SEMILLANO SAS

JUAN PABLO ANGEL CAMACHO JUAN CAMILO RESTREPO QUIJANO

UNIVERSIDAD SANTO TOMS DE AQUINO AREA DE ECONOMIA FACULTAD DE CONTADURIA VILLAVICENCIO 2013

SEMILLANO SAS

JUAN PABLO ANGEL CAMACHO JUAN CAMILO RESTREPO QUIJANO

Trabajo de Aplicacin

Doctora Myriam Mercedez Cala Amaya

UNIVERSIDAD SANTO TOMS DE AQUINO AREA DE ECONOMIA FACULTAD DE CONTADURIA VILLAVICENCIO 2013

CONTENIDO 1. Figuras 2. Lista de tablas 3.Lista de anexos 4.Introduccin 5. Objetivos I CAPTULO Generalidades 1.1 ubicacin 1.1.1 Ubicacin geogrfica 1.1.2 Ubicacin histrica 1.1.3 Clasificacin 1.1.4 Distribucin planta 1.2 Aspectos administrativos 1.2.1 Misin 1.2.2 Visin 1.2.3 Estructura organizacin 1.2.4 Valores 1.2.5 Propietarios 1.2.6 Capital inicial 1.3 problema econmico 1.3.1 Para quin producir? 1.3.1.1 Necesidades y deseos 1.3.2 Que producir? 1.3.2.1. Lneas de produccin, 1.3.2.2. Residuos 1.3.2.3 Desechos 1.3.3. Cmo producir? 1.3.3.1. Factores de produccin, 1.3.3.2. Bien final 1.3.3.3 Bien intermedio, 1.3.3.4. Servicios 1.4 Innovacin 1.5 aplicacin FFP y costo de oportunidad 1.5.1 Frontera factible de produccin y costo de oportunidad 1.5.2Frontera factible de consumo y costo de oportunidad 1.5.3 Frontera factible de comercializacin y costo de oportunidad II CAPTULO Actividad econmica 2.1 Actividad econmica 2.1.1 actos econmicos 2.2 Clase del PIB 2.3 Agentes econmicos 2.4 Flujo econmico simple III CAPTULO Mercado 3.1 Tiempo y espacio

3.2 Oferta 3.3 Demanda Conclusiones Bibliografa Anexos

FIGURAS

Figura 1 Distribucin de planta. Figura 2 Lneas y sublimas de produccin.

LISTA DE TABLAS TABLA 1Frontera factible de produccin y costo de oportunidad TABLA 2 Frontera factible de consumo y costo de oportunidad TABLA 3 Frontera factible de comercializacin y costo de oportunidad TABLA 4 Oferta TABLA 5 Cliente 1 TABLA 6 Cliente 2 TABLA 7 Cliente 3 TABLA 8 Cliente4 TABLA 9 Total demanda TABLA 10

LISTA DE ANEXOS ANEXO 1 Ubicacin geogrfica ANEXO 2 Ubicacin geogrfica ANEXO 3 Ubicacin geogrfica

INTRODUCCIN Mediante este trabajo trataremos de comprender un poco ms los conceptos bsicos de economa y su relacin en el mbito de su aplicacin, as lograr salir como un profesional con bases crticas y conociendo o desenvolvindose un poco ms en el mbito social; este trabajo expresa lo aprendido en clase, aplicndolo en una empresa que maneja ciertos tipos de actos econmicos, como lo son la produccin, distribucin y comercializacin ya sea tanto de bienes como servicios. Ms especficamente es entender el funcionamiento de SEMILLANOS a nivel econmico, partiendo desde puntos clave como Bienes, Servicios, Problema econmico, Frontera factible de produccin, Residuos, Recursos econmicos, Costo de oportunidad entre otros.

OBJETIVO GENERAL Aplicar lo aprendido en clase en una empresa que manejen ciertos tipos de actos econmicos, como lo son la produccin, distribucin y comercializacin ya sea tanto de bienes como servicios. Igualmente exponer mediante un flujo econmico simple, los actos econmicos de la empresa. OBJETIVO ESPECIFICO Entender el funcionamiento de SEMILLANOS a nivel econmico, partiendo desde puntos clave en cuanto a su actividad. Bienes Servicios Problema econmico Frontera factible de produccin Residuos Recursos econmicos Costo de oportunidad Conocer la Historia y el manejo contable-administrativo de SEMILLANOS, igualmente su proceso de produccin tanto en el campo como en sus instalaciones, y entender cul es el fuerte de esta empresa que los tienen posicionados como la mejor en Villavicencio y fuerte competencia a nivel nacional.

