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VERTENTES TERICAS SOBRE EMPREENDEDORISMO EM SHUMPETER, WEBER E McCLELLAND: NOVAS REFERNCIAS PARA A SOCIOLOGIA DO TRABALHO
Introduo
EDUARDO GIRO SANTIAGO*

bastante diversificado Empreender um processo huo conjunto de definies do mano, com toda a carga que isso representa: aes dominadas por termo empreendedorismo. emoo, desejos, sonhos, valores, Grosso modo, a capacidade ousadia de enfrentar as incertezas de algum que toma iniciatie de construir a partir da ambigiva, busca solues inovadoras dade e no indefinido; conscincia e age no sentido de resolver da inevitabilidade do erro em caproblemas econmicos ou sominhos no percorridos; rebeldia e ciais, pessoais ou dos outros, inconformismo; crena na capacidade de mudar o mundo; indignamediante a constituio de o diante de iniqidades sociais. empreendimentos econmicos Empreender , principalmente, e sociais. Pode ser, tambm, ABSTRACT um processo de construo do fuo processo de criar algo com The attribute of being entrepreneurial at the end of the twentieth century and the turo (DOLABELA, 2003: 29). valor, dedicando o tempo e beginning of the XXI century has been os estudos necessrios, arcan- a very strong appeal in the world of Este autor extrapola o work. This is the password that prepares do com os custos financeiros, workers to take the action of creative self- conceito de empreendedoemployment rather than to employees. desgastes psquicos e sociais e This paper, adopting a dynamic rismo (ao empreendedorecebendo, eventualmente, as interdisciplinary field of Sociology of Work ra) para todas as atividades, provides theoretical dialogues between recompensas da satisfao e Schumpeter, Weber and McClelland lucrativas ou no. Assim, no independncia econmica das respectively the economic, sociological Governo e no Terceiro Seand psychological involving the issue of pessoas (SANDRONI, 2005; entrepreneurship in the model of flexible tor so os empreendedores accumulation of capital. HIRICH e PETERS, 2004). Keywords: Keywords Sociology of Work, que, por meio da cooperaO ato de empreender no entrepreneurship, capitalism. o, imaginao criadora e significa apenas criar propostas, ousadia, produzem valores a inventar produtos ou proces- * Doutor em Sociologia. Professor partir dos recursos escassos Adjunto do Departamento de Cincias sos, produzir teorias, engendrar Sociais, Universidade Federal do Cear ou inexistentes. So empremelhores concepes e oferecer (UFC). endedores os pesquisadores valores positivos e construtivos para a sociedade. Sig- que, com viso diferente sobre o seu objeto de tranifica concretizar maneiras de produzir e distribuir balho, transformam conhecimento em riquezas. riquezas por meio de idias, conhecimentos, teorias, Tambm so empreendedores os heris annimos

O atributo de ser empreendedor, no final do sculo XX e incio do sculo XXI tem sido um apelo muito forte no mundo do trabalho. Trata-se da senha que prepara os trabalhadores para assumirem a ao do auto-emprego e no mais a posio de serem empregados. Este artigo, adotando uma dinmica interdisciplinar no campo da Sociologia do Trabalho, estabelece dilogos tericos entre Schumpeter, Weber e McClelland, respectivamente, as vertentes econmica, sociolgica e psicolgica, que envolvem o tema do empreendedorismo no modelo de acumulao flexvel de capital. Palavras-chave: sociologia do trabalho, Palavras-chave empreendedorismo, capitalismo.

RESUMO

artes e filosofia. Nas palavras de Dolabela,

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da economia que teimam em criar micro e pequenas empresas, originando valores humanos e econmicos para a coletividade. A bibliografia que versa sobre o tema empreendedorismo refere-se um conjunto de atributos pessoais e psicolgicos do ser empreendedor. Neles, incluem-se: a iniciativa, a autoconfiana, a aceitao do risco, o destemor perante o fracasso, a capacidade de deciso e de assumir responsabilidades, a energia, a automotivao e entusiasmo, o otimismo e a persistncia. Parte dos autores garante que muitas pessoas j nascem com maior propenso para o empreendedorismo; outras no tm tantos talentos, mas isso no quer dizer que no possam aprender e desenvolver habilidades empreendedoras. O termo empreendedorismo provm da palavra francesa entrepreneur. Entre os estudiosos, h quem considere Marco Plo como o mais remoto empreendedor, pelo fato de ter se caracterizado como um aventureiro desbravador, correndo riscos fsicos e emocionais (CARDOZO e BARBOSA, 2005). A bibliografia ainda registra que o emprego da palavra empreendedor, significando empresrio, ocorreu no sculo XVII, por meio da histria militar da Frana. O termo era usado como referncia a pessoas encarregadas de liderar expedies militares (TOMECKO, 1992). No sculo XVIII, o termo empresrio foi concebido num contexto de negcios, referindo-se a algum que compra mercadorias e servios, pagando por eles um preo certo, objetivando vendlos, no futuro, cobrando por eles preos incertos (RICHARD CANTILLON, 2002). Essa definio parece ter sido satisfatria durante algum tempo, at que no sculo XIX o pensador Jean Baptiste Say, autor do pressuposto de que a produo cria a sua demanda, descreveu a funo empresarial, salientando o fato de os agentes produtivos conciliarem os

fatores de produo com os esforos voltados para o gerenciamento e para os riscos associados ao empreendimento (SAY, 1983). No incio do sculo XX, depois de o economista e socilogo Joseph Schumpeter haver definido o empresrio empreendedor como agente central no processo de mudanas socioeconmicas, que os estudiosos se deram conta da importncia desse elemento transformador, pelo fato de ser a inovao a funo mais importante do empresrio empreendedor, personagem que toma a iniciativa de mudar os modelos tecnolgicos bsicos e de demanda da economia para um ciclo efetivo de desenvolvimento. O tema do empreendedorismo foi revalorizado nos anos 1980. Uma conjuno de fatores, com destaque para a automao e a aplicao intensiva dos avanos no campo da sociedade do conhecimento e nas formas de produo, favorece o aumento da produo, instalando-se, com efeito, um novo paradigma tcnico-econmico que formata outro modelo de produo baseado no empreendedorismo. , portanto, no final do sculo XX que comea a ganhar fora o conceito de economia empreendedora, que, associado s demais determinaes da Era do Conhecimento, criou uma valorizao do profissional criativo, inovador e capaz de trabalhar para si mesmo, em pequenas unidades produtivas. indiscutvel que a prtica e a ideologia do empreendedorismo so disseminadas como base de sustentao da empregabilidade, na perspectiva do auto-emprego. Isto prprio da acumulao flexvel, que, segundo Harvey, se caracteriza
(...) Pelo surgimento de setores de produo inteiramente novos, novas maneiras de fornecimento de servios financeiros, novos mercados e, sobretudo, taxas altamente intensificadas de inovao comercial, tecnolgica e organizacional. A acumulao flex-

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vel envolve rpidas mudanas dos padres do desenvolvimento desigual, tanto entre setores como entre regies geogrficas, criando, por exemplo, um vasto movimento no emprego no chamado setor de servios, bem como conjuntos industriais completamente novos em regies at ento subdesenvolvidas (HARVEY, 2002: 140).

