UNIVERSIDADE ESTADUAL DE CAMPINAS INSTITUTO DE ESTUDOS DA LINGUAGEM PROGRAMA DE PS-GRADUAO EM LINGSTICA (Nvel de Doutorado)

ANNA FLORA BRUNELLI

"O SUCESSO EST EM SUAS MOS": ANLISE DO DISCURSO DE AUTO-AJUDA

Campinas (SP) Fevereiro/2004

UNIVERSIDADE ESTADUAL DE CAMPINAS INSTITUTO DE ESTUDOS DA LINGUAGEM PROGRAMA DE PS-GRADUAO EM LINGSTICA (Nvel de Doutorado)

ANNA FLORA BRUNELLI

"O SUCESSO EST EM SUAS MOS": ANLISE DO DISCURSO DE AUTO-AJUDA

Tese apresentada ao Programa de PsGraduao em Lingstica do IEL/UNICAMP, como requisito parcial para a obteno do ttulo de Doutor em Lingstica. rea de Concentrao: Anlise do Discurso Orientador: Prof. Dr. Srio Possenti

Campinas (SP) Fevereiro/2004

FICHA CATALOGRFICA ELABORADA PELA BIBLIOTECA IEL - UNICAMP

B835s Brunelli, Anna Flora. O sucesso est em suas mos: anlise do discurso de auto-ajuda/ Anna Flora Brunelli. - Campinas, SP : [s.n.], 2004. Orientador: Prof. Dr. Srio Possenti. Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Estudos da Linguagem. 1. Discurso de auto-ajuda. 2. Modalidade (Lingstica). 3. Provrbios. 4. Citaes. 5. Individualismo. I. Possenti, Srio. II. Universidade Estadual de Campinas. Instituto de Estudos da Linguagem. III. Ttulo.

Banca Examinadora

__________________________________________________ Prof. Dr. Srio Possenti - Orientador UNICAMP __________________________________________________ Prof. Dr. Dcio Orlando Soares da Rocha UERJ __________________________________________________ Profa. Dra. Elisabeth Brait USP - PUC/So Paulo __________________________________________________ Profa. Dra. Marize Mattos Dall'Aglio-Hattnher UNESP/So Jos do Rio Preto

__________________________________________________ Prof. Dr. Valdemir Miotello UFSC

__________________________________________________ Prof. Dr. Jonas de Arajo Romualdo - suplente UNICAMP

__________________________________________________ Prof. Dr. Sebastio Carlos Leite Gonalves - suplente UNESP/ So Jos do Rio Preto

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Agradecimentos

Segundo o discurso de auto-ajuda, a realizao dos nossos projetos depende nica e exclusivamente de ns mesmos. O trabalho que apresento aqui prova do contrrio. A produo deste texto deve-se ao amparo e colaborao de um grupo de pessoas muito especiais. Mais exatamente, tive a sorte de trabalhar sob o zelo de um orientador extraordinrio, cuja excelncia profissional guiou meu trabalho com firmeza e com uma pacincia enorme, que sempre compreendeu meu ritmo. Alm disso, pude contar com a assistncia de um grupo excepcional de colegas de trabalho que no s sabiam exatamente como fazer para que eu tivesse as condies ideais para trabalhar como tambm, freqentemente, vinham ao meu socorro com palavras de incentivo. Tambm usei e abusei do carinho aconchegante e alentador da famlia e dos amigos. Fonte verdadeiramente inesgotvel de apoio incondicional s minhas opes, essa gente maravilhosa torceu por mim de forma intensa e desinteressada. Tomara que eles estejam cientes de que a existncia deles constitutiva da minha felicidade e que eu os tenho sempre em mente e no corao. Meus mais sinceros agradecimentos a todos vocs, verdadeiros segredos de sorte e de sucesso. Agradeo tambm ao PICD/CAPES/UNESP, pelo auxlio deslocamento (de setembro de 1997 a fevereiro de 2001), e aos funcionrios da secretaria de ps-graduao do IEL, pela gentileza com a qual sempre me atenderam.

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Resumo

Neste trabalho, seguindo a abordagem proposta por Maingueneau (1983, 1984), analisamos o discurso de auto-ajuda, procurando revelar alguns dos traos semnticos que definem esse discurso. Inicialmente, por meio de um estudo da modalidade no discurso de auto-ajuda, verificamos que a manifestao de certeza um dos traos que o constituem, ao mesmo tempo em que a manifestao da dvida um dos que rejeita. Posteriormente, a anlise revelou que o direcionamento para os pontos principais tambm uma caracterstica essencial da enunciao do discurso de auto-ajuda. A partir da, investigamos o ethos do discurso em questo, o que nos levou a concluso de que se trata do ethos do homem seguro, autoconfiante, determinado e autocentrado, que est voltado para os seus objetivos e interesses e que age em busca de seu prprio benefcio, bem de acordo com o individualismo da ps-modernidade. Em seguida, verificamos que ser sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda assumir um lugar de saber, ou seja, colocar-se num lugar de enunciao que implica ter um conhecimento especial ou especfico para ser transmitido; conseqentemente, a imagem conferida ao destinatrio do discurso de auto-ajuda pelo seu sujeito-enunciador essencialmente a de algum que necessita de uma orientao, seja porque uma pessoa infeliz, seja porque uma pessoa insatisfeita com a vida. Depois disso, analisando em que medida alguns enunciados do discurso de auto-ajuda se aproximam dos provrbios, conclumos que tal discurso pode ser considerado como um caso de captao do gnero proverbial (cf. Grssillion e Maingueneau, 1984). Por fim, a anlise da citao no discurso de auto-ajuda revelou que a sua

heterogeneidade mostrada no passa de um simulacro da heterogeneidade constitutiva. Palavras-chave: discurso de auto-ajuda; modalidade; ethos; individualismo; provrbios; citao.

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Abstract

In this work, based upon Maingueneau's interdiscoursive approach (1983, 1984), we analyse self-help discourse, trying to reveal some of the semantics features that define this discourse. First of all, analysing modality in self-help discourse, we find out that the manifestation of certainty is one of its claimed features, and that the manifestation of doubt is one of the features that this discourse rejects. Then the analysis reveals that the guidance to the main issues is another essential characteristic of self-help discourse enunciation. So we investigate the ethos of this discourse, and we realize that it is the ethos of the resolute, self-sure and self-confident man, who is devoted to his personal concerns and regards and who works always for his own self-benefit, which is in agreement with the individualism of pos-modernity. Then we detect that to be self-help discourses subject is to take over a knowledge position, is to be in an enunciative position which is related with a special wisdom; therefore self-help discourses addressee is someone who needs orientation because he/she is unhappy or discontented with his/her own life. We also analyse the relation between self-help discourse and the proverbs, and we find out that this discourse can be taken as an example of appropriation of the proverbial enunciation (Grssillion and Maingueneau, 1984). Finally, we analyse the quotations in self-help discourse and we realize that its revealed heterogeneity is just a simulacrum of its constitutive heterogeneity. Key words: self-help discourse; modality; ethos; individualism; proverbs; quotation.

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Lista de tabelas
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Tabela 1: Emprego do verbo poder................................................................................. 33 Tabela 2: Classificao dos modalizadores presentes no crpus.................................... 34 Tabela 3: Classificao dos modalizadores epistmicos segundo a camada em que atuam................................................................................................................................ 34

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SUMRIO
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RESUMO.......................................................................................................................... ABSTRACT...................................................................................................................... LISTA DE TABELAS...................................................................................................... INTRODUO................................................................................................................ CAPTULO 1 A modalidade no discurso de auto-ajuda........................................... Introduo........................................................................................................................... 1. As modalidades.............................................................................................................. 2. Tipologia das modalidades............................................................................................. 2.1.A modalidade epistmica............................................................................................. 3. Anlise dos dados........................................................................................................... 3.1. As asseres................................................................................................................ 3.2. O poder do poder do discurso de auto-ajuda............................................................... 3.3. A modalidade epistmica............................................................................................ 3.4. " possvel": epistmico ou dinmico? ...................................................................... 4. Concluses parciais........................................................................................................ CAPTULO 2 O ethos do discurso de auto-ajuda...................................................... Introduo........................................................................................................................... 1. Formao discursiva e ethos: da incorporao interpelao....................................... 2. O ethos do discurso de auto-ajuda.................................................................................. 3. Concluses parciais: o discurso de auto-ajuda e o individualismo................................ CAPTULO 3 - Os interlocutores do discurso de auto-ajuda: o estatuto do sujeitoenunciador e o do destinatrio em exame...................................................................... Introduo.......................................................................................................................... 1. O sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda............................................................ 2. O destinatrio do discurso de auto-ajuda....................................................................... 3. O estatuto dos interlocutores discursivos x formaes imaginrias............................... CAPTULO 4 - Aconselhamentos: dos provrbios ao discurso de auto-ajuda......... Introduo........................................................................................................................... 1. Os provrbios legtimos e os provrbios do discurso de auto-ajuda.............................. 1.1.Os provrbios e a lingstica da enunciao................................................................ 1.2.Os provrbios do discurso de auto-ajuda..................................................................... 2. O discurso de auto-ajuda: simulacro de provrbios?...................................................... 2.1. Os provrbios e a Histria Social da Linguagem........................................................ 2.2. Captao e subverso: as formas de distoro............................................................ 2.3. O discurso de auto-ajuda: captao e simulacro......................................................... CAPTULO 5 - A citao no discurso de auto-ajuda: um simulacro de heterogeneidade................................................................................................................ Introduo........................................................................................................................... 1. A AD e a tese da heterogeneidade..................................................................................

v vii ix 1 7 7 10 12 15 19 20 25 34 36 38 39 39 41 44 62 63 63 64 74 77 81 81 82 82 91 93 93 97 100 105 105 107

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1.1. Heterogeneidade constitutiva e heterogeneidade mostrada......................................... 1.2. O fenmeno da citao: um caso de heterogeneidade mostrada................................. 1.3. A contribuio bakhtiniana para a compreenso do fenmeno da citao.................. 2. Citao no discurso de auto-ajuda.................................................................................. CAPTULO 6 Anlise do Discurso, sujeito e auto-ajuda.......................................... Introduo........................................................................................................................... 1. O sujeito na AD.............................................................................................................. 2. Um enfoque complementar ............................... ........................................................... 3. Repetindo frmulas, fazendo sucesso ........................................................................... CONSIDERAES FINAIS........................................................................................... REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS...........................................................................

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Introduo
Como se sabe, os livros de auto-ajuda so um sucesso absoluto de vendas em vrios pases. No Brasil, especialmente: enquanto as vendas das demais publicaes cresceram 35% nos ltimos anos, o consumo desses livros atingiu 700%, conforme revela a revista Veja (edio de 10 de novembro de 2002). Embora as obras mais vendidas sejam de autores norteamericanos, autores brasileiros de auto-ajuda tambm tm suas obras bem aceitas no mercado nacional. Por exemplo, Lair Ribeiro, j vendeu mais de 1,5 milho de exemplares de suas obras. Alm disso, alguns de seus livros j foram traduzidos em pases da Europa e da Amrica Latina. Diante do inegvel sucesso de vendas desses livros, parece-nos interessante promover um estudo a respeito dos textos de auto-ajuda, analisando-os do ponto de vista do discurso, especialmente porque os trabalhos desenvolvidos at ento sobre o tema, inscritos em outras cincias humanas, voltam-se, essencialmente, para a compreenso do desenvolvimento e da expanso da literatura de auto-ajuda, promovendo uma reflexo sobre suas condies de emergncia e de circulao. Por exemplo, Rdiger (1996) dedica-se a reconstruir as condies histrico-universais que presidiram formao das prticas de auto-ajuda e das programaes de conduta que elas tm difundido socialmente, procurando "compreender o significado dessa espcie de textos na montagem de nossa civilizao" (p.9). Na obra em questo, Rdiger dedica-se anlise de uma das dimenses constitutivas da modernidade, isto , "o movimento combinado de abstrao social do sujeito e desenvolvimento do individualismo" (ibid., p.9). Conforme nos esclarece o autor, a modernidade "desintegrou as representaes coletivas e os simbolismos comuns que recomendavam a salvao do eu por meio da fuso dos propsitos pessoais com os propsitos da comunidade" (ibid., p.14). Conseqentemente, formou-se "uma sociedade de indivduos livres que convivem com uma comunidade degradada, mas tambm de um conjunto de problemas pessoais que tornou profundamente problemtica essa liberdade" (ibid., p.14). Nesse sentido, "a literatura de auto-ajuda constitui uma das mediaes atravs das quais as pessoas comuns procuram construir um eu de maneira reflexiva, gerenciar os recursos subjetivos e, desse modo, enfrentar os problemas colocados ao indivduo pela modernidade" (ibid., p.14).

Prximo a essa linha de investigao, Chagas (1999) volta-se identificao dos principais pontos de articulao do discurso de auto-ajuda com os discursos dominantes da sociedade moderna. Assim, circunscrevendo o discurso de auto-ajuda no universo do individualismo como movimento ideolgico da cultura moderna, esse estudo procura entender sua legitimao social, levando em conta, sobretudo, processos inconscientes que permitem refletir sobre a adeso dos sujeitos a essa produo discursiva. Mais exatamente, adotando sobretudo o ponto de vista da psicanlise, Chagas dedica-se compreenso das determinaes psquicas que conduzem o sujeito, "mediante sua crena, na direo de um ideal impossvel" (p.18), revelando, desse modo, aspectos relativos s formas de subjetivao contempornea. Ainda nessa linha, Chagas (2000) aprofunda suas reflexes num trabalho que procura compreender a construo de um "sujeito imaginrio" na obra "O poder infinito da Mente" (de Lauro Trevisan). A partir da Anlise do Discurso de linha francesa (AD, doravante) e da psicanlise freudo-lacaniana, investiga aspectos inconscientes que esto em jogo na construo desse sujeito, concomitantemente identificao das razes sociais, culturais e subjetivas que contribuem para o xito da auto-ajuda enquanto fenmeno editorial na sociedade contempornea, sobretudo no que diz respeito aos sentidos e aos significados que esta produo discursiva oferece para atender as necessidades do indivduo ps-moderno. Rimke (2000), por sua vez, interessada em questes de poder, revela como o desenvolvimento da literatura de auto-ajuda est intrinsecamente relacionado com a diminuio da autonomia dos indivduos e, conseqentemente, com a gerncia governamental das populaes. Segundo a autora, a literatura de auto-ajuda, ao promover o individual sobre o social, negando, concomitantemente, a inerente sociabilidade do ser, faz parte de um conjunto de adequaes polticas promovidas pelo desenvolvimento das democracias liberais; nesse sentido, deve ser entendida como uma das formas contemporneas de controle e de governo dos cidados. Considerando a natureza desses trabalhos, pareceu-nos interessante promover um estudo que, de um outro ponto de vista, pudesse fornecer algum subsdio para as reflexes que se promovem sobre a sociedade contempornea, especialmente porque o discurso, sem deixar de ser um objeto emprico, tambm um lugar terico de emergncia de questes histricas.

Assim, neste trabalho, vamos investigar o discurso de auto-ajuda a partir da abordagem interdisursiva proposta por Maingueneau (1983,19841). Para tanto, estabelecemos um crpus constitudo por livros escritos originalmente em Lngua Portuguesa. Com isso, evitamos a necessidade de adotar uma determinada teoria da traduo, compreendendo a uma discusso das influncias dos tradutores e de seus discursos nos textos em anlise, o que fugiria dos objetivos propostos. Alm desse critrio de seleo, para que a anlise pudesse revelar as caractersticas do discurso de auto-ajuda tal como se encontra circulando atualmente, procuramos trabalhar com obras que ainda estivessem disponveis no mercado, ou seja, selecionamos obras lanadas ou re-editadas depois de 1990. Desse modo, o crpus se constitui pelas seguintes publicaes: Aveline (1998), Costa (1997), Leiva (1997), Machado (1996), Prado (1991), Ribas & Moyses (1998), Ribeiro (1992), Ricardino (1997) e Rocha (1995). Para anlise do discurso de auto-ajuda, optamos pela abordagem proposta por Maingueneau especialmente em funo do seu modo peculiar de conceber os discursos. Assim, ao considerar o discurso como uma realidade integralmente lingstica e integralmente histrica ao mesmo tempo, a abordagem de Maingueneau se diferencia das anlises nas quais o discurso pensado em termos de uma arquitetura que se manifesta na superfcie dos textos. Para o autor, o discurso no tem nenhuma "profundeza" e sua especificidade no se localiza em alguma "base" que seria seu fundamento, "mas se apia sobre todas as suas dimenses" (1984, p. 8; o grifo nosso). Seguindo essa idia, o autor desqualifica qualquer tentativa de se conhecer um discurso por meio de redues ao que seria o seu "modelo profundo", prtica que, segundo ele, negligencia o que determina o discurso, isto , a sua enunciabilidade. Nas palavras do autor:

A "enunciabilidade" de um discurso, o fato de que tenha sido objeto de atos de enunciao por um conjunto de indivduos, no uma propriedade que lhe atribuda por acrscimo, mas alguma coisa radical, que condiciona toda sua estrutura. preciso pensar ao mesmo tempo a discursividade como dito e como dizer, enunciado e enunciao. (ibid., p. 9)

Da sua definio de discurso como um "sistema de regras que define a especificidade de uma enunciao" (ibid., p. 9). No tratamento que dispensa a essa questo, Maingueneau faz uma distino entre o sistema de coeres semnticas, que ele chama de "formao
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Dessa obra, h uma traduo no publicada de Possenti (Campinas, 1998), que a fonte dos fragmentos em

discursiva", e o conjunto de enunciados produzidos de acordo com esse sistema, o que seria a superfcie discursiva. "Discurso" o termo usado pelo autor para referir-se relao que une esses dois conceitos, o que remete, portanto, tanto a um conjunto de textos efetivos quanto a um conjunto de textos virtuais, aqueles dos possveis enunciados produzidos de acordo com as coeres da formao discursiva. Nessa abordagem, Maingueneau prope que se considere o discurso como um sistema de coeres semnticas globais, isto , um conjunto de traos semnticos que restringe, ao mesmo tempo, todos os planos do discurso (vocabulrio, temas tratados, intertextualidade, instncias de enunciao etc.), definindo o que ele chama de operadores de individuao. Estes constituem uma espcie de "filtro que fixa os critrios em virtude dos quais certos textos se distinguem do conjunto dos textos possveis como pertencendo a uma formao discursiva determinada" (ibid., p. 45-6). O carter global desse sistema descarta a idia de que o discurso possua em seu interior um lugar (por exemplo, o lxico) em que sua especificidade estaria condensada. Da a crtica do autor quelas anlises que consideram as coeres semnticas como o que seria a "profundeza" de um discurso, opondo-a ao que seria a sua suposta superfcie. A respeito de sua tica, Maingueneau afirma:
Trata-se de um caminho para libertar-se de uma problemtica do signo, ou mesmo da proposio, para apreender o dinamismo da significncia que domina toda a discursividade: o enunciado, mas tambm a enunciao, e mesmo para alm dela (...) Recusa-se a idia de que h, no interior do funcionamento discursivo, um lugar onde sua especificidade se condensaria de maneira exclusiva ou privilegiada que fosse (as palavras, as frases, os agenciamentos argumentativos, etc...), o que leva a recolocar o princpio de sua disseminao sobre os mltiplos planos do discurso. No h mais, ento, lugar para uma oposio entre "superfcie" e "profundeza", que reservaria apenas para a profundeza o domnio da validade das coeres semnticas. (ibid., p.12-3)

A partir da proposta de Maingueneau, vamos analisar o discurso de auto-ajuda, procurando definir o sistema de coeres semnticas desse discurso, isto , procurando revelar alguns dos traos semnticos que o constituem. A esse respeito, cumpre-nos destacar que a disposio dos captulos que seguem reflete a prpria constituio da anlise que conduzimos, o que , numa certa medida, resultado da abordagem adotada. Como essa abordagem nos permite desenvolver a anlise de um discurso a partir de qualquer uma das dimenses

portugus desse texto de Maingueneau que citamos neste trabalho.

discursivas, sem a adoo de um roteiro de anlise definitivo, foi o prprio trabalho de anlise que determinou para ns os rumos que deveramos tomar ao final de cada etapa, a partir do que os resultados obtidos nos revelavam. Embora esses resultados no nos levassem a seguir necessariamente as opes que adotamos, procuramos, sempre que possvel, selecionar aspectos do discurso de auto-ajuda cuja investigao se articulasse com os resultados obtidos at ento, preenchendo lacunas e aprofundando o tratamento das questes formuladas anteriormente. Nesse sentido, possvel que os leitores deste trabalho tenham suas expectativas mais atendidas medida que avancem na leitura dos captulos.

Captulo 1 - A modalidade no discurso de auto-ajuda

Introduo

Neste captulo, examinamos a modalidade no discurso de auto-ajuda, para averiguar a validade de uma hiptese (apresentada mais adiante) que formulamos a respeito de um dos traos semnticos desse discurso. O discurso de auto-ajuda, de uma forma geral, sustenta que o segredo para que qualquer um consiga melhorar de vida, alcanar o sucesso, ganhar muito dinheiro, etc. est na crena incondicional na realizao dos sonhos, do projeto de vida, dos desejos, etc. Assim, quem acredita que vai conseguir, consegue e quem duvida, no. Trata-se, portanto, de uma questo de f, de crena absoluta e, essencialmente, de jamais duvidar do poder que se tem de mudar a realidade. Nos livros de auto-ajuda, encontramos uma srie de enunciados que se referem a essa questo. A seguir, apresentamos alguns:

(01) So Tom dizia: preciso ver para crer. Mas ele se enganou, pois o contrrio que verdadeiro: preciso crer para ver. Se eu for esperar ver para crer, estarei sempre chegando tarde, depois dos que antes crem e, crendo, conseguem ver. (Ribeiro, 1992, p.40) (02) No momento em que voc muda suas crenas e seus sistemas de valores, o mundo muda com voc, como num estalar de dedos. (ibid., p.42) (03) Alguns dizem; ah, no vou conseguir fazer, isto impossvel. E, pensando assim, mesmo que faam e se esforcem, no conseguem, porque no acreditam. (ibid., p.113) (04) Se pedires, crendo que j recebestes, haveis de receber, pois Deus cria os caminhos para vo-lo dar! (Prado, 1992, p.122) (05) Para ser feliz, o homem precisa ter certeza da estabilidade de sua vida (...) (ibid., p.129) (06) "Se credes tudo possvel", disse Jesus. (ibid., p.135) (07) O valor do pensamento positivo muito importante em qualquer projeto que tenhamos em mente. Ningum ir vencer se no acreditar firmemente nisso. (Rocha, 1995, p.63) (08) Quando voc tem f, acreditando na concretizao de algo, voc joga uma energia poderosssima, que realmente "remove montanhas", como foi citado h quase dois mil anos. sempre necessria a f na concretizao de nossos desejos. O acreditar que

iremos realiz-los muito importante. (ibid., p. 64) (09) importante desejar e tambm ter perseverana naquilo que realmente voc deseja fazer para crescer. Acredite que voc pode. Seu potencial infinitamente grande. (ibid., p.133) (10) Porque alguma coisa dentre delas falava mais alto: voc pode, acredite. (Ricardino, 1997, p.26) (11) Seu poder e a sua capacidade de criar realidade atravs da sua vontade termina onde o medo comea (ibid., p.27) (12) Ento, se hoje sua vida no est fluindo, voc est fazendo muita coisa contra para no fluir. Se voc simplesmente acreditasse em voc as coisas aconteceriam. (ibid., p.61) Como se trata de uma questo de acreditar, de no duvidar, entendemos que os autores de auto-ajuda, enquanto sujeitos desse discurso, tambm devem manifestar em seus textos, com relao s teses que propem, essa mesma crena/confiana que pregam para os seus leitores. Alm disso, se as teses que apresentam so verdadeiras, se as frmulas e orientaes propostas efetivamente funcionam e se tudo realmente uma questo de acreditar, ento a incerteza e a dvida devem mesmo ser manifestaes excludas e ou rejeitadas nos textos desse discurso. Assim, supondo que a manifestao da certeza seja um dos traos semnticos que caracterizam o discurso de auto-ajuda, na condio de um dos traos positivos que esse discurso reivindica, ao mesmo tempo em que a dvida seja um dos negativos, isto , dos que rejeita e/ou evita, acreditamos que uma anlise das modalidades no crpus desta tese deve revelar que o sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda no manifeste incerteza com relao s frmulas que prope para seus co-enunciadores. Para a anlise desenvolvida especificamente neste captulo, selecionamos o livro "O sucesso no ocorre por acaso", de Lair Ribeiro (1992). Escolhemos essa publicao por consider-la representativa desse discurso, inclusive em funo da fama alcanada por Lair Ribeiro, reconhecidamente um autor de auto-ajuda. Quanto deciso de trabalharmos com apenas um exemplar do discurso em questo, remetemos ao prprio Maingueneau em Smantique de la polmique (1983). Nessa obra, o autor investiga o discurso do jansenismo e do humanismo utilizando-se de poucos textos representativos de cada discurso, tendo em vista que, se o discurso pode mesmo ser entendido como um conjunto de coeres semnticas,

ento estas devem estar em todo e qualquer um dos textos desse discurso. Assim, basta selecionar apenas um texto representativo do discurso em questo para encontrar os traos semnticos que o definem. Com isso se evita a necessidade de trabalhar com um crpus amplo. Para investigar a modalidade no discurso de auto-ajuda, nos baseamos em Palmer (1979 e 1986) e em alguns trabalhos funcionalistas sobre o assunto, como Neves (1996 e 1999-2000), Dall'Aglio-Hattnher (1995) e, principalmente, Dall'Aglio-Hattnher (2001) que, considerando a evidencialidade como uma instncia semntica superior e necessria para a qualificao modal epistmica, apresenta uma descrio formal e funcional da expresso da evidencialidade e da modalidade epistmica em lngua portuguesa, revelando, inclusive, os efeitos comunicativos relacionados s suas formas de expresso. A partir dessa descrio, faremos um levantamento dos enunciados modalizados na obra de Lair Ribeiro citada, o que nos permitir avaliar a pertinncia da hiptese levantada. Por fim, uma ressalva se faz importante. Como o presente captulo integra uma investigao baseada na AD, a opo pelo funcionalismo pode, a princpio, parecer para alguns uma impertinncia terica. Na verdade, isso no se verifica, pois o fato de aproveitarmos as preciosas informaes que os estudos funcionalistas nos fornecem sobre as modalidades no nos leva a perder de vista a ordem prpria do discurso, diferente da materialidade da lngua. Como se sabe, embora reconhea que essa ordem se realiza na lngua, a AD no est definitivamente presa a uma determinada escola ou de ramo da lingstica1. Alm disso, devemos lembrar que

no existe nenhuma harmonia preestabelecida entre os diversos objetos que podem ser propostos pela AD e os recursos que a lingstica lhes oferece (devendo-se entender definitivamente que "a" lingstica designa, de fato, "as" lingsticas do campo). Frente a um crpus, o pesquisador a priori no tem nenhuma razo determinante para estudar um fenmeno em detrimento de outro, da mesma forma que nada o obriga a recorrer a um determinado procedimento ao invs de a qualquer outro (Maingueneau, 1989, p.18, o grifo nosso).

Assim, diante da liberdade de selecionar o ponto de vista mais interessante para

Para uma discusso mais detalhada sobre a relao entre a AD e a lingstica, sugerimos a leitura da introduo de Maingueneau (1989).

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alcanar os nossos objetivos, optamos pelos trabalhos funcionalistas2 tendo em vista que esses estudos descrevem a funo dos modalizadores nos nveis pragmtico, semntico e sinttico de forma integrada. Em funo dos distintos fenmenos recobertos pelas modalidades, estas, como se sabe, constituem um campo de pesquisa bastante frtil e, conforme mostramos a seguir, a opo pelos trabalhos funcionalistas nos garante um tratamento no-redutor. Quanto a isso, remetemos a Dall'Aglio-Hattnher et al. (2001):

Do ponto de vista lingstico, os quadros tericos dos quais se pode desenvolver uma investigao das modalidades so vrios. Acredita-se, no entanto, que os modelos funcionalistas de estrutura frasal que consideram a organizao simultnea da sentena como mensagem e como evento de interao permitem uma investigao privilegiada dessa categoria, na medida em que possibilitam a identificao de diferentes instncias da modalizao, bem como o exame das diversas qualificaes que atuam nas camadas da estrutura frasal. (p. 103; o grifo nosso)

1. As modalidades

No h dvida de que as modalidades constituem uma categoria lingstica bastante complexa, que compreende distintas noes e se materializa de formas muito diferentes, o que se confirma quando se comparam as vrias definies de modalidade apresentadas pelas distintas teorias lingsticas que as investigam3 e que, partindo de diferentes concepes, privilegiam um ou outro de seus aspectos. O conceito de modalidade, como lembra Cervoni (1989), no pertence exclusivamente aos lingistas, mas tambm aos lgicos, que foram os primeiros a elabor-lo, definindo-o como um de seus conceitos fundamentais e origem da Lgica Modal. Quanto contribuio da Lgica para a Lingstica, Neves (1996) no nega que o estudo da expresso lingstica das modalidades pressupe realmente alguma considerao dos modelos idealizados pelos lgicos. Por exemplo, o estabelecimento de dois eixos conceptuais
Para uma exposio dos princpios e conceitos do funcionalismo, indicamos Neves (1997). Quanto a esses estudos, remetemos a Coracini (1991), que relata os fundamentos do tratamento das modalidades segundo a perspectiva sinttica, semntica e pragmtica, apontando-lhes as falhas, e ao primeiro captulo de Dall'Aglio-Hattnher (1995), no qual se encontram descritos: (i) um panorama dos diferentes tratamentos que as modalidades recebem no campo da Lgica e da Lingstica; (ii) as dificuldades no estabelecimento de uma tipologia das modalidades; (iii) a diversas formas de expresso das modalidades. J no captulo II, a autora apresenta diferentes trabalhos que abordam o assunto do ponto de vista do funcionalismo.
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bsicos - o do conhecimento e o da conduta - uma noo herdada dos estudos lgicos a respeito da qual a autora afirma: "guardadas as especificidades, os eixos do conhecimento e da conduta podem pertinentemente correlacionar-se com as funes lingsticas bsicas" (p.163). Entretanto, Neves deixa claro que os estudos lingsticos esto desvinculados dos modelos dos lgicos por causa do carter "no-lgico, ou noordenado, das lnguas naturais" (p.163). De um modo geral, em Lingstica, as modalidades so entendidas como manifestaes de subjetividade, mais especificamente, como ndices da atitude do falante perante os enunciados que produz, da o fato de serem consideradas como parte da atividade ilocucionria (Koch, 1986, p.227). Segundo Cervoni (1989), a apresentao mais geral a que se recorre quando se pretende tratar da modalidade aquela ligada a uma anlise semntica que distingue, num enunciado, "um dito (s vezes denominado contedo proposicional) e uma modalidade um ponto de vista do sujeito falante sobre este contedo" (p.53). Cervoni adverte que o inconveniente dessa apresentao que pode sugerir uma confuso entre a modalidade e a conotao, outra manifestao da subjetividade na linguagem:
ao contrrio da conotao, a modalidade constitutiva da significao fundamental, da denotao; ela no tem nada de acrescentado; a frase menos modalizada comporta uma modalidade mnima. Assim, numa frase como: A terra gira em torno do sol, uma modalidade manifestada pelo modo do verbo, o modo indicativo (ibid., p.53). 4

Entendemos, portanto, que nem toda marca de subjetividade um modalizador. Na verdade, os modalizadores fazem parte de um vastssimo conjunto de recursos lingsticos por intermdio dos quais os falantes transmitem suas intenes comunicativas5. Na presente investigao, partindo dos trabalhos funcionalistas supracitados, consideramos as modalidades como "veiculadoras das atitudes do falante com relao ao que dito" (Dall'Aglio-Hattnher, 1995, p.132), da a necessidade de focalizar, no estudo das

Cervoni tambm destaca a necessidade de diferenciar as modalidades da tipologia das frases (declarativa, interrogativa, imperativa, optativa), que constitui um "fenmeno sensivelmente diferente". por isso inclusive que o autor considera pouco adequadas denominaes como "modalidade" declarativa, "modalidade" interrogativa, etc. 5 Dall'Aglio-Hattnher (1995), por exemplo, no IV captulo de seu trabalho, identifica uma srie de mecanismos que constroem efeitos de (des)comprometimento do falante e que no so modalizadores.

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modalidades, o sujeito da enunciao e, automaticamente, o contexto enunciativo6. A esse respeito, Coracini (1991), assumindo uma postura eminentemente pragmtica baseada em Rajagopalan (1983) e segundo a qual o valor comunicativo de um enunciado julgado apenas dentro do contexto da enunciao afirma: "no posso me ocupar das modalidades enquanto unidades que revelam em si e por si ss o aspecto veridictivo do enunciado, uma vez que considero que tal anlise perde de vista aspectos discursivos importantes que derivam da situao de interlocuo" (p.120-1). Para garantir que tais aspectos discursivos sejam realmente considerados no estudo das modalidades, Coracini postula, ento, as seguintes teses, que citamos, dada a importncia que atribuem enunciao:
1) a linguagem e os sujeitos que a utilizam (dentro de um grupo social) no cessam de construir o universo referencial, criando "modelos de realidade" relativamente arbitrrios, com relao aos quais (e apenas com relao a eles) se torna possvel determinar o valor de verdade/falsidade do que se enuncia; 2) todo enunciado se acha inscrito no interior de um quadro enunciativo do qual preciso partir se se deseja descrever seu funcionamento altico; 3) a modalidade, enquanto engajamento do sujeito-enunciador, preexiste ao texto resultante do discurso, isto , precede a prpria elaborao textual (modalidade implcita). Decorre da a primazia da enunciao em relao s unidades lingsticas; 4) a modalidade pode manifestar o ponto de vista do enunciador apresentando-se textualmente implcita ou atravs de "marcas" modais; 5) as "marcas modais" em si no determinam a priori o ponto de vista do sujeitoenunciador nem as interpretaes possveis: sua presena ou ausncia aponta apenas para uma possvel interpretao do texto; 6) as modalidades constituem verdadeiras estratgias retrico-argumentativas, na medida em que pressupem uma intencionalidade discursiva, no podendo ser isoladas do ato de fala em que esto inseridas (ibid., p.120).

Antes de iniciar o exame das modalidades no discurso de auto-ajuda, apresentamos sucintamente as principais modalidades investigadas pelos estudos lingsticos.

2. Tipologia das modalidades

De um modo geral, os estudos sobre as modalidades se referem a pelo menos trs tipos de modalidades: as alticas ou aristotlicas, as epistmicas e as denticas.

Alguns dos principais trabalhos que endossam o ponto de vista segundo o qual o sujeito da enunciao se encontra no centro da investigao das modalidades so citados por Dall'Aglio-Hattnher (1995, p.71-2).

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As alticas, primeiras descritas pelos lgicos, referem-se ao eixo da existncia e assim determinam o valor de verdade das proposies. Como os enunciados de uma cincia podem ser necessariamente verdadeiros ou possivelmente verdadeiros e no simplesmente verdadeiros, o necessrio e o possvel so os dois modos principais que podem afetar uma proposio. A partir desses dois modos, definem-se o impossvel, contrrio do possvel, e o contingente, contrrio do necessrio. Neves (1999-2000) destaca que a modalidade altica, relacionada ao mundo ontolgico, fundamental no equacionamento veridictrio das proposies e, assim, central na lgica, perifrica nas lnguas naturais. Afinal, como observa,
so pouco claros, no discurso, casos de sentenas que sejam apenas aleticamente modalizadas e, de facto, improvvel que um contedo asseverado em um acto de fala seja portador de uma verdade no filtrada pelo conhecimento e pelo julgamento do falante. Isso significaria a existncia de proposies independentes do contexto de enunciao, restritas a uma organizao lgica interna de termos e relacionadas a mundos possveis dentro dos quais seriam, ou no, verdadeiras (ibid., p.5-6).

Com esse esclarecimento, podemos entender porque a modalidade altica no ocupa posio de destaque nos estudos lingsticos, que investigam a modalidade em enunciados de lnguas naturais. Assim, a modalidade altica se diferencia da dentica e da epistmica, que constituem, conforme veremos a seguir, "a modalidade lingstica stricto senso, isto , a modalizao ocorrente e analisvel nos enunciados efetivamente produzidos" (Neves, 1996, p.172). A modalidade dentica, relacionada aos valores de permisso, obrigao e proibio, refere-se ao eixo da conduta; portanto est "condicionada por traos lexicais especficos ao enunciador ([+controle]) e, de outro lado, implica que o enunciatrio aceite o valor de verdade do enunciado, para execut-lo" (Neves, 1996, p.172). Segundo Lyons (1977), a modalidade dentica se aplica a uma proposio relacionada necessidade ou possibilidade de atos realizados por agentes moralmente responsveis; porm o que esta proposio descreve no um ato propriamente dito, mas o estado-de-coisas que ser obtido se o ato em questo for cumprido. Comparando a modalidade dentica epistmica, Lyons observa que a necessidade dentica (a obrigao) sempre derivada de alguma fonte ou causa, que pode ser algo ou algum; pois,

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Se X reconhece que ele obrigado a realizar algum ato, ento normalmente h algum ou alguma coisa que ele reconhecer como responsvel pelo fato de estar obrigado a agir dessa forma. Pode ser uma pessoa ou uma instituio a cuja autoridade ele se submete; pode ser um corpo de princpios morais ou legais mais ou menos explicitamente formulado; pode ser apenas alguma compulso interna, que lhe difcil de identificar e precisar. (ibid., p.824)

A modalidade epistmica, por sua vez, refere-se ao eixo do conhecimento e envolve os seguintes conceitos: certo, provvel, contestvel e excludo. Quirck (1985, apud Neves, 1996, p.172), afirma que a modalizao epistmica pode ser entendida como o "julgamento humano do que possvel acontecer". Tendo em vista a importncia da modalidade epistmica para a presente investigao, apresentamos no prximo item, em linhas gerais, como ela foi descrita em alguns trabalhos funcionalistas. Podemos ainda falar na existncia de um outro tipo de modalidade, a dinmica, proposta por Palmer (1979). Comparando os tipos de modalidade que investiga na lngua inglesa, Palmer faz o seguinte comentrio a respeito dessa modalidade:

Ns podemos, talvez, especular sobre as formas como os diferentes tipos de modalidade podem estar relacionados. Se considerarmos um evento ou uma proposio como um EC7, ns comeamos com a modalidade epistmica que apenas afirma que tal EC possvel ou necessrio. A modalidade dinmica sugere, no entanto, que h circunstncias no mundo real que tornam possvel ou necessria a realizao desse EC. Com a modalidade dinmica neutra, essas circunstncias so gerais (e talvez o termo "circunstancial" seja melhor que neutra para indicar isso), enquanto com a modalidade dinmica orientada para o sujeito elas so caractersticas do sujeito. (p.39)

Com a modalidade dinmica orientada para o sujeito, Palmer, inspirado em Von Wright (1951), considera a expresso da possibilidade como uma capacidade/habilidade, contrariando a lgica aristotlica que relaciona a expresso da capacidade modalidade altica. Tratando desse tema, Palmer adverte que, embora normalmente apenas os seres animados tenham habilidades, essa modalidade dinmica tambm se aplica a seres inanimados, indicando que eles tm as qualidades necessrias ou o "poder" para provocar a realizao de um evento.
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Estado-de-coisas.

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Num trabalho mais recente a respeito dessa modalidade, o autor esclarece que uma frase como "Joo pode falar italiano" expressa o que parece ser uma afirmao factual nomodal, pois "no envolve nem a atitude nem a opinio do falante (exceto a de que se trata de uma verdade), mas apenas afirma que Joo tem a habilidade de falar italiano" (Palmer, 1986, p.102). Com esta constatao, Palmer admite que a modalidade dinmica poderia ser descartada da tipologia das modalidades, mas sugere a sua manuteno em funo de sua importncia para a compreenso do significado dos verbos modais, como o verbo poder, conforme veremos mais adiante.

2.1. A modalidade epistmica

Como dissemos anteriormente, h uma grande variedade de trabalhos sobre as modalidades. Essa investigao das modalidades por meio de distintas ticas tambm se verifica com relao Lngua Portuguesa, conforme atesta Dall'Aglio-Hattnher (1995). Aps analisar uma srie de trabalhos sobre as modalidades em Portugus, a autora adverte:

Com valiosas contribuies sobre vrios aspectos da modalizao, esses trabalhos diversificam-se no s quanto natureza do tratamento (do ponto de vista sinttico ao pragmtico) como tambm quanto extenso, profundidade e abrangncia da anlise (de comunicaes em congressos a teses acadmicas). Sendo assim, no se pode dizer que a simples soma destes trabalhos resulte numa descrio do processo de modalizao em portugus. (p.3; o grifo nosso)

Assim, para preencher a lacuna encontrada, Dall'Aglio-Hattnher apresenta um estudo que, considerando a organizao simultnea da sentena como mensagem e como evento de interao, segundo modelo funcionalista de estrutura frasal proposto por Hengeveld (1988, 1989) e Dik (1989)8, analisa detalhadamente os mecanismos segmentais de expresso da modalidade epistmica em Portugus, revelando seus efeitos de sentido. De acordo com Dall'Aglio-Hattnher, isso foi possvel graas adoo do modelo de anlise funcionalista, que lhe permitiu identificar diferentes instncias da modalizao, bem como as diversas qualificaes que atuam em cada uma das camadas da estrutura frasal.

