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MARKETING PESSOAL: VOC O PRODUTO

Elaine Aparecida de Farias1 Michelle Muniz2 Patrcia de Oliveira3 Roselene Dias4

RESUMO
O artigo trata da necessidade de se vender o produto principal: voc. Mostra de forma simples e objetiva uma forma de melhorar, de aprimorar, e de entendermos o marketing pessoal. Buscando valorizar suas qualidades e aprimorando-as a seu favor sempre que for necessrio, de modo que obtenha satisfao de quem quer que seja. Podemos dizer, que o marketing pessoal que na realidade a venda do produto que voc, esta direcionado, no somente ao apresentar-se para o trabalho, ele vai muito alm disso. O marketing pessoal utilizado em todos os momentos e locais de nossa vida. Voc precisa vender sua melhor imagem a todo instante e em todo local, onde quer que esteja, e para isso que o marketing pessoal est a, para ajud-lo a vender o seu mais precioso produto: voc, ajudando-o a favorecer tudo aquilo que j h de bom em voc, e assim satisfazer a todos com suas mais preciosas qualidades do ser humano, rumo ao sucesso em todos os sentidos da sua vida.
PALAVRAS-CHAVE

Marketing Pessoal, Pessoas, Produto e Sucesso

INTRODUO O marketing foi criado com o intuito de regular as trocas comerciais, econmica e financeira. J o Marketing Pessoal, molda o individuo, estabelecendo-o caminhos para alcanar o to almejado sucesso. Portanto, marketing pessoal toda ao que gera a possibilidade de sucesso a uma pessoa. o ato de um indivduo ir modificando seu comportamento e sua forma de agir, visando melhor posicionamento no mercado, em empresas que lhe interessam. Onde a

1 Discente do 4ano de Administrao das Faculdades Integradas de Trs Lagoas.. 2 Discente do 4ano de Administrao das Faculdades Integradas de Trs Lagoas. 3 Docente Me. das Faculdades Integradas de Trs Lagoas. 4 Discente do 4ano de Administrao das Faculdades Integradas de Trs Lagoas.

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pessoa se torna o produto e vende a sua imagem. Para isso importante saber apresentar-se as pessoas, sempre cuidando da sua forma de vestir, comportar e falar. importante atentar-se que ao fazer seu marketing pessoal, deve-se ter o cuidado para us-lo de forma positiva, trabalhando o mesmo a seu favor, desenvolvendo tcnicas para divulgar sua imagem, sua competncia e utilizar seus contatos para chegar onde deseja. Algumas empresas buscam no s os funcionrios com experincia profissional, mas aquele com capital intelectual e com tica, que definem o perfil profissional de seu futuro colaborador. No adianta criar uma imagem falsa, pois podem descobrir que no existe a capacidade demonstrada, e com certeza perder o emprego e qualquer possibilidade de indicao posterior. Este trabalho ser desenvolvido atravs de pesquisas bibliogrficas, mostrando as principais ferramentas do marketing pessoal. Tendo como principais qualidades que se destacam no marketing pessoal, a: liderana, confiana, viso, esprito de equipe, maturidade, integridade, visibilidade, empatia, otimismo e pacincia. Pois a mesma se bem trabalhada se torna uma ferramenta extremamente importante para se alcanar sucesso profissional, pessoal e social. Segundo Santos (2002 p. 21)
... pode-se dizer que toda estratgia que leve a imagem do profissional (produto, pessoa) at o consumidor final, o cliente que no caso do produto pessoa o patro, amigos, colegas de trabalho, esposa, etc, Marketing Pessoal.

