FACULDADE 7 DE SETEMBRO CURSO DE GRADUAO EM ADMINISTRAO

CRISTIANE XAVIER DOUGLAS MOURA JAYAMME LOBO PRISCILA BRASIL

PLANO DE NEGOCIO PARA A EMPRESA ZRIUS

FORTALEZA - 2012

SUMRIO

1 ANLISE DO (CONCEITO) NEGCIO .......................................................... 3 1.1 ENQUADRAMENTO FISCAL....................................................................... 3 1.2 LOCALIZAO ............................................................................................ 4 1.3 FORMA DE CONSTITUIO DA SOCIEDADE .......................................... 4 1.4 ANLISE DA OPORTUNIDADE E DIFERENCIAL ...................................... 4 2 MERCADO E COMPETIDORES .................................................................... 5 2.1 SEGMENTAO ......................................................................................... 8 2.2 ANLISE DA CONCORRNCIA ................................................................ 10 2.3 FORNECEDORES ..................................................................................... 12 2.4 PBLICO ALVO ......................................................................................... 13 REFERNCIAS ................................................................................................ 14 APNDICE I ..................................................................................................... 15

1 ANLISE DO (CONCEITO) NEGCIO

A Zrius uma microempresa varejista que atua no segmento de moda praia ecolgica. Busca atender, baseada na anlise de mercado, as preferncias de mulheres de classe B e C. A Zrius tem por misso comercializar produtos ecologicamente corretos, includos no segmento de moda praia, para consumidores que buscam produtos com desing diferenciado, que atendam os padres de qualidade e sustentabilidade. A Zrius busca ser reconhecida como a marca que defender a produo verde em funo da melhoria do meio ambiente e defende como valores: tica, conscincia sustentvel, respeito, honestidade e confiana nas relaes com os clientes.

1.1 ENQUADRAMENTO FISCAL

Foram

tomadas

algumas

providncias

para

abertura

do

empreendimento, tais como: - Registro na Junta Comercial; - Registro na Secretria da Receita Federal; - Registro na Secretria da Fazenda; - Registro na Prefeitura do Municpio Tem por Razo Social o nome de ZRIUS ECO MODA PRAIA INDSTRIA E COMRCIO LTDA, nome fantasia ZRIUS ECO FASHION. Por ser uma microempresa, est enquadrada legalmente no regime do SIMPLES. Por ser representada por 4 (quatro) scios com igual participao, a empresa formalizada pelo contrato social. Esse contrato o instrumento de abertura da empresa e delimita as responsabilidades, direitos e deveres de seus membros e terceiros, O documento possui clusulas obrigatrias por lei e

outras facultativas, alm dos dados cadastrais da empresa e das pessoas que compe a sociedade junto com as atividades desenvolvidas. O contrato que feito para abrir uma Sociedade Empresria Limitada dever ser registrado na Junta Comercial do Estado.

1.2 LOCALIZAO

A empresa estar localizada no Shopping Iguatemi, em Fortaleza, inicialmente sem filiais. Sua fbrica e escritrio esto localizados na Rua Mrio Alencar Araripe, 1779 gua Fria.

1.3 FORMA DE CONSTITUIO DA SOCIEDADE

A empresa ser constituda sob a forma de sociedade personificada simples, mediante Contrato Social (Apndice 01) em cujo bojo estaro descritos, alm das clusulas estipuladas no contrato, os dispositivos constantes do Art. 997, incisos I a VIII, do Cdigo Civil Brasileiro.

Scio Cristiane Xavier Douglas Moura Jayamme Lobo Priscila Brasil

CPF xxx.xxx.xxx-xx xxx.xxx.xxx-xx xxx.xxx.xxx-xx xxx.xxx.xxx-xx

Participao por quota 25% 25% 25% 25%

1.4 ANLISE DA OPORTUNIDADE E DIFERENCIAL

A Zrius ser uma empresa que nascer com conscincia sustentvel. Far uso de mtodos e processos que estimulem o desenvolvimento profissional e a cultura de preservao ambiental.

