Instituto de Ingeniera - UNAJ

Organizacin Industrial

COSTOS, PRECIOS, CAPITAL DE TRABAJO

Guillermo Baraybar Federico Walas

Elementos constitutivos del precio de un producto o servicio Cuando hablamos de costos, nos estamos refiriendo a la valoracin monetaria de todos los insumos que forma parte, directa o indirectamente de un producto o servicio. Al referirnos a precios, estamos hablando del valor al que ofrecemos un producto o servicio al mercado. La diferencia, radica en el beneficio o la prdida, elemento motorizador en la economa clsica. Al ver los enfoques con que se poda estudiar la empresa, establecimos lo que llamamos un enfoque de centralizacin, en dicho enfoque dimos por sentado, la existencia de 11 subsistemas existentes en toda empresa: los de recursos (humanos, tecnolgicos, financieros, logsticos), los operativos (comercializacin, produccin) y los de direccin (organizacin, planificacin y programacin, control, de informacin y decisional). Cada uno de esos subsistemas, tienen misiones especficas y para el cumplimiento de tales misiones, deben desarrollar una serie de actividades dentro de sus fronteras, en sentido ciberntico, a las que llamamos funciones. Todas estas actividades realizadas en los diferentes subsistemas del sistema empresa, llevan asociadas gastos, los que debern ser considerados a fin de determinar el precio de oferta al mercado de nuestro producto o servicio en anlisis. Si volviramos a nuestro diagrama ciberntico genrico del sistema empresa, veramos que en sus entradas apareceran una serie de factores y en su salida principal, los productos ofrecidos al mercado. Ese diagrama ciberntico genrico, puede servirnos como ayuda muy interesante a la hora de conformar la estructura de nuestros costos a fin de no olvidar valorizar ninguno de los factores que participan de la elaboracin de nuestro producto o servicio. La determinacin de la estructura de costos de un producto o servicio, es una tarea donde deben intervenir mltiples actores, pero en cada caso en particular, es de singular importancia la presencia del profesional conocedor del proceso de produccin, que suele actuar como el coordinador de un equipo multidisciplinario, a fin de cuantificar cada uno de los elementos constitutivos del producto en estudio (determinacin de la tecnologa, equipamiento, cantidad del mismo, mantenimiento, recursos humanos que los operen, costos de operacin y mantenimiento, detallado anlisis de la materia prima, origen, cantidad, transportes, almacenamiento, determinacin del capital circulante necesario, para solventar los gastos hasta el momento de cobro, entre otros factores fundamentales), tambin intervienen otros sectores de la empresa (reas administrativa- contable, legal, financiera, sector de taller y mantenimiento de equipos). Los estudios realizados por este equipo multidisciplinario, debern ser puestos a la consideracin de la cpula decisoria de la empresa, que ser la responsable ltima de la determinacin del precio, segn las polticas de largo plazo y de coyuntura que estime sean necesarias en cada momento de su presente empresarial. Habamos clasificado a los costos en fijos y variables, segn se mantuvieran constantes o se modificaran en funcin directa con las unidades producidas, haciendo la aclaracin de que los costos fijos, lo sern en un determinado entorno de produccin, dado que un incremento considerable de la

misma puede traer aparejada la necesidad de nuevas inversiones o cambios de tecnologa que impliquen cambios en la magnitud de los costos fijos, lo que volveran a ser fijos pero con un zcalo mayor al caso anterior. Existe otra clasificacin para los costos, costos directos y costos indirectos. Los costos directos, son aquellos que pueden ser asignados indudablemente a cada unidad producida (el costo de un motor de un lavarropas, es un costo directo), en cambio los costos indirectos, para ser asignados a cada unidad producida, debern serlo por algn medio adecuado de prorrateo (los costos de la energa elctrica utilizada en la planta de produccin, para ser asignados a cada unidad producida, debern serlo a travs de algn sistema determinado de prorrateo).