I CAPTULO GENERALIDADES 1.1 UBICACIN 1.1.1. UBICACIN GEOGRAFICA Semillanos sede Villavicencio Se encuentra ubicado en el Km2 via Puerto Lopez, barrio Alborada, al lado de Makro, en el sector industrial de Aguas Claras. Para mayor comprension vease anexo 1,2,3 1.1.2 HISTORIA Semillas del Llano S.A.S. SEMILLANO fue creada en el ao de 1974 en la ciudad de Villavicencio con un capital inicial de $1293.000 (un milln doscientos noventa y tres mil pesos colombianos) para producir, multiplicar y comercializar semillas de arroz y de gramneas y leguminosas forrajeras para atender el mercado colombiano. Desde un comienzo, la misin de la empresa ha sido producir semillas de excelente calidad bajo el sello de alto VR (valor real) teniendo como principio fundamental Una cosecha de calidad nace de utilizar una semilla de ptima calidad. Desde el ao de 1982, la empresa cre el concepto de VR o valor real para que los ganaderos y agricultores conozcan efectivamente la calidad de la semilla que estn adquiriendo. El VR o valor real es un nmero relativo que indica la calidad de una semilla y resulta de combinar su valor en pureza y germinacin que son los dos factores ms importantes que determinan la calidad. En 1983 se inaugur en la ciudad de Villavicencio, una moderna planta de procesamiento, que cuenta con los ms modernos procesos de secamiento, clasificacin y tratamiento de semillas. Nuestra actividad comercial se concentra en dos grandes actividades: la produccin de semillas de arroz, resultado de nuestro propio programa de investigacin y la importacin y comercializacin de semillas forrajeras de clima clido. La actividad productiva de la empresa, se orienta a ofrecer un servicio integral, que consiste en producir una semilla de excelente calidad y un servicio de asesora en el proceso de siembra tanto de las semillas de arroz como de las semillas de forrajeras. Actualmente disponemos de un equipo tcnico comercial, que atiende las zonas arroceras del Meta, Casanare, Tolima y Huila, como tambin disponemos de un equipo de asesores ubicados en las ms importantes regiones ganaderas del Pas correspondiente al trpico bajo.

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1.1.3. CLASIFICACION Semillano est constituido como una Sociedad Annima Simplificada, S.A.S. que tiene cuatro socios. 1.1.4. DISTRIBUCION DE PLANTA

Figura 1 1.2 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 1.2.1 MISIN Somos una empresa lder, pioneros en programas de investigacin y desarrollo en el sector agropecuario, con amplio reconocimiento a nivel nacional e internacional. Dirigida a satisfacer las necesidades de nuestros clientes con semillas de ptima calidad y asesoras tcnicas de un equipo humano profesional y eficiente, contribuyendo as en la obtencin de cosechas de alto rendimiento. Comprometidos con el bienestar de nuestros clientes, tanto internos como externos, como tambin de contribuir al desarrollo de las regiones de Colombia donde tenemos presencia. 1.2.2 VISIN En el ao 2013 mantendremos el liderazgo en el sector agrcola, ampliando la cobertura a nivel nacional, diversificando el portafolio de productos y servicios e incursionando en el mercado internacional. Nuestros procesos se caracterizaran por mantener rigurosos estndares de calidad y productividad, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes y las exigencias del mercado. 1.2.3 ESTRUCTURA ORGANIZACION Administrativa Recepcin