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Nesse trabalho, sustentando como Nuyts (1993) que a modalidade epistmica est dentro do mbito de incidncia da evidencialidade, a autora descreve a modalidade epistmica de uma forma no-fragmentada, considerando-a globalmente como a expresso de uma avaliao feita pelo falante. Mais exatamente, a autora demonstra que, por meio da modalizao epistmica, o falante avalia como certa ou possvel a realidade de um EC ou a veracidade de uma proposio, o que faz a partir de um conjunto de conhecimentos e crenas que possui. Segundo as intenes comunicativas que tenha, o falante pode explicitar ou no a fonte desses conhecimentos, que podem ser um saber pessoal (saber que s o falante tem) ou um saber partilhado (saber comum). Definindo o eixo do epistmico como um continuum entre o certo e o possvel, Dall'Aglio-Hattnher verifica que a lngua portuguesa dispe de meios para expressar uma gradao muito sutil entre esses extremos e que a variedade de formas existentes para um mesmo valor acaba dificultando ainda mais o estabelecimento de graus ntidos no que se refere noo de possibilidade. Sendo assim, separa os modalizadores epistmicos em dois grandes grupos, segundo o efeito de sentido produzido seja uma indicao de certeza ou de possibilidade, mas adverte que a passagem de um grupo a outro feita sem ruptura, tendo em vista que "entre o certo e o possvel, a adeso do falante varia numa progresso contnua" (ibid., p.92) A investigao de Dall'Aglio-Hattnher difere de outros estudos funcionalistas sobre modalidade epistmica como, por exemplo, Hengeveld (1988, 1989), Dik (1989), Palmer (1979, 1986)9 etc. que a apresentam de uma forma fragmentada. Em Hengeveld (1988), por exemplo, as noes do eixo do conhecimento se encontram presentes em subdivises do que o autor chama de modalidade objetiva e de modalidade epistemolgica. A modalidade objetiva, que compreende todos aqueles meios lingsticos por intermdio dos quais o falante avalia a realidade de um EC a partir de seu conhecimento dos ECs possveis, est subdividida em duas, conforme o tipo de conhecimento no qual o falante constri a sua avaliao do EC. Assim, h a modalidade objetiva epistmica, se o conhecimento for de situaes possveis obtidas na concepo da realidade ou de situaes
Uma exposio detalhada desse modelo pode ser conferida no item 2 do segundo captulo do trabalho de Dall'Aglio-Hattnher (1995). 9 Para uma apresentao mais detalhada dessas propostas, remetemos a Dall'Aglio-Hattnher (1995), em que se encontra um exame minucioso de cada uma delas.
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hipotticas que o falante tem, e h a dentica, quando o conhecimento o de situaes possveis relativas a alguma sistema de convenes morais, legais ou sociais. Na modalidade epistemolgica, que envolve "todos aqueles meios lingsticos pelos quais o falante pode expressar seu comprometimento em relao verdade da proposio" (Hengeveld, 1988, p.234), h a modalidade subjetiva epistmica. Quando modaliza subjetivamente uma proposio, o falante se coloca como a fonte da informao e tambm como aquele que apresenta um julgamento sobre a informao contida na predicao, da que a origem de uma proposio modalizada subjetivamente no pode ser questionada. justamente esse fato que diferencia a modalidade subjetiva epistmica da objetiva epistmica. Palmer (1986), por sua vez, afirma que o termo epistmico se aplica "a qualquer sistema modal que indica o grau de comprometido do falante com o que diz" (p.51), e distingue dois grupos: o da evidncia e o do julgamento. Ao primeiro pertencem as proposies que, afirmadas com relativa segurana, esto abertas ao questionamento do ouvinte, da que exigem ou admitem justificao evidencial. Os julgamentos, por sua vez, so aquelas proposies afirmadas com dvida, que se apresentam na condio de hipteses e que, portanto, se encontram abaixo do questionamento evidencial. Conforme podemos notar, nos trabalhos citados as noes ligadas ao eixo do conhecimento se dispersam em subtipos diferentes de modalidades, o que no , conforme demonstra o trabalho de Dall'Aglio-Hattnher, o nico caminho possvel para um tratamento adequado da modalidade epistmica. Por outro lado, importante destacar que, embora a considere como uma categoria individualizada, Dall'Aglio-Hattnher desvenda as diferentes funes desempenhadas pela modalidade epistmica na situao de interao. Desta forma, revela que, quando o falante qualifica epistemicamente uma proposio, ele no s a avalia como certa ou possvel, mas tambm se posiciona com relao a essa avaliao. J no caso da modalizao epistmica de um EC, o falante o descreve como certo ou possvel, mas sem manifestar sua posio com relao a essa avaliao. No primeiro caso, a funo da frase que est sendo encarecida a interpessoal e, nesse caso, a representacional. A tese central do trabalho de Dall'Aglio-Hattnher a existncia de uma correspondncia entre o grau de comprometimento do falante e o nvel em que atua o modalizador epistmico. A autora verifica que, quando a qualificao epistmica est no nvel da predicao, o falante descreve a possibilidade de ocorrncia de um EC sem a indicao das

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evidncias e apresenta a qualificao como independente da sua avaliao; da que no se compromete com a verdade de seu enunciado. Por outro lado, quando a qualificao epistmica est no nvel da proposio, o falante revela que assume seu enunciado,

responsabilizando-se pelo que diz; "nesse caso, o comprometimento do falante expresso em diferentes graus, segundo as diferentes evidncias apresentadas" (Dall'Aglio-Hattnher, 1995, p.132). Posteriormente, a autora aprofunda a investigao sobre a relao entre a modalidade epistmica e a evidencialidade, esta ltima definida essencialmente como a indicao da fonte de informao a partir da qual o falante qualifica a proposio. Dall'Aglio-Hattnher (2001) enfatiza que a evidencialidade, assim como a modalidade, recebe conceituaes muito variadas, a ponto de ser definida por alguns autores que a investigam como a atitude do falante em relao informao veiculada pela proposio, o que, conforme foi dito, uma definio possvel para a categoria das modalidades. Segundo a autora,
as razes para tamanha diversidade de conceituao so vrias, e esto associadas, principalmente, ao entendimento de como a lngua codifica, dentro do domnio semntico do conhecimento, a qualificao epistmica: como modalidade e/ou como evidencialidade
(Dall'Aglio-Hattnher, 2001, p.4).

Examinando um conjunto de trabalhos que remetem, cada um a sua maneira, discusso sobre a relao entre modalidade epistmica e evidencialidade, Dall'Aglio-Hattnher verifica que tais trabalhos seguem, de um modo geral, duas tendncias: ou consideram a evidencialidade como uma categoria gramatical englobada pela modalidade epistmica ou entendem que a evidencialidade uma instncia semntica superior e indispensvel qualificao modal epistmica. A partir da Dall'Aglio-Hattnher analisa, num vasto conjunto de textos, as construes epistmicas e evidenciais na lngua portuguesa considerando duas dimenses semnticas diferentes: a avaliao do falante sobre o valor de verdade da sua afirmao (o domnio modal) e a indicao do tipo de evidncia que o falante tem para fazer sua afirmao (o domnio evidencial). domnio Com essa anlise, a autora demonstra que a evidencialidade mesmo um

19 semntico no s diferente da modalidade epistmica, mas tambm hierarquicamente superior a ele. De acordo com Nuyts (1993, p.496), podemos dizer que "sem evidncia, nenhuma avaliao de probabilidade de um estado de coisas possvel; pode-se ento apenas dizer que no se sabe". Reforando essa posio, concordamos com DeHaan (1997) ao afirmar que, embora os dois processos expressem a atitude do falante em relao ao enunciado que produz, evidencialidade e modalidade epistmica so claramente diferentes: enquanto os julgamentos epistmicos so baseados no grau de certeza que o falante tem sobre o contedo enunciado, os evidenciais indicam as fontes a partir das quais o falante obteve a informao enunciada (ibid., p.58-9; o grifo nosso).

Com o trabalho de Dall'Aglio-Hattnher, passamos a entender que muitos itens lexicais do portugus, at ento classificados como modalizadores10 (por exemplo, os verbos achar, crer, e acreditar, na primeira pessoa do singular; o verbo dizer, quando usado com sujeito indeterminado ou seguido de "se", numa estrutura de voz passiva; o verbo parecer, na terceira pessoa do singular; etc.), so, de fato, parte do conjunto dos evidenciais. Na verdade, a contribuio do trabalho de Dall'Aglio-Hattnher vai alm. Assumindo, "nos termos de Hoff (1986), que por meio da evidencialidade o falante indica a evidncia que est disponvel para assegurar a confiabilidade da informao veiculada", a autora acredita na possibilidade de estabelecer "uma tipologia dos evidenciais a partir da observao dos diferentes modos pelos quais o falante teve acesso s evidncias que ele apresenta" (p.21) e, assim, avana na investigao do tema ao analisar a expresso da evidencialidade em portugus utilizando como parmetro os valores evidenciais propostos por Wilett (1988). Com isso, revelam-se no s quais desses tipos de evidenciais se encontram na nossa lngua, mas tambm os seus efeitos de sentido.

3. Anlise dos dados

A partir das consideraes expostas, apresentamos o exame da modalidade no discurso de auto-ajuda. Tendo em vista que a evidencialidade uma categoria superior modalidade epistmica, neste captulo no analisamos os evidenciais presentes no crpus. Tambm no examinamos aqui as ocorrncias de modais denticos, cuja anlise no contribuiria para alcanarmos os nossos objetivos. Considerando a hiptese que formulamos na introduo deste captulo, o nosso foco a anlise dos modais epistmicos.

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Veja, por exemplo, Neves (1996).

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Alm dessa ressalva, esclarecemos que, embora a modalizao seja um "fenmeno que se processa em todos os nveis de organizao da linguagem" (Dall'Aglio-Hattnher, 1995, p.3), a modalidade no discurso de auto-ajuda investigada aqui somente por meio de itens lexicais (nomes, verbos, adjetivos, advrbios e locues) modalizadores. Descartamos, portanto, a anlise do modo e do tempo verbal enquanto formas de expresso da modalidade. Como essas categorias verbais esto presentes em quase todos os enunciados do crpus, sua anlise no acrescentaria nada de especialmente relevante para a avaliao da hiptese que formulamos.

3.1. As asseres

Ao investigar a modalidade no texto de Lair Ribeiro, chamou-nos a ateno a predominncia de enunciados afirmativos nos quais no se encontram modais epistmicos. Trata-se de esclarecimentos que o sujeito-enunciador faz a respeito de diferentes aspectos do mundo que nos cerca, a respeito da vida, da realidade, etc, conforme os exemplos abaixo, selecionados ao acaso, dada a enorme quantidade de enunciados do mesmo tipo encontrados no crpus:

(13) Nada impede voc de continuar querendo e ambicionando mais coisas. (p.10) (14) Voc tem na vida o que escolher. (p.17) (15) A realidade algo subjetivo. (p.21) (16) A realidade mostra-me o valor que eu acho que tenho. (p.38) (17) Tudo o que importante na vida simples (p.39) (18) Quanto mais voc aceita suas falhas, mais aprende com elas para fazer certo da prxima vez. (p.47) (19) Sucesso vai para quem tem sucesso. (p.57) (20) A vida um eco. (p.74) (21) A vida que voc leva foi criada por voc. (p.117) (22) A maneira como voc vai usar esses conhecimentos s depende de voc. (p.119)

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A ausncia de modais nessas asseres no significa que se trate de enunciados sem modalidade; afinal, como vimos anteriormente at "a frase menos modalizada comporta uma modalidade mnima"11, ou, como esclarece a quarta tese de Coracini "a modalidade pode manifestar o ponto de vista do enunciador apresentando-se textualmente implcita ou atravs de 'marcas' modais". Ento, como " improvvel que um contedo asseverado em um ato de fala seja portador de uma verdade no filtrada pelo conhecimento e pelo julgamento do falante"12, podemos dizer que essas asseres so enunciados com modalidade implcita. Investigando a modalidade no discurso cientfico, Coracini (1991) esclarece que a modalidade implcita, muito freqente nesse tipo de discurso, desempenha nele um duplo papel: "a) o de convencer, pelas afirmaes, da verdade que est sendo enunciada; b) o de camuflar a 'origem' enunciativa: afinal, aparentemente, o enunciado quem diz, o fato que se apresenta e no o sujeito-enunciador" (p.123). Assim, percebemos que a ausncia de um modal, especificamente de um epistmico, um recurso que confere credibilidade ao contedo desses enunciados, pois esses se apresentam como afirmaes que independem do falante, ou melhor, de sua avaliao. Com isso, esses enunciados afirmativos podem ser mais aceitveis para os interlocutores. A respeito da ausncia de modais, Kerbat-Orecchioni (1977, apud Coracini 1991), analisando a questo da modalidade numa perspectiva pragmtica, afirma que a tal ausncia deve ser entendida como parte de uma intencionalidade subjacente, ou seja, trata-se de um recurso que visa causar no co-enunciador a impresso de objetividade e neutralidade, favorecendo a veracidade do contedo asseverado. Alexandrescu (1966, apud Koch, 1993) tambm investiga os efeitos de sentido da modalidade implcita. Para esse autor, a ocultao da modalidade epistmica sempre deixa um rastro: embora a enunciao continue existindo, o locutor finge esquec-la, criando a impresso de que no manifesta nenhuma atitude com relao a ela, de que seu ato neutro e de que o valor de seus enunciados objetivo. A ocultao modal , nesse sentido, companheira de uma "retrica do neutro" em que o locutor, para melhor convencer por meio do seu enunciado, oculta sua enunciao, pois, mascarando sua hesitao, torna seu enunciado mais facilmente aceitvel pelo interlocutor.
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Ver, no item 1 deste captulo, a citao de Cervoni. Ver, no item 2 deste captulo, a primeira citao de Neves.

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Entendemos, portanto, que a ocultao da avaliao epistmica nos enunciados em questo lhes imprime, como efeito de sentido, uma aparente neutralidade, aumentando-lhes o efeito de veracidade do contedo asseverado e, conseqentemente, a credibilidade. Entretanto, enquanto os autores citados entendem a ocultao da modalidade como uma estratgia argumentativa, que atende s intenes do sujeito-enunciador, colocamos a questo num outro nvel, assumindo que se trata de algo diverso de uma busca individual de credibilidade (embora sem deixar de reconhecer que esse seja um efeito de sentido obtido a partir das afirmaes sem modais epistmicos): trata-se, para ns, de uma determinao discursiva, ligada ao conjunto de coeres semnticas que constituem o discurso de auto-ajuda, o que aponta para a confirmao da hiptese que formulamos, isto , que a manifestao da certeza um dos traos semnticos desse discurso. Lembremos que Dall'Algio-Hattnher define o eixo do epistmico como um continuum entre o certo e o possvel. Assim, podemos supor que quanto maior a certeza do sujeitoenunciador a respeito do que diz, menor a necessidade de utilizao de epistmicos, pois, no ponto extremo da certeza, o que se encontra um "enunciador que avalia como verdadeiro o contedo do enunciado que produz, apresentando-o como um asseverao (afirmao ou negao), sem espao para a dvida e sem nenhuma relativizao (Neves, 1996, p.179, o grifo nosso). Portanto, conclumos que a manifestao da certeza pode ocorrer tambm de uma forma no-marcada, isto , quando no h modalizadores epistmicos, como no caso das asseres em questo. Nessas, o sujeito-enunciador se compromete com a verdade do que diz de um modo diferente: ao invs de explicitar que considera certo o contedo do seu enunciado, o falante descarta os modalizadores epistmicos, apresentando seu enunciado como uma verdade indiscutvel. Afinal no h nada mais certo do que aquilo que se afirma como algo que independe de quem o disse, isto , independente de sua avaliao. Neves (1996) refora essa tese quando nos lembra que "facilmente se atribui maior grau de certeza/evidncia/preciso a enunciados sem marcas atitudinais que revelam passagem pelo conhecimento e julgamento do falante" (p.186). Por outro lado, vimos, no trabalho de Dall'Aglio-Hattnher, que a avaliao epistmica , na verdade, hierarquicamente inferior evidencial, tese defendida especialmente por Nuyts (1993), segundo o qual as relaes evidenciais esto alojadas nas bases cognitivas da

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linguagem, o que significa dizer que a evidencialidade atua na origem de qualquer situao enunciativa. Assim,

todo julgamento modal est baseado em uma evidncia; o que pode variar, a qualidade da evidncia que se tem. Como o prprio autor afirma, "sem evidncia, nenhuma avaliao de um estado-de-coisas possvel pode-se, ento, simplesmente dizer que no se sabe" (Dall'Aglio-Hattnher, 2001, p.9-10).

A partir dessa tese de Nuyts, que considera a evidencialidade como um componente bsico da enunciao, Dall'Alglio-Hattnher revela que a qualificao epistmica feita a partir do conjunto das evidncias - conhecimentos e crenas que o falante possui - que pode ou no ser explicitado. Os evidenciais indicam que tipo de evidncia est disponvel para assegurar a confiabilidade do enunciado. Desse modo,

se o falante escolhe indicar a fonte do saber que seu enunciado transmite, ele oferece a seu interlocutor a possibilidade de avaliar por si prprio a confiabilidade dessa informao. A avaliao da verdade de uma proposio ser feita, ento, com diferentes graus de adeso do falante, segundo as diferentes fontes de informao apresentadas, que podem ser um relato de terceiros, uma percepo visual ou auditiva, uma inferncia ou suposio do prprio falante. O falante tambm pode optar por no indicar o tipo de evidncia de que dispe, se o conhecimento subjacente sua avaliao for do domnio comum ou, principalmente, se ele quiser fazer parecer que um conhecimento compartilhado. Dessa forma, a qualificao epistmica incide sobre um estado de coisas que considerado certo ou possvel segundo uma avaliao apresentada como independente da crena do falante (Dall'Aglio-Hattnher, 2001, p.10-11).

Com esses esclarecimentos, e tendo em vista principalmente o fato de a evidencialidade atuar na origem de qualquer situao enunciativa, entendemos, ento, que atua tambm nos contextos em que no est explcita. Assim, a respeito das asseres do discurso que estamos analisando, podemos dizer que se trata tambm de um caso de ocultao da evidencialidade, isto , do conjunto de conhecimentos a partir dos quais o falante realiza a sua avaliao epistmica. Como no indica o tipo de evidncia de que dispe, o sujeito-enunciador impede seu interlocutor de avaliar por si prprio a confiabilidade da informao, e confere ao contedo do enunciado, como efeito de sentido dessa ocultao, a aparncia de que se trata de um

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conhecimento comum, de uma verdade conhecida, o que, certamente, contribui para a sua aceitao. Tendo em vista que a nossa perspectiva a da AD, sugerimos, ento, que, em se tratando de discurso, o conjunto de conhecimentos e crenas a partir dos quais um sujeitoenunciador pode fazer uma assero est relacionado ao lugar de onde enuncia, isto , um lugar discursivo; dito de outra forma: ser sujeito-enunciador de um discurso (no caso, do discurso de auto-ajuda) significa, entre outras coisas, assumir um certo conjunto de crenas, comprometer-se com certas verdades. Assim, embora as asseres paream independentes das crenas do sujeito-enunciador, sua validade enquanto verdade est circunscrita aos limites do(s) discurso(s) no(s) qual(is) circula, o que, obviamente, no assumido nem colocado em questo por esse sujeito discursivo, da a ocultao da evidencialidade. Alm disso, ser sujeito de um discurso tambm significa assumir o ethos13desse discurso, isto , no s o dizer que define a adeso a um discurso, mas tambm um certo modo de dizer. No caso em questo, parece-nos que a certeza o trao bsico do ethos do discurso de auto-ajuda, o que justifica o comprometimento incondicional do sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda com as teses que enuncia14. Quanto ao saber a partir do qual os enunciados so formulados, Kerbrat-Orecchioni (1977, apud Coracini, 1991) tem, mutatis mutandis, um ponto de vista parecido ao que apresentamos, sustentando que mesmo os enunciados gerais e universais (referentes a verdades universais, cientficas) so verdades apenas com relao a um sistema de crenas, um ponto de vista, um certo modo de apreenso do real. No entanto, talvez fosse melhor dizer que esses enunciados dependem dos parmetros estabelecidos pelas disciplinas em cujos interiores so formulados, para no reduzirmos tudo a uma questo de crena, tendo em vista que os enunciados de uma cincia so formulados tambm a partir dos mtodos, das regras e dos procedimentos aplicados por ela. Portanto, no caso das asseres do discurso de auto-ajuda, no apenas a ocultao da modalidade o que lhes garante credibilidade. Tambm a ocultao da evidencialidade produz esse efeito. Nesse sentido, podemos parafrasear o esclarecimento de Neves apresentado acima,
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Maingueneau (1989) define ethos como o conjunto de propriedades que os sujeitos discursivos se conferem implicitamente, isto , o que eles revelam de si pelo prprio modo como se expressam . 14 Utilizaremos os resultados da anlise aqui desenvolvida para investigarmos o ethos da auto-ajuda no prximo captulo.

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segundo o qual no extremo da certeza no h espao para a dvida nem para a relativizao, dizendo que a no h espao para os evidenciais (que, indicando o tipo de evidncia que est disponvel para assegurar a confiabilidade do enunciado, subordinam automaticamente a aceitao desse enunciado credibilidade que tal evidncia desfruta com o interlocutor) nem para os epistmicos - nem mesmo os de certeza - que, de uma forma mais ou menos intensa, retomam o sujeito-enuciador, oculto na sombra de um enunciado que apresenta como se fosse independente do seu julgamento. O sujeito-enuciador, por estar to certo do que diz (tendo em vista que se trata de uma crena discursiva), dispensa o emprego de qualquer evidencial e de qualquer marcador epistmico, apresentando o que diz como algo inquestionvel, que independente de sua crena e de sua avaliao. Passemos agora anlise dos enunciados nos quais se verifica a presena de modalizadores.

3.2. O poder do poder do discurso de auto-ajuda

Fazendo o levantamento dos itens lexicais modalizadores, encontramos 57 ocorrncias do auxiliar modal poder, que passamos a analisar nas prximas linhas, tendo em vista que se trata do modalizador mais freqente do crpus. Koch (1981), desenvolvendo um estudo semntico-pragmtico desse verbo modal, na perspectiva de uma gramtica comunicativa, enfatiza o potencial comunicativo do Portugus, enquanto sistema lingstico, ao explorar a polissemia desse auxiliar. Segundo a autora, esse um dos "modais que, em lngua portuguesa, apresenta maior nmero de matizes de significado, quer do ponto de vista puramente semntico, quer sob o ngulo de sua fora ilocucionria" (p.103). Do ponto de vista semntico, o verbo poder exprimir os seguintes valores: a) permisso (ex.: Os alunos podem fumar na classe/Seu amigo pode dormir aqui em casa hoje); b) possibilidade (ex.: Lcia pode chegar hoje/Pode chover amanh/Podemos encontrar o professor na festa); c) capacidade (fsica, moral ou legal) ou habilidade (capacidade fsica: Ele pode caminhar muitas lguas sem se cansar; capacidade moral: Os pais podem aconselhar bem os filhos; capacidade legal: O maior de 18 anos pode contrair matrimnio sem autorizao do pai ou responsvel; habilidade: ele pode fazer vrias coisas ao mesmo tempo). Seguindo a

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terminologia apresentada no item 2 deste captulo, temos respectivamente: modalidade dentica, modalidade epistmica e modalidade dinmica. Koch esclarece tambm que, em certos enunciados, ocorre ambigidade entre poderpossibilidade, poder-capacidade e poder-permisso. Para exemplificar, cita o enunciado "A menina pode comprar o bolo", que pode receber as seguintes leituras: a) a menina tem o poder de comprar o bolo, isto , possui dinheiro suficiente (poder = capacidade); b) a menina tem permisso para comprar o bolo (poder = permisso); c) possvel que a menina compre o bolo (poder = possibilidade). Em funo do valor polissmico do modal poder enquanto elemento de um sistema lingstico, preciso buscar no contexto em que empregado elementos que revelem a leitura adequada15. No caso em questo, o "contexto" o discurso de auto-ajuda. Esse discurso, de um modo geral, sustenta que cada indivduo o responsvel pelo prprio destino, pois tem o poder, a capacidade de atrair coisas boas ou ruins de acordo com a atitude mental16 e que, portanto, tambm tem o poder17 de mudar os aspectos da vida com os quais no est satisfeito, conforme revelam os exemplos abaixo:

(23) Voc tem na vida o que escolher. E sua mente to poderosa que vai lhe entregar o que voc pedir. (Ribeiro, 1992, p.17) (24) Existe uma fora especial que vem de dentro de voc (ou do Universo, como voc quiser) sem que voc precise gritar SHAZAM. (ibid., p.35) (25) A vida que voc leva foi criada por voc e no pelas circunstncias. (ibid., p.118) (26) O sucesso esteve e estar sempre em suas mos. (ibid., p.119) (27) E voc conhece a frase, que o homem foi feito imagem e semelhana de Deus. Isso tambm verdade. E na semelhana voc entende que os poderes que at ento s foram atribudos a Ele, Deus, na verdade voc tambm os tem. Voc tambm Deus, se faz parte Dele, tambm Ele. Portanto, voc um ser criador. E ser criador quer dizer o
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Retomando o quinto postulado de Coracini (1991), entendemos melhor a importncia do contexto para a leitura adequada dos modais: "as marcas 'modais' em si no determinam a priori o ponto de vista do sujeitoenunciador nem as interpretaes possveis: sua presena ou ausncia aponta apenas para uma possvel interpretao do texto" (p.120). 16 A esse respeito, vale a pena citar o ttulo um exemplar de auto-ajuda: ABC do poder da mente (Rocha, 1995). 17 Alguns livros pregam que esse "poder criador" dado aos homens por Deus; para outros se trata apenas da "fora do pensamento", do "poder do subconsciente", etc.

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seguinte: voc tem o poder de fazer acontecer as coisas na sua vida. Isso atravs do seu pensamento. (Ricardino, 1997, p. 24) (28) O que quer que voc pense se manifesta. A energia se segue ao pensamento. (ibid., p.24) (29) Tudo que acontece na sua vida foi voc que criou. Essa a parte mais bonita e mais perigosa, porque ao mesmo tempo em que voc pode criar uma situao muito boa, voc pode criar tambm uma situao muito ruim, com base naquilo que voc deseja, naquilo que voc acredita, que pensa e naquilo que fala. (ibid., p.25) (30) Todos os dias voc tem a capacidade e a permisso de tomar novos rumos, decidir coisas novas, transformar aquilo que velho. (ibid., p.27) (31) Quer dizer: a chave de tudo, do sucesso ou do fracasso, est dentro de ns. Ns viemos com todo esse poder. S no foi dito isso para ns, no nosso nascimento. Alis, no foi feito nenhum manual de funcionamento. Ento as pessoas funcionam sem saber como funcionam. No foi dito assim: "Acredite em voc que voc pode qualquer coisa". (ibid., p.61) (32) Tendes o poder de mudar uma condio infeliz, vibrando sobre ela a varinha de vossa palavra. (...) A vossa faculdade imaginativa a faculdade criadora e de grande importncia escolherdes palavras que dem um claro da realizao do pedido. (Prado, 1992, p.45) (33) Tendes o poder de dissolver a cerrao que cobre a vossa vida, seja ela pela falta de bens, de sade, de amor ou de felicidade, pelo emprego de vossa palavra proferida e manifestando os sentimentos de amor e harmonia. (ibid., p.46) (34) Todo poder vos dado para, pelo vosso reto pensar, trazerdes o cu terra, sendo esse o objeto do "jogo da vida". (ibid., p.149) Em funo desses enunciados, imaginamos que o emprego do auxiliar poder como modal dinmico, que exprime capacidade, deveria ser freqente no crpus, o que realmente se confirmou, conforme veremos mais adiante. Assim, entendemos que em enunciados como: (35) Qualquer um pode aprender a aumentar tremendamente a sua capacidade mental18. (p.25) (36) Voc pode mudar a sua vida. (p.59) (37) Do mesmo modo, podemos criar Sucesso na nossa vida. (p.26)

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com relao ao emprego de poder, recebem as seguintes leituras, respectivamente:

(35') "Qualquer um tem a capacidade de/a habilidade de/as condies para aprender a aumentar tremendamente a sua capacidade mental" ou "Qualquer um consegue aprender a aumentar tremendamente a sua capacidade mental". (36') "Voc tem a capacidade/a habilidade/o poder de mudar a sua vida" ou "Voc consegue mudar a sua vida". (37') "Do mesmo modo, ns temos a capacidade/a habilidade/o poder de criar Sucesso na nossa vida" ou "Ns conseguimos criar Sucesso na nossa vida". Lembremos que, segundo Palmer, a modalidade dinmica sugere que h circunstncias no mundo real que tornam possvel ou necessria a realizao de um EC; com a modalidade dinmica orientada para o sujeito que est presente nos exemplos em questo - essas circunstncias so caractersticas do sujeito. Sendo assim, os exemplos (35), (36) e (37) podem ser entendidos da seguinte forma, respectivamente: (35) "qualquer um tal que consegue aprender a aumentar a sua capacidade mental", "qualquer um tem tais propriedades que consegue aprender a aumentar a sua capacidade mental", ou "qualquer um tem a capacidade de aprender a aumentar a sua capacidade mental"; (36) "voc tal que consegue mudar a sua vida", "voc tem tais propriedades que consegue mudar a sua vida", ou "voc tem a capacidade de mudar a sua vida"; (37) "ns somos tais que conseguimos criar sucesso na nossa vida" ou "ns temos tais propriedades que conseguimos criar sucesso na nossa vida", ou ainda "ns temos a capacidade de criar sucesso na nossa vida". Se fizssemos uma leitura epistmica, teramos as seguintes parfrases:

(35'') possvel que qualquer um aprenda a aumentar a sua capacidade mental. (36'') possvel que voc mude de vida. (37'') Do mesmo modo, h a possibilidade de criarmos Sucesso na nossa vida. Nesse caso, o sujeito-enuciador estaria avaliando a possibilidade de ocorrncia de um EC, isto , manifestando incerteza a respeito do que diz. Embora essa leitura seja perfeitamente

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Os exemplos analisados so todos de Ribeiro (1992).

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possvel para esses enunciados se estivessem em outros contextos, ou mesmo fora de contexto, no discurso de auto-ajuda ela se enfraquece em funo de outros enunciados desse discurso19 que, conforme vimos, conduzem-nos para a leitura dinmica. Uma vez que o sujeitoenunciador desse discurso prega aos seus leitores que eles acreditem no prprio potencial para mudar de vida, alcanar o sucesso, etc., como uma condio para que seus anseios e projetos se realizem, seria muito improvvel que ele, na condio de explanador de um saber20, manifestasse incerteza a respeito das teses que apresenta. Reforam essa leitura os enunciados que se encontram prximos aos que estamos analisando. Vejamos, por exemplo, o pargrafo no qual se encontra o exemplo (37): "A cada momento estamos criando em nosso crebro a nossa prpria realidade. Do mesmo modo, podemos criar Sucesso na nossa vida" (p.26). Ora, parece-nos claro que esse fragmento pode ser parafraseado da seguinte forma: "Como somos ns que criamos a nossa prpria realidade em nosso crebro, ns conseguimos tambm criar sucesso na nossa vida". Trata-se mais da revelao de um poder/de uma capacidade da mente humana, do que da manifestao de uma incerteza. Em funo desses esclarecimentos, passamos a investigar a possibilidade de uma leitura dinmica tambm para aqueles enunciados nos quais a leitura epistmica seria mais bvia. Assim, exemplos como

(38) Voc pode ser hoje uma pessoa bem diferente do que era h cinco ou dez anos atrs. (p.25)

podem receber as seguintes leituras:

a) possvel que voc seja hoje uma pessoa bem diferente do que era h cinco ou dez anos atrs. (poder = possibilidade; valor epistmico)

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Lembremos que, na AD, o sentido das palavras, das expresses e dos enunciados se configura no interior das formaes discursivas que as empregam, a partir das relaes que estabelecem com outras palavras, expresses e enunciados desse mesmo discurso. A esse respeito, ver Pcheux, 1988. 20 Lair Ribeiro chama esse saber de "a Cincia do Sucesso".

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b) Voc tal (ou "tem tais propriedades") que consegue/que tem as condies para ser hoje uma pessoa bem diferente do que era h cinco ou dez anos atrs. (poder = capacidade; valor dinmico).

O enunciado em questo aparece inserido no seguinte contexto: " preciso dar oportunidade para que as pessoas e as coisas possam mudar. Inclusive voc. Voc pode ser hoje uma pessoa bem diferente do que era h cinco ou dez anos atrs". Parafraseando, temos: " preciso dar oportunidade para que as pessoas e as coisas consigam/tenham condies de mudar". Percebemos, portanto, que o sujeito-enunciador est se referindo no fixidez das situaes, ao fato de que elas so passveis de uma alterao; assim, em funo do contexto em que se encontra o enunciado (38), entendemos que a leitura dinmica lhe mais adequada. Quando expusemos as caractersticas da modalidade dinmica orientada para o sujeito, vimos que, embora normalmente apenas os seres animados tenham habilidades, Palmer entende que ela tambm se aplica a seres inanimados, indicando que eles tm as qualidades necessrias ou o "poder" para provocar a realizao de um evento. Sendo assim, inclumos entre esses enunciados que admitem dupla leitura, aqueles cujo sujeito um ser inanimado. Vejamos alguns exemplos e as leituras possveis:

(39) Assim na vida, tudo que acontece pode ser sorte ou azar.

a) Assim na vida, tudo que acontece possvel que seja sorte ou azar. (leitura epistmica) b) Assim na vida, tudo que acontece tal (ou "tem tais propriedades/caractersticas") que tem condies de ser sorte ou azar.

(40) O azar pode ser sorte.

a) possvel que o azar seja sorte. b) O azar tal que tem condies de ser sorte.

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Para os exemplos (39) e (40) a leitura dinmica pode parecer pouco esperada. Entretanto, essa leitura nos parece autorizada em funo de certos enunciados que encontramos no crpus, como:

(41) A realidade algo subjetivo. (p.21) (42) O segundo problema de iluso pensarmos que "o que sempre ". (p.25) (43) Com a expanso da mente e a mudana de percepo, atravs de tcnicas como as que ensinamos neste livro e em nossos cursos, possvel inverter esta relao e criar uma nova realidade. (p.27) Assim, ao afirmar "o azar pode ser sorte", o sujeito-enunciador est, na verdade, tratando de uma das caractersticas, das propriedades do "azar" (mais exatamente de sua mutabilidade, de sua condio de ser alterado) e no simplesmente manifestando uma incerteza a respeito do que diz. como se estivesse dizendo a seus leitores: "diante do poder da mente, nada na vida definitivo, conseguimos alterar todas as situaes, conseguimos at mesmo transformar uma situao ruim, isto , uma situao de azar". Por outro lado, como o discurso de auto-ajuda insiste na importncia da crena, uma outra parfrase possvel para o enunciado (40) seria: Para quem acredita, o azar sorte. Desse modo, embora no estejamos descartando a leitura epistmica de enunciados como o exemplo (40), acreditamos que o contexto no qual se encontram conduz tambm leitura dinmica. De fato, essa possibilidade de uma dupla leitura epistmica e dinmica tem seus fundamentos alm do discurso de auto-ajuda, pois existe mesmo uma relao muito especial entre essas modalidades, que conduz a nossa ateno para a relao enunciado e enunciao. A esse respeito, reportamo-nos a Neves (1999-2000), segundo a qual "as quatro modalidades representam realces perceptivos da fronteira entre enunciao e enunciado" (p.100). Para cada modalidade, h uma orientao diferente, o que a autora esclarece a partir de um esquema, do qual reproduzimos a seguir, de uma forma simplificada, a parte que se refere s modalidades epistmica e dinmica21:

21

No esquema que apresenta, a autora trata tambm da relao entre a modalidade dentica e a altica.

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Mundo Dizer

do

Epistmico
pressupe determina

Nvel da Enunciao

Mundo Ser

do

Dinmico

Nvel do Enunciado

Pelo esquema, notamos que os modais dinmicos levam verticalmente aos epistmicos. Essa relao, de acordo com a autora, nasce do fato de que, do ponto de vista pragmtico, os epistmicos pressupem os dinmicos: algum cr que algum far algo, porque est capacitado para isso. J numa viso horizontal, o epistmicos afetam o mundo do dizer (o crer), enquanto os dinmicos afetam o mundo do referente, pois o fazer uma faceta do ser. Nesse mesmo trabalho, Neves comenta os resultados de pesquisa que fez sobre o valor polissmico dos verbos modais no Portugus contemporneo. Analisando textos escritos, verifica que o verbo poder empregado essencialmente (em 75% dos casos) como epistmico. Com os esclarecimentos que encontramos no trabalho de Neves, podemos dizer que o discurso de auto-ajuda segue uma tendncia contrria maior parte dos discursos correntes a partir dos quais os sujeitos enunciam, que so, provavelmente, bem menos otimistas que o discurso de auto-ajuda. Este desperta, ou melhor, revigora no verbo poder o matiz de sentido dinmico que se encontra por trs do seu valor epistmico. Embora o valor dinmico sempre esteja presente nos empregos epistmicos do verbo poder (conforme o esquema apresentado por Neves), ele no se manifesta necessariamente em qualquer discurso, ao contrrio do que acontece com o discurso de auto-ajuda, que resgata esse valor, o que provoca, certamente, um enfraquecimento no valor epistmico deste auxiliar como recurso para manifestar incerteza. Tendo esclarecido as leituras que fizemos do verbo poder, apresentamos a seguir a Tabela 1, na qual se encontra o levantamento do emprego deste modal no crpus que analisamos.

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Tabela 1: Emprego do verbo poder

Valor Dentico Exclusivamente epistmico Epistmico e Dinmico Dinmico Total

No de ocorrncias 02 10 11 34 57

% 03,5% 17,6% 19,2% 59,7% 100%

A tabela nos revela que, no crpus analisado, mais freqente o emprego de poder com valor dinmico, enquanto seu emprego como modalizador epistmico baixo, o que aponta para a confirmao da hiptese que fizemos a respeito da manifestao da dvida como sendo um trao semntico rejeitado pelo discurso em questo. Refora essa confirmao o fato de que o poder epistmico, em nenhum dos casos encontrados, faz parte de um enunciado que se refere, segundo nossa anlise, a alguma das teses constitutivas do discurso de auto-ajuda. Sua ocorrncia est limitada a enunciados que se referem a temas por assim dizer circunstanciais. Vejamos um exemplo:

(44) Nos Estados Unidos, alguns executivos deixam de ser promovidos por se recusarem a usar gravata. Esse costume pode mudar, mas no momento a gravata ainda um smbolo de prestgio e respeito em muitos ambientes profissionais ou sociais. H profisses onde no a gravata que conta, mas outro tipo de roupa, equipamentos de uso pessoal em bom estado. Voc confiaria sua sade a um mdico de jaleco manchado de sangue, culos quebrados e estetoscpio remendado? (p.69) Esse fragmento est numa parte do livro na qual o autor discute a importncia da boa aparncia no que ele chama de "comunicao com o mundo". Claramente, o foco a defesa da idia de que a boa aparncia algo importante e no o uso da gravata em si, que, nesse sentido, um exemplo aduzido para defender a idia de que "s se tem uma oportunidade para causar uma primeira boa impresso no contato com algum" (p.69). Isso se confirma inclusive pelo fato de a referncia gravata rapidamente abandonada, assumindo outro tema (h profisses onde...). Portanto, a baixa ocorrncia de poder com valor epistmico no crpus refora nossa hiptese inicial, tendo em vista que no se trata de uma manifestao de incerteza relacionada apresentao das teses do discurso de auto-ajuda. Alm disso,

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conforme veremos no prximo item, quando emprega esse modalizador, o sujeito-enunciador no assume como sua a incerteza presente em seu enunciado.

3.3 A modalidade epistmica

Analisamos neste item os modalizadores epistmicos presentes no crpus. Para tanto, apresentamos inicialmente um levantamento de todos os modalizadores que encontramos.

Tabela 2: Classificao dos modalizadores presentes no crpus

Tipo de modalizador Epistmico/Dinmico Epistmico Dentico Dinmico Total

No de ocorrncias 11 18 33 34 96

% 11,4 18,8 34,4 35,4 100

Conforme mostra a tabela, o nmero de modalizadores presentes no crpus pequeno: em 112 pginas, existem somente 96 modalizadores, dos quais apenas 18 so epistmicos (menos de 20% das ocorrncias). A tabela seguinte apresenta-os divididos conforme a camada em que se encontram (predicao ou proposio).