Portanto, toda vez que voc se expressa positivamente para algo ou algum, est fazendo o seu marketing, vendendo a sua imagem. Foi-se o tempo em que marketing pessoal era um instrumento poltico,falso,visando apenas uma conquista especfica. Hoje, para avanar em meio verdadeira selva social em que se transformou o capitalismo, ele vem se tornando uma ferramenta cada vez mais necessria para todos, do mais simples ao mais sofisticado. 1- IMPORTNCIA DO MARKETING PESSOAL As empresas atualmente analisam muito alm das experincias de um 2

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profissional, elas querem pessoas capacitadas, mas de grande tica, com capacidade de liderar e inspirar pessoas, motivando todos sua volta. Alm de pessoas que consigam tambm se auto-motivar, e todas estas caractersticas fazem parte do Marketing pessoal. Tome muito cuidado para no se perder no caminho, seja sempre verdadeiro e tico. Ao utilizar Marketing pessoal muito fcil ser tentado a mentir sobre o que voc realmente , e isso acaba sendo facilmente descoberto. Conforme Santos (2002), trabalhar a sua imagem de forma adequada, uma competncia em si. Toda a atitude gerada reflete no produto: voc. Contudo, deve-se transmitir aquilo que considerado uma boa imagem, e lembre-se: a primeira impresso, a que fica. Dar ateno a todos sem distino nunca investimento sem retorno, pelo contrario ao se tratando de marketing pessoal a maneira de tratar os outros pode ser considerar um investimento bem lucrativo. Vivemos em um tempo, em que a embalagem do produto, sim o que se compra primeiro, da, necessidade de melhor-la constantemente de lapidar suas habilidades de mostrar o seu diferencial entre o demais concorrentes, devemos estar atentos para as ferramentas utilizadas para nos qualificar e diferenciar perante os demais profissionais. A Embalagem importante, mas sempre deve ser acompanhada de um produto de qualidade, este produto voc, deve-se sempre atentar para a apresentao pessoal e forma de comunicao, pois esse ser o seu carto de visita. Dias, et. all..(2003, p. 478):
...os planos de marketing no servem apenas para transmitir informaes, mas tambm para vender idias, eles devem ser persuasivos. Os melhores planos de marketing, no se limitam a relatar fatos, mas fornecem argumentos convincentes, justificativas slidas e projees de resultados desafiadores. Algum que l um plano de marketing deve pensar: Estas idias so timas.

Conforme Costa. (2002, p. 17)...

a diferena que faz maior ou menor sucesso est na ATITUDE. A seleo dos melhores ocorre quase sempre por suas atitudes, raramente por suas habilidades. Esta uma tima razo para voc elaborar seu Plano de Marketing

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pessoal e renov-lo periodicamente.

Agir de forma a compreender que voc no trabalha para os outros, mas sim para si prprio. O ideal criar uma imagem positiva para si mesmo, a fim de acreditarmos em ns antes mesmo de qualquer outra pessoa. Gentileza, ateno, objetividade, honestidade, so atitudes to importantes quanto os cuidados com sua aparncia fsica. No deixando que a timidez, nos impea de apresentar as qualidades. Demonstrar iniciativa, interesse, persistncia e motivao em tudo que faz desta forma as pessoas o seu redor notaram sua fora de vontade e prazer em realizar uma determinada atividade. 2- ELEMENTOS FUNDAMENTAIS AO MARKETING PESSOAL Minarelli (2009, p. 93), Com inteligncia e equilbrio, a comunicao estruturada uma maneira de se manter vivo na memria das pessoas para as quais voc j prestou servio ou de desenvolver novos clientes. A partir dessa reflexo, podemos dizer que, na dose certa e de forma planejada, podemos desenvolver uma imagem positiva, fazendo-se presente na memria das pessoas, e assim sempre ser lembrando como uma pessoa agradvel e cordial.
Por melhor que seja a sua primeira impresso, ela superficial. Se voc foi sorridente e educado, pensaro que simptico. Se falar duas ou trs coisas interessantes, poder sair com a imagem de inteligente. Se estiver bem vestido e exalar um bom perfume, ser lembrado como bem-sucedido. Enfim, a pessoa recebe um ou mais rtulos, em funo do seu desempenho naqueles poucos segundos, minutos ou horas em que se relacionou (MATARAZZO, 2002, p.15).