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 Gerencia Contadura Ventas Bodega Investigacin Laboratorios Invernaderos 1.2.4 VALORES RESPETO: Reconocemos la dignidad y mantenemos una posicin de aceptacin integral de nuestros clientes, proveedores y empleados RESPONSABILIDAD: Asumimos los resultados de los procesos realizados. HONESTIDAD: Manejamos un ambiente de seguridad y confianza, utilizamos procedimientos legales y transparentes en gestin corporativa. TRABAJO EN EQUIPO: Comprometidos por lograr los objetivos organizacionales propuestos. EFECTIVIDAD: Trabajamos con mstica, obteniendo los mejore resultados en el menor tiempo posible y con una adecuada rentabilidad en los procesos. 1.2.5 PROPIETARIOS Eduardo Villota Ortega y Jos Luis Puesto, egresados de la Universidad Nacional de Medelln, de la facultad de Agronoma. 1.2.6 Capital Inicial Semillanos Ltda. Inicio con $1293.000 (un milln doscientos noventa y tres mil pesos colombianos) 1.2 PROBLEMA ECONOMICO 1.3.1 Para Quin Producir? Semillanos hace un proceso de re-produccin antes de llevar a cabo la distribucin de sus productos, esto lo hace por medio de la ayuda de los agricultores para la multiplicacin de sus semillas, ya que ellos les venden semillas a los agricultores para que las siembren, y produzcan ms de estas, luego se las compran y de ah unas son vendidas nuevamente a los agricultores, y otras a los molinos de arroz, como lo son Roa, Flor Huila, Montecarlo, etc, que son los encargados de limpiarlas, procesarlas, empacarlas y comercializarlas para que llegue a los consumidores. Semillanos no solo se caracteriza por su excelente produccin de las semillas de arroz, sino por la exclusiva seleccin de otro tipo de granos, como lo son las semillas de pasto, que gracias a su reconocimiento y su potencial tienen la posibilidad de tener alianzas estratgicas a nivel internacional, en especial con empresas brasileas que son las que les proporcionan este tipo de semillas, a las que posteriormente se les hace una prueba de calidad antes de ser distribuidas, en especial a ganaderos.

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1.3.1.1 NECESIDADES Semillanos estara satisfaciendo la necesidad fisiolgica de alimentacin de una manera indirecta, debido a que con la elaboracin de sus semillas posteriormente se obtendr un alimento, el arroz, y parcialmente la de seguridad, ya que al ser caracterizada sus productos como de alta calidad, estn proporcionando una segura fuente de alimentacin, y tiene gran facilidad de empleo, contando con la participacin de muchos agricultores para el proceso de la multiplicacin de la semilla, la cual mediante el entendimiento de su clase, y gracias a la investigacin se llega a tener la calidad que los caracteriza. Igualmente al tener una escuela de futbol, la cual es considerada como una labor social, esta satisfaciendo las necesidades de recreacin, afiliacin, salud, fisiolgica, entre otras, ya que permite que muchos nios puedan relacionarse y practicar un deporte sano, el cual les ayuda a desarrollar su capacidad psicomotriz, mejorando los sistemas fundamentales del ser humano, junto con sus habilidades. 1.3.2 QUE PRODUCIR? Semillanos se caracteriza por su gran calidad y cuidado en la produccin de las semillas, empezando desde la seleccin de las tierras de los agricultores las cuales deben de ser especiales, para mantener la excelente gentica que contienen estas semillas, hasta la precaucin ante las plagas y conservas en sus bodegas, todas estas precauciones tan especiales son las que han llevado a que sea Semillanos la empresa lder en su campo. Gramineas BrachiariaDecumbens: Pasto de buena palatabilidad para los bovinos, especie muy rstica, tolera medianamente la acidez del suelo, tiene buen cubrimiento y un sistema radicular profundo, se comporta bien en suelos de textura arenosa aunque mejor desarrollo en suelos de buena fertilidad, es susceptible al min de los pastos, altura de pastoreo hasta los 20 cm. Por su precocidad se asocia muy bien con B. humidcolay B. dictyoneura durante los dos primeros aos despus de la siembra BrachiariaHimidicola:Se adapta a cualquier tipo de suelos (secos o hmedos), tolera moderadamente el encharcamiento especialmente las partes bajas de los lotes, es un pasto rstico altamente invasivo con buen cubrimiento en el suelo, se puede asociar con leguminosas nativas y bueno para establecer bovinos de cria, lo comen bien los equinos. BrachiariaBrizantha: Pastos de buena calidad nutricional, resistente al mion de los pastos, es un pasto precoz de rpido crecimiento y buena capacidad de mecollar, tiene buena palatabilidad para los bovinos, no tolera encharcamientos, requiere suelos bien drenados,

