RADA RAMIREZ LUIS MARCO

ADMINISTRACION DE EMPRESAS FORESTALES EXAMEN 2 PARCIAL 22/11/2012 PARTE I. 1. Haga un RESUMEN DIAGNSTICO DE LA SITUACIN de la empresa descrita en el caso. Para esto, genere un mapa mental, un esquema o prrafos ordenados. Situacin legal.- Los requisitos y trmites, as como el nuevo enfoque estructural de sostenibilidad basado en el logro de beneficios en tres aspectos fundamentales e inseparables: economa, ecologa y sociedad; hicieron que el negocio de la venta de madera ya no tenga la rentabilidad de antes. A pesar de estas circunstancias, la actividad todava puede ser desarrollada obteniendo un nivel menor de ganancias y acatando los requisitos exigidos por el ente regulador, sin embargo la no inversin de recursos est ocasionando el estancamiento econmico del sector. Uno de los impedimentos para esta empresa es que la ley forestal no esta diseada para la zona de chapare. Planificacin estratgica.- Un aspecto importante, el precio de la madera aserrada est determinado por su densidad y las condiciones para su trabajabilidad. Los aserraderos de Cochabamba ofertan diferentes precios para especies de madera agrupadas por sus caractersticas fsicas y mecnicas, en duras, semiduras y suaves. Teniendo un precio ms alto para maderas duras y el ms bajo para maderas suaves. Adems en la madera aserrada existe una serie de variables que determinan el precio para cada especie que diferencia a unas de otras, en cuanto a la calidad se tiene dos clasificaciones: madera de primera y segunda. Con respecto a la longitud este es otra variable clasificada en madera larga y madera corta, por ejemplo madera larga, se denomina as a aquellas que estn comprendidas entre 7 a 11 pies de largo, y madera corta esta comprendida de 2 a 6 pies de largo. Cuanto menor la longitud el precio tambin ser menor. La venta de productos se la realiza en el mismo lugar de aserro. Para lo cual la planta cuenta con un ambiente adecuado para el apilamiento de la produccin, por lo general la produccin diaria se la comercializa el mismo da, por lo que no existe un rea de secado , ni se lo requiere ante las caractersticas de uso final de la madera. Entre las estrategias de marketing usadas por la empresa segn el responsable (administrador) de la empresa, est la diferencia de sus precios en relacin a los precios de sus directos competidores, la facilidad de despacho de los productos requeridos y el buen trato a los compradores. Adems la empresa cuenta con un vehculo propio para realizar el traslado de material, cuando el volumen as lo amerita. Por otro lado, la empresa cuenta con anuncios publicitarios en peridicos y en la gua telefnica. La realizacin propia de toda la cadena de produccin, segn el propietario, le permite a la empresa relativamente bajar sus precios finales de venta al consumidor, aunque toda esta actividad requiere mayor trabajo y tiempo. La relacin con los compradores por lo general esta basada en la habitualidad y la confianza, por lo que se tiene un grupo de compradores permanentes, donde su principal segmento de mercado es la construccin que compra un 95% de toda la produccin, el restante 5% corresponde a las carpinteras. Respecto a los desperdicios de la madera como aserrn, astillas y cortezas, estos son comercializados principalmente a ladrilleras y chicharroneras de la regin, el volumen aproximado de estos remanentes de aserro son 1.848 m/ao

alcanzando un precio de mercado de 300 Bs/camionada 11. Tambin existen los compradores ocasionales en pequea escala.

Organizacin empresarial.-

Recursos humanos.- los recursos humanos estn distribuidos de la siguiente manera segn su rol que desempean en la empresa.

