PROYECTO DE LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO.

JEANS COBANS

DESCARIPCION DEL PROYECTO DEL PRODUCTO. HISTORIA. Levi Strauss se dio cuenta de que los jvenes soadores de la fiebre del oro necesitaban ropa fuerte y resistente para aguantar las largas jornadas entre el barro y las piedras de las montaas. En 1873 instal la primera fbrica de pantalones de mezclilla, con mineros, buscadores de oro, granjeros y mecnicos como clientela. Jams habra imaginado lo que iba a pasar con aquellos pantalones rsticos de los trabajadores. EN LA ACTUALIDAD. De la cintura para abajo, el pantaln jeans no tiene quien le gane. Se ha convertido en patrimonio de la humanidad y en la prenda democrtica de la historia de la indumentaria, usada en todo el mundo, por todas las culturas y estratos sociales. Puede que resulte exagerado, pero prcticamente todo el mundo tiene un pantaln de JEANS en el clset. Quienes los usamos no slo tenemos el modelo clsico, sino dos o tres pares ms en distintos cortes, texturas y tonos. Qu tienen los pantalones vaqueros para seguir producindonos tanta fascinacin? La clave est en sus mltiples usos, su capacidad de adaptarse a distintas situaciones y al paso del tiempo, y que se pueden combinar con todo tipo de prendas. No hay reglas para el lugar ni el momento de llevar unos jeans, puedes usarlos para ir al campo o a las fiestas. Puedes darles un aire tnico, hippie, rockero, formal, romntico, etctera. Y puedes estar seguro de que el pantaln de jeans jams pasar de moda. En las tiendas encuentras modelos rectos, ajustados, holgados, a la cadera, con pierna estrecha, pata de elefante, parches, rodillas rasgadas o rotas, deshilachados, bordados, con incrustaciones, cordones, flecos, teida, blanca, tratada, gruesa, ligera, combinada con otros textiles o cuero, con sus elementos de origen como remaches o bolsas traseras bordadas. La fiebre del jeans ha afectado tambin a los tops, corss, faldas, minifaldas, shorts, vestidos, blusas, chaquetas, bikinis, gabardinas, gorros, bolsos, zapatos, e incluso ropa interior.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

JEANS COBANS contara con aplicaciones de tecnologa de punta las cuales sern acompaadas de diseos nicos y creativos los cuales constan de modificaciones en los bolsillos tanto delanteros como traseros as mismo el acabado que tendr un proceso muy distinto al actual ya que el lavado ser procesado con aplicaciones manuales las cuales aumentaran su estilo y diferenciacin de las dems marcas de jeans. En cuanto a los colores, se tendr una gran gama de colores con aplicaciones y contaminados que harn que se resalte el color y el diseo.

JEANS DE USO COTIDIANO Todo hombre debe tener uno o dos pares de jeans azules de estilo clsico. Por qu? Sin dudas porque sera difcil comprar unos jeans u$s 100 todos los das para estar a la moda.

