UNIVERSIDADE DO ESTADO DO RIO GRANDE DO NORTE UERN FACULDADE DE CINCIAS ECONOMICAS DE MOSSOR FACEM DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAO DAD DISCIPLINA:

NA: ORAMENTO EMPRESARIAL PROFESSOR: FBIO RICARDO PROCPIO CURSO DE ADMINISTRAO 6 PERODO

PESQUISA SOBRE ORAMENTO DE VENDAS

COMPONENTES: ANGLICA LANA NUNES DE MEDEIROS AYLTON MOURA DA SILVA BRUNO RADNER BEZERRA DE OLIVEIRA LIERTON PINHEIRO BEZERRA LUCIO FLAVIO SOUSA MARICLECIO ALMEIDA

Mossor RN Maro 2010 ANGLICA LANA NUNES DE MEDEIROS AYLTON MOURA DA SILVA BRUNO RADNER BEZERRA DE OLIVEIRA LIERTON PINHEIRO BEZERRA

PESQUISA SOBRE ORAMENTO DE VENDAS

Trabalho apresentado disciplina de Oramento Empresarial, ministrada pelo Professor Fbio Ricardo Procpio, como requerimento da Avaliao II do curso de Administrao, 6 perodo, da Universidade do Estado do Rio Grande do Norte UERN.

Mossor RN Maro 2010 1. INTRODUO O oramento geral resume os objetivos de todas as subunidades de uma organizao, vendas, produo, distribuio e finanas. Quantificam metas para vendas, produo, lucro lquido e posio de caixa e para qualquer outro objetivo especificado pela administrao. O oramento normalmente consiste num demonstrativo de lucro futuro esperado, em um balano, um demonstrativo de receitas e despesas de caixa e em quadros de clculos. Esses demonstrativos so o ponto culminante de uma srie de decises de planejamento baseadas num exame detalhado e rigoroso do futuro da organizao. Classificao dos oramentos Os termos usados para descrever diversos esquemas de oramentos variam de uma empresa para outra. s vezes, os oramentos so chamados de demonstrativos projetados por serem demonstrativos financeiros previstos, constatando com os demonstrativos de resultados efetivos. Os oramentos, acompanhados por demonstrativos auxiliares, podem ser classificados da seguinte maneira:
1 Oramento geral A. Oramento de Investimentos. B. Oramento Operacional (1) Oramento de Vendas (2) Oramento de produo (para as firmas industriais) (a) Materiais usados e comprados (b) Mo-de-Obra direta (c) Despesas indiretas de fabricao (d) Variao dos nveis de estoque (3) Oramento do custo dos produtos vendidos (para firmas comerciais e industriais) (4) Oramento de despesas de vendas (5) Oramento de despesas administrativas C. Oramento de Resultados. D. Oramento Financeiro (1) Oramento de Caixa (2) Oramento do balano

2 Relatrios especiais de oramento A Relatrios de desempenho (comparaes de resultado com planos) B Oramentos de capital (expectativas a longo prazo para projetos especficos)

2. ORAMENTO DE VENDAS A preciso dos programas estimados de produo e das tabelas de custo depende do detalhamento e da exatido, em valor e em quantidade, da previso de vendas. A previso de vendas geralmente feita sob superviso do principal executivo da rea de vendas. Todos os seguintes fatores so importantes: (1) padres passados de vendas; (2) as estimativas feitas pelos vendedores; (3) as condies gerais econmicas e de concorrncia; (4) inter-relaes especficas entre vendas e indicadores econmicos, como, por exemplo, o produto nacional bruto ou ndices de produo industrial; (5) variaes de preos; (6) estudos de pesquisa de mercado; e (7) planos de propaganda e promoo de vendas. A previso de vendas em geral emprega vrias tcnicas. Pedem-se opinies dos vendedores. Muitas vezes, aplicam-se mtodos estatsticos. As correlaes entre vendas e indicadores econmicos ajudam a tornar as previses de vendas mais confiveis. Na maioria dos casos, as anlises quantitativas feitas por economistas e por tcnicos da equipe de pesquisa de mercado do uma ajuda valiosa, mas no respostas imediatas. As opinies dos administradores de linha influenciam sobremaneira as previso finais de vendas. As polticas de preo podem ter efeitos pronunciados sobre as vendas. A avaliao, pela administrao, das elasticidades-preo ( o efeito das variaes de preo sobre o volume fsico vendido) influencia a previso de vendas. Uma empresa pode no cobrar o mesmo preo unitrio de todos os fregueses (devido a diferena de custos de fornecimento para diferentes mercados). Nesses casos preciso uma anlise detalhada tanto das unidades a serem vendidas como do valor das vendas para cada categoria de preo, para se poder chegar a uma previso agregada final das vendas. A previso de vendas ainda um pouco sujeita a um certo misticismo, mas seus processos esto ficando mais formais e esto sendo vistos com mais seriedade por causa da intensidade das presses da concorrncia. Nos ltimos anos, a probabilidade estatstica tem sido formalmente aplicada ao problema da previso de vendas. Alm do mais, os modelos de planejamento financeiro

e a simulao tem permitido aos administradores um entendimento quantitativo dos desdobramentos de vrias estratgias de vendas.

Exemplo de Oramento de Vendas

Vendas Brutas Oradas ITENS Crescimento Projetado (%) Volume (Unid) Preo Mdio Preo nico Unidades Preo Mdio (R$/Unid) Receita de Vendas Trim 1 0% 14% 350 9 3.150 Trim 2 5% 14% 368 10 3.754 Trim 3 10% 15% 404 12 4.749 Trim 4 10% 18% 445 14 6.164 Total (ano) 27% 75% 1.566 17.817

Dedues das Vendas Oradas Itens Impostos s/Vendas IPI Total das Dedues 10% 286 286 341 341 432 432 560 560 1.620 1.620 Base Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4 Total (ano)