CURSO DE LA COOPERATIVA UNIDAD 2 DIFERENCIACIN ACTIVIDAD 1: BENCMARKETING ENTRE LA COOPERATIVA Y OTRAS OPCIONES DEL MERCADO NOMBRE DEL

ESTRUCTURA

ESTUDIANTE.

ADRINA PATRICIA VELASCO GUERRERO Nombre de la cooperativa (A) Colanta, Nombre de la organizacin (B) Dairy Farmers of America, Nombre de la empresa (C) Alpina productos alimenticios S.A Nmero de: Asociados : Sus dueos son ms de 10 mil campesinos de Antioquia, Boyac, Cundinamarca, Crdoba, Viejo Caldas, Atlntico y Nario, y ms de 4.500 trabajadores tambin asociados a COLANTA. Cobertura de mercado Nacional, Internacional exportaciones de Colombia a Canad, Curazao, Estados Unidos, Guatemala, San Martn y Venezuela. I Asociados y/o beneficiarios: 16.000 miembros que representan a los agricultores lecheros ms de 9.000 granjas lecheras en 48 estados de los EE.UU. con ms de 4000 representantes en ventas. Clientes: El alcance de la organizacin alrededor de Colombia es de ms de 70% de los lugares habitados. En los dems pases como en EE.UU.

(Internacional, regional, local)

nternacional, exportaciones de Estados Unidos a todo el mundo enfocndose en el mercado latinoamericano y europeo con su icono Elsie han llegado como marca

Aun es una empresa que tiene desventajas en el mercado de diferentes formas y la cobertura del mercado aun le

falta extenderse Border a ms de 107 pases. ya que abarca A salvador y alun falta territorio por explorar comercialmente Bon Yurt

Nombre uno de bienes o Leches pasteurizadas Entera servicios que, como COLANTA Borden Cheese equipo, consideran es el ms representativo porque Se desprende de la casa siendo de mayor demanda, matriz como marca de quesos se presume que atiende mantequilla y otros productos necesidades reales de los lcteos independientes. asociados de la cooperativa. Indique el similar o equivalente para las otras entidades: El siguiente informe est relacionado nicamente con el bien o servicio seleccionado: Describa los atributos del Leche Entera COLANTA, rica Quesos Border ofrece En bien o servicio en trminos en vitaminas A y D3, te ayuda general, cantidad de calcio, de la necesidad que atiende. (Bondades y ventajas). a fortalecer tus huesos y protenas, fsforo y grasa. 30(Mximo 500 caracteres) dientes, protege tu piel y tu gramos (1,1 oz) de queso visin, es fiel acompaante de tus postres y recetas predilectas. Cheddar contienen aproximadamente 7 gramos (0,25 onzas) de protena y 200 miligramos de calcio. Nutricionalmente, el queso es leche concentrada, son necesarios cerca de 200 gramos (7,1 onzas) de leche para proveer tanta protena, y 150 gramos (5,3 onzas) para

El Bon Yurt es un producto en el que se encuentran lcteos y cereales en uno solo lugar ideal para las onces. El lcteo aporta protena y calcio de buena calidad, y los cereales aportan carbohidratos que brindan energa, y vitaminas del complejo B.

Registre el nombre, slogan y marca del bien o servicio. (Mximo 300 caracteres)

Leches pasteurizadas Entera COLANTA bajo el slogan sabe ms

igualar el calcio Dairy Farmers of America, Inc. (DFA) que traduce Granjeros Lecheros De Amrica Bajo el slogan More Cooperative. Su marca Border incluye una vaca de nombre Elsie. Sitio web http://www.dfamilk.com/

Dos palabras que te hacen feliz, como tu Bon yurt

Relacione los medios por los cuales se comunica el servicio. (Mximo 500 caracteres)

Sitio Web http://www.colanta.com.co Acompaando el sitio web las campaas publicitarias en televisin y radio.

Sitio web http://www.bonyurt.com/blog

Registre el contenido de un mensaje promocional de alguno de los bienes o servicios. (Mximo 500 caracteres)

Sitio web Sitio Web http://www.colanta.com.co Acompaando el sitio web las campaas publicitarias en televisin y radio. En territorio estadounidense las campaas publicitarias se enfocan en promover la cultura cooperativa organizacional al igual que en el resto del mundo con la tradicionalidad del producto y sus beneficios tcnicos. Las condiciones de venta de los quesos Border: http://www.bonyurt.com/blog Acompaando el sitio web diferentes campaas virales en internet y publicitarias en televisin y en la calle con muestras gratis.

Indique las condiciones de venta del bien o servicio indagado (Mximo 500 caracteres)

El producto puede ser adquirido en bolsas de plstico empacadas al vacio y

El servicio pude ser adquirido en dos presentaciones diferentes con galleta triturada

o con cereales Kellog's en selladas en presentaciones de 1000 ml o 1 lit. De leche entera. O en las mismas condiciones en 500 ml o litro. Piezas individuales Tritura natural trozos naturales Slices Merienda y string. cualquier presentacin, con un producto lcteo de la compaa. Los puntos de venta del mismo a su vez varan segn el surtido del vendedor. Valores agregados para complementar el bien o Valores agregados para complementar el bien o servicio o para promocionarlo. (Mximo 500 caracteres) Colanta acostumbra circular con sus bolsas de leche promociones Recorta y participa. DFA promociona segn la poca del ao recetas para todos sus clientes La promocin de Border se enfoca en poca de verano en EE.UU.: Enciende la parrilla y empezar el verano de la manera correcta, trata a toda la familia con Double S Ranch Burger. Esta hamburguesa servicio o para promocionarlo La diferenciacin y en la ausencia casi total de competencia refleja la personalidad del producto en el mercado, la constante retroalimentacin con el consumidor lo lleva a la implementacin de nuevas polticas y desarrollo de nuevos productos como en este caso es el Bon Yurt con galletas trituradas idea que nace de los consumidores quienes se preguntan con que Porcentaje de: asociados; Al ser un producto de primer Gran parte de 2010 se centr ms podra comerme Bon Yurt? Los producto en su totalidad

