Asesora Econmica Internacional

Favio Enrique Romero Ordoez

UNIVERSIDAD LIBRE FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES FORMATO DEL PROYECTO DE MONOGRAFIA DE GRADO TITULO DEL PROYECTO: ESTRATEGIA, INNOVACION E INTERNACIONALIZACION EMPRESARIAL" MOUNTAIN FLOWERS SAS Duracin Estimada: Fecha de iniciacin: Nombre del Estudiante: JENIFER CAROLINA LUCAS DAZA DIRECTOR DEL PROYECTO: PROFESOR FAVIO ENRIQUE ROMERO ORDOEZ

A. EXPLICACIN CONCISA Y CLARA DEL ASUNTO, SITUACIN O CONJUNTO DE HECHOS QUE CONSTITUYEN EL OBJETO DEL PROYECTO. La posibilidad de participacin en mercados internacionales ha sido una de las grandes opciones tomadas por varios pases en desarrollo ya sea para iniciar o fortalecer sus economas. Colombia entre sus principales productos agropecuarios y que ocupan los primero lugres a nivel de exportaciones esta el Caf y en segundo lugar las flores. En cuanto a la floricultura nuestro pas tiene muchas ventajas a nivel interno y externo como posicin geogrfica, fcil acceso, diversidad de clima mano de Obra, etc., por lo cual se ha podido llegar a mercados internacionales cumpliendo altos estndares de calidad como de comercializacin de pases consumidores como Canad, Europa, Estados Unidos principal importador de flores colombianas. Dicha demanda ha dependi bsicamente de factores influyentes en mercados consumidores como por ejemplo fechas especiales, fenmenos de revaluaciones, etc. Factores los cuales limitaron a pocos mercados hacindolas muy vulnerables. Sin embargo Colombia se ha consolidado en los ltimos aos como uno de los principales pases exportadores y proveedores de flores de los Estados Unidos. Alrededor del 80% de las exportaciones colombianas se hacen a este pas y mas con la entrada en vigencia recientemente del tratado de libre Comercio entre estos dos pases aunque las flores colombianas tienen referencias arancelarias, "la entrada en vigencia del Tratado asegura la permanencia de las mismas en el mercado ms importante que tiene la floricultura nacional", el cual representa el 76 por ciento de sus exportaciones. Sin embargo surgen oportunidades nuevas para Asia-Pacifico entre ellos Corea del Sur, pas con el cual en el mes de junio del ao en vigencia se firmo el Tratado de Libre Comercio, ya que si analizamos la competitividad de nuestras exportaciones, se podra concluir que sectores como el minero y agropecuario ( caf, carne de res, de cerdo, pollo, azcar, banano, papayas y dems frutas tropicales, quesos, bebidas lcteas, flores, entre otros), podran tener grandes oportunidades en el mercado coreano. Con el fin de generar mayores beneficios y oportunidades para el sector floricultor, Caso: MOUNTAIN FLOWERS SAS. Para esto tenemos que solucionar varios interrogantes como:

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Qu caractersticas tiene las Flores Colombianas? Cul es la rentabilidad de exportar Flores?. Cul es la capacidad exportable que tiene Colombia respecto al campo floricultor? Porqu el mercado Asia -Pacifico es atractivo para la exportacin de flores? Existen compradores Sur-Coreanos interesados en negociar con las flores?. Cules son las estrategias adecuadas para comercializar las flores en este mercado?. B. OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO (REFERENCIA AMPLIA Y GENERAL A LOS RESULTADOS QUE SE PERSIGUE ALCANZAR CON EL TRABAJO)

Estudiar alternativas para la comercializacin de flores con Corea del Sur, con el fin de generar una propuesta de innovacin para la compaa MOUNTAIN FLOWERS SAS. C. OBJETIVOS ESPECFICOS (RESULTADOS CONCRETOS QUE SE DERIVAN DEL TRABAJO.) Analizar la historia del sector floricultor colombiano, y su evolucin. Estudiar las fortalezas y debilidades de la empresa MOUNTAIN FLOWERS SAS, como exportador de flores en Colombia. Examinar las caractersticas del mercado Coreano Vs el mercado Americano. Plantear una propuesta para producir y exportar nuevos productos a Corea del Sur.