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Se puede asociar con leguminosas de porte bajo, buena produccin de forraje verde aunque susceptible a Rhizoctonia y lo afecta la sequa prolongada. BrachiariaDictyoneura:Pasto rstico, invasivo que se adapta bien a suelos de baja fertilidad, se recupera bien de las quemas en verano, no tolera encharcamiento prolongado, se puede mezclar con otras Brachiarias como B.decumbens, B. brizantha. Brachiaria Toledo:Pasto de crecimiento rpido, precoz, de buena calidad nutricional, se comporta mejor en suelos drenados de buena fertilidad, resistente medianamente a la sequa, alta capacidad de rebrote despus del pastoreo o corte, se puede asociar bien en el establecimiento inicial durante los dos primeros aos de siembra con leguminosas u otras Brachiarias como B. dictyoneura, B. humidcolay B. Marand, se recomienda dejar en descanso mximo 30 das. PanicumMaximunMombasa: Pasto de muy buena calidad nutricional, exigente en suelos de buena fertilidad, requiere suelos bien drenados, buena produccin de forraje y buena capacidad de rebrote despus del pastoreo, lo comen bien los equinos y bovinos, no tolera encharcamiento y se asocia bien con kudz. LEGUMINOSAS Kudzu tropical (Puerariaphaseoloides):Se asocia bien con otras gramneas de uso forrajero como Panicumsp. y con otras Brachiarias solo los dos primeros aos de establecimiento. Buena fijadora de Nitrgeno atmosfrico, buen contenido nutricional, requiere de suelos bien drenados. SEMILLAS DE ARROZ FORTALEZA 5-30 La variedad de arroz FORTALEZA 5-30 es el resultado de un cruce efectuado por el CIAT y mejorado durante los aos 1996 al 2000 por el Programa de Investigacin de Semillano en los departamentos del Tolima, Huila y Llanos Orientales. Es una variedad rstica, con buen vigor inicial y altura de planta de 101 cm; tiene un comportamiento estable en diferentes ambientes, presenta buena calidad industrial y culinaria, tiene un perodo vegetativo similar a Oryzica 1 de 126 das de germinacin a cosecha;

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Para siembra al voleo y tapando la semilla, se deben utilizar de 180 a 200 kg/ha; para siembras al voleo en quemas la cantidad de semilla debe ser de 210 a 230 kg/ha y para siembras en surcos, la semilla debe estar entre 160 y180 kg/ha. Para que la planta tenga un buen desarrollo y adems con un excelente rendimiento, debe disponer de suficiente agua y de los nutrientes necesarios para su ptimo crecimiento. La fertilizacin debe estar basada en el anlisis de suelo y ajustada posteriormente de acuerdo al anlisis foliar realizado entre los 12 a 15 dias y entre 35 a 40 das despus de la germinacin. Los rendimientos obtenidos con FORTALEZA 5-30 bajo condiciones experimentales en seis localidades, variaron desde 5.814 hasta 10.297 kg. De paddy seco por ha. AUTENTICA 7-35 La variedad de arroz AUTENTICA 7-35 proviene de una serie de 1000 materiales que fueron entregados por el Fondo Latinoamericano para arroz de Riego FLAR en el ao 1997. El programa de Investigacin de Semillanoltda. Desde entonces efectu trabajos de seleccin en los Llanos Orientales. Tiene un buen comportamiento tanto en riego como en secano, presenta buena calidad industrial y culinaria y tiene un perodo vegetativo similar a fortaleza 5-30, con 114 das de germinacin a cosecha. AUTNTICA 7-35 se recomienda para siembras bajo el sistema de riego en ambos semestres y para secano favorecido en el primer semestre sembrando desde finales de marzo hasta finales de mayo, en suelos de vega con buena fertilidad y que no sean arenosos Para siembra al voleo y tapando la semilla, se deben utilizar entre 150 y 170 kg/ha; para siembras al voleo en quemas la cantidad de semilla pre germinada debe ser de 150 a 170 kg/ha y sin pre germinar se necesitan entre 180 y 200 kg/ha. Para siembra en surcos la densidad debe estar entre 100 y 120 kg/ha.

1.3.2.1 LINEAS DE PRODUCCIN, DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACIN

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Semillano SAS

PRODUCCIN

DISTRIBUCIN

COMERCIALIZACION

SEMILLAS DE ARROZ

SEMILLAS DE PASTO

FORTALEZA 5-30AUTENTICA 7-35

GRAMINEAS LEGUMINOSAS

BrachiariaDecumbens BrachiariaHimidicola BrachiariaBrizantha BrachiariaDictyoneura Brachiaria Toledo PanicumMaximunMombasa Kudzu tropical (Pueraria Phaseoloides) FIGURA 2

