FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD Escuela Acadmica Profesional de Psicologa Humana

TRABAJO ACADMICO
CICLO ACADMICO 2011-IV - I MDULO

Carrera Profesional: Psicologa Humana Asignatura: Ciclo: Modulo: Docente: Alumna: Psicologa y Economa IV I A. M. . Urquizo Gladys Cabral

Lima, enero 2011

A mi Familia Gladys Cabral

INDICE 1- Introduccin Pag. 4

2- Investigue acerca del desarrollo de la cultura de la prosperidad, enfatizando en la perspectiva psicolgica. Pag. 5 3- Elabore un mapa conceptual del tema Agentes econmicos que se encuentra en las pginas 45 a 50 del texto de estudio. Pag. 8 4- Desarrolle el tema Influencia de la familia y de la sociedad en la conducta econmica. Pag. 9 5- Investigue otros modelos o teoras que expliquen la conducta econmica, adicionales a los considerados en su texto. Pag. 14 6- Entreviste a dos profesionales y a dos estudiantes universitarios acerca del tema: Relacin entre el aprendizaje y el desarrollo de la cultura de prosperidad y de pobreza. Indicaciones. Pag. 18 Los profesionales deben ser: uno de Psicologa y otro de diferente especialidad; el mismo criterio para los estudiantes. (Debe identificar a los entrevistados). Transcriba las entrevistas. 7- Conclusiones 8- Referencias Bibliogrficas 9- Anexos Pag. 25 Pag. 26

1. Introduccin El siguiente trabajo sistematiza un pequeo resumo del mbito de la psicologa econmica, para que en un futuro se siga investigando el raciocinio econmico del ser humano. Se tratar de presentar un breve resumo de lo que es la cultura de la prosperidad, llevando algunos puntos directos de cmo deben ser nuestras actitudes frente a los problemas. Tambin se har un mapa conceptual del tema Agentes econmicos retirados del libro de textos y trabajos en clase, y resumiendo las pginas desde 45 a 50. Se desarrollar el tema Influencia de la familia y de la sociedad en la conducta econmica. Describiendo un poco relacionado a las caractersticas de la conducta econmica en la localidad en la que me encuentro. Se abarca recomendaciones acerca de la sociedad humana en trminos de conducta individual y grupal y algunos procesos de cambio social Seguiremos viendo algunos ejemplos de algunas teoras relacionas a la economa. Finalizando el trabajo con una pequea entrevista a dos estudiantes y dos profesionales respecto a los temas de cultura de la prosperidad y de la cultura de la pobreza.
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Investigue acerca del desarrollo de la cultura de la prosperidad, enfatizando en la perspectiva psicolgica. La cultura de la Prosperidad. Cultura Conjunto de valores, actitudes sociales, costumbres, creencias orientadoras, conocimientos y formas de pensar que son adquiridos y compartidos por los miembros de una sociedad. Prosperidad Progreso contino en la calidad de vida de las personas. El fomento a la Cultura de Prosperidad se tiene como objetivo proyectar los valores, actitudes sociales, costumbres, creencias orientadoras, entendimientos y formas de pensar para mejorar continuamente, la calidad de vida de las personas por medio de la autorrealizacin personal y solidaridad para con los dems. Cada da estamos transmitiendo nuevos conocimientos a nuestros hijos, los cuales son absorbidos por los mismos, de acuerdo al valor que agregamos a dichos conocimientos. Ya la Cultura de Prosperidad, tambin es un sentimiento perdurable y profundo, pero no de falta de algo, sino de Abundancia de algo y que nos trae, equilibrio, confianza, seguridad y comodidad, felicidad, etc. Nos hace ms conscientes de los recursos que se tenemos y nos ayuda a conservar una actitud positiva hacia la vida y todos los recursos que obtenemos, para as poder deleitarse en lo suyo, manejando convenientemente los recursos adquiridos. Vemos que la cultura de prosperidad se da por las actitudes que tomamos hacia nuestras vidas, en el cmo queremos ver las cosas. Ejemplo: Cierta vez, un comerciante de zapatos contrat a dos vendedores para expandir su negocio, estos fueron enviados a uno de los pases de frica, donde las personas no usaban zapatos, para analizar el mercado. El primer de ellos, despus de hacer su informe, llama a su jefe y le dice: Aqu no hay condiciones de que la empresa progrese. Olvidemos de hacer negocios en este pas, no lograremos vender ni un solo par de zapatos aqu, ya que nadie los usa. Sin embargo el otro vendedor tambin hizo su informe y llam a su jefe dicindole: El mercado es espectacular, haremos millones, hay que triplicar el nmero de produccin de zapatos porque aqu, nadie tiene zapatos y todos querrn tener uno. Moral de la historia: que el xito depende de la actitud que tomamos frente a un problema, si esta es negativa, seguramente no lograremos nada porque no haremos nada, pero si la actitud es positiva, lograremos algo grande porque trabajaremos por algo grande. Lo que creemos, aceptamos como real e influye en cada una de nuestras capacidades, tanto positiva como negativa, afectando nuestras conductas y tambin nuestra economa. Cuando el resultado es positivo y trae beneficio a

