JornadaAPD

Clavesparainternacionalizarlaempresa entiemposdifcles
XavierMendoza,directordelObservatoriodelaEmpresa MultinacionalEspaola,ESADEBusinessSchool
Barcelona,20deFebrerode2013
XAVIER MENDOZA

Guindelapresentacin
Lainternacionalizacindelaempresa espaolaycatalana "8+4"clavesparainternacionalizarlaempresa entiemposdifciles

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I.Lainternacionalizacin delaempresaespaolaycatalana

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Lasexportacionesespaolasvienenmostrando unnotabledinamismo
222.644(e) 220.000 214.486

200.000 185.023 180.000 170.439 160.000 146.925 140.000 159.890 155.005 189.228 186.780

120.000

100.000 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Totalexportaciones(millones)

Fuente:ICEXyDataComex

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Eltejidoempresarialespaolseha internacionalizadodemanerasignificativa
Aprincipiosdelao2012habaenEspaa:
122.987empresasexportadoras
(ICEXPerfildelaempresaexportadoraespaola,2012)

EnCatalunya:
43.176 (35,1%) 13.607* (34,3%)* 650 (28,6%)

37.250empresasexportadorasregulares
(ICEXPerfildelaempresaexportadoraespaola,2012)

2.270empresasespaolasconalmenosunafilial enelextranjero(BasededatosdelOEME,ESADE,2012) habindosedesarrolladounnutridogrupode grandesymedianasmultinacionales

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Cadavezhaymsempresasqueseplantean venderenmercadosexteriores.
130.000 122.987 120.000

110.000 101.395 97.418

107.579

109.363

100.000

99.232 96.401

100.177

90.000

80.000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Nm.empresesexportadores

Fuente:ICEXPerfildelaempresaexportadoraespaola(2010,2012)
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sibienelporcentajedelasempresasqueabandonan essignificativo

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yelnmerodeempresasexportadorasregulares decreceprogresivamentedesdeelao2008
2004 Nexportadoresregulares %totalexportadoras Exportacin(millones) %totalexportacin 34.903 36,2% 2005 38.020 38,3% 2006 38.750 38,7% 2007 39.125 40,2% 2008 39.641 39,1% 2009 39.320 36,5% 2010 38.763 35,4% 2011 37.250 30,3%

132.860 141.088 153.719 166.748 171.142 146.569 170.606 196.322 90,4% 91,0% 90,2% 90,1% 90,4% 91,7% 91,3% 91,5%

Fuente:ICEX"Perfildelaempresaexportadoraespaola"(aos2010y2012)

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Porqulastasasdeabandonosontanaltas?
Numerososestudiosempricoshanpuestodemanifiestoquelas empresasespaolascompartenunaseriededificultades alahora deplantearselasalidaalosmercadosexteriores: Limitadainformacin sobrepotencialesmercadosexterioresy limitadaexperiencia sobrenegociosinternacionales Faltaderecursoshumanosyfinancieros parala internacionalizacin Percepcindequelasdiferenciasculturalesydeidioma incrementanladificultaddelainternacionalizacin Todoellosetraduceenunamayorincertidumbre sobreelpropio procesoylosresultadosdelainternacionalizacin.
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Lainternacionalizacincomoopcinestratgica
Reflexinprevia:
Nosiempreesunabuenaopcin (noesaconsejableacometerla
internacionalizacinsindisponerdeunaventajacompetitivaclaraydelos recursosnecesarios,loquevaasociadoaltamao)

Noesunaobligacinnilanicaalternativadecrecimiento (otras
opciones:ganarcuotaenmimercadoactual,crecerenEspaa,diversificacin enproductosy/oserviciosrelacionados)

Hoyendaesmsfcilomsdifcil?
+FCIL:Reduccinbarrerascomerciales,mejorescomunicaciones, plataformastecnolgicas... +DIFCIL:Mscompetencia,saturacinmercados,aceleracindelos cambios...

Seremprendedoryanoessuficiente
TodalaempresadebeprepararseafondoylaAltaDireccinasumirla comounaprioridadorganizativa
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III.8+4clavesparainternacionalizar laempresaentiemposdifciles

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Clave1:Desarrollarun"buenplan"deinternacionalizacin delaempresayrevisarloperidicamente

Porqu? Quobjetivos buscamos?

Cmoimpacta enlacadena devalor?

Conqu Adndeir? Cmonos (mercados) implantaremos? recursos? Qunuevas Conqu capacidades propuesta? necesitaremos? Evaluacinperidica
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Clave2:

Conocerelpasenelquequeremosestarpresentes (geografa,cultura,legislacin,demografa,poltica econmica,) Analizaryentenderbienelmercado(clientesy competidores)eidentificarlasdiferenciasrelevantes respectodelmercadoespaol Asegurarquenuestroproducto/servicioesrelevante (gama,adaptacindelproducto,comunicacin)y buscarclientesquenosaportenvaloralargoplazo

Clave3:

Clave4:

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Clave5:

Adaptarlasoperacionesdelaempresaparapoder cumplirconlosrequerimientosyloscompromisos adquiridosconlosnuevosclientes(especificaciones,

plazosentrega,niveldeserviciopostventa,)

Clave6: Clave7: Clave8:

Cuidarlarelacinconnuestrospartners locales Contarconlaspersonasadecuadasyconuna capacidadfinancierasuficiente Comonorma,noempezarporlomsdifcil

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Cuatroclavesadicionalesparatiemposdifciles
Clave1: Clave2: Nodescuidarelcore business Lagestinderiesgosesmsimportantequenunca (riesgopas,riesgocliente).Importantecontarconlas coberturasapropiadas Noprecipitarse.Seguirunasecuenciaajustadaalos recursosycapacidadesdelaempresa.Darsetiempo paraaprendereinformarsedeaquellosquesaben Losmercadosemergentesnosonparaprincipiantes, exceptoquesevayadelamanodeuncliente importante
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Clave3:

Clave4:

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Siestinteresado/aenprofundizarenlosaspectosestratgicosyorganizativosdela internacionalizacindelasempresasespaolas,puedeconsultarlosdiferentesestudios realizadosporelOEMEenladireccin:www.centromultinacionales.com

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