UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

XXVII Curso de Actualizacin Profesional

TRABAJO FINAL DE PLAN DE NEGOCIOS

Integrantes: Jaime Bustinza Urquizo Adriana Ore Vargas Ana Troncoso Nuez Sophie Tueros Giler

Profesor: Ing. Walter Smith Cavile

Ao:

2011

RESUMEN EJECUTIVO
1

Sexy shop encuentra una oportunidad de negocio en la comercializacin de lencera y accesorios que estimulen la sexualidad del segmento objetivo, definido para este proyecto como mujeres entre 20 a 50 aos de edad. Se confa en que el proyecto tiene oportunidad debido al creciente inters del pblico femenino en incursionar en este rubro, en hacer cada vez ms placentera su vida sexual, a consecuencia de ello se han analizado una serie de tendencias que son argumento para el creciente inters en el tema, as mismo se ha analizado la evolucin que se ha dado en los cambios del comportamiento del consumidor con referencia al tema de la sexualidad. Actualmente en los distritos de San Isidro, Miraflores, Magdalena, Surquillo y Surco se ha encontrado mayor cantidad de personas del sexo femenino que se consideran de mente abierta en el terreno sexual e ntimo. Con lo cual encontramos la necesidad de abastecer al segmento objetivo de lencera y accesorios sexuales en una tienda hecha exclusivamente para mujeres de forma que puedan adquirir una gama de productos diversos. Por este motivo se ha creado un nuevo sex shop, que busca la diferenciacin de las dems tiendas y cuya finalidad fundamental es darles a las clientas las ltimas novedades en lencera sexy y en accesorios erticos con un adecuado servicio personalizado, para conocer la aceptacin o rechazo de la tienda de accesorios sexuales se realiz una investigacin de mercado dirigido a las mujeres de 20 a 50 aos, sin distincin de su estado civil, de un NSC B y C que pertenezcan a los distritos de San Isidro, Miraflores, Magdalena, Surquillo y Surco. Al final de la investigacin se presentan conclusiones y recomendaciones para ser tomados en cuenta en el plan de negocios.

CAPITULO 1
1. GENERALIDADES 1.1. Razn Social Sexy shop S.A.C 1.2. Integrantes Jaime Bustinza Urquizo Adriana Ore Vargas Ana Troncoso Nuez Sophie Tueros Giler

1.3. Ubicacin geogrfica del negocio Departamento: Lima Distrito: Miraflores Av. Larco 595 Es una zona estratgica, puesto que en tal distrito se encuentra la mayora de nuestro segmento objetivo, adems de ser una zona cntrica. 1.4. Giro del negocio Sector comercial 1.5. Oportunidad del negocio Sexy shop satisface lo ltimo en lencera sexy as como la necesidad de estmulo sexual del segmento objetivo (accesorios), se confa en que el negocio ser rentable puesto que el sexo es una de las necesidad bsicas del ser humano, adems de ser un tema controversial. Venta de artculos para el sexo individual o en pareja.

1.6. Visin y Misin Visin.- Ser la mejor opcin para la compra de lencera sexy y artculos sexuales a nivel nacional.

Misin.- Sexy Shop es una organizacin dedicada a la comercializacin de lencera y productos de estimulo sexual, comprometida con la difusin responsable de estos temas.

1.7. Valores Organizacionales

Cooperacin entre los miembros: Los colaboradores realizarn sus labores con una mentalidad de grupo facilitando el cumplimiento de los objetivos organizacionales, mediante una constante capacitacin. Solidaridad: Los empleados se identificarn con las clientas, manteniendo fraternidad ante un problema o situacin. Vocacin de preservacin del medio ambiente y la ecologa: El compromiso y respeto por la naturaleza de los colaboradores de Sexy Shop.

1.8. Lineamientos de responsabilidad social

Sexy shop participar en las diversas campaas de educacin sexual apoyando a las diferentes campaas en Lima con charlas gratuitas para la disminucin de embarazos no deseados. El tema del cuidado del medio ambiente se publicar peridicamente por medio del Blog, dndoles a conocer nuevas formas de preservacin.

1.9. Objetivos Generales de la Organizacin

Conseguir el 10% de participacin de mercado al culminar el 1ao de funcionamiento del negocio.

1.10. Estrategia empresarial Sexy Shop pondr en marcha un plan de accin que estar sujeta a la ventaja diferencial (orientacin a nuestras clientas en su compra), y al
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desarrollo de estrategias de marketing con la finalidad de hacer crecer y expandir el mercado reduciendo la competencia.

1.11. Organigrama Funcional Se tendr una versin detallada de la descripcin de los objetivos, funciones, autoridad y responsabilidad de los distintos puestos de trabajo que componen la estructura de la organizacin. (Revisar Anexo 1)

CAPITULO 2
2. ANLISIS DEL ENTORNO

2.1. Anlisis del Macro-entorno

Demogrficos

Del 47,4% de las mujeres que laboran y forman parte de la Poblacin Econmicamente Activa (PEA) de Lima Metropolitana slo ha alcanzado el nivel de educacin universitaria completa el 14 %. Las mujeres ocupadas estn ms preparadas que hace diez aos atrs, pues el porcentaje de mujeres con nivel educativo secundario y superior completo ha aumentado, mientras que ha disminuido el nmero de mujeres ocupadas que no tienen estudios o que slo cuentan con nivel educativo primario. Asimismo los niveles de ingresos de la PEA ocupada femenina aumentan conforme al nivel de preparacin y estudio realizado. As, las personas con estudios superiores universitarios completos perciben S/. 1.802 mensuales en promedio y las que cuentan con estudios superiores no universitarios completos un total de S/. 1.011.
5

El ministerio de trabajo precis que en Lima Metropolitana las mujeres que laboran en la mediana y gran empresa perciben los ms altos ingresos laborales (1,640 soles), en comparacin al resto de mujeres que conforman la PEA ocupada. http://www.andina.com.pe/Espanol/Noticia.aspx?id=efD6SskHcXM=

Econmicos

La economa peruana creci un robusto 5.1% el ao 2011, una tasa alta debido al fuerte dinamismo de su demanda interna y el empuje de sus exportaciones. Sin embrago por motivo de la expansin de inversiones y consumo del sector privado, la economa peruana crecera entre 6.5 y 7 por ciento este ao, detall el Banco de Crdito del Per (BCP).En palabras de Alonso Segura, gerente del rea de Estrategia de Inversiones y Estudios Econmicos del BCP. Adems el Banco Central de Reserva del Per a Diciembre del 2011 tiene como reservas netas un total de $44,100 millones de dlares. Fuente: Blog de anlisis sobre la www.elcomercio.com.pe y www.larepublica.pe economa peruana,

