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Ministrio das Relaes Exteriores Departamento de Promoo Comercial Diviso de Informao Comercial
SUMRIO INTRODUO ................................................. MAPA .............................................................. DADOS BSICOS ............................................ I. ASPECTOS GERAIS ................................... 1. Geografia ............................................... 2. Populao, centros urbanos e nvel de vida .... 3. Transportes ............................................ 4. Organizao poltica e administrativa ...... 5. Organizaes e acordos internacionais ... 2 3 4 5 5 5 6 7 8 8 8 9 10 11 12 13 13 13 13
1. 2. 3. 4.
Sistema Tarifrio ..................................... Regulamentao de importaes ............ Documentao e formalidades ................ Regimes aduaneiros especiais ................
21 26 40 42 45 45 50 52
VI. ESTRUTURA DE COMERCIALIZAO ......... 1. Canais de Comercializao ..................... 2. Promoo de vendas .............................. 3. Prticas comerciais ................................. VII.RECOMENDAES S EMPRESAS BRASILEIRAS ............................................ ANEXOS .......................................................... ENDEREOS .................................................... BIBLIOGRAFIA ...............................................
56 58 58 82
II. ECONOMIA, MOEDA E FINANAS .............. 1. Conjuntura econmica ............................ 2. Principais setores de atividade ............... 3. Moeda e Finanas ................................... 4. Balano de pagamentos e reservas internacionais ............................................. 5. Sistema bancrio .................................... III. COMRCIO EXTERIOR .............................. 1. Evoluo recente: consideraes gerais .. 2. Direo do comrcio exterior ................... 3. Composio do comrcio exterior ............ IV. RELAES COMERCIAIS BRASILALEMANHA ................................................ 1. Intercmbio comercial bilateral ............... 2. Composio do comrcio bilateral ........... 3. Investimentos bilaterais ......................... V. ACESSO AO MERCADO .............................
18 18 18 18 21
SUMRIO
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Sumrio
INTRODUO
INTRODUO
O Tratado da Unificao Alem foi ratificado pelos parlamentos da Repblica Federativa Alem e da Repblica Democrtica Alem em setembro de 1990. Em 3 de outubro, os cinco estados que compunham a antiga RDA tornaram-se parte da nova Alemanha. Em 2 de dezembro, foram realizadas as primeiras eleies gerais desde 1932. A partir de ento, iniciou-se o processo efetivo da unificao, atravs do desmantelamento da atividade estatal na antiga RDA e sua integrao econmica ao lado ocidental. Como no poderia deixar de ser, apesar de todo vigor econmico apresentado pela antiga Repblica Federal da Alemanha, o processo de unificao dos cinco novos estados teve influncia significativa nos indicadores de seu desempenho. Eram efeitos j esperados, mas tiveram uma dimenso maior do que previam as anlises iniciais. O aporte de recursos necessrio ao esforo de adaptar um sistema econmico de planificao central a uma economia de mercado tem sido extremamente relevante, mesmo para uma economia com a dimenso da alem ocidental. Esse esforo desestruturou as finanas pblicas alems e levou ao aumento da presso inflacionria, principalmente devido alterao nos preos administrados, elevao dos preos dos imveis residenciais e ao aumento do Imposto sobre o Valor Adicionado (IVA). Para conviver com as presses inflacionrias, as autoridades alems tm praticado uma poltica monetria muito restritiva. As taxas de juros tm se mantido
elevadas, o que possibilita uma maior captao de emprstimos ao governo e atrai poupanas externas, contribuindo para a obteno dos recursos necessrios para a reconstruo da parte oriental. Apesar de todas estas dificuldades, a Alemanha, hoje, no apenas um pas que goza de poderio econmico e possui democracia das mais estveis, como tambm est entre as naes mais importantes do mundo. Com uma poltica externa ancorada na comunidade dos pases euro-atlnticos, a Alemanha o parceiro de confiana das naes tanto da europa central e oriental, atualmente em processo de reforma, quanto do hemisfrio sul. Todavia, para alcanar essa situao, ela teve de percorrer um caminho longo e muitas vezes difcil. A Alemanha o pas europeu que mais valoriza o regionalismo para fortalecer a democracia e as relaes pacficas com os vizinhos. Depois de ter enfrentado guerras e o nazismo, em parceria com a Frana ergueu o pilar da atual Unio Europia, que negocia um acordo de livre comrcio com o Mercosul. Os alemes so os primeiros a defender a existncia e o fortalecimento do bloco formado por Argentina, Brasil, Uruguai e Paraguai. A economia alem a terceira na escala mundial, atrs apenas dos EUA e do Japo. Aps um abrandamento em 2001 o maior desde o choque dos preos do petrleo em 1973-74, a economia comeou a recuperar e, para 2003, as previses apontam para um crescimento de 2,4% do PIB, impulsionado pelo investimento e o consumo privado.
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MAPA
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DADOS BSICOS
Superfcie: 356.970 km2 Populao (2001):82,4 milhes de habitantes Densidade demogrfica: 230,8 hab / km2 Principais cidades:Berlim, Hamburgo, Munique, Colnia, Frankfurt, Essen Moeda: Euro ( ) Cotao US$: (2001): 0,90 PIB, preos correntes (2001): US$ 1.848 bilhes
Comrcio Exterior (2001): Exportaes: US$ 570,3 bilhes Importaes: US$ 492,6 bilhes Intercmbio comercial Brasil-Alemanha (2001): Exportaes brasileiras: US$ 2.501,9 milhes Importaes brasileiras: US$ 4.811,8 milhes
Crescimento real do PIB (2001): PIB per capita (2001): US$ 22.622 Inflao (2001): 2,5%
0,6%
DADOS BSICOS
Formao do PIB por setores: Financiamentos, aluguis e servios empresariais Indstria manufatureira sem construo civil Prestao de servios, pblico e privado Comrcio, hotelaria e transporte Construo civil Agricultura, silvicultura e pesca
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ASPECTOS GERAIS
1. Geografia Localizao e superfcie Com uma superfcie de aproximadamente 357.000 km2, a Repblica Federal da Alemanha est situada na parte central da Europa, limitando-se ao norte com a Dinamarca , a oeste com os Pases Baixos, Blgica, Luxemburgo e Frana, ao sul com Sua e ustria e ao leste com Repblica Tcheca e Polnia. Em funo da sua localizao central, o pas tornou-se um eixo de ligao entre os pases da europa central e oriental. Principais cidades As principais cidades alems so Berlim (capital), Hamburgo, Munique, Colnia, Frankfurt e Essen. Regies geogrficas e clima A Alemanha se subdivide em cinco grandes regies geogrficas: a plancie setentrional, as montanhas centrais (de altitude mdia), a regio das chapadas do sudoeste, a regio pr-alpina e os Alpes da Baviera. As serras da regio central separam o norte do sul do pas, sendo que o vale do Reno e a baixada de Hessen servem como linha natural de escoamento do trfego entre o norte e o sul. O Reno o mais importante eixo de transporte da Alemanha no sentido norte-sul. Principais rios Reno 865 km Elba 700 km Danbio 686 km Meno 524 km Weser 440 km
Fonte: Statistisches Bundesamt
O pas est situado numa zona de ventos temperados do oeste, que fica entre o Oceano Atlntico e o clima continental do leste. Variaes de temperatura no so muito freqentes. Em todas as estaes do ano h precipitaes. No inverno, a temperatura mdia varia entre 1,5 grau centgrado positivo na plancie e 6 graus negativos nas montanhas. A temperatura mdia no ms de julho de 18 graus centgrados nos vales protegidos do sul. Excees formam o vale superior do Reno, com seu clima muito ameno e a Alta Baviera, com a regular apario do vento quente que sopra do sul.
2. Populao, centros urbanos e nvel de vida Com 82,4 milhes de habitantes (entre eles 7,3 milhes de estrangeiros), a Alemanha o pas mais populoso da Unio Europia, tendo atrado, nas ltimas dcadas, milhes de imigrantes. A integrao da Unio Europia e do Ocidente, o desmembramento do Bloco Oriental e a imigrao de pases asiticos e africanos levaram ao aumento do nmero de estrangeiros na Alemanha. Com uma densidade demogrfica de 230 habitantes por quilmetro quadrado, a populao est distribuda de maneira heterognea. A grande Berlim, que desde a unificao do pas cresce rapidamente, conta atualmente com mais de 4,3 milhes de habitantes. Na regio industrial entre o Reno e o Ruhr, vivem mais de 11 milhes de pessoas (1.100 por quilmetro quadrado). Aproximadamente um tero dos habitantes da Repblica Federal da Alemanha vive numa das 82 grandes cidades (com mais de 100.000 habitantes). A maioria das pessoas vive em vilarejos e pequenas cidades. Quase 6,4 milhes moram em aldeias de at 2.000 habitantes: 50,5 milhes vivem em comunidades com 2.000 a 100.000 habitantes. O envelhecimento mdio da populao uma questo bastante preocupante nos dias de hoje.
ASPECTOS GERAIS
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3.398.800 1.700.000 1.188.900 962.600 643.900 603.200 591.700 582.000 568.400 543.000 523.300 516.200
A lngua oficial do pas a alem. No entanto, o pas e rico em dialetos, que apresentam enormes diferenas entre si: segundo o dialeto e a pronncia pode-se reconher, na maioria da populao, o lugar de origem das pessoas. Quanto religio, h um equilbrio entre as duas principais crenas, a protestante e a catlica.
3. Transportes
Transporte rodovirio A Alemanha possui um sistema de transportes altamente desenvolvido. A maior parte do movimento de transportes feito por auto-estradas. A extensa malha de rodovias com pistas duplas cumpre um papel especial. A rede de estradas entre cidades mede aproximadamente 231.000 km de extenso; mais de 11.000 km so auto-estradas de mo dupla. Com isto, a Alemanha possui, depois dos Estados Unidos, a rede de auto-estradas mais longa do mundo. Veculos automotores continuaro sendo o principal meio de transporte. Transporte ferrovirio Quase todas as grandes cidades alems esto ligadas rede de alta velocidade da Ferrovia, Deutsche Bahn, que permite aos recm-desenvolvidos trens ICE velocidades de at 250 km/h. Outras linhas de alta velocidade com ligaes intereuropias esto previstas. Um total de 1.500 trens de longo percurso circulam diariamente na Alemanha, servindo mais de 320 estaes. H vages especiais para transporte de caminhes carregados e o uso de containers um elo de ligao importante do transporte. Est sendo planejada a ampliao deste tipo de transporte de carga.
Populao, distribuio por faixa etria (1999) Faixa etria abaixo de 6 anos de 6 a 15 anos de 15 a 25 anos de 25 a 45 anos de 45 a 65 anos acima de 65 anos TOTAL milhes de pessoas 4,730 8,167 9,159 25,525 21,231 13,351 82,163
Grupos tnicos, idioma e religio O povo alemo formou-se essencialmente da fuso de vrias tribos como os francos, os saxes, os subios e os bvaros. Atualmente essas etnias deixaram de existir em sua concepo original, mas suas tradies e seus dialetos continuam presentes.