D. JUSTIFICACIN DEL TRABAJO (POR QU CONSIDERA RELEVANTE Y TIL EL PROYECTO QUE PROPONE DESARROLLAR?) Mountain Flowers SAS, se encuentra ubicada en cha que es uno de los municipios que mas a alcanzado desarrollo en la floricultura colombiana, he podido analizar la empresa ya que es una de las ms importantes de flores de corte en el pas y tiene una gran trayectoria en la comercializacin y venta en mercados nacionales e internacionales. Por otro lado la vocacin de esta empresa principalmente es la elaboracin de Bouquets, para lo cual se provee de diversidad de flores, muy apetecidos por otros mercados. En el mbito econmico y empresarial ante los grandes retos que a nivel global se imponen, es necesario dentro del rea o disciplina del saber buscar o generar las herramientas, estrategias que permitan aprovechar de manera eficiente y competitiva los diferentes fenmenos que se presentan en el comercio internacional. Intervenir en el mercado Coreano es una buena posibilidad, debido a que este es un mercado pequeo y posee una oferta aceptable de flores frescas, y de ornamentales, convirtindolo en un destino interesante de consumo y en una propuesta interesante de innovacin para el sector floricultor.

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Justificacin Terica (En qu medida el trabajo se propone enriquecer el conocimiento existente sobre la materia)

Justificacin Metodolgica (Qu aportes plantea el trabajo en trminos de innovacin)

Justificacin Prctica (En qu medida le conocimiento sistematizado mediante el trabajo tendr una aplicacin prctica orientada a la solucin de problemas reales del contexto que se inscribe) IMPORTANCIA.

El conocimiento prctico y concreto de nuevos mercados para el producto de exportacin, en este caso las flores, abre las alternativas de mejores mecanismos de comercializacin, lo cual incentiva a los actores esenciales como es el caso de los agricultores, que son capaces de lograr el objetivo de poder encontrar e interactuar en nuevos mercados, esto permite mejorar su la generacin de valor agregado y el mejoramiento econmico del pas. El cumplimiento de los objetivos propuestos en la investigacin, se lograr acudiendo a la utilizacin de las tcnicas de investigacin que ms se ajusten al tema sujeto de anlisis, como son las encuestas, a los agricultores, entrevistas a personas de organismos estatales y privadas, relacionadas con el sistema de comercializacin especialmente externas, el manejo de estadsticas que permita cuantificar los volmenes exportables, etc., todas estn ayudarn a dar una alternativa de solucin al problema planteado, y de la misma forma facilitar expresar los resultados de la investigacin. Una vez terminado el presente trabajo de investigacin y de acuerdo con los resultados obtenidos, permitir pasar a la fase que es la implementacin del proyecto, trayendo beneficios lo cual se vern reflejado directamente en los agricultores de la comunidad.

El estudio se dirige a fomentar las exportaciones de productos exticos, en este caso las flores al mercado SurCoreano. E. ANTECEDENTES (qu se ha hecho, dicho o escrito sobre la situacin, conjunto de hechos o problemas que aborda el trabajo) En los poco ms de cuarenta aos transcurridos desde el inicio de la industria de las flores en Colombia, ha crecido rpidamente tanto en prestigio y tamao. La Floricultura colombiana se basa en un modelo de agricultura intensiva con gran actividad empresarial con un alto nivel de desarrollo y profesionalismo, a su vez es uno de los sectores con mas mano de obra y profesionales de diversas disciplinas trabajando en este sector. La floricultura es actualmente el pas ms importante en cuanto a exportacin de productos agrcolas, con ventas superiores a mil millones de dlares EE.UU. al ao, y el segundo el mayor exportador de flores frescas cortadas del mundo.