Especialmente, cuando las tendencias cambian en unas pocas semanas (los diseadores y proveedores actualizan sus modelos casi todos los meses). Por eso, los jeans clsicos son indispensables, ya que, aunque parezca irnico, estn siempre vigentes... Adems, hay que aceptarlo, algunas veces los hombres no tienen ganas de usar sus jeans ms nuevos. Slo quieren ponerse sus jeans favoritos; esos que alguna vez fueron bien azules. Usted sabe cul es ese par, no es as? Pero, cmo son exactamente unos jeans de uso cotidiano? Podra decirse que son unos pantalones rectos y amplios, de bolsillos tradicionales, con cierre o botones, y que estn disponibles en colores tradicionales (distintas gamas de negro, gris y azul). Asimismo, los jeans de uso cotidiano deben carecer de algunos detalles, como por ejemplo, costuras ostentosas, teidos excesivos, remiendos, rasgones, y deshilachados. Es ms, lo recomendable es comprar sus jeans cotidianos con algn tipo de detalle a la moda, entendiendo por detalles a algunas sutilezas en cuanto al corte, el estilo o la terminacin. Pero como regla bsica, sus jeans clsicos deberan ser simples, as que trate de evitar las campanas y cascabeles. La industria de los jeans se ha desarrollado notoriamente en los ltimos aos, por lo que ya no sorprende la cantidad de estilos yendo y viniendo. Nuevas tendencias reemplazan a las viejas cada semana, impulsando a los vidos compradores a las tiendas para obtener el ltimo grito de la moda. JEANS DE USO ESPORDICO Principalmente, existen estilos de jeans que son el furor de la temporada. Uno de los estilo es conocido como look punk. El encaje es ligeramente ajustado en la regin plvica y de las piernas, adquiriendo un poco ms de vuelo a medida que se aproxima a los pies. Suelen estar desgarrados en lugares especficos y presentar algunos detalles de emparchado. Los jeans con look punk ofrecen un aspecto spero. Los colores a elegir son el negro y los tonos claros del azul. LO QUE SE DEBE EVITAR Como ocurre con todas las prendas, con los jeans, hay algunos detalles que se deben evitar. En primer lugar, evite los jeans que estn sobrecargados de cualquier detalle. Lo recomendable es mantener las caractersticas al mnimo. Por ejemplo, evite los pantalones que tienen estampados varios escudos, que le dan aspecto de rebelda adolescente. Asimismo, los jeans con parches gigantes, cualquiera sea su tela, tampoco son apropiados. SEGMENTACION DE MERCADO SEGMENTACIN DEL PRODUCTO - MERCADO DE LA EMPRESA

Es muy importante la segmentacin para la empresa JEANS COBANS Porque mediante sta sabr a qu segmento del mercado debe dirigirse, vera las caractersticas del consumidor y que es lo que ste espera del producto; tambin identificar y seleccionar el modo de posicionarse en la mente del consumidor. SELECCIN DEL CRITERIO DE SEGMENTACIN El criterio que decidimos utilizar para segmentar es el de Caractersticas del Consumidor, ya que necesitamos saber a todas las caractersticas (edad, gustos, recursos econmicos, etc.) detalladas de nuestros consumidores que son los hombres, para realizar nuestra Estrategia de Marketing y as saber hacia dnde enfocarla. RESULTADO DE LA SEGMENTACIN

Segmento 1 (15 a 21 aos)

Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca, se dejan influenciar por la imagen de marca y la moda ya que quieren sobresalir y diferenciarse a travs de ella, sin embargo consideran a este factor como importante al momento de elegir un jeans y estn dispuestos a pagar y consumir ms unidades.

Segmento 2 (22 a 29 aos)

Buscan la comodidad, calidad (refirindose a un buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura), otro factor importante sera la moda porque tratan de proyectar una imagen jovial y actualizada, pero donde el factor moda no es decisivo. Este segmento no est dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a que son ms racionales al momento de elegir un jeans; en este segmento ya son ms fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna experiencia. DESCRIPCIN DE LOS PERFILES DE LOS SEGMENTOS De acuerdo a las caractersticas de nuestro mercado relevante, consideramos que los segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los segmentos 1 y 2 de los cuales se puede alcanzar una fuerza superior.

GEOGRFICA.

Inicialmente nos enfocaremos en la ciudad de juliaca. Seguidamente mediante intermediarios minoristas los pantalones JEANS COBANS
llegaran a los mercados de cusco, Arequipa, Tacna y toda la regin Puno.

SATISFACCION AL CLIENTE.
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Beneficios Buscados: Comodidad, lucir jovial y moderno. Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad (buen corte y calidad de tela, durabilidad, modelo, buen acabado), Diseo, Durabilidad, Color, Marca, Moda y Precio.

Funciones Percibidas: Vestimenta (casual e informal).

DEMOGRFICA

Varones comprendidos entre las edades de 15 a 29 aos (Segmento 1: 15 - 21 y Segmento 2: 22 - 29 aos).

SOCIOECONMICA

Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios y medios - altos, estos son las familias o personas que ganan de 400 (soles) o ms. POR OCUPACIN:

Segmento 1: Estudiantes Universitarios. Segmento 2: Universitarios - Profesionales Independientes y Dependientes.

o

PISICOGRAFICAS.

Segmento 1: Se caracterizan por la tendencia a ser joviales, deportistas, emocionales, informales e indulgentes. Priman los intereses personales y sociales. Segmento 2: Tienden a ser joviales, formales, menos emocionales. Priman los intereses sociales y familiares. Quieren hacer notar y prevalecer su opinin.