nuestras vidas, vemos una cultura de prosperidad en continuo crecimiento en nuestras vidas. La cultura de prosperidad busca un uso eficaz de los recursos de una manera sostenible y que no interfiera en el futuro de las personas, siempre respetando la ley y rechazando acciones individuales o colectivas que atenten contra el bien comn. Vivir la Cultura de la Prosperidad significa tambin realizar algunas acciones, como por ejemplo: La persona: Progreso en la calidad de vida y desarrollo de las capacidades y habilidades. La Familia: Desarrollar la unin, solidaridad, amor e impulsar los valores La Comunidad: Desarrollar actividades productivas y humanas, que produzcan y sean funcionales. La Empresa: Desarrollar la competitividad, saber utilizar los recursos disponibles, reducir los costos, saber utilizar la tecnologa para mejor provecho de la empresa, buscar constantemente mejorar la calidad, elabora prcticas laborales socialmente responsables, utilizar la investigacin y el desarrollo para seguir contribuyendo a la sociedad. El Estado: Buscar la igualdad de oportunidades y crear un clima favorable apara nuevas inversiones, fortalecer los negocios y buscar mejorar y aumentar el desarrollo de su gente aumentando las oportunidades. Un componente importante de las actitudes, son las creencias. Veamos algunas de las creencias que nutren la Cultura de Prosperidad y que nos hace desarrollarnos avanzando a algo bueno, sintindonos con la capacidad de hacer cosas nuevas y nos llevan a tener las opciones o el control de nuestras vidas. Creencia de Adecuacin Creer que contamos con opciones, talentos, posibilidades o modos de manejar situaciones y que podemos encontrar solucin, an a eventos difciles. Ejemplo: Cmo puedo construir este nuevo negocio? Voy a llegar muy alto, pues he aprendido a cmo utilizar mi patrimonio y ganar mucho dinero. El que no arriesga, no gana. Creencias de Responsabilidad Interna Cuando creemos que somos responsables de nuestros pensamientos, sentimientos y acciones. Nada puede afectarnos sin que yo lo decida. Ejemplo: Nadie es malo, depende de cmo lo vemos. Yo puedo cambiar mi futuro. Soy feliz con mi familia, con o sin dinero.

Creencias de Merecimiento Cuando pensamos que hemos sido creados para ser felices, que merecemos todo lo bueno por haber sido invitados a este mundo y estar vivos. Ejemplo: Me alegro que la hayan logrado lo que se han propuesto. Voy a estudiar para mejorar mis ingresos. El xito es para quien aprende a obtenerlo. Creencias de Fluidez Estar plenamente convencidos que lo que ha de ser para nosotros lo ser y nos llegar en el momento y lugar oportunos sin nada de esfuerzo. Las equivocaciones, faltas, cadas, etc., son para adquirir experiencias, son como nuestros profesores en la vida. Ejemplo: Siempre encuentro nuevas oportunidades para ganar dinero. Todo en la vida es fcil, basta que aprendamos a conquistarla. Creencias de Unidad Cuando creemos que somos una unidad con los dems y participando de todo, generamos unin y bienestar. Buena voluntad, el amor, la sonrisa, esperanza, caridad, etc. Ejemplo: Confo plenamente en mis amigos. todos tenemos derechos y deberes. Eres siempre muy bueno en lo que haces. Ensear la Cultura de Prosperidad, transmitiendo a nuestros nios las creencias citadas, para facilitar sus actitudes positivas hacia el dinero, el cmo ganarlo y administrarlo y tambin para ensear los valores en los cules deben estar fundadas las bases adecuadas en las que aprendan a edificar su futuro patrimonio. Una cultura de prosperidad empieza en el hogar, fomentando el amor al trabajo, al compromiso, a la disciplina, a la disposicin de aprender y de potenciar nuestras fortalezas y buscar la excelencia, honradez, innovacin, responsabilidad, solidaridad y amor.