Marcada por traos contemporneos, seus biqunis e acessrios exalam modernidade, sem abrir mo do conforto. Seu diferencial o fato de fazer uso de matrias-primas ecologicamente corretas. O diferencial do biquni brasileiro est justamente em ser uma pea produzida no Brasil, com etiqueta e design brasileiro. O Brasil entra no seleto grupo de naes definidas como Pas-Marca. Para ser designado dessa forma, so necessrios trs elementos: estilo, dimenso e extravagncia. Atrelado a isso, a preocupao com a preservao do meio em que se vive vem aumentando a cada dia. A explorao dos recursos naturais e a poluio vm despertando novos sentimentos nas pessoas, talvez o prprio extinto de sobrevivncia ou a compaixo para com outros seres. O novo estilo de vida resultante interfere em vrios aspectos da vida do ser humano tais como: arquitetura, alimentao, vesturio, entre outros. A Zrius acredita que o tema sustentabilidade ainda tem muito a ser explorado e que a preocupao com questes ambientais ainda influenciar cada vez mais o mercado. As vendas ocorrero por meio de distribuio direta e indireta. Caracterizando-se como venda direta estaro as vendas que ocorrero atravs do show room e as vendas indiretas ocorrero atravs de representantes, que serviro de intermedirios entre a empresa e novos clientes (comrcio).

2 MERCADO E COMPETIDORES

O Brasil, por apresentar extenso litoral e ter sol quase todo o ano, parece est predestinado ao comrcio de moda praia. Atualmente, vem se destacando no mercado internacional como grande lanador de tendncias nesse segmento. Uma matria publicada na revista portuguesa Chick Intimate Cult (2005) apresenta dados explicando que o mercado interno brasileiro de moda praia movimenta em torno de 1,4 bilho de euros. Quase o dobro do italiano,

750 milhes de euros, o triplo do espanhol, 550 milhes de euros e mais de trs vezes maior que o francs, que movimenta 400 milhes de euros. A facilidade em adquirir equipamentos para a produo das peas e o pequeno investimento inicial, estimula a abertura de muitas empresas nesse segmento. Em geral, de acordo com a Development Alternatives, Inc. Brasil (DAI Brasil) (2006), o setor de moda praia marcado pela presena de micro, pequenas e mdias empresas. "A moda praia no mais uma commodity. Ela conceito de design", afirma Carlos Ferreirinha, consultor de moda da ABIT em matria publicada na revista Pequenas Empresas Grandes Negcios (2004). Isso significa que, em vez de apenas confeccionar peas para serem vendidas no exterior, com marca local (as chamadas private labels), as confeces nacionais esto sendo reconhecidas e respeitadas internacionalmente, o que abre portas de novos mercados e projetos com pretenses de vendas ainda maiores em curto prazo. Muitas marcas vm se destacando pelo trabalho ecologicamente correto, dentre elas pode ser citado o trabalho da M. Officer que usou em uma de suas colees o ndico desenvolvido pela Santista, que consistia de 35% Alya Eco e 65% fibra de algodo reciclado. A Alya Eco produzida a partir de pets. O tecido foi usado na criao de bermudas, saias, calas, vestidos e tops. A Osklen se destaca entre as demais pelo seu trabalho sempre preocupado com as questes ambientais. Busca conscientizar seu consumidor atravs de uma filosofia que engloba a natureza ao moderno e urbano. A sustentabilidade ambiental o seu foco. Apesar de usar matria prima ecologicamente correta, o que muitas outras empresas consideram um entrave, a Osklen se destaca das demais no mercado competitivo, tendo seu trabalho reconhecido mundialmente e admirado por muitos. Visando as filosofias de empresas como Osklen e Goc, a Zrius ser uma empresa que atuar estritamente com moda praia e que difundir a cultura sustentvel no mercado local.

