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PLAN DE NEGOCIO
1.4. DATOS DEL ASESOR APELLIDOS Y NOMBRES ................................................................................ AREA CURRICULAR QUE ENSEA................................................................. ESPECIALIDAD.................................................................................................. E-MAIL ....................................................................................................................................... TELEFONO. ..............................................................................................................................
II.
2.3 Quines del equipo tienen experiencia de haber participado en algn negocio? En cul? Describir.
Necesidades o Problemas
1. 2. 3. 4. 5.
3.2
ANLISIS DE LAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS (ANALISIS FODA) Sealar:Cules son las OPORTUNIDADES que se presentan en su zona que pueda ayudar a iniciar su actividad empresarial? Aspectos Recursos naturales Descripcin Cmo se aprovecha?
Instituciones que brindan capacitacin y asesora tcnica Instituciones con quienes pueden hacer alianzas y convenios. Qu FORTALEZAS tienen en tu equipo para favorecer el inicio de tu proyecto? Aspectos Descripcin Recibes algn apoyo? De quien?
Recursos Monetarios
Acceso a Internet
Qu DEBILIDADES tienen que superar para poder realizar tu proyecto? A qu instituciones / personas buscas para superar estas debilidades?
Aspectos
Descripcin
Infraestructura
Recursos monetarios
Qu AMENAZAS tienen que superar para iniciar tu proyecto? Aspectos Factores ambientales Descripcin Cmo se supera?
La necesidad o problema de tu zona (barrio, distrito, provincia, regin) que puedes atender de acuerdo a tus fortalezas y oportunidades principalmente, tomando en cuenta tambin las debilidades y amenazas.
El producto o servicio que satisface la necesidad o resuelve el problema identificado es: __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________
IV.
VISIN DE LA EMPRESA:
Cmo imaginan su negocio o empresa en unos aos?
V.
OBJETIVOS
Qu es lo que se quiere alcanzar con tu proyecto?
VI.
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Con la informacin sealada en el punto 3.3 y 3.4 contestar las siguientes preguntas: 6.1. PASO 1: Indicar objetivos de la investigacin de mercado: Qu informacin necesitan de los posibles compradores del servicio que van a ofrecer? Identificar los posibles clientes potenciales. Establecer los posibles competidores. Determinar los beneficios que se quiere obtener con la adquisicin de un servicio de agencia de empleo.
6.2. PASO 2: A partir de los objetivos sealados, responda: Se sugiere disear un cuestionario (encuesta) con la informacin que requieren obtener. Ver Formato 4. (Adjuntar el cuestionario) Cmo y dnde puedo obtener la informacin de lo que quiero saber? 6.3. PASO 3: Recoger informacin: Aplicar el cuestionario a las personas que consideran que van a comprar su producto o servicio. (Por lo menos 50 personas)
6.4. PASO 4: Procesar la informacin, una vez que tengan todos los cuestionarios (50), debern pasar a procesar la informacin y calcular los datos. La idea es que sepan cuntas personas respondieron cada alternativa de las preguntas. Sealar: Cmo han analizado la informacin, si es por edades, sexo, situacin econmica, zona, etc.?
6.5. PASO 5. Anlisis de la informacin, con las respuestas obtenidas, verifique si el producto o servicio tiene suficiente aceptacin entre sus posibles clientes. Si no tiene aceptacin, vuelva a revisar desde el punto 3.1. Sealar: Cuntas personas aceptan el producto o servicio de acuerdo a la informacin recogida?
VII.
Adems de conocer las necesidades de tus posibles clientes, necesitas saber cul es el entorno empresarial en tu zona. 7.1. Existe personal especializado para ayudar a desarrollar tu proyecto empresarial en tu localidad?
7.2. Para llevar a cabo tu proyecto empresarial, Existen empresas proveedoras de maquinaria y equipo, insumos, recursos financieros, capacitacin en tu localidad? Nombrarlas.
7.3 Existen condiciones para que tu proyecto o iniciativa empresarial se articule a otras empresas de mayor envergadura existentes en tu localidad?
VIII.