3. Elabore un mapa conceptual del tema Agentes econmicos que se encuentra en las pginas 45 a 50 del texto de estudio.

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Desarrolle el tema Influencia de la familia y de la sociedad en la conducta econmica. La psicologa econmica Se preocupa por el estudio del comportamiento econmico, de los cambios que incurren en la toma de decisiones econmicas individuales y colectivas y las formas como las personas comprenden el mundo de la economa y sus variaciones. Estudia el problema tanto en el mbito psicolgico como econmico. Como el comportamiento econmico afecta la economa y como esta afecta al comportamiento. La familia Es la base natural y esencial de la sociedad. Es el ncleo familiar y la unidad ms comn desde su existencia, por lo tanto, tiene derecho a la proteccin de la sociedad y del Estado. De acuerdo a estudios realizados en distintos pases, se ha demostrado que, la estructura familiar de la poca preindustrial, sufri algunos cambios por la emigracin a las grandes ciudades, en busca del progreso, pero mismo as sigue siendo la base de la sociedad. El modelo era rural y eran la unidad bsica de produccin, donde todos sus miembros trabajaban colectivamente y se proporcionaban apoyo recproco. Los nios tambin eran tratados como adultos y las madres, ejercan funciones de bienestar y de control social, no slo criaban y educaban a sus hijos, tambin servan y cuidaban de los enfermos y ancianos. Hoy en da, la familia moderna ha cambiado, en cuanto a sus funciones, estructura, ciclo de vida y rol de los padres, ya que es potencialmente valiosa para disminuir problemas afectivos, enfermedades naturales y dependientes como la drogadiccin y tambin la marginalidad. Es el grupo ms amoroso y solidario de la sociedad, participando de forma jurdica, social y econmica para su progreso. Parte de la educacin, es proporcionada por el Estado o grupos privados. Pero la familia aun es la responsable por la socializacin de los hijos, a pesar de que muchas veces, estos son influenciados por los amigos y por los medios de comunicacin, los cuales ocupan un papel importante en la sociedad. La llegada del progreso y la interaccin de la familia con la sociedad, poco a poco han ido cambiando e influenciando la conducta y manera de pensar y de tomar decisiones en las personas, llevando a una separacin entre el hogar y el local de trabajo, tornndose ms visible la diferencia entre uno y otro. Un modelo donde la persona decide qu hacer, donde vivir, con quien quiere relacionarse, etc. Llevando tambin al alejamiento de la familia, al abandono de los padres ancianos y de los dems miembros de la familia. La Sociedad La psicologa social estudia los factores de cultura, socializacin y formacin de la personalidad social; estudia la mente humana en sociedad y se encarga del estudio del comportamiento de los individuos con su medio ambiente y como este se relaciona con sus semejantes. Es la ciencia que se encarga de estudiar a la sociedad en todas sus manifestaciones y en cmo se desarrollan e interactan los miembros de esta, as como sus implicaciones para su desarrollo ptimo. Sociedad Humana El conocimiento de la conducta humana proviene de muchas fuentes. La conducta humana es afectada por las formas en que las personas se desenvuelven, se

forman por la experiencia y los acontecimientos sociales en el contexto de su potencial gentico heredado. Cada persona nace dentro de un ambiente social y cultural familiar, comunidad, clase social, idioma, religin y a la larga desarrolla muchas relaciones sociales. El medio social de cada nio afecta la forma en que aprende a pensar y a comportarse, por medio de la enseanza, recompensas y castigos, etc. Este medio contiene el hogar, la escuela, el vecindario, la iglesia, los locales visitados, los medios de comunicacin, como el televisor, internet, etc. Pero cada uno responde a las influencias asistidas de forma diferente y de forma similar cuando estn en una misma cultura. Las diferencias sociales son destacadas en casi toda cultura, las cuales cambian su forma con de acuerdo al lugar y el tiempo. Las diferencias de clases sociales se dan casi siempre con base en la riqueza, la educacin, la ocupacin y algunas veces asociadas diferencias culturales, el lenguaje y las actitudes hacia la escuela y el trabajo, siendo estas diferencias econmicas, polticas y culturales, reconocidas por la gran mayora de los miembros de la sociedad. La habilidad con la que alguien pueda cambiar su clase social cambia con el tiempo y lugar. Actualmente, en muchos pases, existe un nmero cada vez ms grande de personas que estn saliendo de la pobreza por medio de la oportunidad educacional y econmica, tambin por medio de la tecnologa desarrollada en dichos pases que, cada da es ms amplia, y continuamente necesitan ms y ms trabajadores, mientras que en otras naciones, existe una tasa alta que se estn empobreciendo. Lo que se ve que lo aceptable de la conducta humana vara de una cultura a otra y de un tiempo a otro. Cada grupo acepta escalas de comportamiento para sus integrantes, con algunas reglas especficas para todos. Por mucho tiempo, la tecnologa viene desempeando un importante rol en la conducta humana. Con las nuevas invenciones tecnolgicas, la comunicacin se torna mucho ms sencilla, ya que actualmente se puede salir de un pas a otro haciendo uso de boletos areos menos costosos, ayudando que la economa se vea favorecida con la propagacin de nuevas ideas, de la misma moda al observar las vestimentas de personas de todas las culturas, tambin los nuevos idiomas, y como no hablar de las computadoras, la televisin, etc. Todo influye en la conducta humana, pues nos llena de nuevas ideas, nuevas visiones, ganar dinero, ir en busca de la felicidad y tambin, promueven nuestros valores, nuestras ambiciones, nuestras prioridades y actitudes frente a la vida, frente a lo ilegal y a lo legal. Los intereses compartidos son parte de una sociedad en crecimiento. La creacin de partidos polticos, sindicatos que protegen a los empleados de determinados sectores, clubes de recreaciones, etc., son los que impones expectativas y reglas para predecir el comportamiento de los miembros, para as tener un mejor funcionamiento. Las personas que participan de estos grupos son influenciadas en su forma de pensar acerca de s mismos, ya que hay reglas de conductas establecidas y recompensadas con privilegios o castigadas con multas y otras distintas formas. La sociedad siempre va evolucionando en nuevas direcciones, abriendo las puertas para las siguientes generaciones, no teniendo estas que inventar lo que