Pontos Fortes

Estruturao Conscincia Sustentvel Produtos de Qualidade

Pontos Fracos
Mercado Sedimentado

Oportunidades

Trabalhar atrelado Sustentabi -lidade

Novos Concorren -tes Ameaas

Fonte: Os Autores

Pontos Fortes Por se tratar de uma empresa nova, a Zrius nascer e se desenvolver de maneira estruturada, de maneira que lhe permita sempre estar competitiva perante aos concorrentes. Possibilitando ainda, atender de maneira mais rpida s mutaes que o ambiente impor. A Zrius tem conscincia sustentvel. Isso lhe reserva uma parcela de mercado que ainda no foi atendida. Poqussimas empresas relataram trabalhar com matria-prima orgnica, o que contradiz as expectativas de pessoas que defendem a preservao do meio ambiente. Ainda assim, os produtos da Zrius passam por um rigoroso teste de qualidade antes de serem disponibilizados ao consumidor final. Pontos Fracos Apesar de atuar com foco em uma parcela de marcado ainda no atendida, de maneira geral, a Zrius produz peas no segmento moda praia. Significa dizer que mesmo com esta diferenciao, a demanda das demais empresas do ramo influenciam nas da Zrius.

Oportunidades A sustentabilidade tem sido abordada hoje como se nunca viu anteriormente. Consequentemente, o consumidor tem se envolvido e buscado produtos e servios que incluem em seus processos de

fabricao/prestao tais medidas. A Zrius acredita que as influencias causadas pela Sustentabilidade esto apenas no incio e investe no desenvolvimento de produtos que atendam as expectativas de consumidores que antes buscavam estes produtos na linha praia e ainda no haviam encontrado. Ameaas Com o lanamento da coleo Zrius, acredita-se que as demais empresas do segmento, que atendem consumidores de perfis semelhantes, se voltaro para a estratgia de inserir mtodos ecologicamente corretos em seus processos de fabricao.

2.1 SEGMENTAO

Segmentar o mercado em que est inserida a marca de vital importncia para que a empresa se mantenha atuante e cresa. Cobra (2007) afirma que necessrio encontrar pessoas que desejem os produtos oferecidos pela marca e, em seguida, agrup-las considerando suas caractersticas comuns em relao ao comportamento de compra,

caracterizando, assim, um segmento de mercado.

Uma empresa que decide operar em um mercado amplo reconhece que, normalmente, no pode atender a todos os consumidores daquele mercado. Eles so bastante numerosos, dispersos e diversificados em termos de exigncias de compra. Em vez de competir em todos os lugares, precisa identificar os segmentos de mercado que pode atender com maior eficincia (KOTLER, 1998, pg. 225).

Por que est comprando? * Por defenderem

questes sustentveis. Por acreditarem que esto contribuindo com a preservao do meio ambiente e por se tratar de produtos que atendem padres de qualidade

Quem Poder Comprar?

* Consumidores da classe B que buscam produtos de qualidade e que tm mtodos sustentveis em sua fabricao

O que est comprando?

*Biqunis, sadas de banho, sungas e bolsas com preo competitivo, de excelnte qualidade e desing

Produtos Zrius

Fonte: ABIT

Quem poder comprar A Zrius atuar diretamente com consumidores includos na classe B, com idade entre 20 e 40 anos, que esto dispostos a pagar mais de R$ 40 em acessrios da moda praia e que compram com uma frequncia trimestral. Acredita-se que por abordar o tema sustentabilidade, a Zrius atender consumidores que esto carentes neste sentido. Por que est comprando As peas includos na segmentao Moda Praia h muito tempo deixaram se ser vistos como uma necessidade e suas tendncias passaram a ser abordadas. Os produtos Zrius estaro diretamente

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ligados conscincia sustentvel e identificamos que pouqussimas empresas do segmento fizeram/fazem uso de mtodos ecologicamente corretos. Sabe-se ainda que o tema Sustentabilidade vem sendo abordado com frequncia. O que est comprando O mercado mostra-se bastante aquecido todas as pocas do ano. O Brasil, por apresentar extenso litoral e ter sol quase todo o ano, parece est predestinado ao comrcio de moda praia. Os consumidores mostram-se interessados no somente em biqunis. Buscam sandlias, bolsas, chapus, entre outros.