Tecnolgicos

Un estudio brinda informacin reveladora como que la Internet se ha convertido en un medio de comunicacin necesario desde el punto de vista personal y de trabajo. Segn los resultados extrapolados al universo (Lima Metropolitana, ciudadanos mayores de 18aos), 4 millones de limeos tienen acceso a internet, por diferentes medios como computadoras y iPod, y ya aparecen mencionados los celulares como medio de acceso a internet con un 7% de participacin. Por otro lado, existen 2 millones de limeos, mayores de edad, que estn inscritos a las diferentes redes sociales. Esto es casi la cuarta parte de la poblacin de la ciudad, de acuerdo al ltimo censo del 2007. La red social ms usada es Facebook, seguida de Hi5; sin embargo, en la estadstica se puede apreciar que mientras hay ms gente que
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recientemente se est inscribiendo en la primera, en la segunda el nmero de usuarios es bastante bajo, por lo que parece que en el tiempo Hi5 tender a extinguirse, por lo menos en Per. Las redes sociales por estar colocadas en internet se convierten, entonces, en una herramienta muy til para comunicarse y la posibilidad de compartir experiencias y opiniones. Esto las convierte en una fuente de influencia en los consumidores y usuarios, con una generacin de propuestas creada y difundida por ellos mismos. Por otro lado el estudio Women on the Web: How Women are Shaping the Internet, permite extraer dos conclusiones generales sobre las diferencias en los hbitos de navegacin por internet entre mujeres y hombres. Segn el informe, ellas son ms proclives a acceder a las redes sociales. Un 75,8 % de las mujeres visitaron uno de estos sitios durante mayo de 2011, por un 69,7 % de hombres. Adems, consumen ms pginas y son ms activas en la web social, una tendencia general en el comportamiento femenino en la web: pese a que los hombres son mayora en internet, las mujeres pasan alrededor de un 8% ms de tiempo online, promediando 25 horas por mes en la web. Fuente: www.elcomercio.com y www.canalti.com.pe Culturales

Hablar de sexo en los colegios es un tema tab. Muchas veces relegado a las lecciones de anatoma cuando se trata de explicar la funcin del aparato reproductor femenino y masculino, o si se habla de la menstruacin o del sida. Pero la educacin sexual va ms all. Se trata de informar; e incluso preparar; a los jvenes para el disfrute de la sexualidad y del cuerpo a plenitud y con responsabilidad. Por cierto, responsabilidad implica tener en cuenta la cada vez ms alta tasa de embarazos adolescentes, o la incidencia del VIH y el contagio de Enfermedades de Transmisin Sexual (ETS), pero tambin la violencia de gnero, la trata y prostitucin de los jvenes, la discriminacin ante la opcin sexual y el aborto. Mara Rags, (catedrtica de la universidad catlica) quien desde hace treinta aos se dedica a la investigacin y la docencia en temas de gnero y sexualidad, dice que durante aos se han llevado a cabo proyectos, programas y experiencias piloto en torno a la educacin sexual, pero no han tenido continuidad ni seguimiento, sobre todo
7

porque grupos de poder Conservador han buscado estropearlos porque, aun en estos tiempos de libertades, hay quienes piensan que el sexo es Sucio, cochino, malo. El Ministerio de Educacin dise un perfil de poltica de educacin sexual integral inspirada en los enfoque de derechos Humanos, equidad de gnero e interculturalidad, pero no se aprueba ni se implementa. Y esta formacin no slo depende del Estado. Los padres y los maestros son los que ms cerca est de los jvenes y quienes deberan luchar contra sus propios prejuicios y temores. Fuente: http://www.larepublica.com.pe/content/view/212063/

2.2. ANLISIS DE LA COMPETENCIA a) De Alcoba Tienda Miraflores Jr. Canturas 140 Tda. 203 altura cuadra 3 de Larco telf.: 486 1169

b) Bombn Rojo Miraflores: Esperanza 184, Tienda 23 Telfonos: 691-6423 221-9642 | Nextel: 141*4212 827*8308

c) Sexofertas Miraflores Jr.Las Canturas 140

8

Tda 231 alt. 3 de Larco telf.: 486 1169

d) Kinkyssimo Av. Benavides 347, Tienda 3, Miraflores Av. Benavides Cdra. 46 Centro Comercial La Alborada, Tienda 202, Santiago de Surco (al costado de la Feria del Trigal) Telf.: 9771-1167 / 9771-1071 / 109*6897 / 811*2261 / 989860564 Horario de atencin: Lunes a viernes de 11:00 A.M. a 22:00 P.M. y sbados de 10 A.M. a 14:00 P.M.

2.2.1.

FODA de la Competencia

Fortalezas - Amplia variedad de producto - Conocimiento del mercado - Difusin - Posicionamiento definido - Personal calificado - Venta de productos on-line - Posicionamiento definido - Experiencia en el mercado

Debilidades

DE ALCOBA

- Pgina web confusa

BOMBN ROJO

- Pgina web disfuncional - Escasa variedad de productos - Escasa publicidad

SEXOFERT AS

- Pgina web funcional - Destaca entre otras pginas web por tener consultas on-line - Cuenta con tiendas en distrito de gran afluencia pblica - Figura pblica como imagen Tilsa Lozano - Precios en soles

- No es una tienda conocida

KINKYSSI MO

- Giro del negocio no definido - Pgina web mal enfocada - Pgina web desactualizada

2.2.2.

MATRIZ EFE

Factor es determinantes del xito Oportunidades Del 45.5% del PEA de mujeres, el 14%, son mujeres ms preparadas que hace 10 aos, lo cual sera una ventaja puesto que tienen un pensamiento ms liberal. El ministerio de trabajo precis que en Lima Metropolitana las mujeres que laboran en la mediana y gran empresa perciben los ms altos ingresos laborales (1,640 soles), en comparacin al resto de mujeres que conforman la PEA ocupada, consideramos dicha informacin alentadora, puesto que existe una tendencia a que cada vez las mujeres inviertan ms en ellas mismas. Segn el informe, Women on the Web: How Women are Shaping the Internet, ellas son ms proclives a acceder a las redes sociales. Un 75,8 % de las mujeres visitaron uno de estos sitios durante mayo de 2011, por un 69,7 % de hombres. Adems, consumen ms pginas y son ms activas en la web social, una tendencia general en el comportamiento femenino en la web: pese a que los hombres son mayora en internet, las mujeres pasan alrededor de un 8% ms de tiempo online, promediando 25 horas por mes en la web; se sacar ventaja de sta, explotando la informacin y facilidades para la venta de los productos, a travs de la Web y Redes 10

