Consejo del Sistema Nacional de Educacin Tecnolgica

DIRECCIN GENERAL DE EDUCACIN TECNOLGICA INDUSTRIAL DIRECCIN TCNICA SUBDIRECCIN ACADMICA

Programa Modular La Publicidad del quinto semestre del Bachillerato Tecnolgico en VENTAS Tiempo establecido para su desarrollo 3 horas/ semana, 48 horas / semestre 16 semanas / semestre
E

Fecha: 01 de Junio de 2005

PRESENTACIN
La DGETI en cumplimiento con las directrices de la Reforma Curricular para el Componente de Formacin Profesional presenta el Programa Modular La Publicidad del quinto semestre del Bachillerato Tecnolgico en VENTAS, con la finalidad de: Mejorar la calidad y pertinencia de los contenidos del Componente de Formacin Profesional para que respondan efectivamente a las demandas del sector empresarial y social. Impulsar una reflexin del docente sobre su prctica para que aplique una didctica centrada en el aprendizaje1 Promover que efectivamente se aplique la evaluacin diagnstica, continua y en todas ellas incluyendo la final consideren: conocimientos, habilidades y actitudes y no se limite a slo a la aplicacin de un examen, sino que incluya la demostracin prctica y la elaboracin de productos. Aprovechar las NTCL como referencia porque son el resultado del trabajo realizado con el sector productivo.

Todo ello contribuir a que los egresados puedan, si as lo desean, incorporarse al sector productivo y/o de servicios con mayores elementos. En este quinto semestre el Componente de Formacin Tecnolgica se integrara por tres mdulos: La Publicidad, Introduccin a la Contabilidad, Crdito y Cobranzas que se cursarn simultneamente. Por lo tanto, este programa corresponde al Mdulo de La Publicidad y se estructura en: El Objetivo General y los particulares de cada unidad El esquema de los contenidos que se trabajarn en el curso El programa sinttico en el que se seala por unidad qu actitudes se pretende impulsar, qu contenidos se trabajarn, qu resultados de aprendizaje se pretenden alcanzar con cada uno y con qu evidencias de desempeo, conocimiento y producto el alumno demostrar su aprendizaje. Las referencias documentales sugeridas El material y equipo mnimo bsico para desarrollar el mdulo Didctica Centrada en el aprendizaje. Sugerencias para elaborar el Programa desarrollado o didctico: Los pasos didcticos que se proponen para guiar el desarrollo del curso y las secuencias didcticas en las situaciones de aprendizaje. Los crditos donde se registran los datos de los maestros especialistas que contribuyeron a la conformacin de este programa. Directorio

Revisar Propuesta Didctica de la EBC-DGETI. Julio del 2002

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL DEL MDULO A trmino del curso el alumno ser competente para: Identificar los elementos necesarios de la publicidad para distinguir y Demostrar que existen los diferentes tipos de publicidad que le permitan desarrollar sus habilidades y conocimientos adquiridos. OBJETIVOS PARTICULARES: 1.- Analizar la publicidad en sus aspectos elementales, que le servirn de base para estudios publicitarios posteriores. 2.-Identificar el anuncio y sus repercusiones como elemento publicitario 3.- Evaluar a los medios masivos de comunicacin y la importancia de que el pblico est informado.

ESQUEMA DE CONTENIDOS

LA PUBLICIDAD
1. Conceptos publicitarios 2. El mensaje escrito y la psicologa en la publicidad 3. Medios de comunicacin

1.1 Desarrollo Histrico De la publicidad

1.2 Objetivos y funciones de la publicidad

2.1 Redaccin en publicidad

3.1 Prensa, radio y televisin

2.2. Idea, contenido y tipos de textos.

3.2 Cine y espectaculares

1.3 Combinacin comercial, mezcla promocional y anlisis del mensaje.

2.3 Anlisis de la publicidad en Mxico.

3.3 Correo, directorios y publicidad exterior.

3.3 Correo,

PROGRAMA SINTTICO
Unidad I: Objetivo Particular Actitudes CONCEPTOS PUBLICITARIOS Analizar la publicidad en sus aspectos fundamentales, que le servirn de base para estudios publicitarios posteriores.

