El acento est en el contenido

Supply Chain y finanzas, conexin indiscutible

Con gran respuesta del pblico, el pasado 17 de abril, se llev a cabo el 5to. Encuentro de Intercambio Profesional de la Cmara Empresaria de Operadores Logsticos (CEDOL), que tuvo su foco en la relacin existente entre la Supply Chain y las Finanzas, vnculo que cada vez es ms estrecho y que se desarrolla en dos planos, por un lado en la vinculacin estratgica entre la logstica y el desempeo financiero de las compaas y, por el otro, en la problemtica financiera especfica de los operadores logsticos. u Martn Al (Redaccin nfasis Logstica).
La apertura del encuentro estuvo a cargo de Jorge Lpez, Presidente de CEDOL, quien en primer lugar agradeci la cantidad y calidad de los asistentes, y luego destac la presentacin de la nueva publicacin de la Cmara: Finanzas para Logistas, libro pensado como un instrumento que vincula a las operaciones logsticas con las finanzas de los operadores y clientes. El presidente de la Cmara seal que ante un mercado que cambia, muchas veces incierto, los operadores logsticos asumen la misin de responder a sus necesidades generando y agregando valor: ofreciendo soluciones efectivas, contribuyendo y facilitando el crecimiento y desarrollo de nuevos proyectos, haciendo posible la sostenibilidad, optimizando recursos y procesos, incrementando la productividad, imprimiendo velocidad y rpida respuesta, y compartiendo riesgos detall, y luego destac: esto es reflejo del proceso de maduracin en que se encuentran los operadores logsticos, que estn pasando del control y gestin de las cargas al control y gestin de los flujos, salto cualitativo que est viviendo el sector, y que la Cmara acompaa con la temtica del encuentro y la publicacin del nuevo trabajo editorial.

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Luego fue el turno de Marcelo Arce, Presidente de ARLOG (Asociacin Argentina de Logstica Empresaria), quien destac la colaboracin de CEDOL en el sector logstico y lo acertado del tema propuesto para el encuentro, ya que en el escenario actual resulta crucial plantear el tema de las finanzas desde un concepto de cadena de valor financiera, como un elemento estratgico de la Supply Chain. Esta es una oportunidad para actuar colaborativamente y encontrar cules son esas variables financieras que recorren horizontalmente toda la cadena de abastecimiento y nos pueden estar generando oportunidades, seal.

Palabras de autor
Carlos Musante, Director Tcnico de CEDOL, fue el responsable de presentar y moderar el primer mdulo del encuentro, un panel integrado por directivos financieros miembros de CEDOL y los autores de la publicacin Finanzas para Logistas. Indic que el objetivo de la publicacin es ampliar el horizonte de las operaciones logsticas, con un material que tiene en cuenta nuestro propio contexto y nuestra legislacin. Se trata de la primera publicacin nacional referida a la vinculacin de ambos flujos, el logstico y el financiero, que estn totalmente vinculados, y permite un anlisis de las operaciones y su relacin con la funcin logstica, tanto desde el punto de vista del generador de carga como del operador logstico. El panel estuvo integrado por Adalberto Sequeiro, Director de Finanzas de Andreani; Ezequiel Causa, Director de Finanzas de Gefco; Gustavo Molinero, Gerente Financiero de Loginter; Fernando Romagnoli, Gerente de Finanzas de OCASA, Gabriela Rigoni y Marcos Goshi, de Lisicki, Litvin & Asoc. Los autores se refirieron luego en detalle a los distintos captulos del libro, en primer trmino Gabriela Rigoni se centr en el tema impositivo, que defini como: incmodo y de los ms dolorosos para el bolsillo en general, pero una cuestin que no puede ser pasada por alto dentro del enfoque financiero, porque afecta tanto en lo econmico como en lo financiero. Seal que el objetivo es lograr eficiencia y que las tercerizaciones sean sustentables, para lo que es necesario que la parte impositiva no genere efectos nocivos dentro de la planificacin financiera, y que para ello en el libro: analizamos los costos impositivos que impactan dentro de todas las operaciones. Algunos lo hacen de forma directa como el impuesto a las ganancias o ingresos brutos, pero tambin tenemos un impacto financiero muy fuerte, que se produce a partir de la obligacin fiscal de ingresar determinados tributos previamente a haber cobrado los fondos necesarios para el pago. Esto se genera en la prctica por los tiempos de la operacin en cuanto a la facturacin y su llegada a los dadores de carga. Rigoni tambin indic que otro problema que se genera en lo financiero es que los impuestos, retenciones y percepciones que constan en las facturas, en la mayora de los casos deben ser ingresados entre los cinco y los veintes das posteriores a la prestacin del servicio, mientras que los plazos de cobranza se han ido extendiendo en el tiempo ms all de estos plazos, generando una carga financiera muy grande dentro del sector que deberamos tender a minimizar para evitar sus efectos nocivos dentro de la prestacin, puntualiz. Posteriormente, Adalberto Sequeiro, autor del captulo dedicado a los tiempos de cumplimiento de los servicios logsticos, indic que su aporte toma como base los otros trabajos publicados por la Cmara, relacionados con la contratacin y operacin, y recorre el ciclo desde el acuerdo contractual con el cliente, la prestacin del servicio como etapa del proceso, la rendicin y la conformacin, la facturacin y la cobranza. En todos ellos el flujo de la informacin y la tecnologa son las herramientas que van a permitir achicar los das activos de prestacin del servicio. Muchos de los esquemas impositivos no estn basados en los das en la calle, sino que contemplan desde el momento en que se presta el servicio, y cuanto ms rpido y ms informacin tengamos, menos ser la carencia entre los das activos y pasivos, seal.