2.2 ANLISE DA CONCORRNCIA

Existem no mercado duas formas de concorrncia. O concorrente direto toda e qualquer empresa que partilhe o mesmo segmento de mercado e tente saciar os mesmos desejos de clientes em comum. Os concorrentes indiretos so aquelas empresas de outros segmentos que competem pela preferncia do cliente de maneira excludente. No seguimento moda praia, em fortaleza, no existem constataes de empresas que fazem uso da matria-prima que a Zrius far. Porm, ao que se refere a consumidor final, as marcas Raio de Sol e Meio Tom disputam o mesmo perfil de clientes. So empresas que trabalham para atender pblicos de classe B e C. Segue abaixo a anlise feita:

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Tpicos de Comparao

Zrius

Raio de Sol

Meio Tom A cada estao lanada

A marca Zrius idealiza sofisticao, exclusividade e beleza. Tem como objetivo despertar em seus Marca clientes associaes entre ela e roupas de banho ideais para frias tropicais em balnerios de luxo, hotis cinco estrelas, resorts etc.

Qualidade internacional, acabamento minucioso, inovao em modelagem, estamparia exclusiva, vasta pesquisa de tendncias e matriaprima de fornecedores conceituados no mercado so algumas das caractersticas mais fortes do padro Raio do Sol.

uma nova coleo com um mix de produtos e estamparias exclusivas. Cada coleo dispe de biqunis, mais, sadas de banho, bolsas, culos, rasteiras, chapus, viseiras, e uma linha casual para usar na praia e na cidade. Todos os outros produtos so criados e desenvolvidos com exclusividade especial para o cliente.

outdoor, anncios em Publicidade e Propaganda revistas, site, vitrina, relaes pblicas, vendas pessoais e mala direta, desfile Acessrios, vesturio e moda praia Acessrios, vesturio e moda praia Acessrios, vesturio e moda praia. Mdia aberta, redes sociais e mdia impressa. Redes sociais, internet e mdia impressa.

Mix de Produtos

100% algodo Matria Prima orgnico, linho, fibra de bambu e Alya Eco Localizao Lder ou Seguidora Shopping

Tecido plano, lycra, ferragens e couro Shopping e Orla Martima (loja de rua) Seguidora

Tecido plano, lycra, ferragens e couro

Shopping

Seguidora

Seguidora

Marketing, distribuio de Pontos Fortes Conscincia Sustentvel loja, tempo no mercado, exclusividade de produtos

Marketing, distribuio de loja, tempo no mercado, exclusividade de produtos

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Reao s Mudanas do Ambiente sim sim sim

Fonte: Os Autores

2.3 FORNECEDORES

Segundo o SEBRAE (2012), hoje em dia, uma empresa no pode ser competitiva de forma isolada. Ela faz parte de uma cadeia de compradores / fornecedores que tem como objetivo final a satisfao dos consumidores. Estamos numa era de presso competitiva e a necessidade de melhorar os processos nunca foi to intensa como agora. Os fornecedores so elos fundamentais dentro do processo, pois fornecem os insumos necessrios para que a empresa atenda com seus produtos ou servios o cliente ou usurio final. Porm para garantir a qualidade do nosso produto / servio, o fornecedor deve atender aos nossos requisitos ou especificaes. Os fornecedores foram previamente identificados atravs de consulta ao sindicato da categoria, sendo que a metodologia aplicada buscou basear-se nos seguintes quesitos: -Distncia fsica entre a empresa e o fornecedor; - Referncias; - Custo de frete; - Qualidade; - Capacidade de fornecimento; - Preo; - Prazo; - Forma de pagamento e de entrega. A relao com os fornecedores consiste numa gama variada de representantes, sazonalmente so agendadas visitas, onde os mesmos trazem novidades do mercado, a escolha dos artigos so definidas atravs do encaixe com as tendncias apontadas pelo estilo, no caso de artigos personalizados como ferragens, tecidos e couros a visita feita antes dos demais fornecedores devido o tempo necessrio para confeco desses artigos exclusivos. Depois da escolha dos artigos ha uma programao dos pagamentos onde os mesmos

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so agendados de acordo com os prazos de entrega e pagamento estabelecidos pelos fornecedores.