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1.3.2.2 RESIDUOS Despus de la etapa de recoleccin de las semillas se les retira la maleza y luego se enva a las bodegas centrales, se les hace un proceso de limpieza y de ah se extrae nicamente la semilla del arroz, la cual se vendera a un molino para su transformacin o a los agricultores para una nueva produccin; de este proceso sale el vanan y las cascarillas, estas dos son reutilizadas como abono orgnico en las fincas. Tambin podemos encontrar los residuos inorgnicos, tales como cartn, plstico que son usados para transportar las semillas desde el centro de produccin hasta los puestos de transformacin, estos residuos son vendidos a los recicladores para que ellos le hagan su debido proceso. 1.3.2.3 DESECHOS Tubos fluorescentes Insecticidas para plagas 1.3.3 CMO PRODUCIR? Por medio de un proceso de investigacin bastante arduo, y despus de diversas pruebas en campo y laboratorio, se saca una semilla considerada como gentica, est, despus de ser aprobada por el ICA, la cual verifica calidad y pureza, se pone a la mano de los cultivadores que hacen un proceso de multiplicacin, los cuales deben tener un perfil en comn, la calidad del suelo, y experiencia en cultivo del arroz, el proceso de produccin consiste en siembra de estas semillas, la cosecha de la misma despus de ms o menos seis a ocho meses, se recoge una nueva semilla, se hace nuevamente este proceso en dos oportunidades, luego el resultado es llevado a Semillanos para que se les haga su debido proceso de limpieza y verificacin de calidad, para despus ser vendida a los molinos, posteriormente, estos las siembren con sus cultivadores y obtener el fruto, el grano de arroz. 1.3.3.1 FACTORES DE PRODUCCION RECURSO TIERRA Es el campo en el cual se siembran las semillas, que serian 15 fincas, ya sea de pasto o de arroz, a las que se les hace el proceso de multiplicacin. Igualmente tambin la Semilla de arroz se puede considerar recurso tierra, ya que cuando se hace el proceso de multiplicacin, esta es obtenida de la tierra y vuelta a sembrar. RECURSO CAPITAL Son las diferentes instalaciones o sedes Villavicencio: sede principal, limpieza y empaque de semillas que cubre 12Hectareas de terreno.

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Bogot, logstica para compra de las semillas Yopal, bodega y ventas Ibagu, bodega y ventas, La diferente maquinaria usada en el proceso de tratamiento de la semilla y no puede faltar el recurso capital ms usado que es el dinero, el cual se invierte Miles de millones en maquinaria, compra de semillas, investigacin etc. Tiene un invernadero en el cual se hacen las investigaciones con diferentes suelos. 1 camioneta para el transporte de productos y materiales. RECURSO TRABAJO Semillanos tienen 58 empleados en total, en los cuales encontramos 15 en la parte administrativa y 43 obreros los cuales estn repartidos 15 enfocados al cuidado del arroz, 15 al de los pastos pasto y 13 en la planta. 7 investigadores agrnomos, los cuales les hacen un acompaamiento a los finqueros para que la produccin sea exitosa. RECURSO CAPACIDAD TECNOLOGICA Lo que caracteriza a Semillanos para ser potencia en su campo es la investigacin, la cual data desde inicios de la empresa, y en cuanto a su maquinaria, la clasificadora electrnica proveniente de Alemania, la cual es de las mejores a nivel mundial. 1.3.3.2. BIEN FINAL Tapabocas Fertilizantes Cajas Plsticos Costales Empaques de polipropileno y de fique. Insumos (Insecticidas, fungicidas) 1.3.3.3 BIEN INTERMEDIO Semillas de arroz 1.3.3.4 SERVICIOS Adquiridos Agua Luz Internet Telefona Ofrecidos Transporte de carga. Acompaamiento en los cultivos. Maquinaria para el sembrado.

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1.4 INNOVACION Semillano tiene actualmente una forma de innovacin radical, ya que l depende de la demanda de sus productos, cuando esta decae, ellos toman la decisin de cambiar el producto por uno nuevo, que viene con una investigacin previa antes de salir al mercado para que esta tenga un alto estndar de calidad. Anteriormente hicieron una renovacin semi-radical, ya que tomaron la semilla Selecta y la mejoraron para que estuviera ms tiempo en el mercado. En cuanto a su maquinaria, Semillanos la renov en el ao 2012, con un costo bastante significativo, esta se podra considerar una innovacin radical. 1.5 APLICACIN DE FFP Y COSTO 1.5.1 Frontera factible de produccin y costo de oportunidad Semillano como tal produce al ao 8000 toneladas de semillas de Arroz, debido al tiempo que se demora los diferentes procesos (sembrado, almacenamiento, limpieza, secamiento, clasificacin y tratamiento) el recurso limitado seria el tiempo. Ya que para producir autentica o fortaleza se demora 8 Meses. De acuerdo al costo de oportunidad, se deben tener valores tales como el precio, debido a que Semillano reservo dicho valor, por lo tanto se expondr un ejemplo lo numrico inventado. Entonces supongamos que la semilla autentica, valga 2400$ producirla, y la fortaleza 2600 $, si decide solamente hacer los 8.000.000.000 Kg de autntica tendra: 33333333 Kg y le costara $7.999.999.200, pero si decide hacerlo por fortaleza, tendra: 3.076.923.077 y dara exactamente los 8000 Toneladas o 8.000.000.000 Kg, entonces si decide hacer Fortaleza porque es la que ms se vende, tendra un costo de oportunidad de $ 7.999.999.200. S. Fortaleza 8000 0 6400 S. Autentica 0 8000 1600

