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rea Gestin

El rea de Gestin tiene a su cargo las materias: :: Introduccin al Marketing :: Marketing :: Gestin de Proyectos de Diseo :: Marco Regulatorio Opcionales :: Gestin de Emprendimientos de Diseo :: Marketing Avanzado

El diseo es el resultado de la creatividad humana expresada como una actividad econmica basada en el conocimiento, que vincula equilibradamente un contenido creativo, un valor cultural y un objetivo de mercado.

El diseo puede ser concebido como un proceso de interpretacin y traduccin, ya que su objetivo es coordinar los distintos aspectos del producto para que cumplan con los requisitos del cliente, pero que a la vez respondan a las necesidades -funcionales y simblicas- de empresas y consumidores.

El sistema de diseo est conformado por la trama de agentes relacionados con las diversas representaciones de las actividades de diseo: formacin, implementacin y comercializacin.

Colaborar en la Gestin de Proyectos

Idea Proyecto Emprendimiento

Del Diseo al Emprendimiento La Idea: pueden haber diferentes ideas, inversiones de diverso monto, tecnologa y metodologa con diverso enfoque, pero todas ellas destinadas a resolver necesidades en todas sus facetas. El Diseo del producto: concibe objetos de produccin industrial, atendiendo a todos los valores y aspectos que hacen a su produccin, comercializacin y utilizacin. El Plan de Negocios: surge como respuesta a una idea que busca la forma de aprovechar una oportunidad de negocios, de manera sistemtica y organizada con el objetivo de constituir un emprendimiento factible y sustentable.

Del Diseo al Emprendimiento

Modelo de negocios Gestin La gestin Gestin estratgica empresarial Financiera de procesos
Operaciones [Produccin] Valor tiempo del dinero Rentabilidad y riesgo Inversiones y financiamiento

Liderazgo y desempeo
Liderazgo en la era del conocimiento Capital humano y competitividad

Principios de Mercado, Estrategia demanda, oferta y y Gestin competencia empresarial Innovacin Desarrollo de Productos Gestin de clientes [Marketing]

Propuesta de valor, Desempeo concepto de costo y [Calidad] factibilidad

Gestin del talento

Responsabilidad social

Perspectiva Estratgica Emprendimiento / Plan de Negocio Componente Tcnica Componente Comercial

Componente Financiera Componente Social

La evaluacin de los proyectos Consiste en comparar los costos con los beneficios que estos generan, para as decidir sobre su conveniencia. La evaluacin financiera, econmica y social se efectan conjuntamente con la evaluacin tcnica del proyecto, que consiste en cerciorarse de la factibilidad tcnica del mismo La factibilidad de un proyecto Es el resultado de evaluar el desempeo integral de la propuesta de valor respecto a las inversiones que se requieren para su generacin.

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Marketing
Comercializacin / Mercadotecnia

Proceso social y de gestin a travs del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, creando, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros.
Philip Kotler

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yo
pasar de

empezar a pensar en el

otro

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Conocer
a mis clientes

Descubrir Necesidades Insatisfechas

Crear satisfactores

Beb / llanto Madre / hambre Satisfactor / mamadera

Satisfactores

Deseo

Producto 1

Deseo

Producto 2 Producto 1

Ejemplo: Mtodos Anticonceptivos

Mtodos anticonceptivos
Mtodos de Barrera . Preservativo . Diafragma cervical . Ovulos Vaginales . Anticonceptivos orales (pildora) . Inyecciones (mensuales, bimensuales, etc.) . Parches y Anillos Vaginales . Pastillas del da despus . T de Cobre . DIU que libera progesterona. . Ligadura de Trompas . Vasectoma.

Mtodos Hormonales

Dispositivos intrauterinos (DIU) Mtodos Quirrgicos

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Diferenciacin

Mismo producto?

La percepcin se alimenta de TODOS los atributos ofrecidos. No solo de las caractersticas fisico-funcionales del producto

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Propiedad Industrial

Objetivos Formar en las opciones bsicas de proteccin de modo de que el egresado reconozca hasta que punto se extiende su derecho. Que el estudiante valore el significado de la copia, del punto de vista jurdico, para saber que puede tomar de lo creado y que no. Que el estudiante sea capaz de tramitar el reconocimiento jurdico de sus propias creaciones.

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Segmentacin
Significa dividir el Mercado en grupos ms o menos homogneos de consumidores con caractersticas o comportamientos, que podran requerir productos o mezclas de marketing diferentes.

Tambin en productos ms simples

Estrategia de cobertura

Estrategia segmentada

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Cerveza caliente en un almacn

Cerveza Fra en un supermercado

Cerveza fra en un Bar en la playa

El Marketing se ocupa de

la creacin e intercambio de valor.