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Gracias a su ideal ubicacin geogrfica, los suelos ricos, abundantes recursos hdricos y la luz solar durante todo el ao, Colombia se encuentra naturalmente en condiciones de producir flores de calidad mundial. Y estos son precisamente las caractersticas que permiten a Colombia para producir ms de cincuenta especies de flores diferentes y 1.500 variedades de flores. La industria de la floricultura ha tomado la posicin de liderazgo en la floricultura internacional mediante la implementacin de una amplia gama de iniciativas sociales y ambientales. Los productores colombianos han realizado un esfuerzo enorme de transformacin para garantizar los procesos de produccin ms respetuosos del medio ambiente y sostenible, teniendo debidamente en cuenta la seguridad y el bienestar de los trabajadores, con el fin de producir lo que consideramos las mejores flores del mundo. A travs de Florverde, ms de 700 millones de tallos de las flores que crecen de manera responsable, y estos se exportan cada ao. La Asociacin Colombiana de Exportadores de Flores, Asocolflores, ha trabajado con sus empresas asociadas en una serie de frentes, a saber: la productividad y la innovacin, el cabildeo, la investigacin y el desarrollo, y el acceso a los mercados en pases como el Reino Unido , Japn, Rusia y muchos otros. MARCO TEORICO (Qu trabajos o investigaciones previas toma como referencia para desarrollar o fundamentar la obra propuesta.) El sector de flores es una de los principales renglones en la economa colombiana y uno de los que ms aporta al desarrollo de la productividad del pas con un aporte al PIB del 9%. Aun as, en la actualidad no se encuentran muchas fuentes de consulta, las suministradas son por algunas empresas que se encuentran en este campo, por entidades como ASOCOLFLORES, el Ministerio de Agricultura y Comercio Exterior entidades especializadas en el sector floricultor y datos estadsticos dados por la DIAN, o por el DANE. MARCO CONCEPTUAL (Qu trminos o conceptos ser preciso definir de manera operacional para evitar interpretaciones equivocas o distorsionadas.) EL COMERCIO INTERNACIONAL. Por Comercio Internacional se entiende el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes entre dos o ms naciones, de tal manera que de origen a salidas de mercancas de un pas (exportaciones) y entrada de mercancas procedentes de otros pases (importaciones). El comercio Internacional obedece a dos causas: Distribucin irregular de los recursos econmicos. Diferencia de precios, debido a la posibilidad de producir de acuerdo con las necesidades y gustos de los consumidores. Fuente: COMERCIO INTERNACIONAL, UNA VISION GENERAL DE LOS INSTRUMENTOS OPERATIVOS

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DEL COMERCIO EXTERIOR, MIGUEZ CABLLERO Iria, FABEIRO PADIN Carmen Edit Ideaspropias, 2006. Pag 4-5 QUE ES UNA EXPORTACION. Podemos definir el trmino exportacin como la salida de mercancas o productos de un pas, con destino a otro para su respectivo uso o consumo. Hay dos diferentes clases de exportaciones. I. Las tradicionales: Sol los productos que se exportan frecuentemente. En el caso Colombiano una exportacin tradicional son el caf, el Banano, las flores, los hidrocarburos. Las no Tradicionales: Son los productos que su exportacin no es muy frecuente. Nuevamente para nuestro pas una exportacin no tradicional seria la exportacin de Automviles, las confecciones de servicios (tcnicos, tecnolgicos), la consultora, los cigarrillos, etc.

II.

El gobierno ha establecido polticas para motivar las exportaciones, entre las ms destacadas estn: Los Certificados de Reembolso Tributario (CERTS) que se utilizan para el pago del Impuesto de Renta y Complementarios. El derecho a la devolucin del IVA.

POR QUE EXPORTAR? El exportar trae muchos beneficios para la economa de un pas, en cuanto a su crecimiento y consolidacin, entre estos beneficios tenemos: a) Las compaas exportadoras dentro de sus polticas contemplan esta opcin, como una estrategia para proyectarse internacionalmente para hacerse ms competitivos. b) Mediante la exportacin, tambin se abre las puertas para adquirir nuevas tecnologas, materias primas, etc. c) La participacin e integracin en economas globalizadas para brindar mejores productos y/o servicios con mejor calidad y precio. d) Mediante las exportaciones tambin se atrae la Inversin Extranjera Directa (IED), generando beneficios para el pas como la generacin de empleo. e) Posibilidad de realizar alianzas estratgicas que nos permitirn tener un buen posicionamiento en el mercado. f) Fortalecimiento de la capacidad gerencial de las compaas. g) Aprovechamiento de las ventajas que trae consigo los Tratados de Libre Comercio (TLC) y acuerdos preferenciales suscritos por Colombia. TLC COLOMBIA-COREA. El acuerdo comercial entre Colombia y Corea del Sur es un esfuerzo de gestiones anteriores de estos dos pases para lograr accesos preferenciales de los diferentes productos y servicios colombianos de estos dos pases sin ningn tipo de restricciones.