ASPECTOS GERAIS
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Sumrio
o, a eleio de chanceler federal e o controle do governo. O Conselho Federal O Conselho Ferderal, a representao dos 16 estados federados, tem parte das competncias legislativa e administrativa da Federao. Os 69 deputados so membros dos governos dos Lnder ou seus plenipotencirios. De acordo com o nmero da sua populao, os Lnder tm trs, cinco ou seis votos. Mais da metade de todas as leis necessita da aprovao do Bundesrat, isto , no podem ser repassadas sem ou contra a vontade do Bundesrat.
ASPECTOS GERAIS
A Repblica Federal da Alemanha um Estado federativo democrtico-parlamentar, com forte posio do chanceler federal (chefe de governo). Os 16 estados federados (Lnder) tm uma posio importante na estrutura do estado e participam dos trabalhos legislativos no nvel federal. O Presidente, como Chefe de Estado, representa a Repblica Federal da Alemanha perante o direito internacional, mas no exerce influncia poltica decisiva nos assuntos correntes. Com a reunificao em 1990, aos onze velhos estados federados da parte ocidental da Repblica vieram se juntar os cinco novos estados da parte oriental. Os treze estados federados e as trs cidades-estados Berlim, Bremen e Hamburgo, que tambm so estados federados, tm suas prprias cartas constitucionais, suas assemblias legislativas e seus governadores, eleitos pelas respectivas assemblias, assim como sistema judicirio prprio.
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Sumrio
1999 2.103
2000 1.871
2001 1.848
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ndice de preos ao consumidor, 1998-2001 1998 1999 2000 2001 1,0 0,6 1,9 2,5
Apesar da agricultura, silvicultura e pesca serem responsveis por apenas 1,2% do PIB alemo, o setor cumpre um papel social de extrema importncia para o pas, onde a atividade agrcola ainda caracterizada pela empresa familiar rural. Agricultura Aproximadamente 50% da superfcie total da Alemanha utilizada na agricultura. Os principais produtos agrcolas so o leite, as carnes bovina e suna, cereais e beterraba. Outras culturas especficas, como o vinho, frutas e legumes, representam atividade importante para determinadas regies. Entre as prioridades da poltica agrria alem est a meta de uma agricultura competitiva e sustentvel. Apesar da Poltica Agrcola Comum, algumas competncias no foram delegadas Unio Europia como, por exemplo, a poltica agrria ambientalista e estrutural. Silvicultura O pas dependente da importao de madeira e de produtos de madeira, principalmente de produtos semi-acabados e finais, apesar da atual elevao das reservas de madeira. A meta principal do governo manter as florestas em sua extenso e em sua funo, garantindo a explorao sustentvel no longo prazo. Pesca O pas segue a Poltica Pesqueira Comum (PPC), que constitui a base da poltica e da legislao de pesca da Unio
Inflao (%)
Ao final da dcada de 80, o pas apresentava uma das menores taxas de desemprego da Europa. Aps o processo de reunificao, a Alemanha experimentou um elevado crescimento nos seus ndices de desemprego atingindo, em 2001, 9,4% da fora de trabalho. As taxas de desemprego na Alemanha esto, normalmente, situadas acima da mdia dos demais pases da Unio Europia. Taxa de desemprego, 1998-2001
1998 1999 2000 Taxa de desemprego (%) da fora de trabalho 11,1% 10,5% 9,6%
Deutsche Bundesbank, Annual Report 2001
2001
9,4%
As taxas de inflao no pas tm sido, geralmente, moderadas. No entanto, a alta dos preos do petrleo, ocorrida ao final do ano de 1999, associada queda do Euro, levou ao aumento dos ndices de preos a partir de 2000, quando atingiu 1,9%. Em 2001, o ndice registrado foi de 2,5%, mantendo a tendncia de alta.
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3. Moeda e Finanas
3.1. Moeda A moeda alem o Euro (), adotada pela Unio Europia a partir de 1 de janeiro de 1999. No dia 1 de janeiro de 2002 entraram em circulao em 12 Estados-membros da Unio Europia as notas e moedas de euros. As taxas de converso entre cada moeda participante e o Euro esto fixadas de forma irrevogvel. Para o Marco Alemo a taxa fixada foi 1:DM1,95583. 3.2. Finanas A poltica oramentria do pas est vinculada aos principais objetivos de poltica econmica existentes como, por exemplo, a estabilidade de preos, nvel de emprego, crescimento econmico e equilbrio da economia externa. Tendo em vista as premissas poltico-oramentrias estabelecidas pelo Tratado de Maastricht, a funo coordenadora do Conselho de Planejamento Financeiro, do qual participam a Federao, os Estados, os Municpios e o Banco Central Alemo, tm sido de fundamental importncia para a busca do equilbrio entre as receitas e despesas dos seus respectivos oramentos.
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Sumrio
gem, as transferncias Unio Europia e os pagamentos para entidades internacionais, entre outros, fazem com que a Balana de Transaes Correntes apresente, freqentemente, saldos deficitrios, muito embora o ano de 2001 tenha registrado saldo positivo.
- 51,83 - 50,13 86,34 138,17 - 8,78 87,21 95,99 83,89 134,02 - 0,99 97,16 98,15
108,36 113,46
D. Transferncias Unilaterais - 27,39 - 24,88 - 23,76 E. Transaes correntes (A+B+C+D) F . Conta de Capitais (lquido) G. Conta Financeira (lquido) Investimentos diretos (lquido) - 17,95 - 18,70 - 0,16 - 40,49 - 54,01 30,38 13,85 13,20 137,13 37,13 3,83 - 0,82 55,76
- 16,86 - 161,06
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Sumrio
Balano de Pagamentos, 1999-2001 (US$ milhes) 1999 A. Balana Comercial (lquido fob) 70,05 Exportaes 542,72 Importaes 472,67 B. Servios (lquido) Receita Despesa C. Renda (lquido) Receita Despesa D. Transferncias Unilaterais E. Transaes correntes (A+B+C+D) F . Conta de Capitais (lquido) G. Conta Financeira (lquido) Investimentos diretos (lquido) Portflio (lquido) Outros H. Erros e Omisses I. Saldo (E+F+G+H) - 17,95 - 0,16 - 40,49 - 54,01 - 16,86 30,38 44,46 - 14,14 - 18,70 13,85 13,20 137,13 - 161,06 37,13 - 13,56 - 5,21 3,83 - 0,82 - 55,76 - 13,57 - 15,66 - 26,53 47,30 - 5,45 - 51,83 86,34 138,17 - 8,78 87,21 95,99 - 27,39 2000 57,30 549,17 491,87 2001 82,83 570,59 487,76
5. Sistema bancrio
- 50,13 - 50,14 83,89 83,74 134,02 133,88 - 0,99 97,16 98,15 - 5,10 108,36 113,46
- 24,88 - 23,76
Reservas internacionais, 2001 (US$ milhes) Ouro Posio das Reservas no FMI Divisas conversveis Total 30.728 5.901 43.615 82.037
Desde 1 de janeiro de 1999 o Banco Central Alemo (Deutsche Bundesbank) faz parte do Sistema Europeu dos Bancos Centrais, que formado pelo Banco Central Europeu e pelos bancos centrais dos demais pases da Unio Europia. A principal funo do Bundesbank, atualmente, aplicar a poltica monetria formulada pelo Conselho do Banco Central Europeu. Porm, algumas atividades nacionais, como a superviso dos bancos e a administrao das reservas monetrias, continuam sendo de competncia do Banco Central Alemo. Alm do Deutsche Bundesbank, o sistema bancrio alemo composto de caixas econmicas, bancos estaduais, bancos cooperativos, instituies bancrias privadas, caixas econmicas de habitao, bancos hipotecrios, bancos de depsito de ttulos mobilirios e bancos de investimentos. Uma caracterstica marcante no sistema bancrio do pas a prioridade existente para as atividades de financiamentos regionais, exercidas fundamentalmente pelos bancos estaduais (centrais de giro).
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Fonte: FMI: Direction of Trade Statistics-DOTS, Yearbook 2001, Quarterly June 2002
COMRCIO EXTERIOR
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Sumrio
1999
54.798 4.513 3.662 11.137 7.382 3.431 1.666 3.515 3.294 1.967 61.536 45.363 39.980 35.109 28.695 27.918 23.654 24.596 13.176 10.676 12.152 9.034 9.014 5.360 6.177 6.093 6.270 4.156 4.889 1.310 3.337 983 474.843 60.651 535.494
%
10,2% 0,8% 0,7% 2,1% 1,4% 0,6% 0,3% 0,7% 0,6% 0,4% 11,5% 8,5% 7,5% 6,6% 5,4% 5,2% 4,4% 4,6% 2,5% 2,0% 2,3% 1,7% 1,7% 1,0% 1,2% 1,1% 1,2% 0,8% 0,9% 0,2% 0,6% 0,2% 88,7% 11,3% 100,0%
2000
56.397 4.552 3.970 12.138 8.609 4.164 2.003 3.821 3.760 1.918 62.803 45.764 41.698 35.497 29.224 27.893 23.760 23.974 13.350 11.754 12.528 9.473 8.542 6.092 6.384 5.853 7.639 3.951 4.623 1.180 3.436 944 487.694 61.091 548.785
%
10,3% 0,8% 0,7% 2,2% 1,6% 0,8% 0,4% 0,7% 0,7% 0,3% 11,4% 8,3% 7,6% 6,5% 5,3% 5,1% 4,3% 4,4% 2,4% 2,1% 2,3% 1,7% 1,6% 1,1% 1,2% 1,1% 1,4% 0,7% 0,8% 0,2% 0,6% 0,2% 88,9% 11,1% 100,0%
2001
60.266 4.767 4.564 11.709 10.793 4.120 4.120 3.781 3.755 2.065 63.312 47.692 42.578 35.203 29.241 28.124 25.434 24.995 13.531 13.370 11.593 9.416 9.262 9.165 6.065 5.734 5.380 4.379 5.104 1.015 3.959 1.024 505.516 64.753 570.269
%
10,6% 0,8% 0,8% 2,1% 1,9% 0,7% 0,7% 0,7% 0,7% 0,4% 11,1% 8,4% 7,5% 6,2% 5,1% 4,9% 4,5% 4,4% 2,4% 2,3% 2,0% 1,7% 1,6% 1,6% 1,1% 1,0% 0,9% 0,8% 0,9% 0,2% 0,7% 0,2% 88,6% 11,4% 100,0%
Fonte: FMI: Direction of Trade Statistics-DOTS, Yearbook 2001, Quarterly June 2002
COMRCIO EXTERIOR
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Fonte: FMI: Direction of Trade Statistics-DOTS, Yearbook 2001, Quarterly June 2002
COMRCIO EXTERIOR
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Sumrio
2000
102.484,95 97.155,90 65.553,44 24.448,19 20.631,45 15.650,37 11.997,57 13.985,59 11.996,77 11.734,00 10.076,70 8.541,15 7.811,34 6.646,65 6.157,88 6.135,25 5.328,06 4.256,83 4.121,12 3.592,01 4.003,13
%
18,6% 17,7% 11,9% 4,4% 3,8% 2,8% 2,2% 2,5% 2,2% 2,1% 1,8% 1,6% 1,4% 1,2% 1,1% 1,1% 1,0% 0,8% 0,7% 0,7% 0,7%
2001
104.217,65 104.138,88 65.209,34 23.789,12 21.937,14 18.065,84 14.948,85 13.830,98 11.724,12 10.676,32 10.648,42 8.170,16 7.968,20 6.918,85 6.245,55 5.727,87 5.363,68 4.339,12 4.204,92 3.712,18 3.653,00 455.490,17 115.028,11
%
18,3% 18,3% 11,4% 4,2% 3,8% 3,2% 2,6% 2,4% 2,1% 1,9% 1,9% 1,4% 1,4% 1,2% 1,1% 1,0% 0,9% 0,8% 0,7% 0,7% 0,6% 79,8% 20,2%
570.518,27 100,0%
COMRCIO EXTERIOR
Mquinas, aparelhos e instrumentos mecnicos 103.262,65 Veculos automveis, partes e acessrios 99.610,89 Mquinas, aparelhos e materiais eltricos 61.140,87 Plsticos e suas obras 23.971,52 Instrumentos e aparelhos de tica, foto, preciso 20.636,04 Aeronaves e outros aparelhos areos ou espaciais 15.066,12 Produtos farmacuticos 13.593,12 Produtos qumicos orgnicos 13.314,91 Papel e carto; obras de pasta de celulose 11.682,73 Ferro fundido, ferro e ao 10.715,83 Obras de ferro fundido, ferro ou ao 10.620,58 Produtos diversos das indstrias qumicas 8.488,77 Combustveis e leos minerais; matrias betuminosas 5.653,36 Alumnio e suas obras 6.334,51 Mveis; mobilirio mdico-cirrgico; colches 6.535,10 Extratos tanantes; tintas e vernizes; pigmentos 6.414,76 Borracha e suas obras 5.523,46 Vesturio e seus acessrios, exceto de malha 4.966,23 Leite e laticnios; ovos de aves; mel natural, etc 4.442,01 Produtos qumicos inorgnicos 3.540,75 Cobre e suas obras 3.592,85
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COMRCIO EXTERIOR
1,7%
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pas destacam-se minrios, escrias e cinzas (14,6% do total), mquinas e aparelhos mecnicos (12,3%), sementes e frutos oleaginosos, gros, sementes (11,3%) e caf, ch, mate e especiarias (10,3%). Em termos de produtos, merecem destaque as exportaes de outros gros de soja, mesmo triturados (11,2%) e caf no torrado, no descafeinado, em gro (9,6%). Com relao pauta de importaes, observa-se uma grande concentrao na aquisio de bens de capital. Apenas trs grupos de produtos so responsveis por cerca de 54% das importaes brasileiras: mquinas e equipamentos mecnicos (31,5%), mquinas, aparelhos e materiais eltricos, suas partes, etc (13,2%) e veculos automveis, tratores, etc., suas partes e acessrios (9,5%).