3- DESAFIOS DA COMPETITIVIDADE A sociedade dita os padres de competitividade. E nem todos temos as mesmas habilidades, e para prosperarmos na nova era, temos que superar certos desafios: positividade, flexibilidade, organizao, criatividade, inovao e foco (NELSON EDUARDO PEREIRA DA COSTA, 2002). Conforme Padilha (2002) uma recente pesquisa conduzida pelo Jornal 4

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Wall Street que revelou que 75% das pessoas entrevistadas acreditam que a melhor maneira de ganhar visibilidade no trabalho criar contatos internos e externos e procurar tarefas desafiadoras. A pesquisa foi realizada com empresas e profissionais responsveis por processos de seleo. Quanta pessoa se conhece ao longo da vida, a maioria teve um papel secundrio, como colegas de colgio, faculdade, trabalho, curso de ingls, academia, clube etc. (PASSOS, 1999, p.14). Trabalhando o marketing pessoal pode-se deixar de ter um papel secundrio e passar a ser o protagonista de sua histria e de u]muitas outras. Para se destacar atravs do marketing pessoal necessrio entre outras, coisas: POSITIVIDADE: Esteja prximo de pessoas positivas, que contribuam para o seu bem estar. Evite pessoas negativas, e caso no consiga no se influencie com energia negativa de pessoas negativas. FLEXIBILIDADE: Para alcanar sucesso dentro da organizao, o funcionrio tem que compreender e aceitar mudanas, abraar novas idias e buscar aliados para o sucesso. ORGANIZAO: Organizar-se, trabalhar e ir em busca do que realmente importante. CRIATIVIDADE E INOVAO: Esse o diferencial de um individuo dentro de uma organizao. Ser criativo ter idias diferentes, novas e solucionar problemas. E ter coragem de ousar sem medo de errar. FOCO: Coisas boas acontecem quando se inicia coisas novas e para isso voc precisa saber o que realmente quer e espera alcanar na vida. 3.1 MARKETING PESSOAL SEM TROPEOS A necessidade da gesto de carreira e da implantao de um plano de marketing pessoal est se tornando uma unanimidade. A maioria dos profissionais esto investindo nisso para alavancar sua carreira, independente da rea de atuao, sejam professores universitrios, executivos ou empresrios, todos concordam com a importncia de ter um plano de marketing pessoal para gerir 5

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suas carreiras (SANTOS, 2002). No entanto, apesar disto, poucos so aqueles que realmente conseguem transformar esta convico em uma atitude prtica, pois o marketing pessoal no to simples como parece.

Fonte: www.opne.com.br/marketing pessoal1

3.2 DICAS DE MARKETING PESSOAL Em funo da falta de ao de muitos profissionais, resolvemos apresentar uma srie de dez razes, todas importantssimas, para motivar aqueles que ainda no resolveram desenvolver seu plano de marketing pessoal a faz-lo agora. J foi dada a largada para a corrida pelas melhores oportunidades de mercado, e quem no se antecipar acabar ficando para trs. Desenvolva a sua capacidade de liderana; Crie uma imagem de confiana; Amplie sua viso de mundo (atualize-se); Trabalhe em equipe; Seja otimista; Tenha empatia; Esteja disponvel; (colabore sempre que necessrio) 6