Peso

Calificaci n

P. Ponderado

0.04

0.12

0.05

0.20

0.10

0.40

Sociales. Cada vez hay ms tiendas sex shop en Lima, es un indicador de que hay ms demanda. El TLC con EEUU nos favorecen, debido a que la mayora de los productos sern importados de ste pas. Amenazas Oferta de los competidores con marcas posicionadas. Precio ligeramente elevado en el mercado debido a los escasos proveedores. Si bien hay una tendencia de aceptacin con respecto a estos temas, todava hay una gran mayora que manifiesta su desaprobacin La ubicacin del local se encuentra en una zona comercial, debido a esto los alquileres se incrementan frecuentemente. TOTAL 0.20 0.15 4 3 0.80 0.45 0.15 3 0.45

0.15

0.45

0.05

0.10

0.11 1.00

0.22 3.19

2.2.3.

FODA SexyShop

FORTALEZAS 1. Adecuada ubicacin del local para el S.O. 2. Taller de orientacin sexual e importancia en el uso de juguetes y accesorios sexuales. 3. Permanente asesora dentro del local comercial. 4. Personal altamente capacitado en el rubro como en atencin al cliente. 5. Instalaciones amplias y apropiadas. 6. Pgina web actualizada(ventas on line)

OPORTUNIDADES 1. Creciente demanda del mercado 40% 2. Creciente difusin de temas sexuales en los medios de comunicacin. 3. Poder adquisitivo disponible en mujeres econmicamente independientes pertenecientes al segmento que invierten ms en ellas mismas. 4. Mayor acceso a internet por diferentes medios. 5. Las redes sociales se convierten en una herramienta muy til para comunicarse. 11

7. Espacio suficiente para el almacn. DEBILIDADES 1. Nueva empresa con poca experiencia en el rubro. 2. Escasa publicidad. 3. Local alquilado. 4. Poco conocimiento del mercado.

6. Mercado ms exigente. AMENAZAS 1. Creciente oferta del mercado, con marcas mejor posicionadas. 2. S.O. desorientado en la compra de accesorios y juguetes sexuales. 3. Existencia de grupos conservadores. 4. Aceptacin o rechazo de la nueva propuesta.

2.2.4.

MATRIZ FODA

FUERZAS OPORTUNIDAD ES ESTRATEGIA-FO - Tocar temas de sexologa en diferentes medios de comunicacin (radios), promocionando as la marca. - Brindar un servicio personalizado, mediante mailing. - Se crearn cuentas en las redes sociales ms visitadas, para la retroalimentacin, y tomar accin correspondiente, desde la pagina web se podr vincular AMENAZAS ESTRATEGIA-FA - Permanente asesora en el local comercial, telefnica y on line para el adecuado uso de los diferentes tipos de lencera y accesorios sexuales. - Se trabajar el marketing viral para construir el posicionamiento deseado 12

DEBILIDADES ESTRATEGIA-DO - Utilizar las redes sociales como herramienta de publicidad. - Se obtendr una base de datos, haciendo que los visitantes de la pgina web ya redes sociales se registren con la finalidad de participar en diversas promociones. ESTRATEGIA-DA - Establecer objetivos y propsitos en la investigacin de mercado que apoyen al conocimiento del segmento objetivo, de esta manera aminorar el riesgo de rechazo de la propuesta.

CAPITULO 3
3. INVESTIGACIN DE MERCADO 3.1. Objetivos de la investigacin de mercado Propsitos a) Determinar los gustos y preferencias del S.O. b) Conocer la demanda de lencera de nuestros S.O. Objetivos A. a) b) c) d) e) B. a) b) c) d) C. Conocer el segmento Situacin sentimental actual Conocimiento del tema Inters por el tema Comportamiento social Nivel de satisfaccin sexual Hbitos de Lencera y Uso de accesorios Uso de un accesorio sexual Artculos ms usados Frecuencia de uso Momentos de uso Comportamiento de Compra

a) Artculos de preferencia
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b) c) d) e) f) D. a) b) c) d) E.

Motivo de compra Lugar de compra Frecuencia de compra Gasto promedio por compra Forma de pago Competencia Sex shops que conoce Sex shop que prefiere Motivo de preferencias frecuencia de compra Medios de Comunicacin

a) Medios de preferencias

3.2. Ficha tcnica de la investigacin de mercado Enfoque: Descriptiva Mtodo: Cuantitativa Tcnica: Encuesta personal Universo: 55098 Muestra: 382 Nivel de confianza: 95% = 1.96 P = 50% Q = 50% Nivel de error = 5 Tcnica de muestreo: Probabilstico rea Geogrfica: Miraflores, Barranco, Surquillo, Magdalena del Mar, Surco y San Isidro

14

3.2.1.

Caracterstica de la muestra:

a) Edad: de 20 a 50 aos Localizacin: Miraflores, Barranco, Surquillo, Magdalena del Mar, Surco y San Isidro (se utilizaron distritos colindantes al centro de Miraflores) b) Sexo: mujeres c) La persona encuestada: pertenecen a la PEA ocupada y de estado civil indistinto d) NSE: B y C

3.2.2.

Distribucin de la muestra:

a) Total de nuestro Segmento Objetivo Edades 20 -39 40 -44 45 -49 50 - 54 55 - 59 Mayores a 60 Poblacin 10,803 28,889 25,100 20,364 17,049 43,570

NSE B C Total N

Mujeres 19,446 35,652 55,098

b) Hallando la poblacin de mujeres del NSE B y C de nuestro S.O.

M. NSE B

M. NSE C
15

145,775 X=19,44 6

100% 18%

145,775 X=35,65 2

100% 33%

c) Hallando la muestra n = 38 = 2

Z^2*N*P*Q E^2*(N1)+Z^2*P*Q

1.96^2*55098*50*50 5^2*(550981)+1.96^2*50*50

d) Hallando la muestra de mujeres del NSE B y C. NSE Mujeres B 135 C 247 n 382

Total

3.3. Cronograma etapas de la investigacin de mercado NOVIEMBRE L M M J V S D PLANEAMIENTO 1 2 3 4 5 6 TRABAJO DE 1 1 1 1 CAMPO 7 8 9 0 1 2 3 PROCESAMIENT 1 1 1 1 1 1 2 O 4 5 6 7 8 9 0 2 2 2 2 2 2 2 1 2 3 4 5 6 7 2 2 3 8 9 0

3.4. Modelo de la encuesta METODOLOGIA: Encuesta Personal TCNICA: Cuantitativa El formato completo se expone en el ANEXO 2
16

3.5. Resultados, grficos y Anlisis Estadsticos de la Investigacin

Los grficos pueden ser observados en el ANEXO 3.