3. Investimentos bilaterais
O fluxo de investimentos alemes no Brasil, em 2001, atingiu US$ 1.047,54 milhes, o que posiciona a Alemanha como o 7 principal investidor no pas. Esse montante representou aproximadamente 5% do total dos investimentos externos no Brasil naquele ano. Grande parte desses investimentos foram direcionados aos setores de mquinas e equipamentos e indstria automobilstica. Segundo dados do Banco Central do Brasil, os investimentos diretos brasileiros na Alemanha (data base 2001) alcanaram US$ 51 milhes.
I ntercmbio
comercial Brasil-Alemanha, 1997-2001 (US$ milhes) 1997 Exportaes (FOB) 2.608 Importaes (FOB) 4.958 1998 3.006 5.236 1999 2.544 4.713 2000 2.526 4.421 2001 2.502 4.812
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3.1. Exportaes brasileiras para a Alemanha, principais grupos de produtos/produtos (US$ mil)
Grupos de produtos/produtos Minrios, escrias e cinzas minrios de ferro no aglomerados e seus concentrados minrios de ferro aglomerados e seus concentrados Mquinas e equipamentos mecnicos outros motores de exploso, p/ veculos cc>1000 cm3 injetores para motores diesel ou semidiesel bombas injetores de combustvel p/ motor diesel/semidiesel outras partes para motores de exploso Sementes e frutos oleaginosos, gros, sementes, etc. outros gros de soja, mesmo triturados Caf, ch, mate e especiarias caf no torrado, no descafeinado, em gro Carnes e miudezas, comestveis pedaos e miudezas, comestveis, de galos/galinhas, congelados carnes desossadas de bovino, frescas ou refrigeradas carnes de peruas/perus, em pedaos e miudezas, congeladas Resduos e desperdcios das indstrias alimentares, etc. bagaos e outros resduos slidos, da extrao do leo de soja Fumo (tabaco) e seus sucedneos manufaturados fumo no manufaturado, total/parcialmente destalado, fls secas Ferro fundido, ferro e ao ferronibio Mquinas, aparelhos e materiais eltricos Veculos automveis, tratores, etc., suas partes/acessrios outras partes e acessrios para tratores e veculos automveis Madeira, carvo vegetal e obras de madeira outras madeiras compensadas, com folhas de espessura<=6mm Pastas de madeira ou matrias fibrosas celulsicas, etc. pasta qumica de madeira de no confera a soda/sulfato SUBTOTAL DEMAIS GRUPOS DE PRODUTOS/PRODUTOS TOTAL Fonte: MDIC/SECEX Sistema ALICE 1999 366.899 233.254 119.273 318.017 2.132 23.443 82.898 11.906 158.524 148.412 469.529 446.032 77.319 30.031 11.549 16.947 55.293 54.565 144.172 106.743 76.461 17.303 47.757 132.930 13.013 79.235 38.902 67.511 66.635 1.993.647 550.446 2.544.093 % 14,4 9,2 4,7 12,5 0,1 0,9 3,3 0,5 6,2 5,8 18,5 17,5 3,0 1,2 0,5 0,7 2,2 2,1 5,7 4,2 3,0 0,7 1,9 5,2 0,5 3,1 1,5 2,7 2,6 78,4 21,6 100,0 2000 431.907 263.164 165.705 339.003 6.890 27.483 61.682 18.568 203.991 201.073 283.239 268.020 124.035 46.869 17.767 36.221 83.403 82.346 117.186 84.462 88.705 23.396 56.407 78.963 17.144 64.740 26.208 83.536 81.349 % 17,1 10,4 6,6 13,4 0,3 1,1 2,4 0,7 8,1 8,0 11,2 10,6 4,9 1,9 0,7 1,4 3,3 3,3 4,6 3,3 3,5 0,9 2,2 3,1 0,7 2,6 1,0 3,3 3,2 2001 364.720 230.633 131.389 306.915 26.733 24.387 21.522 19.745 281.944 279.418 257.263 239.060 211.081 118.231 41.587 37.710 153.333 152.798 116.233 91.395 78.675 23.451 66.512 63.534 28.374 62.019 25.645 53.689 52.996 % 14,6 9,2 5,3 12,3 1,1 1,0 0,9 0,8 11,3 11,2 10,3 9,6 8,4 4,7 1,7 1,5 6,1 6,1 4,6 3,7 3,1 0,9 2,7 2,5 1,1 2,5 1,0 2,1 2,1
1.955.115 77,4 2.015.918 80,6 570.636 22,6 485.990 19,4 2.525.751 100,0 2.501.908 100,0
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4.187.571 88,9 3.928.135 88,9 4.298.032 89,3 525.274 11,1 492.723 11,1 513.808 10,7 4.712.845 100,0 4.420.858 100,0 4.811.840 100,0
Mquinas e equipamentos mecnicos 1.573.429 outras mquinas e aparelhos de impresso por offset 65.750 outras mquinas e aparelhos mecnicos c/ funo prpria 126.791 outros motores de exploso, p/ veculos cc>1000cm3 20.228 prensas para fabricao de painel de partculas, fibras de madeira, etc. 2.846 Mquinas, aparelhos e materiais eltricos, suas partes, etc 545.605 outros grupos eletrogneos 33.866 outras partes p/ aparelhos para interrupo de circuitos eltricos 30.384 Veculos automveis, tratores, etc., suas partes/acessrios 556.439 outras partes e acessrios para tratores e veculos automveis 156.754 outras partes e acesrios de carroarias para veculos automveis 48.908 automveis com motor a exploso, cc>1.500cm3 151.552 caixas de marchas para veculos automveis 22.984 Produtos qumicos orgnicos 397.121 Instrumentos e aparelhos de tica, fotografia, etc. 228.881 outros instrumentos, aparelhos e mquinas de medida/controle 21.919 Plsticos e suas obras 162.305 Adubos ou fertilizantes 109.181 outros cloretos de potssio 93.236 Produtos farmacuticos 145.282 Alumnio e suas obras 86.888 Produtos diversos das indstrias qumicas 108.755 Obras de ferro fundido, ferro ou ao 70.983 Borracha e suas obras 52.176 Extratos tanantes e tintoriais, taninos e derivados, etc. 79.523 Ferro fundido, ferro e ao 36.378 Papel e carto, obras de pasta de celulose, de papel, etc 54.992 Prolas naturais ou cultivadas, pedras preciosas, etc. 37.332 Produtos qumicos inorgnicos, etc 44.290 Mveis, mobilirio mdico-cirrgico, colches, etc 43.293 partes p/ assentos, de outras matrias 31.590
33,4 1.353.576 1,4 82.395 2,7 81.539 0,4 32.127 0,1 27.910 11,6 550.000 0,7 51.007 0,6 26.462 11,8 473.810 3,3 165.114 1,0 68.157 3,2 61.784 0,5 26.836 8,4 349.369 4,9 231.220 0,5 18.668 3,4 179.435 2,3 118.443 2,0 107.368 3,1 138.837 1,8 89.356 2,3 108.758 1,5 70.883 1,1 64.776 1,7 79.512 0,8 39.243 1,2 60.077 0,8 63.003 0,9 51.799 0,9 44.875 0,7 36.971
30,6 1.515.630 1,9 95.080 1,8 67.732 0,7 39.849 0,6 35.527 12,4 636.621 1,2 29.041 0,6 28.124 10,7 454.951 3,7 133.899 1,5 75.153 1,4 69.351 0,6 27.243 7,9 378.492 5,2 306.461 0,4 26.633 4,1 186.077 2,7 134.226 2,4 123.080 3,1 124.981 2,0 112.682 2,5 109.201 1,6 82.393 1,5 71.573 1,8 71.251 0,9 52.860 1,4 49.451 1,4 48.857 1,2 47.205 1,0 40.101 0,8 31.686
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Sistema Harmonizado SH Sistema Harmonizado SH Sistema Harmonizado SH Nomenclatura Combinada TA R I C Tarifa Eletrnica Aduaneira "Elektronischer Zolltarif"
Animais vivos Animais vivos das espcies cavalar, asinina e muar Outros (no destinados abate) "Kombinierte Nomenklatur KN" da UE Tarifa Integrada da UE 11 a posio: emprego para fins nacionais. Serve p.ex. para codificao das taxas de impostos sobre vendas "Umsatzsteuerstze" ou proibies e restries nacionais.
Efetivamente, tudo depende desta classificao, uma vez que todas as medidas de carter comercial utilizam a nomenclatura para descrever o tipo de tratamento aplicado s mercadorias. Trata-se portanto de instrumento fundamental. A descrio precisa das mercadorias e a sua classificao tm de ser utilizadas para a legislao comercial. Este instrumento empregado, por exemplo, na identificao das mercadorias sujeitas a medidas no pautais, a contingentes de importao, a controle, bem como para evitar a importao de determinadas mercadorias. igualmente utilizado na definio e na aplicao das regras de origem, uma vez que estas se baseiam em larga medida no fato de o produto final estar classificado numa posio pautal diferente da posio dos produtos importados utilizados na sua produo.