Costos Directos Costos Indirectos Costos Totales =

Costos Variables Costos Fijos Costos Totales

En ambas clasificaciones, los costos totales sern los mismos (CF + CV = CT = CD +CI) Los costos directos, son siempre variables, en tanto que los costos indirectos, pueden ser tanto fijos como variables. Dijimos, que bamos a estudiar la conformacin de los precios, sin embargo, hasta ahora hablamos slo de costos. En la economa clsica, la razn de ser de las empresas, es el lucro. Si nuestro precio de oferta al mercado slo valorizara los costos, no existira tal lucro y no estaramos cumpliendo una de las premisas bsicas de la economa liberal. Es por eso, que a los costos totales, debemos incorporarles el beneficio y entonces s, estaramos en condiciones de formular nuestro precio de oferta al mercado. En el caso de las cooperativas, por ejemplo o en el caso de los servicios provistos por el estado, el precio de oferta al mercado coincidira con el de los costos. Podemos establecer 2 situaciones diferentes de mercado en que podremos ofrecer nuestros productos, lo que nos llevar a diferentes alternativas en la estrategia de precios. El caso de oferta atomizada, donde la existencia de muchos proveedores de bienes de similares caractersticas, hace que no podamos influenciar en el precio, por lo que deberemos adecuarnos a los precios fijados por el mercado. En caso de un mercado monoplico, con un nico proveedor o mercados oligoplicos, con pocos proveedores, en los que la sociedad deber establecer normas de regulacin a fin de proteger a los consumidores, normas que vendrn dadas por la participacin del estado como ente regulador, o enventualmente, en caso de la existencia de productos substitutos, a travs del cambio en los hbitos de consumo segn sea la rigidez de la elasticidad (se pueden reemplazar alimentos, cuando

sube la carne, podemos incrementar el consumo de pollo, pero cuando suben los medicamentos, no tenemos opcin de cambio). En cualquiera de las situaciones de mercado en que nos encontremos, deberemos estar en condiciones de establecer nuestra estructura de costos a fin de poder determinar los precios de salida de nuestros productos o servicios. Vamos a ver cules son los elementos que conforman el precio final. Yendo a nuestro diagrama ciberntico genrico, veamos cuales son las entradas al mismo. Realizando un rpido listado de los insumos que ingresan a nuestro sistema empresa, vemos que son los siguientes: Recursos humanos Recursos tecnolgicos Recursos financieros Recursos logsticos Energa Espacio Informacin (know how) Informacin empresarial

Determinaremos en primer lugar los costos de produccin. Un primer insumo que ingresa al sistema empresa es el de los recursos humanos. Debemos distinguir en este caso, a los recursos humanos que van a intervenir en nuestro sistema de produccin y que por tanto van a estar ligados a los costos de produccin, de los recursos humanos afectados a otras tareas (comercializacin, administrativas, de mantenimiento edilicio, etc., cuya retribucin ser independiente de la produccin y a los que para poder asignarlos a cada unidad de producto, deberemos prorratear convenientemente). Segn sea la forma de estudiar la conformacin de la estructura de costos, estos costos indirectos de mano de obra, podrn incluirse en este primer rubro, nosotros sugerimos obtener en primer lugar el costo de produccin, por lo que la mano de obra de estructura ser considerada por separado. Una consideracin importante en lo referente a la mano de obra, es determinar correctamente la cantidad de horas hombre necesarias por unidad de producto, as tambin como su especializacin, y es de gran utilidad para ello tener en cuenta la curva de aprendizaje que se da en los sistemas de produccin por la acumulacin de la produccin; en procesos repetitivos fundamentalmente, aunque en otros tipos de produccin tambin se aprecia el efecto del aprendizaje, es necesario determinar los tiempos de ciclo teniendo en cuenta el efecto de las curvas de aprendizaje a fin de realizar una adecuada planificacin de los recursos humanos necesarios y su valoracin econmica. La valoracin econmica de la mano de obra, no se agota en la retribucin de bolsillo asignada al personal, sino que hay otra serie de elementos, a los que genricamente podemos llamar como cargas sociales que hacen elevar de manera considerable la cifra asignada al rubro mano de obra.