Tabela 3: Classificao dos modalizadores epistmicos segundo a camada em que atuam

Nvel de atuao Predicao Proposio Total

No de ocorrncias 10 08 18

% 55,6 44,4 100

Embora o nmero de ocorrncias de epistmicos de proposio seja bastante prximo ao de predicao, verificamos que a qualificao epistmica de um EC o que predomina com 10 ocorrncias. Essas so todas do verbo auxiliar poder, conforme apresentado na Tabela 1. Segundo vimos no trabalho de Dall'Aglio-Hattnher, a qualificao epistmica de um EC se

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apresenta como independente da avaliao do falante; "desta forma no h nenhuma manifestao do comprometimento do falante com a verdade de seu enunciado" (Dall'AglioHattnher, 1995, p.132), o que "constitui poderoso recurso para sugerir distanciamento; com isso o falante, adquirindo foros de iseno, obtm dar maior autoridade a suas declaraes" (Neves, 1996, p.181). Por isso, embora as dez ocorrncias em questo sejam manifestaes de possibilidade, elas no se apresentam como manifestaes de incerteza do falante em si, que se esquiva desse comprometimento, apresentando a possibilidade como algo que independe dele, o que parece ser mais um indcio da pertinncia da hiptese que formulamos. Quanto qualificao epistmica de proposio, todas as ocorrncias do crpus so de advrbios, o que tambm refora a nossa hiptese tendo em vista que, embora nesse tipo de qualificao epistmica o nvel do comprometimento do falante seja maior do que no caso da qualificao epistmica de predicao, em se tratando de efeito de sentido, temos o mesmo resultado, pois, conforme postula Nuyts (1993), a qualificao expressa por advrbios modalizadores recebida pelos interlocutores como independente da avaliao do falante. Ou seja, no h no crpus modalizadores que manifestem incerteza assumida pelo sujeito-enunciador. Alis, embora tenhamos optado por no investigar os evidenciais, notamos que no h no crpus verbos de opinio e crena (como achar, crer e acreditar) que, empregados na primeira pessoa do singular, so os principais recursos de manifestao de dvidas e incertezas assumidas pelo falante, tendo em vista que a evidencialidade que eles indicam uma crena ou inferncia do prprio falante22. Tambm esto totalmente ausentes construes com efeito de sentido semelhante, como "eu tenho a impresso de que", "pareceme que", "penso que", etc. Como indicam que a inferncia do prprio falante, esses evidenciais intensificam o grau de incerteza do enunciado. Assim, existem no crpus registros de incerteza, mas no de incerteza assumida pelo sujeito-enunciador quanto s teses do discurso de auto-ajuda, indcio de que caminhamos para a confirmao de nossa hiptese. Notamos que os advrbios modalizadores, assim como o que aconteceu com o emprego epistmico do verbo poder, se encontram em enunciados ligados a explanaes sobre as teses do discurso de auto-ajuda, mas no em enunciados que as apresentam. Nos enunciados que trazem especificamente essas teses, no h nenhuma manifestao de incerteza, isto , o sujeito-enunciador desses enunciados no diz "talvez voc

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consiga mudar de vida", "provavelmente o poder da mente funciona", "quem sabe Deus nos ajuda se tivermos f", etc. Pelo contrrio, no que se refere exposio das frmulas desse discurso, o que notamos a presena de um sujeito-enunciador bastante convicto do que diz.

3.4. " possvel": epistmico ou dinmico?

Alm dos modalizadores citados, foram encontrados no crpus oito ocorrncias da locuo " possvel" seguida de um verbo no infinitivo. Normalmente, essa locuo seguida pela conjuno integrante "que", junto com a qual forma um modalizador epistmico, que qualifica como possvel a ocorrncia de um EC, por ter como escopo a predicao. Entretanto, nos enunciados encontrados no crpus, nos quais essa locuo seguida de um infinitivo, percebemos que ela no tem valor epistmico. Vejamos alguns exemplos:

(45) possvel aprender em uma hora o que se costumava aprender em uma semana. (p.37) (46) possvel curar uma fobia (um medo exagerado) em cinco minutos utilizando a programao neurolingstica (p.94) (47) possvel fazer qualquer coisa tornar-se interessante (...). (p.101) Certamente, para esses enunciados a leitura epistmica no adequada. Se assim o fosse, teramos as seguintes parfrases:

(45') possvel que se aprenda em uma hora o que se costumava aprender em uma semana.

(46') possvel que se cure uma fobia (um medo exagerado) em cinco minutos utilizando a programao neurolingstica.

(47') possvel que se faa qualquer coisa tornar-se interessante.

22

A esse respeito, reportamo-nos a Dall'Aglio-Hattnher (2001, p. 57).

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Na verdade, o que temos nesses enunciados no uma manifestao de incerteza, mas a afirmao de que uma existem condies23 que garantem, que asseguram a realizao de uma certa ao (aprender em uma hora o que se aprende em uma semana, curar uma fobia em cinco minutos, fazer qualquer coisa tornar-se interessante), isto , que essa ao passvel de ser realizada, que as pessoas conseguem realiz-las, desde que acreditem nisso, conforme j dito. Nesse sentido, entendemos que esses enunciados podem ser parafraseados da seguinte forma:

(45'') "Consegue-se aprender em uma hora o que se costumava aprender em uma semana" ; "Pode-se aprender em uma hora o que se costumava aprender em uma semana"; "Qualquer um pode/consegue aprender em uma hora o que se costumava aprender em uma semana".

(46'') "Consegue-se curar uma fobia em cinco minutos utilizando a programao neurolingstica"; "Pode-se curar uma fobia em cinco minutos utilizando a programao neurolingstica"; "Qualquer um pode/consegue curar uma fobia em cinco minutos utilizando a programao neurolingstica".

(47'') "Consegue-se fazer qualquer coisa tornar-se interessante", "Pode-se fazer qualquer coisa tornar-se interessante", "Qualquer um pode/consegue fazer qualquer coisa tornar-se interessante".

Embora as leituras sejam prximas, o que diferencia essa ltima da anterior epistmica essencialmente a ausncia do registro da incerteza. Assim, parece-nos que o " possvel" do discurso de auto-ajuda esteja relacionado modalidade dinmica, a despeito de no termos encontrado nenhuma referncia especfica a isso na bibliografia disponvel sobre o assunto24.

23 24

Essas condies, conforme vimos anteriormente, esto relacionadas ao "poder da mente". Talvez alguns entendam que se trata de um modalizador altico, porm devemos lembrar de que no h consenso a respeito da expresso dessa modalidade em lngua natural.

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4. Concluses parciais

Neste captulo, analisando a expresso da modalidade no discurso de auto-ajuda, encontramos um conjunto de sinais que apontam para a confirmao da hiptese de que a manifestao da certeza um dos traos que constituem esse discurso, ao passo que a manifestao da dvida um dos que rejeita. Retomando esses sinais, temos: (i) a anlise que fizemos a respeito das asseres; (ii) o pequeno nmero de modalizadores encontrados no crpus; (iii) o pequeno nmero de modalizadores epistmicos que figuram entre os modalizadores; (iv) a predominncia de verbos auxiliares (que qualificam um EC sem o comprometimento do falante) entre os modalizadores epistmicos encontrados. Enfim, a confirmao da hiptese se apia especialmente no fato de que no encontramos nenhum registro de incerteza assumida pelo sujeito-enunciador dos enunciados analisados. Certo do que diz, esse sujeito-enunciador sempre se distancia de seus enunciados quando neles h marcas do possvel (isto , do que no dado como certo, como garantido). Trata-se, portanto, de um sujeito-enunciador que foge do terreno da incerteza, aumentando a credibilidade do que diz.

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Captulo 2 - O ethos do discurso de auto-ajuda

Introduo

No interior do que costumeiramente se chama de AD, a abordagem de Maingueneau (1984) se distancia em certos aspectos de outras propostas de investigao essencialmente pela forma de lidar com a questo da heterogeneidade constitutiva dos discursos. Enquanto os trabalhos que se inscrevem na linha terica de Pcheux e de Courtine esto mais voltados para a definio de classes de seqncias parafrsticas de um mesmo enunciado no interdiscurso, Maingueneau, embasando-se no princpio de que a identidade de um discursivo vem da relao com o Outro, prope que uma formao discursiva deve ser apreendida como uma interao entre formaes discursivas. Segundo o autor, isto implica que

a identidade discursiva est construda na relao com o Outro. No se distinguiro, pois, duas partes (...) a saber, as formaes discursivas por um lado, e suas relaes por outro, mas entender-se- que todos os elementos so retirados da interdiscursividade. Mesmo na ausncia de qualquer marca de heterogeneidade mostrada, toda unidade de sentido, qualquer que seja seu tipo, pode estar inscrita em uma relao essencial com uma outra, aquela do ou dos discursos em relao aos quais o discurso de que ela deriva define sua identidade. (...) Dizer que a interdiscursividade constitutiva tambm dizer que um discurso no nasce, como geralmente pretendido, de algum retorno s prprias coisas, ao bom senso, etc., mas de um trabalho sobre outros discursos (Maingueneau, 1989, p.119120).

Partindo da tese do primado do interdiscurso, Maingueneau, conforme j dito, concebe o discurso como um "sistema de regras que define a especificidade de uma enunciao" (1984, p. 9), estabelecendo, para a sua apreenso, um mtodo de anlise que se revela como um "sistema no qual a definio da rede semntica que circunscreve a especificidade de um discurso coincide com a definio das relaes desse discurso com seu Outro" (ibid., p. 30). Tendo em vista que Maingueneau define o discurso como um sistema de coeres semnticas globais, isto , um conjunto de traos semnticos que restringe, ao mesmo tempo, todos os planos do discurso (vocabulrio, temas tratados, intertextualidade, instncias de enunciao etc.), podemos dizer que a sua abordagem tambm se distingue de outras por ser mais abrangente. Voltada para a explorao do discurso em toda a sua complexidade, procura

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apreend-lo sem privilegiar um ou outro de seus "planos", "mas integrando-os todos de uma vez, tanto na ordem do enunciado quanto na da enunciao" (Maingueneau, 1984, p.81). A esse respeito, o autor afirma:
Qualquer leitor ou ouvinte um pouco atento percebe muito bem que a identidade de um discurso no somente uma questo de vocabulrio ou de proposies, que ela depende de fato de uma coerncia global que integra mltiplas dimenses textuais, mas as anlises que propomos dela no se ocupam nunca disso (ibid., p. 7-8).

Essencialmente, Maingueneau investe contra "a idia de que h, no interior do funcionamento discursivo, um lugar onde sua especificidade se condensaria de maneira exclusiva ou privilegiada que fosse (as palavras, as frases, os agenciamentos argumentativos, etc.)" (ibid., p.12-3). O que se busca nessa perspectiva apreender o dinamismo da "significncia" que domina toda a discursividade. Segundo Maingueneau, isto envolve no s o enunciado, mas tambm a enunciao. Entendemos, portanto, que uma anlise inscrita nessa perspectiva encontra nas dimenses discursivas voltadas para a problemtica da enunciao (dixis discursiva, estatuto dos interlocutores do discurso, ethos discursivo) um terreno frtil para a compreenso do sistema de coeres semnticas que define o discurso investigado. Como o nosso objetivo justamente desenvolver uma anlise do discurso de autoajuda seguindo a proposta de Maingueneau, neste captulo, iremos tratar das caractersticas do ethos desse discurso, procurando relacion-las s coeres semnticas que as autorizam. Antes, porm, gostaramos de destacar que, segundo Maingueneau, os semas que constituem a grade semntica definidora de um discurso qualquer esto repartidos em dois registros: o registro dos semas positivos, reivindicados pelo discurso, e o dos semas negativos, rejeitados por ele. Na prtica, isso significa que enunciar a partir de uma determinada formao enunciativa enunciar em conformidade com as regras dessa formao e rejeitar o que seriam1 os traos semnticos de seu Outro, seja ele um discurso atestado ou virtual. Neste sentido, procuraremos revelar, no estudo do ethos do discurso de auto-ajuda, os traos semnticos que reivindica e os que rejeita.

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1. Formao discursiva e ethos: da incorporao interpelao

Maingueneau entende por ethos o conjunto de caractersticas relacionadas ao sujeitoenunciador do discurso revelado pelo prprio modo como esse sujeito enuncia. Trata-se, portanto, no do que esse sujeito diz a respeito de si, mas da personalidade que mostra pelo modo de se exprimir (cf. Maingueneau, 1995, Cap.7). Afastando-se de qualquer concepo psicologizante de ethos "de acordo com a qual o enunciador, semelhana do autor, desempenharia o papel de sua escolha em funo dos efeitos que pretende produzir em seu auditrio" (Maingueneau, 1989, p.45), Maingueneau esclarece que o ethos, como parte integrante de uma formao discursiva qualquer, assim como outras dimenses da discursividade, imposto por ela quele que, em seu interior, assume um lugar de enunciao. A esse respeito, o autor afirma:

O etos est, dessa maneira, vinculado ao exerccio da palavra, ao papel que corresponde a seu discurso, e no ao indivduo "real", apreendido independentemente de seu desempenho oratrio: , portanto, o sujeito de enunciao enquanto est enunciando que est em jogo aqui. (Maingueneau, 1995, p.138; o grifo nosso)

Com o ethos, o co-enunciador tem condies de formar, por meio de ndices de vrias ordens fornecidos pelo texto, uma representao do sujeito-enunciador que, por sua vez, desempenha o papel de um fiador2 encarregado da responsabilidade do texto. O primeiro elemento que recobre o campo do ethos enunciativo a voz do discurso cuja concepo transversal oposio entre o oral e o escrito, o que significa que no se trata de conceber o escrito como uma oralidade enfraquecida, como se fosse o "vestgio, o plido reflexo de uma oralidade primeira3, mas de entender que h uma voz especfica que habita a enunciao do texto. A essa voz, Maingueneau prefere chamar de tom, " medida que seja possvel falar do 'tom' de um texto do mesmo modo que se fala de uma pessoa" (Maingueneau, 1989, p.46). Descartando qualquer hierarquia entre o dito e a maneira de diz-lo, o autor
"Seriam" e no "so" porque, segundo Maingueneau, cada discurso introduz o Outro em seu fechamento, traduzindo os enunciados desse Outro nas suas prprias categorias, o que significa que a relao que um discurso assume com o seu Outro nunca com o Outro em si, mas com o simulacro que dele constri. 2 Cf. Maingueneau, 1995, p. 139. 3 Cf. Maingueneau, 1995, p.139.
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considera que "o que dito e o tom com que dito so igualmente importantes e inseparveis" (ibid., p.46). O tom, entendido como um ideal de entonao que acompanha os lugares de enunciao, est ligado a um carter e a uma corporalidade. O carter

corresponde a este conjunto de traos "psicolgicos" que o leitor-ouvinte atribui espontaneamente figura do enunciador, em funo de seu modo de dizer. (...) Bem entendido, no se trata aqui de caracterologia, mas de esteretipos que circulam em uma cultura determinada. Deve-se dizer o mesmo a propsito da "corporalidade", que remete a uma representao do corpo do enunciado da formao discursiva. Corpo que no oferecido ao olhar, que no uma presena plena, mas uma espcie de fantasma induzido pelo destinatrio como correlato de sua leitura. Os discursos se opem sobre essa dimenso como sobre as outras; h "caracteres" e "corporalidades" especficas dos enunciadores do Figaro, de l'Humanit ou Libration, (...), e estas divergncias remetem aos prprios fundamentos destes discursos. (ibid.., p. 47).

A corporalidade, por sua vez, est associada a uma compleio do corpo do sujeitoenunciador, que inseparvel de um modo de se movimentar no espao social, o que pode incluir at um modo de se vestir. Neste sentido, o ethos uma maneira de dizer indissocivel de uma maneira global de ser, de uma maneira de habitar o mundo. Entre as diversas dimenses da discursividade, podemos dizer que o ethos tem um status especial, tendo em vista que, segundo Maingueneau, ele est diretamente ligado questo da eficcia de um discurso, isto , da sua capacidade de suscitar a crena. Para explicitar o papel do ethos no processo de adeso dos sujeitos ao discurso, Maingueneau introduz a noo de incorporao, que designa a integrao entre uma formao discursiva e seu ethos, mediada pela enunciao. Essa incorporao, constituda sobre o poder que a voz tem de exprimir a interioridade do enunciador e envolver o co-enunciador, atua sobre trs registros estreitamente articulados da seguinte forma:

- a formao discursiva confere "corporalidade" figura do enunciador e, correlativamente, quela do destinatrio, ela lhes d "corpo" textualmente; - esta corporalidade possibilita aos sujeitos a "incorporao" de esquemas que definem uma maneira especfica de habitar o mundo, a sociedade; - esses dois primeiros aspectos constituem uma condio da "incorporao" imaginria dos destinatrios ao corpo, o grupo dos adeptos do discurso (ibid., p.48).

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Pela passagem acima, fica claro, segundo essa teoria, que o co-enunciador no adere a um discurso simplesmente porque lhe apresentado um conjunto de idias ligadas a seus possveis interesses; na verdade, " algum que tem acesso ao 'dito' atravs de uma 'maneira de dizer' que est enraizada em uma 'maneira de ser', o imaginrio de um vivido" (ibid., p.49). Nesse sentido, as formaes discursivas conquistam a adeso dos sujeitos legitimando, atestando o que dito na prpria enunciao, o que permite que esses sujeitos se identifiquem com uma certa determinao do corpo. A esse respeito, Maingueneau afirma:

El poder de persuasin de un discurso proviene en parte de un hecho bsico: lleva al lector a identificarse con los movimientos de un cuerpo investido de valores especificados histricamente. La condicin del ethos remite en efecto a la figura de ese "garante" que, a travs del habla, se forja una identidada a la medida del mundo que hace surgir de su enunciado. Paradoja constitutiva: el garante debe legitimar su manera de decir a travs de su propio enunciado. (Maingueneau, 1996, p.82)

Conforme destaca o prprio Maingueneau, a noo de incorporao nos possibilita compreender melhor a noo althusseriana de assujeitamento, qual a AD freqentemente recorre para justificar a adeso dos sujeitos s formaes discursivas, embora o funcionamento desse processo seja muito pouco claro. Na literatura da AD, o discurso considerado como um dos aspectos materiais da materialidade ideolgica, tendo em vista que as formaes discursivas representam, na linguagem, as formaes ideolgicas que lhe so correspondentes. Por essa representao, a AD entende que so as formaes discursivas que interpelam os indivduos em sujeitos falantes, ou seja, em sujeitos de seus discursos. Porm faltava AD justamente uma explicao para a forma como essa interpelao, esse chamamento feito, explicao essa fornecida, conforme vimos, pelos trs registros sobre os quais a incorporao atua. Desse modo, a noo de incorporao possibilita compreender que a enunciao a base do poder de assujeitar dos discursos, tendo em vista que pelo seu modo de expresso que um discurso projeta o modo de habitar o mundo ao qual o co-enunciador precisa se identificar para aderir ao discurso. Eagleton (1997) esclarece que a ideologia, para Althusser, se refere principalmente s nossas relaes afetivas e inconsciente com o mundo, aos modos pelos quais estamos vinculados realidade social. Longe de ser um mero conjunto de idias abstratas, a ideologia

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"a matria da qual cada um de ns feito, o elemento que constitui nossa identidade" (Eagleton, 1997, p.30). Nesse sentido, a noo de incorporao funciona como um esclarecimento a respeito do papel das formaes discursivas na constituio dos sujeitos, uma vez que essas, ao projetarem uma maneira global de ser, fornecem as condies para a produo das formas de subjetividade. A partir desses esclarecimentos, entendemos que, adotando a noo de incorporao, a AD consegue escapar da alternativa de explicar a adeso dos sujeitos aos discursos por intermdio de projees de estruturas scio-econmicas, o que certamente uma justificativa pouco adequada, tendo em vista que a leva a sustentar uma relao de exterioridade entre discurso e sociedade. Numa perspectiva oposta a essa, Maingueneau esclarece que o discurso no uma doutrina, uma viso de mundo ou um depsito de contedos elaborados em outro lugar, mas "um dispositivo constitutivo da construo do sentido e dos sujeitos que a se reconhecem" (Maingueneau, 1989, p.50). Assim, afirma que no existe essa suposta relao de exterioridade entre o funcionamento de um grupo e o de seu discurso. Para ele, as coeres que possibilitam um discurso so as mesmas que possibilitam o grupo que o sustenta. Como "as duas instncias so conduzidas pela mesma lgica"4, Maingueneau rejeita a idia de que o discurso seja gerado do exterior do grupo, e postula que a instituio discursiva apresenta duas faces: uma que diz respeito linguagem e outra relacionada ao social. A partir dessa perspectiva, a AD consegue realizar o que Maingueneau entende como uma das tarefas dessa disciplina, a saber: justificar como determinados enunciados conseguem mobilizar foras e investir em organizaes sociais.

2. O ethos do discurso de auto-ajuda

J vimos que Maingueneau entende por ethos as caractersticas do sujeito-enunciador reveladas pelo prprio modo como esse sujeito enuncia e no as que, porventura, ele mesmo atribua a si. Assim, para definirmos o ethos do discurso de auto-ajuda, iremos nos basear nas caractersticas enunciativas desse discurso s quais correlacionaremos a "personalidade" do sujeito-enunciador.

Maingueneau, 1989, p.54

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Conforme vimos no captulo anterior, o discurso de auto-ajuda sustenta que o segredo para que qualquer um consiga melhorar de vida, alcanar o sucesso, ganhar muito dinheiro, etc. est na crena incondicional na realizao dos sonhos, do projeto de vida, dos desejos, etc. Assim, quem acredita que vai conseguir consegue, e quem duvida no consegue. Trata-se, pois, de uma questo de f, de crena absoluta e, essencialmente, de jamais duvidar do poder que se tem de mudar a realidade. Como uma questo de acreditar, de no duvidar, examinando a modalidade no discurso de auto-ajuda, verificamos que o sujeito-enunciador desse tipo de discurso tambm manifesta em seus enunciados essa mesma crena/confiana que prega como necessria com relao s teses que prope. Disso conclumos que a manifestao da certeza pode ser considerada um dos traos semnticos que caracterizam o discurso de auto-ajuda, na condio de um dos traos positivos que esse discurso reivindica, ao mesmo tempo em que a dvida um dos que rejeita. Essa concluso se apia no fato de que no encontramos nenhum registro de incerteza assumida pelo sujeito-enunciador dos enunciados analisados. Certo do que diz, esse sujeito-enunciador sempre se distancia de seus enunciados quando neles h marcas do possvel (isto , do incerto ou no garantido). A esse respeito, Chagas, analisando a auto-ajuda, afirma que os livros de auto-ajuda trazem
na sua estrutura, contedos e convices inabalveis, como se, de fato, fossem experincias testadas e aprovadas pelas pessoas. Nesse discurso no existem indagaes ou dvidas. O que eles trazem a resposta de uma promessa dogmtica e definitiva (Chagas, 1999, p. 75; o grifo nosso).

Encontramos, assim, no discurso de auto-ajuda, um sujeito-enunciador que foge do terreno da incerteza e que se compromete incondicionalmente com as teses que enuncia, manifestando a certeza e a confiana que prega. Como reproduz em sua enunciao o modo de ser que prope ao seu interlocutor, o sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda cumpre o que Maingueneau define como sendo o papel de qualquer sujeito-enunciador, isto , legitimar o que dito por meio da prpria enunciao. Podemos dizer, portanto, que o ethos do discurso de auto-ajuda o do homem confiante e seguro, do homem que acredita plenamente em si, em seu potencial, e no seu prprio discurso, da a certeza que revela ao enunciar e o modo como se compromete com o que diz.

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Para compreendermos melhor o papel desse ethos no processo de adeso do destinatrio ao discurso de auto-ajuda, examinaremos, sucintamente, o modo como o discurso de auto-ajuda deriva do contexto social atual e se insere nele. Apoiando-se em Hall (1998), Chagas (1999) afirma que as transformaes sociais e culturais das sociedades modernas e ps-modernas, associadas ao progresso do mundo tcnico racional, desestabilizaram os quadros de referncia da vida social dos indivduos. As antigas identidades que antes sustentavam o mundo esto em declnio; ao mesmo tempo, surgem novas identidades que deixam "o indivduo moderno cada vez mais fragmentado" (p.24). Nesse cenrio de transformaes, fica comprometida

a idia que temos de ns prprios como sujeitos integrados. Esta perda de um "sentido em si" estvel que chamada, algumas vezes, de deslocamento descentrao dos indivduos tanto de seu lugar no mundo social e cultural quanto de si mesmos constitui uma "crise de identidade para o indivduo" (Hall, 1998, apud Chagas, 1999, p.24).

Segundo Chagas, as rpidas transformaes (sociais, culturais, econmicas, polticas e tcnico-cientficas) das sociedades ps-modernas criam um mundo essencialmente instvel, que produz srios efeitos na vida psquica dos indivduos, uma vez que a efemeridade, a volatilidade e a descartabilidade de coisas e pessoas - que caracterizam o mundo atual tornam precrios e transitrios os sistemas de valores pblicos e pessoais, intensificando o processo de fragmentao dos indivduos. Harvey (1992) enfatiza esses aspectos e mostra que eles significam no s jogar fora bens produzidos, mas tambm atirar fora valores, estilos de vida, relacionamentos estveis, apego a coisas, edifcios, lugares, pessoas e modos adquiridos de agir e ser (p. 258). A frase que se tornou uma espcie de slogan da sociedade psmoderna (cf. Harvey, 1992, p. 21) resume bem esta situao Tudo o que slido se desmancha no ar.
A respeito dessa condio do indivduo ps-moderno, Chagas afirma que: Em ltima anlise, o surgimento de novos estilos de vida acaba afetando a produo, o trabalho e o dia-a-dia de cada indivduo. Acelera-se o ritmo de vida, da produo, do consumo, das operaes financeiras, dos servios e da comunicao. Os valores se transformam: o que valia ontem no serve mais para hoje e os valores de hoje podero no ser mais empregados no dia de amanh. Esse estado de coisas acarreta, ao contrrio de concepes antigas, novos modos de estar no mundo, de pensar, sentir e agir. Sendo assim, ao que se entende, parece mesmo ser esse um dos destinos do indivduo psmoderno, isto : viver intensamente em busca de medidas paliativas para superar as

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agruras da vida, para aplacar seu mal-estar oriundo do cenrio ps-moderno (Chagas, 1999, p.33; o grifo nosso).

Nesse contexto, podemos dizer que o homem confiante e seguro do discurso de autoajuda vai ao socorro desse indivduo em crise. Este, ao buscar uma soluo para a sua angstia, encontra no discurso de auto-ajuda um porto-seguro, tendo em vista que o ethos desse discurso funciona como uma espcie de contraponto para a fragmentao e a insegurana que o caracterizam. Com o ethos de certeza e de confiana, o discurso de autoajuda cria uma atmosfera, ou melhor, um cenrio de estabilidade, apresentando-se como uma espcie de tbua de salvao para o instvel indivduo ps-moderno cujas referncias esto abaladas. Chagas refora esse ponto de vista, ao afirmar que a ausncia de incertezas, no discurso de auto-ajuda, lhe permite proporcionar, ao indivduo em crise, a sensao de bem-estar e segurana que ele almeja. Nas palavras do autor:

Os pregadores de auto-ajuda, com a insolncia inabalvel de seus posicionamentos e pelo seu discurso atrativo, acabam movimentando o sujeito na direo de um ideal soberbo, pelo nimo provocado. A imaginao torna-se ativa, o estado de esprito j outro. Assim, (...) o sujeito passa a "gozar" de uma sensao de prazer, obtm tranqilidade pelo reforo da certeza que o discurso de auto-ajuda apresenta (ibid., p. 65; o grifo nosso).

Conforme vimos, Maingueneau nos diz que a formao discursiva, ao dar corpo figura do sujeito-enuciador, confere, correlativamente, corporalidade tambm figura do destinatrio, isto , ela tambm lhe d corpo textualmente. No caso do discurso de auto-ajuda, com o ethos do homem confiante e seguro que orienta o seu destinatrio no caminho do sucesso, cria-se a figura de um destinatrio desorientado, carente de direcionamentos ou, como dizem Fornari e Souza (2001): "O leitor constitudo numa posio de sujeito dominado, doente, necessitando de auxlio e de que lhe digam como deve proceder nos mais diversos setores de sua existncia" (p.138-9; o grifo nosso). Tal necessidade de aconselhamentos apontada por Bauman (1998) como uma das caractersticas do indivduo ps-moderno; nas palavras do autor:

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a ps-modernidade a era dos especialistas em identificar problemas, dos restauradores da personalidade, dos guias de casamento, dos livros de auto-afirmao: a era do surto de aconselhamento. Os homens e mulheres ps-modernos, quer por preferncia, quer por necessidade, so selecionadores. E a arte de selecionar principalmente em torno de evitar um perigo: o de perder uma oportunidade- por no v-la bastante claramente ou por no persegui-la bastante incisivamente, ou por ser um agente de demasiada inexperincia para captur-la. Pra evitar esse perigo, os homens e mulheres ps-modernos precisam de aconselhamento. (Bauman, 1998, apud Chagas, 1999, p.32)

Essa imagem do destinatrio pode ser apreendida em alguns enunciados, especialmente nas interrogaes, nos quais o interlocutor interpelado diretamente pelo sujeito-enunciador por intermdio do pronome "voc". Conforme mostram os exemplos abaixo, podemos perceber nesses enunciados a imagem do destinatrio enquanto uma pessoa infeliz, ou carente, ou insatisfeita com a vida. Qualquer que seja o adjetivo, essencialmente algum cuja imagem justifica a necessidade de uma orientao: (01) E eu espero que, desde j, voc comece a repensar: at quando voc vai permitir que sua vida seja medocre; at quando vai permitir que voc seja infeliz; at quando vai se permitir no viver um grande amor; at quando vai se permitir trabalhar naquilo que no gosta; at quando vai se permitir viver com pouco dinheiro; at quando? At quando? At quando? (Ricardino, 1997, p.18) (02) (...) at quando voc quer continuar sendo um cachorrinho, dependente, limitado, esperando pela aceitao do outro? (ibid., p.76) (03) Agora olhe dentro de voc. Tente perceber como est se sentindo neste exato momento. Como esto indo aqueles sonhos acalentados h tantos anos? Foram realizados plenamente? Parcialmente? Foram "arquivados"? Deram lugar a opes mais "reais"? Foram adiados para alguma ocasio mais propcia? Ou continuam piscando em certos momentos, no painel dos seus pensamentos mais ntimos? Voc se sente satisfeito com o que j conquistou na vida? Almeja mais? Acredita nas usas chances? O que est faltando, afinal, para que voc consiga ser realmente bem-sucedido? (Ribeiro, 1992, p.7 e 9). (04) Antes de continuar a leitura, relaxe um instante. Respire. Pense em voc. Procure responder a si prprio, com a maior sinceridade: como est o seu relacionamento com outras pessoas? Ningum pode faz-lo sentir-se inferior sem a sua permisso (ibid., p.31).

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O discurso de auto-ajuda tambm sustenta que quem tem uma atitude positiva consegue o que quer e prospera; j quem tem uma atitude negativa no s no prospera, como tambm atrai situaes desagradveis. Por isso, sugere aos seus interlocutores que assumam uma atitude positiva perante a vida, adotando uma forma ideal de formular pensamentos e de enunciar absolutamente explcita. Isso porque, segundo o discurso de auto-ajuda, as palavras, sejam aquelas que constituem os nossos dilogos interiores, sejam aquelas que exteriorizamos, tm poder criativo, que consegue produzir qualquer tipo de situao, tanto boa quanto m. Vejamos algumas passagens a esse respeito:

(05) Essa a parte mais bonita e mais perigosa porque, ao mesmo tempo em que voc pode criar uma situao muito boa, voc pode criar tambm uma situao muito ruim, com base naquilo que voc deseja, naquilo que acredita, naquilo que pensa e naquilo que fala. (Ricardino, 1997, p.25) (06) Ento, tome muito cuidado com o que voc pensa, tome muito cuidado com aquilo que voc fala, porque isso termina acontecendo. (ibid., p.25) (07) Deveis saber que as vossas palavras e pensamentos so tremendas foras vibratrias, que esto continuamente amoldando o vosso corpo e os vossos negcios. (Prado, 1995, p.25) (08) Se conhecsseis o poder de vossas palavras, tereis grande cuidado nas vossas conversas. Bastar-vos- observardes a reao de vossas palavras para verificardes que elas "no vos voltam vazias". Por meio das palavras que pronunciais, estais estabelecendo continuamente leis para vs mesmos. (ibid., p.35) (09) O vosso desenvolvimento segue invariavelmente a direo de vossa corrente mental, a qual se concretiza pelas vossas palavras. A vossa palavra a vossa varinha de condo, com a qual ordenais substncia universal que tome as formas que quereis dar-lhe. (ibid., p.44) (10) Vamos comear com a comunicao interior, isto , a sua comunicao consigo mesmo. Neste caso, a linguagem que usamos de fundamental importncia para conseguirmos o que desejamos. (Ribeiro, 1992, p.64) (11) (...) Assim, uma maneira de melhorar a nossa existncia neste planeta aprender a usar melhor a linguagem quando falamos com a gente mesmo, usando esta voz atrs de nossas cabeas (...) Mudando a auto-comunicao podemos mudar a representao interna e, portanto, o estado emocional em que nos encontramos. (ibid., p.65)

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Nesse sentido, so caractersticas desse modelo de pensar/enunciar, alm da certeza, a clareza e a objetividade. Como a nossa mente reproduz tudo o que pensamos/dizemos, devemos saber exatamente o que queremos e nos concentrar nisso, descartando o que no desejamos, para que isso no nos acontea. Como esclarece Ribeiro, preciso evitar as frases negativas, pois
o inconsciente vai direto ao assunto. O assunto de uma frase negativa no o no. Ento, ele omite os "nos". Por exemplo, no pense na cor vermelha!!! No pense numa ma!!! Como voc j percebeu, j muito tarde. Mesmo sublinhando o "no pense", voc certamente pensou no vermelho e na ma. Talvez, at mesmo, numa ma vermelha! O mesmo acontece quando voc diz "Eu no quero falhar: o subconsciente registrar "falhar" e voc, sem perceber, est fazendo tudo para falhar" (ibid., p.65).

Da a necessidade de formular o pensamento e o que se diz com objetividade e assertividade, para no atrair justamente o que indesejado. Nesse sentido, podemos dizer que, no discurso de auto-ajuda, a "objetividade" entendida como um sinnimo de direcionamento, de priorizar o que interessa; assim, pensar/enunciar com objetividade direcionar o pensamento/enunciao exatamente para o que se almeja, focalizando somente o que se quer. Como no caso da certeza, essa objetividade proposta pelo discurso de auto-ajuda tambm pode ser percebida na prpria enunciao do seu sujeito-enunciador; afinal, o discurso de auto-ajuda mais um conjunto de orientaes, de direcionamentos do que um convite reflexo. Por isso, podemos dizer que esse discurso, sua maneira, "tambm vai direto ao assunto", ao apresentar, ao lado de um conjunto relativamente pequeno de teses (que se repetem constantemente por meio de parfrases), um conjunto de enunciados que orientam o interlocutor em seu caminho rumo ao sucesso. Isso explica a grande quantidade de enunciados imperativos que se encontra nos textos representativos desse discurso. Espcie de manual de sobrevivncia para o homem ps-moderno, o discurso de auto-ajuda dispensa as discusses de suas teses ao apresent-las, conforme dito, como verdades inquestionveis. No lugar da reflexo acerca do que prope, o discurso de auto-ajuda oferece ao seu interlocutor "verdadeiras receitas contra a angstia, o medo, a incerteza, a falta de confiana prpria e outros obstculos que, somados, resultam no 'atraso de vida' " (Prado, 1995, contra-capa). Como nos esclarecem Fornari e Souza: "A literatura de auto-ajuda busca dar respostas s

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incertezas do sujeito contemporneo que, perdendo as antigas referncias, precisa que lhe digam como fazer as coisas, como gerir suas vidas" (idem, p.140). Nesse sentido, podemos dizer que a maneira como o discurso de auto-ajuda apresenta suas teses implica uma atitude acrtica. Alm disso, esse modo de enunciar "objetivo", que vai quase autoritariamente ao socorro do indivduo ps-moderno to carente de aconselhamentos, condiz exatamente com o que o discurso de auto-ajuda prega por meio de enunciados como "Concentrar-se no que voc no quer, ao invs de concentrar-se no que voc quer, como dirigir um carro olhando pelo retrovisor" (Ribeiro,1992, p.64). Essa caracterstica enunciativa do discurso de auto-ajuda tambm detectada por Chagas. Nas palavras do autor:
Os contedos discursivos dessas literaturas produzem um nvel de atrao caracteristicamente autoritrio em sua imponncia e convico. No existe interesse pela reflexo do pensamento crtico, visto que sua proposta a de dar certo, jamais falhar.(...) Mais do que demonstrar, esse discurso visa fascinar, nada mais, nada menos, do que pelas expresses maravilhosas de seus lderes (...). As palavras ou frases proferidas orientam o sujeito para as aes. Assim, todo e qualquer orador que vem promover o otimismo e a motivao pela auto-ajuda, no permite sequer uma anlise ou reflexo crtica sobre as frmulas e tcnicas ensinadas. O que os lderes fascinadores da auto-ajuda indicam, atravs de seus discursos (muitas vezes provocativos), que todos os sonhos, isto , todas as iluses, podem tornar-se realidades, de forma semelhante, como acontece nos contos de fadas e como num passe de mgicas (...). (Chagas, 1999, p. 75; o grifo nosso)

Considerando esse modo de enunciar que privilegia "o que interessa", entendemos por que encontramos em muitos livros de auto-ajuda, no final dos captulos, um resumo do que foi dito ou ainda, ao longo dos captulos, frases em negrito, destacadas do corpo do texto. Esses procedimentos textuais no s reforam as teses apresentadas, como tambm destacam o que elas tm de principal, apontando aos seus interlocutores um atalho para a prpria "essncia" do texto. interessante destacarmos que clareza e/ou objetividade so propriedades que os prprios textos de auto-ajuda se atribuem ou que lhe so atribudas pelos textos perifricos que o acompanham na mesma publicao (por exemplo: contra-capas, orelhas, prefcios, etc.). Vejamos algumas passagens a esse respeito:

(12) Este livro se prope a ser prtico e objetivo (...) (Ribeiro, 1992, p.49).