Estrutura da Tarifa Existe a tarifa convencional, aplicada s importaes provenientes dos pases membros da OMC, ou que tenham celebrado acordo com a UE com base na clusula da Nao Mais Favorecida, e a autnoma, para os demais casos. Aplicam-se, em princpio os direitos convencionais s exportaes do Mercosul para a UE. Os direitos especficos, expressos em valores predeterminados por unidades de volume, aplicam-se por exemplo para vinhos, em peso (p.ex.: sal), em nmero de unidades (p.ex.: relgios), em comprimento (p.ex.: filme). Alm do direito de importao ad valorem e dos direitos especficos, em certos casos, podem incidir direitos adicionais, aplicveis para produtos cujos preos de entrada no mercado comunitrio sejam inferiores aos preos estabelecidos
ACESSO AO MERCADO
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O Certificado de Origem Formulrio A o documento necessrio para a solicitao do tratamento preferencial e simultnea comprovao de origem da mercadoria exportada, junto s alfndegas estrangeiras. Este Certificado deve ser preenchido pelo exportador, em ingls ou francs, sem qualquer rasura ou emenda. As agncias do Banco do Brasil autorizadas emitem o documento, aps verificao dos dados nele contidos, de acor-
ACESSO AO MERCADO
beneficiam os pases em desenvolvimento, constitui forma internacionalmente aceita de desenvolvimento das trocas comerciais, com base em concesses comerciais autnomas por parte dos pases industrializados. O SGP permite aos pases da sia e da Amrica Latina exportarem produtos industriais e produtos agrcolas transformados para a Unio Europia, com direitos inferiores aos normais. O benefcio deste programa concedido como forma de promover os ideais da Unio Europa nos pases em desenvolvimento. Neste contexto, pases em desenvolvimento que respeitam os acordos internacionais em matria de proteo do meio-ambiente e proibio do trabalho infantil ou do trabalho forado, podem beneficiar-se de redues pautais suplementares no mbito do SGP. Em todos estes regimes preferenciais, o respeito s disposies aduaneiras (regras de origem) essencial para que esses pases possam tirar partido das vantagens das preferncias pautais. A concesso das preferncias do SGP pelos pases da CEE est condicionada s seguintes exigncias: O produto deve constar das listas de mercadorias com direito ao SGP, divulgadas e atualizadas periodicamente pelos outorgantes; O produto deve ser originrio do pas beneficirio exportador; O produto deve ser transportado diretamente do pas beneficirio exportador para o pas outorgante importador; e Apresentao do Certificado de Origem Formulrio A (Form A) alfndega de desembarque do produto.
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encontram-se disposio dos exportadores, para consultas nas dependncias do Departamento, ou mediante solicitaes especficas por fax, via postal ou e-mail: DEINT - Departamento de Negociaes Internacionais Esplanada dos Ministrios, Bloco J - 7 andar - Sala 724 CEP: 70053-900 Braslia, DF Telefones: (61) 329-7416 / 7618 Fax: (61) 329-7385 E-Mail: webmaster@mdic.gov.br www.mdic.gov.br
1. Cap. 1 e 2: Animais vivos, carnes e miudezas comestveis 2. Cap. 9: Caf 3. Cap. 13: Gomas, resinas e outros sucos e extratos vegetais 4. Cap. 16 e 23 (exceto posies 1604, 1605 e 19022010): Preparaes de carnes e de cereais 5. Cap. 24: Tabaco, e seus sucedneos manufaturados 6. Cap. 41: Peles e couros 7. Cap. 47 a 49: Papel 8. Cap. 64 a 67: Calados 9. Produtos CECA (Comunidade Europia do Carvo e Ao) dos captulos 72 e 73 10. Cap. 86, 88 e 89: Material de transporte, 11. Alm de produtos dos Captulos 6, 11, 12, 17, 20, 23, 26 e 30, segundo o Reg. (CE) N.o 2501/2001 do Conselho, de 10 de dezembro de 2001, relativo aplicao de um sistema de preferncias pautais generalizadas, durante o perodo compreendido entre 1 de janeiro de 2002 e 31 de dezembro de 2004.
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Alemanha Frana 7 16 16 5,5 19,6 2,1 5,5 5,5 2,1 2,1 19,6 19,6
Itlia 4 10 4 10 20 4 4 20 20 20
7 7 7 16
0 0 0 17,5 17,5
Calados (adultos) 16
Alemanha: EUSt Einfuhr-Umsatzsteuer Fra n a : T VA Taxe sur la Va l e u r Ajoute Itlia: IVA Imposta sul Valore Aggiunto Reino Unido: VAT - Value Added Tax
ACESSO AO MERCADO
Fazem parte dos impostos de importao o Euro Alfandegrio (Zoll-Euro), bem como os de ndole anti-dumping, de compensao e agrrios (para determinados produtos), vlidos para toda a UE. H que mencionar aqui casos em que divergindo do imposto de importao normal, ocorrem tratamento preferencial Prferenzzollstze, com renncia ou tarifa de importao reduzida. Os impostos de consumo especficos, calculados por unidades de mercadorias ou por sua quantidade (e no quanto ao valor), so cobrados sobre importao de cerveja, artigos de fumo, aguardente, leos minerais, vinhos espumantes e caf. Informaes a respeito esto disponveis tanto no site da Administrao Federal Aduaneira www.zoll-d.de (Verbrauchsteuern) como no do Ministrio Federal das Finanas. Em relao aos impostos sobre Vendas de Importao (EUSt Einfuhrumsatzsteuer), que so uma forma de tributao especial, a tarifa regulamentar atual de 16%. Sua taxa reduzida de 7%.
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Bundesamt fr Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) Frankfurter Strae 29-35, D-65726 Eschborn Postfach 5160, D-65726 Eschborn Tel.: 06196-908-0 Fax: 06196-908-800 www.bafa.de O controle de armas de guerra, no contexto da legislao Kriegswaffenkontrollgesetze, responsabilidade do Ministrio Federal da Economia e Trabalho (Referat V B 3): Bundesministerium fr Wirtschaft und Arbeit (BMWi) Villemombler Strae 76, D-53123 Bonn Tel.: 0228-615-0 Fax: 0228-615-2268 www.bmwi.de Bundesministerium fr Wirtschaft und Arbeit (BMWi) Scharnhorststr. 34-37, D-10115 Berlin Tel.: 01888-615-0 Fax: 01888-615-7010 www.bmwi.bund.de
2. Regulamentao de importao
2.1 Regulamentao Geral Poltica geral da importao A poltica de importao da Alemanha sujeita s regras do Cdigo Alfandegrio e aos demais regulamentos alfandegrios e fiscais da Comunidade Europia, tranformados em Legislao do Comrcio Exterior (AWGAuenwirtschaftsgesetz, AWV- Auenwirtschafts-verordnung) e lista de importao (anexo da AWG, Anlage zum AWG). Determinados produtos sofrem restries entrada, como por exemplo licena, autorizao de importao e quotas, especificados na Lista de Importaes Einfuhrliste do anexo da Lei da Economia Exterior Auenwirtschaftsgesetz (AWG). O rgo responsvel pela autorizao exigida no setor industrial o Departamento Federal da Economia e Controle de Exportao:
Demais limitaes e proibies (produtos agrcolas) so da alada do Instituto Federal para Agricultura e Alimentao: Bundesanstalt fr Landwirtschaft und Ernhrung (BLE) Adickesallee 40, D-60322 Frankfurt am Main Tel.: 069-1564-0 Fax: 069-1564-444 E-Mail: poststelle@ffm.ble.bund400.de www.ble.de
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Regime Especial de Incentivos O Regime Especial de Incentivos do SGP consiste na possibilidade de que benefcios adicionais, com excees daqueles considerados sensveis, sejam outorgados aos pases beneficirios do SGP, sob a condio de que se disponham a aplicar, conforme processo definido pela UE, determinadas normas trabalhistas (clusula social) ou ambientais (clusula ambiental). O Regulamento (CE) N.o 2501/2001 do Conselho estabelece a aplicao do sistema de preferncias pautais generalizadas, para o perodo de 1/01/02 a 31/12/04. Licenciamento
Nmeros de fax do Instituto Federal para Agricultura e Alimentao Bundesanstalt fr Landwirtschaft und Ernhrung (BLE) (endereo na pg. 10): Fax (geral): +49 (0) 69/1564 - 444 a 446 Produtos animais Tierische Erzeugnisse: +49 (0) 69/1564 790 Licenas para produtos animais Tierische Erzeugnisse: +49 (0) 69/1564 792
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O sistema de licenas adotado pela Alemanha/UE para produtos agropecurios tem por objetivo uma melhor administrao da organizao do mercado. Produtos sujeitos licena de importao de Terceiros Pases Comunidade Europia s possvel com a Einfuhrlizenz AGRIM, que servir, como j ressaltado, para observao/ controle/vigilncia do comrcio entre a UE e estes pases. Exige-se licena de importao para acesso de determinados produtos agrcolas, quando especificados no mbito de alguma organizao de mercado ou regulamentao comercial conjunta. Assim, por exemplo, as importaes de cereais, arroz ou carne bovina necessitam obrigatoriamente de uma licena. Contrariamente, as importaes de carne suna ou de frango, podem ser submetidas licena obrigatria. Informaes sobre produtos que necessitam de licena de importao para poderem ser introduzidos na Alemanha/ UE, podem ser obtidas pela consulta ao site da Tarifa Aduaneira Eletrnica Elektronischer Zolltarif EZT. Os Postos Alfandegrios Zolldienststellen podero igualmente fornecer informaes atuais e detalhadas sobre o assunto. No exigida licena de importao para remessas insignificantes (cereais at 1000 kg/5000 kg, ou carne bovina at 200 kg), ou de produtos sem valor comercial (importao particular). Na Alemanha, as licenas de importao so concedidas (quando requeridas formalmente) pelo Instituto BLE, e tm prazo de validade e limites de quantidade.
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o Einfuhrlizenz. Na Alemanha, os rgos responsveis por tais contingentes aduaneiros so: para o setor de produtos agrcolas (captulos 0124 HS) o BLE (endereo na pgina 10), para produtos txteis (captulos 50-63 HS) assim como de alguns produtos do setor de carvo (Kohle) e ao (Stahl) - produtos denominados EGKS-Waren (Europische Gemeinschaft fr Kohle und Stahl-Waren, mercadorias da Comunidade Europia do Carvo e Ao) o BAFA (endereo na pgina 10).
