Importancia Del Comercio Exterior

IMPORTANCIA DEL COMERCIO EXTERIOR
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Facultad de Ciencias Empresariales E.P. Administracin y Negocios Internacionales PERIODO ACADMICO 2013- I Curso: Comercio Internacional Docente: Lic. ARACELLY HERNANDEZ SANJINES
Ciclo: VII Alumnos: Ramrez Valerio Dehyby Rios Linares Erika
HUARAZ 2013
Comercio Internacional
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Dedicatoria Este trabajo monogrfico lo dedicamos a nuestros padres, a quienes les debemos todo lo que tenemos en esta vida. A Dios, ya que gracias a l tenemos esos padres maravillosos, los cuales nos apoyan en nuestras derrotas y celebran nuestros triunfos. A nuestros profesores quienes son nuestros guas en el aprendizaje, dndonos los ltimos conocimientos para nuestro buen desenvolvimiento en la sociedad
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IMPORTANCIA DEL COMERCIO EXTERIOR EN EL DESARROLLO DEL PAIS 1) Creacin y desarrollo de las ventajas competitivas:
La creacin de una ventaja competitiva ha de venir siempre acompaada y motivada por algn tipo de cambio, de la situacin presente de la estructura del sector en el que opera la empresa. Ahora bien, este cambio puede tener su origen en los cambios que se producen constantemente en el entorno empresarial, o bien puede ser impulsado desde la propia empresa. 2) Ventaja absoluta, Ventaja comparativa, Ventaja competitiva: Ventaja absoluta:
La idea inicial es que para que exista comercio entre dos pases uno de ellos debe tener una ventaja absoluta en la produccin de alguno de los bienes que se comercian. Es decir, que si un pas puede producir una unidad de algn bien con una menor cantidad de trabajo que la usada por el otro pas para producir el mismo bien, entonces el primero tiene una ventaja absoluta. De acuerdo con esta perspectiva, los beneficios del comercio estn basados en el principio de la ventaja absoluta, bajo el siguiente argumento: Un pas puede ser ms eficiente que otro en la produccin de algunos bienes y menos eficiente en la produccin de otros e, independientemente de las causas de las ineficiencias, ambos se pueden beneficiar del intercambio si cada pas se especializa en la produccin del bien que produce con mayor eficiencia que el otro. Ejemplo: En una primera aproximacin, el comercio entre pases surge por las distintas productividades del trabajo, la tierra y el capital. Adems ninguna nacin, ni ningn individuo, es completamente capaz de producir todos los bienes y servicios que requiere para sobrevivir.
Si los norteamericanos requieren de 8 unidades de trabajo para producir una unidad de ipods mientras que los hondureos requerimos 10, entonces a los
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hondureos nos resulta ms barato (en trminos de unidades de trabajo) importar el ipods de Estados Unidos que producirlo internamente; pero si, por el contrario, los hondureos requerimos dos unidades de trabajo para producir una unidad de camisetas mientras que los norteamericanos requieren 4, entonces a los norteamericanos les resulta ms barato (en trminos de trabajo) importar la camisetas de Honduras que producirla ellos mismos.