Responsabilidad, puntualidad, respeto, compromiso, iniciativa, seguridad 16 horas

Resultado de aprendizaje

Tiempo Contenidos 1.1 Desarrollo histrico de la publicidad

Evidencias (Conocimientos Desempeo y Productos)

Analiza las diversas formas de P: Sntesis por escrito con las publicidad antigua P: Cuadro sinptico modernas. Describa las caractersticas de la publicidad en Mxico. Clasifica los diferentes tipos de P.- Lista de Cotejo . publicidad.

1.2 objetivos funciones de publicidad

y la

Cuadro Identifica los objetivos y metas P: que se pretenden en los anuncios comparativo individuales. Reconoce las principales funciones C, P.- Investigacin de la publicidad. Evala las diferentes tcnicas promocionales. Justifica el empleo de estas tcnicas. Compara los mensajes publicitarios de radio, televisin y medios grficos. Subraya las consideraciones para preparar un texto. 5 P: Mapa conceptual D: Exposicin. D: Demostracin C: Cuestionario por escrito.

1.3 Combinacin comercial, mezcla promocional y anlisis del mensaje.

Unidad II: Objetivo Particular Actitudes Tiempo Contenidos 2.1 Redaccin en publicidad

El mensaje escrito y la psicologa en la publicidad Identificar el anuncio y sus repercusiones como elemento publicitario. Responsabilidad, iniciativa, propositito, respeto 15 Horas Resultado De aprendizaje Evidencias (Conocimientos Desempeo y Productos)

Relata la importancia del mensaje C Examen escrito. Maneja adecuadamente la semntica, redaccin y ortografa. C: Examen Emplea la tcnica AIDA.

2.2 Idea, contenido y tipos de textos.

Distingue los principales elementos del C: Examen anuncio. C,P: Investigacin Describe los diferentes tipos de textos. documental. D: Elaboracin de un collage. Determina las herramientas D.- Exposicin por aplicadas en el desarrollo de equipo con filminas. mensajes con fines lucrativos y no, para todo pblico.

2.3

Anlisis de la Publicidad en Mxico.

Unidad III: Objetivo Particular

MEDIOS DE COMUNICACIN: Evaluar a los medios masivos de comunicacin y la importancia de que el pblico est informado. Actitudes Responsabilidad, Limpieza, Creatividad, Iniciativa : Tiempo 17 Horas Evidencias (Conocimientos Resultado Contenidos Desempeo y de aprendizaje Productos) 3.1 Prensa, radio y P: Resumen y Expone las ventajas televisin desventajas de utilizar los D: Visita a empresa peridicos para la publicidad. P: Elaboracin de spots para radio y Argumenta en que casos es T.V. conveniente la Publicidad por radio. y Detecta las ventajas limitaciones de los anuncios televisivos. 3.2 Cine espectaculares. y Investigacin Explica las caractersticas P: documental persuasivas que tiene este medio D: Visita. con relacin a los dems. Pronostica la audiencia

3.3 Correo, directorios y publicidad exterior.

Fundamenta los beneficios que se obtienen con estas herramientas (tiempo, costo, etc.) Deduce qu empresas emplean ms estos medios.

D.- Debate por equipos. C,P.-Investigacin de campo y exposicin por equipo.

REFERENCIAS:
Autor Cohen Dorothy Titulo Editorial Lugar 1. Edicin 3. Edicin 2. Edicin Mxico Mxico Tuxtla Veracruz Ao Enero 1974 Enero 2004 1998

Publicidad Comercial Fischer Laura Mercadotecnia Espejo Jorge Resndiz El poder de la Picasso Juan publicidad

EQUIPO Y MATERIAL BSICO

EQUIPO Televisin Retroproyector Caon CANTIDAD 1 1 1

MATERIAL Material fotocopiado en cuadernillo Rotafolios Marcadores Peliculas Acetatos

CANTIDAD 50 50 12 3 50

LA DIDCTICA CENTRADA EN EL APRENDIZAJE

La elaboracin del programa didctico y la operacin es la parte medular del programa de estudio porque all se concreta la propuesta didctica. Qu es la didctica centrada en el aprendizaje? Es una propuesta:

