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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE EL SALVADOR Facultad de ciencias economicas

Tema: Analisis de Mercado de laboratorios Ferson

Asignatura: Mercadotecnia Virtual II

Grupo # 1

Integrantes: Christhian Ariel Betancourt Galdamez William Alfredo Madrid Gracias Blanca Elizabeth Flores de Alvarez Vanessa Maria Cruz Acosta Mercedes Argentina Melendez Hernandez 02-3637-2011 02-3451-2009 02-6207-2011 02-6207-2007 02-0893-1999

Fecha de entrega: Lunes 18 de Febrero 2013 LABORATORIOS FERSON

Mision

Fabricar y comercializar productos farmacuticos de calidad y eficacia teraputica, considerando de forma balanceada las necesidades y expectativas de todas las partes interesadas.

Giro de la empresa : Fabricacion de productos farmaceuticos

Analisis de situacion

Marca poderosa identificada : Quistameb (Amebicida)

Cada tableta contiene SECNIDAZOLE . 5 mg. Furoato de diloxanida ..5 mg IndicacionesTratamiento completo de amibiasis .disenteria Amebiana aguda, Tricomoniasis, giardiasis,amebiasis invasiva y extraintestinal

ContraindicacionesHipersensibilidad a los componentes activos, embarazo y lactancia .

Principales productos de laboratorios Ferson

Dolo nervofer K-fer vitaminas Jarabe de rabano yodado Tricam-V Gesivax

Nutrifer Ambrosol Tonico Ferson Soluto Vital Lixibon

Laboratorios Ferson es una compaa salvadorea especializada en la fabricacion y comercializacin de productos farmacuticos que satisfacen las necesidades de sus clientes atraves de la variedad de medicamentos, los cuales estan divididos en dos grandes rubros que son: de prescripcion y los productos OTC que son populares y se adquieren por libre demanda.

Tras ms de 40 aos de trayectoria, a traves del tiempo laboratorios ferson incursiona en el mercado extrangero, logrando asi exportar su variedad de productos a Belice, Guatemala, Nicaragua, Honduras, Costa Rica , Republica dominicana y panama. El proceso productivo de laboratorios ferson comienza con la adquisicin de materias primas de la ms alta calidad a sus proveedores oficiales que han sido previamente seleccionados mediante numerosas pruebas de calidad. Posteriormente, en la etapa de formulacin del medicamento, la materia prima que contiene ste se somete a distintos procesos que permiten controlar el estricto

cumplimiento de los estndares oficiales aceptados y de e esta manera, es posible asegurar la eficacia de los productos en el tratamiento de las diversas enfermedades, minimizando los posibles efectos adversos para el organismo

Actualmente, sus lneas de productos se dividen en: Populares

Eticas

Hospitalarias

Generica

Haciendo ms de 200 productos en seis presentaciones entre las cuales tenemos:

1-inyectables, 2-tabletas, 3- polvos 4-, lquidos, 5-cremas 6- ungentos.

Finalmente, podemos decir que Laboratorio Ferson cuenta con una planta de 5,000 metros de techo industrial, con lo ltimo en tecnologa, regidos por las buenas prcticas de manufactura que permiten adaptarse a los ISO 9000 y dentro de los proyectos a corto plazo se encuentra la exportacion al caribe, Mxico y algunos pases de Sudamrica.

politicos

econmicos El Salvador es el segundo pas con los costos ms altos de las medicinas en la regin compra negociada con 22 empresas farmacuticas que presentaron 82 ofertas. proyectos a corto plazo exportar al caribe, Mxico y algunos pases de Sudamrica se ha puesto un techo basado en el precio promedio centroamericano y de referencia internacional, para determinar el precio mayor al que se puede vender cada producto legislacin que incentive el crecimiento de la industria de los medicamentos, tiene detenidos unos $50 millones de posibles inversiones

proyecto de ley que regula el precio de los medicamentos promesas de medicinas ms baratas en las campaas para las elecciones

social

tecnolgicos normas internacionales de calidad servicios de maquila a casas extranjeras que deseen fabricar productos en nuestro pas.

El sector de la industria qumico farmacutica actualmente genera unos 35 mil empleos entre directos e indirectos, y con buena remuneracin. facilitar el acceso universal a medicamentos seguros

Calidad de las Materias Primas

Exportacion al exterior

Sus funciones estn orientadas a la Promocin y Visita Mdica en Centros Hospitalarios, Instituciones de Seguridad Social, Farmacias Privadas y de Instituciones. Ventas y Cobranzas. Actividades que desarrolla a nivel nacional.

planta de 5,000 metros de techo industrial, con lo ultimo en tecnologa

FODA Como una de las principales fortalezas encontramos el posicionamiento de los productos en estos 65 aos ya que son considerados por el gremio medico como productos de calidad y efectividad teraputica. Otra fortaleza es que est certificada bajo las normas ISO 9000 (AENOR) estando enfocados en la mejora continua permitindoles cumplir con las normas internacionales de fabricacin y controles de calidad lo cual les a permitido exportar sus productos a otros pases. Oportunidades incrementar el nmero de distribuidores por medio de alianzas comerciales permitiendo con ello tener una mayor cobertura a nivel nacional Otra oportunidad la expansin en nuevos mercados que actualmente se estn trabajando en pases como costa rica y panam .se cuenta con los trmites de

registros de los frmacos. Como una debilidad tenemos la falta de liquides lo cual genera un retraso tanto en la fabricacin de los frmacos como en la entrega de pedidos. Otra debilidad es la falta de productos innovadores con menos efectos adversos y frmacos mono dosis Dentro de las amenazas encontramos la implementacin de la ley de medicamentos la cual regula precios teniendo un impacto negativo en las ventas en un 25% ya que afecta productos que son de alta rotacin y no cuenta con un rango alto de rentabilidad por lo tanto ya no se fabricaran