Ventaja comparativa:
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Una ilustracin del principio de ventaja comparativa en un caso ficticio que confronta a dos grupos de individuos: uno ms eficiente que el otro en los dos tipos de produccin previstos (el queso y el vino). La especializacin de cada uno de los grupos en la produccin para la cual disponen de una ventaja comparativa y el recurso al comercio libre beneficia a ambos. El modelo de la ventaja comparativa es uno de los conceptos bsicos que fundamenta la teora del comercio internacional y muestra que los pases tienden a especializarse en la produccin y exportacin de aquellos bienes que fabrican con un coste relativamente ms bajo respecto al resto del mundo, en los que son comparativamente ms eficientes que los dems y que tendern a importar los bienes en los que son ms ineficaces y que por tanto producen con unos costes comparativamente ms altos que el resto del mundo. Ejemplo: La teora de la ventaja comparativa no se muestra solo en el comercio internacional, puede tener tambin su aplicacin en cualquier mercado. Supongamos una abogada que es 200 veces mejor abogada que su secretaria y adems a la vez es capaz de mecano grafiar 2 veces ms rpido que ella. A pesar de que la abogada realiza ambas actividades mejor que su secretaria, no realizar ambas, se especializar en el trabajo que le resulte ms productivo, en este caso el de abogaca, ya que sera el que le proporcionara una mayor renta, por lo tanto un menor coste relativo (por el mismo tiempo gana el doble de renta). El resultado no sera que la abogada hiciese todo el trabajo y la secretaria permanezca ociosa, sino que ambas ganaran con la situacin en la que la abogada se concentrara en la labor de abogaca y contratara a la secretaria para que realizase la labor de mecanografiado, ambas obtienen beneficio del intercambio. Ventaja Competitiva
La ventaja competitiva es un concepto desarrollado por Michael E. Porter que busca ensear cmo la estrategia elegida y seguida por una organizacin puede determinar y sustentar su suceso competitivo. En palabras simples, es una ventaja que una compaa tiene respecto a otras compaas competidoras. En relacin a los pases, la ventaja competitiva es impulsada por las diferencias en la capacidad de transformar insumos en bienes y servicios para obtener la mxima utilidad. Este concepto claramente incluye la nocin de otros activos tangibles e intangibles en la forma de tecnologa y habilidades administrativas que, en su conjunto, actan para incrementa la eficiencia en el uso de los insumos, as como en la creacin de productos y de procesos de produccin ms sofisticados. Para que una ventaja competitiva sea efectiva esta debe cumplir con las siguientes caractersticas: ser nica, posible de mantener, netamente superior a la competencia y aplicable a variadas situaciones de mercado.
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Entonces podemos decir que una ventaja competitiva se refiere a todos esos factores que ayudan a un pas, organizacin o compaa a destacarse sobre los dems, sobrepasando a sus competidores, y es importante continuar desarrollando capacidades convirtindolas en parte de su ventaja competitiva. La ventaja competitiva de un pas puede ayudar a atraer a los mercados internacionales, generando un aumento en la economa local y a posicionarse como socio favorito de las principales economas, lo que tambin genera un efecto positivo para el desarrollo del pas. Una ventaja competitiva puede ser la distancia que un pas tiene con las potencias mundiales, la calidad de mano de obra, los costos de produccin o cualquier factor que distinga de manera positiva al pas de sus competidores.
3) Las ferias internacionales, Misiones comerciales, Agregaduras comerciales: Las ferias internacionales:
Qu es una feria? Es una manifestacin comercial donde se exponen productos o servicios, se proporciona informacin al pblico asistente y sirve de punto de encuentro entre empresas y clientes. Es un poderoso instrumento de marketing, que posibilita a pequeas, medianas y grandes empresas la disponibilidad de comercializar o simplemente dar a conocer productos y servicios. A su vez al visitante se le brinda informacin detallada la cual podr ser utilizada en los procesos de decisin de compra. Objetivos al participar en Ferias Aumento de las Ventas Donde la empresa pretende aumentar su nivel de ventas y por tanto su participacin en el mismo. Prospeccin de Mercado Donde la empresa pretende conseguir nuevos clientes y ver la aceptacin de sus nuevos productos
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Imagen Donde la empresa pretende mejorar su posicionamiento y su percepcin por parte del sector por parte de los clientes. Cmo Elegir una Feria Internacional? Ver el potencial del mercado Revisar la informacin estadstica del pas. Determinar productos a ofrecer Disponibilidad de Oferta Exportable. Posicin de los productos frente a la competencia. Canales de comercializacin Ventajas de Participar en una Feria Internacional Contacto directo con el importador Investigacin de las Tendencias de Mercado Degustacin de los productos. Participacin en Seminarios Especializados Misiones comerciales:
Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, realizada de acuerdo a un plan, que un pas organiza para aumentar su comercio con otro. Demuestra inters por aumentar el comercio entre el pas de origen y el pas de destino. Es un evento en el que un grupo de exportadores, se rene con potenciales bases para el afianzamiento de negocios futuros compradores, en una sede previamente establecida con la finalidad de sentar las bases para el afianzamiento de negocios futuros. Los participantes en una misin comercial cuentan con un programa de citas previamente concertadas, basadas en el perfil de la empresa exportadora y las posibilidades de su producto en el mercado de inters. La agenda de negocios est a cargo de una empresa consultora del pas sede. En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de