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Apresente resulta; (a empresa no contrata quem cruza os braos e espera acontecer) Cuide da sua imagem; ( seu carto de visita) Crie canais de eficientes de comunicao; (email, telefone.) Seja nico. Tudo que voc fizer, pode ajudar ou atrapalhar sua carreira. Por isso o marketing pessoal pode ser usado ou de maneira escandalosa ou de maneira discreta, envolvendo a demonstrao da sua melhor imagem, dentro e fora da empresa. Deve-se atentar a algumas atitudes, que so de extrema importncia e necessidade, para se alcanar com mritos e glria, o to almejado marketing pessoal. O marketing pessoal envolve: planejamento, preparao, persistncia, argumentao e comunicao, trabalho em equipe, liderana, paixo, coragem, influncia, aparncia e imagem, atitude mental, companhia, ambiente, carisma pessoal, divulgao, trabalho. Seja o melhor em sua rea, ou no mnimo um dos melhores que existam. Faa com que o mercado saiba que voc faz a diferena. 3. 3 10 PASSOS PARA UMA REFERNCIA POSITIVA Construa uma imagem de credibilidade e profissionalismo, tornando seu produto (ele mesmo) atrativo para os consumidores (os entrevistadores). 1- Higiene Pessoal- Cuidados dirios so essenciais, higiene tudo. 2- Ser comunicativo- Com clareza e objetividade, no fale demais, mais fale. Trate todos de forma gentil,voc nunca sabe com est falando, e nem quem esta pessoa pode ser tornar no futuro. 3- Organizao Manter seu local de trabalho organizado, isso facilita seu dia-a-dia. 4- Ser Pontual Cumpra seus horrios, chegue sempre minutos antes de qualquer compromisso. 5- Ser Flexvel De acordo com a necessidade da empresa, voc deve se moldar ao que est sendo necessrio no momento. 6- Ser Funcional- Alm de boa aparncia, ser comunicativo, esteja sempre motivado, (nada pode atrapalhar seu caminho) e mostrar que seu trabalho de qualidade. 7- Saber a hora de aparecer S chame a ateno para si, no momen7

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to necessrio,no tente aparecer quando no for solicitado. 8- Estudar sempre Se atualizar constantemente fundamental para qualquer pessoa. 9- Ter contatos necessrio ter sempre uma rede de contatos atualizados. 10- Ser realmente quem diz ser- Nunca finja ser quem voc no , em algum momento seu real ser ir aparecer. No adianta dizer que bom! Precisa mostrar isso ao mercado. No adianta pensar em marketing pessoal, sem tambm pensar em networking, profissionalismo, vendas, moda, boas maneiras, educao, tecnologia, aparncia, atualidades. Tudo est interligado de alguma forma. CONSIDERAES FINAIS Em virtude de tudo que foi mencionado no artigo, percebe-se a importncia do marketing pessoal na vida de qualquer individuo que almeje o sucesso. Onde ele se torna o produto, e como todo produto ele tem embalagem e contedo. O marketing pessoal trabalha de forma a criar uma marca nica e autentica de cada pessoa. Para isso sem sombra de duvidas, necessrio criatividade, coragem, estratgia, ousadia, tica, paixo e valorizar a imagem que se pretende transmitir. Atravs do marketing pessoal, pode-se vender a sua imagem como profissional, sabendo utiliz-lo ele se transforma em uma ferramenta poderosa para trabalhar a imagem de forma positiva. O interesse do Marketing Pessoal voc conseguir passar uma imagem mais controlada em relao ao que quer que os outros vejam de voc. Desde que seja algo verdadeiro, pois normalmente a primeira impresso a que fica. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS CONVIDADOS, Professores do Departamento de Mercadologia da FGV- EAESP e. Gesto de Marketing. Saraiva, 2003. COSTA, Nelson Eduardo Pereira. Marketing Pessoal. Goinia: 2002. MATARAZZO, Cludia. Etiqueta sem frescura, etiqueta sem frescura. So Paulo: 8

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Melhoramentos, 2002. MINARELLI, Jos Augusto. Inteligncia Mercadolgica. So Paulo. Gente, 2009. PADILHA, nio. Marketing pessoal & imagem pblica. Balnerio Cambori, 2002. PASSOS, Alfredo & NAJJAR Eduardo Rienzo. Carreira e Marketing Pessoal da Teoria Prtica. So Paulo: Negcio, 1999. SANTOS, Ligida. Marketing Pessoal e Sucesso Profissional. Campo Grande: UCDB, 2002. -www.futurosadm.wordpress.com. acessado em: 20/10/2011 as 18:35. -www.mulherdeclasse.com.br/marketing_pessoal. acessado em: : 20/10/2011 as 20:05. -www.opne.com.br/marketing pessoal1. acessado em: 20/10/2011 as 20:37.