Algunas asignaciones que contribuyen a elevar el monto de mano de obra, son el SAC, las vacaciones pagas, feriados pagos, enfermedades inculpables, das por accidente de trabajo no absorbidos por las ART, adems de los aportes jubilatorios y otra serie de obligaciones empresarias determinadas en las convenciones colectivas de trabajo o por leyes nacionales. Se determina un porcentaje de cargas sociales a fin de simplificar el clculo del rubro mano de obra, pudiendo llegar en casos a duplicar los montos recibidos por los trabajadores. Siguiendo con el anlisis de nuestro diagrama ciberntico genrico, nos encontramos con un rubro sumamente importante, y es el referido a los recursos tecnolgicos (verdaderos artfices, en concordancia con la mano de obra, de la transformacin de los insumos en producto). Cuando hablamos de recursos tecnolgicos, estamos diciendo, concretamente, equipos, lo que en el diagrama sistmico de constitucin de la empresa, englobbamos bajo el nombre de inversiones (otras inversiones como la adquisicin de instalaciones civiles, galpones, oficinas, etc., sern consideradas ms adelante). Los equipos necesarios para realizar la transformacin de la materia prima y mercadera en productos, se desgastan por el uso y el transcurso del tiempo. Esa prdida de valor, debe ser considerada en los costos, a fin de que nuestro precio, pueda reservar los recursos para la renovacin de los mismos. Es lo que llamamos amortizacin; sabemos que cada equipo tiene una determinada vida til, por lo que deberemos calcular cual es su costo horario, a fin de obtener el costo por unidad de producto, segn sea la cantidad de tiempo en que cada equipo particip en la elaboracin de cada unidad. Claro que el valor a amortizar, tiene que descontar el precio que se podr obtener por la venta de la mquina en cuestin, es lo que conocemos como valor de recuperacin. Debemos aplicar lo que hemos visto para la formacin del fondo de amortizacin, que tiene en cuenta la reutilizacin de los montos reservados en nuestros ingresos por ventas, en otros proyectos de inversin en que participe la empresa y que en consecuencia consiste en determinar la cuota anual de monto de amortizacin por cada mquina, monto que ser prorrateado luego segn el tiempo de uso de cada mquina por unidad de producto. Pero con esto no concluye el anlisis del rubro Equipo; la empresa, afect un cierto capital a la compra de esos bienes, y el hecho es que ese dinero se encuentra inmovilizado, por lo que es justo que genere intereses; si la empresa tuviera ese capital en sus manos, podra invertirlo en algn otro proyecto, o simplemente colocarlo a inters en un banco, es lo que se conoce como costo de oportunidad, es por eso, que al monto del capital inmovilizado, se le aplica alguna tasa de inters, segn sean las expectativas de la empresa, para que contemple dicha perdida. Los equipos, salvo que se traten de herramientas de uso manual (un destornillador, una tenaza), necesitan energa para funcionar adems de la energa humana ya considerada en el rubro mano de obra; ser energa elctrica, gas, combustibles lquidos, etc. Segn sea la potencia de los motores y el combustible requerido, se determinar la cantidad necesaria por unidad de producto, la que al multiplicarse por el precio unitario del combustible, dar el sub-rubro combustibles; pero los equipos adems, necesitan lubricacin, por lo que tambin se deber tener en cuenta este elemento, el que habitualmente es considerado como un cierto porcentaje de los lubricantes.

