LVARO JAVIER ORTEGA CARLOS RODRGUEZ

ENFRENTARSE A LA REALIDAD

INTRODUCCIN
Los cambios estructurales que experimenta el mercado actual transforman de manera rpida y continua las bases segn las cuales un negocio genera sus ingresos y beneficios. Por tanto el empresario no tiene ms alternativa que enfrentarse a la realidad del mercado

La planificacin de un negocio debe poseer estas tres condiciones bsicas: La naturaleza del juego en el que se participa. La direccin en que se avanza Como hacer dinero Sin embargo esto no es del todo suficiente.

FALLOS EN LA PLANIFICACIN ESTRATGICA

Los directivos no terminan de comprender el juego del que toman parte. La falta de relacin de los tres componentes fundamentales del xito o fracaso de una empresa que son : El entorno en que sta opera Sus mestas financieras Las actividades internas de las que depende la consecucin de tales metas en dicho entorno.

MODELO DE NEGOCIO
Da paso a un pensamiento realista capaz de Integrar los objetivos financieros con las realidades externas y stas, a su vez, con actividades internas como el desarrollo de la estrategia, las tcticas operativas o la seleccin y formacin del personal

Enfrentarse a la realidad significa reconocer el mundo tal y como es y no como quisiramos que fuera , a la vez que se adquiere el coraje necesario para hacer lo debido y no lo deseado .

 Por qu enfrentarse a la realidad El modelo de negocio para enfrentarse a la

realidad
Qu cambiar y qu dejar sin tocar.

POR QU ENFRENTARSE A LA REALIDAD

Sean repentinos o graduales los cambios inducidos por la globalizacin, hacen que tarde o temprano, el plan de negocio quede obsoleto. Ignorar la realidad tiene, por tanto, unos efectos devastadores sobre las empresas que se empean en ello.

Los xitos pasados no son garanta de los futuros, especialmente en las condiciones de la economa actual, donde tantas cosas cambian con tanta rapidez. Incluso industrias enteras en posicin de dominio pueden verse perjudicadas con los cambios estructurales en el mercado.

EL MODELO DE NEGOCIO PARA ENFRENTARSE A LA REALIDAD

EL MODELO DE NEGOCIO
Cualquier modelo de negocio se basa en: realizar

inversin, vender algo con valor para el cliente, obtener ingresos, sacar beneficios Varias interpretaciones: -Ejercito Financiero -Listado de objetivos Enfrentar a la realidad: una manera organizada y rigurosa de analizar la salud y rendimiento de un negocio en el presente y en el futuro

EL MODELO DE NEGOCIO PARA ENFRENTARSE A LA REALIDAD

El modelo debe ser un plan de accin a travs

de cual ensayar movimientos y comprobar si son apropiados o no. El diseo para un modelo de negocio tiene en cuenta: los mercados, los ingresos y el desarrollo de liderazgo.

EL MODELO DE NEGOCIO PARA ENFRENTARSE A LA REALIDAD

Los Mercados: es una visin global en el que

se desarrolla el negocio
Historia econmica Entorno general La base de consumidores

Los Ingresos: son los objetivos financieros

Mrgenes operativos El flujo de efectivo Intensidad del capital Rendimiento de la inversion

EL MODELO DE NEGOCIO PARA ENFRENTARSE A LA REALIDAD

El Desarrollo de liderazgo: comprende

actividades como:
Formulacion de una estrategia Actividades operativas

El desarrollo del personal

Prosesos y estructuras oganizacionales

MODELO DE NEGOCIO IDEAL

Interrelacin optima mediante la

armonizacin, revisin y conexin de los anteriores tres componentes Para un buen desarrollo, las personas implicadas deben tener un sentido general de los objetivos. Un buen juicio, sentido comn y gran profesionalidad sern caractersticas de las decisiones. Preservando el carcter dinmico del proceso

QUE CAMBIAR Y QUE DEJAR SIN TOCAR

PORQUE CAMBIAR?
Los negocios estan influenciados por fuerzas

externas que no habran sido previstas. Ya sea por oportunidades o amenazas. Se veran obligados a introducir cambio mas a menudo y con mayor rapidez.

PORQUE CAMBIAR?
Siempre tener en cuenta No existe un plan

de accion universal. Hacer lo correcto depender del entorno, de los objetivos financieros y de las actividades internas de la empresa.

QUE CAMBIAR?
No todas las cosas deben ser reexaminadas:

algunas solo tienen que mejorar rendimiento pero otras deben reinventar su modelo y emprender acciones radicales. Algunas empresas por naturaleza deben ser cambiantes (norteamericanas y asiticas) y otras son mas pausadas (europeas).

QUE CAMBIAR?
La relacin entre la evaluacin del entorno

con los objetivos financiero y las actividades internas de una empresa dan una clara imagen de las transformaciones ya sean estratgicas, organizacionales, de personal o del propio modelo de negocio. El modelo se debe utilizar para identificar la realidad externa y anticiparce a ella

CONCLUSIONES

CONCLUSIN: Cmo prepararse para el cambio

El triunfo en el mercado actual requiere de

habilidades que antes no constituan el centro de atencin de los lideres empresariales. Tener un fino radar para detectar los movimientos exteriores que puedan afectar el negocio. Mirar desde fuera hacia adentro desde el usuario final hacia el producto. Lo fundamental es anticiparse a los cambios antes de que sea tarde.

CONCLUSIN: Cmo prepararse para el cambio

Generar la posibilidad de analizar mltiples

asuntos discutiendo los cambios exteriores, las oportunidades y las amenazas Las empresas cambian siempre y cuando se los condicione para ello. Ensendole al personal a trabajar en conjunto y enfrentar los desafos constantes del exterior. Las organizaciones mas eficaces ser aquellas en la que su liderazgo exija realismo y desarrolle sistemas de remuneracin que lo favorezcan