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ya est inventado, pero si, de buscar desarrollar nuevos conocimientos para lo que aun, no ha sido resuelto. Estas son las nuevas inspiraciones del futuro, vencer la pobreza, los conflictos mundiales, los cuales parecen que nunca dejarn de ser, ya que las disputas se perpetun desde muchsimo tiempo. As que es ms difcil, vencer el orgullo, el rencor y la ambicin humana, que cualquier otra cosa. El hombre se ha dejado llevar por conflictos pasados, los cuales aun afectan muchas economas en todo el mundo. Las polticas, leyes e incentivos intentan manejar de forma de una u otra forma eficaz, muchos de los esfuerzos, para hacer posible el fin del conflicto social. Tambin la conducta humana, se ve afectada por la influencia del ambiente fsico, de la cultura, de la economa, de la tecnologa, de la religin, de la poltica y de la historia. En el caso de la economa, muchas personas desarrollan conductas de ahorro para evitar pasar malos momentos a los suyos, estas conductas llegan a ser la decisin de no tener ms hijos, ya que consideran que no los pueden mantener como se merecen. Lo mismo vemos en muchos pases, en donde establecen polticas, para reducir el crecimiento de la poblacin, y otras para aumentarlo. Tambin se observa la posicin de muchos grupos religiosos que aceptan o no el uso de anticonceptivos para evitar el crecimiento de la poblacin. La toma de decisiones sobre las dificultades sociales se complica porque las personas son reactivas. Nunca se sabe cmo reaccionarn frente a un acontecimiento futuro, un nuevo programa social, llevando a una indecisin de cual resultado se obtendr. La economa de un pas est directamente implicada en la educacin, en la salud, en los derechos del ciudadano, en la preservacin de la naturaleza, en el transporte pblico, en la investigacin cientfica, etc., para que estas areas sean bien atendidas, depende mucho de la forma en que son repartidos los recursos obtenidos, habiendo que discutir las responsabilidades entre los gobiernos elegidos por el pueblo, las instituciones de defensa, los sindicatos, corporaciones, sector privado, etc. Las competencias por los recursos, poder, posicin social, etc., terminan generando conflictos, los cuales encontramos en todas las sociedades. Como se ve cada da, en la familia, los miembros compiten por la atencin de otros miembros. En las empresas, lo hacen por el trabajo, por el dinero, etc., en los pases, disputan el territorio, el prestigio, etc., otros grupos compiten por el poder, por tener voz e influencia, por la ideas, por los recurso, etc. As que el comportamiento social es conflictivo. El ser humano acta de acuerdo a su libre albedrio, muchas veces influenciado por los medios comunicativos y tambin por su entorno social. Actualmente, vemos una mayor dependencia de naciones, unas de otras por medio de los sistemas econmicos internacionales y el ambiente compartido, la bomba atmica, la deforestacin, etc. Hay un mayor conocimiento de sus culturas y mayor uso de los medios de comunicacin. Para la psicologa econmica, el comportamiento econmico no tiene lugar separado de otros aspectos del comportamiento humano. Las decisiones econmicas involucran dinero, tiempo y esfuerzo para obtener bienes y servicios e involucran resolver la preocupacin entre ahorro y gasto. As, llega a ser una

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decisin econmica porque involucra una eleccin de gasto o inversin, donde el sector financiero de la persona se ve afectado a una evaluacin de esfuerzo para lograr el bienestar, tanto individual como colectivo, en caso de tener responsabilidades familiares, etc., los cuales son factores personales influyentes, tambin habiendo otros como los sociales, situacionales, culturales, etc. Desde el momento del nacimiento, empezamos a interactuar con otros, y as, empezamos a conocer y ampliar nuestra visin del mundo, desarrollndonos en un marco social de informaciones, valores, reglas, organizaciones de ideas, etc. Y a medida en la que seguimos creciendo, aprendemos a construir una organizacin social cono los conocimientos adquiridos y que va desarrollndose a medida en que avanzan los conocimientos. Eso se da porque somos seres activos en el mundo. El consumo, se da como hemos visto, por medio de las actitudes, creencias, conductas, hbitos, etc., que llevan a una conducta consumidora, agradable y eficaz. La sociedad del consumo empieza cuando los nios empiezan con la etapa escolar y siguen hasta la adolescencia, esta se da en cuanto a valores, actitudes, normas, habilidades y roles, que llevan a conductas adecuadas o a problemas de conducta de consumo, as como valores negativos como el consumismo. Estas conductas son adquiridas de modo informal, observando la experiencia de los padres o por los medios de comunicacin de masas. La familia siendo la que ejerce ms influencia en temas de consumo, no se preocupa mucho por promover hbitos y conductas adecuadas en la economa. En la mayora de las veces las mejores conductas de consumo eficaz, se observa en los jvenes provenientes de familias que ya tiene un poco ms de recursos, porque ya tienen un poco ms de experiencias aprendidas relacionadas al dinero, aparte de que los padres tienen un nivel educativo ms alto que muchas veces los llevan a estar ms pendientes de la supervisin de sus hijos en actividades de consumo. Estos hijos atribuyen el carcter convincente a la publicidad antes que los de menor nivel econmico. A los 11 a 12 aos, comienzan a captar la confusa relacin de la sociedad moderna con la publicidad y empiezan a considerarlos tontamente, principalmente cuando alguien importante para ellos, los observa. Los medios de comunicacin buscan convencer en poco tiempo, a que la persona consuma ms y ms. Esta fuerza que concibe la publicidad, en todas sus formas, seguir influyendo en la eleccin de un producto. Cuando los nios empiezan a recibir un dinero de los padres, por realizar sus tareas efectivamente con responsabilidad, estos aprenden poco a poco a tomar decisiones sobre cmo ahorrar y gastar su dinero y cmo hacer para conseguir ms en el futuro, llegando a un aprendizaje prctico en cuanto al manejo del dinero. Ese dinero puede ser un resultado de algn servicio prestado en el hogar o de la buena voluntad de los nios en ser responsables de cumplir con sus obligaciones escolares, etc. Cada momento en el hogar, es de aprendizaje y hay que saber en qu momento brindar los incentivos, para que estos sean de provecho educativo. En la psicologa econmica, recin el dinero est pasando a ser parte de las investigaciones relacionadas con su uso cotidiano y las formas como la persona llega a comprender su significado y aprenden a manejarlo ms eficientemente, as como su significado simblico.