ACESSO AO MERCADO
Com referncia s quotas para os produtos txteis, foi fechado em agosto de 2002 Acordo entre o Brasil e a UE do qual foram retiradas uma srie de restries ao acesso dos produtos txteis brasileiros ao mercado europeu, sobretudo no que se refere a quotas. Em contrapartida, o Brasil se comprometeu a no impor restries adicionais aos produtos txteis europeus. O Acordo, celebrado na forma de Memorando de Entendimento entre as duas partes (Brasil e UE), entrou em vigor em 08/11/02. Vale contudo lembrar que a apresentao da autorizao de importao Einfuhrgenehmigung para desembarao alfandegrio ainda continua sendo necessria. Quanto aos contingentes aduaneiros so eles baseados no princpio do first come, first served, ou seja, as autorizaes s importaes so por ordem cronolgica do requerimento respectivo (e da apresentao dos certificados de origem), at o aproveitamento integral das quotas, estes so administrados centralmente pela Comisso Europia. O desenvolvimento nacional desses Contingentes Alfandegrios Zollkontingente im Windhundverfahren so da alada da Diretoria-Geral da Fazenda em Colnia - Central dos Contingentes Aduaneiros ZZK:
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Carnes de frango moda (Geflgelhackfleisch) e restos de carnes de aves/carnes, com resduos de medicamentos veterinrios (Tierarzneimittelrckstnden) maior que os permitidos; Comrcio internacional de espcies selvagens da fauna e da flora ameaadas extino (Conveno de Washington de 1983 CITES) - vigilncia ou proibio. Produtos importados de Terceiros Pases, controlados pela UE, entre outros: Carne, carne de frango, leite, ovos, produtos hortcolas, frutas e vinhos; Materiais radioativos; Resduos e produtos que possam ameaar a camada de oznio. Em nvel nacional, so efetuados controles a fim de impedir o comrcio ilcito de: Narcticos; Armas e munies; Ces de luta; Material pornogrfico.
O rgo responsvel pelo fornecimento de autorizao CITES-Genehmigung baseado na Conveno do Comrcio Internacional de espcies ameaadas da fauna e flora o Departamento Federal para Proteo Natureza:
ACESSO AO MERCADO
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Medidas Anti-Dumping e Direitos Compensatrios As prticas comerciais desleais consistem normalmente em prticas de dumping ou na concesso de subvenes ilegais. Existe dumping sempre que um exportador de um pas terceiro venda determinados produtos no mercado comunitrio a um preo inferior ao preo que pratica no seu mercado interno. Podero ser aplicadas sanes contra as subvenes, sob a forma de medidas de compensao, sempre que determinadas mercadorias exportadas para a Comunidade beneficiem de subvenes consideradas ilegais ao abrigo dos acordos da OMC. Em ambos os casos a Comisso Europia pode realizar inquritos aprofundados nos pases suspeitos. Podem ainda ser aplicadas sanes comerciais sob a forma de direitos adicionais com um alvo preciso (direitos anti-dumping) ou de presses junto dos importadores para que estes aceitem um determinado nvel de preos (compromissos de preos ) em relao a importaes que causem dificuldades econmicas significativas a produtores da Unio Europia, em virtude de prticas comercias desleais. As sanes so geralmente aplicadas aps anlise do pedido apresentado pelos produtores comunitrios de um determinado produto alegando concorrncia desleal. As medidas que a Comunidade pode adotar devem respeitar os critrios previstos no Acordo que cria a OMC, bem como na legislao comunitria. A nomenclatura da pauta aduaneira comum utilizada para definir os produtos em questo, e as expresses utilizadas so bastante especficas e prevem uma estreita proteo.
ACESSO AO MERCADO
O alcance das medidas que podem ser tomadas pela Unio est limitado ao nvel de dumping ou de subveno, ou ao nvel necessrio para eliminar os efeitos econmicos negativos sofridos pela indstria comunitria, caso esse nvel seja inferior margem de dumping ou de subveno. No entanto, s so institudas medidas quando os inquritos revelarem que a adoo de medidas do interesse da Unio Europia, pelo que so igualmente tidos em conta os efeitos de tais medidas sobre os usurios e consumidores. Os direitos anti-dumping e de compensao so aplicados cumulativamente aos direitos da pauta aduaneira comum. As regras de origem permitem determinar se as mercadorias importadas podem ser consideradas provenientes de pas suspeito. O Regulamento da UE, relativo defesa contra as importaes objeto de dumping de pases no membros da Comunidade Europia foi estabelecido pelo Reg. (CE) N.o 384/ 96, de 22 de Dezembro de 1995 (Verordnung (EG) Nr. 384/ 1996 des Rates ber den Schutz gegen gedumpte Einfuhren aus nicht zur Europischen Gemeinschaft gehrenden Lndern), emendado pelo Reg. N.o 2331/96 e Reg. N.o 905/98 e alterado pelo Reg. N.o 1972/02 de 05/11/02. O Regulamento Anti-Subsdios (Reg. (CE) N.o 3284/ 94, de 22 de dezembro de 1994, relativo defesa contra importaes objeto de subvenes de pases no membros da Comunidade Europia, j fora de vigor, emendado pelo Regulamento (CE) N.o 2026/97 do Conselho de 6 de Outubro de 1997 e alterado pelo Reg. N.o 1973/02 de 05/11/02, permite UE impor direitos compensatrios a importaes julgadas subsidiadas originrias de Terceiros Pases (Verordnung (EG) Nr. 2026/1997 des Rates ber den Schutz gegen subventionierte Einfuhren aus nicht zur Europischen Gemeinschaft gehrenden Lndern). Existem alteraes constantes nesses Regulamentos. Neste contexto, o Regulamento (CE) N.o 1310/2992 do Conselho de 19 de julho de 2002, altera o Regulamento (CE) N.o 963/2002, que estabelece disposies transitrias relativas s medidas anti-dumping e anti-subvenes adotadas em conformidade com as Decises N.o 2277/96/CECA e N.o
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Podem ser adotadas para efeitos do presente regulamento disposies especiais, tendo nomeadamente em conta a definio comum da noo de origem constante do Regulamento (CEE) n 2913/92 do Conselho. No interesse da Comunidade, as medidas criadas nos termos do presente regulamento podem, aps consulta do Comit Consultivo, ser suspensas por deciso da Comisso, pelo prazo de nove meses. A suspenso pode ser prorrogada por um perodo no superior a um ano, se o Conselho, deliberando por maioria simples sob proposta da Comisso, o decidir. As medidas apenas podero ser suspensas se as condies do mercado se tiverem alterado de forma a que seja improvvel nova ocorrncia de prejuzo, e desde que a indstria comunitria tenha tido oportunidade de apresentar observaes e estas tenham sido tomadas em considerao. As medidas podero ser reinstitudas, em qualquer momento, aps consultas, se a suspenso deixar de se justificar. A Comisso pode, aps consulta do Comit Consultivo, instruir as autoridades aduaneiras para que tomem as medidas adequadas no sentido de assegurar o registro das importaes, a fim de que possam posteriormente ser aplicadas medidas contra elas, a partir da data do seu registro. As importaes podem ser sujeitas a registro na sequncia de um pedido apresentado por uma indstria comunitria que contenha elementos de prova suficientes para justificar tal medida. O registro institudo por um regulamento que deve especificar a finalidade da medida e, se for caso disso, o montante estimado de direitos a pagar. As importaes so sujeitas a registro por um perodo superior a nove meses. Uma medida anti-dumping definitiva caducar cinco anos aps a sua criao ou cinco anos a contar da data da concluso do reexame mais recente que tenha abrangido simultneamente o dumping e o prejuzo, a menos que se determine, num reexame, que a caducidade da medida poderia conduzir a uma continuao ou reincidncia do dumping e do prejuzo. Um reexame da caducidade ter lugar por iniciativa da Comisso ou a pedido dos produtores da Comunida-
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Informaes sobre importaes de mercadorias de Terceiros Pases na Alemanha/UE podem ser obtidas nos Postos Alfandegrios instituidos pelo Ministrio Federal das Finanas BMF: Zollamt/Hauptzollamt Zoll-Infocenter em Frankfurt am Main, Regionales Zoll-Servicecenter Nordbayern - bei der ZollLehranstalt Nrnberg em Frth (endereo na pgina 10), alm do Regionales Zoll-Servicecenter Sdbayern (Landsberger Str. 124, D-80339 Mnchen, Fax: +49 89 5109-2570, E-Mail: suedbayern@zoll-d.de).
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lacerao, ou outro processo, sem que esta operao destrua a sua qualidade de amostra. Impressos de carter publicitrio tais como catlogos, prospectos, listas de preos, cartazes publicitrios e outros objetos fornecidos gratuitamente para serem utilizados a ttulo de publicidade de mercadorias fabricadas fora do territrio aduaneiro da Comunidade apresentados numa exposio ou manifestao semelhante. Entretanto, pelo seu valor global e quantidade, deve estar em correspondncia com a natureza da manifestao, nmero de visitantes e importncia da participao do expositor e sejam destinados exclusivamente distribuio gratuita ao pblico no local do evento. Esto excludas da franquia os produtos alcolicos, tabaco e seus produtos, combustveis e os carburantes.
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Produtos inflamveis (fsforos e artigos similares) requerem a observncia das disposies do Instituto Federal para Pesquisa e Exame de Materiais Bundesanstalt fr Materialforschung und prfung BAM (vide pgina 21). A responsabilidade poltica por temas ligados energia, telecomunicaes, txteis, relaes comerciais internacionais, entre outros, alada do Ministrio Federal da Economia e Trabalho Bundesministerium fr Wirtschaft und Arbeit - BMWi (endereo na pgina 10). Normas sanitrias e tcnicas As medidas sanitrias e fitossanitrias tm se tornado grave obstculo ao acesso de produtos agrcolas no mercado comunitrio. A importao de alimentos especialmente vigiada pela UE. No campo especfico das exportaes de praticamente todos os produtos de origem animal e carnes enlatadas para a Unio Europia, os estabelecimentos brasileiros devem estar habilitados pela Comisso Europia, qual so submetidas as inspees de ordem sanitria por tcnicos da Unio Europia. Trata-se de vistorias tanto das condies higinicas dos estabelecimentos de abate e processamento, quanto da qualidade do produto final. O processo de habilitao requer que a autoridade competente (no Brasil, o Ministrio da Agricultura e do Abastecimento) fornea garantias de que esses estabelecimentos esto de acordo com os padres comunitrios de sade pblica animal. Uma vez aprovado nessa inspeo e atendidos os quesitos da Secretaria de Defesa Animal do Ministrio da Agricultura, o estabelecimento brasileiro est habilitado a figurar na listagem dos exportadores autorizados a exportar para qualquer pas da Unio Europia. A entrada de carnes frescas ou preparadas frisch oder zubereitetes Fleisch (assim como de carnes de aves, peixes, produtos contendo ovos e produtos base de leite) est sujeita inspeo veterinria do posto de controle fronteirio an-
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Entre as inmeras tarefas do BgVV figuram a da autorizao de laboratrios estrangeiros e a do registro de frmulas Rezepturen de produtos qumicos. Na RFA, a fiscalizao alfandegria responsabilidade da Administrao Federal Aduaneira Bundeszollverwaltung, atravs dos Centros de Fiscalizao Tcnica Aduaneira e Centros Profissionalizantes na rea Aduaneira junto DiretoriaGeral da Fazenda: Zolltechnische Prfungs- und Lehranstalten ZPLA em: Berlin (bei der Oberfinanzdirektion Cottbus) Frankfurt am Main (bei der Oberfinanzdirektion Koblenz) Hamburg (bei der Oberfinanzdirektion Hamburg) Kln (bei der Oberfinanzdirektion Kln) Mnchen (bei der Oberfinanzdirektion Nrnberg).