A bibliografia em torno do tema em apreciao registra a existncia de trs grandes vertentes tericas que demarcam as discusses sobre o empreendedorismo. A primeira, representada pelo economista e socilogo Schumpeter, que fundamenta o empreendedorismo e o esprito empreendedor como vetor essencial para constituir a empresa e o desenvolvimento. A este respeito, convm conhecer a interpretao de Celso Furtado sobre o esprito empreendedor, proposto por Schumpeter:
O esprito de empresa, elemento central no pensamento schumpeteriano, surge como uma categoria abstrata, independentemente do tempo e de toda ordem institucional. , aparentemente, um dom do esprito humano, assim como a propenso para a troca de Adam Smith. O empresrio seria fenmeno de todas as organizaes sociais, da socialista tribal (FURTADO, 1977: 47).

enveredando para este ngulo de anlise, Schumpeter advertiu para a grande resistncia de alguns autores que faziam objees contra a intromisso do economista na Psicologia. (SCHUMPETER, 1982:63). Na terceira vertente, destaca-se o historiador e socilogo Max Weber, que buscou respostas nos traos pessoais e nas atitudes dos indivduos, recorrendo aos sistemas de valores e aes econmicas para explicar o devotamento ao trabalho e prtica do empreendedorismo, aqui entendido como o esprito do capitalismo. Abordagem schumpeteriana sobre empreendedorismo A concepo de Schumpeter acerca do empreendedor diz respeito quele que combina capital e trabalho como fatores de produo articulados; prev a permanente criao de produtos e servios; descobre fontes de matrias-primas e estabelece formas de organizao. O esprito empreendedor no somente a coragem ou disposio para implantar um negcio. Est intimamente ligado inovao a servio do crescimento, explorao de um nicho de mercado imperceptvel para muitos. esse ciclo renovvel que alimenta as possibilidades de expanso da economia. Esse conjunto que motiva o empresrio empreendedor para a plena liberdade de ao culminando, freqentemente, com a destruio criativa. Para melhor compreenso, eis a concepo schumpeteriana a respeito do desenvolvimento:
(...) Entendemos por desenvolvimento, portanto, apenas as mudanas da vida econmica que no lhe forem impostas, mas que surjam de dentro, por sua prpria iniciativa. Se se concluir que no h tais mu-

A segunda vertente, composta pelos comportamentalistas, como McClelland e Tomecko, que destacaram atributos humanos e psicolgicos como a criatividade, a intuio e a motivao , para tentar compreender o porqu das pessoas empreendedoras. Esta demarcao, entretanto, no assim to precisa, uma vez que o prprio Schumpeter analisa os aspectos no econmicos do empresrio empreendedor, ao destacar a importncia de compreender o comportamento humano, a saber, analisando os motivos caractersticos de sua conduta. Mesmo

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danas emergindo na prpria esfera econmica, e que o fenmeno que chamamos de desenvolvimento econmico na prtica baseado no fato de que os dados mudam e que a economia se adapta continuamente a eles, ento diramos que no h nenhum desenvolvimento econmico. Pretenderamos com isso dizer que o desenvolvimento econmico no um fenmeno a ser explicado economicamente, mas que a economia, em si mesma sem desenvolvimento, arrastada pelas mudanas do mundo sua volta, e que as causas e, portanto, a explicao do desenvolvimento devem ser procuradas fora do grupo de fatos que so descritos pela teoria econmica. (...) O desenvolvimento, no sentido em que o tomamos, um fenmeno distinto, inteiramente estranho ao que pode ser observado no fluxo circular ou na tendncia para o equilbrio. uma mudana espontnea e descontnua nos canais do fluxo, perturbao do equilbrio, que altera e desloca para sempre o estado de equilbrio previamente existente (SCHUMPETER, 1982: 47).

Na compreenso de Schumpeter, toda a constituio do desenvolvimento (mudanas espontneas e descontnuas no canal do fluxo circular, perturbaes do centro de equilbrio) aparece na esfera da vida industrial e comercial, e no na contextura das necessidades dos consumidores de produtos finais. Isto quer dizer que, o produtor que, via de regra, inicia a mudana econmica, e os consumidores so educados por ele, se necessrio; so, por assim dizer, ensinados a querer coisas novas, ou coisas que diferem em um aspecto ou outro daqueles que tinham o hbito de usar (SCHUMPETER, 1982: 48). O desenvolvimento, para Schumpeter , sobretudo, a realizao de novas combinaes produtivas descontnuas. o prprio autor em foco quem enu-

mera e qualifica as novas combinaes produtivas, quais sejam: 1. a introduo de um novo produto ou melhoria da qualidade de um existente; 2. a introduo de novos mtodos de produo (um mtodo que ainda no tenha sido testado pela experincia no ramo prprio da indstria de transformao, que de modo algum precisa ser baseada em uma nova descoberta cientfica, e pode consistir tambm em nova maneira de manejar comercialmente uma mercadoria); 3. a abertura de um novo mercado, ou seja, de um mercado em que o ramo particular da indstria de transformao do pas em questo no tenha ainda entrado, quer esse mercado tenha existido antes ou no; 4. a conquista de uma nova fonte de oferta de matrias-primas ou de bens semimanufaturados, mais uma vez independentemente do fato de essa fonte j existir ou ter que ser criada; e 5. o estabelecimento de uma nova organizao de qualquer indstria, como a criao de uma posio de monoplio (por exemplo, pela trustificao) ou a fragmentao de uma posio de monoplio (SCHUMPETER, 1982: 48). Entendo que, quando um empresrio empreendedor pe em prtica, em um determinado ciclo produtivo, uma ou vrias das inovaes h pouco descritas est dando sociedade uma resposta criadora. Tal situao ope-se resposta adaptativa, aqui entendida como integrante de fase de pouco dinamismo do sistema produtivo, vale dizer, quando uma economia reage a um aumento de populao, simplesmente adicionando nos empregos j existentes novos braos fora de trabalho, ou uma indstria reage a uma medida protecionista (SCHUMPETER, 1976:31). Para esse autor, a resposta criadora transforma situaes econmicas definitivamente, ou, noutro

