ESTADO ACTUAL DE LA EMPRESA

1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA La empresa que analizamos en el presente trabajo VALUACIONES, CONSTRUCTORES Y CONSULTORES GALUGA E.I.R.L. VCC GALUGA E.I.R.L., empresa que tiene como objetivo social la consultora y ejecucin de obras civiles en general. Empresa que fue constituida el 13 de enero de 2010. 1.1 DATOS GENERALES

RAZN SOCIAL : VCC GALUGA E.I.R.L. RUC DIRECCIN TELEFAX EMAIL : 20494882974 : Urb. Mariscal Cceres Mz. N Lote 47 : 066 - 314587 : haroldfgufgu@hotmail.com

2. VISIN DE LA EMPRESA La visin con la cual fue creada esta empresa fue ejecucin de obras civiles en general (viales, hidrulicas, edificaciones y otros) dentro del mercado de la Regin y luego de consolida competir a nivel nacional aplicando nuestro conocimiento ingenieril en el que prevalezca los valores ticos. 3. MISIN DE LA EMPRESA Nuestro reto no slo es tener algunos aos de buen crecimiento, sino alcanzar dcadas de crecimiento sostenido, el cual depender mucho trabajo y tenacidad para la consecucin de nuestras metas. 4. MERCADO OBJETIVO VCC GALUGA E.I.R.L. enfoca sus servicios a las Instituciones Financieras, al Estado y sus dependencias y trabajos particulares.

5. ANLISIS FODA

FORTALEZAS: Personal Capacitado en el rea de construccin. Experiencia en el rubro de obras civiles. OPORTUNIDADES Posibilidad de abarcar nuevos mercados. Posibilidad de establecer consorciados gracias a las relaciones sociales DEBILIDADES Poca capacidad para contratar con el Estado Experiencia como Empresa Jurdica. AMENAZAS Crecimiento empresarial de la competencia desleal. Al iniciar como empresa ser necesaria la financiacin por de medio de crditos hipotecarios y la amenaza que estas puedan ser ejecutadas por las altos intereses al no tener mucho historial crediticio. 6. ACTIVIDADES Y SERVICIOS DE LA EMPRESA En la actualidad la empresa se ha dedicado a la consultora de obras particulares, tasaciones y peritajes para el mbito judicial y valuaciones para el sistema financiero. 7. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL La empresa VCC GALUGA E.I.R.L., para el desarrollo de sus actividades tienes dos empleados fijos; caber precisar que el nmero total de personal estar sujeto a la ejecucin de obras. Para lograr los objetivos ser necesario contar con el personal idneo (GAC GERENCIA DE RECURSOS HUMANOS) en la gerencia de proyectos y ejecucin de obras, ser necesario que todo el personal se compenetre e identifique con la empresa y el trabajo que se ha de ejecutar, depender de los incentivos a todo el personal ante una meta cumplida con la eficiencia y eficacia programada (GAC PROGRAMACIN Y CONTROL DE LA CONSTRUCCIN y GAC PROCURA).

8. ASPECTO LEGAL VCC GALUGA E.I.R.L. fue constituida como una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada teniendo su Registro Nacional de Proveedores vigente como Consultor en Obras menores. 9. PRINCIPALES CLIENTES 1. Banco Internacional del Per - Interbank 2. Cooperativa de Ahorro y Crdito San Cristbal de Huamanga 3. Cooperativa de Ahorro y Crdito Santa Mara Magdalena 4. Caja Rural de Ahorro y Crdito Los Libertadores de Ayacucho 5. Caja Municipal de Ahorro y Crdito de Huancayo 6. Caja Municipal de Ahorro y Crdito de Ica 7. Cermica San Lorenzo SAC 8. Arcor del Per S.A. 9. Poder Judicial 10.Direccin Nacional de la Construccin.

10.

CAPITAL

A la fecha se tiene el siguiente Balance General.