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agencias, o bien reunir informacin de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones. La misin debe ir acompaada de una estrategia de comunicacin de la propia misin, para despertar inters en el pas receptor, dar prestigio a la misin y atraer al mayor nmero de participantes. Tipos de misiones comerciales Misiones Comerciales de Exportadores (Vendedores) o Comprende la visita de los empresarios peruanos a empresas extranjeras o Esta actividad le permite al empresario nacional, la bsqueda de contactos y organizacin de reuniones de negocios seleccionadas de acuerdo a las proyecciones de la empresa. Misiones Comerciales de Compradores o Las misiones comerciales de compradores, comprenden la visita de potenciales compradores (importadores) a empresas peruanas (exportadores o potenciales exportadores). o As, los exportadores extranjeros visitan las empresas, conocen a los empresarios y los productos de inters, con miras a concretar posteriormente una compra. Agregaduras comerciales:
Son oficinas comerciales que promueven las exportaciones, el turismo y las inversiones. Oficinas comerciales Las oficinas comerciales en el exterior son las responsables de promover la oferta exportable ecuatoriana de bienes y servicios en el exterior. Dentro de sus funciones est: La apertura de nuevos mercados (productos, etc.) La investigacin de las caractersticas de la demanda y el consumo en otros pases. La identificacin de oportunidades comerciales, compradores y requisitos de ingreso a los mercados
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La participacin en eventos de promocin comercial como ferias, misiones comerciales, ruedas de negocios. 4) Negocios a travs de internet: Internet constituye, adems del medio de comunicacin y la fuente de informacin ms avanzada y econmica, una oportunidad real de desarrollo econmico y profesional, para personas creativas y trabajadoras. La tecnologa se hace cada da ms fcil de usar, sin necesidad de poseer profundos conocimientos tcnicos para llevar a cabo proyectos de negocios virtuales, basta con tener ideas de negocio, ganas de hacerlas realidad y una gran capacidad de trabajo. Modelos de negocio en internet:
El trmino "cibernegocios" en referencia a todos los negocios que tienen a la Internet como principal medio y protagonista. Se usa tambin el trmino "net-gen", net-generated, para describir empresas nacidas en la Web. Ejemplos de algunos principales negocios en internet: Canales empresariales:
Es una opcin que se ha popularizado gracias a YouTube que desde hace tiempo est ofreciendo y llegando a acuerdos con todo tipo de empresas para crear sus propios canales dentro del portal de vdeos. Las empresas que se dedican a temas audiovisuales tienen en YouTube el escaparate perfecto para difundir sus contenidos y este portal les ofrece la posibilidad de personalizar sus canales y ofrecer opciones especficas para sus usuarios. Este sistema lo han empezado a usar algunos proyectos en Espaa y creo que va a ser una buena opcin de cara a diversificar ingresos o acceder a empresas para entablar relaciones publicitarias o de prestacin de servicios. Subastas:
Siempre se habla de que eBay surgi como una necesidad relacionada con una aficin de su creador y de ah ha llegado a convertirse en una de las mayores empresas de internet, incluso a cotizar en bolsa. Pero EBay no es la nica empresa que vive de las subastas en internet, casi en cada pas con un buen nivel de penetracin de internet han aparecido este tipo de sitios de subastes incluso algunos han sido comprados por el lder. Ms recientemente hemos visto como comenzaban a aparecer los sitios de subastas inversas, algunos de ellos
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empiezan a ser bastante conocidos y han trado un nuevo modelo de negocio al sector que pareca acaparado por el liderazgo de EBay. Crowdsourcing:
Es una evolucin del outsourcing y consiste en que las empresas pueden realizar encargos de determinados trabajos a multitud de personas que participan de forma conjunta para realizarlos, pero sin tener que formar parte de una empresa o institucin concreta, todo por internet y de forma totalmente virtual. Uno de los mejores ejemplos de este sistema es el mercado de trabajo creado por Amazon y que se ha denominado como Mechanical Turk. Un lugar donde miles de personas se ofrecen para realizar tareas que no requieren mucha especializacin pero si el tiempo y la capacidad para llevarlo a cabo. Email marketing:
Es el envo de boletines de informacin por correo electrnico, ya sea con los contenidos de la web o con contenidos especficos ha sido desplazado por la suscripcin va feed, sobre todo por los blogs, pero sigue habiendo mucha gente que prefiere que le llegue la informacin por email en lugar de tener que navegar por la web en busca de los nuevos contenidos que se han creado. Existen muchas empresas especializadas en email marketing y para las empresas que trabaja con publicidad por resultados tambin es un mtodo bastante comn. Por ltimo hay que considerarlo como un complemento perfecto para el comercio electrnico ya que las tiendas pueden informar a sus clientes de nuevos productos y ofertas, solo por mantener el contacto con el usuario e incidir en la presencia de marca ya puede ser bastante til. 5) Terminologa tcnica para el uso del comercio internacional: INCOTERMS