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La conducta del consumidor tiene debe considerar la racionalidad de la conducta humana, ya que algo distinto a la racionalidad determina la conducta, ya que el principio de la misma, no se mantiene en el punto de vista econmico. La racionalidad es la sensibilidad a las circunstancias que nos rodean. En la psicologa, se utiliza el trmino: maximizacin que es la conducta que busca extender un resultado en lugar de analizar su racionalidad o irracionalidad. Hay tres etapas interesantes en la conducta del consumidor: Etapa anterior de la compra: Contiene las decisiones relacionadas con lo que se quiere comprar, en donde, quin comprar, cmo pagar, etc. El dinero establece la posibilidad de gasto cuando este es planificado. Etapa durante la Compra: Contiene las sensaciones y sentimientos, la toma de decisiones entre marcas, situacionales, propuesta de la publicidad, acceso a las tarjetas de crdito, lo que ocasiona mayores gastos para el consumidor y mayor endeudamiento, si no sabe cmo utilizarlas. Etapa despus de la compra: Contiene los sentimientos de satisfaccin o insatisfaccin, coherencia entre las posibilidades y lo adquirido, etc. Despus de la compra, el consumidor pasa por diferentes fases donde se establece un equilibrio entre lo gastado y el beneficio que se tiene (valoracin objetiva y subjetiva). Llegando a la satisfaccin y evaluacin de la experiencia, que conllevar a futuras nuevas compras y tendencias de consumo. Intentar comprender la conducta del consumidor es algo complejo.

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5.

Investigue otros modelos o teoras que expliquen la conducta econmica, adicionales a los considerados en su texto. Algunos modelos de la conducta econmica Modelo de la Teora psicolgica de la causacin de conductas econmicas (Gabriel Tarde - 1935) La conducta econmica es el resultado de la accin conjunta de dos causas psicolgicas: El deseo y la creencia. El consumidor est hecho de deseos en los cuales cree firmemente en la ventaja del mismo, teniendo o no razn. Todo depende de la intensidad de este deseo, todo el costo, el tamao, la demanda, etc. El consumo es un desafo que crece cuando aumenta la imitacin y la produccin depende del trabajo, del invento que viene por la necesidad, y el dinero es la unin de beneficios revelados por las creencias del momento. El modelo de anlisis psicolgico de la conducta econmica (George Katona - 1950) George katona es considerado como el padre de la Psicologa Econmica en Estados Unidos. Este modelo constituye en incorporar al anlisis econmico clsico las variables psicolgicas, principalmente lo concerniente con actitudes y expectativas. Katona, Ve la sociedad consumidora como un sistema abierto dinmico, ya que los consumidores son receptores pasivos del sistema y miembros activos que influyen en el mismo.

AMBIENTE Y PERCEPCION (Ps)

ESTIMULO (E) ACTITUD MODIFICADA (Ps)

RESPUESTA (B)

ACTITUDES PREVIAS (Ps)

Entre el estmulo econmico y las respuestas comportamentales median variables psicolgicas (Ps). (E) es el estmulo econmico (E) es la condicin econmica objetiva, como: la tasa de desempleo, el valor del dinero, la renta per cpita, etc.

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(B) son las respuestas comportamentales, las conductas que se manifiestan por medio de la compra, inversin, ahorro y utilizacin de bienes y servicios. Hay las llamadas variables psicolgicas que actan como intermediarias: Actitudes previas = resultado de la percepcin en una situacin donde se produce un estmulo. El ambiente es la situacin econmica de la persona, su percepcin de la situacin y sus condiciones reales de intercambio. Las actitudes cambiadas son el efecto de la conducta de la persona ante los estmulos econmicos y las consecuencias logradas. Mecanismo de retroalimentacin entre la conducta (B) y la situacin econmica (E)= la conducta del consumidor (B) influye con sus compras, sus ahorros y actitudes, sobre la situacin econmica (E), la cual, mediatizada por variables psicolgicas (Ps) influye, en situaciones de depresin o crecimiento, sobre la conducta del consumidor (B). Modelo ternario y grfico previsional (Paul Albou 1978) Es un modelo de orden cualitativo que permite comprender cmo reaccionan los agentes econmicos en delante de estmulos provenientes del interior (aspecto psicolgico) y del contexto de la persona. Se divide en en dos partes: Bases contextuales Determinan las dimensiones psicolgicas de la conducta econmica y son el contexto econmico, poltico y sociocultural de una sociedad particular en un tiempo determinado. Interpreta Ia dimensin individual de las conductas econmicas desde el anlisis de las condiciones colectivas de la sociedad. Bases psicolgicas Dividos en tres: el conativo, el afectivo y el cognitivo. Conativo Las actividades humanas, particularmente a las actividades econmicas. Las exigencias del medio. Afectivo Los sentimientos y pasiones con un papel decisivo en la conducta econmica. La motivacin Cognitivo Gobierna el saber y el conocimiento. Percepcin de lo real e interpretacin del mismo. Unindose a lo afectivo por las creencias y a lo conativo por la tcnica. Creencias

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Transmitidas, transformadas en ideologas. Teora y prctica. La motivacin se une a los valores. Todos se unen para representar la imagen de la persona en su espacio simblico. El modelo de integracin (Fred van Raaij - 1981) Busca integrar las variables econmicas con las psicolgicas. La necesidad de considerar la retroalimentacin entre la conducta econmica y las condiciones del medio. Este modelo tiene un aspecto de dinmico muy interesante. Permite varias mltiples combinaciones que sirven como base de otros modelos ms especficos que puedan ser integrados en este.

FACTOR PERSONAL (P)

SITUACIN INESPERADA(S)

AMBIENTE PERCIBIDO (EP)

CONDUCTA ECONOMICA (B)

MEDIO ECONOMICO (E)

BIENESTAR SUBJETIVO (SW)

CONTEXTO GENERAL (GE)

DESCONTENTO (SD)

Al centro se origina un cuadrado en cuyos vrtices estaran el medio econmico (E) y en su diagonal la conducta econmica (B), el ambiente percibido (EP) y en su diagonal el bienestar subjetivo (SW). El medio econmico contiene los recursos personales, el mercado, el tipo de empleo, fuentes de ingreso y la influencia del contexto general (GE) que puede ser de recesin o de expansin. Influenciado por las polticas econmicas medioambiental, la situacin internacional, etc. El medio econmico (E) es percibido de diferente forma por los consumidores y directivos de empresas, apareciendo el ambiente percibido (EP) que indica cmo va el clima en los negocios, los precios, el reparto de los ingresos y la posicin social. Luego la conducta econmica (B) se ve ms determinada por el ambiente percibido (EP) que por el medio econmico (E). La correlacin entre medio econmico y ambiente percibido depende de la experiencia personal y la comunicacin social.

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Factores personales (P) como valores, aspiraciones, estilos cognitivos intervienen juntamente en el proceso al igual que las variables socio demogrficas, como la edad, profesin, composicin familiar, nivel socioeconmico, etc. La conducta econmica (B) puede sufrir alteracin por la influencia de un suceso esperado o inesperado (S). Como, escoger un departamento por el N de personas en el grupo familiar, etc. Bienestar subjetivo (SW) es resultado de la conducta econmica. Satisfaccin o el descontento asociado a comprar o reclamar. Este bienestar se transforma en clima social cuya forma ms extrema es el descontento (SD) que a su vez influye sobre el ambiente percibido (EP) y el medio econmico (E). Conducta econmica (B) puede influir directa y decisiva sobre el medio econmico (E).

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6.

Entreviste a dos profesionales y a dos estudiantes universitarios acerca del tema: Relacin entre el aprendizaje y el desarrollo de la cultura de prosperidad y de pobreza. Los profesionales deben ser: uno de Psicologa y otro de diferente especialidad; el mismo criterio para los estudiantes. (Debe identificar a los entrevistados). Transcriba las entrevistas.

Cuestionario de la Cultura de la Prosperidad y de la pobreza. 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 11) Para usted, que es el dinero? Para usted que significa tener dinero? Para usted cual es la relacin entre cultura y desarrollo? En su opinin, que es la cultura de prosperidad? Cree usted que la cultura de la prosperidad influencia la conducta humana? Por qu? Se considera usted una persona culturalmente prospera? Qu es la pobreza para usted? Qu significa para usted la cultura de la pobreza? Cree usted que la cultura de la pobreza influye en la conducta humana? Por qu? Para usted, cual es el motivo de que existan tantas personas econmicamente pobres? Se considera usted una persona culturalmente pobre?

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Encuesta N 1

NOMBRE: JULIO CESAR ESPINOZA VIDAL DNI: 31664804 TELEFONO: PROFESIN: Militar, Especialista en Control de Transito Areo y Operador de Radares 1. Para usted, que es el dinero? Es un medio para realizar transacciones. 2. Para usted que significa tener dinero? Poder comprar bienes. 3. En su opinin, que es la cultura de prosperidad? Es estar convencido que las cosas se pueden realizar, que no existe barreras que puedan impedirlo, es tener mente positiva y saber aprovechar las cosas buenas de lo cotidiano, es ver siempre de manera positiva las cosas evitando caer en el derrotismo y vencer los obstculos sabiendo que siempre hay oportunidades de solucin a los problemas. 4. Cree usted que la cultura de la prosperidad influye en la conducta humana? Por qu? Si Una persona prospera siempre ve las cosas con optimismo y sabe que los problemas tienen solucin an aceptando las soluciones desfavorables de la mejor manera, este hecho se traduce en un ambiente saludable para el hombre. 5. Se considera usted una persona culturalmente prospera? Si. Aunque siempre existen nuevos retos, la prosperidad esta relacionado con la forma como se solucionan las cosas. 6. Qu es la pobreza para usted? Es un estado imaginario, siempre se tiene riqueza, solo hay que saber buscarlo. 7. Qu significa para usted la cultura de la pobreza? Es creer que se est derrotado, que no hay soluciones ante las dificultades, lamentablemente existe mucha gente dentro de esta filosofa. 8. Cree usted que la cultura de la pobreza influye en la conducta humana? Por qu? Si La cultura de la pobreza y/o la riqueza influyen de manera negativa y positiva respectivamente en la conducta del hombre, por que en funcin a estos estados se toma decisiones, lo importante es tratar de buscar la mejor de ellas.

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9. Para usted, cual es el motivo de que existan tantas personas econmicamente pobres? La educacin, la cultura, las costumbres, las decisiones propias. 10. Se considera usted una persona culturalmente pobre? Si Existe una infinidad de temas y conocimiento que el hombre desconoce, aun los ms eruditos en determinadas materias desconocen la verdad en su plenitud.

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Encuesta N 2 NOMBRE: DNI: TELEFONO: PROFESIN: SALMO FERREIRA SILVA 1.988.711 065 77 1070 Estudiante de Psicologa

1. Para usted, que es el dinero? El dinero, puede ser entendido, como un medio de pago. Por lo mismo, es que dinero, se puede entender, como todo aquello, que la sociedad en su conjunto, considera aceptable, al momento de efectuar un pago por un bien, servicio, o por una deuda adquirida con anterioridad. De esta manera podemos ver que la historia del dinero tiene una profunda relacin con el mundo de hoy en da, sus profesiones y quehaceres, y con las modalidades de pago ms modernas, como son las tarjetas de crdito, e-cards, cheques y pagos electrnicos. Econmicamente, se entiende el dinero como siendo un incentivo que el hombre tiene en recompensa de su esfuerzo, lo mismo que sirve para mantenerlo. 2. Para usted que significa tener dinero? Significa tener un consuelo en base a los labores ejercidos por e hombre, Significa prosperidad en la vida de aquel que trabaja por el beneficio de si propio, de la familia y de la sociedad. 3. En su opinin, que es la cultura de prosperidad? La democracia es un rgimen que trasmite prosperidad. La sociedad que practica la democracia, vive dentro de la cultura de prosperidad y tienen derecho de adquirir y administrar sus bienes conforme la medida de sus esfuerzos. 4. Cree usted que la cultura de la prosperidad influye en la conducta humana? Por qu? Si, Aquel que piensa en la prosperidad, controla el consumo en sus necesidades cotidianas, generando para si un grado elevado de economa, la misma que transforma en tranquilidad, salud moral, psicolgica y fsica. 5. Se considera usted una persona culturalmente prospera? Si. Vivo en un rgimen en donde tengo esta oportunidad. Lucho sabiendo que mis esfuerzos resultan para mi prosperidad. 6. Qu es la pobreza para usted? Es falta de salud mental. 7. Qu significa para usted la cultura de la pobreza? Significa trastornos, enfermedades, que se suma a la violencia, prostitucin, falta de controle personal y falta de sabedoria.

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8. Cree usted que la cultura de la pobreza influye en la conducta humana? Por qu? S, Influye empezando por las necesidades cotidianas. El hombre no sobrevive sin alimento, sin sexo, sin consumir algo, por lo tanto, las necesidades del hombre hace el optar por conductas las mas diversas. 9. Para usted, cual es el motivo de que existan tantas personas econmicamente pobres? Desde hace tiempos la sociedad marginal viene creciendo, formando as un ambiente propicio para los juegos, la prostitucin, el alcohol, las drogas, los deleites de la vida, etc., por lo tanto los que as viven no piensan en producir, prosperar, cuidar las cosas con dignidad, involucrando cada da a otras personas con estas conductas indeseable que solamente trae desgracias en la vida de los seres humanos. 10. Se considera usted una persona culturalmente pobre? No, Amo la prosperidad de todos, de hechos y de obras.

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Encuesta N 3 NOMBRE: DNI: TELEFONO: PROFESIN: NORA FERNANDEZ Psicloga

1. Para usted, que es el dinero? Es la recompensa por el esfuerzo realizado en el trabajo. 2. Para usted que significa tener dinero? Significa tener opciones, tranquilidad. 3. En su opinin, que es la cultura de prosperidad? Es tener mentalidad optimista. Son las actitudes positivas que tomas ante un problema surgido, para lo cual siempre crees que hay una solucin, son las creencias transmitidas desde la infancia para la actividad de consumo que son llevadas de generacin en generacin. 4. Cree usted que la cultura de la prosperidad influye en la conducta humana? Por qu? Si, por que son creencias transmitidas desde los padres a los hijos y si estas son positivas sern prosperas. 5. Se considera usted una persona culturalmente prospera? S, soy una persona prospera 6. Qu es la pobreza para usted? Es la falta de medios para cubrir las necesidades bsicas. 7. Qu significa para usted la cultura de la pobreza? Es la actitud negativa hacia los problemas y/o obstculos que uno enfrenta. 8. Cree usted que la cultura de la pobreza influye en la conducta humana? Por qu? S, Porque depende de la actitud que se toma ante los problemas surgidos. 9. Para usted, cual es el motivo de que existan tantas personas econmicamente pobres? La falta de educacin y recursos, as como objetivos en la vida. 10. Se considera usted una persona culturalmente pobre?
No, porque tengo mentalidad positiva.

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Encuesta N 4 NOMBRE: DNI: TELEFONO: PROFESIN: HERBERT HURTADO ZAPATA CONTADOR PBLICO

1. Para usted, que es el dinero? Es el medio de intercambio en el mercado, es una herramienta en la economa. 2. Para usted que significa tener dinero? Significa tener independencia financiera e influir en la sociedad. 3. En su opinin, que es la cultura de prosperidad? Es crecer en todos los aspectos. 4. Cree usted que la cultura de la prosperidad influye en la conducta humana? Por qu? Si, por que permite crecer o decrecer en aspectos diferentes. 5. Se considera usted una persona culturalmente prospera? S, debido a mis logros y esfuerzos personales. 6. Qu es la pobreza para usted? Es estar parametrado y no alcanzar las metas y/o objetivos. 7. Qu significa para usted la cultura de la pobreza? Es mantenerse en un estado precario y con pocas opciones de desarrollo. 8. Cree usted que la cultura de la pobreza influye en la conducta humana? Por qu? S, porque pone mrgenes al individuo en sus actividades . 9. Para usted, cual es el motivo de que existan tantas personas econmicamente pobres? La falta de educacin y alternativas de superacin. 10. Se considera usted una persona culturalmente pobre? No, porque me esfuerzo por mejorar da a da.

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Conclusines Hemos visto que una de las caractersticas de la persona es el hecho de ser consumir, todos somos consumidores. Muchas de nuestras conductas relacionadas al dinero y en gran porcentaje son conductas econmicas, ya que detrs de cada conducta hay un componente psicolgico. El dinero es uno de los primero elementos simblicos. El nio lo primero que descubre con el dinero, es que este es poder, quiere ponerse a la altura de los adultos, piensa que puede ser libre, es la reproduccin del poder. Actualmente los jvenes aspiran la satisfaccin inmediata, tanto en las compras como en el consumo emocional y hacer que nuestros hijos aprendan a cultivar una conducta de prosperidad est en los valores y actitudes que tomamos frente a los obstculos que surgen en el recurrir de nuestras vidas. La actitud positiva, nos lleva a vivir con tranquilidad con objetivos claros, siempre siendo optimistas en todo lo que vemos. Tambin se ha visto, que la familia cumple un papel fundamental en la economa, siendo tambin influenciadas en el consumo, por los medios de comunicacin y la tecnologa, que sigue rompiendo barreras para llegar al consumidor con ms nfasis. Cuidar de nuestras familias debe ser nuestro afn al margen de las mltiples actividades que tenemos, porque de ellos depende el futuro de todo. Establecer claramente los valores en el hogar, los harn fuertes para enfrentar el mundo. Se ha visto algunas interesantes teoras relacionadas a la economa a las cuales muestran que cada consumidor tiene una forma distinta de ver la economa, desde diferentes puntos de vista que se relacionan con la tendencia, sus ingresos, oportunidades y muchos otros factores. Finalizamos entrevistando a cuatro personas, con respeto a la cultura de la prosperidad y la cultura de la pobreza, cuyas respuestas han sido relacionadas para llegar a un resultado final, no concluyente ya que se necesita mayor investigacin para determinar la forma de pensar y actuar en un nmero mayor para obtener un mejor porcentaje de opiniones.

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