asociados y/o beneficiarios y clientes (segn corresponda) que anualmente compran el bien o toman el servicio. (Mximo 500 caracteres)

acceso y teniendo en cuenta el lugar en donde es producido, as como su accesibilidad y el enfoque de marketing que proyecta una cifra cercana al 100 % de los agregados consumen el producto por ende comprado y adquirido por los mismos beneficiarios. " El proceso de adquisicin del producto y en general de todos los productos de la organizacin es travs de la compra directa en los puestos surtidos por ellos, cualquier tipo de negocio que comercialice con dichos productos en Colombia y en las ciudades donde tenga presencia es un punto de venta.

en el posicionamiento de la Cooperativa para el crecimiento, y en ayudar a nuestros miembros a recuperar su equilibrio despus de un desastroso 2009"

son de fcil acceso y no presentan mayor dificultad para cualquier consumidor en su adquisicin al ser alimentos la totalidad de los agregados a la organizacin tiene la oportunidad de adquirirlos, con un porcentaje igual a la totalidad de los trabajadores.

Descripcin del proceso mediante el cual el asociado/beneficiario o cliente obtiene el bien o servicio (ciclo del servicio). (Mximo 500 caracteres)

La forma de adquisicin en los Estados Unidos se encuentra organizada de acuerdo a una previa divisin de 7 reas de abastecimiento a lo largo del territorio estadounidense en donde cada una a su vez se divide en diferentes distritos, los productos Borden de acuerdo a esto entran en una cadena de ms de 4000 establecimientos de venta.

En Alpina identificamos 11 grupos de inters, que se convierten en punto de referencia y en beneficiarios directos de nuestra gestin con la sostenibilidad. Por tal motivo desarrollamos una estrategia que se basa en el compromiso frente a 7 desafos que hemos definido con el fin de asegurar nuestra sostenibilidad y generar valor compartido para nuestro

entorno. 22

Asesora y acompaamiento por parte de la cooperativa/organizacin o empresa, para que el asociado/beneficiario/cliente haga buen uso del bien o servicio. (Mximo 500 caracteres)

Mayor parte de la asesora es de empresarios y charlas que creen es la base de su sistema de operaciones

Se asesoran de partes extranjeras empresas mundial mente famosas y reconocidas

Tienen poco inters en la asesora comercial y mas en la del cliente el cual es su objetivo

Indique el porcentaje de nivel de satisfaccin del asociado/beneficiario/ cliente frente al bien o servicio. (Mximo 500 caracteres)

DFA reports 2011 Financial Results (reporte financiero DFA 2010) Reporte anual del balance general y estados de resultados 2010-2011. Total Activos 2010 $1, 092,484 millones de pesos colombianos. Total Pasivos 2010 $604,735 millones de pesos DFA reports 2013 Financial Dairy Farmers of America, Inc. (DFA) tuvo unos ingresos netos de $ 9.8 millones y un ingreso neto de $ 43, 7 millones para el 2010.

De acuerdo con el estado financiero Consolidado Auditado para el Ao de 2011. El total de los ingresos operativos netos aument en 9.03%, pasando de COP 1, 522, 614,461.813 miles a COP 1, 660, 068,677.966 miles. El Retorno sobre Capital (Utilidad Neta/Total Patrimonio) pas de 3.32% a 5.55%, el Retorno

sobre Activos (Utilidad colombianos. Total Patrimonio 2010 $477,833 millones de pesos colombianos. Total Activos 2011 $1, 159,140 millones de pesos colombianos. Total Pasivos 2011 $616,557 millones de pesos colombianos. Total Patrimonio 2011 $522,194 millones de pesos colombianos. El dinero devuelto a los miembros fue de USD$ 49 millones en 2013. Los miembros recibieron USD $ 41 millones en retiros de capital y USD $ 8 millones de dlares de dividendos de patrocinio asignados pagados en efectivo en 2013. Results (reporte financiero DFA 2011) 18 Neta/Total Activos) pas de 1.72% a 3.33% y el Margen Neto de Utilidad (Utilidad Neta/Ventas Netas) pas de 0.58% a 1.14% si se compara con igual perodo del ao anterior. La Razn de Liquidez (Total Pasivos/Patrimonio) fue de 66.51% comparado con el 92.71% de igual perodo del ao anterior. Finalmente, la Razn Corriente (Activos Corrientes/Pasivos Corrientes) pas de 0.94 a 1.00 en comparacin a igual perodo del ao anterior. Analice los resultados del cuadro comparativo para emitir su concepto, sobre cules estrategias de mercado debe definir la Cooperativa A, con el fin de fortalecer sus servicios y consolidarse como

empresa de sus asociados. Indique el porcentaje de Volumen de ventas del bien o servicio. Especifique para cada caso las fuentes y modo de clculo. (Mximo 500 caracteres) 2011 234,53% 2012 395,24% Vemos un alza en ventas de estos dos periodos 2011 78% 2012 78,05% El mercado se a mantenido casi en una balanza (Mximo 800 caracteres) 2011 596,567% 2012 593,456% Las ventas disminuyeron por el retiro de una empresa extranjera pero se mantiene en el mayor porcentaje en ventA Analice los resultados del cuadro comparativo para emitir su concepto, sobre cules estrategias de mercado debe definir la Cooperativa A, con el fin de fortalecer sus servicios y consolidarse como empresa de sus asociados. (Mximo 800 caracteres)

Citas siguiendo las normas APA.