Dicas para avaliar ponto de venda Varejo e servios

1)- SUCESSO X FRACASSO Uma boa localizao pode representar uma grande variao no volume de negcios e ser determinante entre o sucesso e o fracasso de um empreendimento. 2)- A IMPORTNCIA DO PONTO DE VENDA A questo da localizao no pode ser dissociada dos outros componentes do marketing. Considerando os 4 PS, devese buscar a coerncia entre o PONTO (localizao), o PREO, o PRODUTO e a PROMOO . O P de Ponto tem carter de vida longa, enquanto os outros PS podem sofrer ajustes e serem reorientados de forma ttica mais facilmente. 3)- FATORES BSICOS DO PONTO QUE DEVEM SER ANALISADOS 3.1- ACESSO 3.2- POPULAO 3.3- O IMVEL 3.4- CONCORRNCIA 3.1- ACESSO Considere: Facilidade de acesso por meio de transportes coletivos Rua conhecida Corrente de Trfego - No obrigar o cliente a cruzar a pista contrria - No obrigar a percorrer trajeto mais longo para encontrar bales / retorno. - Compradores motorizados no gostam de dirigir em vias onde haja trfego ruidoso de caminhes e nibus parando e saindo constantemente. Estacionamento no local do imvel ou bem prximo Facilidade de visibilidade da loja - Loja situada aps uma curva, onde s visvel quando o trfego j se encontra em cima da entrada para o estacionamento pode ser considerada de acesso fraco. Barreiras Geogrficas - Pontes - Rios - Mar - Estrada de Ferro - Montanhas CRITRIO DE AVALIAO DO ACESSO Critrio 1. Facilidade de Acesso por meio de de transporte coletivo 2. Rua conhecida 3. Trfego 4. Estacionamento no local do imvel ou bem prximo 5. Facilidade de visibilidade 6. Barreiras Geogrficas TOTAL DE PONTOS Pontos (Marque com um X) Ruim Mdio Bom

3.2- POPULAO - Considere os seguintes itens : Verificao da renda da populao Consumidores em potencial - Nvel de hbitos e comportamento de compra - Locais onde realizam suas compras - Grau de fidelidade com estes locais - Freqncia - Motivos que os levam at os locais - Quais pontos fortes e fracos destes locais

CRITRIO DE AVALIAO DA POPULAO Critrio 1A renda mdia da populao est dentro Dos padres da empresa que voc quer montar?

Pontos (Marque com um X) Ruim Mdio

Bom

2- Nvel de hbitos e comportamento de compra 2.1 A populao costuma comprar os produtos que voc quer vender na sua empresa ou voc ter que criar hbito de consumo? 2.2 A populao costuma fazer suas compras na Rua/Bairro/Cidade que voc quer montar sua empresa ? 2.3 So fieis a estes locais? 2.4 Existe uma freqncia mdia nas compras?
(diria/semanal/quinzenal/mensal, etc.)

2.5 Voc sabe/ identifica algum motivo forte que leva a populao at o local onde voc quer montar sua empresa? 2.6 Este local tem mais ponto forte ou mais ponto fraco para montar uma empresa ? TOTAL DE PONTOS

3.3 CONCORRNCIA ALGUMAS EXPLICAES NECESSRIAS A concorrncia neste momento deve ser avaliada em razo das suas estratgias de localizao, isto , deve ser entendido para onde tem geograficamente sido a expanso, ou mesmo fechamento, das lojas dos seus principais concorrentes. Cabe destacar tambm que aquilo que s vezes parece ser no de fato. A proximidade de lojas com produtos semelhantes concorrentes diretos benfica para vrios segmentos do varejo. Exemplo em So Paulo:Rua da Consolao com comrcio de luminrias Rua Florncio de Abreu com ferragens e ferramentas Rua Sta Ifignia com material eletrnico 25 de maro comrcio de tecidos Rua So Caetano com vestidos de noivas Bairro dos Campos Elsios com comrcio de auto peas

CRITRIO DE AVALIAO DA CONCORRNCIA Critrio Pontos (Marque com um X) Ruim Mdio

1Faa uma avaliao da linha de produtos dos concorrentes (Qualidade, durabilidade, variedade / etc. Faa uma avaliao dos Preos de todos os concorrentes- Prazos/ taxa de juros / quantidade de parcelas/ etc.

Bom

2-

3. Faa uma avaliao do VISUAL das lojas concorrentes Vitrines/ Gndolas/ araras/ Displays/ disposio do caixa/ etc. 4- Faa uma avaliao do Sistema de Atendimento / Cortesia/ Rapidez/ presteza nas informaes, etc. 5Faa uma avaliao dos vendedores, dos concorrentes/ Abordagem /Apresentao do Produto /Tcnica de Fechamento/Visual do vendedor

TOTAL DE PONTOS

3.4-

O IMVEL

Considere: Indique a rea ideal para sua loja em m2. ................. imvel tem ..................... m2. Trreo melhor que sobrado ou prdio Fachada livre para ser explorado visualmente sem postes, rvores, etc. Salo fcil de ser dividido para encaixe da planta de sua loja Imvel limpo, arejado, com pintura nova Bem iluminado internamente No deve ser rea considerada perigosa no perodo noturno Com bom fluxo de pessoas em frente loja

CRITRIO DE AVALIAO D0 IMVEL Critrio 1- A rea disponvel do imvel ideal? 2- Tipo do imvel trreo/sobrado/prdio 34Possibilidade de explorar a fachada Conservao do imvel limpo / arejado/ pintura

Pontos (Marque com um X) Ruim Mdio

Bom

5- Iluminao interna 6- Possibilidade de diviso interna do imvel 7- Iluminao noturna 8- rea no perigosa 9- Fluxo de pessoas em frente loja 10- Visibilidade do imvel TOTAL DE PONTOS