Activa porque impulsa el aprendizaje con otros y el trabajo en equipo, el uso de tcnicas grupales, la manipulacin de materiales. Centrada en el capacitando que respeta y reconoce las diferencias individuales y considera que la enseanza no puede ser homognea y uniforme. Que impulsa el aprendizaje significativo porque concibe al aprendizaje como un proceso en espiral donde el alumno a partir de su experiencia comprende, asimila, transforma y transfiere o aplica el aprendizaje en situaciones nuevas. Que propone la enseanza centrada en el aprendizaje. Porque busca crear entornos y experiencias que impulsen a los estudiantes a descubrir, construir y resolver problemas que le faciliten la apropiacin del conocimiento. Para ello parte de lo conocido a lo desconocido, de lo prximo a lo lejano, de lo sencillo a lo complejo. Que concibe a la conducta como molar o total porque establece que en la demostracin de la competencia se sintetizan los conocimientos, habilidades y actitudes. Que considera fundamental estimular la confianza y seguridad en los capacitandos. Que propone transparentar la evaluacin y evaluar el aprendizaje a travs de evidencias de desempeo, productos y conocimientos no slo con teora, utilizando la evaluacin diagnstica, continua y sumativa o final. Que establece que la funcin de la escuela no es ensear sino generar aprendizajes. Que considera al maestro como un conductor o facilitador creativo que planea situaciones de aprendizaje para general entornos de seguridad y confianza que contribuyan a que el alumno aprenda.

10

Sugerencias para elaborar el programa desarrollado o didctico y planear las sesiones del curso
Para que efectivamente se cumpla el objetivo de la Reforma Curricular es conveniente que: Procuren trabajar en equipo donde los unan metas y actividades comunes que repercutan en mejorar la calidad de la educacin que se imparte en el plantel. Adems, principalmente los maestros del Componente de Formacin Profesional deben: Conocer y revisar la NTCL que se refiere a Diseo e Imparticin de Cursos de Capacitacin Cdigo: CRCH0542.01 Aplicar en el desarrollo de todo el curso los pasos didcticos siguientes: SECUENCIA (Pasos PROCEDIMIENTO (Cmo se desarrollan?)2 didcticos) Qu significa? Formalizar acuerdos con el grupo para lograr una meta comn. Qu actividades se realizan? 1.Presentacin del curso 9 Aplicar una tcnica de presentacin. 9 Exponen sus expectativas sobre el curso. 9 Presenta los objetivos, estrategia de trabajo y forma de evaluacin. 9 Se llega a establecer compromisos de trabajo. Qu significa? Identificar a travs de un cuestionario si los alumnos tienen los conocimientos y habilidades bsicas para 2.Evaluacin Diagnstica aprender el contenido del mdulo. Qu actividades se realizan? 9 Resuelven un cuestionario sobre el contenido del curso o sobre los antecedentes mnimos que necesitan para el curso. Qu significa? Estimular el inters del alumno por aprender. El alumno debe saber qu es lo que va aprender y dnde lo puede aplicar. Qu actividades se realizan? 9 Pregunta al grupo sobre qu es la competencia que van 3.Contextualizacin* aprender y dnde la pueden aplicar. 9 A travs de una lluvia de ideas responden a las preguntas planteadas. 9 Conduce al grupo para establecer conclusiones generales. Presenta un video sobre la unidad y entrega un cuestionario a los alumnos. Analizan el video e integrados en equipos resuelvan el cuestionario. Exponen sus respuestas y comentarios en plenaria. Confrontan sus respuestas y se llega a conclusiones generales. Qu significa? Se desarrolla a lo largo del curso y pretende
22

Cuando la actividad est en singular se refiere a la que tiene que hacer el maestro o facilitador y cuando est en plural, es la que tienen que hacer los alumnos. * Trmino acuado desde 1999 en la elaboracin de Programas por la Mtra. Irma Valdez Coiro

