GUA COMPRENSIN DE LA COMPETENCIA

1. Toda competencia describe una capacidad que usted debe desarrollar transcriba el nombre de la competencia tal como est enunciada y su cdigo. Cdigo: 260101011 Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa. 2. Con sus palabras describa lo que comprendi de la competencia. Por medio de esta competencia obtendremos todos aquellos

conocimientos, habilidades y destrezas que nos permitirn identificar las necesidades del mercado, con la finalidad de convertirlas en oportunidades que llevarn a la empresa a cumplir sus objetivos. 3. Toda competencia tiene por lo menos dos resultados esperados, Cuntos tiene la competencia que analiza? Esta competencia posee 6 resultados de aprendizaje.

4. Escribir los resultados de la competencia tal y como est en el documento y al final con sus palabras escriba que comprendi 26010101101: Descubrir tcnicamente ideas para productos o servicios. 26010101102: Seleccionar la idea para la innovacin y desarrollo de productos o servicios. 26010101103: Evaluar los factores claves de xito de la idea seleccionada. 26010101104: Investigar oportunidades de productos en los mercados actuales y potenciales de la empresa. 26010101105: Seleccionar mercados de inters para la organizacin 26010101106: Establecer la estructura de distribucin de la regin o pas potencial.

Todos y cada uno de los resultados de aprendizaje nos llevan por un proceso para saber reconocer ideas innovadoras aplicables a un producto y/o servicio, para conseguir el xito de la empresa a nivel local, nacional e internacional, es decir, por medio de estos aprenderemos a localizar oportunidades en cualquier mercado.

5. Cada resultado de competencia tiene a su vez unos criterios de evaluacin Cuntos y cules son estos criterios y con cul de los resultados de aprendizaje los asocia? En total hay 15 criterios de evaluacin y son: Analiza de manera crtica las oportunidades y am enazas del mercado objetivo en trminos del entorno econmico, comercial, cultural, legal, poltico para generar ideas de negocios, aplicando la matriz DOFA. Lo relaciono con el resultado 26010101103 Identifica hbilmente el contexto empresarial y mercadolgico de los productos y servicios. Lo relaciono con el resultado 26010101105 Reconoce asertivamente las estrategias de mercadeo. Lo relaciono con el resultado 26010101105 Investiga cuidadosamente el entorno a travs de las fuentes de informacin internas y externas. Lo relaciono con el resultado 26010101104 Expresa de manera creativa ideas de productos o servicios por medio de palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que correspondan a las expectativas de la empresa y los requerimientos del mercado. Lo relaciono con el resultado 26010101101 Aplica de manera ordenada los mtodos y tcnicas de seleccin de ideas. Lo relaciono con el resultado 26010101102 Observa analticamente la capacidad y disponibilidad de la empresa de forma comprometida, durante el proceso de seleccin de ideas. Lo relaciono con el resultado 26010101103

 Interpreta responsablemente las normas legales relacionadas con los productos y servicios. Lo relaciono con el resultado 26010101103 Interpreta de manera cuidadosa el comportamiento del mercado y la competencia para la seleccin de ideas para productos y servicios. Lo relaciono con el resultado 26010101104 Selecciona objetivamente las ideas a partir de las n ecesidades del mercado y los objetivos y polticas de la empresa. Lo relaciono con el resultado 26010101105 Aplica cuidadosamente los mtodos y tcnicas de evaluacin. Lo relaciono con el resultado 26010101103 Identifica con claridad las posibilidades de nuevos productos y servicios, frente a la clasificacin de los mismos. Lo relaciono con el resultado 26010101102 Evala cuidadosamente las ideas de productos y servicios frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado. Lo relaciono con el resultado 26010101103 Analiza la viabilidad de produccin y comercializacin de las nuevas ideas de productos o servicios. Lo relaciono con el resultado 26010101106 Ubica de manera objetiva posibles mercados en ferias y eventos internacionales. Lo relaciono con el resultado 26010101105 6. Qu conocimientos especiales debe usted tener para lograr adquirir la competencia? Debo contar con los siguientes conocimientos para lograr adquirir la competencia: CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS Anlisis del mercado: DOFA y prospectivo. Sectores y subsectores econmicos: Clasificaron CIIU.

 Objetivos y polticas institucionales: Objetivos estratgicos, Objetivos operacionales, polticas generales y polticas de mercadeo.

Mercado potencial: perfil del consumidor, segmento de mercado. Cambios en los consumidores: variables socio econmicas y culturales, gustos, preferencias, necesidades, expectativas. Proceso de generacin de ideas. Proceso creativo: cuestionamiento, preparacin, incubacin, iluminacin, verificacin, comunicacin. Dificultad en la generacin de ideas: emocional, conceptual, perceptual Cmo vencer los obstculos para generar ideas. Fuentes de informacin: internas y externas. Mtodos de generacin de ideas: anlisis funcional y matricial, estudio Gap, estudio de forma de vida del consumidor, investigacin y desarrollo. Criterios de seleccin de ideas: factibilidad econmica, tcnica, de produccin y mercadeo. Tipos de oportunidades de mercados: Acuerdos interna cionales, rebajas arancelarias, apertura de promocin de productos y acuerdos

supranacionales. Variables culturales del mercado: El idioma, Las creencias, Los valo res, los procesos mentales, el sistema de aprendizaje. Tcnicas de diseo. Organizacin para nuevos productos. Tipos de productos y servicios: de consumo, de negocios e institucionales. Estrategias de Producto Mercado: mercado actual, nuevos mercados. Cuantificacin de los factores de xito. Modelos de anlisis de oportunidades de mercado y unidades estratgicas de negocios: Ampliacin de la lnea de productos y penetracin del mercado. Matrices de amenaza - oportunidad, oportunidad - amenaza.