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(13) Neste livro, Arthur Riedel, verdadeiro professor de otimismo, expe, em linguagem clara e atraente, uma filosofia prtica de vida baseada na auto-sugesto mental e no desenvolvimento da vontade. (Prado, 1995, p.159). (15) Nele no encontrar o leitor nenhum ritual cabalstico ou frmula misteriosa, de difcil enunciao (...) (ibid., contra-capa.) (14) O livro Pense Fale Exista trata desses assuntos de maneira prtica e simples. Ensina de modo direto como ser eficaz na comunicao. (...) A obra, na sua linguagem objetiva (...) (Moyses e Ribas, 1998, p.8) (15) Abordaremos aqui os aspectos mais importantes do processo de comunicao, evitando palavras e expresses complicadas (...) (ibid., p.12) (16) O livro ABC do Poder da Mente, escrito em forma simples, facilitar ao leitor para entender o Poder que existe no seu interior e iniciar a "Caminhada", com orientaes claras para conseguir a felicidade e perfeio que todo ser humano est destinado a obter. A escritora Aldina Rocha foi afortunada com a escolha do vocabulrio claro e sem sofisticaes, utilizando exemplos adequados para dar a entender a mensagem escrita de uma forma como se estivesse conversando com o leitor. (Rocha, 1995, p. XII)

Vejamos agora os seguintes enunciados:

(17) A vida que voc leva foi criada por voc (Ribeiro, 1992, p.117) (18) A maioria dos seres humanos segue, na prtica, a doutrina do fatalismo. Todos os fatalistas colocam fora de si o poder que determina o destino, e nisso est a fraqueza e inexatido desse sistema, porquanto a base do fatalismo que sofrais os efeitos de causas que no pusestes em atividade. O fatalismo retira o livre-arbtrio do homem e, fazendo-o, priva-o de toda responsabilidade moral, pois se um Deus, caprichosamente, criou o homem no pecado, dando-lhe carter e ambiente que fazem proceder mal, ento Deus o responsvel. (Prado, 1995, p.72; o grifo nosso) (19) Tudo que acontece na sua vida foi voc que criou (Ricardino, 1997, p.25) (20) "VOC AQUILO QUE VOC PENSA" lembre-se disso. Cada um cria o seu mundo mental atravs dos seus pensamentos positivos ou no, e tem que viver rodeado pelas conseqncias daquilo que criou. (Rocha,1995, p.10)

A partir de enunciados como os citados, podemos dizer que, na verdade, o discurso de auto-ajuda no se dispensa apenas de apresentar uma reflexo mais profunda a respeito das teses que apresenta. Por intermdio da sua tese a respeito da responsabilidade que os homens

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tm sobre os seus destinos, ele se coloca numa posio privilegiada na qual no h a necessidade de oferecer qualquer reflexo a respeito dos inmeros problemas do mundo psmoderno e de seus efeitos nos indivduos nele inseridos. Desse modo, o discurso de autoajuda, ao invs de discutir causas, oferece receitas de solues e, com elas, promete a metamorfose de um indivduo fraco e inseguro em algum todo poderoso, capaz de resolver todos os seus problemas independentemente do contexto em que est inserido. Uma outra caracterstica do discurso de auto-ajuda seu tom otimista. Afirmando que "semelhante atrai semelhante" (Ribeiro, 1992, p.58), esse discurso sustenta que devemos pensar nica e exclusivamente em coisas positivas para que, com pensamentos de sucesso, consigamos finalmente atra-lo. Ele mesmo, adotando a orientao que prope, apresenta aos seus interlocutores somente frases de otimismo e esperana, descartando qualquer referncia aos problemas do mundo. Cria-se, com isso, uma atmosfera de confiana, na qual os interlocutores podem encontrar um amparo para a insegurana que os aflige. Vejamos algumas passagens que refletem o tom otimista do discurso de auto-ajuda:

(21) Ento, chegamos a uma primeira boa notcia neste livro, afinal voc comea a descobrir que no quem voc pensa que . Opa, timo! Ento aquelas limitaes, aquela infelicidade podem acabar. s voc levar isso adiante. (...) (Ricardino, 1997, p.28) (22) Todas as crianas podem ser superdotadas, se forem estimuladas para tal. O mais bonito desta histria que isso pode ser feito no s na infncia, mas em qualquer momento da vida, desde que se conhea a estratgia correta. A sua histria pode mudar positivamente, a caminho do sucesso e do pleno uso da sua potencialidade, a partir de hoje (Ribeiro, 1992, p.31) (23) Adquiri o hbito de proceder dessa forma e vereis as maravilhas e os milagres se apresentarem continuamente em vossas vidas. (Prado, 1995, p.55) (24) Acredite que voc pode. Seu potencial infinitamente grande. Seu poder de conseguir tudo o que voc "realmente" deseja infinito, assim como infinita a sua imaginao e o seu poder criador. Vamos, pense, crie, deseje. (Rocha, p.133) Da mesma forma como faz com relao s demais caractersticas, verificamos que o discurso de auto-ajuda segue exatamente o que sugere aos seus destinatrios com enunciados do tipo:

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(25) Por esse motivo, para alterardes vossa atitude mental e vossos sentimentos internos, transformando-os em pensamentos otimistas, alegres e elevados, convm falardes no mesmo tom e proferirdes somente palavras animadoras e construtivas. (Prado, 1995, p.44; o grifo nosso) Na verdade, alguns textos de auto-ajuda vo ainda mais longe, pois, alm de dispensarem qualquer referncia aos problemas relativos ao indivduo ps-moderno, reforam essa atmosfera de otimismo construindo uma imagem positiva do mundo em que vivemos, conforme revelam os enunciados abaixo: (26) No tem nada de errado com o mundo em si. O caso no mudar o Brasil, nem a sociedade. Voc quem tem que mudar. (Ribeiro, 1992, p.42) (27) Vivemos e trabalhamos num sistema onde tudo possvel. Basta ousar e querer. (ibid., p.114)

Essa imagem positiva do mundo tambm ajuda a reforar o cenrio de estabilidade que o discurso de auto-ajuda oferece aos seus interlocutores, ao qual nos referimos anteriormente. Vejamos agora o que nos esclarece Chagas a respeito do surgimento da literatura de auto-ajuda:
Fazendo referncias literatura de auto-ajuda, pode-se dizer que ela teve seu incio em meados do sculo XIX, no momento em que se caracteriza o culto singularidade do indivduo moderno, quando ele passa a ter, como at ento nunca visto, um valor supremo e central na cultura do Ocidente. Ela nasceu como resultado do desenvolvimento do individualismo moderno e do deslocamento dos referenciais coletivos para o individual, ou seja, surgiu (e se desenvolveu como um fenmeno cultural de massa) pelo que caracterizou as estruturas modernas das sociedades industriais (ou, como dizem alguns, ps-industriais) capitalistas em seus novos modos de produo industrial: produo em massa (que pode ser aqui correlacionada como a indstria cultural), pelo funcionamento do regime capitalista, do mercado, do consumo e, sobretudo, do recalcamento da cultura tradicional, pela qual o sujeito j no mais pode orientar-se, visto que os referencias coletivos no oferecem mais um mundo seguro, ordeiro e estvel. Desse modo, o sujeito volta-se para si prprio, numa tentativa de sobreviver subjetivamente ao seu malestar, outrossim, para que possa enfrentar as adversidades do mundo contemporneo, do progresso tcnico e cientfico, da competio e do consumo exagerado. Enfim, para enfrentar esse mundo que reserva aos homens um futuro incerto (Chagas, 1999, p.34; os grifos so nossos).

Articulando esse esclarecimento de Chagas soma das observaes que fizemos at aqui, podemos dizer que o discurso de auto-ajuda, por intermdio do cenrio estvel e otimista

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que constri, est, ao seu modo, combatendo o mundo efmero e instvel das sociedades psmodernas5, anunciando aos seus interlocutores "um novo mundo novo, cheio de esperanas e felicidades"6, onde tudo possvel e cada um pode realizar todos os seus sonhos. A esse respeito, Chagas observa que o autores de auto-ajuda repetem
promessas de benevolncia e a esperana de dias melhores para todos. Os referidos autores proclamam e prometem uma vida de abundncia, de bem-estar, e cheia de realizaes. Eles so especialistas em escrever frases maravilhosas, fascinantes e repetitivas. Dizem somente aquilo que os homens precisam e desejam ouvir (ibid., p.73; os grifos so nossos).

Dizendo somente o que interessante aos seus interlocutores, o discurso em questo "preenchido (...) por palavras e frases persuasivas que, de modo geral, no provocam desacordo em ningum" (ibid., p.75) e isto porque

os homens e mulheres assombrados pela incerteza de estilo ps-moderno no carecem de pregadores para lhes dizer da fraqueza do homem e da insuficincia dos recursos humanos. Eles precisam de reafirmao de que podem faz-lo e de um resumo a respeito de como faz-lo" (Bauman, 1998, apud Chagas, 1999, p.70; o grifo nosso).

Como isso , conforme vimos, exatamente o que fazem os autores de auto-ajuda, eles "so ouvidos e reconhecidos por milhares de pessoas, em vrios pases do mundo". Afinal, como se sabe, "h muitos anos, esse gnero de literatura vem alcanando destaque mundial como os livros mais vendidos, muitos se destacam como verdadeiros best-sellers" (Chagas, 1999, p.73). O conjunto das observaes que fizemos at aqui (relativas ao modo objetivo de enunciar do discurso de auto-ajuda) nos permite dizer que o ethos desse discurso, alm de ser o do homem confiante e seguro, tambm o do homem objetivo/determinado/focado, que vai direto ao que interessa (no caso, orientar devidamente o seu destinatrio para que esse alcance o sucesso). Essa imagem condiz com o ideal de agir que o discurso de auto-ajuda promove em seus textos, ao afirmar que aquele que almeja o sucesso deve estar consciente de que o responsvel pelo prprio destino, voltar-se para si e assumir o controle da vida, fazendo o que precisa ser feito para alcanar os seus objetivos, isto , deve direcionar-se para a construo
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Cf. Chagas, 1999, p.32. Ibid., p.77.

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do prprio sucesso. Nesse sentido, o discurso de auto-ajuda promove o homem determinado e focado, que arregaa as mangas e age, que faz o que preciso para o seu prprio benefcio, da os enunciados em que valoriza a ao, o fazer. Abaixo, citamos alguns desses enunciados:

(28) Inteno sem ao iluso. Ouse fazer e o poder lhe ser dado. (Ribeiro, 1992, p.43) (29) Para ter sucesso na vida, um dos segredos fazer as coisas acontecerem. Conversa no adianta. (ibid, p.107) (30) Goethe dizia: "Se voc pensa que voc pode ou sonha que pode, comece. Ousadia tem genialidade, poder e mgica. Ouse fazer e o poder lhe ser dado". Comece, comece, comece; aja, aja, aja. (ibid., p.118) (31) Ou seja, no basta querer, preciso fazer acontecer. (Ricardino, 1997, p. 52) (32) O melhor modo de diminuir a ansiedade agir rpido. (Moyses e Ribas, 1998, p. 97)

Por meio das passagens citadas a seguir, percebemos mais claramente como esse homem de ao deve ser centrado em si e em seus interesses e fazer o que lhe conveniente; afinal, assim como devem ser objetivos/direcionados os seus pensamentos e as suas palavras, tambm devem ser objetivas/direcionadas suas aes:

(33) O negcio fazer a coisa bem feita. E fazer a coisa certa. Com esta simples mudana de atitude, voc pode passar a ganhar mais dinheiro e a ter muito sucesso em suas atividades. Sempre que estiver pronto para iniciar qualquer atividade, pergunte a si prprio: isso precisa realmente ser feito? E no gaste nisso a sua energia se a resposta for "no". (Ribeiro, 1992, p.110; o grifo nosso) (34) Mas, para isso precisamos: ter conscincia do que no est bem; saber onde queremos chegar, o motivo por que queremos mudar; fazer alguma coisa para isso. (Ricardino, 1997, p. 52; o grifo nosso) (35) Quando a pessoa acredita que o seu referencial est fora, ela comea a perceber que est vivendo para o outro, como o outro quer. Ora, o outro responsvel pela vida dele, e voc por voc. Ento, toda vez que no ousar fazer o que melhor para voc vai sofrer e vai ser infeliz sempre. (ibid., p.73; o grifo nosso) (36) Aps refletir sobre a situao e constatar que nada se pode fazer, evite desgastar-se inutilmente tentando fazer coisas fora de seu alcance. Trabalhe a seu favor. Quando no for possvel fazer nada devemos desfocar nossa ateno do problema, para nosso prprio bem mental e fsico. (Moises e Ribas, 1998, p.102; o grifo nosso)

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O ethos do discurso de auto-ajuda, alm de ser o ethos do homem focado, tambm o do homem persistente, que no desanima diante dos problemas da vida. Ao contrrio, ele os considera, numa atitude que revela todo o seu otimismo, como oportunidades de crescimento, conforme nos revelam as passagens abaixo:

(37) Quando eu entendo essa origem, quando eu acredito nessa origem, as coisas da minha vida vo ficar muito mais fceis. As dificuldades que eu encontro vo ser mais fceis de ser superadas. Na verdade, elas no so dificuldades, so desafios no aprendizado. (Ricardino, p. 64) (38) Quando eu atraio uma situao, eu a atra para um aprendizado, no a atra toa. No atra para sofrer. Eu atra para isso: para a misso do aprendizado, do desenvolvimento. (ibid., p. 64-5) (39) No momento em que passar a aprender com o problema, a vida vai ficar muito melhor. Por isso eu costumo dizer a essas pessoas que gostam de se lamentar: - Os problemas so nossos melhores amigos. (Ribeiro, 1992, p.96) (40) Qualquer problema que ocorre na sua vida um estmulo para fazer voc crescer. Por isso que os problemas so nossos melhores amigos. Se no existissem problemas para serem resolvidos no seu trabalho, voc perderia o emprego. No precisariam mais de voc. (ibid., p. 98) (41) No consigo entender como algum pode dizer: "daqui pra frente no tenho mais nada para fazer", tendo tanta coisa para resolver no mundo. Os cardiologistas sabem que, aps a aposentadoria, o risco de morte triplica em relao ao grupo da mesma faixa etria que est na ativa. As pessoas que vivem mais so aquelas que esto sempre em atividade. Quando eu me levanto, na segunda-feira, e vejo que tenho quinze problemas para resolver, isso me deixa muito feliz, porque significa que a sociedade precisa de mim. (ibid., p.113) Sustentando a tese de que "se a situao no favorvel preciso mudar", o discurso de auto-ajuda promove a necessidade de quebrar paradigmas7, da a existncia de enunciados do tipo:

Cf. Ribeiro, 1992, cap.XIV.

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(42) (...) para que voc possa transformar alguma coisa na sua vida so importantes dois aspectos: o primeiro ter conscincia, saber; o segundo agir, fazer algo para mudar o antigo. (Ricardino, 1997, p. 33) (43) E lembre-se: quando voc muda, tudo muda ao seu redor.(ibid., p.18) (44) O sucesso significa nunca parar, ou seja, sempre ir em busca de algo mais. A estrela do sucesso est sempre em movimento. (Ribeiro, 1992, p. 29) (45) Voc que tem que mudar. Se voc mudar, o mundo muda com voc. (ibid., p. 42) (46) Se voc continuar fazendo o que sempre fez, vai continuar conseguindo o que sempre conseguiu. Se voc quer coisas diferentes, tem que fazer alguma coisa diferente. (ibid., p.112) Nesse sentido, o ideal de agir promovido pelo discurso de auto-ajuda caracterizado pela flexibilidade, pela versatilidade, qualidades que valoriza, conforme atestam as passagens abaixo:

(47) Nos Estados Unidos, os filhos de pessoas ricas aos 16 anos de idade j esto trabalhando, seja em postos de gasolina, como gares ou qualquer outro emprego do tipo, essa situao considerada absurda no Brasil. O americano aprende a ser verstil. Ele muda de profisso cinco vezes, em mdia, durante a vida. Muda 13 vezes de casa. Isto o faz pensar de forma diferente. (Ribeiro, 1992, p.88; o grifo nosso) (48) Se voc no for flexvel, no se conhecer e no souber que pode fazer mais coisas do que pensa que pode, vai ficar para trs. Ento, uma pessoa que se conhece bem vai estar bem no futuro? Vai. E quem for rgido, quem for inflexvel, quem no acreditar na sua parte afetiva, no auto-conhecimento, vai ficar para trs, se j no est hoje. (Ricardino, 1997, p.66; o grifo nosso) Num certo sentido, podemos dizer que essa versatilidade que os autores de auto-ajuda pregam como uma qualidade necessria vida tambm , numa certa medida, uma caracterstica textual desse discurso, j que explora uma grande quantidade de fontes e de gneros: esquemas, ilustraes, testes, citaes das mais distintas origens (que vo da Bblia a Shakespeare) e pequenas narraes nas quais so contados episdios da vida do autor ou de outras pessoas. Esse procedimento ilustra de alguma forma as teses apresentadas. Dito de outro modo: h, nos textos de auto-ajuda, uma variabilidade de recursos que se sucedem com

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freqncia. Assim, empregando procedimentos de naturezas diversas, os textos de auto-ajuda reforam o que dizem. Tambm podemos dizer que o sujeito-enunciador de auto-ajuda revela que tem versatilidade porque, ao lado dos inescapveis enunciados de locutor impessoal, comuns a qualquer tipo de texto, apresenta enunciados em primeira pessoa, ora singular, ora plural. Vejamos alguns exemplos:

(49) Eu acredito que ns somos seres espirituais que estamos aqui na terra para cumprir uma misso, uma misso divina. (Ricardino, 1997, p.22) (50) Mais para frente, quando formos falar sobre o que pensamos que somos, voc vai entender mais claramente como que voc se tornou o que voc pensa que . (ibid., p.23) Esse sujeito-enunciador chega inclusive a antecipar algumas provveis dvidas de seu destinatrio, formulando questes como se essas fossem feitas por ele. Vejamos alguns exemplos:

(52) Pessoas especiais e pessoas negativas. E como lidar com isso? Esse o grande aprendizado: lidar com as polaridades, os dois lados da vida. (Ricardino, 1997, p.48) (53) (...) ela levantou a pick-up, que pesava toneladas para libertar seu filho. Como que pode? De onde veio esta fora? No pode ser muscular, mas sim do inconsciente. Existe uma fora especial que vem de dentro de voc (ou do Universo, com voc quiser) sem que voc precise gritar SHAZAM. (Ribeiro, 1992, p. 35) (54) Uma dvida por estar ocorrendo a voc neste momento: ser possvel aprender a Cincia do Sucesso em to pouco tempo ou apenas lendo um livro? Basta voc preparar seu crebro para que isto se torne possvel! (ibid., p. 36) (55) Por que criticamos tanto? Adquirimos o hbito de criticar ao longo de nossa vida e, como o adquirimos, passamos a exerc-lo automaticamente. E vamos reforando o hbito, que passa a fazer parte de ns. (Moyses e Ribas, 1998, p. 130) (56) O que realmente aconteceu? Meu filho, por vibrar na mesma faixa, captou a minha forma de pensamento, que estava flutuando ao meu redor, e fez o comentrio a respeito (como se adivinhasse o que eu estava redigindo). (Rocha, 1995, p. 6)

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Essas interrogaes, que se espalham pelos textos de auto-ajuda independentemente do locutor que as assume, no podem ser atribudas perspectiva do sujeito-enunciador tendo em vista que, conforme vimos, ele no algum que tem dvidas, no algum que precisa de esclarecimentos; pelo contrrio, ele aquele que fornece esclarecimentos aos que deles carecem. Do ponto de vista textual, podemos dizer que esses enunciados interrogativos, que manifestam dvidas, funcionam como uma preparao para os enunciados que se apresentam em seguida a eles, ou seja, trata-se de uma estratgia textual para introduzir um novo tema ou para explicar melhor aquele que vem sendo tratado. J do ponto de vista discursivo, em funo dessas interrogaes, podemos dizer que o sujeito-enunciador se apresenta tambm como algum que tem a habilidade de se colocar no lugar do outro, e que conhece bem seu destinatrio. Como so formuladas da perspectiva do destinatrio, elas favorecem a sua adeso ao discurso de auto-ajuda medida que se identifica com elas. Alm disso, ao revelar que "sabe" o que pensa o seu destinatrio, o sujeito-enunciador acaba se aproximando dele, o que faz tambm com que esse se renda mais facilmente s suas orientaes. Por outro lado, ao propor uma forma ideal de habitar o mundo, o discurso de autoajuda constri automaticamente o ethos que rejeita. Trata-se do ethos do homem inseguro, que deixa as oportunidades passarem com o tempo, do homem que no acredita em si, que ao invs de fazer, perde tempo se lamentando, encontrando desculpas para a sua passividade diante dos fatos, postergando os projetos ou culpando o mundo e as coisas que esto ao seu redor pelo prprio fracasso. A esse respeito, destacamos as passagens abaixo, em algumas das quais o sujeito-enunciador apresenta, por meio de discurso direto (s vezes em itlico ou demarcado por aspas) o que seria o tipo de enunciao que rejeita:

(57) Tem gente que gosta muito de se lamentar: se eu tivesse uma formao melhor, se eu tivesse feito universidade, se eu fizesse doutorado... (Ribeiro, 1992, p. 19) (58) O que no certo ficar dirigindo carrinho de biscoitos e culpando o governo, a inflao, os inimigos ou qualquer outro motivo, por no fazer outras coisas. Desse jeito no se vai para a frente. Ningum deve ficar culpando os outros por no ter satisfao na vida. Deve, sim, olhar para si prprio e puxar de dentro de si a ambio positiva, a vontade de prosperar. (ibid., p. 112) (59) Ento, quando voc comear a reclamar da sua vida, bom lembrar dessa histria. Todas as manhs voc levanta e prepara o seu lanche. No adianta na hora do almoo

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voc reclamar que um lanche de atum, porque foi voc mesmo que preparou esse lanche de atum pela manh. (Ricardino, 1997, p. 27) (60) Perceba que uma minoria se destaca, feliz e tem sucesso. A maioria reclama, sofre e no chega l. (ibid., p.43) (61) Acontece que a maioria das pessoas reage assim: "No est bom, quero mudar, para onde no sei. Ah, mas vou ter que fazer tal coisa, d muito trabalho". Ento, a pessoa fica na passividade, na acomodao e realmente no muda. (ibid., p.52) (62) "Ah, mas eu vou mudar e a vai gerar todo um conflito na minha famlia". Mude!!! O conflito o outro administra. O que incomoda o outro responsabilidade do outro. Isso a gente usa como desculpa, por medo de mudar. Ento, assim: quando meu filho crescer eu vou poder fazer tal coisa. Desculpa. Seu filho no impedimento para voc. "Ah, mas quando acontecer tal coisa..." A ficamos na expectativa "do quando". S que esse "quando" somos ns que criamos. (ibid., p. 73)

(63) Conheci uma senhora que vivia contando por toda parte seus aborrecimentos. Andava espalhando para todo mundo: "Sei o que sofrimento!" e ficava esperando palavras de simpatia. Certamente, quando mais mencionava os seus aborrecimentos, mais os aumentava, (...) (Prado, 1995, p. 130) (64) As pessoas que costumam sempre se lastimar sobre seus problemas, fazem-no automaticamente, achando, talvez, que com isto recebero a comiserao ou a simpatia do ouvinte. (...) Estou falando daquele que, quando voc pergunta como vo as coisas ou como vai a sua sade, j comea a desfiar um rosrio de dores e decepes. Isto no bom, no s para aquele que ouve, pois desagradvel aproximar-se de quem sempre reclama e se lastima, como tambm, com este tipo de atitude, o queixoso estar aumentando a sua carga, piorando sua condio, seu estado, prolongando o seu sofrimento (...) (Rocha, 1995, p. 30) (65) De hoje em diante, quando receber um limo da vida, ao invs de reclamar, procure fazer uma limonada. Quando a vida lhe der barro, ao invs de se queixar, procure fazer tijolos. (Moyses e Ribas,1998, p.85)

Assim, de um lado temos o homem criado pelo ethos do discurso de auto-ajuda: seguro, confiante, otimista e determinado, e, por outro lado, temos o homem inseguro, desanimado, lamentador, submisso s circunstncias, que duvida de si e de seu potencial.

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3. Concluses parciais: o discurso de auto-ajuda e o individualismo

Neste captulo, procuramos definir o ethos do discurso de auto-ajuda a partir das caractersticas enunciativas desse discurso. Verificamos inicialmente que esse discurso explicita um certo ideal de enunciar cujas caractersticas se reproduzem na sua prpria enunciao, isto , o discurso de auto-ajuda manifesta o tipo de enunciao que promove. A partir da pudemos traar o perfil do sujeito-enunciador. Como as caractersticas essenciais da enunciao do discurso de auto-ajuda so a manifestao da certeza e o direcionamento para os pontos principais, verificamos que o ethos do discurso de auto-ajuda o do homem seguro, autoconfiante, determinado e autocentrado, isto , voltado para os seus objetivos e interesses, agindo em busca de seu prprio bem. Nesse sentido, o homem que corresponde ao ethos do discurso de auto-ajuda encarna o tipo ideal de homem individualista, cujo surgimento, conforme vimos8, est ligado aos mesmos fatores que favoreceram o desenvolvimento desse tipo de discurso. Esse homem individualista, decantado pela modernidade,

liberto das limitaes da tradio podendo, ento, cultivar-se pela prpria razo, uma razo egocentrada que busca afastar-se dos compromissos sociais e imprimir na existncia do sujeito um compromisso nico com a busca do prazer, a partir da auto-construo (Fornari e Souza, 2001, p.135, o grifo nosso).

Nesse sentido, o discurso de auto-ajuda, projetando a imagem de um homem confiante em seu poder de auto-construo, ajuda a sustentar o individualismo que o engendrou, ou melhor, ele contribui "para a reproduo da sociedade capitalista neoliberal, caracterizada pelo individualismo possessivo e pelo narcisismo" (ibid., p.140). Por fim, podemos dizer que o discurso de auto-ajuda um discurso fechado sobre si prprio. Assim como o homem ideal que define est voltado para a construo de si mesmo, esse discurso est direcionado ao que considera mais importante, isto , a apresentao de orientaes concomitantemente sustentao de suas teses. Como uma sala de espelhos na qual o contedo dos enunciado coincide com as caractersticas da enunciao, encontramos, no ethos do discurso de auto-ajuda, o reflexo do ideal de ser/agir que ele promove.

Cf. citao, apresentada no item anterior, de Chagas, 1999, p. 34.

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Captulo 3 - Os interlocutores do discurso de auto-ajuda: o estatuto do sujeito-enunciador e o do destinatrio em exame

Introduo

Segundo Maingueneau (1984), a semntica global que engendra cada discurso define os diversos modos da subjetividade enunciativa; assim, para legitimar seu dizer, cada discurso define "o estatuto que deve conferir-se o sujeito-enunciador e aquele que deve conferir a seu destinatrio" (p.95). A partir dessa afirmao, analisamos neste captulo o modo como o sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda se apresenta e/ou apresentado, isto , os traos que ele se atribui ou que lhe so atribudos no interior desse discurso. Desse modo, ao revelar o papel do sujeito-enunciador na legitimao do discurso de auto-ajuda, pretendemos caracteriz-lo melhor. Dessas publicaes que integram o crpus, consideramos todos os textos que o compem, inclusive os paralelos ao texto principal. Trata-se de prefcios, contra-capas, orelhas e as ltimas pginas das publicaes, aquelas que seguem o texto principal, mas que dele no fazem parte exatamente. Como se sabe, esses textos paralelos no trazem necessariamente a assinatura do autor da obra, portanto no so de sua responsabilidade. Decidimos, porm, lev-los em considerao, tendo em vista que neles se encontram informaes que, conforme veremos, nos auxiliam a traar o perfil do sujeito-enunciador. Alm disso, segundo o princpio do dialogismo estabelecido por Bakhtin, todo texto dialoga com outros, o que pode se dar de muitas formas, das mais s menos explcitas. Em se tratando de textos que se encontram numa mesma publicao, esperado que esse dilogo seja mais evidente. Antes de iniciarmos a anlise, destacamos que, no captulo anterior (sobre o ethos do discurso em questo), procuramos revelar as caractersticas que compem o perfil do sujeitoenunciador enquanto fiador1 (encarregado da responsabilidade) do texto, o que desenvolvemos analisando o seu modo de enunciar. No estudo presente, trataremos de caracterizar o estatuto do sujeito-enunciador a partir do que seus enunciados revelam a seu respeito enquanto lugar

Cf. Maingueneau, 1995, p. 139.

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de enunciao. Com essa caracterizao, poderemos traar tambm o estatuto do destinatrio, conferido pelo sujeito-enunciador na legitimao do discurso em anlise.

1. O sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda

A primeira informao importante a respeito do sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda que, em todas as publicaes que constituem o crpus, aquele que se apresenta como responsvel pela enunciao se identifica com o autor da obra, cujo nome aparece na capa. Embora o sujeito-enunciador, enquanto dimenso discursiva, seja, na verdade, um lugar de enunciao, para sua anlise no h nada que nos leve a desconsiderar como esse lugar se materializa textualmente, isto , como se apresenta aos olhos dos destinatrios . Pelo contrrio, como a anlise de um discurso qualquer se constri a partir dos textos representativos desse discurso, preciso considerar o modo como esses se apresentam aos seus destinatrios; a esse respeito, Maingueneau afirma:

Parece-nos, (...), que deve ser possvel confrontar tais discursos sem ser obrigado a empobrecer consideravelmente a complexidade textual, isto , a neutralizar aquilo que de direito constitui o objeto essencial da anlise (1984, p.20).

Assim, sustentamos que essa categoria discursiva que o sujeito-enunciador se apresenta aos interlocutores como autor da obra, o que conclumos considerando conjuntamente os fatos seguintes:

a) os livros de auto-ajuda no se apresentam como obras de fico; b) h enunciados com locutor2 de 1a. pessoa (singular ou plural, conforme a quantidade de autores).

Como se sabe, embora o locutor de um enunciado seja uma fico discursiva, isto , um ser do discurso cuja existncia completamente independente do sujeito-falante, ser emprico que o responsvel pela produo material de um enunciado, quando o locutor se

Conforme terminologia proposta por Ducrot (1987).

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apresenta em primeira pessoa numa publicao no-ficcional, o efeito de sentido3 que se cria no texto a associao desse locutor com o sujeito-falante, que, no caso em questo, aquele que se apresenta como o responsvel pelo texto, isto , o autor do livro. No crpus analisado, essa associao ganha reforo porque se encontram, nos livros, enunciados com locutor de 1a. pessoa veiculando informaes que refletem o que os textos paralelos ao texto principal dizem a respeito do autor. Por exemplo, na primeira pgina do livro de Ribeiro (1992), encontra-se um texto que apresenta o autor e cuja primeira frase : "O Dr. Lair Ribeiro mdico brasileiro radicado nos Estados Unidos desde 1976". Desse modo, o interlocutor da obra passa a saber que o autor um mdico. E, ao longo do texto, podemos encontrar passagens como a que segue abaixo:

(01) Em 1975, eu morava em Tefilo Otoni, uma cidade do nordeste de Minas Gerais. Numa sexta-feira tarde, recebi o telefonema de um hotel dizendo que havia um hspede com dor no peito. Eu me preparava para um fim-de-semana prolongado e pedi que chamassem outro cardiologista. Mas alegaram que j haviam feito isso, sem xito. Assim, aceitei. Fiz um eletrocardiograma na pessoa e diagnostiquei um infarto do miocrdio. Levei-o para o hospital. L, o paciente perguntou-me se eu conhecia seu filho, Peter Maroko. Disse-lhe que conhecia seus trabalhos de cardiologia, mas no pessoalmente. Peter era chefe do Departamento de Pesquisas da Universidade de Havard. Dois dias depois, Peter chegou de Harvard para ajudar-me no tratamento de seu pai. Isso durante quinze dias. Na vspera de sua partida, eu tinha que dar aula para um grupo de mdicos do hospital, de especialidades diferentes, sobre arritmias no infarto agudo do miocrdio. Como Peter iria assistir aula, pedi licena aos meus colegas para elevar o nvel da palestra. Todos concordaram. No final da aula, Peter veio a mim e perguntou-me: "Voc gostaria de ir para Harvard?" Quando as pessoas ouvem esta histria, costumam dizer: "Lair, voc de sorte... (ibid., p.103-4; os grifos so nossos). Como podemos notar, essa passagem informa que o locutor de 1a. pessoa no s mdico cardiologista4, como tambm se chama Lair. Da o reforo da associao entre o sujeito-enunciador e o autor da obra. O mesmo se d com os outros livros do crpus. Em Ricardino (1997), h na contracapa o enunciado (02), cujas informaes se duplicam em enunciados como (03) e (04), que pertencem ao texto principal:

Trata-se de um efeito de sentido, e no de uma equivalncia perfeita!

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(02) Luiz Ricardino Psiclogo e atua como Terapeuta, consultor de empresas e escolas na rea de desenvolvimento humano.(ibid, contra-capa) (03) Hoje, quando eu fao palestra em escolas, para professores e pais de alunos, procuro incentivar que, ao invs de tentarem saber como educar os filhos, o ideal seria se conhecerem melhor, porque os filhos vo no vcuo. (ibid., p.46) (04) Na verdade, a orientao que eu tenho dado para os pais : resolvam as suas dificuldades. (ibid., p.47) O mesmo acontece em Rocha (1995), tendo em vista que enunciados do texto principal, como os exemplos (05) e (06), se ligam a enunciados do texto que apresenta a autora, como o exemplo (07):

(05) Meu marido, um mdico ortopedista, Dr. Silas Sallem, bastante conhecido na nossa regio, faleceu num acidente, deixando-me sozinha, de repente, com a responsabilidade de educar e acabar de criar quatro filhos rapazes, com onze, treze, quinze e vinte anos. (ibid., p.56) (06) Depois que fiquei viva, tive dor num seio, bastante intensa e freqente (como se houvesse uma faca virando dentro do seio), o que, segundo a opinio mdica era um acmulo de hormnios por falta de regular atividade sexual. (ibid., p.83) (07) Tornou-se escritora aps a morte do seu marido num acidente (...). (ibid., orelha da contra-capa) Alm disso, os textos paralelos ao texto principal informam, de uma forma ou de outra, que os "autores" ministram cursos ou palestras e, nos textos centrais das publicaes de nosso crpus, encontramos vrios enunciados que se referem a essa prtica de seus autores; vejamos alguns exemplos:

(08) Os nossos cursos, feitos com base nas novas tecnologias de programao neurolingstica, conseguem resultados evidentes em pouqussimo tempo: ns ensinamos o processo e no o contedo. (Ribeiro, 1992, p.15) (09) Certa vez, formos contratados para elaborar trabalho de motivao em uma conceituada empresa. (Rybas e Moyses, 1998, p.84)

O efeito que no se trata de um cardiologista qualquer; afinal, um cardiologista que recebeu convite de Harvard.

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(10) A primeira coisa que digo, quando dou um curso de meditao, que no acredito numa tcnica nica que seja igualmente eficaz para as pessoas de todas as idades e temperamentos. (Aveline, 1998, p.40) Se o sujeito-enunciador remete, conforme vimos, ao autor, isso significa que as informaes a respeito do autor dadas na prpria obra devem ser consideradas para que se trace o estatuto do sujeito-enunciador enquanto lugar de enunciao. aqui que entra o conjunto de textos paralelos ao texto principal. Considerando somente os textos que trazem informaes sobre o autor da obra, o que podemos descobrir, conforme revelam alguns dos exemplos j citados, que o autor tem uma formao ampla, que fez vrios cursos, que tem vrios ttulos, que profere palestras, que ministra workshops, que publica livros, etc. A seguir, a ttulo de exemplificao, reproduzimos alguns destes textos:

(11) O Jornalista Carlos Cardoso Aveline, nascido no Rio Grande do Sul, em 1952, viajou pela Amrica Latina e outros continentes. Tem vrios livros publicados, entre eles Apontando para o Futuro Responsabilidade tica e Preservao Ambiental no Sculo 21 (FEEU-PrajnaParamita, Porto Alegre, 1996). Profere palestras sobre teosofia ou sabedoria divina em vrias partes do pas e escreve artigos para publicaes espirituais, inclusive Planeta e Planeta Nova Era, de So Paulo, onde foram publicados vrios dos textos reunidos neste volume. (Aveline, 1998, orelha da capa). (12) Alina Rocha natural de So Paulo, capital, e reside em Ponta Grossa, Paran, h mais de 25 anos. formada em Histria Natural, pela Universidade Federal do Rio de Janeiro, com especializao em biofsica, na Faculdade de Medicina Federal. graduada pela Associao Azul de Pesquisas e Estudos da Mente em Desenvolvimento e Orientao Mental (D.O.M), de Curitiba.Tornou-se escritora aps a morte do seu marido num acidente, sendo inspirada na elaborao de Vozes Interiores, um livro de bolso, que fortalece o leitor nas horas mais difceis que j vendeu mais de 40 mil exemplares no Brasil e em Portugal. Anteriormente morte de seu marido, um mdico ortopedista, a autora j auxiliava vrios de seus clientes na captao de energias e na recuperao bem mais rpida, com o uso do pensamento positivo. Aldina Rocha profere palestras sobre Depresso e Energia da Mente em faculdades, escolas e outras instituies, abordando prtica do Poder Mental para sade e auto-cura. (Rocha, 1995, orelha da contra-capa). (13) Dr. Lair Ribeiro mdico brasileiro radicado nos Estados Unidos desde 1976. Na Universidade de Harvard, alm de treinamento mdico, adquiriu grande experincia nos campos educativo e empresarial. Atualmente professor adjunto da Universidade Thomas Jefferson. Treinado em vrias reas da Psicologia, autor de mais de 100 publicaes cientficas. Graduado pelo Instituto de Neurolingstica (NLP) de New York e, tambm, pelo Instituto de Brain Techonology, de Colorado, membro ativo das

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Sociedades Americanas de Programao Neurolingstica e Treinamento de Pessoal. Nos ltimos anos, Lair Ribeiro vem ministrando cursos nas reas de desenvolvimento pessoal em vrios pases. Reconhecido como profissional capaz de simplificar assuntos complexos e encontrar solues com facilidade, seu entusiasmo e energia so contagiantes. (Ribeiro, 1992, p.1) Alm desses textos que se referem especificamente aos autores, conforme dissemos anteriormente, encontra-se tambm nos livros de auto-ajuda, especialmente nas suas pginas finais, uma relao dos cursos ministrados pelo autor, ou uma relao de suas principais publicaes. Em sntese, podemos dizer que todos esses textos, que dizem respeito de uma forma ou de outra ao autor, apontam para o seu saber. A princpio, poderamos entender que se trata de uma estratgia destinada a conferir credibilidade figura dos autores, para que suas obras possam ser vendidas e para que as teses que propem sejam mais facilmente aceitas. Por outro lado, sabemos que o discurso de auto-ajuda se destina a ensinar, por assim dizer, aos seus interlocutores, o que e como fazer para realizar uma srie de diferentes aspiraes comuns a um grupo indefinido de pessoas (tais como: conseguir um emprego, melhorar de vida, enriquecer, curar uma doena, desenvolver-se espiritualmente, melhorar a auto-estima, etc). Desse modo, podemos concluir que ser sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda assumir um lugar de saber, colocar-se num lugar de enunciao que implica ter um conhecimento especial ou especfico para ser transmitido. Logicamente, isso no significa que os autores de auto-ajuda, enquanto pessoas empricas, tenham realmente algum saber especial que precisa ser passado para o resto da humanidade, mas que enunciar a partir desse lugar apresentar-se como tendo esse saber e, realizando este ato, simular que legtimo fazlo5. Sendo assim, podemos dizer que esse conjunto de textos paralelos ajuda a legitimar o lugar de saber a partir do qual o sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda enuncia, tendo em vista que o apresentam como algum que est preparado para o que se prope fazer (dada a sua formao) e que est atuando nessa rea que se pode chamar de "desenvolvimento pessoal" ou mesmo auto-ajuda (proferindo palestras, ministrando cursos e publicando livros), o que tambm atesta a sua aptido e lhe garante credibilidade. Vejamos agora os fragmentos abaixo:
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Parafraseamos aqui o seguinte enunciado de Maingueneau (1989) a respeito do uso das aspas: "Colocar entre aspas no significa dizer explicitamente que certos termos so mantidos distncia, mant-los distncia e, realizando este ato, simular que legtimo faz-lo" (p.90).

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(14) Eis um livro que apresenta verdadeiras receitas contra a angstia, o medo, a incerteza, a falta de confiana prpria e outros obstculos que, somados, resultam no 'atraso de vida'. (Prado, 1995, contra-capa; o grifo nosso) (15) H, neste livro, um roteiro seguro de procedimentos, exemplos, lies e maneiras de tornar mais forte a capacidade de utilizao da fora mental em benefcio prprio ou de terceiros. (...) Nestas pginas, sem ser uma manual, h um manancial de lies para sermos verdadeiramente mais filhos de Deus. (Rocha, 1995, orelha da capa; o grifo nosso) (16) Este livro, resultado de dcadas de estudo da sabedoria divina e de participao direta em movimentos voltados para a elevao da humanidade, mostra nossa vida diria como um grande laboratrio alqumico em que deve ser testado ponto por ponto todo o nosso conhecimento do mundo e de ns mesmos. (Aveline, 1998, contra-capa, o grifo nosso) (17) Com base na Programao Neurolingstica e na 'Cincia do Sucesso', este livro ensina a aumentar sua capacidade cerebral e alcanar o que voc realmente deseja na vida. (Ribeiro, 1992, contra-capa; o grifo nosso) (18) O livro no pretende esgotar o assunto. Ele um guia prtico escrito para aqueles que necessitam de conceitos de psicologia aplicada ao seu dia-a-dia (...). Recomendo, pis, no s a leitura, mas o uso dirio do livro (...) como um manual prtico de comunicaes e relacionamento interpessoal. (Ribas e Moyses, 1998, p.8, o grifo nosso) Conforme podemos notar, esses fragmentos, retirados dos textos paralelos, fazem referncia s obras em que esto inseridos, apresentando-as como depsitos de conhecimentos, espcie de guias ou manuais nos quais os leitores podem encontrar as orientaes de que necessitam, o que confere automaticamente ao autor a imagem de um orientador, de algum dotado de um conhecimento distinto, que deve ser compartilhado em funo de sua utilidade; a esse respeito destacamos o enunciado abaixo:

(19) Este livro mais uma contribuio do Dr. Lair Ribeiro para a humanidade. Obrigado, Lair, por voc ser o que e compartilhar conosco a sua magia. (Saul Brandalise Jnior, Presidente da Perdigo Agroindustrial S.A.) (Prado, 1992, p.2; o grifo nosso) Obviamente a imagem do sujeito enunciador enquanto um orientador, uma pessoa dotada de saber, no poderia ser construda unicamente nos textos perifricos nas obras de auto-ajuda. Pelo contrrio, essa imagem se revela ao longo dos textos, tendo em vista que eles

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se constituem de uma seqncia de explicaes, de elucidaes a respeito dos mais diferentes aspectos relacionados vida humana e ao mundo. Os esclarecimentos do sujeito-enunciador so feitos por meio de enunciados afirmativos que, conforme discusso do primeiro captulo, no qual analisamos a modalidade no discurso de auto-ajuda, se apresentam como verdades inquestionveis. Abaixo, apresentamos alguns exemplos:

(20) A chave para a paz est em compreender e resolver os conflitos internos, porque a guerra militar apenas a continuao da angstia por outros meios. (Aveline, p.106) (21) Para vencer na vida, e ser feliz, uma pessoa precisa gostar incondicionalmente de si mesma, fazer-se respeitar e orgulhar-se do seu jeito de ser. (Ribas e Moyses, p.25) No primeiro captulo, analisando esses enunciados afirmativos, caracterizamo-los, entre outras coisas, como casos de ocultao de evidencialidade, ou seja, do conjunto de conhecimentos a partir dos quais o falante realiza a sua avaliao epistmica (que, no caso em questo, tambm est oculta). Como a perspectiva que adotamos a da AD, sugerimos, ento, que o conjunto de conhecimentos e crenas que permite ao sujeito-enunciador apresentar enunciados como os exemplos acima est diretamente relacionado ao lugar de onde enuncia, isto , ao lugar discursivo que o autoriza a enunciar, o que pressupe inclusive um certo modo de enunciar6. Agora, definindo o estatuto do sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda como um lugar de saber, entendemos melhor a presena das asseres no discurso de autoajuda: como enunciados que trazem verdades inquestionveis, informaes a partir das quais os interlocutores devem administrar suas vidas, elas correspondem materializao verbal do saber que autoriza o sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda a enunci-las. Alm disso, justificam-se as caractersticas fundamentais da enunciao desse sujeito: a manifestao de certeza e o direcionamento, traos de um discurso de saber e/ou que se origina do saber. De um ponto de vista mais amplo, entendendo que o saber que esses enunciados assertivos veiculam est diretamente ligado ao saber que os autoriza (e vice-versa), revelamos, desta forma, a configurao circular do discurso entendido nos termos de Maingueneau como um conjunto de coeres semnticas, no qual no h comeo, nem meio, nem fim, mas um
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Trata-se, portanto, no s da delimitao do que pode e deve ser dito como tambm do modo como esse dito deve ser feito. Afinal, segundo Maingueneau, um discurso um conjunto de condies de enunciabilidade, isto , um sistema de regras que define a especificidade de uma enunciao (cf. Maingueneau, 1984, p.9).