Factores culturales/sociales Caractersticas personales

Factores econmicos Recursos disponibles

NECESIDADES

DESEOS Orienta Canaliza

DEMANDAS

MARKETING
Necesidad: sensacin de carencia de algo elemental para el desempeo de la actividad humana. Deseo: forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad deacuerdo con las caractersticas individuales de cada persona

Estimula
Demanda: formulacin expresa de un deseo condicionada por los recursos disponibles y estmulos recibidos.

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Herramienta

El marketing es una

El marketing es una herramienta

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Administracin

Emprendimientos exitosos
Hctor Pastori / 2012

Emprendimientos

Para ser exitosos hay que crear valor para un cliente Crear valor significa hacer o darle a alguien algo que necesita Para eso, es necesario conocer las necesidades de los posibles clientes (aunque ellos mismos no sean consientes de esas necesidades)

"It's really hard to design products by focus groups. A lot of times, people don't know what they want until you show it to them." Thats been one of my mantras -- focus and simplicity. Simple can be harder than complex: You have to work hard to get your thinking clean to make it simple. But its worth it in the end because once you get there, you can move mountains. Steve Jobs BusinessWeek, May 25, 1998

Tendencias en formacin de valor

Era Agrcola: Valor provena de recursos Era Industrial: Valor provena de procesos industriales (dominio de la tecnologa para transformar materiales en productos) Actual: Valor proviene de conocimientos (todos los conocimientos que se requieren para disear, producir, comercializar, utilizar, vincular lo que las personas necesitan para vivir mejor)

Valor (ej. vestimenta)

Era Agrcola: produccin de fibras para hacer las telas Era Industrial: produccin de telas y confecciones Actual: Hoy el costo de produccin (tela+confeccin) es solo un 15% del valor final de una prenda. El resto del valor est en diseo, comercializacin, logstica, servicios post-venta

Ser exitosos
Ser exitosos requiere de organizacin:

Buenas IDEAS - PLANIFICACION Recursos - ORGANIZACION Transformar ideas en ACCION - DIRECCION Aprender de errores y perseverancia - CONTROL

El conjunto de esos procesos se llama ADMINISTRACION

NO ES MALO GANAR DINERO

Ni para nosotros (empresa u organizacin) Ni para la sociedad en su conjunto Siempre que actuemos lealmente, dentro de las normas establecidas Por el contrario, un pas necesita de emprendimientos exitosos

IDEA

NEGOCIO

MERCADO conjunto de posibles clientes reales y potenciales

INVERSIN Alguien pone recursos

Ganancias Para alguien

alguien pone alguien recibe

Recursos:

Resultados:

El emprendedor

Los dueos Los trabajadores El Estado (Impuestos) Otros (proveedores, otras empresas, la zona en que trabaja, etc.)

Recursos materiales, Tiempo, Conocimientos, Un proyecto

Socios o Bancos El Estado (ANII, CSIC, etc.) La sociedad

Del PLAN a la ACCION

Una vez que la IDEA se transfom en un plan Lo primero es verificar que se dispone de los recursos necesarios (o buscar la manera de conseguirlos) Luego hay que pasar a la accin Por lo general las actividades vinculadas a la ejecucin del plan requieren de varias personas que trabajen en conjunto

Direccin

Antiguamente se crea que la gente trabajaba para ganar dinero (y solo por eso) Que una vez dentro del trabajo. Los trabajadores cumplan ordenes de sus empleadores y que trabajaran largas horas, da tras da motivados por el dinero Actualmente se considera que el dinero es una parte, pero que la motivacin proviene fundamentalmente del gusto por la tarea o los resultados

Being the richest man in the cemetery doesnt matter to me Going to bed at night saying weve done something wonderful thats what matters to me. Steve Jobs The Wall Street Journal, May 25, 1993

El xito siempre tiene detrs algn impulsor

Pasin Vocacin de servir Trabajo

Empuje

QU LLEVA AL XITO?

Enfoque

Hacer el bien Buenas ideas

Persistencia

Motivacin intrnseca

Autonoma Maestra Propsito

http://www.ted.com/talks/lang/en/dan_pink_on_motivation.html

Emprendimientos exitosos

Pensar valor Planificar valor Producir valor Comunicar valor Entregar valor -

En otras palabras: el foco en el consumidor debe estar presente en todo lo que hacemos

Sus futuros emprendimientos...

sern exitosos?

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Esta presentacin podr ser descargada ingresando al sitio de la materia. www.cdi.edu.uy / enlaces / webs y blogs de cursos del CDI / marketing

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Equipo Docente
Ariel Beltrame Beatriz Bugallo Marcelo Carretto Silvia Daz Ins Montoro Hctor Pastori Rosario Sorondo Federico Vaz