AMENAZAS DE INGRESO Barreras de Ingreso Economas de escala Compartir operaciones o funciones Costos conjuntos Compartir activos intangibles Diferenciacin

del producto Requisitos de capital Costos de cambio de proveedor Acceso a canales de distribucin Desventajas en costo independientes a las economas de escala Tecnologa de producto patentado Acceso favorable a materias primas Ubicaciones favorables Subsidios gubernamentales Curva de aprendizaje o de experiencia Poltica Gubernamental Reaccin Esperada Condiciones: Represalias histricas Empresas establecidas con capacidad para defenderse Empresas establecidas con compromiso en el sector y activos de poca liquidez inmovilizados Crecimiento lento Estructura de precios INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados Crecimiento lento en el sector Costos fijos elevados o de almacenamiento Falta de diferenciacin Incrementos importantes en la capacidad Competidores diversos Intereses estratgicos elevados Fuertes barreras de salida PRESION DE PRODUCTS SUSTITUTOS Sustitutos con tendencia a mejorar su desempeo sustitutos con elevado margen PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES. Comprador concentrado o compra grandes vol+menes con relacin al proveedor Mat. primas que compra cliente es fraccin importante de los costos del comprador. Productos no diferenciados Costos bajos por cambio de proveedor Devenga bajas utilidades Comprador puede integrarse hacia atrs. Comprador con informacin total PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES Dominado por pocas empresas No tiene sustitutos El cliente no es importante para el proveedor El proveedor tiene insumo importante para el cliente Productos diferenciados Costos por cambio de proveedor Amenaza de integracin

PRESION DE PRODUCTS SUSTITUTOS Sustitutos con tendencia a mejorar su desempeo sustitutos con elevado margen

I I I I I I I I I I I I

AMENAZAS DE INGRESO Barreras de Ingreso Economas de escala Diferenciacin del producto Requisitos de capital Costos de cambio de proveedor Acceso a canales de distribucin Tecnologa de producto patentado Acceso favorable a materias primas Ubicaciones favorables Subsidios gubernamentales Curva de aprendizaje o de experiencia Poltica Gubernamental Reaccin Esperada

R R R R R R R R

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados Crecimiento lento en el sector Costos fijos elevados o de almacenamiento Falta de diferenciacin Incrementos importantes en la capacidad Competidores diversos Intereses estratgicos elevados Fuertes barreras de salida PRESION DE PRODUCTS SUSTITUTOS Sustitutos con tendencia a mejorar su desempeo sustitutos con elevado margen PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES. Comprador concentrado o compra grandes vol+menes con relacin al proveedor Mat. primas que compra el cliente represente fraccin importante de los costos del comprador. Productos no diferenciados Costos bajos por cambio de proveedor Devenga bajas utilidades Comprador puede integrarse hacia atrs. Comprador con informacin total PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES Dominado por pocas empresas No tiene sustitutos El cliente no es importante para el proveedor

S S

C C C C C C C

P P P

P P P P

El proveedor tiene insumo importante para el cliente Productos diferenciados Costos por cambio de proveedor Amenaza de integracin

on relacin al proveedor portante de los costos del comprador.

I R P

Amenaza de Ingreso Rivalidad entre Competidor Poder de Neg de Proveedores

P S N

Poder de Neg de Compradores Amenaza de sustitutos Ninguno

I I/P R R S I P R P R P I R I C C I R I I C R C I I I I

Economas de escala Productos diferenciados Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados Crecimiento lento en el sector Sustitutos con tendencia a mejorar su desempeo Requisitos de capital Costos por cambio de proveedor Intereses estratgicos elevados No tiene sustitutos Fuertes barreras de salida Amenaza de integracin Costos de cambio de proveedor Incrementos importantes en la capacidad Tecnologa de producto patentado Comprador puede integrarse hacia atrs. Comprador con informacin total Acceso a canales de distribucin Falta de diferenciacin Acceso favorable a materias primas Ubicaciones favorables Productos no diferenciados Costos fijos elevados o de almacenamiento Costos bajos por cambio de proveedor Curva de aprendizaje o de experiencia Subsidios gubernamentales Poltica Gubernamental Reaccin Esperada

e Compradores

I I/P (R/C) R R S I I/P/ ( c) R P R P/C I/P/ ( c) R I C C I R/C (I/P) I I R/C (I/P) R C (I/P) I I I I

Economas de escala Productos diferenciados Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados Crecimiento lento en el sector Sustitutos con tendencia a mejorar su desempeo Requisitos de capital Costos por cambio de proveedor Intereses estratgicos elevados No tiene sustitutos Fuertes barreras de salida Amenaza de integracin Costos de cambio de proveedor Incrementos importantes en la capacidad Tecnologa de producto patentado Comprador puede integrarse hacia atrs. Comprador con informacin total Acceso a canales de distribucin Falta de diferenciacin Acceso favorable a materias primas Ubicaciones favorables Productos no diferenciados Costos fijos elevados o de almacenamiento Costos bajos por cambio de proveedor Curva de aprendizaje o de experiencia Subsidios gubernamentales Poltica Gubernamental Reaccin Esperada

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD

Competidores diversos

PRESION DE PRODUCTS SUSTITUTOS S sustitutos con elevado margen

C C C C

PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES. Comprador concentrado o compra grandes vol+menes con relacin al proveedor Mat. primas que compra el cliente represente fraccin importante de los costos del comprador. Costos bajos por cambio de proveedor Devenga bajas utilidades

P P P P

PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES Dominado por pocas empresas El cliente no es importante para el proveedor El proveedor tiene insumo importante para el cliente Productos diferenciados

on relacin al proveedor portante de los costos del comprador.