3.6. Anlisis de Interpretacin A continuacin se proceder a explicar los datos obtenidos de la encuesta por cada pregunta realizada en la misma. A. Cul es tu comportamiento social frente al sexo? El 30.93% de la poblacin encuestad indica tener un comportamiento de tmida para mujeres en edad de 25 a 30 aos, en la mujeres de 36 a 50 aos el 40.2% indica tener un comportamiento open mind.

B. Conoces algn sex shop? La mayora de las personas encuestadas indican que si conocen un sex shop, siendo la distribucin de mujeres en edad de 25 a 30 aos, en la mujeres de 36 a 50 aos de 67% y 59% respectivamente. C. Qu Sex shop prefieres? El sex shop preferido por los encuestados es el sex shop Bombom Rojo hasta con un 31.25% para mujeres en edades de de 36 a 50 aos D. Con que frecuencia acudes a un sex shop? La frecuencia con la que acuden las mujeres a un sex shop es de 1 vez al mes. 35.4% y 41.3% E. Has usado o ests dispuesto a usar algn tipo de lencera? El 80% de las mujeres encuestadas indica que si estn dispuestos a usar lencera.

F. Cul es tu razn de preferencia?

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Las mujeres que estas dispuestas a utilizar algn tipo de lencera lo haran bsicamente por necesidad un 30% y en segundo lugar por placer

G. Con que frecuencia utilizas estas vestimentas? La frecuencia de uso de lencera es de 1 vez a mes que coindice con las veces que acuden a un sex shop, cuyo porcentaje es de 27% en promedio.

H. En qu ocasiones estas dispuesto a utilizar lenceras y accesorios? El 59.44% de las mujeres entre 25 a 30 aos lo utilizan con su pareja y el 63.89% de las mujeres en edad de 36 a 50 aos lo utilizan con su pareja.

I. Cunto dinero destinas para la compra de lencera? Las mujeres de ambos grupos de edades evaluadas prefieren comprar productos que se encuentren entre S/. 50.00 y S/. 100.00 J. Cuando vas a un Sex Shop qu tipo de artculos te gustara encontrar? Segn los resultados de la encuesta las mujeres de 20-35 aos prefieren encontrar vibradores seguido de disfraces, en el otro grupo evaluado resulta la misma preferencia en vibradores pero seguido de lubricantes y disfraces. K. Qu medios de comunicacin prefieres? El internet fue el medio de comunicacin preferido por las mujeres ya que en la actualidad es el medio ms seguido por toda la poblacin.

L. Qu forma de pago prefieres? Las mujeres de 20-35 aos prefieren pagar con tarjeta ya que su poder adquisitivo es menor en comparacin con las mujeres de 36-50 aos que
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prefieren el pago en efectivo por tener una situacin econmica ms estable.

M. Cul es el lugar de tu preferencia para la compra? Las preferencias de compra son similares en lo referente a que ambos grupos demuestran una preferencia a lugares no pblicos como una tienda con puerta a la calle

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CAPITULO 4
4. FACTIBILIDAD COMERCIAL 4.1. El consumidor y las demandas potenciales

20

4.1.1.

Consumidor

Estos cuadros sustentan lo expuesto en la investigacin de mercado del CAPITULO 3, vemos que segn encuestas en las zonas escogidas donde se concentra el NSE B y C, aunque se sabe tambin por estos estudios que en todos los distritos hay un segmento B; hay un gran porcentaje de mujeres de 30 a 49 aos con nivel de estudios variado para el NSE B y en se acenta la secundaria completa para el NSE C. 4.1.2. Demanda potencial

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a) Total de nuestro Segmento Objetivo

b) Total de la poblacin de Lima Metropolitana.

Poblacin femenina por edades. Edades 20 -39 40 -44 45 -49 50 - 54 55 - 59 Mayores a 60 Poblacin 10,803 28,889 25,100 20,364 17,049 43,570

2010 A B C D E TOTAL

HABITANT ES 434,117 1,477,667 2,363,321 2,521,218 1,152,080 8,348,403

c) Separacin del NSE. B y C del total de la poblacin de Lima Metropolitana. Nivel B 8,348,4 03 100% 1,477,6 67 X =18% Nivel C 8,348,4 03 2,363,3 21

100% X=33%

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b) Hallando la poblacin de mujeres del NSE B y C de nuestro S.O.

NSE B C Total N

Mujeres 19,446 35,652 55,098

M. NSE B 145,775 X=19,4 46

100% 18%

M. NSE C 145,775 X=35,6 52

100% 33%

...El crecimiento econmico del pas ha originado que ms personas empiecen a generar ms ingresos e incrementen su capacidad de consumo. En los ltimos cuatro aos el 11% de la poblacin limea dio el gran salto del sector D y E a los sectores A, B y C, inform el gerente de Estudios Econmicos del BCP, Alonso Segura. Explic, que al cierre del 2010, los niveles socioeconmicos A, B y C representaron el 56% de la poblacin, a nivel Lima Metropolitana, mientras que en el 2004 era de 45.5%... http://www.expreso-peru.com/noticia/2011/02/01/mas-limenosascienden-sectores-b-y-c

4.2

Objetivos de Marketing, Mercado meta y Posicionamiento

4.2.1 Objetivos de Marketing (Cuantitativos y Cualitativos)

Lograr un crecimiento del 13% en el primer ao del negocio. Obtener un 20% de participacin de mercado al culminar el tercer ao.

4.2.2 Identificacin y elaboracin de perfiles de los segmentos del mercado. A. Segmentacin por Estilos de vida
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Moderna: Mujeres de carcter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar ms moderno. Ven con optimismo su futuro. La mayora han seguido carreras tcnicas. Pertenecen a los NSE B/C/D/E. La oportunidad de desarrollarse en el plano laboral le aporta mucha satisfaccin. Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda. Muestran una preocupacin por la salud y por ello tienden a comprar productos naturales. Dan gran importancia a la calidad de lo que adquieren y en segundo lugar consideran importante el precio Afortunados: Mujeres jvenes, en su mayora solteras, confiados en s mismos, independientes, de mentalidad moderna, cuidan mucho su imagen. Interesados en el progreso individual. Poseen un mayor grado acadmico universitario y mayor ingreso. Modernas y cosmopolitas. Pertenecen a los NSE A/B/C. El dinero es muy importante para ellos Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos, son racionales al momento de decidir. El precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de diferenciacin y de pertenencia. La percepcin de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que para otros grupos Progresistas: Mujeres y relativamente jvenes, ellos y/o sus padres migraron a las grandes ciudades, en busca de xito, que tratan de lograr va el trabajo y/o el estudio.

