DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

ACT.10 APORTE TRABAJO COLABORATIVO 2

MANUEL RICARDO BAYONA PREZ CC: 88258307

TUTOR ARCESIO RODRIGUEZ LOPEZ

GRUPO 102025_176

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA CEAD VALLEDUPAR MAYO 17DE 2013

INTRODUCCION La plantilla del anlisis DOFA es generalmente presentada como una matriz de cuatro secciones, una para cada uno de los elementos: Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Es importante identificar y describir claramente el tema analizado mediante DOFA, de forma que las personas que participen entiendan el propsito y sus implicaciones.

Plantilla de anlisis DOFA Esta empresa est basado en El escenario es una empresa manufacturera, negocio-a-negocio, que histricamente haba dependido de distribuidores para que llevaran sus productos al cliente final. La oportunidad, y en consecuencia el objeto del anlisis DOFA, es para la empresa crear una nueva compaa propia, que distribuya directamente sus productos a ciertos sectores de clientes finales, que no estn siendo cubiertos por sus distribuidores actuales.

Tema del anlisis: creacin de una empresa distribuidora propia para acceder a sectores de clientes finales que no estn siendo desarrollados ( Empresa Manufacturera El Hilo)

fortalezas

debilidades

Control y direccin sobre las ventas al cliente final Producto, calidad y confiabilidad del producto Mejor desempeo del producto, comparado con competidores Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto Capacidad ociosa de manufactura Algunos empleados tienen experiencia en el sector del cliente final Lista de clientes disponible Capacidad de entrega directa Mejoras continuas a los productos Se puede atender desde las instalaciones actuales Los productos tienen la acreditacin necesaria Los procesos y la TI se pueden adaptar La gerencia est

La lista de clientes no ha sido probada Ciertas brechas en el rango para ciertos sectores Seramos un competidor dbil Poca experiencia en mercadeo directo Imposibilidad de surtir a clientes en el extranjero Necesidad de una mayor fuerza de ventas Presupuesto limitado No se ha realizado ninguna prueba An no existe un plan detallado El personal de entrega necesita entrenamiento Procesos y sistemas El equipo gerencial es insuficiente

comprometida y confiada

amenazas oportunidades

Se podran desarrollar nuevos productos Los competidores locales tienen productos de baja calidad Los mrgenes de ganancia sern buenos Los clientes finales responden ante nuevas ideas Se podra extender a otros pases Nuevas aplicaciones especiales Puede sorprender a la competencia Se podran lograr mejores acuerdos con los proveedores

Impacto de la legislacin Los efectos ambientales pudieran favorecer a los competidores grandes Riesgo para la distribucin actual La demanda del mercado es muy estacional Retencin del personal clave Podra distraer del negocio central Posible publicidad negativa Vulnerabilidad ante grandes competidores

2. Compare las fortaleza con las oportunidades y registrar las estrategia FO.

fortalezas *Control y direccin sobre las ventas al cliente final *Producto, calidad y confiabilidad del producto *Mejor desempeo del producto, comparado con competidores *Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto *Capacidad ociosa de manufactura *Algunos empleados tienen experiencia en el sector del cliente final *Lista de clientes disponible *Capacidad de entrega directa *Mejoras continuas a los productos *Se puede atender desde las instalaciones actuales *Los productos tienen la acreditacin necesaria *Los procesos y la TI se pueden adaptar La gerencia est comprometida y confiada

oportunidades *Se podran desarrollar nuevos productos *Los competidores locales tienen productos de baja calidad *Los mrgenes de ganancia sern buenos *Los clientes finales responden ante nuevas ideas *Se podra extender a otros pases *Nuevas aplicaciones especiales *Puede sorprender a la competencia *Se podran lograr mejores acuerdos con los proveedores

