Entendendo Como Funciona a Unique Selling Proposition

(ou: única Proposição de Venda)

Todo texto publicitário, para ser efetivamente vendedor, deve tratar

de uma única proposição de venda que será desenvolvida ao longo do texto.

Deve tratar de um único assunto que, em geral é tratado no exórdio

(ou no título) da mensagem. Se você, por exemplo, tem um anúncio que
fala sobre um determinado lançamento imobiliário na Barra, deve seguir ao
longo de todo o anúncio vendendo as vantagens que o consumidor vai ter
em comprar um apartamento ali e morar naquele local.

Isso é o que a publicidade americana convencionou chamar de

Unique Selling Proposition.

Assim como o sermão, o texto publicitário também deve aconselhar

seus fiéis a uma única ação futura, a da compra do produto ou serviço
anunciado.

E para isso, esse texto pode conter as inúmeras informações passadas

pelo briefing, desde que esta variedade de informações siga uma mesma
unidade de acordo com o tema central narrado no título do anúncio.

Isso é Unique Selling Proposition.

Unique Selling Proposition é dar um único enfoque ao seu anúncio.

Porque mais que um enfoque não apenas confunde o consumidor como não
vende o produto.

Criar algo diferente disso é fadar seu anúncio, seu comercial de TV,
seu spot de rádio ou qualquer outra peça da sua campanha ao fracasso certo
e ao prejuízo.

É jogar o dinheiro do cliente fora, desperdiçar boas oportunidades de

remuneração para a sua agência e perda de tempo para você.

A Unique Selling Proposition tem por objetivos:

. Despertar a atenção do consumidor para o produto que se deseja

vender
 . Desperta no consumidor o interesse pelo produto anunciado

. Despertar no consumidor o desejo para a aquisição do produto

. Despertar no consumidor a ação (da compra)

. Despertar no consumidor a consciência de que precisa daquele

produto ou pode obter maiores benefícios através dele

. Despertar no consumidor a convicção de que aquele é o produto

mais adequado para ele

. Despertar no consumidor a compreensão de que não existe produto

melhor no mercado