Pero con esto no se agota la consideracin del equipo. Las mquinas, con el uso, requieren mantenimiento. El mantenimiento es toda una disciplina dentro de la ingeniera. Podemos definir el objetivo del mantenimiento, como: conseguir un mximo nivel de disponibilidad de las instalaciones productivas, compatible con los niveles de calidad exigidos, al mnimo costo, con el mayor nivel de seguridad para el personal y con una mnima degradacin del medio ambiente. Todas las tareas que sean necesarias para el logro del objetivo, insumen costos. Cada empresa necesita un servicio de mantenimiento adecuado a sus procesos productivos, por lo que es impensado establecer una regla general que permita valorizar el sub-rubro a travs de un coeficiente nico. Segn sea la magnitud de la empresa y la importancia que suponga una falla en el sistema de produccin, se dispondr de sistemas de mantenimiento cada vez ms integrados y de complejidad creciente (inicialmente el mantenimiento correctivo, al producirse la avera, luego el mantenimiento preventivo, que implica conocer el estado actual de los equipos y sus componentes, y consecuentemente determinar el momento adecuado para realizar las reparaciones que se prevean necesarias, hasta el mantenimiento predictivo, el cual a travs de la medicin y anlisis de la modificacin de determinadas variables, permite determinar el momento en que ser necesaria la intervencin del servicio de mantenimiento) Para valorar este otro sub-rubro del equipo, debemos recurrir a la experiencia de los sectores de la empresa dedicados al mantenimiento, los que podrn estimar el costo peridico del taller y de esa manera poder prorratear, como un costo indirecto, ese costo en el total de la produccin a fin de determinar su significacin en cada unidad de producto. Algunas empresas estiman como un cierto porcentaje de la amortizacin la valoracin del sub-rubro Reparaciones y repuestos, monto que mediante un adecuado prorrateo integrar los costos de cada unidad producida; ser en funcin del estado del equipo, del tipo de mantenimiento que se le efecte y de la poltica de reposicin del mismo, la valoracin que se asigne. Una consideracin adicional con respecto al mantenimiento, cuando hablamos de amortizacin, consideramos una vida til de las maquinarias, obtenidas de manuales, la experiencia indica que las empresas extienden dicha vida til, muchas veces ms all de lo conveniente, pues si bien es cierto que de esa manera continan reteniendo en sus ingresos la amortizacin, con lo que obtienen un monto muy superior al necesario para la reposicin del equipo, actuando esta cifra como un beneficio adicional, tambin sabemos que en determinado momento, los equipos comienzan a requerir un mantenimiento mucho ms continuo y elevado en cifras, con el agravante de que segn sea la importancia de la maquinaria en el proceso de produccin, puede llegar a originar una parlisis productiva de consecuencias negativas mucho mayores que el beneficio adicional de la sobre amortizacin. Existen curvas que determinan cual es el momento ms conveniente para realizar el cambio de la maquinaria. Siguiendo con nuestro diagrama ciberntico, nos encontramos con la participacin de un elemento fundamental, que es proporcionado por el sistema logstico, y es el de la materia prima y mercadera necesarias para conformar nuestro producto o servicio.

Es en esta etapa, tambin de suma importancia la participacin de los conocedores del know how productivo, ya que es funcin de ellos determinar detalladamente la totalidad de los insumos que conformarn el producto, como as tambin la cantidad que consumir cada unidad producida, incluido el desperdicio. Realizado el desglose y posterior sntesis de la materia prima necesaria, deberemos asignarle valor. El valor que asignaremos, tiene que considerar el precio en origen, ms los fletes hasta nuestro lugar de produccin, como as tambin cualquier otro agregado que influya en el precio de la materia prima. Hay materias primas que pueden venir del exterior, en tal caso, habr que considerar el precio FOB (libre sobre el barco), adicionarle los seguros, el flete, los aranceles aduaneros, la descarga en caso de corresponder y la posterior carga y transporte hasta nuestro lugar de produccin (sea transporte ferroviario, carretero o mixto), las mismas consideraciones hay que hacer en cuanto a materiales obtenidos de proveedores internos. Una consideracin adicional en relacin a la materia prima que usaremos para su transformacin en productos, es la que tiene que ver con el anlisis de materiales locales; cuando nos referimos a este tipo de materiales, estamos diciendo materiales que se obtienen en el mismo lugar de produccin, por la accin de los propios equipos con la mano de obra ya considerada anteriormente, en esos casos, no debe ser tenido en cuenta el costo de la materia prima, dado que ya fue cargado el costo del equipo necesario para su obtencin como as tambin la mano de obra directa afectada a la misma, por lo que en caso de tomrselo como un insumo comercial, se estara duplicando errneamente su incidencia en los costos (explotaciones mineras, excavaciones para la obtencin de suelos para ser utilizados en terraplenes de obras viales, etc.). Sumando la valoracin econmica de estos 3 grandes rubros (mano de obra, equipo y materiales), podemos obtener un subtotal de costos de produccin. Pero no son estos los nicos costos existentes en la empresa, si volviramos a mirar nuestro diagrama ciberntico, nos encontraramos con que hay otros subsistemas que participan de la actividad empresarial, pero que no tienen una vinculacin directa con la produccin, por lo que no es tan simple asignar un monto para cada uno de ellos a cada unidad producida. Personal afectado a tareas generales, costos administrativos y de ventas, asesoramientos legales, contables, impositivos, etc. generan gastos que deberemos prorratear de acuerdo con algn criterio en cada unidad producida, es lo que denominamos como gastos generales y que las empresas conocen en magnitud, pues los deben pagar en forma continua y que prorratean en sus ingresos, a fin de determinar un porcentaje sobre el subtotal de costos de produccin anteriormente determinados. Otro costo importante es el costo financiero, que implica conocer la forma de pago, tanto de los insumos cuanto de las ventas, (lo que determinar el capital circulante necesario) y cul es la fuente de financiacin que lo proporcionar y bajo qu condiciones; para ello es fundamental la participacin de los sectores tcnicos de la empresa que determinarn un plan de actividades, fundamentado tcnicamente y realizable, a fin de determinar los costos hasta el momento de los primeros ingresos; el sector financiero de la empresa decidir la tasa a aplicar a ese capital inmovilizado. Habitualmente, las empresas conocen la tasa de financiacin que aplican en sus