VALUACIONES CONSTRUCTORES Y CONSULTORES GALUGA E.I.R.L BALANCE GENERAL Al 31 de Agosto 2010 Expresado en Nuevos Soles
ACTIVO ACTIVO CORRIENTE Caja y Bancos Mercaderas Mercaderas en transito Otras cuentas del Activo Cte. TOTAL ACTIVO CORRIENTE ACTIVO NO CORRIENTE Inmueble, Maquinaria y Equipo Depreciacin Acumulada TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 40,200.00 (2,345.00) 37,855.00 PATRIMONIO Capital Social Resultados del Ejercicio Resultados Acumulados TOTAL PATRIMONIO 37,775.00 40,200.00 (2,425.00) 57.00 57.00 Cuentas por Pagar no Comerciales Beneficios Sociales de los Trabajadores TOTAL PASIVO PASIVO Y PATRIMONIO PASIVO CORRIENTE Tributos por pagar Cuentas por Pagar comerciales 137.00

137.00

TOTAL ACTIVO

37,912.00

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

37,912.00

VALUACIONES CONSTRUCTORES Y CONSULTORES GALUGA E.I.R.L ESTADO DE RESULTADOS Del 20 de Enero al 31 de Agosto del 2010 Expresado en Nuevos Soles

VENTAS COSTO DE VENTAS UTILIDAD BRUTA GASTOS OPERATIVOS GASTOS ADMINISTRATIVOS GASTOS DE VENTAS UTILIDAD OPERATIVA INGRESOS FINANCIEROS GASTOS FINANCIEROS

2,095.00 (3,500.00) (1,405.00) (800.00) (220.00) (2,425.00)

GASTOS EXTRAORDINARIOS UTILIDAD DEL EJERCICIO ADICIONES 0 REPAROS UTILIDAD TRIBUTARIA IMP. RENTA UTILIDAD NETA (2,425.00) (2,425.00) (2,425.00)

REINGENIERA EN LA EMPRESA
1. ALCANCES

Al haber constituido la empresa VCC- GALUGA E.I.R.L., no se tom en cuenta un activo corriente con el cual uno pudiera iniciar sus operaciones, contablemente no es factible realizar compras mientras no se tenga registrado el efectivo, por lo que se tiene un limitante en la declaracin de los gastos hacia la SUNAT (GAC LEGISLACIN Y TRIBUTACIN), razn por lo cual se ha dispuesto hacer una reingeniera aplicando los conceptos impartidos en la secuencia de curso de la Maestra.

2. INCREMENTO DE CAPITAL Como primera medida para el resurgimiento de esta empresa se ha de considerar un incremento de capital (GAC CONTABILIDAD PARA LA CONSTRUCCIN), que nos permita tener la liquidez y competir en los procesos de licitaciones para contratar con el Estado. 3. EJECUCIN DE OBRAS Dado a que la empresa slo cuenta con un Registro Nacional de Proveedores vigente como Consultor en Obras Menores, ser necesario tramitar el Registro Nacional de Proveedores como Ejecutor de Obras, con una capacidad mxima de contratacin de S/. 612,000.00 Nuevos Soles teniendo en cuenta que la empresa tendr un patrimonio de S/. 77,912.00 Nuevos Soles:

VALUACIONES CONSTRUCTORES Y CONSULTORES GALUGA E.I.R.L BALANCE GENERAL Al 31 de Agosto 2010 Expresado en Nuevos Soles
ACTIVO ACTIVO CORRIENTE Caja y Bancos Mercaderas Mercaderas en transito Otras cuentas del Activo Cte. TOTAL ACTIVO CORRIENTE ACTIVO NO CORRIENTE Inmueble, Maquinaria y Equipo Depreciacin Acumulada TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 40,200.00 (2,345.00) 37,855.00 PATRIMONIO Capital Social Resultados del Ejercicio Resultados Acumulados TOTAL PATRIMONIO 77,775.00 80,200.00 (2,425.00) 40,000.00 57.00 40,057.00 Cuentas por Pagar no Comerciales Beneficios Sociales de los Trabajadores TOTAL PASIVO PASIVO Y PATRIMONIO PASIVO CORRIENTE Tributos por pagar Cuentas por Pagar comerciales 137.00