TABLA 1

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9000 8000 7000 S. Autentica 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 0 2000 4000 6000 8000 10000 S. Fortaleza Series1

1.5.1 Frontera factible de consumo y costo de oportunidad Las Maquinas de Semillanos tienen una duracin de aproximadamente 30 aos, de all para adelante, a las maquinas se les tocara hacer mantenimiento, como estas ya estaban pasadas a los 30 aos, Semillanos opto por unas mquinas, nuevas, ahorradoras de energa y a las cuales no se le hace mantenimiento, razn por la cual, Semillanos tuvo un costo de oportunidad de: 1 W equivale a 329 $ entonces 9 w, a cunto equivale? 1 W----- 329 $ 9 W------X Entonces: consumira 2961$ la Maquina por hora. Si 1 mquina consuma 9 W por hora, cunto consumira al da?: 1 H ----- 2961 $ 24 H-------X : Entonces en 24 H la mquina consumira 71064 $ Si es por un mes, Cunto seria el total?: 1 D ------71064 $ 30 D ---- X : Entonces en un mes el total seria de 2131.920 $ Las mquinas antiguas consuman en un mes 2131.920 $, aparte de los mantenimientos que se hacan regularmente cada 3 meses, que costaban alrededor de 300.000 $ por lo tanto, sumado con el mantenimiento seria2431.920 $.

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Las maquinas nuevas consumen 4.5 W, que equivale a la mitad, y no necesitan mantenimiento, hasta despus de los 30 aos, entonces saldra a 1065.960 $. Por tanto el costo de oportunidad de Semillanos es de 2431.920 $

Maquinaria Maquinaria 4,5 9V V 6480 0 0 3240 3240 1620 1620 2430 4860 810 TABLA 2

Frontera Factible de Consumo

3500 3000 Maquinaria 4,5 V 2500 2000 1500 1000 500 0 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 Maquinaria 9 V

1.5.3 Frontera factible de comercializacin y costo de oportunidad Si compra de la semilla 1, tendra que pagar 997000 en total por los mil millones que dispone, le sobrara y obtendra 13 Unidades ; si compra de la semilla 2, tendra que pagar los mil millones completos, y solo obtendra 10 Unidades. Si escoge la semilla 2, ya sea por la calidad, u otro factor, su costo de oportunidad seria 997000.

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SEMILLA SEMILLA 1 2 13333 0 0 10000 6666 5000 10000 2500 3333 7500 TABLA 3