Eletrodomsticos de refrigerao (geladeiras e congeladores) (Diretiva 96/57/CE) Equipamentos eltricos de baixa voltagem (Diretiva 73/23/CEE) Segurana de brinquedos (Diretiva 87/378/CEE) Materiais (produtos) de construo (Diretiva 89/ 106/CEE) Equipamentos de proteo pessoal (Diretiva 89/ 686/CEE) Balanas no-automticas (Diretiva 90/384/CEE) Aparelhos (dispositivos) mdicos (Diretiva 93/42/ CEE) Explosivos para usos civis (Diretiva 93/15/CEE) Veculos de lazer (Diretiva 94/25/CEE) Segurana de mquinas (Diretiva 89/392/CEE) Compatibilidade eletromagntica (Diretiva 89/ 336/CEE) Aquecedores/caldeiras novas de gua quente (Diretiva 92/42/CEE) Aparelhos (dispositivos) mdicos implantveis ativos (Diretiva 90/385/CEE) Aparelhos e sistemas de proteo para uso em ambientes explosivos (Diretiva 94/9/CE)
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O exportador deve observar os regulamentos para padres tcnicos institudos em parte pela harmonizao da UE e pelas exigncias de cada pas. Devem ser observados os regulamentos legais e procedimentos que regem a importao de produtos na Comunidade Europia, para no correr o risco de que o produto tenha sua venda limitada ou mesmo proibida na UE. Dentre esses esto a sigla CE (Conformit Europenne), smbolo da Segurana Comprovada GS (Geprfte Sicherheit) e o smbolo Ponto Verde Grner Punkt (Sistema Dual, Verpackungsordnung). A sigla CE (selo de qualidade) no rtulo do produto significa que este est em conformidade com as exigncias referentes segurana, sade e meio-ambiente, estipuladas em regulamentos pela UE, permitindo sua comercializao sem restries em todo o mercado europeu. Os regulamentos diferem de produto a produto. Abaixo, algumas diretrizes adotadas:
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BGBl I. S. 1221, e o Decreto relativo s menes ou marcas que permitem identificar o lote ao qual pertence um gnero alimentcio, Los-Kennzeichnungs-Verordnung LKV, de 23/06/ 1993, publicado no BGBl I. S. 1022. O objetivo informar o consumidor sobre seu contedo exato, de modo a no levar interpretao errnea. A informao a ser apresentada deve ser no idioma do pas onde o produto comercializado. Os dados apresentados na etiqueta do produto devem ajudar o consumidor a decidir na escolha da compra. Existem, entre outros, regulamentos de rotulagem para: Indicaes de preos (Diretiva 98/6/CE de 16 de fevereiro de 1998, relativa defesa dos consumidores em matria de indicaes de preos dos produtos oferecidos aos consumidores) Valor nutricional (Diretiva 90/496/CEE de 24 de setembro de 1990, relativa rotulagem nutricional dos gneros alimentcios) Quinina e cafena (Informao IP/02/1096 de 18 de julho de 2002: A Comisso adota novos regulamentos na rotulagem para cafena e quinina). A substncia quinina adicionada como aroma em bebidas refrescantes (como a gua tnica). As novas regras devero ser aplicadas para bebidas contendo cafena em quantidade superior a 150 mg por litro, como em energy drinks. O prazo para que os pases adotem tal medida julho de 2004. Carne bovina: Regulamento (CE) N.o 1825/2000 de 25 de agosto de 2000, estabelece as normas de execuo do Regulamento (CE) N.o 1760/2000 no que respeita rotulagem da carne bovina e dos produtos base de carne bovina. Ademais, foram publicadas informaes sobre rotulagem: IP/01/1038, Bruxelas, 26 de novembro de 2001, relacionada melhor etiquetagem de salsichas e carnes enlatadas, dever ser aplicado no mais tardar at 1 de janeiro de 2003, e IP/01/1913, Bruxelas, 28 de dezembro de 2001, que
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Em relao s marcas comerciais, o Conselho Europeu adotou, em dezembro de 1988, diretiva que lhes atribui a mesma proteo em todos os Estados-membros, a fim de facilitar a livre circulao de produtos e a livre prestao de servios. Aplicaes para registro de marcas europias, cujo territrio de proteo estende-se a todos os pases integrantes da UE, devem ser submetidas Oficina de Armonizacin del Mercado Interior (Marcas, Dibujos y Modelos) localizada em Alicante na Espanha (www.oami.eu.int) e podem ser preparados na lngua oficial de qualquer um dos pases integrantes da Unio Europia. O rgo responsvel pelas patentes Europisches Patentamt localizada em Munique, com subsidiria na Haia:
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mercadoria (com valor igualmente superior a 1 000), utilizar o Documento Ergnzungsbltter, Vordruck 0738. Declarao do Valor de Importao D.V. 1 (Zollwertanmeldung, Vordruck 0464 ): de modo geral exigida pelo posto alfandegrio para valor de mercadoria superior a 10 000 por remessa. O valor alfandegrio Zollwert definido como valor da remessa de mercadoria segundo o documento comercial, em regra a fatura comercial, no local da primeira entrada na UE inclusive todos os custos de transporte e seguros ocasionados at o atual ponto (CIF-Preis EUAuengrenze). Tambm neste caso, quando for necessrio declarar mais de um tipo de mercadoria (com valor igualmente superior a 10 000), deve-se utilizar o Documento Ergnzungsbltter zur Zollwertanmeldung DV.1 BIS, Vordruck 0465. Fatura: documento onde declarado o valor alfandegrio ( Rechnung , auf deren Grundlage der Zollwert angemeldet wird) Certificado de Circulao de Mercadorias (WVB Warenverkehrsbescheinigung ): necessrio quando requerida a aplicao de alguma preferncia, por exemplo, certificado de origem , ou impresso A. Certificado de Origem (UZ Ursprungszeugnis): necessrio quando constar nas observaes da coluna 3 da Tarifa Aduaneira Alem DgebrZT a sigla U. (Casos de mercadorias do setor txtil dos captulos 50 a 63 daquela Tarifa Aduaneira). Declarao de Origem (UE Ursprungserklrung): necessria quando constar nas observaes das importaes a sigla UE. Entretanto, torna-se dispensvel se for apresentado o Certificado de Origem UZ. Autorizao de Importao (EG Einfuhrgenehmigung): especialmente os txteis esto obrigatoriamente sujeitos autorizao, a qual concedida pelo Departamento Federal da Economia e Controle de Exportao BAFA Bundesamt fr Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle. A
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Os portos abaixo gozam do status de zona franca com facilidades aduaneiras na Alemanha (regulamentos alfandegrios dos portos livres: Art. 166 a 181 ZK, Art. 799 a 840 ZKDVO, 20 a 23 ZollV assim como VSF Z 23 02): Porto Porto Porto Porto Porto Porto Porto Porto de Bremen de Bremerhafen de Cuxhaven de Emden de Hamburgo de Kiel de Duisburg (Rio Reno) de Deggendorf (Rio Danbio)
Informaes sobre os portos livres na RFA, facilidades disponveis e condies de uso podem ser obtidas junto s agncias de transportes (firmas de expedio) ou s administraes porturias de suas cidades: Hamburgo: Behrde fr Wirtschaft und Arbeit (Repartio para a Economia e Trabalho) Amt Hfen, Dienstleistungen und Wirtschaftsinfrastruktur (Departamento dos Portos, Prestao de Servios e Infra-Estrutura Econmica) Alter Steinweg 4 D-20459 Hamburg Tel.: 040-42841-0 Fax: 040-42841-1620 Hamburger Hafen- und Lagerhaus AG (Sociedade dos Armazns do Porto de Hamburgo) Bei St. Annen 1 D-20457 Hamburg Tel.: 040-30 88-1 Fax: 040-30 88-2549 (Halle 5, container) E-Mail: info@hhla.de www.hhla.de (clicar em KAITARIF)
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4.2. Drawback
Drawback o regime aduaneiro especial que permite a importao de mercadorias destinadas exportao do territrio aduaneiro da Comunidade, sob a forma de produtos compensadores (todos os produtos resultantes de operaes
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de aperfeioamento), com reembolso ou dispensa de pagamento dos direitos de importao aplicveis a estas mercadorias, nos termos do Regulamento Aduaneiro. O recurso ao sistema drawback comunitrio, que um regime de aperfeioamento ativo da UE, tm as determinaes fundamentadas no Art. 114 a 129 do Regulamento (CEE) N.o 2913/92 do Conselho, de 12 de outubro de 1992, que estabelece o Cdigo Aduaneiro Comunitrio (Zollkodex: Verordnung (EWG) Nr. 2913/92 des Rates vom 12. Oktober 1992 zur Festlegung des Zollkodex der Gemeinschaften), possvel para todas as mercadorias, com excluso daquelas que, no momento da aceitao da declarao de introduo em livre prtica, estejam sujeitas entre outras a restries quantitativas na importao ou sejam suscetveis de beneficiar de uma medida pautal preferencial ou de medida autnoma de suspenso no mbito dos contingentes. A mercadoria extra-UE taxada, reexportada na forma transformada e a taxa de importao restituda. A declarao de introduo em livre prtica deve conter indicao de que utilizado o sistema de drawback (Zollrckvergtung), bem como referncia autorizao. A pedido das autoridades aduaneiras, essa autorizao deve ser anexada declarao de introduo em livre prtica.
