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• ¿Qué mide?
El atractivo (rentabilidad) promedio de una industria
• ¿Cómo lo mide?
A través del modelo de las Cinco Fuerzas
Competidores
Actuales
Proveedores Compradores
Rivalidad de
competidores
actuales
Sustitutos
Amenaza de nuevos participantes
Ejemplo:
El extraordinario éxito de Microsoft además de estar
protegido por la existencia de economías de escala y
de aprendizaje, lo está porque su clientela tiene
costos de cambio (tienden a seguir comparando sus
aplicaciones para no incurrir en costos de aprender
a utilizar otras)
Poder de negociación de los proveedores
Ejemplo:
La empresa de cobre La Escondida puede estar relativamente relajada
respecto de la amenaza de imitación, dado que en el mundo hay muy
pocos depósitos minerales con la misma calidad que el suyo. La oferta de
este recurso es muy limitada. Así, es difícil para el imitador producir cobre
a costos tan bajos como La Escondida. Sin embargo, dicha empresa
podría verse amenazada por sustitutos del cobre. Las necesidades que
satisface este material -como la transmisión de señales y de electricidad-
pueden ser satisfechas por otros medios como la fibra óptica y los
superconductores. De ocurrir esta sustitución, se reduciría la demanda
por el recurso ”depósito de cobre” reduciendo su escasez y reduciendo,
por ende las utilidades de La Escondida
Intensidad de la rivalidad
• Número de competidores
importantes de similar fuerza Barreras de salida
• Tasa de crecimiento del sector • Activos especializados
industrial
• Magnitud de los C.F. o costos de • Costos fijos de salida
almacenamiento
• Competidores con distintos • Barreras emocionales
objetivos, estrategias o intereses
• Diferenciación del producto o • Restricciones sociales y
lealtad de marca gubernamentales
Impacto de las barreras en la rentabilidad
Barreras de Salida
Bajas Elevadas
Rentabilidad alta,
Elevadas Rentabilidad alta
pero posiblemente
y estable
inestable
Barreras de entrada
Nuevos
Participantes
Competidores
Actuales
Proveedores Compradores
Rivalidad de
competidores
actuales
Sustitutos
Ejemplo Análisis Estructural
Encyclopædia Britannica Printed Ed.
Nuevos
Amenazas de Nuevos participantes Participantes Rivalidad de Competidores
•Productos altamente diferenciados •No hay competidor obvio
•Altas necesidades de capital •Sector estable y homogéneo
•Canal de distribución único •Altos costos fijos de salida
Baja
Medio
Competidores
Actuales
Proveedores Compradores
Nuevos
Participantes
Competidores
Actuales
Proveedores Compradores
Rivalidad de
competidores
actuales
Sustitutos
Ejemplo Análisis Estructural
Britannica Ultimate Reference Suite 2006 DVD
Nuevos
Amenazas de Nuevos Entrantes Participantes Rivalidad de Competidores
Proveedores Compradores
Sustitutos Alta
Resumen: atractivo general de la industria