11

promover la reflexin y el cuestionamiento del alumno sobre lo que se est aprendiendo. Qu actividades se realizan? 4.Problematizacin* 9 Presenta procedimientos para que expliquen por qu se realizan as o si es conveniente cambiar el orden. Exploran secuencias diferentes. Presenta por escrito o narra problemas o situaciones reales. Exponen posibles soluciones. Llegan a conclusiones grupales. Qu significa? De cada contenido establecido en el programa sinttico se elaborarn secuencias didcticas para 5.Creacin de las situaciones cada resultado de aprendizaje establecido. Se revisar cada contenido, los resultados de aprendizaje, las evidencias y se de aprendizaje para cada reflexionar COMO GUIO A LOS ALUMNOS para que sesin o clase que se construyan su aprendizaje. Para cada resultado de construyen con base en las aprendizaje se debern desarrollar varias actividades secuencias didcticas considerando (cuando menos 4 actividades) Reflexionar si convendra de acuerdo con el contenido realizar: Prctica, representacin o simulacin, resolucin de problemas. Qu significa? Demostrar en equipo el logro del objetivo particular o de unidad. Qu actividades se realizan? 6.Demostracin grupal* 9 Organiza al grupo en equipos en los que cada uno (se realiza por unidad desarrolla un resultado de aprendizaje de la unidad. didctica) 9 Realizan una prctica integradora. 9 Presentan sus resultados y plantean sus dudas en la ejecucin. 9 Resuelve dudas y aclara conceptos y procedimientos. Qu se significa? El alumno demuestra la competencia. 7.Demostracin individual (se desarrolla al trmino del Qu actividades se realizan? 9 Individualmente el alumno demostrar el dominio de la mdulo)* competencia, con la presentacin de ss evidencias desarrolladas en cada unidad. En cada situacin de aprendizaje, se debe planear una secuencia didctica que contenga mnimamente actividades de: 9 Apertura (Introduccin o motivacin) 9 Desarrollo (Ejercicios, problemas, prcticas, simulaciones, narraciones, representaciones en equipo o individual). 9 Cierre (Presentacin de resultados, conclusiones, esquemas resumes que permitan verificar el aprendizaje y reforzarlo). * Trmino acuado desde 1999 en la elaboracin de Programas por la Mtra. Irma Valdez Coiro Por ejemplo las actividades para lograr un resultado de aprendizaje en dos sesiones pueden ser: Primera sesin 9 Plantea un problema real sobre 9 Integrados en equipo elaboran sus propuestas de solucin. 12

9 Supervisa el trabajo en equipo, aclara y encauza la actividad. 9 Presentan en plenaria sus propuestas y se llega a conclusiones grupales 9 Pregunta que dudas o dificultades tienen 9 Resuelven entre todos los cuestionamientos Segunda sesin 9 Pregunta sobre las conclusiones obtenidas en la sesin anterior 9 Les pide que elaboran problemas semejantes en equipo y los resuelvan 9 Intercambian con sus compaeros los problemas sin las soluciones 9 Revisan las respuestas obtenidas, identifican errores y aclaran dudas 9 Establecen las conclusiones general 9 Plantean a travs de una lluvia de ideas las situaciones en donde puede aplicarse el procedimiento o frmula analizada Cmo se elaboran las situaciones de aprendizaje considerando las secuencias didcticas? 1. 2. 3. 4. Lea el programa sinttico de la unidad Revise el primer contenido, su resultado de aprendizaje y sus evidencias. Piense y comente qu actividades le permitiran alcanzar esos resultados. Escrbalo y revselo.

Para elaborar el plan de clase considere: 1. En la cartula registre los datos institucionales y precise la carrera, el ttulo del mdulo, el Objetivo General y el tiempo en el que se desarrollarn los planes de sesin. 2. Anote el Objetivo Particular o de la unidad didctica que se desarrollar 3. El Resultado de aprendizaje al que se refiere el plan de clase 4. Establezca las evidencias que el alumno debe elaborara para demostrar su aprendizaje 5. Anote el tiempo , es decir , la fecha y/u hora, en el que se desarrollar el plan 6. Registre las actividades de cada sesin considerando la estructura de las secuencias didcticas 7. Precise el material y equipo que se requiere.
PLAN DE SESIN DE CLASE OBJETIVO PARTICULAR RESULTADO DE APRENDIZAJE EVIDENCIAS FECHA/HORA

ACTIVIDADES

MATERIAL Y EQUIPO

Cmo elaborar las actividades? Utilice su creatividad para las situaciones de aprendizaje! Enriquezca su trabajo, tiene un mundo de posibilidades De acuerdo con las secuencias didcticas 13