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modo de entender, as situaes que cria no se ligam quelas que deveriam existir na sua ausncia. Outro aspecto essencial relacionado inovao, no entendimento de Schumpeter, que:
Produzir novas coisas no apenas um processo distinto, mas um processo que produz conseqncias, as quais formam uma parte essencial da realidade capitalista. A completa histria econmica do capitalismo seria diferente do que se novas idias tivessem sido regular e correntemente adotadas, naturalmente por todas as firmas para cujos negcios elas fossem relevantes. Mas isso no aconteceu. Na maioria dos casos, apenas um homem ou alguns deles vem as novas possibilidades e esto aptos a lutar contra as resistncias e dificuldades com que a ao sempre se encontra, fora dos caminhos normais da prtica (SCHUMPETER, 1976: 36).

ponsvel pelo crescimento econmico de um pas (MENEZES: 2003). Para Schumpeter, entretanto, a pressuposio segundo a qual empreendimento a realizao de combinaes novas, conceitua os empresrios como indivduos cujas funes realiz-las (SCHUMPETER, 1982: 54). Mais ainda, atribui a funo de empresrio
(...) No apenas aos homens de negcios independentes em uma economia de trocas, que de modo geral so assim designados, mas todos que de fato preenchem a funo pela qual definimos o conceito, mesmo que sejam, como est se tornando regra, empregados dependentes de uma companhia, como gerentes, membros da diretoria etc., ou mesmo se o seu poder real de cumprir a funo empresarial tiver outros fundamentos, tais como o controle da maioria das aes (SCHUMPETER, 1982: 54).

A grande reputao de Schumpeter repousa na expresso de sua autoria denominada destruio criativa. Ora, as tecnologias inovadoras destroem produtos, e, ao mesmo tempo, criam outros. O novo produto ocupa o espao do velho produto e novas estruturas de produo destroem antigas. Na concepo schumpeteriana, perceptvel a idia de que o progresso decorre deste ato destruidor/criativo. Os empresrios empreendedores so responsveis pelo rompimento do fluxo circular da economia para uma economia dinmica, competitiva e geradora de oportunidades. Esta dinmica promove permanente estado de inovao, mudana, substituio de produtos e criao de hbitos de consumo. A destruio criativa, traduzida pelo prprio Schumpeter (1982: 64), significa tambm uma dinmica calcada na ao empresarial cuja tarefa caracterstica terica e historicamente consiste precisamente em demolir a velha tradio e criar uma nova. Ela res-

O inusitado nessa discusso o fato de que Schumpeter no utilizou o termo empreendedor. Atribuiu, contudo, o vocbulo empresrios (empreendedores) para aqueles que pem em prtica as combinaes ou inovaes. O empreendedor pode, tambm, trabalhar por conta de outrem, principalmente por conta do empresrio. Nesta gama de variaes, podemos encontrar empresrios pouco empreendedores, como empreendedores no-empresrios e, at mesmo, funcionrios pblicos com vocao empreendedora. De todo modo, Schumpeter sentencia:
Algum s empresrio quando efetivamente levar a cabo novas combinaes, e perde esse carter assim que tiver montado o seu negcio, quando se dedicar a dirigi-lo, como outras pessoas dirigem seus negcios. Essa a regra, certamente, e assim to raro al-

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gum permanecer sempre como empresrio atravs de sua vida ativa, quanto raro um homem de negcios nunca passar por um momento em que seja empresrio, mesmo que seja em menor grau (SCHUMPETER, 1982: 56).

Na linha de compreenso acerca do conceito de empresrio shumpeteriano, Cardoso se pronuncia, assinalando:

(...) O conceito de empreendedor na anlise shumpeteriana , pois, como ele mesmo diz mais lato e mais restrito que a noo corrente. Ao mesmo tempo que no se liga diretamente categoria de capitalista, podendo abranger gentes, membros de juntas diretivas e outros tipos de assalariados de uma companhia, no inclui todos os industriais ou administradores: depende da capacidade inovadora que efetivamente possuam. Em conseqncia, a funo do empreendedor no pode ser herdada, nem uma posio na empresa ou na sociedade, que possa exprimir-se como uma categoria profissional ou classe (CARDOSO, 1972: 24).

Acredito que o perfil do empreendedor schumpeteriano est mais ou menos delineado. o indivduo que quebra a cadncia da normalidade produtiva, introduzindo novos paradigmas (resposta criadora, destruio criativa, inovaes radicais etc.) aos sistemas produtivos. O empresrio empreendedor estabelece processos revolucionrios pelo fato de racionalizar todo e qualquer aspecto de sua empresa. A despeito dessas possveis influncias, Schumpeter advertiu: empresrias so pessoas que tomam a iniciativa de mudar os modelos tecnolgicos bsicos e de demanda da economia em um ciclo de destruio criativa. A motivao do empresrio corresponde vontade de conquistar, ao impulso para lutar, para mostrar-se superior aos outros, para ter xito pela simples razo de alcanar tal objetivo, e no apenas visando aos frutos do xito em si. Max Weber: ao econmica inovadora e o esprito do capitalismo Max Weber, ao relacionar a filiao religiosa com a estratificao social, partiu de uma constatao basilar: na regio por ele estudada no vale do Ruhr, na Alemanha, geralmente os filhos dos catlicos foram levados a optar por carreiras profissionais no campo das cincias humanas, enquanto os protestantes escolhiam as carreiras e funes tcnicas. Assim, Weber percebeu que os protestantes se destacavam como industriais dirigentes empresariais e tcnicos de nvel superior. A partir da, baseado em pesquisa, concluiu que alguns ramos do protestantismo (calvinismo, pietismo, metodismo e seitas batistas), por causa de sua f e da tica que proferiam, deram uma importante contribuio para a formao do esprito que impulsiona a economia ocidental moderna (WEBER, 2002: 38-41). A assero

Em suma, o prprio Schumpeter que acentua ser o funcionamento do sistema econmico um fluxo circulatrio, aqui entendido como um quadro regular de combinaes de fatores de produo dentro de possibilidades naturais. A alterao desse quadro regular, mediante a introduo de novas combinaes, uma funo especial e constitui privilgio de um tipo de pessoas muito menos numerosas que todos aqueles que tm a possibilidade objetiva de desempenh-la. Assim, assevera que os empreendedores constituem um tipo especial e o seu comportamento um problema especfico, a fora motriz de um grande nmero de fenmenos importantes (SCHUMPETER, 1982: 58-59).