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45 dias, a contar da entrega da declarao sumria, quanto s mercadorias chegadas por via martima, ou de 20 dias chegadas por qualquer outra via, eventualmente prorrogvel, quando as circunstncias o justifiquem. Salvo casos eventuais, no necessrio prestar qualquer garantia para assegurar pagamento da dvida aduaneira para cobrir percursos martimos e areos, transportes de mer-
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membro de destino final, mas esses impostos nunca podero ser cobrados mais de uma vez. Salvo excees, o responsvel principal obrigado a prestar uma garantia (um depsito equivalente aos impostos) para assegurar o pagamento da dvida aduaneira e demais imposies que podem recair sobre as mercadorias no pas de entrada. Existem dois tipos de trnsito, interno e externo. A circulao no regime de trnsito comunitrio externo permite a circulao de um ponto a outro do territrio aduaneiro da Unio Europia de mercadorias originrias de pas no-membro da UE, com suspenso temporria de direitos e impostos, no territrio Comunitrio. (Artigo 91 a 97 do Cdigo Aduaneiro Comunitrio Zollkodex). O transporte de mercadorias efetuase ao abrigo do documento T1, emitido pela estncia aduaneira de partida. necessrio apresentar uma declarao sumria das mercadorias no comunitrias que circularam em regime de trnsito que tenham chegado ao seu destino no territrio aduaneiro da Comunidade e tenham sido objeto de apresentao alfndega. A declarao sumria deve ser entregue logo que as mercadorias forem apresentadas alfndega, e deve ser feita em formulrio conforme modelo estabelecido pelas autoridades aduaneiras. A apresentao de documento comercial ou administrativo que contenha o enunciado dos dados necessrios identificao das mercadorias tambm poder ser aceita. As mercadorias que tiverem sido objeto de declarao sumria devem ser sujeitas s formalidades destinadas a atribuir-lhes um destino aduaneiro no prazo de:
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Consideraes gerais O comrcio o setor econmico mais importante aps a indstria e o setor de artes e ofcios, contribuindo com uma participao de cerca de 10% no valor bruto da gerao de riqueza na Alemanha. Estima-se em quase 600 mil o nmero de empresas comerciais, nas quais, no ano 2000, trabalhavam 4,177 milhes de pessoas. Assim, uma em cada quatro empresas no pas atua no setor do comrcio, e uma em cada oito pessoas trabalha no comrcio. No obstante o visvel movimento de concentrao que vem experimentando esse setor econmico nos ltimos tempos, ainda ele marcado fortemente pelas pequenas e mdias empresas. Em cada dez empresas atuantes no comrcio, nove tm menos de dez empregados e a metade de todas empresas do setor no tem mais de duas pessoas trabalhado, inclundo o proprietrio e, geralmente, pessoa da famlia. Ao lado dos grandes segmentos varejista e atacadista existem ainda cerca de 60 mil empresas de intermediao comercial, compostas por representantes e corretores comerciais, nas quais trabalham cerca de 135 mil pessoas. Do mesmo modo, o comrcio com automveis e os postos de gasolina empregam 439 mil pessoas em cerca de 55 mil firmas. Com o maior mercado consumidor da Europa, o faturamento do comrcio alemo atingiu no ano 2000 uma soma de cerca de EUR 1,022 trilho. Cabe destacar a Internet como nova tendncia que vem ganhando crescente importncia no quadro da distribuio no comrcio local. Com efeito, de acordo com a Associao Alem do Comrcio Varejista, o faturamento do E-Commmerce no ano 2001 atingiu EUR 5 bilhes (+ 100% em relao ao ano anterior) e correspondeu a cerca de 1% do faturamento total do comrcio varejista. Para 2002, a expectativa do faturamento
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1. Canais de Comercializao
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1.2. Comrcio varejista As empresas do comrcio varejista vendem seus produtos diretamente aos consumidores. Nos ltimos anos o comrcio varejista passou por uma forte transformao estrutural. Multiplicaram-se o nmero de empresas varejistas com estabelecimentos de grande rea nas periferias das cidades. Esse desenvolvimento, particularmente evidente nos novos Estados da regio leste da Alemanha, provocou uma reduo das margens de lucro, tornando a concorrncia mais acirrada. Observa-se no comrcio varejista de alimentos uma tendncia de dinamizao das cadeias de supermercados, em prejuzo das pequenas lojas de alimentos.De acordo com estudo da sociedade AC Nielson, o nmero de empresas atuantes no setor sofreu queda, reduzindo-se de 80 mil, em meados dos anos 90, para 66 mil, em 2001. As maiores cadeias de supermercados so o Tengelmann, REWE, Metro, Aldi, Lidl, Edeka/AVA. Esses desenvolvimentos da estrutura do comrcio varejista alemo so acompanhados tambm por uma internacionalizao. De fato, muitos varejistas alemes tm intensificado suas atividades comerciais no exterior, a exemplo das cadeias de supermercados ALDI que, alm de seus estabelecimentos na Alemanha, possui mais de 2 mil filiais em nove pases europeus e nos Estados Unidos e Austrlia. Outro
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1.1. Comrcio atacadista As empresas de comrcio atacadista fornecem produtos provenientes de fabricantes locais ou de mercados estrangeiros a revendedores, indstrias de transformao ou comerciantes. Os atacadistas abastecem especialmente os varejistas com bens de consumo de curta e longa durabilidade. O comrcio de matrias-primas, produtos semi-manufaturados, materiais reciclveis e resduos continua a ser o segmento que gera o maior faturamento. No ano 2000, o faturamento do comrcio atacadista totalizou EUR 632 bilhes. Estima-se em 118 mil o nmero de empresas atacadistas que empregam 1,2 milho de pessoas. Desse total, apenas 10 mil esto sediadas na regio leste da Alemanha. A Confederao Alem do Comrcio Atacadista e Exterior (BGA-Bundesverband des Deutschen Gro- und
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Auenhandels, e.V., Am Weidmann 1A, tel.: 030-59 00 99 50, fax: 030-59 00 99 519, e-mail: info@bga.de , www.bga.de) a entidade setorial que congrega 48 associaes especializadas, cobrindo todo o espectro do comrcio atacadista. Essa confederao est subdivida, tanto em nvel regional como por setores, de modo que atravs de suas respectivas organizaes, possvel realizar contatos, por exemplo, com atacadistas de flores, produtos eletrotcnicos, pedras preciosas, frutas, caf, madeira,etc.
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1.4. Distribuio direta No caso da distribuio direta, os fabricantes fornecem as mercadorias produzidas diretamente aos consumidores, sem a interveno dos atacadistas e varejistas. Nos ltimos tempos, o marketing atravs de filiais da prpria empresa ganhou considervel importncia, quer atravs de apenas uma firma de distribuio ou de uma produo prpria, com apoio de um time de vendas. Se, por um lado, a distribuio direta possibilita trabalhar o mercado com mais intensidade, por outro, demanda na maior parte dos casos custos bem mais elevados do que um agente independente. 1.5. Distribuio indireta A forma de distribuio indireta a mais usual na Alemanha na venda de produtos industrializados, particularmente em razo dos altos custos de acesso ao mercado. Os fornecedores estrangeiros dipem de um leque de opes, podendo vender suas mercadorias atravs de comerciantes independentes, tais como importadores, atacadistas e varejistas ou atravs de agentes de venda, tais como agentes comerciais, agentes comissionados e representantes exclusivos. Outra possibilidade so as trading companies especializadas na compra de produtos estrangeiros e venda a produtores e comerciantes locais. 1.6. Importadores As firmas importadoras envolvidas no comrcio de importao so geralmente especializadas em produtos e, rara-
1.3. Principais canais de distribuio O sistema de distribuio alemo altamente desenvolvido, eficiente e dinmico, oferecendo tambm ao exportador estrangeiro uma ampla escolha com relao seleo do canal atravs do qual ele quer vender seus produtos. Todavia, o canal mais apropriado ir depender tambm dos requisitos individuais do exportador, da natureza dos produtos a serem vendidos, das condies de seu negcio, alm da estratgia de exportao e marketing a ser desenvolvida por ele.
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Na Alemanha no existem regulamentaes que obrigam os fornecedores alemes e estrangeiros a recorrer a determinados canais de distribuio. Assim, a venda de mercadorias pode ser efetuada conforme a preferncia do fornecedor, isto , pela distribuio direta ou indireta.
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1.9. Agente comissionado Em contraposio ao representante comercial, que realiza negcios em nome de outro e por conta de outro, o agente comissionado realiza negcios de outro em seu prprio nome e por conta de outro. Por outro lado, a exemplo do represen-
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Com intermediaes de negcios anuais estimadas em cerca de EUR 178 bilhes, os representantes comerciais desempenham um papel importante na economia alem - 60 mil so filiados Unio Central das Associaes Alems de Representantes e Agentes Comerciais. A representao comercial um setor econmico com estrutura de firma de pequeno e mdio porte, de modo que 23% tm apenas 1 pessoa, que o proprietrio e assume todas as funes. Cerca de 68% empregam de 1 a 6 pessoas e 9% empregam mais de 6 pessoas. comum que o representante comercial represente vrias empresas fornecedoras de mercadorias que se complementam e a mdia de 4,5 firmas. Com isso, o representante dispe de uma boa percepo da situao do mercado, das tendncias da demanda, do potencial dos clientes, assim como da posio do mercado e da aceitao dos produtos que representa. Por outro lado, em razo da distribuio regional das localidades econmicas comerciais, aconselhvel que o fornecedor estrangeiro trabalhe paralelamente com vrios representantes comerciais. Os direitos e deveres do representante comercial e da firma representada, so regulados pelo contrato de representao comercial que, por sua vez, deve estar em consonncia com o direito alemo pertinente, entre outros, direito comercial e civil e, em especial, com as normas da Diretiva da Unio Europia para a Coordenao da Representao Comercial, de 18.12.86, que uniformizou o direito de representao comercial em quase todos os pases-membros da UE.
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1.10. Agente exclusivo O agente exclusivo, tambm, chamado distribuidor nico, realiza seus negcios na base de comisso ou por conta prpria. Na compra e revenda de produtos importados por conta prpria e em seu prprio nome, ele considerado pelo direito alemo como um importador independente e no como um representante.
Canais recomendados s empresas brasileiras A Alemanha o segundo maior pas importador do mundo e, em razo da ampla e variada gama de produtos importados e comercializados, torna-se de uma certa forma impraticvel a recomendao de canais ideais a ttulo genrico. No obstante, a representao comercial pode constituir-se em uma boa opo para empresas de pequeno e mdio porte, em razo dos custos comparativos favorveis e das vantagens acima relatadas. A lista dos setores de atuao dos representantes comercial extensa e inclui material de construo, produtos mdicos, moda, esporte, alimentos, bebidas espirituosas, papel, embalagens, artigos para o lar e escritrio, etc. Por outro lado, considerando que cada caso um caso, os empresrios brasileiros podem solicitar ao Setor de Promoo Comercial informaes sobre os canais de distribuio, apresentando na oportunidade seu projeto de exportao e estratgia para o mercado alemo, alm do perfil da empresa.
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2. Promoo de vendas 2.1. Consideraes gerais A par da competitividade com relao qualidade, preo e eficincia no suprimento de produtos, a promoo de vendas constitui-se, tambm, em importante instrumento de marketing. Alm da participao em feiras e exposies, a promoo de vendas na Alemanha realizada especialmente atravs da publicidade comercial nos veculos de comunicao, entre outros, na televiso, imprensa escrita, rdio, outdoors, internet, jornais e revistas especializadas. Quanto a esse ltimo, existem na Alemanha cerca de 10 mil publicaes especializadas, incluindo 1500 revistas comerciais que cobrem todos os setores. Algumas dessas revistas chegam a ter mais de 50 mil leitores. Para cada revista h leitores especializados, com efetivo interesse em um setor, o que no o caso do grande pblico atingido pelos veculos de comunicao de massa. A propaganda comercial pode criar mercado para produtos e demanda de consumo. Ela geralmente planejada e executada por agncias de propaganda. Alm de numerosas e eficientes agncias e consultores de propaganda, operam tambm no pas grandes agncias internacionais de propaganda, que oferecem ampla faixa de servios aos seus clientes, incluindo marketing, pesquisas de opinio pblica, campanhas promocionais entre outros em supermercados e lojas de departamentos, desenvolvimento de produtos e relaes pblicas. altamente aconselhvel o contato com esses profissio-
seu nmero atinge 82 milhes e a mdia de seu poder de compra de EUR 14.605, levando em conta que o poder aquisitivo dos Novos Estados do leste alemo bem inferior queles do oeste; o consumidor alemo exigente e d muita importncia s marcas e novas tendncias; aos habituais critrios de escolha preo, qualidade e produtos naturais, vem agora acrescentar-se o conforto. O consumidor, que raramente se entrega luxuosamente ao consumismo e s compras emocionais e expontneas, no hesita, no entanto, em investir em carros de alta qualidade, na habitao e no lazer; para a procura profissional de bens de equipamento, o preo no dominante e sim a obsesso da segurana, a performance, a qualidade, a confiabilidade, a proximidade do fornecedor e o servio de aps-venda; para a aquisio de bens de consumo durveis, os critrios do consumidor so a segurana e qualidade, conforto e comodidade, fascinao e preo; na compra de bens de consumo correntes, o critrio de preo volta a assumir um papel decisivo, de modo que o consumidor motivado, de acordo com os alemes, por trs fatores: preo, preo e preo.
