UNIVERSIDADE ESTACIO DE S MBA EM GERENCIAMENTO DE PROJETOS VISO PMI ESTUDO DIRIGIDO GERENCIAMENTO DE AQUISIES Prezado (a) Aluno (a),

, Aps a leitura do texto Compras como Diferencial Competitivo da Empresa (segue abaixo), em no mximo 3 pginas, comente sobre os motivos que levaram mudana de percepo do setor de compras pelas empresas, sobre o perfil do profissional de compras moderno, sobre os quatro processos de aquisies para projeto e sobre a importncia e os impactos do gerenciamento das aquisies para o sucesso de um projeto. ******************************************************************************** Compras como Diferencial Competitivo da Empresa MARTHA VEROSA SO PAULO - Todos os dias as empresas se deparam com todo o tipo de dificuldade, obstculos e desafios na conduo de seus negcios. Dois aspectos fundamentais que impactam diretamente o resultado da empresa so a forma como elas vendem e a forma como elas compram. Hoje, eu quero falar da transformao da rea de Compras de centro de gerao custos para centro de gerao de lucro. A TRANSFORMAO DE COMPRAS Na dcada de 80 a rea de Compras tinha um papel operacional, burocrtico, de emissora de ordens de Compras. Via de regra, era conduzida por um coordenador ou, no mximo, um gerente de nvel mdio e reportava-se manufatura, rea administrativa ou finanas. Nos anos 90 a rea ganhou forte orientao a processos e passou a ser percebida pelas empresas como rea de suporte. Nessa poca era comum Compras se reportar rea financeira da empresa e ser liderada por um gerente senior. Em ambos os casos a rea era classificada como centro de custo e, como tal, forte candidata cortes sempre que as empresas sentiam necessidade de reduzi-los. Esse era um erro muito comum: sem conhecer sua verdadeira contribuio, as empresas reduziam o quadro de pessoal da rea como forma de reduzir custos e, dessa forma, matavam a galinha dos ovos de ouro, pois acabavam reduzindo sua prpria capacidade de reduzir seus custos totais. Mais recentemente as empresas descobriram o carter estratgico da rea de Compras e a importncia de sua contribuio para o resultado da empresa: longe de ser operacional ou de suporte, a rea de Compras uma rea comercial, de negociao e geradora de LUCRO.

Estudos internacionais (CAPS Research) comprovam que, na mdia, as empresas gastam em compras de produtos e servios de terceiros o equivalente a 42% de seus faturamentos. Pesquisa, sobre Melhores Prticas em Compras, conduzida pelo Conselho Brasileiro dos Executivos de Compras, apurou que, no Brasil, em 44% das empresas a rea de Compras obtm entre 5% e 15% de reduo de custos (dependendo em que estgio da transformao a rea de encontra). CONTA RPIDA Vamos considerar uma empresa que fatura R$ 100, gasta R$ 42 em compras e tem R$ 10 (10%) de lucro. Se essa empresa conseguir reduzir em 5% o total gasto em compras, seu lucro aumenta para R$ 12. Neste exemplo, 5% de reduo no total gasto resultou em um aumento de 20% no lucro da empresa. Essa a regra: cada centavo economizado afeta diretamente a linha de Lucros & Perdas das empresas. por isso que a rea vem ganhando cada vez mais espao nas organizaes. Em 23% das empresas o executivo de Compras reporta ao principal executivo da empresa; um CEO ou Presidente. Essas empresas j aprenderam a materializar o potencial da rea de Compras como geradora de lucro e a fazer dela seu diferencial competitivo. *A autora Graduada em Administrao com MBA pela Business School So Paulo. Mais de 20 anos de experincia profissional em empresas listadas entre as 500 maiores da Fortune, como Lucent, Vesper e EDS. 15 anos em posies executivas nas reas de Compras e Supply Chain na Amrica Latina e atuao em projetos globais de transformao de SCM. Uma das fundadoras do CBEC, atual membro do Conselho de Administrao e Diretora do Grupo de Capacitao, responsvel pelo desenvolvimento e implantao dos Programas de Formao e Certificao Internacional em Compras FCIEC. Membro do Conselho de Administrao da International Federation of Purchasing and Supply Managment IFPSM.