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propugnada por Weber fundamenta-se, segundo as suas palavras:

A explicao desses casos , sem dvida, a de que as peculiaridades mentais e espirituais adquiridas do meio ambiente, especial do tipo de educao favorecido pela atmosfera religiosa da famlia e do lar, determinaram a escolha da ocupao, e por isso, da carreira. A menor participao dos catlicos na vida moderna de negcios na Alemanha to notvel justamente porque contraria a tendncia observada em todos os tempos, at mesmo no presente (WEBER, 2002: 39).

Com a finalidade de determinar aquilo que Weber denominou esprito do capitalismo organizado e racional, vale conhecer algumas referncias em seus estudos que refletem esse esprito. Refirome s famosas mximas de Benjamim Franklin que constituram a seiva do desenvolvimento do capitalismo ocidental, a saber: Lembre-se que tempo dinheiro; Lembre-se do ditado: O bom pagador dono da bolsa alheia; Lembre-se que o dinheiro de natureza prolfera e geradora. O dinheiro pode gerar dinheiro; As menores aes que possam afetar o crdito de um homem devem ser levadas em conta. O som do teu martelo s cinco da manh ou s oito da noite, ouvido por um credor, te tornar favorvel por mais seis meses, mas se te vir mesa de bilhar, ou ouvir tua voz na taverna quando deverias estar no trabalho, cobrar o dinheiro dele no dia seguinte, de uma vez, antes do tempo; Aquele que mata uma porca prenhe destri sua descendncia at a milsima gerao; Aquele que desperdia uma coroa destri tudo aquilo que ela poderia ter produzido, at muitas libras (WEBER, 2002: 46).

Os preceitos de Franklin, analisados por Weber, engendram a religio secular do trabalho. O primeiro e maior mandamento o de trabalhar de modo mais rduo possvel, durante o mximo de tempo possvel para se ganhar o mximo de dinheiro possvel. As predies de Franklin indicam que o pecado seminal perder tempo e capital. A disciplina monstica e asctica estabelece que o dinheiro ganho pelo devotamento ao trabalho no deve ser gasto em divertimento, conforto e nos desvios mundanos, mas diretamente investido para produzir mais dinheiro. Portanto, a interpretao weberiana acerca dos preceitos de Franklin aponta para virtudes como: a frugalidade, a laboriosidade, a pontualidade nos pagamentos e a fidelidade nos acordos, enfim, predicados que s aumentam a acumulao de capital (WEBER, 2002: 46-49). A essncia dessa filosofia da avareza, que deve ser praticada pelo indivduo com crdito permanente e aumento contnuo de seu capital, no deve ser considerada um fim em si mesma. A este respeito, Weber nos diz:
De fato, o que nos aqui pregado no apenas um meio de fazer a prpria vida, mas uma tica particular. A infrao de suas regras no tratada como uma tolice, mas como um esquecimento do dever. Essa a essncia do exposto. No se trata de uma astcia de negcios, o que seria algo comum, mas de um ethos. E essa a qualidade que nos interessa (WEBER, 2002: 48).

Na perspectiva de estabelecer um dilogo entre Schumpeter e Weber, o leitmotiv terico ser em torno dos sujeitos que do vida ao esprito do capitalismo weberiano e o esprito de empresa shumpeteriano, esse ltimo j comentado neste artigo. Para melhor entender a ao social do sujeito que atua

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no esprito do capitalismo, devo me reportar referncia feita por Weber ao quadro de transio das antigas relaes de produo, nas quais o modo de vida era tradicional; a margem de lucro era tradicional; tradicional a quantidade de trabalho e tradicional o modo de regular as relaes de trabalho. Esse tradicional significava acomodao, a vida prazenteira dessas relaes descritas se desmoronando, pois surgira uma nova dinmica instalada por um agente que Weber classifica como inovador, e, em alguns momentos, como empreendedor. Vejamos, pois, a sua descrio:
Algum jovem de famlia de produtores vindos de outra cidade escolheu com cuidado os teceles para empregados, aumentou enormemente o rigor da superviso sobre o trabalho e os transformou de camponeses em operrios. Por outro lado, teve tambm de mudar seus mtodos de comercializao final; alm disso, assumiu os detalhes em suas mos, cuidou pessoalmente dos clientes visitando-os anualmente e, acima de tudo adaptou a qualidade do produto diretamente s necessidades e gostos desses clientes. Comeou, ao mesmo tempo, a introduo da poltica de preos baixos e alto giro. Repetiu-se aqui o ocorrido em todos os lugares e sempre como conseqncia do processo de racionalizao: aqueles que no seguiram o mesmo processo tiveram que sair do negcio. O estado idlico desmoronou sob presso de uma amarga e competitiva batalha, criaram-se fortunas considerveis que no foram aplicadas a juros, mas sempre reaplicadas no negcio. A antiga atitude prazerosa e confortvel para com a vida cedeu lugar a uma rgida frugalidade, da qual alguns participaram e chegaram ao topo, pois que eles no queriam consumir, mas ganhar, enquanto outros, que quiseram conservar o modo de vida antigo, foram forados a cortar seu consumo (WEBER, 2002: 59).

este o agente da transio para o capitalismo moderno que, segundo Weber, trabalhava para si mesmo, produzia o prprio capital e o suprimento monetrio para os prprios fins; mas que, nem sempre, teve a sua entrada em cena de modo pacfico. Desconfiana, dio e indignao moral foram atitudes dos homens de negcios tradicionais em relao aos primeiros inovadores (WEBER, 2002: 60). O empreendedor, na viso weberiana , ainda, aquele empresrio que demonstra a capacidade de se livrar da tradio comum, um tipo de iluminismo liberal, fadado ao sucesso. Segundo ele, o tipo ideal do empreendedor capitalista que atuou na Alemanha
(...) No tem qualquer relao com arrivismo mais ou menos refinado. Ele evita a ostentao e gastos desnecessrios, assim como regozijo consciente do prprio poder, e fica embaraado com as manifestaes externas de reconhecimento social que recebe. Seu modo de vida, em outras palavras, distinguese muitas vezes, e teremos de investigar o significado histrico desse fato importante por certa tendncia asctica, como parece com bastante clareza na pregao de Franklin por ns citada (WEBER, 2002: 61).