137.00

TOTAL ACTIVO

77,912.00

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

77,912.00

4. ASPECTOS ESTRATGICOS. 4.1. CONSORCIOS Ser necesario el consorciado para poder acceder a la experiencia requisito indispensable para poder competir en las licitaciones de Estado. 4.2. CRDITOS Es necesario acceder a crdito para que le empresa tenga un historial crediticio, para ello se solicitar que terceros coadyuven a garantizar los crditos solicitados bajo un Garanta Hipotecara (GAC FINANZAS PARA LA CONSTRUCCIN). 5. NUEVO CONCEPTO DE ORGANIZACIN

Es de conocimiento que en el pasado la competencia estaba basada en los precios ahora se compite en el plano de la Calidad (GAC CALIDAD EN LA CONSTRUCCIN) o diferenciacin as como lo servicios adicionales antes, durante y despus de la venta de cada producto por ello la empresa se avocara a darle un valor agregado a todos los proyectos y ejecuciones que se realicen con la finalidad de posicionarse en el mercado tan competitivo en la actualidad. Teniendo en cuenta que anteriormente una empresa poda desenvolverse en un cierto campo (Consultora Valuaciones- Peritajes) ahora con la globalizacin de la economa GAC - GLOBALIZACIN, COMPETITIVIDAD Y TECNOLOGA )y con la expansin de la competencia (sobre todo desleal) nadie tiene la seguridad de lo que es su mercado propio pues tiene disputarse ese mbito con los adversarios poderos y con la diversidad de recurso de mercadeo y ventas, es preciso siempre recordar En la lucha, los ms eficientes e ingeniosos aplastan a quienes se descuidan en algn momento motivo por el cual VCC GALUGA E.I.R.L. pretende diversificar accin sobre todo en el campo de ejecucin de obra. Hay que tener en cuenta que el concepto anterior cuando se refera a competencias se entenda que las empresas pequeas competan con las pequeas y las grandes con sus similares o se pona de acuerdo entre ellos menospreciando a las pequeas empresas por ello el inters del Consorciado para que las pequeas se hagan grandes y competir de igual a igual sin distincin alguna en tal sentido nuestra visin ser mayor con valores agregado que distinga del resto empezaremos nuevamente enfocados a ser los mejores cabe precisar el concepto Reingeniera significa empezare de nuevo. No significa chapucear con lo que existe no hacer cambios incrementales que dejen intactas la estructura bsica. No se trata de remendar nada, de hacer componendas en el sistema existente para funcionar mejor, lo que significa es abandonar procedimientos establecidos hace mucho tiempo y examinar otra vez desprevenidamente el trabajo que se requiere para crear un producto o servicio de una compaa y entregarle algo de valor al cliente 6. MERCADO Y PRODUCTO Bajo un anlisis concienzudo orientaremos a un estudio de la demanda para tratar de descubrir las caractersticas ms importantes de los consumidores