Finanzas empresariales. Realizando un resumen de los clculos del estado financiero de la empresa con relacin al balance general obtuvieron la siguiente tabla que detalla:

De acuerdo a los datos extrados del balance general de la empresa, su patrimonio actual es de 681.687,40 bs

2. Qu mercado atiende esta empresa?

Los productos que distribuye la empresa son de madera larga y madera corta con sus respectivos costos presentados a continuacin:

Los productos son vendidos en el mismo aserradero para ello el aserradero cuenta con un area de apilamiento de la madera aserrada, pero no cuenta con un rea de secado, ya que el requerimiento del mercado de la madera es de un uso sin requerimientos de madera tratada. La madera es comercializada a un determinado grupo de compradores permanentes, confiables, un 95 % de la madera es adquirida por entes relacionados con la construccin y un 5 % de la madera es dirigida a carpinteras. Los desperdicios de la madera son ofertados y vendidos a ladrilleras y chicharronerias, todo esto no implica que la industria este dirigida a sus compradores permanentes, en cambio algunos casos se comercializa a compradores ocasionales pero en baja escala. El material obtenido es comercializado a nivel cochabambino de un 97 %, pero tambin se comercializa en ocasiones a interior del pas principalmente a La Paz. 3. Cul es la estrategia con la que actualmente compite esta empresa y que barreras de entrada tiene para la competencia?

Las estrategias y las barreras utilizadas por la empresa se centra en las diferencia de precios con los competidores, puesto que tienen la capacidad de extraer la materia prima, ya que cuenta con la maquinaria necesaria. Uno de los factores importantes es la facilidad de despacho del material y el buen trato a los clientes, estos dos puntos importantes para ganar mercado, no obtante a esto se cuenta con un transporte de materia prima disminuyendo los costos, su marketing esta distribuido en anuncios publicitarios y en gua telefnica, cuenta con esto clientes seguros, ya que la competencia no logra abastecerse para vender en grandes volmenes por la falta de materia prima. Esta empresa tendra competencia segun el propietario si es que alguna otra empresa lograra realizar la cadena productiva, pero por ahora la competencia no es perceptible por los motivos ya mencionados.

4. Cul es la fuerza de sus proveedores?

El aserradero se abastece de materia prima de un 50% Planes Generales de Manejo ubicado en Yapacani y 50% de Planes de Desmonte de la zona del trpico de Cochabamba. As mismo se cuenta con dos Planes de Desmonte en proceso de aprobacin con un volumen de 600 m y 900 m respectivamente, ubicados en el municipio de Puerto Villarroel del Trpico Cochabambino.

La empresa negocia con las comunidades y realiza la compra de arboles en pie, el mismo tiene un costo promedio de 0,30 Bs. por pie tablar (Pt) para la mayora de las especies comerciales. La empresa corre con los pagos de patentes, ejecucin de censos y elaboracin de documentos de gestin forestal (PGM, PDM, POAF), en muchos casos parte del pago de la materia prima a los propietarios, cuando se trata de un bosque comunal, se la realiza con obras de construccin o mejoramiento de caminos para su comunidad, esto cuando se trata de extraer volmenes superiores a 500 my se tiene previsto posteriores aprovechamientos segn los ciclos de corta y sus planes de manejo correspondientes a cada proveedor.

