DIANA LADINO MARCELA ORDOEZ GINA TOVAR 3.

1 ENTERESE DE LAS TENDENCIA TENDENCIAS DE CONSUMO DE PRODUCTOS ARTESANALES EN EL MERCADO MUNDIAL Segn algunos estudios desarrollados por diferentes estamentos a nivel mundial las siguientes son algunas de las tendencias actuales de consumo de los Productos artesanales: Las siguientes son algunas de las tendencias actuales de consumo de los Productos artesanales: Indiferencia ante el material de fabricacin de las artesanas. Preferencia por colores fuertes y vivos en los grandes centros urbanos y por Colores pastel, azul lavanda y dorado en otras zonas. Marcado retorno a los productos naturales, tales como tejidos de algodn, con apliques en madera, piedra y rocas pulidas de diversos colores. Valoracin por acabados rsticos pero de formas estilizadas y motivos decorativos. Aprecio por formas que se remitan a la naturaleza: animales reales y fantsticos, flores y frutos. Mayor acogida por las artesanas de tipo contemporneo, seguidas por las artesanas tradicionales. Creciente inters por las artesanas tnicas, especialmente aquellas consideradas funcionales.

HBITOS DE CONSUMO Y TENDENCIAS EN EL MERCADO Las tendencias de consumo en el mercado alemn siguen la corriente de determinados cambios que se estn produciendo en esta sociedad. Estudios constatan que los valores tradicionales alemanes estn cambiando, y la empresas que sigan esta evolucin y apliquen en consecuencia sus tcnicas de marketing tienen buenas oportunidades de negocio. El diseo de los productos es el factor ms relevante en la competitividad del mercado. No slo incluye el atractivo del producto, sino tambin la funcin, el concepto ecolgico y multiatributos. La tendencia ms importante es la individualidad: La residencia sigue siendo el nico espacio de convivencia que cada uno puede disear de acuerdo a sus propias necesidades en un mundo que cambia cada vez ms veloz. Por lo tanto, existen para cada bolso opciones de color, diseo etc. y los clientes buscan una gama de productos cada vez ms amplio y con un conjunto de atributos para expresar su individualidad en este mbito. Otra tendencia importante es la funcionalidad, es decir bolsos de mltiples usos. Los productos que estn a la vanguardia de las preferencias actuales buscadas por los consumidores espaoles los artculos compactos, de diseos atractivos y multifuncionales. Dentro de los materiales, un punto importante es la preferencia y posicionamiento por parte del consumidor espaol por aquellos materiales reciclables y ecolgicos porque hay una gran conciencia con respecto al medio ambiente. 3.2 CONSULTE LA LOGISTICA INTERNACIONAL

Para l envi de las exportaciones a Espaa se usara el transporte areo de igual forma que para los otros destinos, ya que es el ms adecuado para las cantidades y el tipo de exportacin que se desea realizar. Transporte areo Espaa cuenta con una amplia red de aeropuertos con servicio

aduanero y facilidades para el manejo y almacenamiento de carga. Entre stos se destacan los de Madrid-Barajas, Barcelona, Zaragoza, Sevilla, Palma de Mallorca, Mlaga, Asturias, Victoria y Alicante, entre otros. El aeropuerto al que se dirigir la mercanca es Barajas, en Madrid. Las caractersticas del aeropuerto de Madrid, Barajas y la cotizacin del envo de la mercanca hasta all, se encuentra en Espaa cuenta con una amplia red de aeropuertos con servicio aduanero y facilidades para el manejo y almacenamiento de carga. Entre stos se destacan los de Madrid-Barajas, Barcelona, Zaragoza, Sevilla, Palma de Mallorca, Mlaga, Asturias, Victoria y Alicante, entre otros. El aeropuerto al que se dirigir la mercanca es Barajas, en Madrid.