negocios, segn sea la modalidad de los mismos (descuento de certificados o venta de facturas, para las obras pblicas, obtencin de prstamos bancarios, aportes de los propios socios, etc.). Un rubro adicional a considerar cuya significacin ser funcin del conocimiento y de la experiencia de la empresa, es el de los imprevistos; las empresas acostumbran a adoptar un cierto coeficiente para cubrir situaciones inesperadas en sus estudios. Luego de haber tenido en cuenta esos gastos generales, los gastos financieros y tambin los imprevistos, volvemos a realizar la suma de los mismos al subtotal anterior y as tenemos un nuevo subtotal, que ya es casi un total de costos. Pero dijimos que en la economa clsica, la razn de ser de las empresas est en el lucro, por lo que deberemos agregar a ese subtotal el beneficio, establecido o como un monto fijo o como un cierto porcentaje (lo ms habitual), determinado por la cpula empresarial. Nos resta aun una consideracin adicional para llegar al precio de nuestro producto o servicio, la participacin del estado en nuestro negocio. Los costos impositivos, que sean funcin de la produccin, bsicamente, el IVA e Ingresos Brutos. Con respecto al IVA, una importante aclaracin, el IVA es el impuesto al valor agregado, como su nombre lo indica, se paga una alcuota sobre el valor que agregamos en nuestra etapa de produccin; si hemos comprado materia prima, por ejemplo, esa materia prima ya contiene el IVA y por tanto lo hemos pagado, constituyendo un crdito fiscal, por lo que deberemos pagar el IVA sobre nuestra facturacin menos nuestras compras facturadas con IVA; una manera sencilla de realizar dicha ponderacin, es considerar siempre los precios SIN IVA y luego aplicar la alcuota correspondiente en el rubro gastos impositivos; los ingresos brutos, impuesto provincial variable segn la regin, se calculan sobre el subtotal previo a la aplicacin del IVA, pues en caso contrario estaramos calculando un impuesto sobre otro impuesto. La suma de todos estos rubros constituye el precio con que saldremos a competir al mercado con nuestro producto o servicio. El responsable del estudio de precios, deber informar a la cpula empresarial de los estudios realizados, en forma sinttica, determinando rubros significativos, como mano de obra considerada (cantidad de horas hombre), listado de equipos necesarios y su periodo de uso comprometido (las empresas no disponen de equipos en forma sobreabundante, sino que tienen que adecuar sus ventas a sus niveles de produccin posibles o ampliar los mismos, con todo lo que ello significa), combustibles y lubricantes, materiales de obtencin comercial, en caso de ser importados detallarlos, amortizacin e intereses considerados (costo hundido), gastos generales asignados al producto, forma de pago (plazo), gastos financieros considerados, gastos impositivos, beneficio. Con esta informacin, la cpula directiva de la empresa, y en base al conocimiento que tenga por entradas de informacin del entorno, como as tambin segn su propio diagnstico y pronstico del entorno empresarial y de los de la propia empresa, adoptar la poltica de precios que considere ms adecuada (podr desconsiderar la amortizacin, que funciona como un colchn, costo hundido, en caso de extrema necesidad de funcionamiento, pero no podr desconsiderar otros gastos directos, como la mano de obra, los materiales comerciales, el combustible, etc). Presentamos el esquema general de cmo sera una estructura de costos para un producto o servicio, la que deber rellenarse en cada caso en particular con las consideraciones pertinentes.