David McClelland: motivao realizadora e iniciativa empresarial Numa perspectiva interdisciplinar, a anlise sobre a influncia do comportamento humano nas relaes de trabalho ajudou-me a entender melhor o complexo mundo do empreendedorismo. Assim, faz-se necessrio conhecer o pensamento do psiclogo David McClelland, vigoroso defensor da motivao realizadora voltada para a iniciativa empresarial. Para ele,
O empresrio uma pessoa que organiza e mantm um negcio, arcando com os riscos

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por visar lucros. algum que exerce algum controle sobre os meios de produo, produzindo mais do que pode consumir, a fim de vender ou trocar a sua produo por renda individual ou familiar (McCLELLAND, apud TOMECKO, 1992: 3).

McClelland contribuiu por demais no sentido de estabelecer um elo entre a iniciativa empresarial e o crescimento econmico. Em seu famoso livro The Achieving Society (1961), esse autor tentou estabelecer a relao entre o progresso econmico e a existncia de uma necessidade popular de realizao, em uma determinada cultura. Precisamente, McClelland dedicou-se ao estudo da relao entre as necessidades de realizao, poder e afiliao e o comportamento humano. A necessidade de realizao definida como conseguir realizar algo difcil. Dominar, manipular ou organizar objetos fsicos, seres humanos ou idias. Superar obstculos e atingir um alto padro. Rivalizar e superar os outros (SCHULTZ e SHULTZ, 2002: 188, apud MORALES, 2004: 39). O prprio McClelland, por sua vez, entendia que a necessidade de realizao o desejo de fazer algo melhor ou mais eficientemente do que j tenha feito anteriormente (McCLELLAND, 1976:100, apud MORALES, 2004: 39). A necessidade de poder definida como necessidade de controlar o ambiente. Influenciar ou dirigir o comportamento de outros por sugesto, seduo, persuaso ou comando. Fazer os outros colaborarem. Convenc-los de que sua opinio correta (SCHULTZ e SCHULTZ, 2002: 188, apud MORALES, 2004: 40). Por fim, a necessidade de afiliao descrita como aproximar-se e colaborar com prazer e retribuir a um aliado que se parea com a prpria pessoa, ou seja, algum que goste dela. Aderir e permanecer

leal a um amigo (SCHULTZ e SCHULTZ, 2002, apud MORALES, 2004: 40). A partir do conceito de necessidade de realizao (need of achievement ou n ach), McClelland identificou nos empreendedores e executivos bemsucedidos uma alta n ach. Mais ainda, as sociedades que apresentam expressivos contingentes de pessoas com n ach tendem a apresentar, tambm, alto patamar de desenvolvimento econmico. Estas pessoas, em geral, correm riscos moderados nas suas decises e tm desinteresse por trabalhos repetitivos e rotineiros (MCCLELLAND, 1962; 1967; 1970; 2000 apud MORALES, 2004: 40). Morales adverte para a idia de que empreendedores e gerentes, atuando em organizaes complexas, devem liderar e persuadir outras pessoas para que faam as coisas de forma correta na organizao. Assim, de se esperar que os empreendedores e executivos denotem alta motivao pela necessidade de poder (n power). Ancorado em McClelland, informa que aqueles que tinham alta n ach e baixa n power concentravam o seu foco na melhoria das pessoas, em fazer melhor as coisas por si, vale dizer, queriam fazer as coisas, eles prprios (MORALES, 2004: 41). A necessidade de afiliao (n affiliation) constitui-se atributo relevante no comportamento dos empreendedores. Vejamos como Morales se pronuncia:
Segundo McClelland (2000), o desejo de atingir rapidamente as metas estabelecidas, presente nas pessoas com alta n ach, pode leva-las a valer-se da mxima os fins justificam os meios, trapaceando ou usando meios social ou eticamente condenveis para atingir os resultados. A presena do n affiliation refreia este impulso, pois o interesse em ser aceito e amado pelo grupo ou por determinadas pessoas com as quais se identifica choca-se com a possibilidade de

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rejeio com punio por atos condenveis pelo grupo. No caso dos gerentes, uma n affiliation muito baixa pode significar um estilo institucional de gerncia, onde a lealdade maior com a empresa do que com as pessoas (MORALES, 2002: 42).

valores esto dando lugar e ensejando um novo sistema mais popular que favorece as pessoas redefinio das suas relaes pessoais. Nesse sentido,
McClelland afirmava que a quebra de tradies motiva uma abordagem mais liberada das relaes tanto das pessoas quanto com o mercado. Esta liberdade fomenta a interao criativa e o comportamento empresarial, gerando novas idias e novas normas no seio da sociedade, ao mesmo tempo em que modifica o ambiente, estimulando outras mudanas, inovaes e conseqente crescimento. A maior contribuio prestada por este trabalho foi a mudana radical ocorrida na teoria, uma vez que passou a pr em evidncia um modelo de comportamento empresarial mais dinmico, no qual o empresrio tanto era um produto da sociedade quanto um iniciador de normas sociais (TOMECKO, 1992: 6).

McClelland fundamentou os seus princpios tericos do comportamento dos empreendedores em percucientes estudos histricos e literrios, produzidos em diferentes pocas, pinando imagens relacionadas com a fora realizadora dos povos. Segundo Tomecko,
As imagens relacionadas com a fora realizadora encontrada em histrias populares foram classificadas de acordo com o nmero e a intensidade das referncias feitas a realizaes extraordinrias, a concorrncia com padres de excelncia impostos pelo prprio indivduo, ao envolvimento em longo prazo e ao desejo de obter xito em concorrncias com outras pessoas (TOMECKO, 1992: 5).

