LECTURA: PERCEPCION SUBLIMINAL (Resumen) Las personas son capaces de percibir estmulos sin estar conscientes de que los

reciben, dicho proceso se conoce como percepcin subliminal, porque el estmulo est por debajo del lumbral o limen de la percepcin consiente, aunque es evidente que no se encuentra por debajo del lumbral absoluto de los rganos perceptores participantes. Desde la dcada de 1950, se conocen informes espordicos de los mercadlogos que utilizan mensajes subliminales en sus intentos por influir en el comportamiento de consumo. En ocasiones ha resultado difcil discernir la verdad de la ficcin respecto de las manipulaciones aludidas. Segn una teora, la repeticin constante de un estmulo muy dbil (por debajo del lumbral) tiene un efecto acumulativo, mediante el cual la fuerza de la respuesta a dicho estimulo se intensifica durante muchas presentaciones. En la teora operativa, segn la cual los estmulos dbiles destellan reiteradamente en una pantalla de cine, o se incluyen en la banda sonora de una pelcula, a su vez hay una teora de estmulos sexuales subliminales, que despiertan las motivaciones sexuales inconscientes, donde se fundamenta el uso de inserciones de ndole sexual en la publicidad impresa. Se puede decir que aunque existen indicios de que los estmulos subliminales podran influir en las reacciones afectivas, no hay pruebas de que influyan en los motivos o las acciones de consumo. Se dice que el insumo sensorial en bruto no basta por s solo para generar ni para explicar la imagen coherente del mundo que tiene la mayora de los adultos. De hecho, en gran medida el estudio de la percepcin consiste en el estudio de lo que subconscientemente agregamos o quitamos a los insumos sensoriales en bruto, para obtener asi nuestra propia imagen del mundo. El mundo sensorial est formado por un nmero casi infinito de sensaciones discretas que cambian sin cesar y de manera sutil. Entre los insumos que recibimos del ambiente externo estas los estmulos fsicos, se concluye que las percepciones de cada persona tambin son nicas lo cual explica por qu no hay individuos que vena el mundo exactamente de la misma forma. Los aspectos de la percepcin son: Seleccin Organizacin Interpretacin de estmulos

Entre los estmulos del marketing hay un enorme nmero de variables que influyen en la percepcin del consumidor, como la naturaleza y los atributos fsicos del producto, el diseo de envase, el nombre de marca, los anuncios y

comerciales (con sus reivindicaciones textuales, la eleccin de genero de sus modelos, el posicionamiento de dichos modelos, el tamao del anuncio, la tipografa usada). En general el contrastes uno de los atributos que ms atraen la atencin hacia un estmulo. Los individuos suelen ver lo que esperaban ver, y lo que esperan ver se basa generalmente en la familiaridad, la experiencia anterior o el conjunto de sus condicionamientos previos (expectativas). Las personas tienden a percibir las cuestiones que necesitan o desean; cuando ms intensa sea la necesidad, mayor ser la tendencia a ignorar cualquier otro estimulo del ambiente que no se relacione con ella. El proceso perceptual de un individuo se ajusta ms estrechamente a los elementos del entorno que son importantes para esa persona. La eleccin de estmulos que realiza el consumidor a partir del ambiente se basa en la interaccin de sus expectativas y motivos con el estmulo mismo. Hay 4 conceptos importantes acerca de la percepcin los cuales son: Exposicin selectiva Atencin selectiva Defensa perceptual Bloqueo perceptual

Los individuos no perciben los numerosos estmulos que eligen de su entorno como sensaciones separadas y discretas; ms bien suelen organizarlos en grupos y los perciben como un todo unificado. Las personas tienden a organizar sus percepciones de acuerdo con asociaciones de figura y fondo. Asimismo los individuos suelen agrupar los estmulos de manera que estos formen una imagen o impresin unificada. La agrupacin de los estmulos como grupos o trozos de informacin y no como pequeas unidades discretas de informacin, facilita que sean recordados. Los individuos tambin tienen la necesidad de cierres. Expresar esa necesidad organizando sus percepciones de manera que formen una imagen completa

COMENTARIO Este tema es uno de los ms polmicos de la psicologa. Es preocupante el hecho de ver que cada vez ms se pierde el sentido de dignidad humana. Es casi imposible hallar un comercial publicitario sin que tenga algo dirigido al subconsciente. Esto es alarmante porque estos mensajes estn siendo expuestos cada vez ms libremente; de este modo que, sin importar la edad, cualquier persona puede ir guardado en su banco de inconciencia, y asi ser influenciado en cualquier aspecto. Incluso en la personalidad. Uno de los elementos que propician la publicidad con mensajes subliminales es el hecho de la competencia, por ello, el crecimiento a pasos agigantados de las empresas, estas deberan tomar en cuenta de que no todo es vender. Supuestamente el fin de toda empresa, ya sea que venda productos, servicios, es brindarle a la sociedad algo que necesita y que suple ciertas necesidades. Pero actualmente se cambia el enfoque de las cosas y es posible ver que ahora la sociedad es incitada a consumir cualquier cantidad de cosas. Dicho con otras palabras, prcticamente estamos siendo obligados a necesitar algo, intil tal vez, pero el hecho es que eso ya no es tomado en cuenta. Pero como se menciona en la lectura se puede deducir pero no hay evidencias reales que esto suceda, pero eso no quiera decir que no exista, pero vivimos ya sumergidos en esto donde nuestro nico recurso es poder identificarlo y poder discernir estos mensajes tomando conciencia de las cosas k nos quieren imponer.