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agrupamento de traos definidores que se encontram articulados em cada uma das dimenses discursivas. Fazendo parte desse conjunto de esclarecimentos fornecidos pelos textos de auto-ajuda, encontramos enunciados com a estrutura SN + VERBO SER (no presente do indicativo) + PREDICATIVO, cujo ncleo , essencialmente, um SN. Essa estrutura, ao nosso ver, pode ser considerada um dos prottipos dos enunciados desse discurso, tendo em vista que se trata de uma estrutura tipicamente empregada para a apresentao de uma definio, de um esclarecimento, isto , para a transmisso de um saber, embora esse no seja um saber comum. Vejamos alguns exemplos:

(23) Encontrar a verdade desiludir-se (...) (Aveline, 1998, p.51) (24) A iluso inimiga do bom-senso (ibid., p.61) (25) Erro apenas um acerto que no chegou a acontecer. (ibid., p.62) (26) A intuio um ensino recebido do ntimo, uma voz interna. um guia infalvel do indivduo (...) (Prado, 1992, p.20) (27) A vossa mente superconsciente a Mente Divina manifestada em vs (...) (ibid., p.27) (28) A riqueza questo de conscincia. (ibid., p.142) (29) A mente um computador e os pensamentos so programas que moldamos conforme a nossa vontade. (Rocha, 1995, p.27) (30) Na sua vida, os acontecimentos so reflexo do seu mundo mental. (ibid., p.41) (31) Autoconfiana acreditar em si, aquela credibilidade interior que transforma homens comuns em vencedores. (Ribas e Moyses, 1998, p.47) Do ponto de vista discursivo, observamos que h heterogeneidade entre esses enunciados. Talvez fosse pertinente agrup-los, o que nos permitiria encontrar algumas regularidades e apontar divergncias. Assim, de uma maneira mais ou menos superficial e descompromissada, poderamos dizer, por exemplo, que o enunciado (26) se aproxima do enunciado (27), enquanto os enunciados (28), (29), (30) e (31) parecem oriundos de um mesmo discurso. J o enunciado (25) parece refutar os dois anteriores. Porm, para no nos desviarmos dos propsitos deste captulo, por ora, no nos estenderemos no tratamento da

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heterogeneidade do discurso de auto-ajuda. Em funo da importncia que essa questo tem para uma anlise como a que estamos conduzindo e do cuidado que exige para que seu tratamento seja adequado (isto , para que ele no reduza a diversidade discursiva a um mero levantamento da heterogeneidade textual), no captulo 5, dedicamo-nos a investigar essa propriedade do discurso de auto-ajuda, promovendo, conforme possvel, uma articulao entre os resultados que obtivemos com o desenrolar da anlise. Retomando a exposio das propriedades do sujeito-enunciador do discurso de autoajuda, remetemos a Ribeiro (1992). Nesse texto, notamos a presena do sujeito enunciador de saber de forma extremamente clara, na medida em que o sujeito enunciador dessa publicao:

a) apresenta definies/explicaes: (32) Por isso vamos dar uma definio que servir para todo mundo: Sucesso conseguir o que voc quer! ( p.10) (33) A maior parte da realidade algo que criamos dentre das nossas cabeas a partir de um terceiro componente que no visvel (p.26) (34) (...) a porta para o inconsciente o hemisfrio direito (...) (p.33) (35) Qualquer problema que ocorre na sua vida um estmulo para fazer voc crescer (p.98) (36) Sorte quando preparao encontra oportunidade (p.105) (37) Delegar dar oportunidade para outra pessoa treinar. (p.107) b) revela aos seus interlocutores o significado de certos fatos: (38) Isso significa que um pequena diferena em desempenho faz uma tremenda diferena no resultado. (p.09) (39) O sucesso significa nunca parar, ou seja, sempre ir em busca de algo mais. (idem, p.29) (40) Isto no significa fazer coisas absurdas, mas pequenas coisas repetidas diariamente. (p.112)

c) corrige outros discursos ou o discurso dos outros:

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(41) Dizem que as pessoas como Einstein j nascem gnios. No verdade. Alguns realmente nascem com uma potencialidade maior. No entanto, se estamos usando somente trs a quatro por cento de nossa capacidade mental, basta usar um pouco mais dos recursos que temos, para conseguirmos alcanar ou ultrapassar a inteligncia de quem nasceu com maior potencialidade. (p.13) (42) No verdade, portanto, essa histria de que "o que sempre ". (p.25) (43) So Tom dizia; preciso ver para crer. Mas ele se enganou, pois o contrrio que verdadeiro: preciso crer para ver. (p.40) (44) Sempre se disse que devemos desenvolver os pontos fracos na nossa vida. Isso no est correto. Na verdade, devemos nos concentrar em nossas qualidades. (p.57) (45) "Eu trabalho para a empresa tal." Esse um dos maiores erros que voc pode cometer contra voc mesmo: pensar que trabalha para algum, para outra pessoa ou para uma empresa. Voc trabalha para voc!!! (p.102) d) define o que deve e o que no deve ser feito: (46) Comece logo a fazer que o sentimento aparece, as coisas mudam fora e dentro de voc. (...) Ouse fazer e o poder lhe ser dado. (p.43) (47) Trabalhe seu ponto forte, que o resto se fortalece (p.52) (48) Deixe as experincias e mensagens positivas irem substituindo as negativas em sua auto-estima (p.61). (49) Sempre que estiver pronto para iniciar qualquer atividade, pergunte a si prprio: isso precisa ser feito? E no gaste nisso a sua energia se a resposta for "no". (p.110) (50) Nunca delegue para algum que faa to bem quanto voc; seno voc no estar delegando e sim transferindo responsabilidade. (p.107) (51) Faa coisas de graa e voc ver que o mundo vai lhe devolver a doao. Isso no significa que voc no deva valorizar o seu trabalho. Pratique a Sndrome de Robin Hood cobre caro do rico e ajude o necessitado. Alm disso, pratique a generosidade, dando, s vezes, at para quem no precisa. (p.55)

Podemos sintetizar os esclarecimentos feitos at aqui dizendo que o saber do sujeitoenunciador do discurso de auto-ajuda compreende, na verdade, dois "saberes": o saber revelado e o saber pressuposto. O primeiro diz respeito ao saber que o sujeito-enunciador

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demonstra ao oferecer, a seus interlocutores, orientaes, conselhos, explicaes e definies. J o segundo se refere ao saber que o autoriza a enunciar, isto , quele saber que ele, enunciando como sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda, assume ter como legtimo. Este ltimo funciona como uma espcie de pressuposto pragmtico, nos termos propostos por Maingueneau (1996), que os ope aos pressupostos semnticos. Enquanto esses so elementos do contedo dos enunciados, os pressupostos pragmticos se relacionam enunciao, s condies de xito do ato da linguagem. Tendo em vista que qualquer ato de linguagem, por sua enunciao, implica que as condies de sua legitimidade estejam reunidas, Maingueneau entende que essa "implicao" pode ser reformulada como pressuposto pragmtico, isto , como o conjunto de condies que devem ser respeitadas para que os atos de linguagem tenham xito7. Para exemplificar, Maingueneau toma o ato de questionar, cujos pressupostos seriam: "que o questionador no conhea a resposta, que esteja interessado no que lhe responderem, que a resposta no seja evidente, que o destinatrio seja capaz de conhecer a resposta, etc". (ibid. p.104) Assim, traando um paralelo com os pressupostos pragmticos e considerando que ser sujeito de um discurso ocupar um lugar de enunciao8, podemos dizer que h no discurso de auto-ajuda um saber que funciona como uma espcie de "pressuposto discursivo", assumido por todo aquele que enuncia a partir dessa posio enunciativa, como uma condio que deve ser respeitada para que a sua enunciao (com as orientaes que sugere, as definies que apresenta, etc.) seja considerada legtima, o que, de um ponto de vista mais amplo, significa dizer "para que o discurso de auto-ajuda possa se legitimar". nesse sentido que dissemos que o saber pressuposto o que autoriza o sujeito-enunciador de auto-ajuda a enunciar, na qualidade de uma das condies de sua realizao.

2. O destinatrio do discurso de auto-ajuda

Quanto ao estatuto do destinatrio do discurso de auto-ajuda, na investigao que conduzimos a respeito do ethos desse discurso, verificamos que a imagem conferida ao destinatrio pelo sujeito-enunciador essencialmente a de algum que necessita de uma
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Trata-se, obviamente, das condies de felicidades de Austin. Cf. Foucault (1997).

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orientao, seja porque uma pessoa infeliz, seja porque uma pessoa insatisfeita com a vida, etc. Assim como h um saber do sujeito-enunciador que faz parte dos pressupostos do discurso de auto-ajuda entendidos como condies de legitimao, podemos dizer que a carncia do destinatrio tambm faz parte desse conjunto de pressupostos, tendo em vista que, quando se oferece uma orientao, se pressupe que o destinatrio esteja necessitando dessa orientao e/ou procurando por ela. Caso contrrio, o discurso de auto-ajuda no se legitimaria, pois seria considerado irrelevante, no caso de o destinatrio no necessitar das orientaes, e/ou invasor, no caso de o destinatrio no estar procurando por elas. A esse respeito, devemos lembrar que oferecer orientaes a respeito de como algum deve conduzir a vida, resolver seus problemas, etc., , de uma certa forma, invadir o espao ntimo desse algum, colocando-o numa posio inferior, da o recurso, nos discursos cotidianos, formas mais ou menos cristalizadas (tais como: "vou te dar um conselho, se que voc me permite", "sei que, se conselho fosse bom, seria vendido e no dado, mas.., ", "sem querer ser intrometido, ...", "sem querer meter o nariz onde no fui chamado, ...", etc.) e modalizaes (ex.: "eu acho que voc deveria ou poderia...", "talvez voc devesse...", "quem sabe se voc..."). Com esses recursos, procura-se manter uma relao cordial com o interlocutor apesar da invaso cometida. A esse respeito, Maingueneau (2001, p. 38) nos lembra que a comunicao verbal, por ser tambm uma relao social, est submetida a regras de polidez, estudadas especialmente por Brown e Levinson na "teoria das faces". Segundo essa teoria, ns temos duas faces: uma negativa (que corresponde ao nosso "territrio", isto , nosso corpo, nossa intimidade, etc.) e outra positiva (que corresponde nossa "fachada" social, imagem positiva que tentamos apresentar aos outros). Como existem, na comunicao, pelo menos dois interlocutores, existem, no mnimo, quatro faces envolvidas na comunicao: a positiva e a negativa de cada um dos interlocutores. Do ponto de vista da teoria das faces, entende-se que todo ato de enunciao , pelo menos potencialmente,
uma ameaa para uma ou vrias dessas faces: dar uma ordem valoriza a face positiva do locutor, desvalorizando a do interlocutor; dirigir a palavra a um desconhecido ameaa a face negativa do destinatrio ( uma intruso no seu territrio), mas tambm a face positiva do locutor (que pode ser visto como sendo excessivamente desinibido) (ibid., p.38).

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Nesse sentido, um conselho no solicitado uma ameaa para a face negativa do destinatrio, da a recorrncia a estratgias que amenizem essa ameaa, conforme vimos acima. A respeito das estratgias usadas pelos interlocutores para a preservao das faces, Maingueneau afirma:

Visto que uma mesma fala pode ameaar uma face com o intuito de preservar uma outra, os interlocutores so constantemente levados a buscar um acordo, a negociar. Eles devem efetivamente procurar um meio de preservar suas prprias faces sem ameaar a de seu parceiro. Desenvolve-se, ento, todo um conjunto de estratgias discursivas para encontrar um ponto de equilbrio entre essas exigncias contraditrias (ibid., p.39; o grifo nosso).

No caso do discurso de auto-ajuda, essa questo se resolve com a integrao da carncia de orientao do destinatrio ao conjunto de pressupostos que operam a legitimao desse discurso. De uma forma mais especfica, podemos dizer que, enquanto pressuposto, o estatuto de "desorientado" do destinatrio do discurso de auto-ajuda legitima esse discurso, sustentando especialmente o estatuto de orientador do sujeito-enunciador, tendo em vista que a sua legitimao se d pela pressuposio da existncia de algum que necessite do seu saber. Por fim, gostaramos de nos adiantar a uma possvel reprovao ao recurso que fizemos Pragmtica, quando lhe tomamos emprestados alguns conceitos na anlise que desenvolvemos neste captulo. Inicialmente, gostaramos de lembrar que, para produzir anlises mais completas e mais refinadas, a AD, conforme nos esclarece Possenti (1996), "no s no precisa dispensar a pragmtica, uma certa pragmtica, alguns problemas ou sugestes de uma certa pragmtica, mas at mesmo necessita urgentemente encontrar uma forma de incorpor-la a seu aparato terico-metodolgico" (p. 72; os grifos so nossos). Alm disso, como tambm observa o mesmo autor, com incorporao de certos conceitos, a AD no corre o risco de ser transformada numa Pragmtica, tendo em vista que, quando determinados elementos do discurso da Pragmtica so incorporados pela AD, so eles que passam a ser afetados pelo discurso da AD (e no o contrrio), passando a fazer parte dele (o que foi, ao nosso ver, o que aconteceu aqui). Afinal, como sustenta a prpria AD, os enunciados recebem sua interpretao do discurso a que pertencem e, segundo a tese da heterogeneidade constitutiva, mesmo esperado que um discurso absorva outro(s).

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3. O estatuto dos interlocutores discursivos x formaes imaginrias

Ao fazer uma retrospectiva crtica do surgimento da AD, Maingueneau (1990) nos lembra que nessa disciplina, s vezes, as consideraes tericas chegam a suplantar as investigaes empricas em funo da estreita associao existente entre elas, o que justifica a constante necessidade de se avaliarem os fundamentos da AD. A partir dessa constatao e da inevitvel percepo das mudanas pelas quais passaram as cincias humanas desde o aparecimento da AD, Maingueneau destaca a necessidade de repensar os fundamentos da AD, tendo em vista que ignorar a questo , essencialmente, "uma atitude suicida a menor ou maior prazo" (ibid., p.73). Afinal, "uma disciplina como a anlise de discurso no pode se tornar um simples mtodo de investigao emprica sem perder toda sua razo de ser, sem ser absorvida no universo indeciso de uma espcie de pragmtica das situaes de comunicao" (ibid., p.73). Uma sada, aponta o autor, seria a modernizao das referncias tericas da lingstica, do marxismo e da psicanlise, disciplinas cuja articulao, como se sabe, faz parte das condies de emergncia da AD. Porm Maingueneau descarta essa soluo, tendo em vista que ela pressupe que o ncleo primitivo da AD continua vlido e que somente sua "vestimenta" que se tornou anacrnica. Para o autor, uma alternativa melhor considerar que a AD vai alm de

seu enraizamento lacano-alhtusseriano, que este enraizamento ele mesmo uma interpretao. inegvel que a anlise de discurso se alimentou do althusserianismo, mas que isto no significa que ela se reduza a ele. Podemos muito bem conceber que a solidez dessa referncia impede de ver um movimento de pensamento, na realidade, mais complexo. O prprio fato de que a anlise de discurso tenha sobrevivido ao apagamento da conjuntura que a tornou possvel, o fato de que ela tenha podido tocar pblicos estranhos ao marxismo e psicanlise parecem indicar que isto que por longo tempo tomamos como uma ortodoxia talvez no o seja (ibid., p. 73).

Qualificando o tratamento que d temtica em questo mais como a formulao de um problema do que a apresentao de uma soluo, Maingueneau destaca a pertinncia dessa discusso especialmente em funo da "indigncia conceptual de muitos trabalhos sobre o 'discurso' que florescem hoje no mundo inteiro" (ibid., p.73). Talvez seja possvel contribuir para o desenvolvimento desse debate ressaltando as vantagens que uma anlise desenvolvida segundo a proposta de Maingueneau tem sobre outras

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mais compromissadas com os fundamentos tericos que assistiram o nascimento da AD, como as que adotaram/adotam o modelo desenvolvido por Pcheux e pelos seus seguidores. Alm da vantagem de trabalharmos com um modelo que articula as mltiplas dimenses discursivas, o que muito contribui para o desenvolvimento de uma anlise slida e coerente, a abordagem de Maingueneau evita, entre outras coisas, que a anlise se baseie no que o emprego controverso da noo de condies de produo. Essa, como se sabe, pode ser empregada em dois sentidos: tanto para se referir ao conjunto de fatores econmicos, sociais, culturais, etc., que favorecem a emergncia de um discurso (sentido amplo), quanto para se referir ao contexto mais imediato de um discurso, isto , as circunstncias da enunciao9 (sentido restrito), sentido esse cuja origem est relacionada ao prprio surgimento da noo, que se deu logo na primeira verso da Anlise Automtica do Discurso (Pcheux, 1969). Nesse texto, definida a partir do esquema informacional da comunicao de Jakobson, essa noo compreende

os lugares determinados na estrutura de uma formao social, lugares dos quais a sociologia pode descrever os feixes de traos objetivos caractersticos: assim, por exemplo, no interior da esfera da produo econmica, os lugares do 'patro' (diretor, chefe de empresa, etc.), do funcionrio de repartio, do contramestre, do operrio, so marcados por propriedades diferenciais determinveis (ibid., p.82).

Segundo Pcheux, esses lugares esto representados nos processos discursivos em que so colocados em jogo, porm, nesses processos, cada um desses lugares se encontra apenas representado, ou seja, est "presente mas transformado; em outros termos, o que funciona nos processos discursivos uma srie de formaes imaginrias" (ibid., p.82), que designam o lugar que os protagonistas do discurso se atribuem cada uma si e ao outro, e imagem que eles fazem do contexto, da situao na qual esto inseridos. Pcheux se refere, ento, a regras de projeo que esto presentes nos mecanismos de qualquer formao social, estabelecendo as relaes entre as situaes (objetivamente definveis) e as posies (representaes dessas situaes). Porm, conforme Courtine (1981) destaca, a relao assim estabelecida entre os lugares e a representao subjetiva desses lugares numa situao concreta de comunicao gerou interpretaes nas quais o elemento imaginrio domina ou eclipsa as determinaes objetivas que caracterizam um processo discursivo (p. 21), o que mesmo que dizer que
9

Cf. Orlandi, 2001, p.30.

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houve uma reproduo terica da iluso do sujeito enunciador. De fato, num trabalho posterior, Pcheux e Fuchs (1975) reconhecem que a noo suscitava mais de uma interpretao, pois designava concomitantemente tanto o efeito das relaes de lugar nas quais o sujeito est inscrito, quanto a situao no sentido concreto e emprico do termo, isto , o ambiente material e institucional, os papis mais ou menos conscientemente colocados em jogo, etc. Segundo os autores, neste ltimo sentido, as condies de produo "determinariam 'a situao vivida pelo sujeito' no sentido de varivel subjetiva (atitudes, representaes, etc.) inerentes a uma situao experimental" (ibid., p.171). Assim, procurando eliminar a ambigidade da noo, Pcheux e Fuchs esclarecem que

a primeira definio se ope segunda como o real ao imaginrio, e o que faltava no texto de 1969 era precisamente uma teoria deste imaginrio localizada em relao ao real. Na falta desta localizao era inevitvel (e foi o que efetivamente se produziu) que as relaes de lugar fossem confundidas com o jogo de espelhos de papis interiores a uma instituio (...). Em outros termos, o que faltava e o que ainda falta parcialmente uma teoria nosubjetiva da constituio do sujeito em sua situao concreta de enunciador. O falto de se tratar fundamentalmente de uma iluso no impede a necessidade desta iluso e impe como tarefa ao menos a descrio de sua estrutura (sob a forma de um esboo descritivo dos processos de enunciao) (...) (ibid., p.171).

Para Courtine (1981), as interpretaes distorcidas da noo de condies de produo vm, de um lado, do recurso ao esquema da comunicao de Jakobson, que induz reduo das condies (histricas) de produo de um discurso s circunstncias da produo (no sentido psicolingstico do termo) de uma mensagem por um sujeito; por outro lado, elas decorrem de uma diviso das tarefas, espontaneamente operada em AD, pela qual as condies de produo recebem sua caracterizao da psicologia ou da sociologia, terrenos que ele identifica como os que deram origem noo. Entendendo que a natureza da apresentao da noo que Pcheux esboou em 69 no rompe com as origens psicossociolgicas do termo, diz o autor que os termos "imagem" e "formao imaginria" no so mais do que meros substitutos da noo de papel, tal como ela praticada na "teoria do papel", herdada da "sociologia funcionalista" ou ainda do "interacionismo psicolgico"10. Embora Pcheux11 tenha tentado resolver a questo introduzindo os esquecimentos n.1 e n.2 para explicar o funcionamento dos processos enunciativos numa perspectiva no10 11

Cf. Courtine, 1981, p.22. Cf. Pcheux & Fuchs, 1975.

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subjetiva, isso no foi suficiente para evitar que, na prtica, isto , nas anlises comprometidas com o quadro terico proposto por Pcheux, dominasse a referncia a uma situao psicosocial de comunicao12. Segundo Courtine, isso acontece porque falta AD uma verdadeira interveno terico e especialmente metodolgica do materialismo histrico, que parta do primado da contradio sobre os contrrios e do carter desigual da contradio, para que a referncia ao marxismo no se reduza a um projeto voluntarista de uma teoria do discurso, que substitua o trabalho necessrio de uma contradio pelo enunciado de sua resoluo terica. Por outro lado, podemos tomar uma direo diferente, considerando, conforme observou Maingueneau, que uma boa alternativa13 para o desenvolvimento da AD a superao de seu enraizamento lacano-alhtusseriano. Foi praticamente esse rumo que

tomamos ao adotar a abordagem de Maingueneau, na qual se procura desenvolver uma anlise das dimenses discursivas a partir da prpria materialidade lingstica, isto , do conjunto de enunciados que foram efetivamente produzidos de acordo com um determinado conjunto de coeres semnticas; em outras palavras: analisa-se o discurso pelo discurso, o que afasta definitivamente o perigo de explicar as caractersticas dos discursos a partir dos papis sociais que por ventura possam ser equivocadamente convocados para integrar as condies de produo. assim que procuramos definir o estatuto do sujeito enunciador e do destinatrio do discurso de auto-ajuda a partir do que o discurso em questo revela a esse respeito e no a partir de categorias extra-discursivas. Por outro lado, como Maingueneau entende o interdiscurso como a origem de um discurso qualquer, sua abordagem tambm no corre o risco de proceder a um retrocesso, colocando os sujeitos na origem dos discursos. Por fim, vale lembrar ainda que outra desvantagem da associao das CPs a um jogo de imagens, alm do perigo de reduzi-las a uma questo de papis, o risco de deixar de considerar o peso de outros fatores pertinentes, que variam conforme o tipo de material analisado, como, por exemplo, restries genricas e outros discursos, prvios e/ou concorrentes.

12 13

Para uma discusso mais detalhada da questo, sugerimos Courtine, 1981, captulo I. Talvez seja mais certo dizer que essa a nica alternativa que Maingueneau considera realmente defensvel, conforme pode ser percebido, inclusive, nas citaes encontradas no comeo deste item.

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Captulo 4 - Aconselhamentos: dos provrbios ao discurso de auto-ajuda

Introduo

No crpus, chamou-nos a ateno a existncia de uma srie de enunciados, dispersos nos diversos textos, que se assemelham muito a provrbios1. Tais enunciados, assim como os provrbios, apresentam uma grande independncia contextual que lhes possibilita a insero em outros contextos, isto , percebemos facilmente que eles poderiam ser destacados do contexto original para integrar-se a outros, sem prejuzo de sentido. Alis, a esse respeito, notamos que, embora isto no seja a regra, em algumas livros, muitos deles esto destacados com alguma marca tipogrfica (aspas, negrito e/ou itlico) que os distingue dos demais enunciados do texto. Vejamos alguns exemplos desses enunciados que aparecem em destaque:

(01) Se voc no gosta de voc, mude seus pensamentos. (Ricardino, 1997, p.26) (02) Relacionamento tem a ver com cooperao, se o outro no quer cooperar mude de parceiro. (ibid., p.81) (03) Primeiro sinta, depois pense. (ibid., p.84) (04) Identificar um problema o mesmo que fornecer culos adequados a um mope. (Ribas e Moyses, 1998, p.95) (05) Qualquer pessoa pode comer um elefante todo sem ter indigesto, desde que coma aos pedacinhos. (ibid., p. 107) (06) Ter objetivos traar o caminho de nossas vidas. (ibid., p.116) (07) Falar o que no interessa ao outro o mesmo que querer explicar o sabor da carne a um vegetariano. (ibid., p.150)

A partir dessa observao, iniciamos este captulo analisando mais detalhadamente em que medida esses enunciados se aproximam dos provrbios, procurando destacar seus efeitos de sentido. Para tanto, comparamos as propriedades desses enunciados com as dos provrbios,
Analisando materiais semelhantes, sem objetivos taxionmicos, Lysardo-Dias (2001) props a designao enunciao proverbial para dar conta da srie de enunciados que diz respeito a provrbios, frases feitas, ditados, etc.
1

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apresentadas por Rocha (1995), que, situando seu trabalho no campo da lingstica da enunciao e do discurso, investiga o emprego dos provrbios. Para a anlise, selecionamos, como fizemos no primeiro captulo, somente os enunciados oriundos de uma obra que consideramos representativa do discurso de auto-ajuda, ou seja, o livro "O sucesso est em suas mos", de Lair Ribeiro. Desta forma, essa ser a fonte das ocorrncias de que aqui tratamos. Embora haja, nesse livro, um conjunto bastante rico de enunciados, que, em funo de suas caractersticas, podem fazer parte do conjunto de ocorrncias analisadas, selecionamos para tanto especialmente os enunciados que, espalhados por toda a obra, aparecem separados do corpo do texto, em negrito. Posteriormente, vamos sustentar que o discurso de auto-ajuda, em funo de suas caractersticas, pode ser considerado como um caso de captao do gnero proverbial, segundo designao proposta por Grsillion e Maingueneau (1984), o que justifica a existncia, em seus textos, de enunciados como esses, que, conforme veremos a seguir, apresentam as mesmas propriedades dos provrbios.

1. Os provrbios legtimos e os provrbios do discurso de auto-ajuda

1.1. Os provrbios e a lingstica da enunciao

Rocha (1995) investiga os provrbios do ponto de vista lingstica da enunciao e do discurso. Partindo do conceito de subjetividade de Benveniste, segundo o qual a enunciao produto da atividade do sujeito falante, a autora analisa uma coletnea de provrbios em francs seguidos de seus correspondentes em portugus, investigando suas marcas enunciativas e as relaes que promovem entre os interlocutores, sempre considerando o fato, "essencial, de que o provrbio constitui uma frase feita, o discurso do Outro, sempre citado ou reenunciado, e reennuncivel" (ibid., p. 14); dito de outra forma, "trata-se de um discurso pronto que migra para outros discursos" (Pessoa, apud Rocha, 1995, p. 140). Por serem verdades gerais e atemporais, os provrbios costumam ter uma formulao impessoal. Entretanto, como existem alguns com marcas pessoais, Rocha discute em seu trabalho o estatuto dessas marcas, o que a leva a investigar tambm diticos, formas verbais e a questo da referncia. Seu principal intuito

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demonstrar que na realidade os provrbios no podem ser enunciados no sentido estrito do termo, pois no se produzem no ato da enunciao (so reenunciados, ou citados) e no referem aos seres presentes no universo da enunciao, ou o fazem indiretamente, de maneira ambgua e proveitosa para as intenes do locutor (ibid., p. 15).

Uma das primeiras consideraes feita pela autora a respeito dos provrbios a sua identificao como um caso de conotao autonmica, tendo em vista que acumulam duas semiticas: a de frase empregada e citada ao mesmo tempo. Esta ltima ocorre no modo do como se diz, no modo do como diz o outro, etc. Acerca desse modo de dizer, baseando-se em Rey-Debove (1978), Rocha afirma que se trata do modo que integra o enunciador na comunidade,

uma vez que o modo da norma lingstica (...): on (se ou sujeito indeterminado em portugus) todo mundo, e para o enunciador "ora ns, ora eles, de acordo com as disposies do momento; quando o dizer convm ao enunciador ns; se ele buscado na sabedoria das naes e nos lugares-comuns, eles, por um justo sentimento de singularidade. Em todo caso, se (on) um plural que vem sustentar uma fala individual: posso muito bem dizer isso j que o dizem (...). Pois se o dizem, ento isso se diz (...); o passivo faz desaparecer a fonte do dizer, promovido de sbito a uma existncia independente" (ibid., p.68).

Alm disso, esse modo representa a lngua tal qual ela falada, caracterizando-se pela freqncia, correo, banalidade e pobreza de informao; nesse sentido, "esse modo representa a lngua como uso e no como criatividade" (ibid., p.68). Comparado gramtica gerativa, que produz frases corretas no-codificadas, esse modo de dizer se caracteriza pela codificao. Tendo qualificado os provrbios como frases de conotao autonmica, Rocha parte para a sua descrio enunciativa, iniciando-a pelo exame das marcas pessoais. Dado o pequeno nmero de provrbios que encontra com marcas pessoais, constata que h neles uma forte tendncia expresso impessoal. Por outro lado, verifica que h tambm uma reversibilidade em termos de expresso pessoal e impessoal, o que comprova nas variantes de um mesmo provrbio. Como todos os provrbios podem assumir uma formulao pessoal, embora a maioria deles traga uma formulao impessoal, Rocha conclui que eles "visam atingir o alocutrio, mas indiretamente, sob o disfarce de uma expresso impessoal" (ibid., p.172). A esse respeito, afirma:

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(...) tudo se passa de um modo muito indireto, quando se trata do uso de provrbios em discurso: o locutor no fala com suas palavras, j que usa o discurso do Outro, em cuja autoridade se apia, e dirige-se indiretamente ao alocutrio, pois mesmo que o provrbio traga um ntido tu, trata-se sempre de um tu de percurso, que designa todo mundo em geral e ningum em particular (ibid., p.172).

No caso do discurso de auto-ajuda, dentre as 23 ocorrncias que foram selecionadas do crpus e que acreditamos ter valor de provrbio, 05 so impessoais e 18 apresentam marcas pessoais. Dessas, em apenas 01 h marca de primeira pessoa do singular; as outras todas trazem marcas de segunda pessoa ("voc" e/ou formas correlatas). Exemplos:

(08) (09) (10)

Se voc mudar, o mundo muda com voc. (p.42) Trabalhe o seu ponto forte, que o resto se fortalece. (p. 52) Se o nico instrumento que voc tem martelo, todo problema voc pensa que prego.(p. 89)

O pronome voc, presente nesses enunciados, pode ser entendido com um caso de pessoa subvertida, nos termos de Fiorin (1996), ou seja, trata-se de um exemplo de neutralizao de uma oposio no interior da categoria de pessoa que resulta no emprego de um pessoa (no caso, a 2a), com o valor de outra (no caso, a 3a indeterminada). Para ilustrar esse fenmeno, Fiorin cita o seguinte exemplo: "(...) eu me senti, como quando o professor te interroga em grego dois dias seguidos", a que acrescenta:
Nesse exemplo, a segunda pessoa do singular substitui uma terceira indeterminada: "eu me senti como se sente algum quando o professor o interroga em grego dois dias seguidos". o caso do chamado tu genrico, que tem por funo "pessoalizar enunciados impessoais (...)". (ibid., p.90)

Embora o autor se refira ao "tu", bvio que o comentrio que tece tambm se aplica ao pronome de tratamento "voc", que, como sabemos, substitui o "tu" na interpelao da segunda pessoa em vrias regies do Brasil. De fato, Ilari et al. (1996), analisando o

comportamento dos pronomes pessoais no portugus falado no Brasil, referem-se ao emprego desse pronome com valor indeterminado. Nas palavras dos autores: "Notvel (...) o emprego de voc, exatamente um pronome referente ao alocutrio, como recurso para uma forte

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indeterminao do sujeito" (p.101).

Desse modo, podemos concluir que, no caso das

ocorrncias em anlise, assim como Rocha observou para o caso dos provrbios, seus eventuais pronomes so termos metalingsticos, isto , referencialmente vazios, ou ainda, so pronomes de percurso que, ao invs de permitir a identificao de um nico objeto, levam o alocutrio a percorrer todos os indivduos a que ele possa se referir. A esse respeito, Rocha afirma:

mesmo o tu e o vs, que normalmente designam de modo direto e claro a segunda pessoa, quando aparecem nos provrbios funcionam de modo peculiar, o que Culioli chama de operao de percurso, que "consiste em percorrer todos os valores possveis no interior de um domnio sem poder se fixar em um valor especfico (...); ou, segundo as palavras de P. Dahlet em uma conversa que tivemos a esse respeito, "consiste em percorrer o conjunto dos indivduos suscetveis de vir a ocupar uma posio de argumento numa relao de discurso, sem se deter em nenhum deles" (ibid., p.84; o grifo nosso).

Desse modo, como os provrbios, os enunciados em questo podem passar da expresso pessoal impessoal, assim como o inverso pode ocorrer com aqueles que trazem marcas pessoais. Vejamos alguns exemplos: (11) Voc no pode obter bastante naquilo que voc no quer (p. 79). "No se pode obter bastante naquilo que no se quer"; ou "No se consegue obter bastante naquilo que no se quer". (12) Quem assume para si uma meta que no sua, est comprando sua prpria infelicidade. (p.83) "Quando voc assume para si uma meta que no sua, est comprando sua prpria infelicidade"; ou "Se voc assumir para si uma meta que no sua, estar comprando sua prpria infelicidade".

Em funo da forte tendncia dos provrbios a se expressarem de modo impessoal, "embora se trate de um discurso fortemente centrado sobre o alocutrio, ou seja, mobilizado para influenci-lo de modo peremptrio" (ibid., p.81), Rocha conclui que os provrbios compem um discurso

que se quer impessoal, que recusa o funcionamento das pessoas lingsticas "como um processo de troca incessante entre dois papis indissociveis, o do enunciador e do

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alocutrio, uma reciprocidade pela qual todo EU um TU virtual e todo TU um EU" (...): duas figuras igualmente necessrias no discurso, uma fonte e outra alvo da enunciao, os dois parceiros, alternadamente protagonistas da enunciao: a estrutura do dilogo, do intercmbio lingstico. Para o uso que se faz do provrbio no discurso, essa relao fica, portanto, prejudicada. Antes de mais nada, j pelo seu estatuto de citao, h um duplo escamoteamento do EU: temos toda razo para crer que deve haver um EU por detrs de cada provrbio, s que no podemos identific-lo, pois no se trata do "eu" que usa o provrbio, o "eu" reenunciador que na realidade apenas cita o dito do outro EU, desconhecido, inacessvel. Como dialogar com um tal enunciador? Como o emprego de um provrbio em discurso o alocutrio s pode ser "tu", sem nunca ter a oportunidade de se tornar "eu", como corre numa situao norma de enunciao (ibid., p. 81-2).

Segundo a autora, esse um dos motivos pelos quais o provrbio constitui um discurso de autoridade ou um discurso autoritrio, tendo em vista que, alm de provir de um sabedoria annima inquestionvel, ele tambm se impe pela fora ao bloquear a reciprocidade prpria do intercmbio lingstico. Na verdade, a autora vai alm desta constatao e afirma que, nos provrbios, tanto o locutor quanto o alocutrio ficam paradoxalmente excludos da reciprocidade do intercmbio lingstico, pois o locutor no o enunciador no sentido estrito de criador de seu discurso, apenas o que o cita, o que o reemprega; assim, como no pode colocar-se como fonte do discurso ele tampouco pode designar como "tu" o alocutrio, que, desse modo, fica impossibilitado de co-enunciar e co-referir. No entanto, como no se pode negar a existncia da primeira e da segunda pessoas numa situao de discurso, uma vez que se trata de seus elementos essenciais, a autora conclui que, no caso dos provrbios, a primeira e a segunda pessoa esto presentes de um modo especial: enquanto a primeira comunica sem enunciar, a segunda, colocada de modo indireto e vago por um pronome ou por uma expresso de percurso, fica impossibilitada de co-enunciar. Quanto aos diticos espaciais e temporais que porventura aparecem nos provrbios, Rocha constata que eles tambm no se referem a um lugar ou a um tempo especfico, mas a qualquer lugar ou tempo em que o provrbio possa ser reenunciado. Nesse sentido, so tambm termos metalingsticos, referencialmente vazios, que permitem sempre a reinsero do provrbio em novas situaes de comunicao. Assim,

(...) o que torna (...) provrbios com marcas temporais ou espaciais passveis de eterna reutilizao o fato de, como os demais, no trazerem outras referncias especficas, (...).

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A total generalizao um dos fatores determinantes para que um enunciado seja provrbio e, portanto, possa ser indefinidamente reempregado onde e quando quer que seja (...) (ibid., p.86).

Outra caracterstica dos provrbios investigada por Rocha a ausncia do que Searle chama de "expresses referenciais definidas". Por isso, nos provrbios, os sintagmas nominais, inclusive os complexos ou os que tm um nome prprio por ncleo, nunca designam um objeto singular, independentemente, inclusive, do tipo de determinante que estiver antecedendo o nome ncleo do sintagma. E isto porque o que importa em um enunciado genrico, como o caso dos provrbios, no "o tipo de determinante que precede o sintagma nominal sujeito, mas o fato de que a existncia desse sujeito no se restringe a um instante 't' em relao com uma enunciao especfica" (p.172), o que impossvel nos provrbios, que dizem respeito a classes ou a indivduos enquanto representantes de sua classe. No caso das ocorrncias que estamos analisando, notamos que nelas tambm no h diticos espaciais nem temporais, nem mesmo os referencialmente vazios; alm disso, no encontramos nelas nenhuma expresso referencial definida. Como no caso dos provrbios que j fazem parte do estoque da lngua, os sintagmas nominais desses enunciados dizem respeito a classes ou a indivduos que as representam, e no a um nico referente especfico ligado situao de enunciao, o que, segundo Rocha, se deve relao muito especfica que os provrbios, assim como qualquer enunciado genrico, tm com a situao de enunciao:

trata-se da no referncia, ou, se o preferirmos, da ausncia de referncia a um ser especfico presente numa situao especfica. Esse fator essencial (necessrio e suficiente) para todo enunciado que vise generalidade, ou seja, transcendncia da especificidade (ibid., p. 138).

Desse modo, quanto sua referncia, os provrbios (e tambm os enunciados que estamos analisando)

situam-se no universo do discurso, sejam eles metafricos (...) ou no. Um provrbio como Disputes de commres, secrets dvoils (Brigam as comadres, descobrem-se as verdades), mesmo empregado literalmente, aplicando-se a comadres bem especficas que se encontrem numa situao de enunciao especfica, pertence ao universo do discurso na medida em que vale para todas "comadres" virtuais, e leva o alocutrio a uma inferncia generalizante, do tipo "Brigas revelam segredos" (ibid., p. 139).