2.4 PBLICO ALVO

A Zrius tem por objetivo atender as expectativas de consumidores de classe B, preocupados com questes sustentveis, que defendem a preservao ambiental e que levam essa ideologia para o dia-a-dia. Consumidores que buscam produtos com padro de qualidade, sem abrir mo do conforto e do desing moderno.

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REFERNCIAS

DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo transformando idias em negcios. Rio de Janeiro: Elsevier Editora, 2005; KOTLER, P. Adminstracao de marketing: analise, planejamento,

implementao e controle . 5.ed. Sao Paulo: Atlas, 1998. SEBRAE. Disponvel em: <www.sebrae.com.br> Acesso em 28 out. 2012.

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APNDICE I

CONTRATO SOCIAL

Os abaixo assinados, Cristiane Xavier, brasileira, solteira, estudante, residente na Rua Amparo, N 12, Capital, portador da Carteira de Identidade RG XXXXXXXXX; Douglas de Paiva Moura, brasileiro, solteiro, estudante, residente na Avenida Osrio de Paiva, n 2220, Capital, portador da Carteira de Identidade RG n XXXXXXXXX; Jayamme Lobo, brasileiro, solteiro, comerciante, residente na Rua Contria, n 56, Capital, portador da Carteira de Identidade RG n XXXXXXXXXXXX; e Priscila Brasil, brasileira, solteira, estudante, residente na Rua Contendas n 78, Capital, portador da Carteira de Identidade RG n XXXXXXXXXXX, por este instrumento particular e na melhor forma de direito, constituem entre si uma SOCIEDADE POR QUOTAS DE RESPONSABILIDADE LTDA, que se reger pelas seguintes clusulas: Primeira: A firma girar sob a denominao social de ZRIUS ECO MODA PRAIA INDSTRIA E COMRCIO LTDA - MICROEMPRESA, nome de fantasia ZRIUS ECOLGIC BEACH FASHION, e ter sede nesta Capital, na AVENIDA WASHINGTON SOARES N 85 , Bairro Coc, ficando eleito o foro desta Comarca para ao fundada no presente contrato. Segunda: O objeto da sociedade ser a explorao do ramo comercial varejista de vesturio do segmento moda praia e acessrios de fabricao e comercializao prpria. Terceira: O capital social ser de R$.82.000,00 (oitenta e dois mil reais), dividido em 8.200 (oito mil e duzentas) quotas de R$ 10,00 (dez reais) cada uma, neste ato realizado em moeda corrente do Pas, subscritas pelos scios, como segue: Cristiane Xavier: 2.050 (duas mil e cinquenta) quotas = R$ 20.500,00 Douglas Moura: 2.050 (duas mil e cinquenta) quotas = R$ 20.500,00 Jayamme Lobo: 2.050 (duas mil e cinquenta) quotas = R$ 20.500,00

