PROGRAMA DE ADMINISTRACION GERENCIAL l. CUESTIONARIO CORRESPONDIENTE AL CAPITULO 8.

DESARROLLO
1. Exponga cada uno de los pasos de la metodologa para tomar decisiones. Reconocer y definir el problema Identificar alternativas como posibles soluciones al problema; eliminar alternativas que no son factibles. Identificar los costos y beneficios de cada una de las alternativas factibles. Clasificar los costos como relevantes e irrelevantes y eliminar estos ltimos para el anlisis de las alternativas. Obtener el total de costos relevantes y los beneficios que atrae cada alternativa. Considera factores cualitativos. Seleccionar la alternativa con que ofrezca el mayor beneficio. 2. Qu tipo de herramienta es el anlisis marginal para la toma de decisiones a corto plazo? Es una herramienta valiosa debido a que proporciona datos relevantes. Aplicaciones del anlisis marginal Vlido y utilizado para la toma de decisiones diversas: Mltiples productos en una sola empresa Un solo producto mltiples productos, pero en mltiples plantas Un solo producto mltiples productos, pero a diferentes clientes que requieren gastos fijos especiales (por ejemplo, por contar con un oficial de cuentas exclusivo) Un solo producto o mltiples productos, distribuidos en canales diferentes. 3. En que circunstancias es valido afirmar que a una compaa le conviene aceptar un pedido especial a un precio inferior al del mercado? Para aprovechar la capacidad ociosa y lograr un crecimiento mas rpido en la empresa. 4. Por qu es importante que ventas y produccin se comuniquen para fijar la composicin optima de lneas que deben venderse?

Las organizaciones no pueden existir sin comunicacin, porque se requiere para acordar el trabajo que se va a realizar y para intercambiar instrucciones que permitan realizar lo correcto para el logro de metas y objetivos. La cooperacin entre los integrantes de un grupo de trabajo, tiene como base la comunicacin, sin ella sera imposible, porque la gente no podra dar a conocer sus necesidades y obtener la comprensin y el apoyo de los dems. El trabajo en equipo es crucial para conocer que lneas dejan mayor margen de utilidad y producir mas de esta lneas para maximizar el flujo de efectivo. 5. Cundo y por qu la empresa debe eliminar una lnea? Cuando una lnea no logra dar un crecimiento sano a la empresa, y ocasiona ms gastos e impide maximizar el valor de la empresa. 6. Qu mtodos existen para fijar precios y cuales son sus mecanismos? Basados en costo total Basado en costeo directo Basados en el rendimiento deseado Basado en clausulas escalatorias Basado en un determinado valor econmico agregado (EVA) Basado en la filosofa de costeo basado en metas 7. Cuales son las ventajas de fijar precio con base en el costo total? Asegura la recuperacin total de los costos y ofrece una condicin imprescindible para remplazar a capacidad instalada cuando sea necesario. 8. Cul es el fundamento para fijar precios con base en el rendimiento sobre la inversin? El precio debe garantizar una justa remuneracin al capital invertido. 9. Porque es normal encontrar empresas nacionales para las que es mas barato mandar fabricar externamente los productos que fabricarlos ellas mismas? Porque el fabricar productos involucra costos adicionales e podran afectar el margen de utilidad de la misma empresa. 10. Explique por que la falta de calidad no ha permitido a las empresas mexicanas ser competitivas. La calidad a un precio razonable es lo que caracteriza a una empresa de la competencia. La calidad deja una buena imagen de la marca y crea lealtad de los usuarios.

11. Cmo se logra maximizar el flujo de efectivo de una empresa ante un problema de liquidez? * Seguir procesando un articulo que hasta el momento se vendia con determinado grado de adelanto en su fabrica, con respecto a su acabado final. 12. Por qu es relevante el costeo por actividades en el proceso de toma de desiciones? * Es necesario ver si habr algn aumento de costos y tambin determinar el mercado. 13. Cmo ayuda el costeo por actividades a analizar cuales de la lneas son rentables y cuales no? * Ya que se tiene la informacin sobre cada producto de como y cuando podra aumentar o disminuir o de cuanto seria la perdida de participacin en el mercado. 14. Es correcto estar fijando los precios con base en el costeo variable en forma permanente? Si, ya que no es correcto pedir el mismo porcentaje para todos los productos. 15. Por qu en la actualidad el EVA se considera importante para fijar el precio de los productos o servicios? * Ya que es la manera que el capital reciba una retribucin justa.