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Como todo enunciado genrico sempre leva o alocutrio a uma inferncia que contenha um universal (como sempre, jamais, todo, tudo, nenhum, ningum, etc.), nos provrbios, a ausncia de valor referencial especfico para os seres mencionados fundamental, pois nunca se trata de especificidade, mas de universalidade. Conforme observa a autora, isso tambm vlido para os provrbios metafricos, cujas expresses, ao constiturem uma metfora, perdem seu sentido prprio e especfico, levando inferncia de uma verdade universal, expressa no presente genrico. Por exemplo: do provrbio metafrico "por um cravo se perde um cavalo", se infere "por pouco sempre se perde muito". Desse modo, um enunciado como o exemplo (13) abaixo,

(13) Se o nico instrumento que voc tem um martelo, todo problema voc pensa que prego. (p. 89)

leva a uma inferncia do tipo "se voc est pensando como sempre pensou, nunca vai conseguir resolver seus problemas" ou ainda, para utilizar as prprias palavras de Ribeiro, "voc (sempre) tenta encaixar os problemas no paradigma que tem" (p.95). Conforme dissemos no incio desse captulo, para discutirmos a relao que h entre o discurso de autoajuda e os provrbios, selecionamos preferencialmente os enunciados que, na obra considerada exemplar desse discurso, se encontram em destaque, separados do resto do corpo do texto. Entretanto existem outros enunciados nessa obra, espalhados pelo texto principal, que tambm se assemelham a provrbios. A ttulo de exemplificao, apresentamos abaixo dois desses enunciados:

(14) Se voc cirurgio, tenta resolver tudo com cirurgia. (p.95) (15) Se voc psicanalista, tente a achar que tudo se resolve com psicanlise (p.95).

Conforme podemos notar facilmente, esses enunciados parafraseiam o exemplo (13); portanto, levam ao mesmo tipo de inferncia. Analisando as formas verbais dos provrbios, Rocha verifica que neles existem tanto verbos de estado quanto verbos de ao e que, apesar da generalidade do emprego do presente,

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quaisquer outros tempos podem ser usados. E isso porque, nos provrbios, "o essencial no (...) o uso de tal ou tal tempo, mas que haja um carter no-pontual, indefinido, que nos impea de limitar a ao ou o estado a um instante 't' preciso em relao ao momento da enunciao" (ibid., p.173). Nesse sentido, como enunciados no engendrados numa situao de enunciao especfica, os provrbios so enunciados no perecveis cujas eventuais marcas temporais no os situam temporalmente do mesmo modo como o fazem nos enunciados comuns. Rocha tambm verifica que todos os provrbios, inclusive os metafricos, podem se reduzir a uma injuno, a uma interpretao imperativa. Assim, o modo verbal esperado nos provrbios deveria ser o imperativo, j que eles encerram sempre uma advertncia ou conselho; entretanto, a autora nota que, do ponto de vista formal, a preferncia pelo indicativo presente precedido de um SN na terceira pessoa, que lhes confere a suavidade necessria a quem deseja falar sem dizer. Desse modo, "embora tenham por objetivo a injuno, procuram chegar a ela por caminhos disfarados, mais suaves, menos agressivos" (p.115). De fato, a maior parte das ocorrncias que estamos analisando tambm se apresenta assim. Vejamos alguns exemplos:

(16) O segredo da vida no fazer o que voc gosta. gostar do que voc faz. (p.101). (17) A vida que voc leva foi criada por voc. (p.117)

Esses enunciados, como os provrbios, podem ser parafraseados por uma injuno. Assim, teramos, respectivamente:

- Aprenda a gostar do que voc faz (para ser feliz, para se dar bem na vida, etc.). - Assuma a responsabilidade de sua vida (ou) Tome o controle de sua vida.

No caso do enunciado metafrico que apresentamos anteriormente (exemplo 13), teramos a seguinte injuno: "mude seu modo de pensar", "abandone velhas crenas", "adote posturas diferentes", ou ainda, para utilizar termos empregados por Ribeiro, "mude de paradigma". Para ilustramos melhor o valor de injuno dos enunciados em questo, apresentamos os enunciado (18) e (19):

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(18) Se voc quer jogar no Flamengo, no vista a camisa do Fluminense. (p.69) (19) Se voc vive em terreno de peru, muito difcil voc aprender a voar feito guia. (p.55) Conforme podemos notar, esses enunciados metafricos equivalem2 a injunes do tipo: "no conviva com pessoas negativas", "selecione bem suas companhias", "cerque-se de pessoas positivas e/ou bem-sucedidas", etc. Verificamos, assim, que valer por uma injuno mais uma das caractersticas que aproxima os enunciados em anlise aos provrbios. Ainda segundo Rocha, o provrbio, em funo de sua natureza de enunciado genrico que nunca faz referncia a uma situao especfica (embora seja aplicvel a ela), "resulta num estratagema em que o locutor se furta a fazer um comentrio sem, contudo, deixar de faz-lo, pois deixando falar o provrbio, ele se faz falar pelo cdigo" (ibid., p. 150). Afinal, conforme dito antes, como frase citada, o provrbio ocorre no modo de dizer que representa a lngua tal como ela falada. Desse modo, aquele que emprega um provrbio,

tem sempre a inteno de atingir um alvo preciso. Contudo, a natureza genrica, atributiva, do provrbio d origem a uma dubiedade em termos de referncia a alvos especficos, o que , alis, vantajoso para ambos os parceiros do ato de fala, j que permite ao locutor todo o jogo do "dizer e no dizer" (para lembrar Ducrot), e tambm do ouvir sem escutar ou receber sem receber, da parte do alocutrio (ibid., p. 150).

A partir dessa propriedade dos provrbios, a autora analisa, finalmente, seu valor argumentativo. Como se trata de um enunciado do "dizer e no dizer", est sempre presente nos discursos argumentativos. Mesmo quando no explicitamente argumentativo,

o provrbio conta com a capacidade de inferncia do alocutrio, num sutil jogo de subentendidos. Assim, por exemplo, aquele que numa fase tumultuada de sua vida ouve um Depois da tempestade vem a bonana, ir inferir que est sendo aconselhado a no se preocupar; ou a criana que, ao rejeitar o prato servido por sua me, ouve um Barriga cheia, goiaba tem bicho, perceber o recado indireto: no deve comer nos intervalos das refeies (ibid., p.174).

Para a construo dessas parfrases, levamos em conta o contexto em que aparecem os enunciados metafricos (18) e (19).

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Conforme destaca a autora, a maior virtude do provrbio do ponto de vista da argumentao que, se empregado no contexto adequado, um enunciado irrefutvel, pois ele constitui uma idia estabelecida pelo senso comum, que admitida de longa data como verdadeira e, assim, preexistente argumentao do locutor particular que o emprega numa situao especfica. Como enunciado citado, e no criado no momento de uma determinada enunciao, a argumentao do locutor que o emprega se torna totalmente cerceadora, na medida em que se apia sobre princpios anteriormente admitidos, que constituem uma verdade de origem annima, consagrada por toda a comunidade lingstica. Por isso,

o provrbio em discurso permite realizar o ideal da argumentao, que, segundo M. Charolles (1980, p.10), "consiste fatalmente em reduzir o auditrio ao silncio", "criar no outro uma adeso obrigada, provocar a evidncia que constrange". E isto sem que o argumentador aja como se quisesse forar diretamente o comportamento de seu parceiro, uma vez que se trata de um discurso polifnico (ibid., p. 176).

1.2. Os provrbios do discurso de auto-ajuda

Os enunciados do discurso de auto-ajuda que estamos analisando, ao assimilarem as caractersticas dos provrbios, assumem tambm os efeitos de sentido associados a essas propriedades. De um ponto de vista mais geral, percebemos que, de uma forma ou de outra, a aparncia de provrbios desses enunciados contribui para sustentar a credibilidade do discurso de auto-ajuda. Por se assemelharem a provrbios, os enunciados em anlise parecem empregados e citados ao mesmo tempo. Desse modo, parece que se trata de enunciados reempregados, que estariam migrando de um lugar de onde se originam enunciados inquestionveis, de validade universal (o que justifica, inclusive, sua independncia, isto , sua capacidade se de desprender do corpo do texto principal), para o texto em que aparecem. Isso confere, automaticamente, o estatuto de discurso citante ao discurso de auto-ajuda3. Porm, se nos provrbios a semitica de citao ocorre simplesmente no modo do "como se diz", no modo do "como diz o outro" (que pode ser um outro qualquer), ou no modo do "como diz a sabedoria popular", no caso do discurso de auto-ajuda, podemos dizer que ela
Voltamos a essa questo no captulo 5, cujo tema a heterogeneidade no discurso de auto-ajuda e seus efeitos de sentido.
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ocorre, dado o estatuto do seu sujeito-enunciador, especialmente no modo do "como diz o outro", que um outro convocado porque um outro de saber; assim, poderamos dizer, o modo do "como diz a verdade". Nesse sentido, a semelhana que os enunciados em anlise tm com os provrbios resgata o valor de verdade dos provrbios, posto em destaque, ao passo que sua associao com uma origem popular no colocada em questo em funo das prprias caractersticas do discurso citante (o discurso de auto-ajuda), espcie de lente a partir da qual os enunciados em questo devem ser observados. A esse respeito, lembramos uma das principais teses da AD, segundo a qual o sentido dos enunciados se configura no interior dos discursos nos quais se encontram. Dito de outra forma: se se analisam esses enunciados (ou outros quaisquer) independentemente do contexto discursivo que os cerca, no se compreendem exatamente os seus efeitos de sentido, pois o discurso, com as suas coeres semnticas, funciona como uma espcie de filtro que resgata, da heterogeneidade discursiva que o cerca, o que lhe fundamentalmente constitutivo. Por outro lado, na qualidade de provrbios e, portanto, na qualidade de enunciados que se querem impessoais, os enunciados em anlise bloqueiam a reciprocidade prpria ao intercmbio lingstico, revestindo-se de autoridade, como se tambm fossem, como os provrbios legtimos, oriundos de uma sabedoria annima e inquestionvel. Alm disso, esses enunciados conduzem - semelhana dos provrbios - a uma inferncia que contenha um universal, o que tambm lhes refora a credibilidade, tendo em vista que seu estatuto de enunciado genrico sinaliza a sua universalidade, isto , autonomia contextual. Do ponto de vista da argumentao, podemos dizer que tais enunciados reforam o poder persuasivo do discurso de auto-ajuda, porque, como enunciados que ativam o jogo do "dizer e no dizer", simulam que o discurso de auto-ajuda est apoiado numa verdade incontestvel. Uma observao se faz importante. Na anlise que fizemos sobre o estatuto do sujeito enunciador, verificamos que ser sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda assumir um lugar de saber. Desse modo, a ocorrncia dos enunciados em questo no discurso de autoajuda pode, a princpio, ser considerada como mais um indcio da pertinncia dessa observao: o sujeito enunciador do discurso de auto-ajuda enuncia de um lugar de saber, tanto que tem condies de empregar esses enunciados que se originariam numa verdade

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annima e inquestionvel. Por outro lado, tendo em vista que estamos adotando aqui uma abordagem cuja adoo descarta a eleio de um ponto que funcionara como princpio explicativo para o discurso, podemos dizer que o contrrio tambm vlido, isto , que esses enunciados so empregados pelo discurso de auto-ajuda porque seu sujeito-enunciador dotado de um saber especial que lhe permite selecionar, dentre as verdades inquestionveis, aquelas que so teis aos seus destinatrios para a resoluo de seus problemas e para a execuo de seus intentos. De qualquer forma, o discurso proverbial empregado pelo sujeito enunciador do discurso de auto-ajuda refora sua posio de sujeito de saber e seu ethos de homem seguro e confiante, dadas as caractersticas da enunciao proverbial.

2. O discurso de auto-ajuda: simulacro de provrbios?

Feita a anlise dos enunciados do discurso de auto-ajuda que se assemelham a provrbios, podemos investigar mais a fundo os efeitos de sentido dessa semelhana. Para tanto, baseamo-nos em Obelkevich (1997), cujos esclarecimentos sobre os provrbios vo nos auxiliar a avaliar em que medida possvel considerar o discurso de auto-ajuda como um caso de simulacro de provrbios, conforme terminologia proposta por Grsillion e Maingueneau (1984). A seguir, apresentamos um resumo do trabalho daquele autor e, na seqncia, a maneira como esses ltimos autores definem os casos de distoro do gnero proverbial para, finalmente, partimos para o exame da relao entre o discurso de auto-ajuda e os provrbios.

2.1. Os provrbios e a Histria Social da Linguagem

Obelkevich (1997), adotando um ponto de vista histrico-social, investiga o emprego e as funes dos provrbios ao longo da histria, revelando seus significados, quem foram seus principais usurios, a maneira como as diferentes classes sociais se serviram deles, etc. Segundo esse autor, embora a definio dos provrbios no descarte algumas dificuldades, o que surpreende tendo em vista que eles so facilmente reconhecidos, parece haver um consenso geral quanto ao fato de serem considerados ditos populares tradicionais que oferecem sabedoria e conselhos, de maneira rpida e incisiva. Alm disso, so compactos e fceis de serem memorizados, servindo como veculo do conhecimento moral e do prtico,

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como as regras profissionais e as informaes sobre o clima. Entretanto, destaca o autor, que o que define o provrbio

no a sua forma interna, mas sua funo externa, e esta, comumente, moral e didtica: as pessoas usam os provrbios para dizer a outras o que fazer ou que atitude tomar em relao a uma determinada situao. Assim, os provrbios so estratgias para situaes, mas estratgias com autoridade, que formulam uma parte do bom senso de uma sociedade, seus valores e a maneira de fazer as coisas (p. 45; os grifo so nossos).

Alm disso, o ar de autoridade dos provrbios ampliado por uma outra de suas caractersticas, a saber, a sua impessoalidade4 . A esse respeito, Obelkevich afirma:

Oferecendo conselhos estereotipados para problemas recorrentes, os provrbios no observam o que indivduos podem sentir como algo nico ou pessoal em uma determinada situao; e, sejam metafricos ou abstratos, logram seu intento de maneira indireta, em terceira pessoa, deixando que o ouvinte tire suas prprias concluses. Annimos, tradicionais, autoritrios, tm uma existncia prpria, independente de autores, falantes e ouvintes. Quando um provrbio citado, ele com freqncia marcado por alguma frmula introdutria ("Como dizem...") ou por uma mudana do tom de voz do falante: suas palavras no so suas, mas as a da comunidade ou do senso comum que falam por intermdio dele. De fato, a autoridade dos provrbios est arraigada na prpria lngua. (...) (p.45)

Assim, muito do apelo e do encanto dos provrbios se deve " sua

aura de

atemporalidade, de verdade imutvel a respeito da natureza esttica humana" (p.45), da o fato de parecerem antigos, independente de s-lo ou no. Quanto ao seu emprego, podem ser usados em qualquer estado de esprito, em qualquer situao e atravessam as fronteiras normais da linguagem, representando um registro polivalente e multifuncional com existncia prpria. Porm seu papel moral e educacional que vem primeiro, quer sejam usados informalmente, no cotidiano, ou como parte da educao formal, como aconteceu, por exemplo, na Inglaterra, nas escolas elisabetanas de gramtica ou nas de ensino bsico do sculo XIX. Os provrbios, lembra-nos o autor, so um timo recurso para internalizar e para reforar as normas sociais. Desempenhando esse papel de controle social, no so utilizados somente por causa de seu contedo e finalidade, mas tambm por serem sociais ou pblicos em seu modo de atuao. Alm disso, em situaes de conflito, os
Conforme vimos, Rocha tambm compartilha dessa opinio. A esse respeito, remetemos ao item 1.1 deste captulo.
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provrbios so utilizados menos por sua verdade ou sabedoria, do que para que se tirem vantagens de sua impessoalidade; afinal, ao expressar uma desaprovao de forma indireta, eles atenuam a crtica, diminuindo a probabilidade de aparecimento de uma reao malhumorada. por isso que, segundo Obelkevich, em algumas sociedades, os provrbios so um mtodo consagrado de administrao de conflitos, ajudando as pessoas a lidar com fontes crnicas de tenso. Por outro lado, tambm podem ser usados em situaes nas quais no h conflito. Nesses casos, as pessoas trocam provrbios conhecidos, indicando boa vontade e assegurando umas s outras que compartilham valores comuns e que apreciam a sociabilidade em si. Tratase da funo ftica dos provrbios, que estabelece ou restaura uma relao social, reforando a solidariedade de um grupo de iguais. Alm das duas funes j comentadas, o autor tambm se refere ao valor esttico dos provrbios. Assim, as pessoas podem us-los porque eles soam bem, porque elas apreciam sua forma, sua fraseologia, sua perspiccia, suas imagens e/ou seu estilo verbal. Quanto aos seus significados, Obelkevich nota que mesmo no interior de uma mesma lngua, pode haver "centenas, talvez milhares, de provrbios, dizendo muitas coisas diferentes, alguns incoerentes ou at mesmo contraditrios entre si" (p.50), descartando, assim, a existncia de uma provvel homogeneidade discursiva entre eles. Mais especificamente quanto aos provrbios contraditrios, o autor considera que as suas contradies no so relevantes, afinal os provrbios
so no antagnicos: em todo par, ambos so verdadeiros, mas apenas um ser adequado a uma situao especfica. Testar os provrbios em busca de coerncia lgica, como se fossem proposies em um texto filosfico, est fora de questo; sua forma de manifestao oral, prtica e ad hoc. A verdadeira importncia dos provrbios contraditrios que eles chamam a ateno para situaes que provocam dificuldades ou ansiedade, ou, ocasionalmente, para foras sociais em conflito. (p.53)

Ainda quanto questo do significado, Obelkevich afirma que:

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a) os significados dos provrbios dependem no s do que dito, mas tambm do contexto em que so empregados; b) no so estticos (at em decorrncia de "a"), pois mudam com o passar do tempo e podem variar em relao ao espao; alm disso, tanto de maneira espontnea como por meio de algum agente especfico, gradualmente se modernizam; c) tm uma perspectiva bastante conhecida e variada; assim, enquanto alguns so otimistas, outros so indiferentes, realistas, ou at mesmo fatalistas. Porm, o fatalismo dos provrbios , por assim dizer, pragmtico, tendo em vista que, quando ocorre,

pode ser visto como uma reao ao mundo maior que est alm do controle do falante, no qual a natureza cruel e a sociedade, injusta, e nenhuma destas pode ser mudada; contudo, isso geralmente combina-se com um chamado ao, na esfera imediata de cada indivduo, na qual a ao traz resultados (ibid., p.55; o grifo nosso).

Por outro lado, no mbito da significao, a nosso ver, a propriedade mais interessante notada pelo autor a respeito dos provrbios reside no fato de que,

se tm alguma coisa em comum, isso no est no seu contedo manifesto, mas no latente sua anonmia, impessoalidade, recurso tradio e assim por diante; pelo menos nesse nvel, o texto de cada provrbio traz em si um subtexto, e o prprio meio possui uma mensagem (p.50; os grifos so nossos).

Quanto ao prestgio, os provrbios, que um dia foram muito valorizados at pelas classes mais elevadas e educadas, foram decaindo ao longo dos sculos, com as mudanas que a cultura letrada sofreu em funo de seu desenvolvimento. Desse modo, com o passar do tempo, foram os crticos dos provrbios que prevaleceram e hoje a sua respeitabilidade entre as pessoas ditas cultas bastante baixa. Nas palavras do autor:

"Provrbios, aparentemente sensatos mas sem sentido" um dos tpicos dos concursos literrios do New Statesman reflete de maneira razovel as posturas atuais. Usados de qualquer maneira alm da aluso ocasional -, os provrbios so tabu. Apenas quando os velhos ditados so usados para dizer alguma coisa nova, seja por ironia ou por meios mais drsticos, que so aceitos, mas nos processos deixam a expressar a sabedoria da comunidade e tornam-se matria-prima para a sagacidade e originalidade do falante individual. Deturpados, alterados, virados de cabea para baixo, eles ressurgem como "provrbios degenerados" - Punctuality is the brief of time [A pontualidade a ladra do tempo] (Oscar Wilde) ou An apple a day keeps the doctor away, an onion a day keeps

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everybody away [Uma ma por dia mantm o mdico longe, uma cebola por dia mantm todo mundo longe]. (ibid., p. 71)

Assim, h atualmente uma certa tendncia para a reinveno dos provrbios, que, embora no seja nova, est bem difundida, tanto que seus resultados podem ser verificados em todos os nveis da atividade cultural, dos grafites aos slogans publicitrios. Segundo o autor, o atual desprestgio dos provrbios pode ser entendido pela falta de compatibilidade que h entre o individualismo moderno e a idia de uma sabedoria coletiva. Assim,

mais ao gosto do individualismo moderno est o chiste de Wilde dizendo que "uma verdade deixa de ser verdadeira quando mais de uma pessoa acredita nela". De qualquer forma, as pessoas cultas tm muitos motivos para no usar provrbios, mesmo se raramente tenham de decifr-los. Que o propsito da vida preencher um potencial interior, que a felicidade pode ser alcanada e deve ser procurada, que nesse processo pessoa se torna um indivduo inigualvel tudo isso entra em choque com um ou outro pressuposto implcito nos provrbios. Os provrbios colocam o coletivo acima do individual, o recorrente e estereotipado acima do excepcional, as regaras externas acima da autodeterminao, o senso comum acima da viso individual, a sobrevivncia acima da felicidade. E a realizao pessoal acompanhada pela auto-expresso: as pessoas instrudas pressupem que todos tm (ou deveriam ter) sua prpria experincia de vida, singular e inconstante, e que essa experincia deveria ser expressa por palavras novas, escolhidas para cada ocasio. Usar os provrbios seria negar a individualidade do falante e a do ouvinte (ibid., p. 71-2) .

2.2. Captao e subverso: as formas de distoro

Grsillion e Maingueneau (1984) consideram o provrbio como um caso de discurso relatado, mais exatamente de polifonia, uma vez que nesse tipo de enunciao, "o locutor abandona voluntariamente sua voz e toma emprestada outra para poder proferir um segmento da palavra que no lhe pertence como prpria, que ele apenas cita" (Greimas, 1970, apud Grssillion e Maingueneau, ibid. p.112). Alis, segundo esses autores, trata-se do discurso relatado por excelncia, tendo em vista que

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retoma no o propsito de um outro especificado, mas aquele de todos os outros, fundidos nesse "se"5 caractersticos da forma proverbial. No s, como na polifonia ordinria, a responsabilidade da afirmao de um provrbio atribuda a um personagem diferente do locutor, mas, ainda, ele mistura a voz do locutor a todas as vozes que proferiram, antes dele, o mesmo ditado (p.112).

Nesse sentido, trata-se de um caso de "enunciao-eco", na medida em que o sujeitoenunciador do provrbio apresenta a sua assero como uma imitao, o eco ou a retomada de um nmero ilimitado de enunciaes anteriores desse mesmo provrbio. Por isso, nos termos do quadro polifnico da enunciao, podemos dizer que o locutor do provrbio se assimila a seu enunciador, isto , ele assume pessoalmente a perspectiva do provrbio, "mas no o faz seno escondendo-se atrs de um outro enunciador, 'SE', que o verdadeiro fiador da verdade do provrbio (ibid., p.113). Segundo os autores, esse SE, que representa a opinio comum, a sabedoria das naes, um "agente verificador", uma instncia capaz de dar validade a uma proposio, enfim, o suporte de verdade do provrbio. Assim, dentro da tica polifnica, SE um personagem que participa do discurso, sustentando uma primeira assero, E0, cuja verdade pressuposta por uma segunda, E1. Para os autores, a polifonia do provrbio, isto , o fato de que nele h uma diluio do locutor atrs da voz de um enunciador distinto, identificado como SE, depende, ao mesmo tempo, de fatores extralingsticos e lingsticos. Extralingsticos tendo em vista que os provrbios pertencem a um estoque de enunciados conhecidos como tais pelos usurios de uma determinada lngua, que conhecem o sentido literal dos provrbios e as generalizaes que deles derivam. Lingsticos porque o provrbio no se apresenta como um enunciado de um tipo qualquer que eventualmente teria o privilgio de ser memorizado, pelo contrrio, ele possui propriedades especficas, j identificadas pelos lingistas, por exemplo, o estatuto genrico do enunciador e do enunciatrio, a ausncia de embreagens temporais, a referncia dos grupos nominais a classes e no a indivduos, os laos estreitos que mantm com a funo potica de Jakobson (as estruturas binrias, que so quase sempre breves e simetrias fonticas e prosdicas). Como enunciado ligado sabedoria das naes, que uma autoridade indiscutvel, com essas caractersticas, o provrbio se diferencia da massa dos enunciados profanos e contingentes.
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Trata-se do ON da lngua francesa, que no possui correspondente exato em portugus.

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Quanto questo da autoridade de que desfrutam os provrbios, os autores afirmam que o SE do predicado "SE-verdadeiro" que os fundamenta, ao invs de variar numericamente e qualitativamente ao infinito, conforme os contextos enunciativos, tende a coincidir com o conjunto de locutores da lngua, cuja competncia inclui um estoque de provrbios; nesse sentido, eles se diferenciam dos casos de citao de autoridade, nos quais, embora no haja tambm distncia visvel entre as duas enunciaes, a original e a citada, h variao da autoridade conforme o contexto. Assim, o locutor que enuncia um provrbio maximiza a validade de seu dizer, remetendo-a para alm da diversidade e da relatividade das autoridades. Por se tratar de um caso de autoridade inquestionvel, entendem os autores que os provrbios constituem um modelo do mais alto interesse para aqueles que procuram fundamentar a autoridade de seus enunciados, ou ainda, um antimodelo ideal para os que se voltam para a destruio das verdades j estabelecidas. Desse ponto de vista, definem um procedimento discursivo, por eles nomeado de distoro6, que consiste justamente em produzir um enunciado que possui as marcas lingsticas da enunciao do provrbio, mas que no faz parte do conjunto dos provrbios de uma lngua. A distoro pode ser aplicada sob dois regimes bem diferentes: um ldico outro militante7. O primeiro ocorre quando a distoro entra no quadro inocente dos jogos de palavras, sem pretenses ideolgicas, polticas, etc. Por ouro lado, a distoro militante quando se destina a dar autoridade a um enunciado ou a destruir aquela do provrbio em nome de interesses de vrios tipos. A distoro militante, a que mais interessa aos analistas do discurso, por sua vez, segue duas orientaes opostas, conforme conteste a autoridade do provrbio ou a utilize a seu favor: no primeiro caso, trata-se de uma estratgia de subverso, que suscita uma contradio entre o sentido transmitido pela enunciao da estrutura semntica original (indicada E0) e aquela da enunciao da estrutura resultante da distoro (indicada E1). J no segundo caso, tem-se uma captao, isto , uma distoro que acompanha, o quanto for possvel, o sentido da estrutura semntica utilizada. Os autores ainda acrescentam que essas duas estratgias de distoro podem ocorrem em dois nveis: no primeiro, h distoro das condies genricas da enunciao proverbial,
Alguns lingistas brasileiros preferem adotar a forma original francesa, "dtournement", tenho em vista que no se encontra nenhuma forma correspondente em portugus. Aqui, empregamos o termo "distoro" embora saibamos que o sentido no o mesmo do termo original.
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que envolvem o conjunto das caractersticas formais dos provrbios (sintticas, prosdicas, etc.) e suas condies de uso, isto , seus traos pragmticos, que exigem "em particular, que se trate de uma verdade de 'bom senso' endereada a um alocutrio universal, de uma verdade que possa ser sustentada pelo SE da sabedoria das naes" (ibid., p. 115). Desta forma, a distoro nesse primeiro nvel constitui um pastiche do gnero proverbial, no qual as

condies de emprego podem ser tanto captadas quanto subvertidas. No primeiro caso, o locutor fabrica um pseudo-provrbio inscrevendo seu enunciado na eficcia ideolgica ligada s condies de emprego do provrbio. J no segundo caso, ele produz um enunciado que, embora satisfaa as condies formais, viola as condies de emprego normais, o que leva construo de enunciados absurdos. No segundo nvel, no se distorcem as condies genricas, mas um provrbio j existente. Aqui h uma modificao no significante de E0 e, conseqentemente, no seu significado, que pode variar bastante. Assim, enquanto certas distores se contentem em parasitar um provrbio conhecido, explorando especialmente seu valor fnico, outras produzem provrbios E1 em que a ligao com E0 clara, tanto nos casos de captao quantos nos casos de subverso.

2.3. O discurso de auto-ajuda: captao e simulacro

A partir da semelhanas que encontramos entre os provrbios e os enunciados da autoajuda que analisamos no primeiro item deste captulo, podemos considerar que se trata de um caso de captao do gnero proverbial, dito de outra forma: uma distoro militante no nvel um (aquele que envolve as condies genricas) que visa dar autoridade a um enunciado. Para usar um termo do prprio Maingueneau, trata-se de caso de simulacro dos provrbios. A esse respeito, afirmam os autores:

Embora os regimes sejam diferentes, os autores esclarecem que a distino no deixa de suscitar problemas de fronteiras, pois h distores militantes que se realizam somente pelo jogo com a lngua.

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Captando o gnero proverbial, uma enunciao se apresenta como eco de um nmero ilimitado de enunciaes anteriores, de forma a fazer esquecer seu carter essencialmente contingente e relativo. Em caso de sucesso, esse simulacro se transforma em verdade que, repetida "por todo o mundo" se instalar solidamente no nmero das evidncias coletivas. (ibid., p.117)

Inicialmente, podemos dizer que esse justamente o caso dos enunciados do discurso de auto-ajuda que estamos analisado. Captando as condies genricas dos provrbios, esses enunciados constituem um simulacro bem sucedido do gnero proverbial, o que lhes confere o mesmo crdito de que desfrutam os provrbios. No trabalho de Obelkevich, vimos que os provrbios, do ponto de vista da significao, alm do contedo que veiculam por meio dos signos lingsticos que os compem, tambm tm um sentido latente, pois enquanto meio de expresso eles tambm significam. E esse significado latente que captado pelo discurso de auto-ajuda, o que lhe transforma de meros enunciados a "estratgias para situaes, mas estratgias com autoridade". Por outro lado, podemos ir alm desta constatao. Levando em conta as caractersticas enunciativas dos provrbios discutidas especialmente por Obelkevich, notamos que h uma grande similaridade entre eles e o prprio discurso de auto-ajuda, pois o que so ambos se no a manifestao de um saber que resulta num aconselhamento? Vejamos: embora alguns provrbios sejam injunes indiretas, conforme revela a pesquisa de Rocha, ainda assim se trata de injunes e, nesse sentido, podemos caracteriz-los, assim como fizemos para o discurso de auto-ajuda, pelo trao "direcionamento". Para esclarecemos esse ponto, lembramos que, segundo Obelkevich, os provrbios so definidos especialmente pela sua funo externa, ou seja, pelo seu papel didtico de fornecer um aconselhamento, o que exatamente o que faz o discurso de auto-ajuda. Esse discurso, por sua vez, assim como os provrbios, oferece sabedoria e aconselhamento de maneira rpida e incisiva. Logicamente, os provrbios, como so constitudos por um nico enunciado, so muito mais incisivos, mas, como vimos, a autoajuda um tipo de discurso que comporta o trao direcionamento, tendo em vista que se trata de um discurso voltado muito mais a dizer ao seu destinatrio o que fazer ou que atitude tomar em relao a uma determinada situao do que a discutir os eventuais problemas de seus possveis destinatrios, fazendo um levantamento de suas causas, discutindo suas provveis conseqncias, descrevendo suas condies de emergncia, etc. Conforme constatamos, nada

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disso tem espao no discurso de auto-ajuda, que se presta mais a aconselhar do que a filosofar. Desse modo, o prprio discurso de auto-ajuda pode ser considerado como um simulacro do gnero proverbial. O que parece distingui-los que, no caso dos provrbios, as suas propriedades se encontram condensadas num nico enunciado. J no caso do discurso de autoajuda, temos as mesmas caractersticas numa escala maior. De uma forma ou outra, sempre se trata de apontar um caminho, o que feito de uma forma segura e embalada em autoridade. Alm disso, vimos, pela tica de Obelkevich, que no existe uma homogeneidade discursiva entre os provrbios, uma vez que muitos podem apontar diferentes direes (por exemplo, "Deus ajuda a quem cedo madruga" x "Quem espera sempre alcana"). A esse respeito, notamos que, dada a abrangncia temtica do discurso de auto-ajuda, nem sempre h consenso entre enunciados que pertencem a obras diferentes. Parece-nos que, como no caso dos provrbios, tais diferenas no so relevantes, porque, mesmo sustentando idias mais ou menos distintas, os enunciados do discurso de auto-ajuda tambm so prticos e tambm se encaixam nos contextos a que so remetidos. Como os provrbios, eles destacam a existncia de situaes problemticas, para as quais oferecem solues. Por isso, podemos dizer que o trao [+ universalidade] um dos que podem ser propostos para descrever, do ponto de vista semntico, no s os provrbios (tendo em vista que, no que diz respeito sua significao, eles so discursivamente heterogneos e, conforme aponta Obelkevich, contextualmente dependentes, da a infinidade de situaes em que podem ser empregados e, por conseqncia, a sua mutabilidade8), com tambm o discurso de autoajuda9. Em funo da proximidade existente entre o discurso de auto-ajuda e os provrbios, chama-nos a ateno o fato de que a literatura de auto-ajuda tenha alcanado grande sucesso no mundo ocidental no final do sculo XX, justamente num momento em que, segundo Obelkevich, os provrbios no desfrutam de muito crdito. Talvez os provrbios no estejam exatamente nessa situao. Ou, quem sabe, a auto-ajuda esteja ocupando uma lacuna aberta nas sociedades ocidentais pela provvel reduo do prestgio dos provrbios, o que faz se adequando s exigncias impostas pelo individualismo moderno. Assim, o aconselhamento, como tantas outras coisas, passou a ser um produto comercializvel, que vem agora com um
Quanto a isso, vimos que, segundo Obelkevich, os provrbios, por no serem estticos, gradualmente se modernizam.
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revestimento adequado situao, porque embora o contedo dos textos de auto-ajuda possa variar bastante (especialmente em funo do tipo de tema que privilegiam; por exemplo, sade, vendas, casamento, trabalho, etc.), todos trazem alguns pontos comuns: o tom extremamente otimista, uma supervalorizao das potencialidades dos indivduos, a focalizao nas solues a despeito da complexidade dos problemas, a promessa da realizao dos sonhos, etc. Quer dizer, assim como os provrbios, trata-se de um aconselhamento, mas um aconselhamento bem ao gosto e, especialmente, s necessidades do individualismo moderno. Das funes dos provrbios, o discurso de auto-ajuda, talvez em funo das necessidades do homem moderno, refora especialmente o valor pragmtico que eles tm. A esse respeito, lembremo-nos que at os provrbios fatalistas chamam os destinatrios a uma ao que deve trazer resultados; nesse sentido, podemos dizer h neles uma espcie de "esperana" subjacente. O discurso de auto-ajuda, como um simulacro de provrbios, amplia essa esperana para socorrer o seu destinatrio, chamando-o a uma ao que deve resolver os seus problemas. Da o tom otimista de enunciados como: "podemos criar Sucesso na nossa vida" (Ribeiro, 1992, p.26), "voc pode mudar sua vida" (ibid., p. 56) ou "todo problema tem soluo" (ibid., p. 96). Sendo assim, vale dizer, que o discurso de auto-ajuda, enquanto simulacro dos provrbios, no a cpia de um modelo original que estaria se perpetuando no tempo, mas a absoro de certas caractersticas que se adaptam s condies de emergncia desse simulacro. Ou, dito de um modo que parafraseia Maingueneau10: quando uma formao discursiva faz penetrar seu Outro constitutivo em seu prprio interior, ela "traduz" esse Outro, isto , interpreta-o por meio de suas prprias categorias. Constatamos, ento, que o Outro no exatamente um produto pronto e acabado, que o discurso apenas reproduz: matria-prima a partir da qual o discurso se constitui num trabalho que desfaz a nitidez das fronteiras entre a identidade e a alteridade.

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A esse respeito, remetemos ao captulo em que discutimos a heterogeneidade no discurso de auto-ajuda. Cf. Maingueneau, 1989, p. 120.

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Captulo 5 - A citao no discurso de auto-ajuda: um simulacro de heterogeneidade

Introduo

Conforme j dito, adotando a abordagem de Maingueneau (1983,1984), fica descartada a necessidade de eleger previamente qualquer um dos planos discursivos, tendo em vista que uma anlise nesses termos procura integr-los ao revelar a semntica global que os autoriza simultaneamente. Conseqentemente, a eleio dos planos a serem analisados na tentativa de revelar as caractersticas de um discurso qualquer arbitrria em relao ao sistema de coeres semnticas que define esse discurso. Diga-se o mesmo a respeito da ordem de apresentao das anlises desses planos ou dimenses discursivas1. Sendo assim, cabe ao analista o papel de selecionar os planos discursivos mais interessantes para a apreenso de um discurso, bem como a tarefa de verificar, medida que avana a investigao que promove a respeito de um determinado discurso, a pertinncia das revelaes que vm emergindo com a anlise de cada um dos planos selecionados. Assim, seguindo os passos de Maingueneau, investigamos, neste captulo, alguns aspectos da intertextualidade do discurso de auto-ajuda, numa tentativa de revelar outras propriedades desse discurso e de encontrar informaes que nos permitam avaliar os resultados j obtidos nos captulos anteriores. Nosso interesse pelo tema se justifica especialmente pelo fato de que, embora a tese da heterogeneidade constitutiva dos discursos seja uma das mais caras AD, muitos dos trabalhos que se desenvolvem a partir dela se contentam em localizar exemplos do que Authier-Revuz batizou de heterogeneidade mostrada, o que no , ao nosso ver, a maneira mais pertinente de contribuir, do ponto de vista discursivo, com a anlise de um determinado material, tendo em vista o fato de que, conforme veremos a seguir, a heterogeneidade mostrada pode se revelar como um engodo da heterogeneidade. Para alcanar os nossos objetivos, vamos utilizar alguns conceitos presentes especialmente nos trabalhos de Lingstica Textual, disciplina que investigou amplamente o
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A esse respeito, reportamo-nos a ressalva que Maingueneau faz ao apresentar a anlise que desenvolve sobre as relaes interdiscursivas entre o discurso jansenista e o humanista devoto (cf. Maingueneau, 1984, p. 83).

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fenmeno da citao em funo de sua importncia para a compreenso da constituio dos textos2. Mais especificamente, vamos investigar a citao no discurso de auto-ajuda como uma maneira de compreender seu modo de coeso. Como se sabe, a Lingstica Textual define coeso como

o fenmeno que diz respeito ao modo como os elementos lingsticos presentes na superfcie textual se encontram interligados, por meio de recursos tambm lingsticos, formando seqncias veiculadoras de sentidos (Koch, 1997, p. 35).

Por outro lado, Maingueneau (1983, 1984) se apropria do conceito e o emprega de uma forma mais ampla na anlise que desenvolve sobre o discurso jansenista e o humanista devoto. Nesses trabalhos, distanciando-se um pouco das teorias sobre a anfora, isto , das teorias que discutem o modo pelo qual um texto constri sua rede de remessas internas (o que mais ou menos o que se espera quando se prope um trabalho de "coeso"), o autor emprega o conceito para se referir, essencialmente, ao modo de organizao dos textos representativos de um discurso. Segundo Maingueneau, assim como qualquer outra dimenso discursiva, tambm a coeso condicionada pelos traos semnticos que definem o discurso. Por exemplo, no caso dos discursos que analisa, o autor nos revela que, enquanto o discurso jansenista, inscrito numa lgica semntica que privilegia a descontinuidade, mantm um lao essencial com o fragmento (da a inexistncia de sumas e o predomnio das mximas, dos ensaios, das cartas e das coletneas de citaes entre os textos oriundos desse discurso), o discurso humanista devoto, por sua vez, fiel ao princpio da "Ordem", em seus textos, "edifica vastos ciclos, constri o percurso com elementos variados e contguos que, por sua combinao hierarquizada, desenham a figura de um cosmos" (Maingueneau, 1984, p. 103). Alm disso, o autor tambm se vale do conceito para se referir aos "modos de encadeamento do discurso", isto , aos modos como cada formao discursiva constri seus pargrafos, seus captulos, sua argumentao, enfim, aos modos como "tece" seus textos. Segundo o autor, todas as junturas de unidades pequenas ou grandes no escapam carga da semntica global.

A esse respeito, reportamo-nos a Koch (1997), especialmente ao sexto item da primeira parte.

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Assim, seguindo os passos de Maingueneau, analisamos neste captulo alguns aspectos da coeso do discurso de auto-ajuda. Mais exatamente, analisamos o modo como o discurso de auto-ajuda cita fragmentos de outros textos, partindo do princpio de que esse modo condicionado pelos traos semnticos que definem o discurso em questo. No prximo item, antes de iniciamos a anlise propriamente dita, apresentamos, de forma sucinta, algumas questes ligadas aos diferentes quadros tericos que se interessam pelo fenmeno da citao.