Cmo empezar? 9 Puede plantear un problema, narrar una situacin real, comparar imgenes, presentar una lectura, una conferencia, un video, etc. Recuerde que debe partir de lo conocido a lo desconocido, de lo simple a lo complejo. Es necesario que cree un ambiente de seguridad y confianza. Qu actividades se pueden realizar? 9 Establezca actividades de equipo donde discutan, resuelvan, practiquen, comenten, analicen, elaboren, recorten, integren, formen, construyan, etc. Recuerde que con una actividad no se logra alcanzar el objetivo y que las actividades deben ser variadas porque hay diferentes estilos de aprender. Adems para lograr que trabajen en equipo es necesario definir las funciones de cada integrante. 9 Es muy importante la planeacin de las actividades que realizarn los alumnos porque eso permitir que el maestro ms que dictar la ctedra, observe cmo participan los alumnos en equipo y supervise y asesore el proceso.

Y el cierre? 9 Es necesario que se destine un tiempo al final de cada sesin para llegar a conclusiones o a la presentacin de resultados o a la evaluacin del proceso, en donde se precise y aclare aspectos en los que haya existido duda para que el alumno valore lo que aprendi y las dificultades que tiene.

Es precisamente en el desarrollo de las secuencias didcticas donde se valorar si efectivamente se aplica la didctica centrada en el capacitando, al proponer acciones que fundamentalmente desarrolle el alumno. Por lo tanto, se recomienda: 1. Partir del Programa Sinttico, revisar los contenidos y los resultados de aprendizaje. 2. Retomar la organizacin lgica y didctica que se le dio al Programa Sinttico Cada grupo de Contenido o tema con sus resultados de aprendizaje

3. Ser creativo y reflexionar en cada contenido con su conjunto de resultados de aprendizaje Cmo guo a los alumnos para que logren...? 4. Considerar qu contenidos tericos mnimos debe saber el alumno y cmo los adquiere 5. Precisar cmo motivar, practicar y evaluar cada situacin de aprendizaje 6. Plantear actividades donde el alumno participe 7. Planear si se parte de una lectura o video para guiar la discusin: Si es la exposicin de un experto o del docente; si se parte de una demostracin para dirigir posteriormente un trabajo en equipo; si se desarrolla una prctica o se resuelve el problema

14

8. Algunos de los recursos para la organizacin del trabajo del grupo, para el logro de las competencias pueden ser : Trabajo en equipo Prcticas de laboratorio Simulacin de empresas Representacin de casos reales Creacin de empresas escolares

9. La variedad de recursos de organizacin del trabajo del grupo, es recomendable que se ample mediante las consulta de textos de Didctica y con la recuperacin de la experiencia del docente.

15

CRDITOS

Nombre

LAE Rafaela Lic. Rosa Lilia Cardona Muoz

Profesores que elaboraron el programa de estudios modular: Plantel CETis No. 86 Barajas Hernndez CETis No. 86

Estado Chihuahua Chihuahua

Responsable Tcnico del Programa Modular C.P. Concepcin Loya Villalobos CETis 86 Responsable del CFP en el Estado de Chihuahua Ing. Jess Limas Acosta Coordinacin

Chihuahua Chihuahua

Asesoras en el Componente de Formacin Profesional y responsables Tcnicas de la Metodologa de Diseo Curricular de la DGETI, del Instructivo para la elaboracin de Programas de Estudio Modulares y de la conduccin de los curso para su elaboracin Lic. Guadalupe Gonzlez Ayala Lic. Josefina Salinas Avils.

16

DIRECTORIO
Dr. Reyes S. Tamez Guerra Secretario de Educacin Pblica

Dra. Yoloxchitl Bustamante Dez Subsecretaria de Educacin Media Superior

M. en C. Serafn Aguado Gutirrez Secretario Ejecutivo del COSNET

Ing. Lorenzo Vela Pea Director General

Ing. Carlos E. Ramrez Escamilla Director Tcnico

Lic. Graciela E. Segura Cabrera Subdirectora Acadmica M.C. Socorro Olivas Loya Coordinador de Enlace Operativo en el Estado de Chihuahua Ing. Jess Francisco Tarro Vega Tcnico Operativo en el Estado de Chihuahua.

17