Cada tipo de produccin en particular, ameritar la adecuacin del esquema general, para lo que es de fundamental importancia la participacin de los ingenieros expertos conocedores del know how productivo. Estructura genrica de precios 1. Mano de obra directa de produccin (incluidas cargas sociales) 2. Equipo a) Amortizacin e intereses b) Combustibles y lubricantes c) Reparaciones y repuestos 3. Materia Prima (puesta en lugar de produccin, incluido fletes sin IVA) Subtotal de Costos de Produccin (I) (1 + 2a + 2b + 2c + 3) 4. Gastos generales

5. Gastos financieros 6. Imprevistos Subtotal de Costos (II) (Subtotal I + 4 + 5 + 6) 7. Beneficios

Subtotal (III) (Subtotal II + 7) 8. Gastos Impositivos Precio (Subtotal III + 8)

Determinacin de Costos Operativos de Equipos Amortizacin = (Precio del equipo Valor de Recuperacin) / vida til ($/h) Intereses = Capital no amortizado (inmovilizado) * tasa de inters anual * 1 ao / uso anual ($/h) Reparaciones, repuestos y seguros = 0,70 * amortizacin ($/h) (70 % del valor de la amortizacin es dato del problema) Costo operativo = Amortizacin + Intereses + Reparaciones, repuestos y seguros ($/h) Con respecto al clculo de los intereses, conviene aclarar, que por razones de simplicidad se acept considerar como amortizado el total del equipo en forma lineal en un periodo de tiempo que surge de dividir la vida til dada como dato por el uso anual tambin proporcionado como dato (para el

caso de los equipos de 2000 horas anuales de uso, en 5 aos y para el caso del equipo de 1000 horas anuales de uso en 10 aos), cuando lo ms correcto, sera utilizar el dato obtenido en el 1 punto del ejercicio (monto de la amortizacin horaria para el equipo * cantidad de horas utilizadas en el ao), deduciendo as para el segundo periodo, del precio total del equipo ese monto de amortizacin y as sucesivamente, llegando al ltimo periodo, con un monto que incluye el valor de recuperacin, que se recupera al finalizar la vida til del equipo. Existe tambin otra forma aproximada y ms rpida para calcular el inters, y que consiste en la utilizacin del Saldo Medio no amortizado y calcular sobre este porcentaje del Precio del equipo, el inters anual; con este mtodo, se obtiene: Inters anual = i * Sm = i * Precio del equipo * (n +1)/2n ($) Donde i es la tasa de inters (dato del problema), Sm el saldo medio no amortizado y n el nmero de aos de vida til del equipo. Dividiendo dicho inters anual ($), por las horas anuales de uso, se obtiene el inters horario. Para el caso de vida til de 10.000 hs con un uso anual de 2.000 hs, el Saldo medio es 0,60 del precio del equipo; en la medida que la vida til se alarga, dicho Saldo medio tiende a 0,50 del precio del equipo (para 10 aos es 0,55 del precio del equipo). La mano de obra que opera estos equipos, tambin debe considerarse, incluyendo las cargas sociales (aportes jubilatorios, vacaciones, aguinaldos y unos cuantos adicionales ms segn el gremio al que pertenezca el trabajador). Otro rubro importante segn sea el tipo de equipamiento del que estemos hablando, lo constituyen la energa (puede ser elctrica, gas, combustibles lquidos, etc.); segn sea la potencia y las caractersticas de los equipos se deber calcular la cantidad de combustible por hora de uso, como as tambin los lubricantes necesarios (habitualmente los manuales de los equipos, proporcionan informacin sobre consumos unitarios, a modo de ejemplo, un motor de un equipo pesado de uso en obras viales, consume gas-oil a razn de 0,2 litros por HP de potencia del motor por hora de uso, lo que al multiplicarse por el costo unitario del gas-oil, nos da el precio del tem). Los lubricantes, los sectores de mantenimiento de las empresas suelen proporcionar informacin al respecto, estimndose habitualmente un cierto porcentaje del costo de los combustibles (35%). Toda esta informacin estimada, es siempre fuente de ineficiencias, por lo que lo razonable es ir tomando nota de los consumos reales a lo largo del tiempo y modificar dichos estndares a fin de ser lo ms objetivos posibles. Tienen que pensar que todas estas posibles ineficiencias, impactan en los costos del producto y pueden llegar a determinar la salida del mercado, dado que los competidores, en mercados atomizados, si son ms eficientes, pueden tener mejores alternativas de precios. Ejercicio Resuelto Dada la siguiente informacin determine el costo horario operativo de los equipos, sin considerar la mano de obra ni los combustibles y lubricantes.