FRONTERA FACTIBLE DE COMERCIALIZACIN

12000

10000

8000 SEMILLA 1

6000

4000

2000

0 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 SEMILLA 2

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CAPITULO II 2.1 ACTIVIDAD ECONOMICA 2.1.1 ACTOS ECONOMICOS Semillano S.A.S. maneja diferentes tipos de actos econmicos como los son: -Produccin y Distribucin: En cuanto a las semillas de Arroz -Comercializacin: Se ve reflejado con las semillas de pasto, en las cuales se invierten en promedio Mil Millones de pesos dependiendo de los estudios de la demanda. 2.2 CLASE PIB 1) Agricultura, ganadera, caza, silvicultura y pesca ya que Semillano realiza una actividad de solo extraccin y no de transformacin, pues vende sus productos en forma bruta. 2.3 AGENTESECONOMICOS Familias: Cultivadores y multiplicadores, empleados de planta. Empresas: Molinos, empresas de envos y distribuidoras, servicios pblicos, vendedores de insumos, Fedearroz, ICA, empresas productoras de semillas de pasto del Brasil. Estado: Cmara de comercio. 2.4 FLUJO ECONOMICO SIMPLE Gracias a la investigacin y su diferente maquinaria hoy da Semillanos est posicionado como lderes en su campo, para no perder este lugar en el mercado, les llevan un seguimiento de prevencin a sus equipos, para lo cual contratan anualmente un tcnico en mantenimiento de los mismos, al cual se le paga en cheque por sus servicios. Semillanos cuenta con un promedio de 50 empleados distribuidos en los diferentes campos, administracin, bodega, investigacin, mantenimiento y seguridad, a los cuales se les consigna en el banco Bancolombia, pero no se les paga ningn servicio de E.P.S., aseguradora o pensiones, estos empleados muchas veces tienen ayuda de estudiantes del Sena o Universidades, los cuales hacen en las instalaciones las pasantas. Semillanos es una empresa que hace un proceso de produccin de semillas de arroz, las cuales son obtenidas por medio de la ardua investigacin que los caracteriza, en la cual deben adquirir distintos insumos a empresas locales fabricadoras de estos, insecticidas, fungicidas, entre otras, para el cuidado de las semillas mediante el proceso en los invernaderos. Pero para funcionar Semillanos debe cumplir unos requisitos como lo son, estar registrados en cmara de comercio y el pago de unos impuestos a Fedearroz, llamado Fomento Arrocero, el cual constituye un 0.5% en el valor del producto en el mercado. Luego de obtener la semilla, esta debe ser avalada por el ICA, luego de cancelar un costo de certificacin, puede ser usada en los cultivos de los multiplicadores, los cuales se les cancela por el medio de pago que ellos gusten, sea cheque, efectivo o por banco. El proceso de multiplicacin consiste en llevarle la semilla Gentica que es la aceptada por el ICA, y es cultivada hasta tener su fruto,

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conocida como Bsica, se vuelve a cultivar y su obtiene una nueva cosecha que es conocida como Registrada y se hace este proceso por ltima vez hasta obtener la semilla Certificada que es la que se vende a los Molinos para que estos las cultiven y saquen as el grano para consumo humano. Pero Semillanos no solo produce, ellos tambin hacen un proceso de comercializacin en cuanto a las semillas de pasto, ya que estas las compran desde Brasil, dependiendo de la demanda y costos de la misma, y son tradas por medio de empresas encargadas de envos, luego aqu se le hace un proceso de verificacin de calidad, y posteriormente se le es vendida a los cultivadores, los cuales deciden que semilla llevar, no como en el arroz que es Semillano quien escoge; pero no solo se les entrega la semilla, sino que tambin se les presta un servicio de acompaamiento en el cultivo, para que todo sea optimo y tenga buenos resultados, y el servicio de maquinaria para la siembra.

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CAPITULO III: MERCADO Espacio: La mayor parte de sus productos se venden en Villavicencio a empresas distribuidoras, como Molinos Roa, Molinos Flor Huila, Distribuidora Maracaibo, entre otras. Pero es importante resaltar que realiza ventas al nivel nacional, con sus diferentes sedes, pero siempre atendiendo a los que estn ubicados en el sector de transformacin, con perfiles tales como ya sea Ing. Agrnomos u otros campesinos que tengan bastante experiencia en cuanto a siembra. Tiempo: Semillanos, realiza sus ventas en dos pocas del ao, una es en marzo, abril y mayo; y la otra poca es en julio, agosto y septiembre, ya que en estas pocas es donde la Semilla se obtiene o da fruto.

3.1 OFERTA Semillanos S.A.S. Cuando ya tiene el producto, lo pone a disposicin del pblico, dndole valor y adems ofreciendo buena calidad en las semillas, con sus respectivos cuidados y hasta da la facilidad de servicios de siembra o asesora para el establecimiento de praderas. Teniendo en cuenta, que el oferente a determinado precio decide sacar determinada cantidad de Semillas. Oferente: Precio en pesos. Cantidad Dispuesta A Dar al Mercado Toneladas 3360 10.000 3300 12.000 3240 15.000 TABLA 4

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Cantidades dispuesta a dar al mercado

16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 3360 3300 Precios 3240 Cantidad Dispuesta A Dar al Mercado Toneladas

3.2 DEMANDA Es la disposicin que tienen los agricultores de adquirir cierta variedad de semilla, la cual la escogen de acuerdo a unos factores, los cuales se mantienen constantes, para que se logre el CeterisParibus,yasi se pueda tener una visin cierta acerca de sus clientes o demandantes. Se tienen 4 clientes: Cliente 1: Esta dispuesto a comprar igual cantidad al precio que tenga Semillanos, siempre y cuando a esta se le pueda sacar utilidad, es decir, que sea una semilla de buena calidad y que de buenos frutos, sin que tenga ninguna plaga y aspectos de este tipo; Pero de acuerdo al terreno que tiene, es decir, solo comprara lo necesario para 200 Hectreas, teniendo en cuenta que por hectrea siembra alrededor de 180 K, entonces se tiene: Si 1 Hectrea----180K 200------------- X entonces 36.000 kilos estara dispuesto a comprar. Precio 3240 $ 3300 $ 3360 $ TABLA 5 Cantidad en kilos 36.000 K 36.000 K 36.000 K

