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Un presupuesto de ventas es la representacin de una estimacin programada de las ventas, en trminos cuantitativos, realizado por una organizacin. El presupuesto de gastos de ventas muestra los gastos necesarios para alcanzar los objetivos de utilidades.
Ventajas
Determinan el nivel real de ventas. Indica para cada producto la cantidad de ventas estimada y el precio de venta unitario esperado. Permite estimar los niveles futuros de los ingresos. Hace a los gerentes ms conscientes de las oportunidades para alcanzar mayor eficiencia y mejorar la productividad de ventas. Mejora la rentabilidad de la empresa. Sirve de regulador de toda la actividad de la empresa.
Desventajas
Si el plan de ventas no es realista y los pronsticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no sern confiables. Si no se elabora un buen presupuesto de ventas no se genera utilidades. Un mal presupuesto de ventas invalida absolutamente toda la tarea de presupuestacin posterior.
-Los presupuestos de promocin y de gastos de ventas: El plan de mercadotecnia completo se basa en un nivel adecuado de apoyo publicitario. El presupuesto de gastos de ventas incluye todos los gastos del departamento de ventas y sus subdivisiones, excepto los de promocin. Existen cinco factores que afectan el esfuerzo de ventas: la concentracin de la clientela, magnitud del cliente, rendimiento del producto, popularidad del producto y condiciones econmicas generales. -Informes presupuestarios de ventas Los informes presupuestarios de venta deben proporcionar una base de control y esta base existe en el sistema de contabilidad por reas de responsabilidad. Por eso, los informes de mercado y ventas deben preparase para reflejar la forma como la organizacin asigna dichas responsabilidades. La informacin presupuestaria debe proporcionar tambin la base para hacer la planeacin. Por ello, la informacin presupuestaria debe facilitar el control y la replaneacin. La clave para lograr esto es una buena estructura en trminos de informar por reas de responsabilidad, y un buen anlisis de variacin para explicar las desviaciones del desempeo planeado.
Modelo de un Presupuesto de venta El ingreso esperado por ventas puede ser determinado multiplicando el volumen por los precios de venta unitarios esperados. El siguiente ejemplo muestra el presupuesto de ventas para la empresa Accesorios Vista, S.A. Presupuesto de Ventas Para el Ao a Terminar en Diciembre 31, 2008 Producto y Regin Volumen en Unidades Precio de Venta Unitario Ventas Totales Cartera: