Introduccin

Todo ser humano por naturaleza tiene el instinto de consumidor, las necesidades se constituyen el motor principal para adquirir bienes o servicios que permiten satisfacer sus necesidades tanto biologas como secundarias y lograr su

bienestar. A pesar que estas varan de una sociedad a otra o de una poca a otra. El bienestar humano no consiste nicamente en la supervivencia, sino el desarrollo integral como persona, hacer frente a estas situaciones con lleva al acto consumidor que sin lugar a duda requiere tomar una decisin: ahorrar o comprar, endeudarse o no adquirir el producto, pagar un impuesto o evadirlo. El estudio de estos fenmenos es encargado a la Economa desde muchos aos atrs y contribuyo con valiosas aportaciones pero sin embargo, no suficientes. Es as, que tomando como gnesis la insuficiencia de argumentos a este hecho, varios psiclogos desarrollaron teoras para explicar el comportamiento de la

sociedad al enfrentar estas situaciones. Todo esto origin lo que hoy en da se conoce, aunque en pocos pases la denominada Psicologa Econmica, esta disciplina relativamente joven se remite especficamente a factores psicolgicos y sociales que intervienen en la conducta econmica. En Latinoamrica el

desarrollo de la Psicologa Econmica an es ms reciente, pero sin embargo muy interesante e importante para el desarrollo de una sociedad. El dinero es denominado como el eje del trasfondo conversacional de la sociedad y en fuente de conflictos, a pesar de eso , la psicologa econmica no siempre ha incorporado a la naturaleza del dinero como uno de sus objetos de estudio, pero en los ltimos aos se observa una tendencia creciente a incorporar a la investigacin los temas relacionados con el uso cotidiano del dinero, las formas como la gente llega a comprender su significado y a manejarse ms o menos eficientemente con l y el significado simblico que posee para los individuos.

1. Justificacin
El presente trabajo de investigacin con el tema La Psicologa Econmica, un cambio para la sociedad, se enfoca en un estudio del comportamiento econmico, que ha tenido y continua teniendo la sociedad en general, cuando enfrenta actos de consumo para saciar necesidades, sentir conformidad y felicidad consigo mismo.

Mediante este trabajo me he trazado la meta de dar a conocer a la sociedad la nueva disciplina que ha pesar de ser muy reciente ha causado

conmocin en varios pases latinoamericanos y en el resto del mundo.

La Psicologa Econmica es definida como un campo de estudio y aplicacin interdisciplinaria donde convergen los intereses de la Economa y la Psicologa en torno a las variables que permiten describir, explicar y predecir el comportamiento econmico de los individuos y de los grupos sociales, proporcionndonos descripciones confiables de la conducta de actores econmicos y el proceso de toma de decisiones de consumo que es muy importante.

Este trabajo da a conocer una nueva ciencia, que con toda la seguridad manifiesto es muy necesaria para el buen desarrollo de una sociedad, y sera un gran aporte para nuestro pas incorporarla como una rama de profesionalizacin.

2. Objetivos
2.1 Objetivo General Obtener conocimientos claros acerca de esta nueva rama, y su importancia en relacin al desarrollo de una sociedad en el aspecto psicolgico frente al consumismo.

2.2

Objetivos Especficos Determinar el nivel de influencia que tiene la Psicologa Econmica en Amrica Latina y el mundo.

Conocer los procedimientos de investigacin mas usados en la psicologa econmica.

Determinar

cuales

son

los

factores

que

incluyen

los

determinantes en las decisiones econmicas. Establecer el grado de importancia que significa la implantacin de la Psicologa Econmica en la sociedad actual.

3. Marco Terico 3.1 La Psicologa Econmica

La psicologa econmica, como psicologa aplicada se preocupa del estudio del comportamiento econmico, de las variables que inciden en la toma de decisiones econmicas individuales y colectivas y las formas como las personas comprenden el mundo de la economa y sus variaciones. As, su objeto de estudio es el comportamiento econmico en diferentes contextos, considerndolo en sus manifestaciones individuales, grupales y colectivas y en sus componentes interactivos, simblicos y estructurales. Ello implica considerar las variables que inciden en la toma de decisiones econmicas individuales y colectivas a nivel de la motivacin, actitudes y toma de decisiones de los consumidores y productores y los procesos de toma de decisiones de los actores claves donde reside el poder econmico. Otro tema especialmente interesante para la psicologa econmica es el del conflicto y los procesos cooperativos en la sociedad en torno a la asignacin de recursos Segn Lea y Tarpy (1987) un psiclogo economista es aquel que reconoce que el problema que est estudiando es tanto psicolgico como econmico y est preparado para utilizar tanto los mtodos psicolgicos como los econmicos para investigarlo. Desde esta perspectiva, la psicologa econmica tiene el doble objetivo de estudiar y analizar cmo la economa afecta el comportamiento de los individuos y cmo dicho comportamiento afecta a su vez a la economa.

Con

el pasar del tiempo se han desarrollado nuevas ciencias, como esta denominada Psicologa Econmica, que se enfoca en el estudio

interdisciplina

del comportamiento que tiene los consumidores al momento de comprar y las decisiones que deber tomar, con aportes tanto de la Economa y Psicologa. Se puede decir que es partidaria de la Escuela Conductista, afirmo esto porque se trata del estudio del comportamiento de consumidores. Todo eso implica el
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conocimiento previo de utilizacin de variables que intervienen como por ejemplo el nivel de motivacin que el consumidor tiene, con estmulos como los medios de comunicacin. Todas estas investigaciones se definen nicamente en el desarrollo de mtodos psicolgicos para enfrentar esta situacin.
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Las decisiones econmicas involucran dinero, tiempo y esfuerzo y requieren resolver la tensin entre ahorro v/s gasto, implicando las renuncias que debe hacer el individuo (costo de oportunidad), la evaluacin de los beneficios presentes o futuros de un desembolso (gasto o ahorro), la evaluacin de los beneficios esperados de algunas alternativas (costo/beneficio) y la realizacin de la conducta concreta. As, cualquier conducta que implique realizar elecciones o transacciones entre gasto o inversin y que considere futuras ganancias y beneficios, es una decisin econmica. Los determinantes de las decisiones econmicas incluyen factores personales, sociales, culturales, situacionales y tambin factores econmicos generales que estimulan o inhiben la conducta. 1. Los factores personales son: caractersticas de personalidad del individuo, estilo de vida personal y familiar, normas y valores de su cultura y el nivel de alfabetizacin econmica o comprensin del mundo econmico que ha alcanzado. Estos factores personales son a su vez influidos por la regin de residencia, subcultura, grupo etreo y gnero. 2. Los factores sociales y culturales incluyen el estrato socioeconmico de pertenencia, las expectativas

sociales y las caractersticas globales del sistema poltico y cultural en el que esta inserto el individuo. 3. Los factores situacionales son las condiciones y circunstancias que normalmente limitan las decisiones econmicas: ingreso
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disponible, tamao de la familia, tipo de hogar, situaciones de mercado, existencia de ofertas. 4. Los factores econmicos generales se relacionan con la percepcin del estado econmico del pas, la valoracin de la poltica econmica y las seales concretas que proporciona el sistema econmico: tasas de inflacin e inters, tasas de cesanta, equidad de la distribucin de ingreso y polticas econmicas. Estos factores generales provocan actitudes pesimistas u optimistas y generan expectativas que influyen en las decisiones de gastar, ahorrar o invertir.

Dentro

de las decisiones que obligadamente tiene que tomar el comprador

existen ciertos elementos como por ejemplo el dinero, tiempo, esfuerzo. Si hablamos en terminaciones econmicas tendremos el costo de oportunidad que se refiere a la decisin que deber tomar de comprar o no el producto o servicio, gasto o ahorro es simplemente las consecuencias que traer la adquisicin y, costo/ beneficio, quiere decir los beneficios que el consumidor espera obtener, todo eso se toma en cuenta para determinar la conducta. Tambin existe factores personales, sociales, y entre otros que influyen, como por ejemplo: los factores personales que engloban la personalidad que tiene el

individuo, los factores sociales y culturales son aquellos que abarcan el estrato socioeconmico y lo que desea alcanzar refirindonos a lo social; los factores situacionales son las restricciones que limitan la toma de decisiones y finalmente los factores econmicos son las tasas de inters, los ingresos econmicos y las polticas econmicas, a veces esto puede producir actitudes positivas o negativas.
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Las consecuencias de las decisiones econmicas son la satisfaccin y el bienestar sise logra resolver satisfactoriamente la ecuacin inversin versus resultados obtenidos y descontento si esta resolucin es insatisfactoria para las expectativas del individuo.
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Una ves que el negociante realiza la accin, anteriormente tomando una decisin
lo que obtendr es la satisfacciones de su necesidad o tambin porque talvs no tuvo los beneficios que el esperaba tener.
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un disgusto

3.2

Procedimientos de investigacin ms usados en psicologa econmica.

1. Surveys: pretenden abordar variables de orden demogrfico y financiero (ingresos, empleo, vivienda, seguros, compra de bienes, inversin, etc.) y de orden psicolgico (actitudes, toma de decisiones, intenciones de compra etc.). Emplean una muestra extensa que sea representativa de la poblacin y ms que interpretarse explicativamente, se usan para realizar pronsticos de conductas mediante

extrapolacin. 2. Test coyunturales: Recogen opiniones de empresarios y usuarios. Sus preguntas apuntan a detectar expectativas de inversin, perspectivas de desarrollo, actitudes antela situacin econmica general. Sus resultados permiten observar tendencias. 3. Escalas de actitudes y hbitos de consumo: permiten evaluar la actitud de las personas frente a determinados temas econmicos: ahorro, endeudamiento, deberes y derechos de los consumidores y tambin evaluar hbitos concretos de consumo domsticos, uso del crdito etc. (Luna; 1998; Denegri, Palavecinos y Ripoll, 1998;Luna, Quintanilla y Daz, 1995; Tang, 1992) 4. Entrevistas semi-estructuradas: su objetivo es acceder a las representaciones sociales y procesos de construccin de conceptos econmicos en sujetos de

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diferentes grupos. Son muy utilizadas en los estudios evolutivos de desarrollo de nociones econmicas y de socializacin econmica. 5. Test de Alfabetizacin econmica: son instrumentos estandarizados que permiten medir el nivel de alfabetizacin en temas econmicos que presenta una determinada poblacin. Uno de los ms actuales es la Batera de Alfabetizacin Econmica TAE, elaborada por Denegri, Gempp y Palavecinos.

Para un mejor estudio del comportamiento de compradores, teniendo la finalidad

de objetividad, se ha tomado en cuenta ciertos procesos que vinculen a cada participante de la accin. Por ejemplo tenemos al Surveys que abarca variables como los ingresos, seguros, empleo y actitudes, toma de decisiones, entre otras, dndonos una muestra para poder emitir pronsticos; los test coyunturales recogen la opinin especficamente de empresarios para detectar los alcances; las escalas de actitudes y hbitos de consumo permite la examinacin de ciertas actitudes que se toma frente al ahorro u hbitos de consumo y finalmente los teste de alfabetizacin nos dan lugar a evaluar el desconocimiento que se tiene sobre algunos trminos econmicos. Todos y cada uno de los procedimientos anteriormente nombrados son fundamentales en un estudio por su aporte individual.
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3.3

Teora sobre la conducta econmica

Durante su desarrollo, la psicologa econmica ha utilizado una serie de modelos para explicarse la conducta econmica de los individuos y los grupos. En este apartado abordaremos algunas de las ms importantes sealando un resumen de sus supuestos principales. El precursor. Teora psicolgica de la causacin de conductas econmicas de Gabriel Tarde (1841 -1931)

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Para Tarde, el comportamiento social se explica mediante los conceptos complementarios de imitacin e invencin. La imitacin es el fenmeno crucial para explicar, partiendo de los individuos, las relaciones humanas. Es una especie de estado hipntico que lleva a los individuos a repetir en forma automtica, las conductas desarrolladas previamente por modelos. La imitacin es el

procedimiento psicolgico por el cual las ideas se repiten y propagan en la sociedad y comienza a partir de estados internos como las creencias y los deseos. Los grupos desarrollan actitudes y sentimientos comunes que al ser expresados pblicamente, proporcionan a los individuos la confianza de compartir creencias, ello hace que estas se conviertan en tradiciones que se repiten en las prximas generaciones. Por su parte, la invencin es todo nuevo pensamiento o accin que surge de dos o ms ideas combinadas, adquiridas previamente a travs de la imitacin o de la oposicin entre la imitacin y las prcticas existentes. Es propia de los individuos especialmente dotados que son seguidos por la masa que es la que copia. La sociedad se va superando a travs delos inventos o creaciones. Las leyes de la imitacin pueden aplicarse a la economa para explicar, por ejemplo, la moda, los intercambios y las actividades de transformacin. Por ejemplo, la repeticin se relaciona con la produccin, o ms exactamente desde la perspectiva de Tarde con la reproduccin, la oposicin caracteriza las relaciones de inters y la adaptacin genera la innovacin, la propiedad y la asociacin. Causacin de la conducta econmica: La conducta econmica es el resultado de la accin conjugada de dos causas psicolgicas: el deseo y la creencia. El consumidor es un ser hecho de deseos y apetitos que cree, con o sin razn, en la utilidad agregada del deseo cuando se consigue.

 El precio, lo que cuesta lo que se desea en trminos afectivos, viene determinado por la intensidad del deseo. La demanda refleja la fuerza de las creencias que son los mitos relacionados con una poca determinada. El consumo flucta constantemente segn las formas en que estos mitos adquieren poder, ambicin e incorporan nuevos

desafos, lo que se ampla por la imitacin. La produccin depende de la invencin y del trabajo, los cuales a su vez vienen determinados por las necesidades. El capital es el resultado de la suma de beneficios (manifestados segn las creencias del momento) que generan los deseos. Tanto el conocimiento como los cambios tecnolgicos juegan un papel central en la creacin de las riquezas. En la mayora de los casos, explica Gabriel Tarde, las innovaciones no son ms que pequeas variaciones en torno a una idea o a un objeto ya existente en la sociedad. La imagen del creador aislado y de una historia lineal de los descubrimientos son ficciones a las que Tarde opone la idea de una "interaccin constante entre cerebros". Para que una innovacin integre el circuito de la valorizacin capitalista es necesario que se difunda por la sociedad. Adems de la produccin y la publicidad, intervienen en esta fase elementos extraeconmicos como la comunicacin, la imitacin, la opinin pblica, la educacin y la densidad de las ciudades. Por lo tanto, la constitucin del valor es siempre el resultado de una cooperacin social amplia que rebasa la relacin entre el capital y el trabajo. Dentro de esta misma perspectiva, el valor del dinero surge como una combinacin de afluencias subjetivas: creencias, deseos, ideas y voluntades. De tal manera las oscilaciones de la economa, a diferencia de las oscilaciones de un barmetro, no se podran explicar sin la consideracin de sus causas psicolgicas. Es evidente que con ello
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Tarde, esboza conceptos que despus sern claves en la psicologa econmica actual, vinculados a la influencia de los imaginarios colectivos en la causacin de fenmenos econmicos.

La teora mas importante que se ha creado entorno a la Psicologa Economa y

su objeto de estudio, es la desarrollada por Gabriel Tarde, que trata de la causacin de las conductas econmicas, basndose principalmente en que la conducta esta propiciada por la imitacin e invencin. Se explica diciendo que la imitacin es el patrn que los individuos de una sociedad siguen, llevndolos a que de manera automtica sigan ideas o creencias que sern repetidas por generaciones, y la invencin es una nueva creacin hecha a base de ideas ya existentes. Es indispensable resaltar que los deseos y las creencias juegan un papel fundamental dando al hombre la necesidad de adquirir o la intensidad del deseo que es dominada por el precio. Los cambios tecnolgicos con el pasar de los das, van dando nuevos rumbos, creando mas facilidad y sobre todo la

produccin aumenta debido a nuevos mecanismos, volvindose as mas llamativa para el hombre y hacindola cada vez mas necesaria para su existir por la comodidad que ofrece. 3.4
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La Psicologa Econmica en el Mundo Este campo de estudio tiene una breve historia con un desarrollo importante en las ltimas dcadas por la importancia que reviste para la comprensin del comportamiento humano. Las primeras referencias a los factores psicolgicos como explicacin de la conducta econmica, pueden ubicarse a finales del siglo XIX en Francia con autores como G. Tarde,

quien escribi el primer manual sobre Psicologa Econmica y acu la expresin

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alrededor del ao 1905. La disciplina tuvo un mayor desarrollo en Europa, donde se crearon asociaciones y se organizaron congresos. En Estados Unidos, no se registraron avances en este aspecto, slo se trabaj en lo que se dio en llamar Psicologa del Consumidor (Riveros-Rojas Arias, 2008), lo cual est asociado a que consideran la Psicologa Econmica como un rea del Marketing. Actualmente, tanto las investigaciones como el nmero de publicaciones y eventos a nivel internacional referidos a la temtica, han ido en aumento; su importancia es tan indiscutible, que tanto los economistas como los psiclogos y dems profesionales de las Ciencias Sociales, toman en cuenta sus hallazgos para la comprensin de los fenmenos econmicos.

Poco a poco el mundo entero va descubriendo esta nueva ciencia que viene a
dar un vuelco a la sociedad, sus orgenes se remontan a Gabriel tarde responsable de haber formulado el primer manual sobre Psicologa Econmica y el acuamiento del termino en 1905. Europa Y Estados Unidos fueron campo de propagacin, ms an Europa por la creacin de asociaciones y sistematizacin de congresos. En la actualidad cada vez mas su nivel de relevancia aumenta y se presenta como indispensable para cualquier sociedad con nimos de desarrollarse y obtener una poblacin consiente y por ende un Estado productivo 3.5
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Psicologa Econmica en Latinoamrica

Como se mencion con anterioridad, la disciplina es muy joven. Fue en la Universidad de la Frontera (Chile) donde se incorpor por primera vez de manera sistemtica a la Psicologa en la Econmica formacin como de materia en

obligatoria

grado

Psicologa, y ello le otorg su sello distintivo respecto a las otras instituciones de la regin. 4A

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pesar de que los primeros estudios latinoamericanos en el tema comenzaron en Brasil, se hicieron desde una perspectiva psicoanaltica, y luego en Colombia pero con especial nfasis en la Psicologa del Consumidor. Actualmente son escasos los trabajos realizados en el rea, destacndose como preliminares algunos desarrollados por la Lic. Carla Coria a mediados de la dcada del 80, cuyo primer tema de investigacin fue el vil metal y su relacin con los sexos, abordado desde una perspectiva clnica-psicoanaltica. Esto ha facilitado ir construyendo progresivamente una Psicologa Econmica Latinoamericana, aplicada y vinculada a nuestra realidad socioeconmica.

Latinoamrica no ha sido

la excepcin para esta nueva disciplina, a pesar de la

reciente propagacin, la acogida que ha tenido por profesionales tanto economistas como psiclogos es significativa. Brasil, Chile, Colombia se han visto marcadas por los primero estudios realizados y se espera que tambin llegue a Ecuador, pues recordemos que traera grandes beneficios como la fomentacin de la cultura del consumidor y as poder mejorara nuestro estado socioeconmico como nacin, encaminndonos cada vez mas a luchar por un Estado que ofrezca mejor calidad de vida y con eso se suprimir una seria de problemas sociales y econmicos.
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4. Conclusiones
Al culminar esta investigacin, puedo concluir afirmando que: La Psicologa Econmica puede definirse como el estudio del comportamiento econmico de las personas. Su fines son el anlisis de los procesos a travs de los cuales la economa afecta a la conducta humana, y de cmo dicha conducta afecta a su vez a la economa.

Este campo de estudio tiene una breve historia con un desarrollo importante Las primeras se ubican a finales del siglo XIX en Francia con autores como G. Tarde, a pesar que en Latinoamrica es una disciplina muy reciente, ha logrado tener una gran acogida por la sociedad.

Los procedimientos mas usados en la Psicologa Econmica son: Surveys, Test coyunturales, Escalas de actitudes y hbitos de consumo, Entrevistas semi-estructuradas y finalmente los Test de Alfabetizacin econmica.

Los factores que influyen en las decisiones econmicas son: Los factores personales, los factores sociales y culturales, factores situacionales y los econmicos. los

La aplicacin de la Psicologa Econmica constituir un gran aporte al desarrollo social, incidiendo en la elaboracin de

polticas que promuevan una conducta econmica y de consumo responsable.

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Glosario
Cesanta: correctivo por el que se priva al empleado de su destino, sin que se lo incapacite para volver a desempearlo. Coyunturales: que depende de la combinacin de elementos y circunstancias que caracterizan una situacin. Esboza: bosquejar, hacer un esbozo, definir los contornos de una cosa. Estandarizados: que se adecua a un formato, modelo o tipo. Etreo: que es intangible o poco definido y, a la vez, sutil o sublime. Extrapolacin: aplicacin de un criterio conocido a otros casos similares para extraer conclusiones o hiptesis. Flucta: oscilar, cambiar alternativamente Incidir: caer en un error, falta o delito. Inhiben: impedir la vergenza, el miedo u otro freno a una persona actuar de acuerdo a sus sentimientos, deseos o capacidades Interaccin: aquella accin que se ejerce de manera recproca entre dos o ms sujetos, objetos, agentes, fuerzas o funciones. Nocin: conocimiento, idea o conciencia que se tiene sobre una cosa. Perspectiva: punto de vista o modo de ver y considerar las cosas. Psicologa: es la ciencia que trata de la conducta y de los procesos mentales de los individuos. Subcultura: grupo de personas con un conjunto distintivo de comportamientos y creencias que les diferencia de la cultura dominante. Variables: caracterstica que es medida en diferentes individuos, y que es susceptible de adoptar diferentes valores.
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