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Entonces de acuerdo al demandante, a medida que el precio aumenta en 60 $ estara dispuesto a comprar la misma cantidad. Cliente 2: El cliente dos siembra 250 K por hectrea, y tiene una finca de 500 Hectreas vacas en las que podra sembrar, entonces: A 3240 $ estara dispuesto a sembrar 300 H, por lo tanto: : 750.000 K . A 3300 $ estara dispuesto a sembrar 200 H, por lo tanto: : 660.000 K. A 3360 $ estara dispuesto a sembrar 100 H, por lo tanto: : 336.000 K. Precio Cantidad en kilos 3240 $ 750.000 K 3300 $ 660.000 K 3360 $ 336.000 K TABLA 6 Entonces a medida que el precio aumenta en 60 $, l disminuira su compra. Cliente 3: El cliente 3 no estara dispuesto a comprar en ningn precio. Precio Cantidad en kilos 3240 $ 0 3300 $ 0 3360 $ 0 TABLA 7 Cliente 4: El cliente cuatro tendra: Cultiva alrededor de 180-220 K/H y tiene un terreno grande; suponiendo que por hectrea tiene 200 K de semilla, entonces: Si siembra 150 Hectreas entonces: : 30.000 K estara dispuesto a comprar. Si siembra 200 Hectreas, entonces: : 40.000 K estara dispuesto a comprar. Si siembra 250 Hectreas, Entonces: : 50.000 K estara dispuesto a comprar.

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Precio

3240 $ 3300 $ 3360 $ TABLA 8 El cliente 4 A medida que aumenta el precio, compra ms. Grafica De Demanda: Teniendo en cuenta, que haya CeterisParibus, es decir que toda una inmensidad de variables se mantenga constante, se toma la suma de todos los clientes, en este caso 4, para hacer la respectiva ecuacin que nos permitir saber la demanda total que tendra semillanos. PRECIO TOTAL $3,240.00 $3,300.00 $3,360.00 9900 CANTIDAD TOTAL EN KILOS 816000.00 736000.00 422000.00 1974.000.00

Cantidad en kilos 30.000 K 40.000 K 50.000 K

N 1 2 3 TOTAL TABLA 9

P*Q 2.643.840.000 2.428.800.000 1.417.920.000 6.490.560.000

P2 $10,497,600.00 $10,890,000.00 $11,289,600.00 $32,677,200.00

: -70920.000/21600= -3283.33 :11.493.000 Qdx: 11.493.000-3283.33 (PRECIO) de venta. Teniendo la formula se reemplaza el precio y se tiene: Q 11493000 8290670 4926340 1643000 TABLA 10 P 0 1000 2000 3000

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P 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 0 5000000 10000000 Q 15000000

A medida que el precio aumenta en 1000, las cantidades demandadas disminuyen en 3.283.330.

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CONCLUSIONES En conclusin, Gracias al primer captulo, logramos entender toda la clasificacin de las empresas que se tienen, y sus principales caractersticas y todo en cuanto a sus recursos y los mtodos que utilizan, siendo las mejores o tratando de serlo para que asi sean las mejores en cuanto a su competencia. En cuanto al tercer capitulo se entendio todo lo referente acerca del mercado, razn por la cual se sabe distinguir la competencia, lo que nos rodea y a reconocer siempre al cliente, ese es el xito del negocio. En conclusin se logr aprender de una manera didctica, diferente y con una mejor visin hacia la sociedad, pues no nos quedamos en solo conocimientos, sino que vamos ms halla, y al querer avanzar ms, se entiende mejor y no salimos a la sociedad, como inocentes, sino ya con conocimientos concretos del problema que se vive y as proponer soluciones a la sociedad, que le sirvan para que cada vez sea mejor y que nosotros como profesionales logremos todas nuestras metas, cada vez volvindonos ms competitivos y haciendo mejoras siempre en cuando halla lugar.

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BIBLIOGRAFIA http://www.semillano.com/ Personal de planta y administrativo de Semillanos.

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ANEXOS

Anexo 1

Anexo 2

Anexo 3

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