1. A AD e a tese da heterogeneidade

Como se sabe, para a AD, o interdiscurso tem sido, h algum tempo, o grande foco de ateno. Certamente isso se deve reviravolta que sua investigao sofreu na terceira fase da AD, conforme afirma Pcheux (1983), ao analisar as pocas dessa linha terica e seus pressupostos. Assim, na primeira fase da AD, a tendncia estruturalista dominante fazia com que os discursos fossem considerados fechados sobre si mesmos e dominados por condies de produo estveis. Com o desenvolvimento da disciplina, adotou-se uma concepo mais complexa, segundo a qual o discurso, realidade desde sempre heterognea, considerado como um produto do interdiscurso. o momento em que as noes de inconsciente e da heterogeneidade constitutiva dos sujeitos e dos discursos passam a dominar nos estudos da AD. A esse respeito, Maingueneau observa:

Os procedimentos utilizados nessa poca (a primeira fase da AD) visavam a revelar a identidade em si de cada formao discursiva graas construo de ns de invarincia em torno de alguns pontos privilegiados do discurso. Nesse quadro, a relao com as outras formaes discursivas no podia ser pensada a no ser segundo o modo espontneo da justaposio de unidades exteriores umas s outras. O interdiscurso aparecia como um conjunto de relaes entre diversos "intradiscursos" compactos. O que se trata desde ento de subverter essa equivalncia entre exterior do discurso e interdiscurso, para pensar a presena do interdiscurso no prprio corao do intradiscurso, o que J. J. Courtine chama a "inconsistncia de uma formao discursiva, entendida como efeito do interdiscurso enquanto exterior especfico de uma formao discursiva no prprio interior dela". (Maingueneau, 1984, p. 30-1)

Ainda que a interdiscursividade constitutiva seja a marca dos trabalhos da AD nos ltimos anos, isso no significa que as anlises desenvolvidas nesse campo dispensem a essa

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questo o mesmo tratamento. O que as aproxima , justamente, o fato de se oporem concepo de discurso da primeira fase. De um modo geral, na AD, a tese da heterogeneidade diz respeito ao fato de que os discursos so heterogneos em sua constituio, uma vez que so produtos do interdiscurso. Conseqentemente, no adequado entender uma formao discursiva qualquer como um conjunto auto-suficiente de enunciados, oposto a um provvel exterior; ao contrrio, uma formao discursiva , desde o incio, um modo de organizao da relao com outras formaes discursivas. por isso que Courtine e Marandin (1976, apud Maingueneau 1989) afirmam que as fronteiras das formaes discursivas esto se movendo constantemente, em funo dos embates da luta ideolgica. Como o interdiscurso o responsvel - conforme frisam esses mesmos autores - por uma constante re-configurao das formaes discursivas, devemos entender cada formao discursiva "como o lugar de um trabalho no interdiscurso" (ibid., p. 113). A partir dessa constatao, Maingueneau prope que a anlise de um discurso qualquer deve estar completamente baseada no princpio de que a identidade desse discurso no vem de outro lugar seno da relao com o Outro3. Nas palavras do autor: "No se distinguiro, pois, duas partes em um espao discursivo, a saber, as formaes discursivas por um lado, e suas relaes por outro, mas entender-se- que todos os elementos so retirados da interdiscursividade" (ibid., p.120). Conseqentemente, mesmo que a heterogeneidade no se faa sentir na superfcie do discurso, "toda unidade de sentido, qualquer que seja seu tipo, pode estar inscrita em uma relao essencial com uma outra, aquela do ou dos discursos em relao aos quais o discurso de que ela deriva define sua identidade" (ibid., p.120). Essa constatao leva o autor a afirmar que todo enunciado pertencente a uma determinada formao discursiva apresenta uma face avessa que o distancia de um ou de vrios discursos, que so o(s) Outro(s) do discurso do qual faz parte. por isso que o autor considera as polmicas entre os discursos como a atualizao de um processo de delimitao recproca, que est na prpria essncia dos discursos. Afinal "dizer que a interdiscursividade constitutiva tambm dizer que um discurso no nasce, como geralmente pretendido, de algum retorno s prprias coisas, ao bom senso etc., mas de um trabalho sobre outros discursos" (ibid., p.120).

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Maingueneau afirma, ento, que a relao entre dois discursos em posio de delimitao recproca uma espcie de traduo (no de uma lngua para outra, mas de uma formao discursiva para outra) ligada a uma interincompreenso. Na prtica isso significa que, quando um enunciado do outro penetra numa formao discursiva, ele traduzido, ou melhor, reinterpretado por meio das categorias da formao discursiva em questo, e o sentido desse enunciado vai ser construdo no intervalo entre as posies enunciativas envolvidas nessa traduo, o que pode gerar incompreenso, ou melhor, interincompreenso entre as formaes discursivas, por causa da diferena entre as regras que definem as suas identidades. Assim, entendemos que o sentido de um enunciado no algo estvel, "mas um mal entendido sistemtico e constitutivo do espao discursivo" (ibid., p.120), o que uma forma mais "apurada" de desenvolver uma das teses da AD, a saber: que o sentido das palavras, das expresses e dos enunciados depende dos discursos dos quais fazem parte. Maingueneau ainda acrescenta que essa interincompreenso que determina no s o que se deve falar como tambm o que no possvel compreender, "possui uma vertente positiva: se ela probe que um mesmo sentido circule de um sujeito para outro, ela tambm possibilita que os sujeitos partilhem o mesmo discurso, falem da mesma coisa" (ibid., p.121). No prximo item, continuamos a explorar a tese da heterogeneidade, apresentando uma outra face dessa propriedade dos discursos.

1. 1. Heterogeneidade constitutiva e heterogeneidade mostrada

A heterogeneidade discursiva - conforme a AD tem demonstrado, principalmente por meio dos trabalhos de J. Authier-Revuz - no se d apenas no nvel constitutivo, mas tambm no nvel superficial dos discursos. Assim, quando pensamos na heterogeneidade de um discurso, podemos nos referir tambm heterogeneidade que se encontra explcita nos textos que derivam de uma formao discursiva qualquer. Essa heterogeneidade, recupervel a partir de uma diversidade de fontes de enunciao, chamada por Authier-Revuz de heterogeneidade mostrada. A autora nos ensina que as formas dessa heterogeneidade, por inscreverem o outro na seqncia do discurso, devem ser entendidas como "formas
Para uma discusso mais adequada dessa questo, sugerimos especialmente Maingueneau (1983), obra em que o autor apresenta os resultados da anlise que conduziu a respeito do discurso religioso jansenista comparado ao
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lingsticas de representao de diferentes modos de negociao do sujeito falante com a heterogeneidade constitutiva do seu discurso" (1990, p.26). A heterogeneidade mostrada pode ser: a) no-marcada: trata-se das formas lingsticas nas quais o outro do discurso dado a reconhecer sem uma marcao unvoca; ex.: discurso indireto livre, ironia, imitao, pastiche, etc.; b) marcada: trata-se das formas lingsticas que mostram o lugar do outro de forma mais clara, delimitando sua extenso na superfcie textual por meio de marcas, especialmente grficas (ex.: discurso direto, aspas, itlico). Segundo Authier-Revuz (1990), enquanto a heterogeneidade constitutiva do discurso se refere aos processos de constituio de um discurso, a heterogeneidade mostrada se refere aos processos de representao num discurso de sua prpria constituio. Isto no significa que haja, entre esses processos, uma assimilao de um por outro, uma traduo, nem uma projeo de um no outro. Cada plano possui a sua "cidadania" ainda que no sejam independentes, e "indispensvel reconhecer que essas duas ordens de realidade so irredutveis mas articuladas e at mesmo, necessariamente, solidrias" (ibid., p.33). interessante notar que os casos de heterogeneidade mostrada investigados por Authier-Revuz em seus trabalhos tambm so objeto de estudo de outros quadros tericos (pragmtica, lingstica da enunciao, descrio de textos literrios) que do conta, cada um sua maneira, dessas formas lingsticas que alteram a imagem de uma mensagem mondica. Entretanto, o trabalho da autora se destaca entre esses estudos, uma vez que, especialmente a partir das teses da AD, ela discute a questo da complexidade enunciativa de uma forma mais pertinente, contribuindo para a compreenso adequada desses fenmenos sem a adoo inconveniente de concepes ingnuas do sujeito e do seu dizer. Essencialmente, esses outros quadros tericos entendem o sujeito e sua relao com a linguagem de um modo superficial, comprometendo, em parte, a complexidade dos processos de enunciao, enquanto a perspectiva adotada por Authier-Revuz, por estar baseada num exterior pertinente para o campo lingstico da enunciao, no s evita que a autora perpetue o sujeito cartesiano nas anlises que desenvolve, como tambm lhe permite resgatar aspectos at ento desconhecidos dos processos enunciativos, conforme veremos mais detalhadamente nos itens seguintes, nos
discurso religioso humanista devoto.

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quais, para investigarmos a heterogeneidade mostrada no discurso de auto-ajuda, optamos por analisar as citaes que encontramos em alguns textos representativos desse discurso. Isso se deve no s alta freqncia em que a citao ocorre nesses textos, mas tambm pelo interesse que o fenmeno em questo nos desperta, dadas as suas propriedades, discutidas mais adiante.

1.2. O fenmeno da citao: um caso de heterogeneidade mostrada

A citao , sem dvida, a manifestao mais lembrada da heterogeneidade enunciativa, mais especificamente da heterogeneidade mostrada. Segundo Maingueneau (1989), a AD dedica grande ateno a esse fenmeno para revelar, entre outras coisas, o contraste que h entre diferentes formas de relatar a mesma enunciao, "ou ainda o distanciamento muito varivel que o discurso, ao citar, introduz com relao ao discurso citado" (ibid., p. 83). Um das caractersticas constitutivas da citao o fato de que um enunciado de um texto qualquer, ao ser citado por um outro texto, j no mais o mesmo, tendo em vista que o fenmeno da citao no equivale a uma simples operao de transcrio literal de enunciados. Na verdade, a citao sempre provoca alguma alterao no significado do enunciado citado, ainda que esse enunciado tenha sido citado literalmente. Tal alterao pode ser atribuda s diferenas co-textuais e contextuais existentes entre os textos. Por outro lado, na perspectiva discursiva, quando tratamos da citao de um discurso por outro, fundamental que consideremos as diferenas entre as condies de produo de cada discurso para que possamos verificar as alteraes que um fragmento de um determinado discurso sofreu ao ser citado no interior de um outro discurso. A respeito das alteraes pelas quais os fragmentos passam ao serem citados, remetemos a Marcuschi (1982). Nesse trabalho, investigando o fenmeno da citao nos jornais, o autor verifica que a citao da opinio de algum contm uma interpretao implcita nas palavras, mais propriamente nos verbos que introduzem o discurso de outra pessoa. Nas palavras do autor:

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citar o pensamento de algum (introduzir suas opinies ou reproduzi-las em parfrases) implica, alm da oferta da informao, tambm uma tomada de posio diante do exposto. Assim, a variao lingstica ter um carter no meramente estilstico mas sobretudo avaliativo. O mais notvel que essa avaliao se d atravs do instrumento lingstico e no mediante uma opinio adicional com interpretao explcita. No me refiro, portanto, aos comentrios; refiro-me to somente s palavras que introduzem opinies alheias com pretenso de fidelidade ao pensamento do autor (Marcuschi, 1982, p.19; o grifo nosso).

Essa observao, sem dvida, de grande interesse para a AD, mas ela considera a citao de forma um pouco diferente. Afinal, aquele que cita a fala de outro sempre sujeito de alguma formao discursiva em nome da qual est enunciando. Portanto, a interpretao implcita que antecede um discurso relatado e que foi detectada por Marcuschi deve ser entendida como determinada, em ltima instncia, pela formao discursiva que domina o sujeito que cita um fragmento de outro discurso. Assim, para a AD, "o sujeito que enuncia a partir de um lugar definido, no cita quem deseja, como deseja, em funo de seus objetivos conscientes, do pblico visado, etc. So as imposies ligadas a este lugar discursivo que regulam a citao" (Maingueneau, 1989, p.86). H uma outra propriedade da citao, apontada por Maingueneau (1989), que a torna um fenmeno muito interessante. Trata-se da ambigidade que a caracteriza e que nos impossibilita classific-la de antemo. Vejamos: um discurso pode citar o outro, convocando outra voz, para garantir o que ele fala. Por outro lado, a mesma estratgia pode servir para outros propsitos: a citao pode servir para no comprometer o discurso com relao ao que ele fala, por meio da atribuio de responsabilidade do enunciado a outro discurso. A esse respeito, destacamos a seguinte passagem:
O que afinal "autoridade" em matria de discusso, seno o nome de um ausente? Se a autoridade invocada estivesse presente, expor-se-ia discusso, anulando-se como tal. O valor de autoridade ligado a toda enunciao (" verdade, porque eu o digo") geralmente insuficiente e cada formao discursiva deve apelar autoridade pertinente, considerando sua posio (Maingueneau, 1989, p.86).

Nesse sentido, Maingueneau sublinha a ambigidade fundamental do fenmeno de citao, o que aumenta o nosso interesse pela investigao desse fenmeno. Conforme pudemos perceber por meio dos esclarecimentos anteriormente apresentados, tal ambigidade garantida pelo distanciamento que se pressupe entre os discursos; assim: uma vez que o

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locutor da citao , concomitantemente, o outro, em relao ao qual o locutor se delimita, e a autoridade que protege a assero, o enunciado tem valor de verdade porque no o locutor quem o diz e garante, e vice-versa (isto , no o locutor quem o diz/garante, logo verdade4). Mais um trao que particulariza a citao que ela um exemplo de polifonia enunciativa. Embora o conceito de polifonia tenha se difundido nos arraiais da Lingstica especialmente por meio dos trabalhos de Ducrot, o conceito de polifonia foi, na verdade, introduzido nas cincias da linguagem por Bakhtin5, para caracterizar o romance de Dostoievski, em que podemos encontrar, segundo o autor russo, um confronto entre vrias conscincias, sem que nenhuma delas domine as demais numa homogeneidade narrativa superior. Bakhtin verifica ento que, na obra de Dostoievski, essa multiplicidade de conscincias no uma sucesso, nem se anula dialeticamente, porque as mltiplas conscincias so permanncias, so um estado normal da sociedade. Assim, a coexistncia a interao entre personagens a categoria essencial do romance de Dostoievski. E foi a partir desta caracterstica que Bakhtin o classificou como polifnico; desse modo, a polifonia se refere a um tipo de coexistncia de sujeitos em uma narrativa em que nenhum personagem silencia os pontos de vista dos demais. Pelo contrrio, os personagens convivem multiplamente, dialogicamente, e sua constituio se d na medida em que se representam um diante do outro. Por outro lado, o termo polifonia normalmente empregado para caracterizar um certo tipo de texto, aquele em que convivem muitas vozes, por oposio aos textos monofnicos, que escondem os dilogos que os constituem, conforme nos esclarece Barros (1994). Nessa perspectiva, o termo dialogismo, por sua vez, refere-se somente ao o princpio constitutivo de toda manifestao de linguagem, incluindo a, obviamente, os discursos.

Em outras palavras, o dilogo condio da linguagem e do discurso, mas h textos polifnicos e monofnicos, segundo as estratgias discursivas acionadas. No primeiro caso, o dos textos polifnicos, as vozes se mostram; no segundo o dos monofnicos, elas se ocultam sob a aparncia de uma nica voz. Monofonia e polifonia de um discurso so, dessa forma, efeitos de sentido decorrentes de procedimentos discursivos que se utilizam em textos, por definio, dialgicos. Os textos so dialgicos porque resultam do embate de muitas vozes sociais; podem, no entanto, produzir efeitos de polifonia, quando essas
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Cf. Maingueneau, 1989, p.86. A esse respeito, remetemos a Guimares (1995).

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vozes ou algumas delas se deixam escutar, ou de monofonia, quando o dilogo mascarado e uma voz, apenas, faz-se ouvir. (Barros, 1994, p.6)

Conforme podemos notar em funo da aplicao do conceito de polifonia nesse ltimo caso, percebemos que ele se distancia um pouco de seu sentido original. Embora do ponto de vista da AD, essa aplicao do conceito esteja relacionada apenas a uma das faces da heterogeneidade, no h dvida de que ele descreve um aspecto dos processos enunciativos que pode servir como ponto de partida para investigaes mais profundas. Para encerrar a apresentao das propriedades do fenmeno da citao, no prximo item apresentamos sucintamente a anlise que o prprio Bakhtin desenvolveu sobre o discurso citado, propondo, inclusive, uma tipologia das modalidades nas quais a citao se realiza.

1.3. A contribuio bakhtiniana para a compreenso do fenmeno da citao

Bakhtin apresenta uma abordagem que em muito contribui para que possamos compreender melhor o fenmeno da citao. Para o autor, "o discurso citado o discurso no discurso, a enunciao na enunciao, mas , ao mesmo tempo, um discurso sobre o discurso, uma enunciao sobre a enunciao" (1988, p.144). Analisando essa afirmao, podemos dizer que a sua primeira parte diz respeito integrao sinttica que deve existir entre o discurso citado e aquele que cita, ainda que, superficialmente, o discurso citado conserve sua autonomia estrutural e semntica e que no altere a trama lingstica do contexto que o integrou. Especificamente a respeito dessa integrao sinttica, o autor afirma:

A enunciao do narrador, tendo integrado na sua composio uma outra enunciao, elabora regras sintticas, estilsticas e composicionais para assimil-la parcialmente, para associ-la sua prpria unidade sinttica, estilstica e composicional, embora conservando, pelo menos sob uma forma rudimentar, a autonomia primitiva do discurso de outrem, sem o que ele no poderia ser completamente apreendido (ibid., p.145).

Desse modo, a integrao entre os dois discursos resultado da apreenso ativa por parte de algum, no quadro de seu discurso interior. Entretanto (e isso fundamental na abordagem de Bakhtin), essa apreenso no um simples produto da alma daquele que relata o discurso de um outro, mas condicionada por tendncias sociais estveis. Para o autor, tanto as condies de comunicao, quanto s suas formas e seus mtodos de

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diferenciao, so todos determinados, em ltima instncia, pelas condies sociais e econmicas de uma dada poca. Sendo assim, o mecanismo que regula o processo de citao , em sua essncia, scio-economicamente condicionado. Por isso, segundo o autor russo, embora as diferenas contextuais entre os discursos e as particularidades da situao de transmisso devam ser consideradas para que possamos compreender o mecanismo de transmisso do discurso de outrem, precisamos ter em mente que tais diferenas no conseguem ultrapassar os limites das formas j existentes numa determinada lngua para a transmisso do discurso do outro. J a segunda parte do enunciado de Bakhtin supra-citado se refere s relaes que o discurso estabelece com aquele que relata em seu interior. Nas palavras de Bakhtin: O discurso citado e o contexto narrativo unem-se por relaes dinmicas, complexas e tensas. impossvel compreender qualquer forma de discurso citado sem lev-las em conta (ibid., p.148). Conforme nos esclarece o autor, essas inter-relaes entre dois discursos se devem ao fato de que "aquele que apreende a enunciao de outrem no um ser mudo, privado da palavra, mas ao contrrio, um ser cheio de palavras interiores" (ibid., p.147). nesse sentido que, para ele, na citao, "a palavra vai palavra" (ibid., p147). Articulando o pensamento bakhtiniano s idias de Maingueneau acerca do fenmeno da citao, podemos afirmar que aquele que cita outro discurso o cita a partir de um lugar enunciativo determinado, e as inter-relaes que se estabeleceram entre o seu discurso e o discurso daquele que ele cita so regidas pelas formaes discursivas em que as falas desses sujeitos se inscrevem. Ainda de acordo com o pensamento bakhtiniano, o discurso citado e aquele que o cita "s tm uma existncia real, s se formam e vivem atravs dessa inter-relao, e no de maneira isolada" (ibid., p.148). Essa inter-relao pode desenvolver-se em duas orientaes principais. A primeira simula conservar a integridade e a autenticidade do discurso do outro. Nessa orientao, o discurso citado delimitado com fronteiras ntidas e estveis. Assim "os esquemas lingsticos e suas variantes tm a funo de isolar mais clara e mais estreitamente o discurso citado, de proteg-lo de infiltrao pelas entoaes prprias do autor, de simplificar e consolidar suas caractersticas lingsticas individuais" (ibid., p.148-149). Essa orientao, cuja tendncia principal criar contornos exteriores ntidos volta do discurso citado, chamada por Bakhtin de "estilo linear".

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J na segunda orientao, h comentrios e rplicas infiltrados no discurso citado:

O contexto narrativo esfora-se por desfazer a estrutura compacta e fechada do discurso citado, por absorv-lo e apagar as suas fronteiras. Podemos chamar esse estilo de transmisso do discurso de outrem o estilo pictrico. Sua tendncia atenuar os contornos exteriores ntidos da palavra de outrem. Alm disso, o prprio discurso bem mais individualizado. Os diferentes aspectos da enunciao podem ser sutilmente postos em evidncia. No apenas o seu sentido objetivo que apreendido, a assero que est nela contida, mas tambm todas as particularidades lingsticas da sua realizao verbal (ibid., p.150).

Essas so, segundo Bakhtin, as duas tendncias fundamentais da dinmica da interrelao entre o discurso citado e aquele que cita. Essas tendncias concretizam-se na lngua por meio das variantes dos esquemas de transmisso do discurso de outrem. Cada variante , ento, uma realizao de um esquema sob uma forma especfica. Esses esquemas so o discurso relatado em estilo direto, indireto e indireto livre. Uma vez apresentadas as caractersticas da citao segundo perspectivas

complementares, investigaremos, a seguir, um pouco da heterogeneidade do discurso de autoajuda, analisando as citaes que encontramos em algumas obras representativas desse discurso.

2. Citao no discurso de auto-ajuda

Entre os textos de auto-ajuda, alguns se caracterizam por citarem diversas vezes fragmentos bblicos, embora nem todos se sirvam dessas citaes. No discurso de auto-ajuda, tais fragmentos aparecem como uma maneira de reforar as frmulas propostas. Alis, muitos textos vo alm, ao se apresentarem como "tradues" ou "elucidaes" da Bblia destinadas ao homem ordinrio, para que ele possa realizar seus projetos. Segundo o discurso de auto-ajuda, o homem tem o poder de libertar-se das condies de qualquer natureza em que se encontra e saltar para a situao que quiser desde que siga, fielmente, as indicaes propostas. Assim, os textos que citam a Bblia afirmam que esse poder, que est na mente humana, concedido ao homem porque ele filho de Deus, porque Deus assim o permite, porque Deus assim havia garantido (o que pode ser verificado, segundo eles, na prpria Bblia), etc. Por outro lado, cria-se nos outros textos uma lacuna, pela falta de

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explicao da origem desse poder, cuja origem, segundo algumas fontes, seria a "fora da mente", "o poder do subconsciente". Observando a forma como trechos bblicos aparecem nos textos de auto-ajuda, verificamos que a citao de tais fragmentos em todo o material analisado aparece sob a forma de discurso relatado em estilo direto, antecedido por dois pontos e destacado do resto do texto por aspas ou itlico e/ou negrito. Alm disso, h quase sempre um verbo dicendi que introduz o discurso citado. Em alguns casos, as citaes dos trechos da Bblia aparecem destacadas do discurso citante em pargrafos isolados. Como no encontramos, no material analisado, um nmero significativo de casos de citao dos fragmentos da Bblia em estilo indireto, nos quais esto diludas as fronteiras entre o discurso citante e o citado, conclumos que a citao de tais fragmentos no discurso de auto-ajuda se desenvolve segundo a primeira tendncia descrita por Bakhtin, ou seja, segundo o estilo linear. Este o estilo em que o discurso citante simula conservar a integridade e a autenticidade do discurso citado, que fica delimitado com fronteiras ntidas e estveis. A tendncia principal dessa orientao a criao dos contornos exteriores ntidos volta do discurso citado, o que garantido, no caso em questo, por marcas tipogrficas (aspas, itlico, negrito) que o destacam do discurso citante. Vejamos alguns exemplos: (01) Neste caso que ocorre aquela situao descrita pelo mestre Jesus no Novo Testamento: "Vocs so semelhantes aos sepulcros caiados, que por fora parecem bonitos, mas por dentro esto cheios de ossos de mortos e de toda podrido" (Mateus, 23:17). (Aveline, 1998, p.62) (02) Jesus disse a seus discpulos: "Se vocs no se tornarem como crianas, no entraram no reino dos cus" (Mateus, 18:3). (ibid., p.146) (03) Diz, S. Paulo, em sua Epstola aos Glatas, cap. 6. versculo 7: "Pois aquilo que o homem semear, isso tambm ceifar". (Prado, 1991, p.15) (04) Disse Jesus: "Por que temeis, homens de pouca f?" Afirmou ainda: "Tudo possvel ao que cr". (ibid., p.83) (05) Os Evangelhos, a propsito, nos apresentam aspectos significativos e vlidos para os problemas aqui ventilados: "Levantai-vos e orai, para que no entreis em tentao" (Lucas, 22:46). (Costa, 1997, p.144) (06) Entretanto, na prtica identificamos sutil detalhe que merece ser aqui comentado luz da sabedoria crstica, a ttulo de alerta, pois os Evangelhos nos reservam inesgotveis lies

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de sabedoria: "Assim tambm a f, se no tiver obras, ser morta em seu isolamento. Com efeito, como o corpo sem o sopro da vida morto, assim tambm morta a f sem obras" (Tiago, 2:17 e 26). (ibid., p.160) Certamente, a citao dos fragmentos da Bblia nos textos de auto-ajuda se desenvolve segundo o estilo linear em funo do valor scio-ideolgico desses enquanto fragmentos da palavra de Deus, palavra inquestionvel, eterna, verdadeira, absoluta; portanto, o exemplo mximo da palavra "autoritria". A esse respeito, Bakhtin afirma:

A vinculao da palavra com a autoridade - reconhecida por ns ou no - distingue e isola a palavra de maneira especfica; ela exige distncia em relao a si mesma (distncia que pode tomar uma colorao tanto positiva como negativa, nossa relao pode ser tanto fervorosa como hostil). A palavra autoritria pode organizar em torno de si massas de outras palavras (que a interpretam, que a exaltam, que a aplicam desta ou de outra maneira) mas ela no se confunde com elas (por exemplo, por meio de comutaes graduais), permanecendo nitidamente isolada, compacta e inerte: poder-se-ia dizer que ela exige no apenas aspas, mas um destaque mais monumental, por exemplo, uma escrita especial. (Bakhtin, 1990, p.143; o grifo nosso)

E tambm:
O discurso autoritrio exige o nosso reconhecimento incondicional, e no absolutamente uma compreenso e assimilao livre em nossas prprias palavras. Tambm ele no permite qualquer jogo com o contexto que o enquadra, ou com seus limites, quaisquer comutaes graduais ou mveis, variaes livres criativas e estilizantes. Ela entra em nossa conscincia verbal como uma massa compacta e indivisvel, preciso confirm-la por inteiro ou recus-la na ntegra. Ela se incorpora indissoluvelmente autoridade - o poder poltico, a instituio, a personalidade - com ela permanece e com ela cai. No se pode separ-la; aprovar um, tolerar outro, recusar totalmente o terceiro. Por isso tambm a distncia em relao palavra autoritria permanece constante em toda sua extenso; impossvel aqui o jogo de distncia - convergncia e divergncia, aproximao e distanciamento. Com tudo isto se determina a originalidade tanto dos meios concretos de formao da prpria palavra autoritria, no curso de sua transmisso, como tambm dos procedimentos do enquadramento pelo contexto. (...) (ibid, p. 145, o grifo nosso)

Desse modo, embora alguns textos de auto-ajuda se apresentem como tentativas de interpretao, de elucidao da Bblia, verificamos que eles no subvertem seu valor de palavra autoritria, pois no se confundem com ela, que permanece claramente separada, com ntidas fronteiras. Como na citao a palavra vai palavra, a integrao entre discurso citado

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e discurso citante depende do valor scio-ideolgico que as palavras envolvidas tm, valor este que reconhecido e assumido nos dilogos nos quais elas se envolvem. Alm disso, como se sabe, as frases bblicas fazem parte de uma cultura comum ao mundo ocidental; portanto sua citao pode ser considerada uma evocao do j-sabido. Nesse sentido, o discurso de auto-ajuda se coloca em segundo plano, como se fosse apenas um divulgador da palavra divina. Em ltima anlise, podemos enxergar a mais uma estratgia do discurso de auto-ajuda para garantir a sua aceitao. Por outro lado, tambm encontramos, nos textos de auto-ajuda, enunciados oriundos de vrias outras fontes, como, por exemplo, enunciados de Goethe, William James, Proust, Henry Ford, Thomas Kuhn, Shakespeare, entre tantos outros que aparecem reforando as teses apresentadas pelos autores de auto-ajuda. Porm, ao contrrio do que acontece com as citaes dos fragmentos bblicos (citados somente em estilo direto), esses outros enunciados so citados em estilo direto e indireto. Vejamos alguns exemplos:

(07) O poeta ingls William Wordsworth - que viveu entre 1770 e 1850 - falou da reencarnao em um dos seus poemas. Para ele, a morte do corpo fsico o verdadeiro despertar, e quando nascemos para a vida biolgica, na realidade, adormecemos. (Aveline, 1998, p.33) (08) Segundo o poeta gacho Mrio Quintana, o maior ocorre quando a alma muda de casa. (ibid., p.142) (09) Como disse Clarice Lispector, a palavra apenas o anzol com que se deve pescar a realidade. (ibid., p.171) (10) William James dizia que uma idia nova primeiro condenada como ridcula; depois esquecida como trivial, at que passa a ser aceita e, finalmente, fica assentada no conhecimento geral. (Ribeiro, 1992, p.94)

Nas citaes desses enunciados no-bblicos, no encontramos a mesma demarcao de fronteiras entre os discursos. Pelo contrrio, as fronteiras entre o discurso citado e o discurso citante parecem mais diludas, tanto que podemos encontrar, nos textos do crpus, a existncia de pargrafos ou frases iniciados por enunciados citados. Nesses casos, podemos notar uma forte harmonia entre os discursos, uma vez que no h comentrios que antecipem a

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citao. A alteridade marcada pela presena das aspas e/ou por algum comentrio posterior que evidencia que se trata de discurso relatado. Vejamos alguns exemplos:

(11) Toda vez que voc muda um paradigma, paga um preo. "O Verdadeiro ato da descoberta no consiste em encontrar novas terras, mas sim em v-las com novos olhos", diz o escritor francs Marcel Proust. (Ribeiro, 1992, p. 94)
(12) Voc tenta encaixar os problemas no paradigma que tem. "Quando os paradigmas

mudam, o mundo muda com eles", afirmou Thomas Kuhn. (ibid, p. 95) (13) "Lutar e vencer em todas as batalhas no a glria suprema. A glria suprema consiste em quebrar a resistncia do inimigo sem lutar. Na prtica da arte da guerra, a melhor coisa tomar o pas inimigo sem lutar, ensina Sun Tzu, indicando que a boa vitria ocorre sem conflito. (Aveline, 1998, p. 110)

Conforme podemos notar nas passagens acima, as aspas indicam que h uma alteridade presente no discurso. Entretanto, essa alteridade se apresenta imbricada com o discurso de uma tal forma que desaparecem as indicaes lingsticas prvias de sua ocorrncia, o que acaba criando uma aproximao entre os discursos envolvidos. Conseqentemente, ficam reforadas as teses propostas pelo discurso de auto-ajuda, que parecem ser esclarecidas ou at mesmo respaldadas por autores famosos que nada tm a ver com auto-ajuda, como o caso de Kuhn, Goethe, William James, Proust, Henry Ford, etc. Notamos ainda que, diferentemente das citaes bblicas, essas citaes no se apresentam como imperativos. Assim, enquanto Deus e seus profetas dizem o que deve ser feito, essas outras citaes aparecem para dar suporte orientao emanada do discurso de auto-ajuda na forma de justificativas ou explicaes e no como ordens a serem inquestionavelmente seguidas. Conseqentemente, o discurso de auto-ajuda se apresenta, nesses fragmentos, como um discurso do tipo persuasivo. Por outro lado, levando-se em conta a existncia das citaes nos textos de auto-ajuda e especialmente as diversas fontes dos fragmentos citados, poderamos dizer, inicialmente, que os textos de auto-ajuda so polifnicos, dada a multiplicidade de vozes que se podem encontrar nesses textos. Porm, tendo em vista que o discurso de auto-ajuda s cede espao para aqueles cujos enunciados reforam as testes que sustenta, o que lhe confere maior credibilidade, conclumos, que, a rigor, no h polifonia, entendida como o embate de vozes

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diferentes, opostas, e no como um sinnimo de intertextualidade. Dito de outro modo: a existncia de vrias fontes no garante a existncia de mais de um ponto de vista, de verdadeira alteridade, da que a polifnia, se existe mesmo nos textos em questo, s pode ser na sua modalidade mais fraca, isto , como coexistncia de vrias fontes. Na verdade, podemos ir alm e entender que, no caso do discurso de auto-ajuda:

a) a citao constri um simulacro do outro. Vimos anteriormente que um enunciado qualquer, ao ser citado por um discurso, no mais o mesmo, em funo do novo contexto em que passa a ser inserido. Assim, a citao nos textos de auto-ajuda constri a iluso de que, fora do discurso em questo, se encontra, facilmente e em diversos lugares, respaldo para as teses propostas. Em alguns casos, inclusive, fica difcil enxergar exatamente o que discurso de auto-ajuda e o que no . Dito de outro modo: a citao tal como praticada pelo discurso de auto-ajuda, s vezes, cria a iluso de que outro muito semelhante ou mesmo um igual, isto , no algum convocado meramente para sustentar o que est sendo dito porque seu discurso serve de respaldo para as teses defendidas, mas algum convocado porque seu discurso tambm est envolvido com a temtica do sucesso, da prosperidade, da felicidade, etc., ou porque est prximo dessa temtica (e, obviamente, porque algum conhecido, famoso, de sucesso profissional, etc.). Para que isso fique mais claro, analisamos os exemplos abaixo:

(14) Willian James foi um dos grandes filsofos e psiclogos americanos. Era professor da Universidade de Harvard, quando lhe foi perguntado, uma vez, qual a descoberta mais importante no campo do desenvolvimento humano nos ltimos 100 anos. Sua resposta foi a seguinte: "at agora, pensava-se que, para agir, era preciso sentir. Sabe-se hoje, que se comearmos a agir, o sentimento aparece. Essa foi, para mim, a descoberta mais importante do sculo, para o desenvolvimento humano." James resume essa descoberta com o seguinte ditado: "o passarinho no canta porque est feliz, ele est feliz porque canta." Mesmo que voc esteja deprimido, se comear a agir de um jeito feliz, voc passar a se sentir feliz e, ento, a ser feliz. "O comportamento muda o sentimento, o sentimento muda o pensamento." (...) (Ribeiro, 1992, p. 43) (15) No momento, para a precesso ocorrer preciso uma condio sine quan non: AO. Infelizmente, no fomos educados neste domnio, e nem sempre fcil passar para ele. "Quando eu tiver lido mais estes quatros livros, estarei preparado para dar aula a respeito". Sempre haver mais livros novos lembre-se que o conhecimento da

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Humanidade atualmente dobra a cada quatro anos. "Eu inda no estou preparado, deixeme mentalizar mais um pouco..." E assim, a vida vai passando. Goethe dizia: "Se voc pensa que voc pode ou sonha que pode, comece. Ousadia tem genialidade, poder e mgica. Ouse fazer e o poder lhe ser dado". Comece, comece, comece; aja, aja, aja. (ibid., p. 118) Comparando os dois fragmentos acima, notamos que somente no exemplo (14) h uma apresentao sobre o locutor do discurso citado. Assim, por meio dessa apresentao, no caso de o interlocutor no saber nada a respeito de Willian James, fica informado de que se trata de um filsofo americano, professor da Universidade de Harvard e interessado, por assim dizer, na temtica do "desenvolvimento humano". No por coincidncia, obviamente, essa ltima informao aproxima o discurso citado e o citante, dadas as suas temticas. Por outro lado, o conjunto de informaes a respeito do locutor do discurso relatado, como remete a uma outra cena enunciativa, acaba, mesmo que seja de uma forma bem sutil, afastando um pouco o discurso citado do citante, o que contribui, conforme vimos anteriormente, para reforar a credibilidade do discurso citado e, conseqentemente, a do prprio discurso citante. J no caso do exemplo (15), em funo do contexto em que aparece, a citao de Goethe pode perfeitamente ser entendida como a de um autor de auto-ajuda, ou seja, como a citao de algum cujo discurso se envolve diretamente com a temtica em questo. Mas, na verdade, como sabemos, isso no passa de um efeito de sentido, produto do modo como a citao feita. A esse respeito, devemos notar que, no fragmento acima, como acontece em outros casos, no existe nenhuma preparao para a introduo da citao, isto , no se diz nada a respeito do autor da citao, como acontece no exemplo (14). Provavelmente, sem essa apresentao, que poderia distanciar o discurso relatado, o enunciado citado fica ainda mais prximo do discurso citante, o que tambm serve para reforar a provvel harmonia existente entre eles, e criar a impresso de que a fonte citada tambm uma fonte de ensinamentos de auto-ajuda. Assim, tanto em casos como o do exemplo (14), quanto em casos como o do exemplo (15), a alteridade, mesmo que seja caracterizada enquanto tal, fica, de uma forma ou de outra, prxima do discurso de auto-ajuda, cujas teses ganham reforo e credibilidade.

b) dado o esclarecimento anterior, o caso do discurso de auto-ajuda parece ser um bom exemplo de que a heterogeneidade discursiva essencialmente um princpio regulador, a

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partir do qual as formaes discursivas se organizam numa eterna tentativa de sobrepuj-lo. Diante da figura ameaadora do interdiscurso, um discurso qualquer, como o de auto-ajuda, esfora-se constantemente para se conservar, o que s pode ser feito, obviamente, a partir de suas prprias categorias. Como no pode pr um fim na existncia dos outros, ele procura se reproduzir constantemente, inclusive por meio de uma traduo do outro e de suas categorias em algo que lhe seja prprio. Nesse sentido, a heterogeneidade mostrada sempre um simulacro do prprio processo de constituio e manuteno das formaes discursivas que, convocando outros discursos (no caso do discurso de auto-ajuda, trata-se, entre outros, do discurso cientfico e do discurso religioso, o filosfico, do literrio, conforme j apontado) para se constiturem, misturam-se com eles e a eles numa estratgia para ocultar as verdadeiras vozes que os ameaam. Como uma formao discursiva no pode apreender a totalidade da matria que a constitui, contenta-se em transfigur-la em uma heterogeneidade superficial, localizvel e aparentemente circunstancial, num gesto de uma suposta auto-suficincia, constantemente ameaada pelos embates das luta ideolgica (que, como se sabe, segundo tese da AD, so fatores que condicionam as reconfiguraes discursivas). A esse respeito, retomamos Maingueneau, que, com sua abordagem interdiscursiva, traz aos estudos sobre a discursividade justamente o que lhes faltava, isto , dizer em que medida os outros discursos participam da constituio de um discurso qualquer e como esse processo se d. Longe de ser um conjunto de enunciados encontrados alhures, do qual o discurso se apropria depois de pronto, o Outro

no um fragmento localizvel, uma citao, nem uma entidade exterior; no necessrio que seja localizvel por alguma ruptura visvel de compacidade do discurso. Encontra-se na raiz de um Mesmo sempre j descentrado por relao a si mesmo, que no em momento algum passvel de ser considerado sob a figura de uma plenitude autnoma. o que faz sistematicamente falta a um discurso e lhe permite fechar-se em um todo. aquela parte de sentido que foi necessrio que o discurso sacrificasse para constituir sua identidade. (Maingueneau, 1984, p 31; o grifo nosso).

A respeito da heterogeneidade do discurso de auto-ajuda, cumpre-nos ainda fazer uma ressalva. Embora no tenhamos desenvolvido uma anlise mais apurada sobre o tema, parecenos que a heterogeneidade mostrada do discurso de auto-ajuda tambm refora a hiptese de que o trao [+ universalidade] serve para caracterizar o discurso em questo. Conforme dito captulo anterior, a heterogeneidade do discurso de auto-ajuda se revela, inicialmente, em sua

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abrangncia temtica, o que faz com que nem sempre possamos encontrar um consenso entre enunciados que pertencem a obras diferentes6. Alm disso, podemos considerar, como outra manifestao desse trao, a diversidade de fontes que servem para dar credibilidade s teses do discurso de auto-ajuda. Como no h nenhum trao evidentemente comum entre as fontes de citao encontradas, parece-nos que, a princpio, qualquer cultura, qualquer religio, qualquer escritor ou personalidade famosa pode ter algo para acrescentar aos que procuram um desenvolvimento pessoal. Na verdade, o nico trao que realmente une essas fontes de citao o fato de que todas so citaes de auto-ajuda, mas, fora desse contexto, no h nada que as aproxime de forma mais evidente. Precipitadamente, poderamos imaginar que o ponto em comum entre essas fontes seja a temtica do sucesso, da prosperidade, da elevao (pessoal, profissional, espiritual, etc.). Porm, conforme j dito, talvez esse seja, de fato, um efeito de sentido produzido pelo prprio discurso de auto-ajuda na condio de contexto no qual esto inseridos os enunciados das fontes em questo. Por isso, descartamos essa hiptese, supondo que o discurso de auto-ajuda, em funo do trao [+ universalidade], tenha condies de subtrair dos outros discursos aquilo que eles tm de mais geral, de menos contextualmente dependente, para cit-los em um modo que vai, justamente, reforar essa caracterstica, de tal forma que no seja mais possvel identificarmos o comeo do processo. Quanto a isso, vale a pena comentarmos o caso da obra "Lies para uma vida despreocupada e feliz" (Leiva, 1997). Trata-se de uma coletnea de provrbios, de ditados, de frases feitas e de outras ditas por personalidades clebres. As fontes so tantas e to diversificadas que no h mesmo como, fora do discurso em questo, aceitar que se trata de um conjunto homogneo de ensinamentos "pelos quais o leitor ser conduzido suave e seguramente a um porto tranqilo e pleno de paz" (ibid., p.7). O curioso dessa obra que, se subtrairmos as citaes, considerando que se trata de fragmentos do outro, ento a obra de 262 pginas fica reduzida s poucas linhas da apresentao. Assim, como no podemos propor um nico discurso para Almir Sater, J.F. Kennedy, Rabelais, Shakespeare, Hipcrates e tantos outros, preferimos entender que, na obra em questo, encontramos uma diluio das fronteiras entre alteridade e identidade, um indcio de que o outro, na superfcie discursiva, sempre um

Entretanto isso no cria um problema de coerncia para esse discurso, tendo em vista que, essencialmente, todos os textos de auto-ajuda, qualquer que seja o ramo a que se voltem, tm enunciados prticos que se encaixam nos contextos a que so remetidos.