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http://es.scribd.com/doc/12770553/ESTILOS-DE-VIDA-SEGUN-ROLANDOARELLANO 4.2.3 Perfiles de los Segmentos PERFIL primario: Mujeres que mantienen una relacin sentimental y/o casadas, residentes en lima, se opt por dirigir los esfuerzos de marketing a estas personas que se caracteriza por llevar una vida sexual saludable, as mismo tienen inters en conocer ms del tema, en hablar sobre su sexualidad sin ningn tapujo, no tiene reparo en invertir su dinero para este fin, puesto que consideran parte importante del xito de su vida en pareja. PERFIL secundario: Grupo de mujeres solteras que se sienten liberadas de las cadenas que la ataban y de la norma estricta de ser madre y ama de casa tienen el suficiente empuje como para triunfar en los negocios y sobrellevar su propia economa. Esto las convierte en alguien segura de su inteligencia, de su cuerpo y de lo que genera, tiene actividades extra laborales y gustos bien definidos. En las relaciones sexuales procura su propio placer en vez de ser un instrumento de placer. En el caso de ser una mujer soltera no est desesperada por conseguir a alguien del sexo opuesto.

4.3 Perfil del mercado meta psicogrficas, conductuales)

(geogrficas,

demogrficas,

a) Segmentacin Geogrfica Residen en los distritos de: Miraflores, Barranco, Surquillo, Magdalena del mar, Surco y San Isidro.

b) Segmentacin demogrfica Sexo: Femenino

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Nivel Socioeconmico (NSE): B y C

A partir del posicionamiento que se pretende buscar por la empresa, el producto se dirigira a aquellas personas (muejres) del Nivel Socio-Econmico B y C.

Edad: Siendo el pblico objetivo inmediato mujeres de 20 a 50 aos, teniendo encuenta tambien al publico de 50 aos a ms. Distribucion por edades en Lima Metropolitana

Lima Centro: Brea, Barranco, Lima-Cercado, Jess Mara, La Victoria, Lince, Magdalena del Mar, Pueblo Libre, Miraflores, Rmac, San Borja, San Isidro, San Luis, Santiago de Surco, Surquillo.

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Densidad del mercado:

Tenemos que la cantidad de hay 10,762 habitantes por cada Km2 en Lima Centro.

c) Segmentacin psicogrfica De 20 a 50 aos (Segmento primario) Mujeres econmicamente independientes, preocupadas por su imagen personal, aspecto fsico, interesadas por llevar una vida saludable y plena, se consideran de mente abierta, son sociables, en su mayora extrovertidas con un cierto nivel cultural, tienen estudios superiores, la mayora habla ingls; disfrutan salir con sus amistades a comer y conversar o a bailar. Se mantienen informadas en temas de actualidad; la mayora ya tuvo relaciones sexuales en la adolescencia, tienen pareja y estn muy interesadas en llevar una vida sexual saludable, as mismo conocer ms del tema, razn por la cual leen revistas con contenidos afines al tema, ven programas de televisin referentes a la sexualidad y les llama la atencin los juguetes y accesorios sexuales.

d) Segmentacion conductual El nivel de educacin sexual en las mujeres tratado con la seriedad y responsabilidad estudios que comprueban el creciente experimentar formas de disfrute en el programas de radios o TV). limeas es ms completo y que esta se merece, hay inters por descubrir y acto sexual (tratados en

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Segn los especialistas, las mujeres tienen fantasas sexuales bastante distintas a las que se reflejan en el imaginario masculino. Tiene mucha relevancia el contexto del sexo: un lugar agradable, clido, preparado especialmente para la ocasin.

4.4

Sustento de la eleccin del pblico objetivo

Se desprenden de nuestro estudio: El creciente inters de la mujer limea en maximizar su satisfaccin sexual, y la predisposicin para informarse de forma responsable del tema. El tamao del mercado segn la cuantificacin de la demanda es sustancial y rentable.

Por estas dos razones se decidi dirigir esta nueva propuesta en el rubro.

4.4.1 Riesgos Tiempo y esfuerzo:

Que el tiempo y esfuerzo invertido por el segmento objetivo no cumpla con sus expectativas, decepcionndolo de haber escogido Sexy Shop para adquirir sus productos. Para evitar esto se dar una informacin minuciosa y detallada de los productos y servicios adicionales que se brindan en Sexy Shop (pginas web, redes sociales, etc.). Estrategias de Cobertura

La estrategia que se utilizar ser de diferenciacin ya que los esfuerzos de marketing estarn dirigidos a atender las necesidades de estimulo para el placer sexual de mujeres con o sin pareja sentimental, con una propuesta innovadora de asesoramiento profesional de sexologa, buscando ser la mejor alternativa para las clientas al momento de elegir donde adquirir este tipo de productos.

5. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

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La estrategia a desarrollar estar orientada al usuario, a las mujeres con pareja o sin pareja sentimental con deseos de cubrir su necesidad de estimulo y orientacin sexual. A las mujeres que buscan salir fuera de la rutina y desean sentirse sexualmente satisfechas. Slogan:

...Despierta tu sensualidad 5.1 El producto

Se lanzar al mercado un local comercial de accesorios para el estimulo sexual con un enfoque novedoso, que es la venta de productos de una comprobada calidad acompaado de una asesora y orientacin sexual. 5.1.1 Colaboradores: Administrador, Cajera vendedora (x2), y contador. Condiciones de trabajo

Nivel de educacin: Estudios universitarios (en curso) en Psicologa, Administracin de empresas, marketing; dominio del idioma ingls. Requisitos: DNI, antecedentes policiales, certificado domiciliario, y ser muy extrovertida. A los cuales se les ofrecer: a) Sueldo acorde al mercado. b) Trabajo estable. c) Buen ambiente laboral. d) Comidas gratuitas. e) Uniforme completo. 5.1.2 Lay out e Interiores del local

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Se cuenta con 4 zonas diferenciadas: El almacn: ser de uso bsico para colocar de forma muy ordenada los productos en stock. Los escaparates: la idea de esta tienda es que sea como una vitrina, que el cliente desde el exterior visualice el interior. Zona destinada para probarse los disfraces y los zapatos: est zona est diseada para que el cliente pueda escoger que prenda le agrada adems podr tomar asiento cmodamente y colocarse los zapatos en unas alfombras (color rojo). Zona de mostrador: en ella se encontrar la caja registradora, una estantera y un armario que contendr materiales necesarios para la ptima atencin al cliente.