El escenario de las fortalezas y oportunidades estn dado para esta empresa manufacturera en cuanto al factor humano y al factor de producto con calidad. Como se observa las fortaleza notoria de que el producto es de mas vida osea mayor durabilidad y la capacidad de hacer la entrega directa y en menos tiempo vs las oportunidades hacen que la competencia de un paso a favor de la empresa y esa oportunidad sea aprovechad para el crecimiento y posicionamiento local y de expansin. 3. Cotejar las debilidades con las oportunidades y registrar las estrategias DO.
debilidades *La lista de clientes no ha sido probada *Ciertas brechas en el rango para ciertos sectores *Seramos un competidor dbil *Poca experiencia en mercadeo directo *Imposibilidad de surtir a clientes en el extranjero *Necesidad de una mayor fuerza de ventas *Presupuesto limitado *No se ha realizado ninguna prueba *An no existe un plan detallado *El personal de entrega necesita entrenamiento *Procesos y sistemas *El equipo gerencial es insuficiente oportunidades *Se podran desarrollar nuevos productos *Los competidores locales tienen productos de baja calidad *Los mrgenes de ganancia sern buenos *Los clientes finales responden ante nuevas ideas *Se podra extender a otros pases *Nuevas aplicaciones especiales *Puede sorprender a la competencia *Se podran lograr mejores acuerdos con los proveedores

En las oportunidades que presentamos como desarrollar nuevos productos, permitir reforzar la debilidad de ser competidor dbil. Aunque el personal necesita entrenamiento el personal adems de fabricar sabe vender. Los mismos clientes finales sern los encargados de llevar la empresa al mercado exterior.

4. Comparar las fortalezas con las amenazas y registrar las estrategias FA resultante.
fortalezas *Control y direccin sobre las ventas al cliente final *Producto, calidad y confiabilidad del producto *Mejor desempeo del producto, comparado con competidores *Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto *Capacidad ociosa de manufactura *Lista de clientes disponible *Capacidad de entrega directa *Mejoras continuas a los productos *Se puede atender desde las instalaciones actuales *Los productos tienen la acreditacin necesaria *Los procesos y la TI se pueden adaptar *La gerencia est comprometida y confiada *Impacto de la legislacin *Los efectos ambientales pudieran favorecer a los competidores grandes *Riesgo para la distribucin actual *La demanda del mercado es muy estacional *Retencin del personal clave *Posible publicidad negativa *Vulnerabilidad ante grandes competidores amenazas

*Algunos empleados tienen experiencia en el sector del cliente final *Podra distraer del negocio central

Los riesgos para la distribucin actual como amenaza podra ser un factor que se mejorara con la entrega inmediata de la fortaleza. En cuanto a la preparacin de personal que se tiene como fortaleza ya que posee capacidad e vender y manufacturar seria un factor clave en las amenazas en la retencin. La vulnerabilidad con los grandes productores hace que este en riesgo la compaa pero sern los mismos clientes los que se encarguen de ayudar a posicionar el producto y su comercializacin. Logrando causar efecto en la competencia de compaa lder y no seguidora. 5. Hacer comparacin de las debilidades con las amenaza y registrar las estrategia DA resultante.

debilidades *La lista de clientes no ha sido probada *Ciertas brechas en el rango para ciertos sectores *Seramos un competidor dbil *Poca experiencia en mercadeo directo *Imposibilidad de surtir a clientes en el extranjero *Necesidad de una mayor fuerza de ventas *Presupuesto limitado *No se ha realizado ninguna prueba *An no existe un plan detallado *El personal de entrega necesita entrenamiento *Procesos y sistemas *El equipo gerencial es insuficiente *Impacto de la legislacin

amenazas *Los efectos ambientales pudieran favorecer a los competidores grandes *Riesgo para la distribucin actual *La demanda del mercado es muy estacional *Retencin del personal clave *Podra distraer del negocio central *Posible publicidad negativa *Vulnerabilidad ante grandes competidores

Las debilidades y amenazas no son ms si no oportunidades de convertirlas en fortalezas por lo que es interesante desarrollar en cada colaborador una actitud positiva y generar compromiso de cambio para el crecimiento de la empresa.

La aprobacin de la lista de clientes: solo socializar y evaluar. El problema de cubrir ciertos sectores: es focalizar ventas y aprovechar la capacidad de entrega directa. Poca experiencia en mercadeo directo: Esto lo logramos con la capacitacin de personal que de hecho la fortaleza es que sabe vender. En cuanto a la gerencia de equipo es consolidar un lder que sea capaz de llevar el proceso ventas vs manufactura en lnea y crecimiento.