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simulacro, construdo a partir das caractersticas do mesmo que tendem a se perpetuar indefinidamente.

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Captulo 6 Anlise do Discurso, sujeito e auto-ajuda

Introduo

Nesse captulo, revemos a noo de sujeito sustentada pela AD, o que fazemos acreditando que a anlise do discurso de auto-ajuda contribui de um modo pertinente para a discusso desse tema. No captulo sobre o ethos do discurso de auto-ajuda, discutimos alguns aspectos do processo de adeso dos sujeitos aos discursos. Agora, investigando o papel do sujeito do/no discurso, abordamos a questo de um outro ponto de vista. Mesmo diferente, tal perspectiva pretende, concomitantemente exposio de algumas propriedades do discurso em anlise, completar as reflexes j apresentadas, sem contradiz-las.

1. O sujeito na AD

No novidade que, na literatura clssica da AD, as noes de assujeitamento e inconsciente aparecem normalmente enfatizadas quando se trata de discorrer sobre o papel do sujeito do/no discurso, especialmente em funo do tipo de material que freqentemente selecionado para anlise. De um modo geral, sustenta-se que o sujeito "fala" muito pouco. Quem fala verdadeiramente (isto , as origens dos discursos) so outros discursos anteriores, ou ideologias, ou o inconsciente, ou tudo isso ao mesmo tempo. O sujeito considerado, essencialmente, um suporte, um veculo, mas jamais a origem do que enuncia. Mais especificamente, a AD sustenta que o sujeito consciente e senhor do seu discurso no passa de uma iluso necessria para que as ideologias possam assujeit-lo. Quanto a isso, remetemos s muitas contribuies que os trabalhos de Authier-Revuz trouxeram para o tratamento dessa questo. Por exemplo, num de seus artigos mais conhecidos no Brasil (Authier-Revuz, 1990), a autora nos adverte que algumas das noes dos diversos quadros tericos que investigam a "complexidade enunciativa", por estarem ancoradas no exterior da lingstica, trazem para seu interior concepes do sujeito e da sua relao com a linguagem de um modo equivocado, quase ingnuo. Por isso, segundo ela, a Lingstica no pode esquivar-se de explicitar sua

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relao com esse exterior, para evitar a reproduo terica das falsas evidncias vivenciadas pelos sujeitos falantes quanto sua atividade de linguagem. Afastando a possibilidade de participar da operao de salvamento do sujeito cartesiano, a autora recorre ao que considera um exterior pertinente para o campo lingstico da enunciao, apoiando-se em trs abordagens que assumem o que intitula de "a heterogeneidade constitutiva do sujeito e do seu discurso" (conforme a autora nos lembra, cada uma delas, sua maneira, privilegia aspectos diferentes dessa realidade). Essas abordagens so, alm da prpria problemtica da AD a respeito do discurso como produto do interdiscurso, o dialogismo do crculo de Bakhtin, e a psicanlise, especialmente a lacaniana. Da AD, como sabemos, vem a idia de que o interdiscurso regula o discurso, pois sua origem, embora isto seja completamente ignorado pelo sujeito que, na iluso, se considera fonte do que diz. De acordo com essa tese, influenciada especialmente no pensamento lacaniano e na leitura althusseriana do marxismo, por um lado, e pelas teses de Foucault, por outro, uma formao discursiva no deve ser considerada como um bloco independente. Pelo contrrio, ela , desde o incio, um modo de organizao da relao com outras formaes discursivas. por isso que Courtine e Marandin (1976, apud Maingueneau 1989) afirmam que as fronteiras das formaes discursivas esto sempre se deslocando, em funo das relaes que mantm com outras; essas relaes, por sua vez, tambm se alteram, em funo dos embates da luta ideolgica. Nesse sentido, o interdiscurso o responsvel pelas mudanas nas/das formaes discursivas, o que leva Maingueneau a afirmar que uma formao discursiva "aparece como o lugar de um trabalho no interdiscurso" (113). Nessa linha de pensamento, todo processo discursivo inerente a uma formao discursiva constitudo por um conjunto de redes de formulaes associadas, constitudas por diferentes formulaes possveis para um mesmo enunciado no interdiscurso. O enunciado , nesse sentido, uma invariante dessas formulaes que o retomam. A referncia dos objetos do discurso se estabiliza nessas redes de formulaes, na forma de pr-construdos, e justamente nesse nvel que a instncia do sujeito universal, prprio a uma determinada formao discursiva, intervm, oferecendo ao sujeitos o lugar de onde possvel enunciar e compreender de um modo mais ou menos anteriormente constitudo (conforme nos esclarece Maingueneau, 1989, ao apresentar sucintamente as teses que regem especialmente os trabalhos da AD desenvolvida por Pcheux e por seus seguidores). Por meio da categoria do sujeito

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universal, compreendemos melhor que "o interdiscurso domina cada formao particular, fixa o que ela fala e o sujeito que a garante" (ibid, p.115). Em sntese, com a tese da heterogeneidade constitutiva, a AD sustenta que todo discurso dissimula, na transparncia do sentido que nele se estabiliza, o fato de que depende do interdiscurso e que essa dependncia se desfaz aos olhos do indivduo interpelado como sujeito pela formao ideolgica que condiciona o aparecimento da formao discursiva a partir da qual ele enuncia. O dialogismo do crculo de Bakhtin, ou a teoria da dialogizao interna do discurso, trata, entre outras coisas, do fato de que as palavras vm sempre dos outros. Sendo assim, no h palavras neutras, mas palavras atravessadas pelos discursos dos quais fizeram parte. Conseqentemente, no que diz respeito produo dos sentidos e dos discursos, os outros discursos, longe de serem simplesmente os lugares de onde podemos extrair nuances conotativas a partir de um n de sentido, "so o centro, o exterior constitutivo, aquele do jdito, com o que se tece, inevitavelmente, a trama mesma do discurso" (ibid., p.27). Para Bakhtin, o sujeito se constitui a partir das relaes que estabelecem com outros sujeitos e, tendo em vista que isso nunca termina (dada a natureza social do ser humano), o sujeito de Bakhtin est constantemente se re-elaborando, ou seja, trata-se de um sujeito inacabado, cujo processo de constituio envolve um processo dialgico, no qual a apreenso de signos exteriores - pela conscincia - depende das palavras que o sujeito j tem

disposio e que funcionam como contra-palavras. Do processo de interao entre esses signos, resulta algo novo e diferente que, por sua vez, vai fazer parte do novo estoque de contra-palavras necessrias para que o sujeito possa internalizar outros signos, e assim indefinidamente. Desse modo, nos processos de interpretao, o sujeito utiliza as categorias de que dispe, as suas contra-palavras, cuja verdadeira origem no o sujeito, tendo em vista que elas j foram palavras alheias, embora ele esquea isso na maior parte do tempo1. Da psicanlise, podemos dizer que Authier-Revuz destaca, essencialmente, duas teses fundamentais e interdependentes. Uma a que revela a heterogeneidade da fala, como conseqncia da diviso do sujeito. A esse respeito, afirma:

sempre sob as palavras, "outras palavras" so ditas: a estrutura material da lngua que permite que, na linearidade da cadeia, se faa escutar a polifonia no intencional de todo
1

Embora o sujeito no reconhea que suas palavras so sempre palavras dos outros, h situaes em que revela algo a esse respeito.

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discurso, atravs da qual uma anlise apropriada pode tentar recuperar os indcios da pontuao do inconsciente (ibid., p. 28).

Mais especificamente, do ponto de vista da psicanlise, embora o inconsciente seja essencialmente um captulo censurado da histria do sujeito, ele pode ser de alguma forma acessado, na fala, a partir dos indcios deixados por apagamentos, esquecimentos, lapsos, etc. Nesse tipo de anlise, procura-se articular o discurso com o seu avesso, para revelar ao sujeito o ele que diz sem saber, sem controlar. Da a idia de que o discurso no precisa,

necessariamente, ser tomado apenas por aquilo que dito explicitamente, tendo em vista que seu avesso, isto , "a pontuao do inconsciente", constantemente o atravessa. Articulada a essa idia do discurso atravessado pelo inconsciente, est a concepo de que o sujeito, longe de ser uma entidade homognea, "o resultado de uma estrutura complexa, efeito da linguagem" (ibid., p.28). Sujeito dividido, descentrado, clivado, etc. Conforme Authier-Revuz, podemos empregar qualquer uma dessas palavras para caracterizlo, desde que fique claro que no se trata de uma diviso do sujeito provocada pelo seu encontro com o mundo exterior. A idia essencial que, fora da iluso, no h centro para o sujeito. Alis, segundo a psicanlise, esta instncia do sujeito que o eu (ego) tem justamente a funo de ser portadora de iluso de que h um centro. Em outras palavras, nessa perspectiva, o centro no passa de uma iluso necessria produzida para o sujeito, e as teorias da enunciao o tomam como objeto ignorando que ele imaginrio. Assim, a psicanlise desmistifica o fundamento da subjetividade clssica, que o "eu" concebido como interior diante da exterioridade do mundo, revelando que a exterioridade est, constitutivamente, no seu interior e, conseqentemente, no seu discurso.

2. Um enfoque complementar

Fundamentados nas teses sucintamente apresentadas no item anterior, os trabalhos da AD tm mostrado o que o sujeito no , o que o sujeito no faz, o que o sujeito desconhece, o que o sujeito acredita que sabe. Porm, talvez j seja possvel procuramos entender tambm o que esse sujeito efetivamente faz nos (e eventualmente sabe dos) processos discursivos dos quais participa. Afinal, assim como a histria no pode ser reduzida a um efeito direto de

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condies deixadas pelo passado, os discursos tambm no podem ser considerados apenas como o resultado de uma conjuno de fatores histricos, sociais, culturais e ideolgicos. Por outro lado, aparentemente, no h risco de ressuscitarmos o sujeito cartesiano de outrora, pois, conforme vimos, as pesquisas psicanalticas e scio-econmicas do sculo passado trouxeram a vacina contra essa ingenuidade. A AD, com base nessas pesquisas, tem mantido uma posio contrria a esse sujeito, o que no deve ser entendido como se ela tivesse destrudo a ele. Na verdade, o que acontece que os trabalhos da AD, especialmente porque tratam de materiais "produzidos no quadro de instituies que restringem fortemente a enunciao"2, normalmente no focalizam a atividade "consciente" dos sujeitos, dados os recortes que se realizam em funo dos objetivos das pesquisas. Portanto, no porque a AD tem mostrado que o sujeito desconhece a verdadeira origem de seu discurso que esse sujeito no saiba nada a respeito do que diz, como se fosse um mero suporte para a circulao dos discursos. Esse pensamento se revela to extremo quanto o que a ele se ope, isto , que o sujeito, fonte do discurso, sabe tudo o que diz. Desse modo, no que diz respeito ao sujeito, parece-nos mais razovel entender as suas aes, incluindo a seu discurso, como dependentes das condies scio-histricas que encontra originadas do passado e que as limitam, sem que isso signifique a anulao ou a irrelevncia de seu papel. Ainda que o sujeito seja interpelado por ideologias e afetado pelo seu inconsciente e que seu discurso seja produto do interdiscurso, h um espao (obviamente limitado) no qual ele realiza certas manobras lingsticas, inclusive de escolhas. Afinal, conforme esclarece Possenti,

condies no causam, apenas condicionam (s vezes preciso ser tautolgico, para evitar deslizamentos irresponsveis), formas no falam e os enunciados no so entidades volteis que se materializam eventualmente, emprestando por acaso a voz de quem estiver no lugar adequado (...). (Possenti, 2002, p.92).

Em sntese: por uma lado, no h como questionar a pertinncia das opes feitas pela AD ao procurar esclarecer aspectos at ento no questionados dos processos de enunciao, o que foi feito especialmente por meio de anlises que, contrarias ao sujeito cartesiano, trataram de revelar o verdadeiro papel de tudo aquilo a que podemos abarcar sob a expresso
2

Maingueneau, 1989, p. 13.

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"condies de produo dos discursos" (tais como: histria, inconsciente, ideologias, outros discursos, etc.). Trata-se dos elementos que, juntos (embora de forma desigual), fazem parte do processo de emergncia dos discursos tais como eles so, para que no se entenda que se trata de uma questo exclusivamente subjetiva. Por outro lado, a AD tambm pode interessarse pela investigao do papel dos sujeitos na constituio dos materiais que ela investiga. Alis, mais que uma alternativa, essa pode ser inclusive uma necessidade, dado o tipo de material a ser analisado, tendo em vista que, como sabemos, embora sejam sempre necessrios e inevitveis, os recortes feitos no desenrolar de uma anlise podem chegar a comprometer a integridade de um crpus, ou podem produzir resultados pouco satisfatrios para a caracterizao de um determinado objeto. Para sustentarmos essa alternativa, podemos remeter at ao prprio Pcheux3, na passagem em que se refere ao esquecimento no 2, cujo funcionamento de natureza prconsciente e/ou consciente, na medida que um sujeito-falante seleciona, no interior da formao discursiva a partir da qual enuncia, um enunciado e no outros que poderiam ter sido selecionados por funcionarem como equivalentes no interior de tal formao discursiva. Considerando que, segundo a teoria do discurso formulada por Pcheux e por seus seguidores, o conjunto de enunciados que constituem uma formao discursiva bastante pequeno, ento podemos flagrar o sujeito em atividade parafraseando enunciados que ele no domina, que ele no cria, mas que ele conhece o suficiente para parafrasear e empregar adequadamente em determinadas situaes. Afinal, no h como imaginarmos que todas as parfrases dos enunciados de um discurso se encontrem virtualmente prontas, pairando sobre as cabeas dos sujeitos. Melhor admitirmos que esses sujeitos so dotados de uma certa liberdade, pois selecionam itens lexicais e estruturas sintticas ao formularem enunciados efetivos, ainda que essa seleo seja limitada pelo contexto scio-histrico, pelo contexto imediato, pelo prprio sistema lingstico e, essencialmente, pelas relaes entre os discursos, isto , pelo interdiscurso. Desse modo, possvel considerarmos o discurso como repetio de outros, ou melhor, como parfrases de outros discursos, mas tambm podemos enxergar no meio da repetio dos discursos a atividade do sujeito que seleciona este enunciado e no aquele, que opta por um e no outro item lexical, etc. Ora, o prprio ato de enunciar pode ser entendido como uma

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atividade parcialmente consciente do sujeito; sujeito que "conhece" leis sociais da conversao, que "evita" temas proibidos socialmente, que tem um certo conhecimento sobre seus ouvintes, que sabe, eventualmente, alguns dos efeitos que determinados enunciados podem provocar em certas situaes. No que o sujeito possa sempre controlar esses efeitos ou at mesmo prediz-los, mas sabe, em muitas situaes, algo a respeito do que diz. Por outro lado, se adotarmos a forma como Maingueneau concebe os discursos, nos parece ainda mais necessrio reconhecer a contribuio dos sujeitos nos processos discursivos. Vejamos: como se sabe, Maingueneau entende um discurso qualquer como um sistema de coeres semnticas que habilita os sujeitos a: (i) produzir um nmero ilimitado de enunciados inditos pertencentes a essa formao discursiva e a reconhecer enunciados que revelam de sua prpria formao discursiva; (ii) reconhecer a incompatibilidade semntica de enunciados do discurso(s) que constitui(em) seu Outro e a traduzir esses enunciados nas categorias de seu prprio sistema de coeres. Nesse sentido, o autor fala de competncia discursiva, descartando, obviamente, a necessidade de se associar essa competncia a algum sujeito individual. Embora saibamos que os sujeitos formulam enunciados a partir de um conjunto de condies que restringe fortemente a sua produo (como, por exemplo, as coeres da prpria lngua mais as ditadas pelo sistema de coeres semnticas a partir do qual enuncia), no h meios de descartar a sua participao, caso contrrio seria inadequado falar em competncia discursiva. A noo de competncia, embora tenha o inconveniente de ser normalmente associada noo de inatismo, conforme o prprio Maingueneau adverte,

tem a vantagem de no supor uma exterioridade absoluta entre a posio enunciativa e os Sujeitos que vm ocup-la. Porque necessrio pensar de um forma ou de outra no fato de que essa posio seja ocupvel, que o discurso seja enuncivel. Sem isso, sob a aparncia de no reintroduzir o Sujeito idealista, tende-se a uma concepo pouco satisfatria dos enunciadores discursivos, ceras moles que se deixariam "dominar", "assujeitar" por um discurso todo poderoso (Maingueneau, 1984, p.50; o grifo nosso).

Com o princpio da competncia discursiva, Maingueneau lana muita luz sob o at ento misterioso processo de assujeitamento de um indivduo ao discurso ao qual se subordina, destacando "a estreita relao que h entre a simplicidade do sistema de coeres do discurso e a possibilidade de domin-lo" (ibid., p.51). Ora, se compararmos a simplicidade do sistema ao
3

Pcheux & Fuchs, 1975.

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conjunto efetivo de enunciados produzidos a partir de uma dada posio enunciativa, veremos que h uma distncia que s pode ter sido percorrida por um sujeito atuante, capaz de revelar sua filiao discursiva por meio dos enunciados que formula, embora seguindo princpios oriundos de instncias anteriores e independentes dele. A esse respeito, destacamos a seguinte passagem:

A "raridade" mais extrema que se pode apreender aqui justamente a dos prprios sistemas de competncia, to pobres em relao imensido e diversidade da superfcie textual que autorizam (ibid., p.49; o grifo nosso).

Enfim, sem considerarmos o trabalho dos sujeitos no h como compreendermos a "imensido e a diversidade da superfcie textual" que os sistemas de competncia discursiva autorizam. Como a competncia diz respeito a um domnio tcito de regras, preciso pensar no sujeito que as domina efetivamente para produzir e interpretar enunciados que relevam de sua formao discursiva e, correlativamente, para identificar como incompatveis os enunciados das formaes discursivas antagonistas. Nesse sentido, o recurso competncia discursiva nos oferece mais uma vantagem, isto , a de nos permitir pensar nos discursos no s do ponto de vista da produo como tambm da recepo. Quanto a essa ltima, ressaltamos mais uma vez a atividade do sujeito que interpreta o outro por intermdio do filtro do discurso a partir do qual enuncia, criando um simulacro no qual o outro traduzido nas categorias de seu prprio discurso, o que, seguramente, no um processo que se reduz a operaes de reproduo e/ou veiculao de enunciados pr-existentes. Nesse sentido, o sujeito continua subordinado a um espao limitado por fatores de diversas naturezas, mas condio sine qua non de qualquer enunciao efetivamente realizada. Para exemplificar o tipo de atividade do sujeito a que estamos nos referindo, remetemos s manobras que os sujeitos-falantes realizam na elaborao de pequenos textos humorsticos analisados por Possenti (1995). No prximo item, iremos apresentar outro exemplo dessa atividade do sujeito, a partir de algumas reflexes sobre o discurso de autoajuda.

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3. Repetindo frmulas, fazendo sucesso

Do nosso ponto de vista, qualquer analista do discurso interessado em investigar o discurso de auto-ajuda pode iniciar seu trabalho fazendo um levantamento das suas condies de produo, no sentido genrico da expresso. Sem muita dificuldade, se assim o fizesse, esse analista iria descobrir que, num mundo onde nem todos podem ficar ricos, onde no h empregos para todos, onde nem todos podem morar em condomnios de luxo etc, muito propcio que esse tipo de discurso circule para apaziguar os nimos e levar as pessoas a acreditarem que podem realizar os seus projetos, que podem ficar ricas, que podem comprar carros ou casas de praia, etc., como se o sistema scio-econmico no limitasse essas possibilidades. Assim, se um indivduo acreditar que realmente pode tudo, ento ele no ir questionar nem investigar o que o impediria de subir de nvel scio-econmico, fato este muito favorvel para a manuteno do sistema. Alis, de acordo com o discurso de auto-ajuda, os fracassos da vida devem-se aos prprios sujeitos, que no souberam como aplicar devidamente o que os livros receitam. nesse sentido que a AD entende os discursos como condicionados por fatores econmicos, ideolgicos etc., ao sustentar a tese materialista de que a manuteno de um determinado sistema econmico depende tambm do funcionamento da ideologia que a ele subjaz, o que se d, no caso da linguagem, por meio das formaes discursivas e da circulao dos discursos. Por outro lado, a tarefa do analista no precisa acabar aqui. Afinal, os livros de auto-ajuda no existem independentemente de seus autores. Investigando o discurso de auto-ajuda, verificamos que os autores dos livros que compem o crpus so sujeitos sbios o bastante para perceberem que existe um vastssimo mercado que necessita consumir textos com mensagens otimistas. Ora, a sensao que temos quando lemos alguns desses livros que lemos apenas um. Quanto mais os lemos, mais percebemos o quanto dizem a mesma coisa. Os exemplos abaixo mostram isso:

(1)

... tudo aquilo que imaginardes, cedo ou tarde se expressar em vossos negcios. (...) Assim, pois, para jogardes com xito a partida da vida, preciso educardes vossa faculdade imaginativa. (Prado, 2001, p.16) Se eu tiver Sucesso dentro do meu crebro, o Sucesso vir. Se meu crebro armazenar desgraas, isto que eu vou enxergar no mundo.(...) No momento em que voc muda

(2)

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suas crenas e seus sistemas de valores, o mundo muda com voc, como num estalar de dedos. (Ribeiro, 1992, p.41-2) (3) Na realidade, ns somos o fruto dos nossos pensamentos. Temos que emitir constantemente pensamentos otimistas, acreditando que as coisas boas nos iro acontecer, a fim de as atrairmos, porque, quando estamos num bom astral, emitindo energias positivas, infalivelmente atramos boas coisas pela sintonia com energias positivas. (Rocha, 1995, p.1) ... a pessoa que domina a sua mente, domina seu prprio mundo. (Leiva, 1997, p.67)

(4)

Podemos facilmente imaginar que as passagens acima foram todas tiradas de um mesmo livro, ou que pertenam a livros diferentes de um mesmo autor. Entretanto, elas se encontram em livros diferentes, de autores diferentes. Ento, se o contedo desses livros j foi dito e re-dito, por que esses autores continuam publicando esses livros? Talvez porque perceberam que encontraram, na atividade de parafrasear um certo conjunto de enunciados, uma fonte muito rica de vendas. Como se sabe, os livros de auto-ajuda so um sucesso de vendas mundial, com direito a sees especiais em livrarias e divulgao de listas dos mais vendidos. Alis, podemos mesmo questionar por que alguns livros so mais vendidos do que outros, se todos repetem as mesmas idias. Ao lado de outros fatores, como investimentos em divulgao, prestgio dos autores etc., parece-nos possvel justificar isso afirmando que alguns contm parfrases mais interessantes do que os outros, o que nos autoriza a enxergar seus autores como sujeitos mais criativos, capazes de transformar um conjunto de j-ditos numa fonte prazerosa de leitura para outros sujeitos. O Dr. Lair Ribeiro parece ser um bom exemplo de um sujeito que, dotado de um certo saber, encontrou vrias maneiras de dizer a mesma coisa em seus livros. Trata-se, portanto, de um sujeito em atividade, explorando um vasto mercado que no era seu a priori e que ele conquistou. Nessa linha de pensamento, M. de Certeau (1990) nos ensina a olhar o cotidiano de uma forma especial, para que possamos perceber as "as operaes dos usurios, supostamente entregues passividade e disciplina". Seu trabalho tem por objetivo

(...) explicitar as combinatrias de operaes que compem tambm (sem ser exclusivamente) uma cultura e exumar os modelos de ao caractersticos dos usurios,

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dos quais se esconde, sob o pudico nome de consumidores, o estatuto de dominados (o que no quer dizer passivos ou dceis). O cotidiano se inventa com mil maneiras de caa no autorizada. (ibid., p.38; o grifo nosso).

"Maneiras de fazer", como diz de Certeau, que formam a contrapartida, do lado dos consumidores (ou dominados?), dos processos mudos que organizam a ordenao sciopoltica" (ibid., p.41). Desse modo, possvel considerar os autores dos livros de auto-ajuda como sujeitos quebrando a disciplina e a passividade ao aproveitarem um espao criado por situaes que eles no dominam, veiculando enunciados que tambm no so originais. provvel que eles desconheam as origens do discurso que veiculam, o que no nos impede de assumir que esses sujeitos esto explorando uma situao pr-estabelecida e que alguns esto at lucrando bastante com ela. A concepo de sujeito que estamos defendendo aqui esclarecida por Possenti (2002) que, apresentando a idia do discurso como integralmente acontecimento e integralmente pea de uma estrutura (referindo-se a Pcheux, 1988), postula cinco princpios a respeito dos sujeitos e de seus discursos. Esses princpios so:

1- os sujeitos so integralmente sociais e histricos e integralmente individuais - para evitar o subjetivismo desvariado e a identificao do sujeito como uma pea; 2- cada discurso integralmente histrico e social e integralmente pessoal e circunstancial - para evitar a idia de que o sujeito fonte de seu discurso e a de que o discurso que se d; 3- cada discurso integralmente interdiscurso e integralmente relativo a um mundo exterior - para evitar a idia de que o discurso refere-se diretamente s coisas e a de que tudo discurso ou que a realidade, se houver uma, criada pelo discurso; 4- cada discurso integralmente ideolgico e/ou inconsciente e integralmente cooperativo e interpessoal - para evitar a idia de que o sujeito diz o que diz materializando as suas intenes e a de que o sujeito no tem nenhum poder de manobra e que o interlocutor concreto irrelevante; 5- o falante sabe (integralmente?) o que est dizendo e ilude-se (integralmente?) se pensar que sabe o que diz (ou que s diz o que quer) - para evitar que se desconheam os saberes que os sujeitos acumulam em sua prtica histrica e que se conclua disso que nada lhe estranho ou desconhecido (p.99).

Por meio dessa passagem, Possenti nos adverte dos riscos que corremos ao caracterizarmos o sujeito e o discurso, inadequadamente, por um nico trao. Assim, podemos dizer que, nos trabalhos fundamentos na AD, a complexidade do sujeito fica reduzida a uma ou outra de suas propriedades, em funo de uma imposio do discurso da prpria AD, dados

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os discursos que o compem (materialismo histrico, psicanlise, um certo estruturalismo, especialmente na sua primeira fase4). Por outro lado, tambm podemos entender essa reduo como uma manobra que os analistas fazem para corroborar a teoria que elegem e com a qual se comprometem, o que o mesmo que dizer que se trata de sujeitos capazes de realizar escolhas e recortes bem sucedidos em funo de seus objetivos. Os que concordam com essa viso certamente no podem afirmar que a capacidade de manipulao enunciativa seja um privilgio exclusivo dos analistas do discurso, tese to ruim quanto a que descarta a possibilidade de os sujeitos realizarem manobras de forma consciente. Retomando o caso do discurso de auto-ajuda, questionamos os laos que pode haver em comum entre a Bblia, Goethe, William James, Proust, Henry Ford, Thomas Kuhn, Shakespeare. Aparentemente, razovel dizer que no h nenhum vnculo evidente entre eles, embora todos sejam, conforme vimos no captulo anterior, exemplos das fontes de citaes que aparecem nos livros de auto-ajuda e que servem como reforos para atestar as idias sustentadas pelo discurso de auto-ajuda. Mas quem poderia imaginar que falas de personagens do teatro de Shakespeare iriam aparecer nos livros de auto-ajuda? Ou quem poderia prever que as palavras de Deus citadas na Bblia e os pensamentos de Kuhn sirvam para ensinar algum a ganhar dinheiro, a vender mais, a ter sucesso profissional? Ora, no existe nada a priori que pudesse garantir ou prever a ocorrncia dessas citaes nesses livros. Apesar disso, sujeitos encontraram nos enunciados de outros sujeitos reforos para suas teses. Parece que no imprudncia considerar essas citaes como atividades de sujeitos que conscientemente aproveitam o j-dito para tornar seus textos mais convincentes. M. de Certeau (1990) oferece uma passagem muito esclarecedora para essa questo. Discutindo a enunciao dos provrbios, de Certeau apresenta um mtodo para analis-los, a partir de um conjunto de operaes. Em seguida acrescenta:

O inconveniente do mtodo, condio do seu sucesso, extrair os documentos de seu contexto histrico e eliminar as operaes dos locutores em circunstncias particulares de tempo, lugar e competio. necessrio que se apaguem as prticas lingsticas cotidianas (e o espao de suas tticas), para que as prticas cientficas sejam exercidas no seu campo prprio. Por isso no se levam em conta as mil maneiras de colocar bem um provrbio, neste ou naquele momento e diante deste ou daquele interlocutor. Tal arte fica excluda e os seus autores, lanados para fora do laboratrio... (ibid., p .81; o grifo nosso)
4

A esse respeito, remetemos a Pcheux, 1983.

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Se aplicarmos essa anlise s citaes encontradas nos livros de auto-ajuda, tambm a podemos notar que se trata de maneiras de colocar bem a voz de um outro ou de outro(s). As citaes podem ser utilizadas como exemplos da presena de uma alteridade na cadeia discursiva, atestando que como o sujeito no est sozinho, que h um outro com o qual divide a responsabilidade do que diz; mas elas tambm se prestam como provas do saber do sujeito, que revelado quando o sujeito emprega bem esta ou aquela citao. A citao pode ser encarada como um processo bastante complexo, que ficaria reduzido caso fossem eliminados os seus autores. A essa respeito, apoiamo-nos nos diversos trabalhos da retrica sobre o tema. Authier-Revuz (1990) tambm nos oferece importantes esclarecimentos a respeito do fenmeno da citao, ao caracteriz-la, conforme j dito no captulo anterior, como um caso marcado de heterogeneidade mostrada, ou seja, como um modo "de negociao do sujeito falante com a heterogeneidade constitutiva" (p.26). Mais especificamente, o que caracteriza essas formas o fato de operarem sobre o modo da denegao, no qual, o lugar do heterogneo fica reduzido a um espao demarcado (normalmente com o auxlio de algum recurso grfico, como, aspas, negritos, sublinhados, itlicos, etc,). Nesse sentido, AuthierRevuz afirma que as formas marcadas de heterogeneidade mostrada representam uma negociao com as foras desagregadoras da heterogeneidade constitutiva de uma maneira muito especial, pois constroem no desconhecimento desta ltima, uma representao da enunciao, que, por ser ilusria, uma proteo necessria para que um discurso possa ser mantido, ou seja, elas manifestam a realidade da onipresena do heterogneo precisamente nos lugares que tentam encobri-la. Portanto elas so, para o sujeito, uma estratgia de proteo tanto para si quanto para seu discurso, em face da ameaa constante e incontornvel da heterogeneidade constitutiva. Nesse sentido, as formas marcadas de heterogeneidade mostrada, so, com relao heterogeneidade constitutiva, uma espcie de sintoma e de defesa (proteo do sujeito e do discurso na denegao). Embora todos esses esclarecimentos sejam extremamente pertinentes, dada a temtica com a qual estamos envolvidos, parece-nos possvel compreender os esclarecimentos de Authier-Revuz a respeito das formas de heterogeneidade mostrada, especialmente no que diz respeito citao, tambm da seguinte forma: o sujeito no sabe tudo, sabe menos do que pensa, desconhece o que parece controlar,

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mas revela, nas formas de heterogeneidade mostrada, que tem um certo saber, sem o qual no haveria negociao. Enfim, podemos perfeitamente entender as citaes encontradas no discurso de autoajuda como o produto de um conjunto de fatores, entre os quais esto inclusive as escolhas dos sujeitos atentos s correspondncias entre o que sustentam e os dizeres de autores que desfrutam de muito crdito. Portanto, so sujeitos em atividades que envolvem pelo menos um certo grau de conhecimento e de conscincia, ou seja, flagramos sujeitos que, como outros, reciclam o j-dito e reinventam o cotidiano com uma boa dose de criatividade.

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Consideraes Finais
Neste trabalho, a partir da abordagem interdisursiva proposta por Maingueneau (1983, 1984), investigamos o discurso de auto-ajuda, procurando definir alguns dos traos que compem o sistema de coeres semnticas que o definem. Assim, com um crpus constitudo por livros escritos originalmente em Lngua Portuguesa, iniciamos a anlise examinando a modalidade no discurso de auto-ajuda, conforme pode ser conferido no primeiro captulo deste trabalho. Nesse captulo, discutimos alguns indcios que apontam para a confirmao da primeira hiptese que formulamos a respeito do discurso em questo, isto , que a manifestao da certeza um dos traos que o constituem, ao mesmo tempo em que a manifestao da dvida um dos que rejeita. Mais especificamente, no exame da modalidade do discurso de auto-ajuda, no encontramos nenhum registro de incerteza assumida pelo sujeito-enunciador dos enunciados analisados. Pelo contrrio, esse sujeito-enunciador sempre se distancia de seus enunciados quando neles h alguma marca do que no dado como certo e/ou garantido. A partir dessa anlise, desenvolvemos, no captulo seguinte, um estudo sobre o ethos (segundo a concepo de Maingueneau) do discurso de auto-ajuda, procurando relacionar as caractersticas desse ethos com as coeres semnticas que nos parecem autoriz-las. Dessa forma, pudemos traar o perfil do sujeito-enunciador. Como as caractersticas essenciais da enunciao do discurso de auto-ajuda so, segundo a anlise que desenvolvemos, a manifestao da certeza e o foco nos pontos principais, verificamos que o ethos desse discurso o do homem seguro, autoconfiante, determinado e autocentrado, que est voltado para os seus objetivos e interesses e que age em busca de seu prprio bem. Posteriormente, tendo em vista que a semntica global que engendra cada discurso define os diversos modos da subjetividade enunciativa, entendemos que, para legitimar seu dizer, cada discurso define "o estatuto que deve conferir-se o sujeito-enunciador e aquele que deve conferir a seu destinatrio" (Maingueneau, 1984, p.95). A partir dessa afirmao, analisamos, no terceiro captulo, o modo como o sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda se apresenta e/ou apresentado, isto , os traos que ele se atribui ou que lhe so atribudos no interior desse discurso. Desse modo, verificamos que ser sujeito-enunciador do discurso de auto-ajuda assumir um lugar de saber, ou seja, colocar-se num lugar de enunciao que

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implica ter um conhecimento especial ou especfico para ser transmitido. Conseqentemente, a imagem conferida ao destinatrio pelo sujeito-enunciador essencialmente a de algum que necessita de uma orientao, seja porque uma pessoa infeliz, seja porque uma pessoa insatisfeita com a vida, etc. No quarto captulo, analisando em que medida alguns enunciados do discurso de autoajuda se aproximam dos provrbios, procuramos destacar os efeitos de sentido dessa semelhana. Para tanto, comparamos as propriedades desses enunciados com as dos provrbios apresentadas por Rocha (1995), que, situando seu trabalho no campo da lingstica da enunciao e do discurso, investiga o emprego dos provrbios. Essa anlise nos conduziu a concluir que o discurso de auto-ajuda, em funo de suas caractersticas, pode ser considerado como um caso de captao do gnero proverbial, segundo designao proposta no trabalho de Grsillion e Maingueneau (1984), o que justifica a existncia, em seus textos, de enunciados que apresentam as mesmas propriedades dos provrbios. No quinto captulo, sempre seguindo os passos de Maingueneau, investigamos alguns aspectos da intertextualidade do discurso de auto-ajuda, numa tentativa de continuar revelando as propriedades desse discurso e de avaliar os resultados j obtidos nos captulos anteriores. Essencialmente, a anlise revela que a citao presente nos textos de auto-ajuda no passa de um simulacro daquilo que verdadeiramente o constitui. No sexto captulo, afastamo-nos um pouco da anlise do discurso de auto-ajuda propriamente dita para rever a noo de sujeito sustentada pela AD, o que fizemos acreditando que a anlise do discurso de auto-ajuda contribui de um modo pertinente para a discusso desse tema. No segundo captulo, ao analisarmos o ethos do discurso de auto-ajuda, discutimos alguns aspectos do processo de adeso dos sujeitos aos discursos. J no captulo em questo, investigando o papel do sujeito do/no discurso, abordamos o tema de um outro ponto de vista. Essencialmente, sustentamos que h um espao (obviamente limitado) no qual esse sujeito realiza certas manobras lingsticas, inclusive de escolhas, embora ele seja interpelado por ideologias e afetado pelo seu inconsciente e seu discurso seja produto do interdiscurso. Evidentemente, o que se encontra neste trabalho no a chave para a interpretao definitiva do discurso de auto-ajuda, mas uma discusso de um conjunto de traos que podem, ao lado de outros complementares (e at mesmo concorrentes!), ser propostos para caracterizar

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o discurso em questo; afinal "a anlise de discurso no pretende se instituir como especialista da interpretao, dominando 'o' sentido dos textos (...). O desafio crucial o de construir interpretaes, sem jamais neutraliz-las (...)" (Pcheux, 1984, apud Maingueneau, 1989, p.11). Talvez seja por isso mesmo que este trabalho no tenha exatamente uma concluso, que aqui substituda pela aceitao da incompletude e da transitoriedade da anlise realizada. Os concorrentes so bem-vindos... Nesse sentido, parece-nos mais adequado afirmar que a verdadeira hiptese que avaliamos ao longo de todo este trabalho diz respeito abordagem aqui adotada; desse modo, este trabalho, sua maneira, testemunha a pertinncia dessa abordagem como fundamento para um tipo de estudo que "pretende dar conta das diversas dimenses da discursividade" (Maingueneau, 1989, p. 119), de uma forma articulada que, superando a idia de que a especificidade dos discursos esteja localizada em alguma "base" que a anlise deveria fazer emergir, procura recuperar a coerncia global que integra os diversos planos de um discurso, sem reduzi-lo a uma ou outra das propriedades que o singularizam. Por outro lado, caracterizando o discurso de auto-ajuda por meio de alguns traos semnticos que permitem diferenciar a produo textual a ele relacionada do conjunto de textos que circulam numa dada conjuntura histrica, talvez este trabalho contribua, de alguma forma, para a compreenso da conjuntura em que o discurso analisado se insere, na medida em que seus traos, mesmo se de forma sutil, so articulados s condies de emergncia e de circulao do discurso, ou seja, ao desenvolvimento do individualismo, um dos pilares de sustentao do capitalismo na ps-modernidade, conforme vimos especialmente na discusso que promovemos sobre o ethos do discurso de auto-ajuda e sobre o estatuto do sujeitoencunciador e do destinatrio desse discurso. Porm, preciso dizer que essa articulao nunca foi nosso foco principal, tendo em vista que este trabalho est inscrito numa Anlise do Discurso que mantm uma relao privilegiada com a Lingstica (assim como h outras mais prximas da Histria, ou da Psicologia, ou da Sociologia, etc.)1. Desse modo, neste trabalho, o ponto de vista histrico est nitidamente reduzido em relao ao ponto de vista lingstico, o que foi um modo de delimitar um horizonte de questes em detrimento de outras cuja formulao se justifica em outras perspectivas. Entretanto, essa opo nunca foi garantia de uma estabilidade pr-definida e perptua; afinal, impossvel para o analista se filiar

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definitivamente a este ou quele ramo ou escola da Lingstica, tendo em vista que a discursividade que se realiza na lngua tem uma ordem prpria que no pode ser confundida com a materialidade da lngua. Como no h "nenhuma harmonia preestabelecida entre os diversos objetos que podem ser propostos pela AD e os recursos que a lingstica lhes oferece" (Maingueneau, 1989, p.18), durante a investigao que fizemos sobre o discurso de autoajuda, procuramos sempre selecionar os fenmenos que considervamos mais pertinentes para a sua caracterizao, atentando-nos para que a Lingstica no fosse convocada somente para a produo de um efeito de cientificidade2 e reconhecendo que as opes realizadas no so nem absolutas nem definitivas, mas tentativas de promover uma exposio de alguns dos traos semnticos que caracterizam o discurso de auto-ajuda.

1 2

Cf. Maingueneau, 1989, p.12. Cf. Maingueneau, 1989, p.19.

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