PUNTOS DE VENTA: MERCADO MAYORISTA SAN JOSE PUESTO 41 y 3 (puestos secundarios). Ubicado en el Jr.ayaviri y Jr. Raul porras. (Puestos secundarios). Jr.moquegua No: 506 (puesto principal de venta). DEMUESTRE LA ESTRUCTURA DE COSTOS Y EL PRECIO DE VENTA COSTOS: POLITICA DE LA EMPRESA JEANS COBANS NO HAY HORAS EXTRAS DE TRABAJO. - METODO ACTUAL DEL TRABAJO. 12 OPERARIOS PRODUCIENDO 16 PIEZAS EN 150 MINUTOS 1. LA EMPRESA TRABAJA EN 2 TURNO MAANA Y TARDE, PUEDE VENDER 1664 PZAS/MES. o DE 7 a.m. A 7 p.m. (2 HORA DE ALMUERZO) 2. SE ESTIMA QUE EL PROMEDIO DE PRODUCTOS DEFECTUOSOS ESTARIAN EN UN 0.5 %, EL PRECIO DE VENTA

3. REFERENTE A LOS COSTOS SE TIENE LA SIGUIENTE INFORMACION ACTUAL: 01 ALMACENERO S/. 600 01 CORTADOR S/. 700 PRODUCCION: 04 OPERARIOS S/. 4200 PROCESO TEIDO: 02 LAVANDEROS S/. 1400 01 PLANCHADOR S/. 400 01 CALDERISTA S/. 400 AREA ACABADO: 03 OPERARIOS S/. 1500 9200 COSTO DE MANO DE OBRA X MES COSTO DE LA MATERIA PRIMA (1664und. X s/. 10.5) INSUMOS QUIMICOS DE LAVANDERIA COSTO DE ENERGIA ELECTRICA ACTUAL ALQUILER DE LOCAL DEPRECIACION DE MAQUINARIAS OTROS GASTOS TOTAL GASTOS S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 9200 17472 2000 700 1000 550 1500 32422

HAY EL 0.5% DE PRODUCTOS DEFECTUOSOS

CONFECCION DE JEANS COBANS A. ANALISIS DE COSTOS X TIEMPOS a. PRODUCCION HORARIA (PH) Y MENSUAL (PM) SE TRABAJAN 26 DIAS /MES, TURNOS DE 5 HORAS DE PRODUCCION HAY EL 0.5 % DE PRODUCTOS DEFECTUOSOS. COSTOS ESTIMADOS TC = 15600min/1664und. PH = (60minX1664)/15600 PH = 6.4 UND. / HORA

PD = 6.4 X 10 = 64 UND. / DIA PM = (64 X 26) 0.5 % PM = 1656 UND. / MES INGRESO TOTAL OPERATIVOS. ITV = LOTE X PVU POR VENTAS, INGRESOS BRUTOS Y COSTOS DEFECTUOSO 1664 8

IB = ITV - IGV

ITV = 1656 UND. X 27soles / UNID. ITV = 44712 IB = ITV - IGV IB = 44712 8495 IB = 36217 (19%)

COSTOS OPERATIVOS COSTO DE MANO DE OBRA X MES COSTO DE LA MATERIA PRIMA (1664und. X s/. 10.5) INSUMOS QUIMICOS DE LAVANDERIA COSTO DE ENERGIA ELECTRICA ACTUAL ALQUILER DE LOCAL DEPRECIACION DE MAQUINARIAS OTROS GASTOS TOTAL GASTOS S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 9200 17472 2000 700 1000 550 1500 32422