Esta citao me ajuda a compreender certa extravagncia metodolgica para fundamentar os estudos de McClelland sobre as sociedades realizadoras. sabido que esse autor empregou alguns indicadores, desde o controvertido mtodo de registrar o crescimento do nmero de usurios de energia eltrica at o exame um tanto misterioso da qualidade e do contedo de urnas funerrias em cemitrios da civilizao pr-incaica (TOMECKO, 1992: 6). Seguramente, McClelland, Schumpeter e Weber prestaram significativas contribuies tericas no campo da iniciativa empresarial e do fomento ao empreendedorismo como estratgias de crescimento econmico. Por exemplo, o conceito de outra direcionalidade, emitido por McClelland, to propalado nas sociedades emergentes, consiste na evidncia de que as foras que mantm os sistemas tradicionais de

Tais observaes so bastante relacionadas com os princpios bsicos da destruio criadora, ou resposta criadora, de Schumpeter. Podem ser entendidas, como situaes semelhantes: o indivduo motivado para a iniciativa empresarial de Weber, o inovador schumpeteriano, que destri sistemas convencionais, e as pessoas estimuladas a exercitar a fora realizadora de McClelland. Este ltimo autor ganhou notoriedade porque apresentou recomendaes especficas para criar uma cultura favorvel ao crescimento da iniciativa empresarial. Segundo Tomecko (1992), McClelland entendia ser necessrio desenvolver um sentimento nacional voltado para a fora realizadora, divulgar amplamente as realizaes de vulto, envolvendo, inclusive, os meios de comunicao de massa. Em segundo lugar, estimular o feminismo como um contrapeso em relao figura autoritria do pai de famlia, considerando, sobretudo, o fato de

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que a histria no registra nenhum caso de progresso sem que tenha havido a emancipao da mulher. Por fim, sugere implantar treinamentos especficos voltados para a motivao realizadora de executivos. Isto, certamente, consolidou a fama de McClelland no tema do treinamento empresarial. A fundamentao desse treinamento partia da premissa de que, para estimular o comportamento empresarial, era preciso entender no que consistem os motivos e que estes so aprendidos, e que nem mesmo desconfortos biolgicos ou sentimentos de prazer ocorrem se no estiverem ligados a estmulos que provoquem um reconhecimento da presena ou ausncia desses fenmenos. Assim, Tomecko alerta para o fato de que
A reao quase que a mesma do cachorro na experincia de Pavlov, que salivava cada vez que ouvia o sinal que anunciava as suas refeies. Vrias expectativas juntas vo-se desenvolvendo em torno de determinadas experincias at um ponto em que se tornam o motivo. Em cada indivduo, os motivos so organizados obedecendo a uma hierarquia de fora ou importncia. Quanto mais uma pessoa pensa sobre determinado motivo, mais forte ele . Com base nessa afirmao, a maneira de se mudar a motivao de algum alterar a hierarquia de motivos existentes. Os meios normalmente aceitos em treinamentos eram: a freqncia da recompensa em troca do comportamento desejado, a significncia dos materiais aprendidos, exerccios, calor humano e simpatia por parte do facilitador, uso de bom senso e do prestgio para sustentar um argumento e apoio a mudanas ocorridas atravs de afiliao a um grupo de referncia (TOMECKO, 1992: 7).

vando aparelhar programas pblicos de fomento ao desenvolvimento de pequenos negcios como estratgia de potencializao do crescimento econmico. Talvez, por isso haja insistente disseminao da cultura empreendedora, da formao bsica em tcnicas da gesto de negcios, associada aos conhecimentos tecnolgicos tradicionalmente ministrados por instituies educacionais e de fomento a microempresas. O sentido desses cursos repousa na formao de profissionais mais bem preparados para o atual mercado de trabalho, seja como empreendedores conduzindo o prprio negcio, ou at mesmo funcionrios inseridos no competitivo mercado de trabalho. Afinal, a viso contempornea do empreendedorismo est vinculada ao conceito de competncia, concebida esta como a capacidade pessoal para realizar eficientemente uma tarefa. So fatores de competncia: saber (conhecimento); saber fazer (habilidade); e querer fazer (atividade ou valor). Competncia pode ser entendida, tambm como empregabilidade (DUARTE, 2002), pois a formao do empreendedor significa a aquisio de conhecimentos, habilidades, experincias, capacidade criativa e inovadora. Ser empreendedor: vis emancipatrio ou compulsrio para a insero no mercado de trabalho contemporneo? O discurso e a apologia do empreendedorismo no Brasil comearam na dcada de 1990. Antes disso, pouco se falava em empreendedorismo, tampouco no termo microempreendedor. Os diversos programas de apoio a negcios informais referiam-se aos microprodutores, s microunidades informais de produo e, finalmente, a expresso dos media pequenas empresas, grandes

McClelland foi um dos pioneiros na aplicao da teoria da iniciativa empresarial, objeti-

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negcios, ttulo do programa do SEBRAE Nacional, veiculado na Rede Globo de Televiso. A mudana no mercado de trabalho brasileiro, marcadamente a partir dos anos 1990, demonstrou que a retrao do nvel de emprego e a alterao do conceito de empregabilidade so os vetores que apontam para o empreendedorismo como forma de insero no mercado de trabalho, fundamentalmente o de pequeno porte. Nessa linha de pensamento, cabvel aqui apresentar as argumentaes sobre o desenvolvimento do empreendedorismo de pequeno porte.
nos territrios urbanos ou rurais que podem ser implantadas polticas voltadas a mobilizar as energias necessrias a que a pobreza seja significativamente reduzida, por meio do fortalecimento do empreendedorismo de pequeno porte. A vitria sobre a pobreza depende, antes de tudo, do aumento das capacidades produtivas e da insero em mercados dinmicos e competitivos dos milhes de famlias cuja reproduo social se origina em seu trabalho por conta prpria. O alargamento dos horizontes contidos nesta proposio s pode vir de uma poltica nacional que estimule a ampliao dos vnculos sociais localizados dos que hoje esto em situao de pobreza e este o sentido maior da noo de desenvolvimento territorial (ABRAMOVAY, 2003: 2).

no se encontra apenas em relaes de mercado (ABRAMOVAY, 2003: 2). interessante aqui buscar uma compreenso acerca da expresso empreendedorismo de pequeno porte, cunhada por Abramovay. Na perspectiva desse autor, parece estranho o uso do vocbulo empreendedorismo para denominar atividades da economia popular perto da linha de pobreza. Admitindo que a teoria shumpeteriana no contm o conceito de empreendedorismo de pequeno porte, reconhece, entretanto, que mesmo se opondo orientao shumpeteriana, a idia de empreendedorismo de pequeno porte encontra respaldo em outras tradies tericas. Assim, esse tipo de empreendedorismo pode fundamentar-se em Say; este assinala que o empreendedor aquele que compra por um preo certo e vende por um preo incerto; ou em Hayek, para quem o empreendedorismo envolve no apenas risco, mas, sobretudo, conduz a uma descoberta das condies produtivas, das oportunidades de mercado por parte dos prprios agentes sociais (ABRAMOVAY, 2003: 5). Em estudo recente, a Organizao das Naes Unidas conclama os pases emergentes a desenvolverem programas e polticas de apoio aos empreendedores. Adverte para a realidade dos pequenos negcios como estratgia de combate pobreza:
As aes do empresariado abrangem as diretivas de gestores multinacionais e de grandes empresas nacionais, mas, tambm as de indivduos que operam informalmente em pequenas comunidades (...) O pequeno empreendedor um elemento to importante do setor privado quanto uma corporao multinacional, fazendo-nos reconhecer que o setor privado j ocupa uma posio central na rotina das pessoas pobres, e que detm o poder de melhorar suas vidas. Orientanos a fazer uso das inovaes tecnolgicas,