y las necesidades motivadores de su consumo esto relacionado al sector privado (GAC GESTIN INMOBILIARIA), en l se ofrecer productos de calidad con una innovacin tecnolgica a la vanguardia de la actualidad, debemos tener en cuenta las exigencias del consumidor para lograr un diseo de producto y del proceso, asimismo se ofertar el tiempo de entrega factor importante para el consumidor las condiciones de contratacin exigidas en las que se exprese la capacidad de negociacin del clientes pudiendo referirse a los tipos de pago a realizar y al plazo con los que cuenta para el pago condicionado a la entrega del producto, promociones en los precios entre otras cosas que se les ofrecer como un valor agregado a ste, es tambin indispensable la atencin y el trato en el proceso de realizacin de la produccin en el que se establecer una binomio proveedor-cliente en los diferentes eslabones de la cadena productiva, del mismo modo se le agregara el valor de condiciones de garanta teniendo en cuenta que la realizacin de la produccin se ubica ms all del momento en el que el cliente recibe el producto garantizando la seguridad de lo adquirido. Debemos tener en cuenta que esta empresa no est sola en el mercado conociendo que existen otras que se dedican a este mismo rubro con mayor experiencia por tanto al acceder a la ejecucin de un proyecto se proceder a la tercerizacin Outsourcing lo que conllevar indirectamente a un Benchmarking con esta empresa. 7. PLANEAMIENTO ESTRATGICO Para logra todo lo anterior ser necesario realizar un plan estratgico y poner en prctica. Saber bien que es lo que se tiene que hacer, conocer el proyecto: expediente tcnico, planos, condiciones generales, condiciones particulares, visita de obra, Metrados, precios unitarios, etc. y saber qu es lo que quiere el cliente Frentes del proyecto, principales procesos constructivos, etc. Instalaciones de obra, Organizacin de obra, Materiales, equipos, Mano de obra, Software, etc.

Qu es lo que se tiene que hacer?

Cmo se va a hacer?

Qu recursos son necesarios?

Cundo se va a hacer?

Inicio del proyecto, cronograma de ejecucin, etapas del proyecto, posibles paralizaciones, etc. Presupuesto (debe incluir utilidad gastos generales), Flujo de Caja. y

Cunto cuesta?

EMPRESA (NUESTRO EJERCITO)

EL CLIENTE (TERRITORIO A CAPTURAR)

COMPETENCIA (ENEMIGO)

VRTICE ESTRATGICO Empresa Competencia Cliente

ESTRATEGIA COMERCIAL Liderazgo Retador Seguimiento Especializacin

ESTRATEGIA ELEGIDA Liderazgo

TCTICAS POSIBLES Defensiva (impedir que el retador lo alcance) Ofensiva mercado) Ofensiva (continuar con el desarrollo del

Retador Seguimiento

(tratar

de

alcanzar al lder. Flanqueo (aprovechamiento de mercados marginales) Guerrilla (desarrollo de

Especializacin

nichos de mercado) Dentro de este planeamiento, todo el anlisis estratgico empresarial debe centrarse en establecer una ventaja competitiva que le permita conquistar al cliente por que la MISIN Dentro de este esquema 8. MEJORANDO NUESTRAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES La historia nos ha demostrado que las batallas no siempre son ganadas por los ms fuertes, sino por quienes saben usar sus fortalezas para aprovechar las oportunidades que se presentan y estas batallas se pierden por quienes dejan que sus rivales los golpeen en sus puntos dbiles. Como empresa nueva y pequea posee sus fortalezas descritas lneas arriba que nos van a permitir alcanzar nuestros objetivos, asimismo tenemos debilidades que nos podrn causar serias limitaciones dada a nuestra exposicin de nuestras amenazas sin embargo pese a ello con el espritu de empresario nos adecuaremos a nuevas situaciones para poder interpretar el mercado, las tecnologas, los productos, el conocimiento del mercado y de la competencia. Nuestras fortalezas la adquiriremos en los productos y servicios ofertados, en la aplicacin de las tecnologas, en el dominio de recursos humanos, la calidad ecolgica de la tecnologas que hoy se usan en los estndares de calidad y costo y sobre todo en el posicionamiento que tendremos teniendo como elementos centrales a la imagen de la marca que irradiar en el mercado, red de relaciones que la empresa montar con los proveedores, con los canales de comercializacin y las fuentes de financiamiento y sobre todo le red de las alianzas estratgicas (consorciados) Hay que recordar que subestimar o sobre estimar las fortalezas y debilidades es un error que puede costar cara a la empresa. En el mundo de los negocios es preciso ser objetivo y honesto consigo mismo as como lo debes ser con los dems. Respecto a las fortalezas: 1. Aprovecharemos y desarrollaremos las fortalezas existentes en direccin a los Factores Clave de las Oportunidades. de la empresa es la satisfaccin de una necesidad del cliente o del mercado al cual hemos dirigido nuestro negocio.