5.1.3 Situacin de las secciones: Se colocarn en los puntos fros (poniendo en prctica la estrategia de complementariedad) como las columnas por ejemplo, productos cuyos
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colores y diseos armonicen entre si; como por ejemplo: zapatos, correas y carteras que hagan un conjunto atractivo para el uso de los clientes. 5.1.4 Necesidades y deseos que satisface el producto - Necesidades fisiolgicas Se pretende satisfacer la necesidad de estmulo sexual, puesto que el sexo es una de las necesidades bsicas, esenciales y elementales que todos tenemos y que el segmento objetivo valora mucho. - Necesidad de ego y estima Con Sexy shop las clientas se sentirn complacidas y orgullosas de s mismas por el hecho de que estarn atendiendo su necesidad de estmulo sexual, demostrndose amor propio. 5.1.5 Ventaja diferencial del producto Sexy shop contar con asesora sexual permanente para todas sus clientas. 5.1.6 Atributos y Beneficios del producto. - Atributo Sexy Shop contar con una practicante de psicologa en sus instalaciones, quien atender las inquietudes sexuales de las clientas, despejar las dudas y aconsejar a las clientas sobre el correcto y eficiente uso de los accesorios y productos que se vendan. - Beneficio Sexy Shop brindar confianza y seguridad a las clientas por medio de una asesora de orientacin sexual al momento de adquirir accesorios que satisfagan su necesidad de estmulo sexual. 5.1.7 Extensin del Producto - Aspecto fsico y ubicacin: El local comercial Sexy Shop est ubicado estratgicamente en la zona comercial del distrito Miraflores, tiene una apariencia confortable, discreta y segura. - Ambientacin del local comercial: El tema es el estimulo sexual por lo que toda la decoracin, ambientacin y mobiliario ser sutilmente ertica, sin caer en lo vulgar.
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- Posibilidad del contacto social: Se realizarn unas charlas colectivas de diversos temas de sexologa en donde las clientas podrn relacionarse e interactuar. - Posibilidad de adquirir y mantener status y prestigio: Sexy Shop espera a largo plazo tener una gran reputacin mediante el marketing de recomendacin. - Sentimiento de importancia: Se le crear a cada cliente un archivo con sus evoluciones en sus terapias individuales. - Sentimiento de Seguridad: La mujer sexy shop se sentir libre de expresarse, de experimentar y divertirse por la discrecin que se le ofrece. 5.1.8 Servicios adicionales Se elaborarn disfraces a medida en las que las clientas podrn realizar sus propios diseos. - Venta cruzada de artculos promocionales al consumidor Venta de velas aromticas que sern comprados de la empresa Aroma, dedicada a la produccin y venta a diversas empresas del rubro. Las velas tendrn el logo de sexy shop.

5.1.9 Estrategias - Estrategias segn el ciclo de vida del producto Si bien es cierto en el mercado existe un grupo considerable de sex shop, pero ninguno tiene el enfoque de esta nueva propuesta en el rubro, as que para su etapa introductoria se aprovechar la novedad para ofrecer los productos a un precio elevado, se trabajar tambin la fidelizacin para lo cual el cliente debe experimentar que el producto satisface plenamente sus expectativas, adems se realizarn planes publicitarios y promociones para crear vnculos con los clientes potenciales. - Estrategia de mezcla de producto (amplitud y profundidad) Se aplicar la estrategia de la expansin de la mezcla de productos, ya que se tendr una variedad en lo que a nuevas lneas de accesorios sexuales se refiere (ancho de productos), se ir implementando a
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medida que se vaya conociendo los cambios en el comportamiento de compra del consumidor.

5.2

Diseo de Empaque y etiqueta

5.3 Impacto Ambiental Sexy Place es una empresa comprometida con el cuidado medio ambiental, para ello publicar en su pgina web peridicamente artculos alusivos al tema dando ideas sencillas y fciles de poner en prctica que ayuden a contribuir a la preservacin del medio ambiente. En el local comercial las bolsas de entrega del producto sern de material reciclable con el smbolo correspondiente. Adems se implementar la siguiente promocin:

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Para ayudar a preservar el medio ambiente recicla tus accesorios en desuso en nuestra tienda y obtendrs descuentos en tus siguientes compras. 5.4 El Precio 5.4.1 Objetivos del Precio Recuperar la inversin de S/. 43,117.93 en los 5 primeros meses de inicio de actividades 5.4.2 Comparacin de Precios de la Competencia
AR T ICUL OSD EVE NT AB OMB ON R OJO AR T IC UL OS VAL OR VT A. 1 DILDOS S/. 105.00 2 ANILLOS VIBRADORES S/. 128.00 3 VIBRADOR PEQUEO S/. 189.84 4 VIBRADOR RABBIT S/. 224.84 5 DISFRACES S/. 119.00 6 LENCERIA (conjunto) S/. 114.00 7 LENCERIA COMESTIBLE S/. 21.00 8 KIT AROMATERAPIA S/. 85.00 9 PELICULAS S/. 13.00 10 Z APATOS S/. 169.00 11 JUEGOS DE MESA S/. 42.00 12 ESTIMULADORES ANALES S/. 68.00 13 CONDONESX CAJA DE3 UNDS S/. 19.00 14 PRODUCTOSAFRODISIACOS S/. 42.00 15 LIBROS S/. 47.00 16 REVISTAS S/. 18.00 17 PRODUCTOSFETICHISTAS S/. 76.00 18 ACCESORIOSDE FANTASA SADOMASOQUISTA S/. 78.00

Se han evaluado comparativamente los productos, servicios y procesos de trabajo de Bombn Rojo con el propsito de transferir el conocimiento de sus mejores prcticas y aplicacin mediante un proceso de benchmarking. 5.4.3 Estrategia de Precios Por introduccin del producto se manejar un precio de descreme, con el cual fijaremos un precio elevado durante el lanzamiento del producto para luego reducirlo con el paso del tiempo.
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5.4.4 Condiciones y forma de pagos El pago ser en efectivo, se aceptar moneda en soles y dlares. Tambin se contar con un Terminal Electrnico o POS para la aceptacin de Tarjetas de Dbito o Crdito marca VISA. 5.4.5 Estructuras de Costos Ver anexos, a continuacin se puede ver el costo mensual.
COSTO MENSUALES COSTOS FIJOS ALQUILER MANTENIMIENTO VENDEDORA CAJERA/VENDED ORA LINEA FIJA POS COSTOS VARIABLES BOLSAS PAPEL PAPEL DE SEDA COSTO TOTAL