1.- Amortizacin Precio $ 1.000.000,00 60.000,00 100.000,00 Valor de Recuperacin $ 300.000,00 6.000,00 30.000,00 Vida til hs 10.000,00 10.000,00 10.000,00

Equipo Motoniveladora Automvil Torno

S/h (1.000.000 - 300.000) Motoniveladora 10.000 Automvil Torno (60.000 - 6.000) 10.000 (100.000 - 30.000) 10.000

Equipo

Amortizacin $/h 70,00 5,40 7,00

2.- Reparaciones, repuestos y seguros (70% de la amortizacin) Amortizacin $/h 70,00 5,40 7,00 Rep., rep. y seguros $/h 49,00 3,78 4,90

Equipo Motoniveladora Automvil Torno

3.- Intereses Equipo Motoniveladora Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Precio Valor amortizado $ $ 1.000.000,00 0 1.000.000,00 2.000 hs * 70 $/h 1.000.000,00 4.000 hs * 70 $/h 1.000.000,00 6.000 hs * 70 $/h 1.000.000,00 8.000 hs * 70$/h Total intereses en las 10.000 hs Inters por hora = Total intereses / vida til Saldo inmovilizado $ 1.000.000,00 1.000.000 - 140.000 1.000.000 - 280.000 1.000.000 - 420.000 1.000.000 - 560.000 Inters $ 100.000,00 86.000,00 72.000,00 58.000,00 44.000,00 360.000,00 36 $ / h

Equipo Automvil Ao 1

Precio $ 60.000,00

Valor amortizado $ 0

Saldo inmovilizado $ 60.000,00

Inters $ 6.000,00

Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

60.000,00 2.000 hs * 5,40 $/h 60.000,00 4.000 hs * 5,40 $/h 60.000,00 6.000 hs * 5,40 $/h 60.000,00 8.000 hs * 5,40 $/h Total intereses en las 10.000 hs Inters por hora = Total intereses / vida til

60.000 - 10.800 60.000 - 21.600 60.000 - 32.400 60.000 - 43.200

4.920,00 3.840,00 2.760,00 1.680,00 19.200,00 1,92 $ / h

Equipo Torno Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10

Precio Valor amortizado $ $ 100.000,00 0 100.000,00 1.000 hs * 7,00 $/h 100.000,00 2.000 hs * 7,00 $/h 100.000,00 3.000 hs * 7,00 $/h 100.000,00 4.000 hs * 7,00 $/h 100.000,00 5.000 hs * 7,00 $/h 100.000,00 6.000 hs * 7,00 $/h 100.000,00 7.000 hs * 7,00 $/h 100.000,00 8.000 hs * 7,00 $/h 100.000,00 9.000 hs * 7,00 $/h Total intereses en las 10.000 hs Inters por hora = Total intereses / vida til

Saldo inmovilizado $ 100.000 100.000 - 7.000 100.000 - 14.000 100.000 - 21.000 100.000 - 28.000 100.000 - 35.000 100.000 - 42.000 100.000 - 49.000 100.000 - 56.000 100.000 - 63.000