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De acuerdo al estudio realizado por Carlos Ronderos ex ministro de Comercio Exterior, enfatiza que una de las ventajas de negociar con el mercado Sur Coreano, son las mltiples oportunidades que se abren para el sector agroindustrial, agropecuario y mayor competitividad para el sector automotriz. Entre algunos beneficios que nos trae el TLC con corea del Sur es que nosotros como colombianos tendremos acceso a mayor numero de bienes a mas bajos precios. Para las empresas se abrirn puertas para crecer y exportar, entre otros los beneficios arancelarios, en cuanto a su eliminacin gradual para materias primas, insumos, bienes intermedios, entre otros. Otras de las ventajas que trae este acuerdo comercial con Corea son las grandes oportunidades de mercado, las alianzas productivas y comerciales, as como nuevos vnculos en las cadenas de produccin y suministro, nuevos clientes y consumidores, ya que si recordamos la poblacin coreana es de aproximadamente 50 millones de personas con un alto poder adquisitivo, por esto se ubico en el noveno lugar en el mundo despus de importar bienes por USD524.413 millones. En cuanto al tema agrcola el 99% de todos nuestros productos exportados con este acuerdo estarn con reducciones arancelarias, estos quedaran as: 1. EL CAF: Acceso Inmediato para el caf verde y hasta 3 aos para las preparaciones. 2. LAS FLORES: Eliminacin de aranceles entre 3 y 5 aos. Por ahora los aranceles se mantienen entre el 18 y 25 por ciento. 3. BANANO: El arancel del 30 por ciento se reducir en 5 aos. 4. FRUTAS: Los aranceles se desmontaran entre 5 7 y 10 aos. 5. HORTALIZAS: Desmonte de aranceles entre 5 7 y 10 aos. 6. TABACO: Desmonte de aranceles en 10 aos. Para los cigarrillos entre 10 y 15 aos. 7. AZUCAR: Desmonte del arancel del 35 por ciento en 16 aos. 8. ALCOHOL ETILICO: Eliminacin del arancel de 270 por ciento en 16 aos con 2 de gracia; para el Etanol 5 aos. 9. CARNE DE BOVINO Y DESPOJOS: El primer ao de vigencia del acuerdo habr un cupo de 9.900 toneladas de corte finos con cero aranceles. Ese contingente crecer 2 por ciento; el gravamen se desmontara en 19 aos. 10. CARNE DE CERDO: Desmonte de aranceles entre 10 y 16 aos. 11. AVICULTURA: Eliminacin de aranceles entre 1010, 12 y 16 aos. 12. DERIVADOS LACTEOS: Para productos como lactosueros, quesos, arequipes, leche descremada se logro la eliminacin de aranceles entre 10 y 16 aos; para las bebidas lcteas es inmediata. En leche en polvo se obtuvo un contingente de 100 toneladas fijas. Segn estudios del Gobierno, este TLC aumentara en 0.5 por ciento del crecimiento de PIB, generara miles de empleos y estimulara la inversin Coreana, ya que actualmente la IED que recibimos de Asia-Pacifico es del 0.7% a comparacin de otros pases como Brasil que recibe un 6%, Chile con un 8%. Esto adems, puede servir de plataforma para exportar a otros mercados de la regin que no cuentan con un acuerdo comercial de esas caractersticas. El 26 por ciento de los productos Coreanos que se importan llegara sin aranceles desde el