3980.00 2200.00 95.00 800.00 800.00 60.00 25.00

80.00 40.00 4100.00

5.4.6 Mrgenes de ganancia Sexy shop comercializar 18 productos diferentes, por lo que los mrgenes de ganancias varan por cada producto. (Ver anexo 4)

5.4.7 Punto de equilibrio

EQUILIBRIO GLOBAL UNIDADES 27.35 S/. 4011.43

5.4.8 Ingresos por ventas del producto

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VENTAS (1) COSTO DE VENTAS(2) =UTILIDADBRUTA GTOS. OPERATIVOS(3)

= UTILIDAD OPERATIVA

0.7898907

AO 1 198,209.20 -41,645.60 156,563.60 -56,676.30

99,887.30

AO 2 202,173.38 -42,478.51 159,694.88 -57,809.83

101,885.05

AO 3 206,216.85 -43,328.08 162,888.77 -58,966.02

103,922.75

AO 4 214,465.52 -45,061.20 169,404.32 -61,324.66

108,079.66

6. LA DISTRIBUCIN 6.1. Objetivos de la distribucin Difundir la introduccin de la propuesta de Sexy shop en los 6 meses anteriores a su apertura. Comercializar los diversos productos y prendas sexuales hasta lograr la preferencia y recordacin de marca en los dos primeros aos.

6.2. Canales de distribucin y participacin de ventas de cada uno Sexy Shop usar un canal de distribucin directo al consumidor. Se contara con dos puntos de compra y venta:

a) Internet: Se ofrecern los productos por medio de un catalogo virtual en la pgina web y en redes sociales. b) Local Comercial: Se tom en cuenta en el diseo del Lay Out, el recorrido que hace el cliente dentro de la tienda y las actividades de merchandising que se realizarn para impulsar las ventas. 6.3. mbito geogrfico de la distribucin Barranco Miraflores Jess Mara Surco San Borja San Isidro

Sexy Shop estar ubicado en la cdra. 595 de la Av Larco dentro de una concurrida galera Colorama. Por el momento se contar con un solo local de 35m2 en el que se ofrecern productos y ser de contacto directo con el pblico objetivo

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6.4. Estrategia de Distribucin Sexy Shop trabajar con una estrategia de venta de productos exclusivos (distribucin selectiva), debido a que solo vamos a contar con proveedores debidamente seleccionados, cuyos productos sern vendidos en las instalaciones de Sexy Shop. Los productos que se ofrecern tienen la garanta de haber pasado por un control de calidad. 7. LA PROMOCIN 7.1 Objetivos de la promocin

Comunicar e invitar al segmento a visitar el local comercial de Sexy Shop ubicado estratgicamente en Miraflores y persuadirlo a la compra de productos sexuales de calidad ,bajo un concepto de orientacin sexual profesional, con una atencin personalizada, yendo ms all de una simple transaccin econmica.

7.2

Estrategia Creativa

El concepto de la actividad promocional ser:

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Concete, experimenta y disfrutadile adis a los tabes,

Cuya finalidad es persuadir al segmento objetivo a adquirir estos productos de estmulo sexual pero con una adecuada gua de un profesional en el tema, rompiendo con los prejuicios que les impida experimentar sin sentirse culpables. 7.3 Seleccin de los medios publicitarios

Se trabajar con los siguientes medios publicitarios: a) Pgina Web: El cliente encontrar informacin detallada de la constitucin de Sexy Shop como empresa (misin, visin, objetivos, etc.) as como todo lo necesario para reforzar la credibilidad de la nueva propuesta. b) Redes Sociales: exhibicin de fotos del establecimiento, de los clientes satisfechos y sus comentarios, de las actividades promocionales y eventos. c) Youtube: se crear una cuenta para publicar videos orientacin sexual realizados por el staff de sexy shop. d) Publicidad en el punto de Venta (volantes) e) Alianza Estratgica en Medios Televisivos La Noche es ma Presentacin de una secuencia con una entrevista a la Sexloga de Sexy Shop, incluir llamadas telefnicas del pblico para hacer preguntas alusivas al tema, se dar un premio (disfraz) al programa para ser sorteado entre las personas que realizaron llamadas. de

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39

8 ESTRATEGIA DE LA PROMOCIN DE VENTAS 8.1 Objetivo

Obtener un 20% de participacin de mercado en el lapso de 2 meses que dure la campaa promocional (enero y febrero) De acuerdo a la Investigacin de Mercado, se realizarn dos tcnicas promocionales al consumidor final: a) Cupones de descuento: Publicado en la web Sexy Shop. Mecnica Ofrecer un descuento del 20% a las personas que impriman un cupn publicado en la pgina web, y que lo presenten cuando visiten el local comercial, previamente el beneficiado proporcionar sus datos personales requeridos para hacer efectivo el descuento (nombre y apellidos, DNI, telfono, distrito) Por ejemplo: Inicio: 3 de enero del 2012 Fin: 31 de enero del 2012 b) Estrategia de las Relaciones Pblicas Realizar una fiesta temtica de San Valentn para el Segmento Objetivo, con la finalidad de crear vnculos emocionales relacionados a la marca, se pretende a largo plazo generar lealtad de marca; en dicha fiesta habr un desfile de las prendas de la marca Sexy shop y habr un showroom de todos los productos que comercializa la tienda. 8.2 Venta Personal Se contar con una cajera y una vendedora dentro del local comercial, sta ltima ser una estudiante de psicologa especialista de temas de sexologa, no excluyente, quien estar capacitada en el correcto y adecuado uso de los productos que se comercializaran de esta manera podr orientar a las clientas; la atencin al pblico ser personalizada y buscar superar las expectativas del cliente en cuanto a la atencin al pblico.

