OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

Fco. Javier Atero Director de I+D

INDICE

Situacin actual y tendencias del negocio Wireless

Modelo de negocio para WISP: Caso de xito

Modelos de negocio innovadores para WISP

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

SITUACIN ACTUAL Y TENDENCIAS WIRELESS (I) La percepcin pblica del acceso a Internet de forma inalmbrica sigue creciendo. Los hotspots Wi-Fi aumentarn un 350% en 2015, pasando de 1,3 millones en 2011 a 5,8 millones (Informa Telecom).

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SITUACIN ACTUAL Y TENDENCIAS WIRELESS (II) Se espera que el volumen global de informacin llegue a los 16,84 millones de Terabytes en 2014*. Para 2016 la previsin de trfico IP global es de 1,3 Zettabytes* (equivalente a 260.000 millones de pelculas de HD). Para 2015 se espera que haya ms trfico wireless que wired. Se espera que el segmento de APs y controladores para Carrier crezca a una tasa del 55% anual **. Evolucin en prestaciones, velocidad y seguridad en Wi-Fi (802.11n y 802.11ac), menor coste de despliegue.
* Fuente: CiSCO VNI 2011-2016 ** Fuente: ABI RESEARCH

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CONSECUENCIAS Muchos ISP se plantean desplegar Wi-Fi (como aliado o como sustituto de las redes de banda ancha fijas y mviles). Surgen preguntas: Wi-Fi es un complemento a su negocio o una amenaza? Puede ser rentable el despliegue de redes Wi-Fi? Existen modelos de negocio que vayan ms all del tradicional para redes Wi-Fi? Qu ROI puede esperarse?

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

MODELOS DE NEGOCIO para WISP Qu servicios se van a ofrecer? A qu tipo de clientes? Cul es la cobertura geogrfica? Qu productos se requieren para ofrecer los servicios? Cmo se van a ofrecer los productos? Como parte de un servicio o de forma separada? Existirn servicios personalizados? Cmo se van a facturar (por horas, mensual, etc.)? Con qu tecnologas cuento para ofrecer los servicios? Cmo se va a realizar la instalacin? Modelo econmico: inversin, costes operativos, beneficios,. es una buena idea?
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

MODELOS DE NEGOCIO: caso de xito ISP y distribuidor que ofrece soluciones avanzadas de networking, especializado en comunicaciones inalmbricas.

Actualmente WiFi Canarias desarrolla, mantiene y explota su propia red de acceso a internet, con cobertura en el norte y sur de Tenerife y gran parte de la isla de Lanzarote (+100 localidades).

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MODELOS DE NEGOCIO: caso de xito Dos lneas de negocio principales: Mercado residencial y empresarial de acceso a Internet Hotspots en reas tursticas Actualmente 22 Estaciones Base (Ubiquiti AirMax, Ubiquiti AirFiber y Mikrotik), 8 centros ms en proyecto para este ao. Circuito dedicado de acceso a Internet, con CPD instalado en la central de ONO en Tenerife. En diciembre de 2012: 1000 clientes residenciales. Empresa: 1 Director Tcnico, 2 Responsables de Infraestructuras, 4 Tcnicos Instaladores, 1 Administrativo.

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MODELOS DE NEGOCIO INNOVADORES PARA Wi-Fi Pueden definirse 4 categoras de oportunidades***: 1. 2. 3. 4. Business Effectiveness End-users Services Inter-carrier Wholesale Value-added Services

*** Fuente: CISCO Internet Business Solutions Group (IBSG) 2012

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

1) MODELOS DE NEGOCIO BASADOS EN LA BSQUEDA DE EFICACIA EN EL NEGOCIO Bundled Wi-Fi: empaquetamiento de servicios Wi-Fi sin coste adicional para el cliente. Incrementa la cuota de mercado a travs de la diferenciacin de servicios. Despliegue de CDN (Content Delivery Networks) prximas a los APs. Mejora la distribucin de contenidos. Mayor disponibilidad y rendimiento. Acceso mvil alternativo: Wi-Fi permite descongestionar las redes mviles, as como un coste operativo menor. Ingresos por publicidad: proporcionar Wi-Fi gratuito a cambio de obtener ingresos por patrocinios y publicidad.

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2) MODELOS DE NEGOCIO BASADOS EN SERVICIOS AL USUARIO FINAL Hotspots premium: mayor velocidad, mayor seguridad, accesos a contenidos sin restricciones, etc. Facturacin adicional. Ej.: video sobre Wi-Fi. Business anywhere: solucin de conectividad global para el cliente, dentro y fuera de su casa/oficina (hotspots pblicos). Gestin de Hotspots: los WISP ofrecen a sus clientes la gestin la de infraestructura Wi-Fi de sus negocios (coffee-shops, hoteles, hospitales, aeropuertos, estadios, centros comerciales, centros educativos, etc.). Gestin de redes inalmbricas municipales.

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3) MODELOS DE NEGOCIO BASADOS EN SERVICIOS MAYORISTAS ENTRE OPERADORES Descongestin de redes mviles: venta de acceso Wi-Fi a los operadores mviles, cobrando por usuario o por MByte. Small cells: Gestin de emplazamientos mediante APs Wi-Fi en nombre de otros operadores mviles. Roaming Wi-Fi: permite a los WISP alquilar las redes de otros WISP para proporcionar mayor cobertura y mejor servicio a sus clientes.

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4) MODELOS DE NEGOCIO BASADOS EN SERVICIOS DE VALOR

AADIDO

Aplicaciones M2M: permiten la recogida de datos de forma remota a travs de la red del WISP: tele-medidas, aplicaciones basadas en sensores y actuadores, etc. Smart Cities: mejora de procesos y servicios, gestin eficiente de recursos, servicios avanzados y adaptados a los ciudadanos, a travs de redes inalmbricas: gestin inteligente de aparcamientos recogida eficiente de residuos creacin de rutas de transporte optimizadas acceso a Internet de forma ubicua monitorizacin y gestin ptima de flotas de autobuses video-vigilancia IP

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4) MODELOS DE NEGOCIO BASADOS EN SERVICIOS DE VALOR AADIDO Servicios remotos de salud, tele asistencia o tele enseanza Servicios basados en localizacin (LBS): utilizan informacin de localizacin para proporcionar servicios personalizados: consulta de informacin turstica establecimientos comerciales ms cercanos horario de los espectculos de las inmediaciones conocimiento de la situacin exacta del autobs Marketing dirigido en comercios: combina informacin de localizacin con el historial de compras o los datos personales para ofrecer publicidad personalizada.

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BENEFICIO ESTIMADO DE LOS MODELOS DE NEGOCIO ANTERIORES

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CMO ELEGIR EL MODELO DE NEGOCIO MS ATRACTIVO?

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