INCOTERMS se refiere a un grupo de trminos comerciales estandarizados de 3 letras utilizado comnmente en contratos internacionales de venta de bienes. Se usan para dividir los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual en el transporte internacional de mercancas. Es esencial el conocimiento de estos trminos antes de importar o exportar cualquier artculo. Estos son los INCOTERMS actualizados por la Cmara Internacional de Comercio (ICC por sus siglas en ingls) a la fecha:
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EXW
El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus instalaciones: fbrica, almacn, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador. El INCOTERM EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinacin de ellos (conocido como transporte multimodal). FAS
El vendedor entrega la mercanca en el muelle pactado del puerto de carga convenido; esto es, al lado del barco. El INCOTERM FAS es propio de mercancas de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que estn situadas en el muelle. El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de exportacin (en las versiones anteriores a INCOTERMS 2000, el comprador organizaba el despacho aduanero de exportacin). El INCOTERM FAS slo se utiliza para transporte en barco, ya sea martimo o fluvial. FOB
El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a travs de un transitorio o un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador. El INCOTERM FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancas, no utilizable para granel. El INCOTERM FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea martimo o fluvial. FCA
El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro del pas de origen, que pueden ser los locales de un transitorio, una estacin ferroviaria (Este lugar convenido para entregar la mercanca suele estar relacionado con los espacios del transportista). Se hace cargo de los costes hasta que la mercanca est situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana en el pas de origen.
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El INCOTERM FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte areo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es un INCOTERM poco usado. CFR
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de origen. Se debe utilizar para carga general, que no se transporta en contenedores; tampoco es apropiado para los grneles. El INCOTERM CFR slo se utiliza para transporte en barco, ya sea martimo o fluvial. CIF
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. Como en el INCOTERM anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de origen. El INCOTERM CIF es uno de los ms usados en el comercio internacional porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa.2 Se debe utilizar para carga general o convencional, pero no se debe utilizar cuando se transporta en contenedores. El INCOTERM CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo barco, ya sea martimo o fluvial. CPT
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al transportista dentro del pas de origen. El INCOTERM CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido el transporte multimodal (combinacin de diferentes tipos de transporte para llegar a destino).
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CIP
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al transportista dentro del pas de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. El INCOTERM CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una combinacin de ellos (transporte multimodal). DAT
El INCOTERM DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos INCOTERMS 2010 con DAP. Reemplaza el INCOTERM DEQ. El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercanca se coloca en a la terminal definida. Tambin asume los riesgos hasta ese momento. El INCOTERM DEQ se utilizaba notamente en el comercio internacional de grneles porque el punto de entrega coincide con las terminales de grneles de los puertos. (En las versiones anteriores a INCOTERMS 2000, con el INCOTERM DEQ, el pago de la aduana de importacin era a cargo del vendedor; en la versin actual, es por cuenta del comprador). DAP
El INCOTERM DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos INCOTERMS 2010 con DAT. Reemplaza los INCOTERMS DAF, DDU y DES. El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importacin, hasta que la mercanca se ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo para ser descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese momento. DDP
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el vendedor.
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6) Bibliografa: http://cibernegocios.netocios.com/negociosweb.htm http://loogic.com/modelos-de-negocio-en-internet/ http://www.rhshipping.com/inicio/index.php?option=com_content&view=article&id=296:in coterms-2012&catid=19:leyes-y-regulaciones-internacionales&Itemid=26

http://www.marketing-xxi.com/las-ferias-internacionales-156.htm http://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_comparativa
http://elergonomista.com/3ab12.html http://www.slideshare.net/betito68/ferias-y-misiones-internacionales http://www.slideshare.net/latinmarket1/12-ferias-y-misiones-comerciales2 http://www.slideshare.net/temazili_e-learning/ferias-o-misionesinternacionales http://www.slideshare.net/soyicthus/ventaja-absoluta-adam-smith

proecuador.gob.ec/oficinas-comerciales/exterior/
http://www.pymex.pe/exportadores/beneficios-al-exportador/agregaduriascomerciales-se-fortaleceran-con-su-paso-al-mincetur/
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