Planificados y alineados
El autor de los captulos referidos al planeamiento y a los ratios de medicin, Ezequiel Causa, comenz su exposicin planteando que, a pesar de lo difcil que resulta llevar a cabo una planificacin en tiempos de crisis, y que muchas veces la gente se

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plantea si vale la pena planificar en Argentina, con tantos cambios e incertidumbres, es precisamente en estos contextos donde ms necesario es planificar: La nica forma de sostener la identidad de una empresa es planificando, y quizs en los momentos de incertidumbre se debe focalizar en la planificacin a mediano plazo, que es la que define la identidad de la empresa, para no perder la huella. Es muy fcil a veces seguir los vaivenes de la economa de nuestros clientes y confundir negocios que no siempre estn alineados con la estrategia de la empresa. Obviamente esto luego hay traducirlo en un plan financiero y en metas a corto plazo, que tienen que estar claramente integradas a ese plan de mediano plazo, indic. Tambin reflexion sobre el hecho de que normalmente el ejercicio de planificacin est muy asociado exclusivamente con la gerencia financiera, quizs porque a los ejecutivos comerciales o de operaciones les cuesta sentarse a discutir y pensar en trminos financieros, pero que resulta indispensable que todos participen, para que el plan maestro de la empresa tenga credibilidad y el compromiso de todas las reas. En referencia al segundo tema que abord en el libro, Ezequiel Causa seal que ningn plan tiene sentido si no cuenta con indicadores de performance que permitan medir cun acertada o no est siendo la marcha de la empresa. Al respecto, resalt la importancia de que cada unidad de negocio tenga sus propios indicadores: La unidad de negocio, como sea que se establezca la organizacin de la empresa, tiene que estar orientada por sus propios indicadores fsicos de crecimiento y desde ah partir a las cifras, no al revs, que suele ser muy tentador. De esta forma tambin cada negocio va a poder medir su propia performance, lo que le va a dar credibilidad, y fundamentalmente la posibilidad de generar una sana discusin entre las unidades de negocio y quienes manejamos las finanzas, para poder aunar a un objetivo comn que es el resultado esperado. A su turno y continuando con los contenidos de la publicacin Finanzas para legistas, Fernando Romagnoli, se refiri a su aporte relacionado con el Capital de trabajo y el costo financiero. En su presentacin seal a las dificultades de facturacin y las conciliaciones con el cliente, como los conceptos que hacen que el dinero se quede dando vueltas y no podamos disponer de l. Tambin indic que en el trabajo se esboza el concepto de riesgo de los proyectos, y cmo el capital de trabajo y el comportamiento de sus distintas variables son un acrecentador o un moligerador de los mismos, si se logra, por ejemplo, cobrar ms temprano, cobrar anticipos, etc. Resalt luego la importancia que adquiere en la actualidad el componente impositivo en los activos, como un concepto que cambia en muchos casos las tasas de retorno de los proyectos de inversin, por lo que siempre debe ser tenido en cuenta. Y repas tambin algunas consideraciones sobre la estacionalidad: cmo una estacionalidad a la baja me libera capital de trabajo y como una en alza me obliga a invertir dinero y la inflacin, como una clara amenaza para la gestin de los proyectos de inversin. Finalmente hizo referencia a su aporte en el captulo de costos financieros, donde propone pensar en un punto de equilibrio, y ver cmo este cambia en la medida en que se le incorporan: incobrabilidad, tasas de penalidad de los clientes, entre otros, lo que muestra por qu es importante que las variables financieras estn incorporadas en los proyectos de inversin.