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comienzo del TLC, como autopartes. En cinco aos ingresara un 18 por ciento adicional, como pequeos electrodomsticos. En siete aos ingresara otro 6 por ciento, y en 10 aos se concentra el 44 por ciento de las compras, como automviles. En 12 aos ingresara el 3 por ciento de las importaciones. (FUENTE: Diario El Tiempo Viernes 15 de Junio del 2012 Pg. 10 Seccin DEBES SABER) Se puede concluir que la firma del TLC de Colombia con Corea del Sur, tendr muchos efectos positivos sobre ambas economas, especialmente sobre la nuestra, se fomentara la generacin de empleo, la IED, entre otros. No hay que olvidar que para garantizar los beneficios derivados de dicho tratado se debe implementar un mtodo para integrar todos los sectores de la economa en una sola unidad, se debe mejorar en forma sustancial la infraestructura del pas, aumentar y mejorar la participacin y la calidad de nuestra mano de obra, si garantizamos todos estos factores podremos estar seguros que este como otros futuros acuerdos, nos permitirn consolidar nuestras relaciones comerciales con otros pases, obtener cooperacin internacional para fomentar el desarrollo empresarial de pas entre otros aspectos. F. HIPOTESIS DEL PROYECTO (Qu pretende demostrar, predecir o describir mediante el trabajo) HIPOTESIS GENERAL. Con la realizacin de la presente investigacin, se determina la viabilidad de la exportacin de flores al mercado Sur-Coreano. HIPOTESIS ESPECFICAS. El panorama en cuanto a consumidores, economa, etc., del mercado Asia-Pacifico, favorece la comercializacin de flores. La flor colombiana tiene ventajas competitivas frente a la competencia del mercado meta. La formacin de un plan de exportacin correcto y bien estructurado, facilitara al mercado Asia-Pacifico del producto en cuestin.

G. METODOLOGIA En concordancia con el punto anterior, hay que determinar la naturaleza del trabajo investigativo para lo cual se define si se trata de una investigacin documental, descriptiva o experimental. Aqu hay que precisar de todas maneras cules son las tcnicas, instrumentos y etapas previstas para la recoleccin de los datos o acopio de la informacin requerida. A este respecto, deben precisarse igualmente el tipo de fuentes (documentales o directas) a las que recurrir en el desarrollo del trabajo. TIPO DE INVESTIGACION. De acuerdo a la forma y lugar donde se desarrollara el trabajo, podremos decir que la presente

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investigacin ser de forma mixta (investigacin de campo y documental). INSTRUMENTOS DE INVESTIGACION EMPLEADOS.

Informacin suministrada por la empresa. Libros y Referencias. Entrevistas. Conferencias relacionadas sobre el tema por entidades prestigiosas. Fuentes de Internet. Catlogos, revistas y dems informacin suministrada por instituciones encargadas para el fomento de la agricultura, especialmente la floricultura.

H. BIBLIOGRAFIAS PRELIMINARES

ARANGO LONDOO, Gilberto, Estructura econmica colombiana, octava edicin, McGraw-Hill, 1997. MARTINEZ VILLAVERDE, Lorena, Gestin de Cambio y la Innovacin de la Empresa, un modelo para la innovacin empresarial, Edit Ideas Propias, 2006 CASTRO FIGUEROA, Andrs Mauricio, Manual de Exportaciones: La exportacin en Colombia, U. Rosario MIGUEZ CABLLERO Iria, FABEIRO PADIN Carmen; Comercio Internacional, Una Vision General De Los Instrumentos Operativos Del Comercio Exterior, Edit Ideaspropias, 2006. Pag 4-5 LAFUENTE MAQUEDA, Javier, Marketing, innovacin y Nuevos Negocios, Edit. Esic Espaa GUERRA E. Guillermo. Manual de administracin de empresas agropecuarias 1998, PAG 245 QUINTANA, Miguel ngel; Principios de Marketing; Edit Deusto 2005 PAG 14 SERVICIO DE CULTURA E INFORMACIN DE COREA, Vamos a Corea, 2009. SERVICIO COREANO DE INFORMACIN PARA EL EXTRANJERO, Diseos decorativos, 1996. ALONSO DE LA PAZ, Francisco Javier, Composiciones florales gua prctica de la floracin, Madrid: Editorial Libsa, 2000. VILLAMIZAR A. Rodrigo, Zenshin lecciones de los pases del Asia-Pacfico para Colombia, Barcelona: Norma, 1995.