Inters $ 10.000,00 9.300,00 8.600,00 7.900,00 7.200,00 6.500,00 5.800,00 5.100,00 4.400,00 3.700,00 68.500,00 6,85 $ / h

Resumen costos operativos de cada equipo Amortizacin $/h 70,00 5,40 7,00 Intereses $/h 36,00 1,92 6,85 Rep., rep. y seguros $/h 49,00 3,78 4,90 Costo operativo $/h 155,00 11,10 18,75

Equipo Motoniveladora Automvil Torno

CAPITAL DE TRABAJO El capital de trabajo, es un indicador contable de tipo vertical (relaciona medidas en un mismo periodo de gestin), que se define como la diferencia entre los activos corrientes y los pasivos corrientes. Los activos corrientes, totalizan los montos en dinero o crditos que la empresa podr disponer en su mayor estado de liquidez en un perodo de tiempo especfico (por ejemplo en 1 mes), mientras que el pasivo corriente, representa los montos que la empresa deber honrar en el mismo perodo de tiempo.

Por lo expuesto, la diferencia descripta mide una cantidad de dinero que la firma deber financiar para mantener su actividad econmica. Dicho de otra manera, es la cantidad de dinero que la empresa deber aportar de algn modo para producir los bienes que comercializa hasta tanto lleguen los ingresos por ventas; de all el nombre de capital de trabajo. Es razonable suponer que el capital de trabajo debiera ser positivo, dado que los precios de venta surgen de aplicar el beneficio a los costos de produccin y comercializacin, sin embargo, considerando las fechas en que se deben hacer los desembolsos y en que se obtienen los ingresos por venta, puede ser que existan desfasajes y transitoriamente, existan baches que la empresa deba cubrir con aportes propios o dinero de entidades financieras. Existen motivos puntuales que hacen que dicho capital de trabajo sea negativo y exija su cobertura: El inicio de las actividades, donde se deben comprar insumos, pagar jornales, etc. y no existen aun ingresos por ventas. El caso de producciones estacionales (fbricas de helados, produccin de pan dulce, etc); en ese tipo de produccin, se debe tener la materia prima necesaria para poder cumplir con los planes de produccin y no quedar fuera del mercado por desabastecimiento al mismo previamente al cobro de las ventas. Otras posibles causas, en sistemas de produccin intensivos en mano de obra, son los perodos de pagos de aguinaldos y periodos de vacaciones, donde los desembolsos por mano de obra se incrementan notablemente, pudiendo resultar los saldos del perodo negativo. Ante la aparicin de tales situaciones indeseables, es funcin del ingeniero preverlas, a fin de establecer polticas que permitan adelantar ingresos (es comn observar promociones por pago contado, ofertas con precios rebajados, etc.) o diferir pagos (negociar con los proveedores para demorar pagos, evaluando los costos de dichos diferimientos frente a la alternativa de financiacin por medio de entidades bancarias, considerando siempre como un insumo ms el dinero aportado, el que obviamente tiene un costo que es el inters a abonar y que se debe considerar como el de cualquier otro insumo componente del producto). En sntesis, la determinacin del capital de trabajo necesario, as como el tiempo que se deber utilizar el mismo, surgir de la diferencia determinada entre los ingresos por ventas correspondientes al mes en anlisis y los egresos para el mismo periodo de tiempo, con la salvedad de que los ingresos, si no son adelantados, se perciben a mes vencido, por lo que, por ejemplo, los costos de enero, son cubiertos con los ingresos de las ventas de diciembre. Determinado el mayor valor negativo del ao en estudio, se buscar la manera de minimizar dicho monto, sea con mutaciones en nuestros programas de produccin, en caso de ser posible, o a travs de estrategias con los proveedores o a travs de promociones por pago contado o bonificaciones en los precios hacia nuestros clientes; si aun con todas estas acciones, siguiramos necesitando de capital de trabajo, se deber recurrir al aporte de capital propio o al auxilio de entidades bancarias, estableciendo como costo adicional, el financiero, que surge de multiplicar el capital necesitado por el inters a pagar y por la cantidad de das hasta la cancelacin del crdito