PARTE II. Imagine que ha sido usted contratado para ayudar a esta empresa a mejorar su accionar, tornndola administrativamente ms eficiente y especialmente para solucionar los problemas ms graves que enfrenta la empresa. Para ello, debe utilizar la mayor cantidad de herramientas que se vieron en la materia de Administracin Forestal de la ESFOR, generando PLANTEAMIENTOS COHERENTES DE PLANIFICACIN, ANLISIS DE POSIBLES ESCENARIOS Y LOGRANDO EN CONSECUENCIA UNA RECOMENDACIN SOBRE EL MEJOR CURSO DE ACCIN QUE SE DEBERA TOMAR, partiendo desde luego de la situacin real descrita en el caso (se debe evitar especular demasiado, justificando adecuadamente los supuestos que se asuman y entendiendo bien los datos que brinda el caso). 5. Con base en su diagnstico, identifique el principal problema que la empresa debe resolver, enunciando algunas vas de solucin y definiendo uno de los cursos de accin que la Empresa debera seguir. El problema principal es el abastecimiento de la materia prima el cual puede confundirse tambin con el funcionamiento de rea de procesamiento secundario, pero sin materia prima no se relazara dicha actividad. Para dicho problema la vas de solucin es realizar una inversin para lograr la certificacin forestal obteniendo concesiones forestales viendo los proveedores ms cercanos al aserradero que sera apuntar por la zona de La Paz o en otras zonas del pas, pero esto incrementara costos de transporte, pero abastecera el aserradero y a su vez se comercializara a nivel nacional, dado que de un tiempo a esta parte la provisin del trpico cochabambino escaseara pronto. Otra posible solucin es las plantaciones de bosques pero es un proceso a largo plazo pero coordinando con los procesos anteriores, acompaado con la capacitacin del personal para tener un sistema eficiente y eficaz. 6. Indicar claramente: Qu debe hacerse? a. Realizar un auto estudio constante que indique la situacin actual de la empresa. b. Buscar nuevos proveedores en otras zonas del pas o en su defecto obtener certificacin forestal con una inversin. c. Planificar de manera efectiva todos los procesos en la cadena de produccin, sellar las falencias, y en su posibilidad reactivar el rea de procesamiento secundario para darle ms valor al producto y obtener mayor ganancia. d. Adecuarse a la nueva ley de bosques, siguiendo el lineamiento constitucional, cumpliendo con el desarrollo sostenible del pas

7. Especificar: Dnde debe hacerse? b. Los informes actuales apuntan a la zona de Santa cruz como potencial para areas de aprovechamiento pues que existe 50 millones de hectreas de cobertura boscosa de las que 25 millones son aptas para produccin forestal y de esas 25 millones solamente 9 millones estn bajo manejos, dichos informes indican que se ampliaran 3.5 millones de hectreas estrian repartidas entre comunidades indgenas y propietarios privados. La ampliacin depender mucho de la inversin econmica que puedan hacer las entidades financieras al sector forestal, Nuestro pas est encaminado en el manejo sostenible del bosque, porque muchas empresas bolivianas que estn certificadas del aprovechamiento de la madera legal y de manera sostenible a nivel internacional. 8. Explicar: Cmo debe hacerse? a. el autoestudio debe ser realizado en todas las actividades en busca de falencias, relizado por el personal capacitado y adecuado para este proceso. b. La forma de poder obtener certificacin forestal es obteniendo un rea de aprovechamiento, y solicitando a una entidad internacional que certifique que se realiza un correcto aprovechamiento, lo cual dar un valor agregado a la madera por ser material extrado de bosques bien manejados, en caso de no conseguir los recursos se debe solicitar coordinando o llegando a un acuerdo con las comunidades indgenas del lugar llegando a un acuerdo que garantice el abastecimiento y la sostenibilidad del bosque, obteniendo ganancias ambas partes. Como es el caso de algunas comunidades del Trpico de Cochabamba las cuales otorgan sus bosques para que empresas realicen aprovechamiento para obtener ganancias y repartirlas entre todas las personas de la comunidad.

9. Indicar: Quin debe hacerlo?

a. La autoevaluacin deber ser realizado por alguien con conocimientos sobre el tema, con preferencia con un ing. Forestal con conocimientos sobre los procesos industriales. b. Los planes de manejo de ya sea el area con certificacin forestal o el area en coordinacin con la comunidad debe ser realizado y ejecutado por un ingeniero forestal. c. La planificacin debe ser consensuada entre todos los actores de la empresa, porque todos deben formar parte de la planificacin, dado que cada quien conoce sus areas, y sus puntos de vista son importantes porque muchos pueden tener mayores conocimientos que otras personas sobre el tema. d. La adecuacin a la ley debe ser encargado por el rea de gerencia y el rea de administracin, en coordinacin del profesional forestal.

10. Elaborar un diagrama mostrando: Cundo debe hacerse?

Actividad Auto evaluacion Certificacion forestal o adquisicion de area de aprov Planificacion Adecuacin a la ley de bosques E x F x M x x x x x x A x x M x x x J x x J x x x x x A x S x O x N x D X