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ASOCOLFLORES. REVISTA: GUA DEL MUNDO; Fecha de publicacin: 2003/2004 (Uruguay) ;Referencia bibliogrfica: (2003). Corea del Sur (Han'guk). Gua del Mundo, Fuente bibliogrfica: Gua del Mundo 2003/2004 Instituto del Tercer Mundo Elaboracin propia con datos de Banco Mundial, Fondo Monetario Internacional, Fondo de Poblacin de las Naciones Unidas, Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo, The official website of the Republic of Korea y Organizacin Mundial de Comercio. RODRGUEZ HERNNDEZ, Sal Mauricio; Revista de Historia de Amrica (Nmero: 134) Fecha de publicacin: 01 / 01 / 2004 (Mxico) LOPERA MUOZ Catalina; Revista Cmara Colombo coreana de Comercio e IndustriaMedelln, Septiembre 2010 MINISTERIO DE AGRICULTURA, ASOCOLFLORES; Colombian Grow, The finest Quality cut flowers in the world. Edit. Libros y Revistas, 2008. ALONSO DE LA PAZ, FCO JAVIER; Composiciones florales, Gua prctica de la floracin, Edit. Libsa, 2000. DIARIO EL TIEMPO; Seccin econmica. Flores colombianas van a todos los rincones del planeta TENJO G Fernando, MONTES U Enrique, MARTNEZ T Jorge. Comportamiento Reciente Del Sector Floricultor Colombiano (2000-2005) Enero-2006 REVISTA DINERO: Entrevista Juan Camilo Restrepo, ministro de Agricultura. Banesto. (Agosto de 2012). Banesto - Comercio Exterior. Recuperado el 2012, de http://comercioexterior.banesto.es/es/elija-su-mercado-objetivo/perfiles-depaises/corea-del-sur/economia DIAN. (25 de Enero de 2012). Recuperado el 20 de Agosto de 2012, de Siio web de la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales: Estadisticas en Comercio Exterior. FAO. (2011). Report of the Expert Consultation on Floriculture Development in Asia. Kunming, China. Innovation, T. (2008). http://www.casaasia.es Casa Asia. Recuperado el Agosto de 2012, de

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Instituto Colombiano Agropecuario. (Junio de 2012). Recuperado el 15 de Agosto de 2012, de Sitio web del ICA: httt://www.ica.gov.co Instituto de Promocin de Exportaciones e Inversiones - Proecuador. (2011). Perfil Logstico de la Repblica de Colombia. Quito. ITC. (2012). Trade Map - International Trade Statics. Recuperado el Agosto de 2012, de http://www.trademap.org/tradestat Korea Trade Information Service, C. b. (2012). Korea Agricultural Trade Office. Recuperado el Agosto de 2012, de http://www.atoseoul.com/board/board_list.asp?brdId=statistics MADR. (Agosto de 2012). Agronet. Recuperado el 20 de Agosto de 2012, de Sitio web del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural: http://www.agronet.gov.co/agronetweb/AnalisisEstadisticas/tabid/73/Default.aspx Prochile, Oficina Comercial Sel. (2011). Direccin de Promocin de Exportaciones. Recuperado el Agosto de 2012, de http://www.prochile.cl/sabores-de-chile2012/COREA/comohacernecgocios.pdf

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I.

CRONOGRAMA

Meses 1 A. Diseo de la investigacin o estructura inicial de la obra B. Recoleccin de datos o acopio documental C. Tratamiento de la informacin o estructuracin organizada y secuencial del contenido D. Anlisis e interpretacin de resultados o conclusiones capitulares y de la obra en general E. Redaccin del informe final o versin definitiva de los captulos de la obra F. Digitacin y presentacin 2 3 4 5 6

______________________________ Director de Proyecto

______________________________ Fecha de Aprobacin