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Priscila Brasil: 2.050 (duas mil e cinquenta) quotas = R$ 20.500,00 Quarta: As quotas da sociedade so indivisveis e no podero ser cedidas ou transferidas sem o expresso consentimento dos scios, cabendo, em igualdade de condies, o direito de preferncia aos scios que queiram adquiri-las. Quinta: A responsabilidade dos scios limitada importncia do capital social, nos termos do artigo 1.052 do Novo Cdigo Civil. Sexta: A administrao da sociedade ficar a cargo das scias Cristiane e Priscila, aos quais cabe, independentemente um do outro, a responsabilidade ou representao ativa e passiva da sociedade, em juzo ou fora dele, podendo praticar todos os atos compreendidos no objeto social, sempre no interesse da sociedade, ficando vedado o uso da denominao social em negcios estranhos aos fins sociais. Pargrafo nico facultado aos administradores, atuando em conjunto, nomear procuradores, para o perodo determinado que nunca poder exceder a uma ano, devendo o instrumento de procurao especificar os atos a serem praticados pelos procuradores assim nomeados. Stima: O inicio das operaes ter lugar na data da assinatura deste contrato e o prazo de durao da sociedade ser de tempo indeterminado. Oitava: Os scios tero direitos a uma retirada a ttulo de pr-labore, a ser fixada anualmente pelo consenso unnime na assemblia de scios. Nona: O exerccio social ser coincidente como o ano-calendrio, terminado em 31 de dezembro de cada ano, quando ser procedido o levantamento do balano patrimonial e efetuada a apurao de resultados, em conformidade com as disposies legais pertinentes. Dcima: A sociedade no se dissolver com o falecimento de qualquer dos scios, mas prosseguir com os remanescentes aos herdeiros do falecido, sua quota de capital e sua parte nos lucros lquidos apurados at a data do falecimento, pela seguinte forma: 20% (vinte por cento) no prazo de trs meses, 30% (trinta por cento ) no prazo de seis meses e 50% (cinquenta por cento) no prazo de doze meses, tudo a contar da data do falecimento.

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Dcima Primeira: Os scios no podero ceder ou alienar por quaisquer ttulos sua respectiva quota a terceiros sem o prvio consentimento dos demais scios, ficando assegurada a estes a preferncia na aquisio, em igualdade de condies, e na proporo das quotas que possurem, observado o seguinte: I - os scios devero ser comunicados por escrito para se manifestarem a respeito da preferncia no prazo de 30 (trinta) dias; II - findo o prazo para o exerccio da preferncia, sem que os scios se manifestem ou havendo sobras, podero as quotas ser cedidas ou alienadas a terceiros. Dcima Segunda: o scio que, por divergir de alterao contratual deliberada pela maioria, desejar retirar-se da sociedade, dever notificar os demais, por escrito, com antecedncia do prazo mnimo de 30 (trinta) dias, findo o qual o silencio ser tido como desinteresse. Pargrafo nico - Caso do demais scios decidam adquirir as quotas do scio retirante, os haveres deste sero pagos, aps o levantamento do balano geral da sociedade, em 30 (trinta) prestaes mensais, iguais e sucessivas, vencendo-se a primeira no prazo de 30(trinta) dias, contados da data da retirada do scio. Dcima Terceira: As deliberaes relativas aprovao das contas dos administradores, aumento/reduo do capital, designao, pedido de

concordata, distribuio de lucros, alterao contratual e fuso, ciso e incorporao, e outros assuntos relevantes para a sociedade, sero definidas na reunio de scios. Pargrafo primeiro A reunio dos scios ser realizada em qualquer poca, mediante convocao dos administradores ou scio. Pargrafo segundo As deliberaes aprovadas por do capital social, salvo nos casos em que a legislao exigir maior quorum.

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Dcima Quarta: os scios sero obrigados reposio dos lucros e das quantias retiradas, a qualquer ttulos ainda que autorizados pelo contrato, quando tais lucros ou quantia se distriburem com prejuzo do capital. Dcima Quinta: Os casos omissos neste contrato sero resolvidos com observncia dos preceitos do Novo Cdigo Civil, e de outros dispositivos legais que lhes sejam aplicveis. E, por estarem assim justos e contratados, lavram este instrumento, em trs vias de igual teor, que sero assinadas por todos os scios, juntamente com duas testemunhas, sendo a primeira via arquivada na Junta Comercial do Estado, e as outras vias devolvidas aos contratantes, e depois de anotadas.

Fortaleza, CE,

de

de 2012.

______________________________ Cristiane Xavier ______________________________ Jayamme Lobo

_____________________________ Douglas Moura ____________________________ Priscila Brasil

Testemunhas: ______________________________ ____________________________

Advogado: _____________________________ OAB/CE n. XX.XXX