Abramovay no entende que o empreendedorismo seja algo que acontea isoladamente, de forma teleolgica. Pelo contrrio, para ele, o empreendedorismo de pequeno porte pressupe ambientes locais que favoream a ampliao dos investimentos produtivos das famlias vivendo hoje em situao de pobreza. Em outras palavras, esse ambiente local o territrio, entendido como expresso de formas localizadas de interao social, cujo fundamento

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organizacionais e gerenciais do setor privado, para melhorar as condies de vida dos pobres (...) As grandes empresas constituem uma parte indispensvel da economia privada, mas os prprios pobres so igualmente importantes. Muitas vezes, eles mesmos so os empreendedores, frequentemente por necessidade, exercendo uma atividade informal e amarrados a negcios precrios. Ns compartilhamos a viso de que ambientes empresariais orientados para o mercado abrangem diversas formas de empresas, que coexistem em relaes simbiticas (...) O microempreendedorismo uma forma comum de emprego em muitos pases em desenvolvimento. Quase todas as microempresas trabalham fora do sistema legal, contribuindo para difundir a informalidade (...) Em muitos pases em desenvolvimento, as mulheres constituem a maioria dos microempreendedores da economia informal, e um percentual significativo do setor formal. Muitas delas so analfabetas. Construir suas prprias empresas geralmente microempresas a nica possibilidade de obterem trabalho e auferirem renda (ONU, 2004: 7-15).

O que chama a ateno do relatrio da ONU o determinismo neoliberal eivado de solues transplantadas de dinmicas empresariais efetivadas noutras bases para corrigir uma situao socioeconmica dos pases subdesenvolvidos. O que se observa nas polticas direcionadas para o segmento dos empreendedores pobres que elas portam pacotes e contedos repletos de categorias simblicas da atual acumulao capitalista flexvel, tais como: empreendedorismo, empregabilidade, inovao, competitividade, competncia, apologia ao mercado e ao setor privado etc. E o que mais interessante a aplicao desses treinamentos de iniciativa empresarial em realidades socioeconmicas distintas dos pases de onde provm, geralmente materializadas

por manuais de emancipao social fundados no livre empreendedorismo do setor privado, como a prpria ONU reconhece ser a nica sada. Esse discurso institucional no apenas da ONU. Mais ou menos na mesma linha de pensamento, estudo recente do Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID), realizado no leste asitico e na Amrica Latina, assegura que as motivaes pessoais mais importantes para a criao de pequenos empreendimentos econmicos so a auto-realizao, o desafio de enfrentar mudanas contnuas e o de contribuir para a sociedade. A anlise do documento ora referido deixa claro que o BID estabelece forte relao entre empreendedorismo e desenvolvimento, ao propugnar a noo de que novas empresas contribuem de forma significativa para o desenvolvimento econmico, mormente nos pases em desenvolvimento. E mais, continua a argumentao desta agncia de desenvolvimento: Ao ter sucesso, os novos empresrios criam empregos, expandem segmentos de mercado, aumentam a produo de bens e servios e dinamizam a economia das comunidades onde operam (BID, 2002: 6-11). Seguindo o mesmo diapaso da ONU e do BID, o Banco Mundial, lastreado na premissa de que as empresas da economia informal enfrentam as mesmas restries que as outras empresas (direitos de propriedade, corrupo, imprevisibilidade de polticas, e acesso limitado a financiamentos), recomenda polticas que acarretem
Menos barreiras divulgao de novas idias, inclusive barreiras importao de equipamentos modernos, e um ambiente que promova os processos competitivos que Joseph Schumpeter chamou de destruio criativa- um ambiente no qual as empresas tm oportunidades e incentivos para testar

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suas idias, esforar-se para obter xito, prosperar ou fracassar (BANCO MUNDIAL, 2005: 6).

Enfeixando o conjunto de agncias internacionais de desenvolvimento que preceituam o fomento ao segmento das pequenas empresas informais empreendedoras, a GTZ (Sociedade Alem de Cooperao Tcnica), a partir de 1979, desenvolveu experincias metodolgicas de treinamento empresarial para produtores informais no Nepal, fundamentadas no modelo de David MacClelland. A partir da, estava constituda a famosa metodologia CEFE (Criao de Empresa e Formao de Empresrios), testada em diversos pases da frica, sia e Amrica Latina. O cerne dessa metodologia foi o Treinamento de Motivao de Realizao (AMT), que buscava desenvolver e criar um conjunto mental no treinando, de forma que ele pense e atue nos caminhos da realizao orientada (correr riscos, estabelecer metas, ter persistncia e auto-confiana). (MACHADO, 1995). Essa metodologia se tornou popular na ndia, no Nepal e nas Filipinas, passando por algumas adaptaes, de acordo com as circunstncias culturais destes pases. No incio da dcada de 1990, essa metodologia chega ao Brasil, robustecida pelo acmulo de experincias aplicadas em cerca de 60 pases. O mtodo CEFE um conjunto de instrumentos que utiliza uma abordagem voltada para a ao de aprendizagem experimental para desenvolver e intensificar o gerenciamento empresarial e as competncias pessoais de um vasto conjunto de grupos-alvo, em sua maior parte no mbito da gerao de renda, empregos e desenvolvimento econmico (KOLSHORN e TOMECKO, 1995). Essa metodologia foi desenvolvida e adotada pelos projetos denominados Pr-Renda Microempresa, nos estados do Rio Grande do Sul, Minas Ge-