Con la nueva ley de medicamentos existe una amenaza de no poder promocionar los productos ya que se restringe la publicidad por lo que queda en desventaja los productos bajo una marca teniendo un mayor potencial los medicamentos genricos. Anlisis del sector 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores:

La incorporacin de Alba Medicamentos en el mercado es una amenaza ya que se comercializaran productos genricos con bajsimos costo lo cual pone en desventaja al laboratorio ya que la nueva ley trae nuevas exigencias en estudios de estabilidad a largo plazo en los controles de calidad lo cual incrementa los costos de fabrica para toda la industria nacional.

2. Rivalidad entre los competidores : Existe una desventaja por parte de ferson por tener costos fijos altos y no contar con la capacidad financiera en la compra de materias primas en volmenes lo cual limita las cantidades en las fabricas y el poder tener promociones agresivas enfrentndose a constantes guerras de precio

3. Poder de negociacin de los proveedores : Este es un segmento en donde los proveedores no cuenta con alianza estableciendo precios y no condicionan los tamao de pedidos simplemente los costos son ms altos . 4. Poder de negociacin de los compradores: Este es un mercado en donde los medicamentos que fabrica ferson tiene muchos sustitutos por el hecho que los laboratorios nacionales no son laboratorios de investigacin todos su frmacos son copias de un laboratorio teniendo productos en el mercado con costos por encima de los frmacos originales y del resto de laboratorios nacionales por lo que es frecuente que se sustituyan. 5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos : Existe una gran variedad de productos sustitutos de mayor innovacin y a precios ms bajos actualmente sin dejar de lado los que incorporara Alba Medicamentos.

ANLISIS DE POSIBLES STAKEHOLDERS DE LA EMPRES LABORATORIO FERSON: * Dueos y accionistas. * Gerencia general.

* Inversores. (Miembros de la Misma Familia) * Acreedor (Laboratorio FERSON) * Proveedores. (Quirsa, Stickermania, Stickermania, azucar etc.) * Control de calidad. * Asesor de promocin y visitas. * Asesor farmacolgico. * Departamento de produccin. * Departamento Comercial. * Compradores.(Distribuidores mayoristas, farmacias a nivel nacional e internacional) * Clientes actuales y potenciales. * Departamento administrativo y financiero. * Empleados. * consejos de trabajo y sindicatos * Competidores Gobierno (local, estatal, nacional, internacional) * Legisladores y reguladores.

LOS STAKEHOLDERS CONTRIBUYEN A: - Abogar por el xito de los objetivos o las actividades de la empresa. - Colaborar en el suministro de recursos que necesite la empresa como: personal, materia prima, financiamiento. - Intermediar entre las organizaciones y los equipos de trabajo, as como en el desarrollo de las actividades empresariales.

IDENTIFICACIN DE STAKEHOLDERS PRIMARIO, SECUNDARIO, EXTERIOR O INTERNO, SEGUN EL NIVEL DE PODER. * Dueos y accionistas.= Primario e interno. * Gerencia general.= Primario e interno. * Inversores. (Miembros de la Misma Familia) = Primario e interno. * Acreedor (Laboratorio FERSON) = Primario e interno. * Proveedores. (Quirsa, Stickermania, Stickermania, azucar etc.)=Secundario e externo. * Control de calidad.=Secundario e interno. * Asesor de promocin y visitas.=Secundario y externo. * Asesor farmacolgico.=Secundario y externo. * Departamento de produccin.= Secundario e interno. * Departamento Comercial.=Secundario e interno. * Compradores. (Distribuidores mayoristas, farmacias a nivel nacional e internacional) =Secundario y externo.

* Clientes actuales y potenciales. = Secundarios y externos.

* Departamento administrativo y financiero. =Primario e interno. * Empleados.= Secundario e Interno. * consejos de trabajo y sindicatos= Secundario e interno.

1) Mercados de Referencia General, ya que la empresa considera de forma balanceada las necesidades y expectativas de toda parte interesada en salud. 2) Conceptualizar mercados de referencia: Heterogneos; los consumidores son de varios tipos, lactantes, nios, adultos y adulto mayor. 3) Micro segmentacin: (anlisis detallado de conjuntos de intereses) Ac presentamos un mapa de cmo se desglosa nuestra empresa

* Su clasificacin es especifica, pues un mercado natural poco variable pues abarca masas.

* Dentro de sus objetivos estos son especficos desarropando medicamentos en base al desarrollo de una mejor expectativa de vida , comercializa productos farmacuticos de calidad y eficacia teraputica considerando de forma balanceada las necesidades y expectativas de todas las partes interesadas * Adems de contar con todos los recursos tecnolgicos para abarcar buena parte del mercado como pagina web, fcil acceso, contacto via correo electrnico y servicio al cliente * Cuenta con departamentos, comercial encargado del marketing y publicidad, departamento de produccin en la generacin del producto y el departamento administrativo-financiero.

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