2. Los Consorcios (estratgicas o tcticas) sern necesarios para desarrollar las fortalezas y alcanzar los niveles de capacidad exigido por las Oportunidades. 3. Aprovecharemos al mximo las fortalezas actualmente disponibles y que tipo de manejo de las oportunidades lo posibilitan. Respecto a las oportunidades: 4. Ampliaremos el nivel de aprovechamiento de las oportunidades con las fortalezas disponibles, y en que secuencia. 5. Combinaremos las oportunidades de mercado, de tecnologa, de recursos y de alianzas para avanzar ms rpido al futuro. Respecto a las Amenazas: 6. Neutralizaremos las amenazas y evitaremos que acten contra los objetivos. 7. Manejaremos los problemas que puedan ser generados por las amenazas, respecto a las debilidades: 8. Superaremos las debilidades crticas que le abren las puertas a las Amenazas. 9. Superaremos las debilidades que dificultan mejorar nuestro desempeo respecto a los Factores Clave de las Oportunidades.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Dado a que la empresa es nueva es necesario empezar de nuevo con los conceptos bien definidos por esa razn concluimos en: Esta empresa al ser nueva sus operaciones son muy frgiles, al igual que una criatura recin nacida, en estos primeros meses han sido realmente crticos. Al no tener el punto de equilibrio antes que se acabe el dinero previsto como capital de trabajo, marca la diferencia entre la vida y la muerte por eso es necesaria una inyeccin de capital a la empresa. Durante todo el perodo de concepcin y desarrollo de la idea empresarial, lo que se ha invertido han sido tiempo y sueos. Este es el momento que se decidido iniciar las operacin en el cual se pretende invertir los ahorros y el patrimonio. Sabemos que todo ello no resultar sencillo, porque son demasiados los aspectos involucrados y su grado de complejidad es muy variado y depende del rubro del negocio (ejecucin y/o consultora) y de la magnitud de las operaciones en el cual se incursionar. Se ha verificado que los costos y gastos requeridos para el funcionamiento normal de la Empresa son exactos y estn actualizados para iniciar renovados. Se ha verificado los clculos de requerimientos en activos fijos y en capital de trabajo y de la posibilidad de adquisicin. Se ha hecho un anlisis de comparacin entre los requerimientos de inversin y la actual capacidad de endeudamiento. Se ha verificado que las condiciones favorables de mercado para una nueva reingeniera de la empresa. Se ha analizado los riesgos que pueden presentarse en este nuevo reto. A la fecha se tiene las capacidades personales para asumir este nuevo reto. En esta nueva faceta se considerar una campaa de marketing que nos permita despegar o alcanzar el punto de equilibrio. Se implementar instrumentos de control de los ingresos y gastos, as como de la calidad del producto o servicio.

 A la fecha la empresa cumple con todos los requisitos legales. Se proceder a realizar un plan de trabajo con un cronograma de actividades de gastos y de ingresos claramente viables. Asimismo luego de la primera operacin (ejecucin o consultora) se proceder a realizar una evaluacin de la primera fase de vida. RECORDAR ALGUNOS TIPS PARA UNA BUENA ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Ninguna empresa puede crecer al margen de la formalidad. Si quieres vender bien en diciembre preprate desde enero. Hay que encontrar la puerta de entrada del mercado y tener la llave. La vida de la empresa depende de sus fortalezas y debilidades. La tctica es la forma como disponemos nuestro recurso para llevar a cabo la estrategia.