rais, Pernambuco e Cear, com o apoio da Agncia Brasileira de Cooperao Tcnica com a Sociedade Alem de Cooperao Tcnica (GTZ). A disseminao dessa metodologia foi bastante exitosa e se incorporou aos programas de capacitao empresarial de organizaes como: SEBRAE, secretarias estaduais e municipais de trabalho, organizaes no-governamentais e at algumas faculdades. No Cear, a metodologia em foco aplicada, hoje, no programa de apoio ao microcrdito da FUNDESOL, na regio do Grande Bom Jardim, na Fundao Caixa do Povo, no Programa Cear Empreendedor, no programa Crediamigo, do Banco do Nordeste do Brasil (BNB), dentre outros. Na febre atual da disseminao empreendedora, via cursos intitulados como gesto empreendedora, como montar o seu negcio, empreendedorismo, criao de empresa e formao de empresrios (CEFE), Nascimento e Silva assevera que tais cursos converteram-se em modismo universitrio. E mais: reconhece que os seus professores ou facilitadores acumulam fracassos na conduo dos prprios empreendimentos, sendo, em geral, empregados em escales inferiores de empresas que no conseguem interpretar tendncias de mercado. O autor em destaque assim se pronuncia:
Uma vez que no consideramos que algum deliberadamente desenhe um curso, conceba uma idia ou defina um conceito de forma fraudulenta, estamos propensos a considerar que o empreendedorismo brasileiro apenas um modismo. Afinal, na busca do novo forneo, pode at valer qualquer coisa, mesmo que sejam idias ainda incompreendidas e carentes de slidas estruturas conceituais, de sistemticas de implementao e modalidades de avaliao. Talvez, a busca incessante, daquilo que mais vende, daquilo que mais impressiona os olhos e inibe a mente, possa

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nos trazer mais malefcios do que benefcios, mais frustraes do que satisfao nos faa mais prximos do passado do que qualquer idia de futuro (NASCIMENTO e SILVA, 2005: 8).

do controle do trabalho -, o individualismo exarcebado se encaixa no quadro geral como condio necessria, embora no suficiente, da transio do fordismo para a acumulao flexvel (HARVEY, 2002: 161).

As preocupaes de Nascimento e Silva procedem. A cada dia, encontra-se nas livrarias especializadas uma vasta bibliografia de livros de auto-ajuda, associados a elementos da administrao de empresas que entraram no atraente mercado da capacitao empreendedora. Verdadeiros exrcitos de profetas do empreendedorismo esto se multiplicando, conquistando candidatos a autoemprego, bombardeados, ora pelo credo do empreendedorismo osmtico, ora pelo apelo religioso dos evanglicos que, cada vez mais, propalam a teologia da prosperidade. Em vista dos encadeamentos lgicos e os seus relacionamentos tericos contidos neste texto, posso concluir, expressando que h um escopo estruturante que culmina com a mudana do fordismo para o regime de acumulao capitalista flexvel, traduzido por conceitos como destruio criadora, quebra de paradigma, inovaes tecnolgicas, auto-emprego, reengenharia, competncia e competitividade e demais atributos que do consistncia ao sistema econmico da modernizao flexvel, vale dizer, o fim do capitalismo organizado. A essa situao de mudanas permanentes e de incerteza, Harvey expressa o vaticnio segundo o qual,
O movimento mais flexvel do capital acentua o novo, o fugidio, o efmero, o fugaz e o contingente da vida moderna, em vez dos valores mais slidos implantados no fordismo. Na medida em que a ao coletiva se tornou, em conseqncia disso, mais difcil tendo essa dificuldade constitudo, com efeito, a meta central do impulso de incremento

Os fundamentos tericos que moldam a Nova Economia Poltica, lastreados nos padres do homem ideal schumpeteriano, traem o desejo pessoal daqueles que, porventura, procuram aderir ao comportamento flexvel como perspectiva de liberdade, porque a sua busca, fundamentada na repulsa rotina burocrtica, produziu novas estruturas de poder e controle, ao invs de criar as condies que libertam o ser humano. Reinveno descontnua de instituies, especializao flexvel e concentrao sem centralizao compem as foras que dobram as pessoas mudana. Esta trade de caractersticas do capitalismo flexvel, muito mais funcional potencializao da acumulao de capital do que a qualquer mudana emancipatria das relaes trabalhistas, enganadora, porquanto projeta falsa idia de liberdade. Ao se observarem os principais elementos constitutivos do pensamento schumpeteriano acerca do empreendedorismo, delineados ao longo deste trabalho, no ser difcil estabelecer correspondncias com os fundamentos do capitalismo flexvel descrito por Sennett, vale dizer: reinveno descontnua das instituies, especializao flexvel e concentrao sem centralizao. Isto tem relao estreita com destruio criadora, com as inovaes tecnolgicas permanentes, os novos hbitos de consumo, as novas formas de organizao da produo e as novas maneiras da gesto. O grande apelo de hoje o ser empreendedor no capitalismo flexvel. flutuar na vida e no trabalho, na incerteza, sempre correndo riscos, deriva. De certa forma, os nossos antepassados sempre viveram

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alguns contextos histricos marcados pela incerteza, como guerras, pestes, fome, descontroles econmicos e outros infortnios temporrios. O inusitado, agora, estar deriva, navegando na incerteza e, principalmente, considerar ser normal a instabilidade, decorrente da prtica cotidiana de um vigoroso capitalismo (SENNETT, 2005: 33). Referncias Bibliogrficas ABRAMOVAY, Ricardo (2003). Desenvolver os territrios fortalecendo o empreendedorismo de pequeno porte. Frum Internacional Territrio, Desenvolvimento Rural e Democracia. Relatrio Final. Fortaleza: BNB / IICA / MDA / BANCO MUNDIAL. Mimeo. AZEVEDO, Belmiro Mendes de (2004). Inovao e empreendedorismo. Palestra proferida no Ciclo de Conferncias Empreender. Coimbra: Universidade de Coimbra. BANCO INTERAMERICANO DE DESENVOLVIMENTO (2002). Empreendedorismo em economias emergentes: criao e desenvolvimento de novas empresas na Amrica Latina e no Leste Asitico. BANCO MUNDIAL (2005). Relatrio sobre o Desenvolvimento Mundial um melhor clima de investimentos para todos. Washington D. C. CARDOSO, Fernando Henrique (1972). Empresrio industrial e o desenvolvimento econmico no Brasil. So Paulo: Corpo e Alma do Brasil. CARDOZO, Tavita Rosa; BARBOSA, Marilene Lobo (2005). Polticas informacionais e prticas pedaggicas para a formao do bibliotecrio empreendedor. Disponvel em: http://www. cinform.ufba.br/v.anais. Acesso em 26/9/2005. DOLABELA, Fernando (2003). Pedagogia empreendedora. So Paulo: Editora Cultura. DUARTE, G. (2002). Dicionrio de Administrao. Fortaleza: Imprensa Universitria da UFC.

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