40

8.3

Campaa de Visibilidad

Se tomarn acciones de merchandising para impulsar la venta: 8.3.1 Situacin de las secciones: Se colocarn en los puntos fros (columnas) poniendo en prctica la estrategia de complementariedad productos que armonicen entre s; como por ejemplo: zapatos y disfraces que hagan un conjunto atractivo para el uso de los clientes. a) Puntos Calientes:

Puntos Calientes Naturales

Encontramos ac a la caja bien ubicada, se exhibirn productos de bajo precio como variedades de preservativos. Se contar con un revistero proporcionado por una de las revistas que se comercializarn. Adicionalmente se les entregar catlogos de ltimos modelos de disfraces. Puntos Calientes Creados

Identificamos ac a los escaparates (maniqus que exhiben los ltimos modelos de disfraces) acompaados de una iluminacin decorativa delimitando las zonas. b) Puntos Fros: Como ya se explic anteriormente se convertirn las columnas de puntos fros a puntos calientes (complementariedad). c) Velocidad de Circulacin: La puerta de ingreso a la tienda estar situada a la derecha donde estarn expuestos los productos de temporada. Los estantes estn al alcance de las clientas. La sealizacin no es muy recargada ya que el local no es muy amplio. La msica en la tienda ser lenta y con un volumen bajo, para que las clientas no se aburra ni se aturda por el contrario el objetivo es que se
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relaje y olvide por un momento el tiempo, pero sobretodo que realice sus compras cmodamente.

8.4

Identificacin de principales proveedores:

a) SEXJUGUETES: Direccin: Jr de la Unin 773 stand 2 Telfono: 3674587 Empresa dedicada a la importacin de accesorios sexuales, distribuye a gran cantidad de empresas dedicadas al rubro. Tienen amplia experiencia en el mercado. CREACIONES SANTA LUCIA Direccin: Av. Caquet 618 San Martin de Porres Telfono: 2334564 Fabrica y distribuye zapatos, tiene experiencia en el mercado y una amplia cartera de clientes.

b) EXOTICA COLLECTION Direccin: Jr. Amrica 361 stand 103 La Victoria Telfono: 3740174 Empresa dedicada a la confeccin y venta de ropa de fantasa y lencera. Es un distribuidor con mucha experiencia en el mercado. Y cuenta con las maquinarias adecuadas para garantizar la calidad del producto.

c) COMERCIAL MARGOTH Direccin: Jr. Amrica 344 stand 123 La Victoria Telfono: 6942497 Empresa dedicada a la confeccin y venta de ropa de fantasa al por mayor y menor.
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d) CARAL EXIM S.R.L Direccin: Av. Circunvalacin 234 San Luis Telfono: 2361234 Se dedica a fabricar bolsas de papel reciclado y todo tipo de papeleria. e) CHOCOLATERIA MARIA RITA Direccin: Cristbal de mena 164 San Miguel Telfono: 4567812 Empresa dedicada a la elaboracin de chocolatera fina, distribuye a varias tiendas y tiene una amplia cartera de clientes.

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ASPECTOS FINANCIEROS
Inversin Inicial
INVE R S IONINIC IAL IMP L E ME NTAC IONL OC AL INSTALACIONES LUCES VITRINAS MANIQUIS BARRAS PARA COLGADORES ALFOMBRA PINTURA DECORACION ESPEJO INSTALACIN DE CORTINA (PROBADOR) PUF MOSTRADOR DISEO Y PAGINA WEB Y CALENDARIOS PRESUPUESTO PROMOCIONAL INTRODUCCION IMPRESIN BOLETAS Y FACTURAS COMPUTADORA SISTEMA - SOFTWARE SILLA TRAMITES EMPRESA NUEVA INVERSIN EN MERCADERA PLAN DE MARKETING NEGOCIO X 3 MESES TOTALINVE R S ININIC IAL Q 10 3 2 4 1 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 1 1 1 S /. 200 600 160 200 120 350 1300 90 160 60 180 1700 7600,00 400,00 1000 400 50 500 13747,93 2000,00 12300 43117,93

Financiamiento del Proyecto

II. FINANCIAMIENTO a. Recursos Propios b. Recursos de Terceros (Prstamo) 20.000,00 23.917,93
43.917,93

45,54% = = = = = = > 54,46% = = = = = = >

100,00%

Rendimiento Requerido Tasa de Inters

15,00% 17,00%

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C OS T OD EC APIT AL
Costo de Capital Estructura Costo Prom. de Capital

Recursos Propios Recursos de Terceros (Prstamo)

15.00% 11.90%

46.39% 53.61%
100.00%

6.96% 6.38%
13.34%

Utilidades proyectadas
P R E S UP UE S T OD EGAS T OSOPE R AT IVOS AO 1 22,097.30 33,060.00 894.00 625.00 56,676.30 2755 E S T AD OSD EGANANCIASYP E R D ID ASPR OYE C T AD O AO 1 198,209.20 -41,645.60 156,563.60 -56,676.30
99,887.30

GASTOSDEVENTAS GASTOSADMINISTRAT. DEPRECIACIN AMORTIZ ACION

GASTOS OPERATIVOS

7,365.77 11,020.00

AO 2 22,539.25 33,721.20 911.88 637.50 57,809.83

AO 3 22,990.03 34,395.62 930.12 650.25 58,966.02

AO 4 23,909.63 35,771.45 967.32 676.26 61,324.66

TOTAL

91,536.21 136,948.27 3,703.32 2,589.01 234,776.81

VENTAS(1) COSTO DE VENTAS(2) =UTILIDADBRUTA GTOS. OPERATIVOS(3)

= UTILIDAD OPERATIVA

0.7898907

AO 2 202,173.38 -42,478.51 159,694.88 -57,809.83

101,885.05

AO 3 206,216.85 -43,328.08 162,888.77 -58,966.02

103,922.75

AO 4 214,465.52 -45,061.20 169,404.32 -61,324.66

108,079.66

DETERMINACION DEL FLUJO DE NETO DE FONDOS

AO 0 Utilidad Operativa (- ) Impuesto a la Renta 30% (= ) Utilidad despus de Impuestos (+ ) Depreciacin y Amortizac. Flujo Operativo
Inversion Inicial:

AO 1 99,887.30 -29,966.19 69,921.11 2,700.00 72,621.11

AO 2 101,885.05 -30,565.52 71,319.54 2,700.00 74,019.54

AO 3 103,922.75 -31,176.83 72,745.93 2,700.00 75,445.93

AO 4 108,079.66 -32,423.90 75,655.76 2,700.00 78,355.76

Capital de Trabajo Activos Fijos Gastos Pre-operativos FLUJO NETO DEFONDOS Tasa de Corte Valor Actual Inversion Inicial
V.A.N.

-43,114.12 -4,470.00 -2,900.00 -50,484.12 13.34%

43,114.12 1,110.00 72,621.11 74,019.54 75,445.93 122,579.88

247,806.61 -50,484.12
197,322.49

Tasa de Corte Valor Actual Inversion Inicial

V.A.N. TIR ======>

13.34% 247,806.61 -50,484.12

197,322.49 145.06%

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Evaluacin del Proyecto (TIR/VAN)

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