Visin integral
Gustavo Molinero, tom la palabra a continuacin para presentar el captulo de su autora dedicado a la Financiacin de proyectos de inversin en logstica. Comenz sealando que siempre se habla de flujos logsticos y financieros, y que la idea de este trabajo fue unificarlos de una manera consolidada y complementaria, para que sirvan de herramienta en la toma de decisiones en un proceso inflacionario como el que se plantea actualmente. Se refiri luego a la incertidumbre que se plantea cuando a los riesgos a corto plazo, que ya son difciles de calcular, se les quieren agregar aos en la lnea de tiempo para analizar el mediano plazo, y a la necesidad de articulacin entre las distintas reas para realizar un diagnstico certero: en un proceso de planificacin financiera, el hecho de poder considerar todas las variables como un ejercicio conjunto, desde la parte comercial a la hora de hacer la propuesta, y desde la parte operativa a la hora de manejar la operacin hasta el cumplimiento total de lo que en su momento se planific, nos puede permitir ver que estamos

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cometiendo un error al creer que econmicamente nuestro proyecto est siendo rentable, cuando en realidad a la hora de cargar todos los componentes financieros no lo es.

La conexin indiscutible
El segundo mdulo de exposicin, estuvo a cargo de Mara Rey, Directora ejecutiva del Center for Emerging Logistics & Supply Chains (CELSC), quien destac en su presentacin el vnculo estratgico entre Operaciones de Supply Chain y el desempeo financiero de las compaas. Comenz el desarrollo del tema planteando si realmente a los CEOs o presidentes de las empresas en el mundo les interesan los indicadores de desempeo de la actividad logstica: Para muchos la respuesta es no, son pocos los CEOs que tienen un inters profesional especfico sobre temas operacionales y de supply chain. Para lograr que a estas personas les interese la logstica, nuestro nico argumento es poder articular correctamente cunto nuestras soluciones de supply chain y logstica contribuyen realmente al desempeo del negocio, indic. Para alcanzar este objetivo, segn la especialista es fundamental contar con conocimientos financieros y de los grandes objetivos del negocio: Mi propuesta es discutir cmo entendemos desde nuestra perspectiva los grandes objetivos del negocio por un lado, segundo, cmo conectamos esos objetivos del negocio con lo que sabemos hacer en supply chain y logstica, y tercero cmo podemos demostrar que lo que nosotros hacemos tiene capacidad de crear valor, desde el punto de vista de la sostenibilidad del negocio. Continuando con este anlisis, Mara Rey identific los denominadores comunes que caracterizan a las empresas que perduran en el tiempo y que constituyen las obsesiones de los CEOs:
n Disciplinas de crecimiento: hbito de estar permanentemente en bsqueda de nuevos negocios. n Generar rentabilidad: sin sacrificar el crecimiento, son firmas que tienen un objetivo muy claro de producir ms que el valor de los recursos que estn utilizando. n Eficiencia: cmo hacer ms con menos. n Liquidez del negocio: generacin de flujos de caja. n Creacin de valor: resume al resto de los objetivos.

Y finalmente la especialista present su anlisis de cmo la logstica y supply chain contribuyen al desarrollo de cada uno de estos puntos: El objetivo de crecimiento del negocio lo genera la calidad de los procesos; el de rentabilidad del negocio lo genera la efectividad de los procesos; el de utilizacin de activos de negocio lo genera la productividad de los procesos; y el objetivo de liquidez del negocio lo genera la velocidad de los procesos de SCM y logstica, puntualiz, y concluy que cuando se tiene clara esta conexin, la contribucin de SCM resulta evidente. z