RUTA

TARIFAS POR RUTA

CONOZCA LA LOGISTICA REQUERIDA PARA EXPORTAR SUS PRODUCTO POR MERCADOS IMPORTANTES PARA LA LOGSTICA Documentos requeridos para ingreso de mercancas* Envo comercial: Dos facturas comerciales, conteniendo el valor FOB o CIF, dependiendo el trmino de venta. Certificado de Origen: Para los envos que excedan el valor de 60.10 Euros y 20 Kg, por paquete. No es requerido para mercancas que contengan marcas de fbricas que indican el origen, bajo condicin que los documentos de transporte indiquen estas seales. Estos documentos deben incluir los siguientes datos bsicos: Nombre y direccin del remitente, telfono, tipo, marcas y numeracin de los paquetes, peso bruto o neto (si es necesario las unidades en nmeros o medidas) de los bienes, especificando el tipo de los mismos, medios de transporte. Este certificado debe ser expedido por Consulados, Embajadas o Cmara de Comercio Local en el pas exportador, por lo menos 6 meses antes del arribo de la mercanca. Licencia de Importacin: Para envos que excedan el valor de 60. 10 Euros y 20 Kg por paquete. Licencia de Importacin del Ministerio de Comercio (Director de Comercio Exterior) para bienes no liberalizados. Este documento debe ir acompaado con la factura emitida por el exportador mostrando el valor FOB y CIF de la

mercanca (incluyendo los otros costos de transporte y seguro). Envo de muestras: Para muestras sin valor comercial: Se debe presentar la factura especificando el valor y declarando que el envo es gratuito. 4.1 EVALUE SI REQUIERE ALIANZAS

Requerimos de la alianza de un mayorista para la venta y compra de nuestro producto y promocin del mismo en Madrid, igualmente de una agente de aduana para los trmites requeridos.

4.2.1 CALENDARIOS DE EVENTOS

SEMINARIOS Diez compradores internacionales; dos de Francia, uno de Alemania, dos de Repblica Dominicana, uno de Espaa y cuatro de Estados Unidos, son los invitados por Proexport para participar en la feria artesanal ms importante de Medelln. Del 24 al 28 de abril, estos empresarios podrn admirar las obras de ms de 300 artesanos

colombianos. Tambin estarn periodistas de 10 pases cubriendo el evento. Seminario Polticas Pblicas para el sector Artesano de Amrica Latina

En el Centro de Formacin de la Cooperacin Espaola de Cartagena de Indias, Colombia; se desarroll el Seminario Polticas Pblicas para el sector Artesano de Amrica Latina dentro del Programa Iberoamericano de Formacin Tcnica Especializada (PIFTE) de la Agencia Espaola de Cooperacin Internacional para el Desarrollo (AECID). La actividad, organizada por la Fundacin Espaola para la Innovacin de la Artesana (FUNDESARTE), dependencia del Ministerio de Industria, Energa y Turismo de Espaa, se realiz con el objetivo generar un espacio de intercambio de buenas prcticas con las instituciones pblicas que tienen la responsabilidad en el diseo de polticas eficaces para el desarrollo del sector artesano y de esta manera, contribuir a la innovacin, la promocin, y el desarrollo de la artesana y de la pequea y mediana empresa artesana de los pases que integran la Red Iberoamericana de Responsables de Artesana (RIRA). Marta Klecker, Directora de Proyectos de FUNDESARTE, inform que este encuentro permiti definir las acciones que se estn ejecutando para el fortalecimiento del sector artesanal y plantear una agenda conjunta de actuacin que oriente el desarrollo del sector, sus procesos productivos, comercializacin y adaptacin a las demandas del mercado. Dentro de las temticas que se trataron durante el Seminario estuvieron: polticas de innovacin, canales de comercializacin, polticas de reconocimiento, marcas de garanta y calidad, reconocimiento de las competencias, planes estratgicos y fiscalidad. En la actividad participaron representantes de Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, Mxico, Repblica Dominicana, Uruguay y

Venezuela, entre otros El Seminario Polticas Pblicas para el sector Artesano de Amrica Latina se realiz en el CFCE de Cartagena de Indias en el marco del eje de Crecimiento Econmico para la Reduccin de la Pobreza del Plan Director de la Cooperacin Espaola.

4.3

ESTABLEZCA ESTRATEGIAS DE PRECIO

El precio de nuestros bolsos artesanales para nuestros compradores es de 21 / unidad. 4.4 NEGOCIACION

Free Carrier (named place) franco transportista (lugar convenido). El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro del pas de origen, que pueden ser los locales de un transitario, una estacin ferroviaria... (este lugar convenido para entregar la mercanca suele estar relacionado con los espacios del transportista). Se hace cargo de los costes hasta que la mercanca est situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana en el pas de origen. El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte areo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es un incoterm poco usado.

4.5

SIMULADOR DE COSTOS

Anexo adicional.