 Modelo de unidades estratgicas de negocios Plan de negocios. Formulacin e implementacin del plan de mercadeo con base en los objetivos y polticas institucionales: Nichos de mercado. Auditoria del Mercado. Encuesta de percepc in. Necesidades de la empresa. Oferta del producto. Estrategia de precio. Actividades de distribucin. Mezcla de promocional. Mezcla total. Eventos feriales: Nacionales: calendario de ferias, calendario de exposiciones y calendario de fiestas. Internacionales: calendario de ferias especializadas, y calendario de eventos especiales.

CONOCIMIENTOS DE PROCESO Analizar a travs de la matriz DOFA o los posibles escenarios, las oportunidades y amenazas del mercado objetivo en trminos del entorno comercial, cultural, legal, poltico para generar ideas de negocios. Identificar el surgimiento de la forma como las personas evolucionan frente al medio y al entorno en los procesos de generacin de las ideas de productos y servicios. Generar ideas a partir de fuentes de informacin internas y externas de la empresa, que respondan a gustos, deseos, expectativas y necesidades del mercado. Generar ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta la informacin proveniente del sistema de informacin de mercados de la empresa. Generar ideas que respondan a una oportunidad de negocio en tiempo, espacio y rentabilidad para la empresa. Aplicar las tcnicas y procedimientos existentes en la generacin de ideas de los productos o servicios, competencia, las oportunidades y riesgos del mercado, para la seleccin de ideas de productos y servicios.

 Investigar la normatividad legal y comercial vigentes, para la seleccin de ideas de los productos o servicios. Identificar las estrategias de mercadeo establecidas por la empresa sobre desarrollo de producto y servicios, para la seleccin de ideas de productos y servicios. Expresar las ideas de productos o servicios por medio de palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que responden a las expectativas de la empresa y a los conceptos requeridos por el mercado. Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado. Analizar la viabilidad de produccin y comercializacin de las ideas productos y servicios, en trminos de garanta de seguridad: fsica, psicolgica, social y ecolgica. Aplicar las tcnicas y mtodos de evaluacin de ideas. Elaborar el plan de negocios o plan de mercadeo, teniendo en cuenta las variables de la mezcla de mercadeo. Disear estrategias de comunicacin y promocionales para los productos o servicios que se van a comercializar. Visitar los eventos, ferias y exposiciones comerciales buscando identificar las oportunidades comerciales de acuerdo con el plan de negocios de la compaa. Analizar a travs de la matriz DOFA o los posibles escenarios, las oportunidades y amenazas del mercado objetivo en trminos del entorno comercial, cultural, legal, poltico para generar ideas de negocios. Identificar el surgimiento de la forma como las personas evolucionan frente al medio y al entorno en los procesos de generacin de las ideas de productos y servicios. Generar ideas a partir de fuentes de informacin internas y externas de la empresa, que respondan a gustos, deseos, expectativas y necesidades del mercado

 Generar ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta la informacin proveniente del sistema de informacin de mercados de la empresa. Generar ideas que respondan a una op ortunidad de negocio en tiempo, espacio y rentabilidad para la empresa. Aplicar las tcnicas y procedimientos existentes en la generacin de ideas de los productos o servicios, competencia, las oportunidades y riesgos del mercado, para la seleccin de ideas de productos y servicios. Investigar la normatividad legal y comercial vigentes, para la seleccin de ideas de los productos o servicios. Identificar las estrategias de mercadeo establecidas por la empresa sobre desarrollo de producto y servicios, para la seleccin de ideas de productos y servicios. Expresar las ideas de productos o servicios por medio de palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que responden a las expectativas de la empresa y a los conceptos requeridos por el mercado. Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado. Analizar la viabilidad de produccin y comercializacin de las ideas productos y servicios, en trminos de garanta de seguridad: fsica, psicolgica, social y ecolgica. Aplicar las tcnicas y mtodos de evaluacin de ideas. Elaborar el plan de negocios o plan de mercadeo, teniendo en cuenta las variables de la mezcla de mercadeo. Disear estrategias de comunicacin y promocionales para los productos o servicios que se van a comercializar. Visitar los eventos, ferias y exposiciones comerciales buscando identificar las oportunidades comerciales de acuerdo con el plan de negocios de la compaa.

7. Despus de un anlisis global elabore su propio concepto de la competencia a desarrollar. Una empresa avanza gracias a las ganas de alcanzar el xito, el cual se obtiene mediante la identificacin de oportunidades, donde por medio de un producto y/o servicio innovador se consigue suplir una necesidad o deseo de cierto mercado, esta competencia nos aportara las herramientas necesarias para realizar este proceso de manera adecuada y efectiva. 8. Cmo se proyecta una vez adquirida y desarrollada esta

competencia? Una vez adquiera esta competencia me proyecto como una excelente vendedora capacitada para desarrollar ideas innovadoras, que

satisfagan las necesidades de un mercado.