8.1. Cul es la cantidad de personas que consumen el producto o servicio que tu piensas ofrecer?
Concepto Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio: (Demanda total) Nmero de personas que compra el producto o servicio en la zona (Demandantes potenciales) Nmero de personas que compra en menor cantidad Nmero de personas que compra en mayor cantidad
cantidad
8.3. Anlisis de la competencia En esta etapa se identifica a los competidores y sus caractersticas, los que saben ms del producto de la competencia son los consumidores, por lo que se recurre a ellos para recoger sus opiniones (Ver formato 4)Luego analizar la informacin obtenida segn el siguiente cuadro:
Empresas competidoras Alta Aceptacin Regular Poca Por qu le compran? Dnde se comercializa el producto? Precio de venta
8.4 Perfil del cliente Es necesario conocer al cliente y saber cules son sus gustos y preferencias para poder ofrecerles lo que realmente requieren. Para ello responda a las siguientes preguntas: Quines son?, Qu edad tienen? Qu educacin tienen? Cules son sus preferencias? Cundo compran? Cunto compran?, Por que compran?, Para qu usan el producto? Dnde viven o trabajan?, lo importante es conocerlo lo ms cercanamente posible.
8.6 Estrategias de mercado Crear y disear las formas para comunicar que tiene un producto o servicio que la poblacin necesita. 8.6.1 Estrategia de Producto, sealar: Cul es el producto o servicio que ofrecen?
Cules son las caractersticas fsicas principales de los productos que ofrecen? (Forma, contenido, empaque, envase).
8.6.2
Estrategia de Distribucin
Definir estrategias de ventas, y formas de cmo distribuir el producto. Se deber responder a las siguientes preguntas para definir la estrategia de distribucin. Cmo se distribuir los productos y/o servicios a tus clientes?
8.6.3
Estrategia de Precio
Debemos recordar y tener siempre en cuenta que el precio de la competencia se usa nica y exclusivamente como referencia, no se fija el precio de un producto en funcin al precio de la competencia, sino, lo ms importante es considerar los costos de produccin, es decir, saber cunto me cuesta hacer el producto Se deber responder a las siguientes preguntas: Cul es el precio de la competencia?
vender y obtener
8.6.4
Estrategia de Promocin
Tener un buen producto o servicio no es una garanta de xito. Se tiene que dar a conocer e informar al pblico cmo y dnde lo pueden adquirir. Responder las siguientes preguntas: Cmo se har para que los clientes se enteren de la existencia de tu producto?
Qu materiales o medios (radio, peridico etc.) utilizaran para dar a conocer tu producto?
IX.
Se deber realizar la distribucin del rea de trabajo, presentar el esquema del proceso productivo y sealar la cantidad de uso de materias primas. Diseo del producto
Dibujos diagramas
Materia prima
Cantidad
Unidad de medida
X.
ORGANIZACIN
Realice los siguientes pasos para saber cuntas personas son necesarias para realizar las tareas en tu proyecto: Hacer un listado de tareas necesarias para elaborar un producto o atencin de un servicio. ( incluye tareas para la parte productiva como administrativa)
A continuacin realizar un sencillo organigrama con el fin de alcanzar los objetivos y la visin de tu proyecto , de administrar, de producir y vender
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
2. GASTOS PRE-OPERATIVOS
Carn sanitario Fumigacin de local Permiso especial de funcionamiento
3. CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA/INSUMOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
TOTAL
CTU =
CFU + CVU
Costos Fijos Totales Costo Variable Total
CFU =
CVU =
Ahora puedes calcular el Precio de Venta Unitario: PVU PVU = CTU + Ganancia
N 1 2 3
PRODUCTO
Precio de Venta
TOTAL
SEM O
SEM 1
SEM 2
SEM 3
SEM 4
SEM 5
SEM 6
SEM 7
SEM 8
SEM 9
SEM 10
TOTAL
EGRESOS (B)
Terrenos e infraestructura Maquinaria y equipos Herramientas Muebles y enseres Gastos pre - operativos Materia prima/Insumos Mano de obra Costos indirectos Gastos administrativos Gastos de ventas Impuestos (retencin 2%)