COSTOS UNITARIOS Y UTILIDADES X MES CU UTILID. = COSTO OPERATIVO/LOTE = IB COSTO OPERATIVO

METODO ACTUAL: CU = 32422 / 1664 CU = S/. 20 UND. CU = S/. 20 UTILID. = 41600 - 32422 UTILID. = S/. 9178 MES ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. Para desarrollar una estrategia de Posicionamiento de Marca adecuada se debe:

a) Identificar el mercado. Mercados Intuitivos. Son susceptibles a una estrategia de diferenciacin. Mercados Reflexivos. Son analticos y lgicos. Mercados Sentimentales. Se basan en la opinin de los dems y son muy influenciables. Mercados Sensoriales. Utilizan el sentido comn. Lo primero que tenemos que identificar es dnde se mueve mi mercado. Si vendo medicinas estoy en un mercado reflexivo. Por lo tanto un laboratorio tiene que aludir a elementos analticos y lgicos en su comunicacin. b) Hacer una segmentacin. El segmento tiene que estar identificado con el producto. Tiene que ser accesible El segmento tiene que ser cuantificable (saber cuntos compran) Su composicin (edad, sexo, ingresos, etc.), saber quienes compran Variabilidad, cmo se mueve mi segmento Distancia entre segmentos, por ejemplo quin compra Mercedes o BMW? es el mismo mercado aunque cuesten lo mismo, las distancias entre segmentos son sutiles. c) Posicionamiento Es saber dnde estamos, hay que hacer mapas. Hay que hacer estructuras visuales de cmo se mueve una marca. Se hace a partir de atributos y analizar las ventajas competitivas reales. Las percepciones son racionales. Distincin. Para lograr un posicionamiento en la marca es necesario procurar distinguirte entre tu competencia. Si no lo haces de sta manera, querrs ganar consumidores de la industria mediante promociones y guerra de precios lo que no te servir para mantener una equidad de marca a largo plazo.

Paciencia. Nada se hace de la noche a la maana y mucho menos mantener una marca en la mente del consumidor. La paciencia es otro factor que hay que procurar en el proceso del posicionamiento de una marca. Tampoco se trata de dormirse en sus laureles, sino tener un control en los tiempos de ejecucin de la estrategia y no desanimarse si no se ven resultados en una semana. Promocin del producto Para la promocin del producto se realizara publicidades televisivas, catalogos, internet con lo cual se espera impregnar el modelo y la marca en las mentes de los consumidores finales.

REQUISITOS PARA PATENTAR LA MARCA JEANS COBANS Los pasos para el registro de Marcas de Productos, Servicios, Colectivas y de Certificacin, hombre Comercial y Lema Comercial, son los siguientes: 1. Debe pagar el derecho de trmite. 2. Presentar el formato de solicitud correspondiente, consignando datos de identificacin del solicitante. De ser necesario, adjuntar los poderes correspondientes. 3. Indicar cul es el signo que se pretende registrar. (LOGOTIPO). Este paso es crucial y mientras mejor sea la definicin descriptiva de los elementos que acompaan a su signo distintivo, mejor protegida estar su marca. - Descripcin semitica detallada. - 5 reproducciones en un encuadre de 5x5cm. - Si el logo es a colores las reproducciones debern ser a color y se adjuntar cdigo Pantone de cada color o su equivalente en CMYK. 4. Indicar expresamente cules son los productos, servicios o actividades econmicas que desea registrar, as como cul es la clase en la que se solicita dicho registro. 5. La respectiva Orden de Publicacin o Notificacin correspondiente le ser entregada despus de 15 das hbiles de haber presentado la solicitud de registro, en la Unidad de Trmite Documentario. 7. Una vez aceptada la Solicitud de Registro, usted deber acercarse a la Oficina del Diario Oficial El Peruano y solicitar la publicacin por nica vez (el costo de la misma debe ser asumido por el solicitante). Si el signo solicitado est constituido por un logotipo, envase o envoltura debe adjuntarlo en un tamao de 3x3cm. 8. Dentro del plazo de 3 meses de recibida la Orden de Publicacin, el solicitante debe realizar la publicacin en el Diario Oficial El Peruano. En caso de solicitar el registro de una misma marca en diferentes clases, dentro de los 10 das siguientes a la presentacin de las solicitudes, se podr pedir la emisin de una sola orden de publicacin que contenga todas las solicitudes, caso contrario se emitirn rdenes de publicacin independientes. 9. El solicitante podr ceder los Derechos Expectaticios sobre una Solicitud en Trmite, para lo cual deber presentar el documento en el que conste la Cesin con firma debidamente legalizada. Cuando la Cesin sea efectuada por una persona natural, se deber presentar una declaracin jurada con firma legalizada- de bien propio de libre disposicin o consentimiento del cnyuge, de ser el caso.