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nais, para a empresas que contemplam a possibilidade de desenvolver propaganda comercial no pas, tanto em razo do elevado nvel de perfeio atingido pelas tcnicas de propaganda no competitivo e sofisticado mercado alemo, como pelas peculiariedades do mercado em termos de regulamentao das atividades de propaganda. Outrossim, os diferentes aspectos de ordem cultural e de costumes, aconselham o contato com agncias locais, a par de seu pleno conhecimento do comportamento do consumidor alemo. A seguir alguns traos do perfil do consumidor alemo que necessariamente levado em conta na promoo de vendas:
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Nas feiras internacionais na Alemanha h diretamente na rea de exposio escritrios para serem realizadas as tramitaes alfandegrias necessrias. Do mesmo modo, as sociedades de feiras publicam uma srie de informaes de interesse do expositor, dentre outras sobre normas jurdicas alfandegrias aplicveis a produtos a serem expostos, aparelhagem para montagem de estandes, gneros alimentcios, normas de publicidade e objetos a serem impressos, etc. O Brasil vem participando de vrias feiras na Alemanha nos ltimos tempos e a experincia tem sido positiva, como por exemplo na Feira Industrial de Hannover, na GDS-Feira de Calados de Dsseldorf, na Anuga-Feira de Alimentao e a ISM-Feira de Confeitaria, ambas de Colnia. A participao brasileira nesses eventos j se tornou tradicional, com a presena de dezenas de empresas brasileiras. O comparecimento a esses certames se revelou uma forma eficiente de promoo, no s por oferecer muitas oportunidades novas ao expositor, mas tambm por resultar em vendas concretas.
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sentar-se brevemente e descrever a atividade da empresa, disponibilizando um dossi preferencialmente redigido em alemo, incluindo documentos necessrios, entre outros, documentos tcnicos e comerciais, preos, etc. importante falar em termos objetivos e concretos, uma vez que esto acostumados e tm a necessidade de obter o mximo possvel de informaes antes de tomar uma deciso.
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conhecimentos e de contatos no mercado local. necessrio distinguir entre a filial de uma empresa estrangeira, cujo objeto social compreenda to-somente atividade de representao para aquisio e publicidade e uma filial de vendas prprias. No primeiro caso, o estabelecimento em geral no envolve muitas formalidades ao passo que no segundo o processo mais demorado e complexo, havendo necessidade de uma autorizao de comrcio junto ao orgo local competente. Ademais, o registro da firma deve ser feito na junta comercial local, quando dever ser nomeado o representante legal para a filial de vendas. A fundao de uma firma e a conseqente realizao de negcios gera tambm obrigaes tributrias. Assim, recomendvel a consulta a advogados e consultores de impostos, com vistas obteno de infomaes completas e detalhadas sobre a legislao comercial e fiscal aplicvel.
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ESTRUTURA DE COMERCIALIZAO
forma mais simples e de menor custo para resolver um litgio e, consoante legislao alem, elas tm ampla liberdade para solucion-lo. Em contrapartida, recorrer justia demanda, via de regra, mais tempo e mais custos. A arbitragem comercial de longe a via mais utilizada internacionalmente para a soluo extra-judiciria de litgios, assim, de praxe nos contratos comerciais formais, a incluso da clusula de arbitragem, sendo a mais comum a clusula-padro de arbitragem da Cmara Internacional de Comrcio de Paris. As razes da preferncia da arbitragem so, entre outras, as seguintes: decises definitivas e obrigatrias sem segunda instncia; reconhecimento internacional das sentenas j que cerca de 120 pases so signatrios da Conveno de 1958 das Naes Unidas para o Reconhecimento e Execuo das Sentenas Arbitrais Estrangeiras; neutralidade em decorrncia do fato de que a arbitragem pode se realizar praticamente em mais de uma centena de pases, em vrios idiomas e sob a conduo de rbitros de vrias nacionalidades; especializao dos rbitros; rapidez e economia uma vez que mais rpida e menos onerosa que uma ao judicial e confidencialidade, pois as audincias dos tribunais arbitrais no so pblicas e somente as partes recebem a comunicao da sentena.
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em misses comerciais, rodadas de negcios, participao em mostras especializadas, em campanhas de promoo de produtos em lojas de departamentos e supermercados, remessa direta de folhetos e catlogos de produtos, anncio e/ou divulgao de produtos ou setores estratgicos em publicaes especializadas e em sites especializados na Internet, etc. A participao em feiras e exposies da maior importncia, especialmente dado ao fato de a Alemanha ser efetivamente uma plataforma global de feiras, sediando dois teros das 150 feiras mais importantes do mundo. Por outro lado, participar de uma feira requer seleo do evento mais adequado, planejamento, antecipao de decises e persistncia, uma vez que nem sempre os resultados surgem imediatamente aps a primeira feira. Particularmente na Alemanha, esse um excelente meio para atingir tambm outros mercados internacionais. A seleo do instrumento de marketing a ser adotado ir depender, entre outros, da categoria do produto, da clientela potencial identificada e do volume de recursos financeiros disponvel para investir no processo de comercializao. Outra recomendao importante a verificao, quando de viagem de negcios ao pas, dos calendrios de feriados e frias, uma vez que os feriados religiosos so observados de modo diferente de acordo com o credo predominante no local e as frias escolares variam de estado para estado. Existe na Alemanha grande nmero de empresas de consultoria de marketing, tanto nacionais como estrangeiras, competentes e idneas, cujos servios podem ser contratados por empresas brasileiras. Tendo em vista os elevados custos, para os padres brasileiros, de estudo sob medida (adequado exatamente capacidade e interesses especficos do exportador brasileiro), recomendvel somente recorrer s consultorias quando as informaes preliminares sobre o mercado local indiquem possibilidades favorveis de aceitao do produto. Por outro lado, aconselhvel a utilizao dos meios disponveis nas Cmaras e diversas Associaes, tanto brasileiras como alems, as quais podem em geral fornecer infor-
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criteriosa, levando em conta, entre outros, sua idoneidade, sua efetiva capacidade de acesso ao mercado, seu potencial de arregimentao de clientes, as reas ou regies em que atua e seu poder de barganha dentro do canal de distribuio. Antes da assinatura do contrato formal de agenciamento aconselhvel consultar advogado com experincia na matria. Do mesmo modo, na hiptese de o exportador brasileiro contemplar planos de abertura de escritrio de representao, recomendvel recorrer a advogados especializados em direito empresarial, com vistas ao esclarecimento das condies legais vigentes. Por outro lado, a deciso de instalao do escritrio deve ser precedida de estudo comparativo dos riscos, custos e benefcios em relao a outras alternativas de penetrao no mercado. Possveis reclamaes so tratadas diretamente entre os parceiros comerciais. No caso de litgio, a negociao direta a forma de soluo mais simples e de menor custo, e a legislao alem d s partes ampla liberdade para esse fim. Na impossibilidade de alcanar acordo satisfatrio, as partes podem optar pela via judicial ou pela arbitragem, que tem sido um instituto da mais larga utilizao a nvel internacional para soluo hbil e segura de litgios. Para viagem de negcio Alemanha, no h exigncia de visto quando o perodo de permanncia for inferior a 3 meses. O pas dispe de excelente infraestrutura de meios de transporte, de modo que os deslocamentos podem ser feitos por automvel, trem e avio. Com relao ao dois ltimos aconselhvel a reserva, sobretudo no caso de participao em encontros previamente agendados. O clima bastante frio no inverno e mesmo no fim do outono e incio da primavera. Quanto a hotis, dificuldade para reserva s se apresenta quando da realizao de feiras e grandes eventos, de modo que se deve ter o cuidado de reservar acomodao com a devida antecedncia e, no caso de grandes feiras, com meses ou at um ano antes, no caso de algumas feiras. No
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Hessisches Ministerium fr Wirtschaft, Verkehr und Landesentwicklung (Secretaria para Economia, Transporte e Desenvolvi mento do Estado de Hessen) Kaiser-Friedrich-Ring 75, 65185 Wiesbaden Telefone.: 0611/8 15-0 Fax: 0611/8 15-22 25, -22 26 e-mail: hmwvl@wirtschaft.hessen.de www.hessen.de/Wirtschaft/Internet.htm Ministerium fr Wirtschaft und Mittelstand, Technologie und Verkehr des Landes Nordrhein-Westfalen (Secretaria para Tecnologia, Empresariado de Mdio Porte e Transporte da Rennia do Norte-Vestflia) Haroldstrae 4, 40213 Dsseldorf Telefone: 0211/8 37-02 Fax: 0211/8 37-22 00 e-mail: poststelle@mwmtv.nrw.de/ www.mwmtv.nrw.de/
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3.2. Comrcio
DIHT- Deutscher Industrie- und Handelskammer (Confederao das Cmars Alems de Indstria e Comrcio) Breite Strasse 29 10178 Berlin Telefone: 030/20308-0, Fax 030/20308-1000 E-Mail diht@berlin.diht.de, www.diht.de Bundesverband des Deutschen Gro- und Auenhandels e.V. (BGA) (Confederao Alem do Comrcio Atacadista e Exterior) Am Weidendamm 1A 10117 Berlin Telefone: 030- 59 00 99 50,Fax: 030- 59 00 99 519 E-mail:info@bga.de, www.bga.de
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(Associap dos Consultores Alemes) Zitelmannstrae 22 53113 Bonn Tel.: 0228-24 3740, Fax: 0228/91 6126, e-mail: BDUBonn@t-online.de, www.bdu.de
3.9. Consultores
Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e.V. (BDU) Fachgruppe Auenwirtschaftsberatung
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Dresdner Bank Lateinamerika AG Neuer Jungfernstieg 16 20354 Hamburg Tel.: 040-35930, Fax: 040-35953314 E-mail: public-relations@dbla.com, www.dbla.de
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5.2. Bens de consumo, artigos para o lar e de presente, pedras preciosas, jias, bijouterias, artesanato
Heimtextil- Internationale Fachmesse Floor-WallWindow Decoration & Furniture Fabrics/BedBath-Table & Kitchen Linen (Feira Internacional Especializada de Txteis Decorati vos e para o Lar) Messe Frankfurt GmbH Ludwig-Erhard-Anlage 160327 Frankfurt am Main Tel.: 069- 75 75 6096, Fax: 069 -75756609 E-mail: heimtextil@messefrankfurt.com, www.heimtextil.de Dados sobre a feira: Frequncia: anual Realizao: janeiro (edio de 2002: 9 a 12.1.02) Principais grupos de produtos : txteis para o lar, teci dos decorativos, tecidos para mveis, cortinas, siste mas de proteo contra o sol, decorao de interiores, papis de parede, txteis para banheiro, artigos de cama e mesa, design para tecidos, tapetes, etc. Dados sobre a edio de 2000: Expositores: 2 926 de 63 pases (710 locais e 2 216 estrangeiros) Visitantes: 71 098 ( 39 945 locais e 31 153 estrangei ros). Entrada permitida somente a visitantes profissionais. rea alugada: 147 833 m2 O Brasil participou do evento com 6 expositores.
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Visitantes: 47 132 de 96 pases. Entrada permitida somente a visitantes profissionais. rea bruta alugada: 174 292 m2 O Brasil participou do evento com 1 expositor, rea de 100 m2 e 22 visitantes. Realizao da edio de outono: agosto ( edio de 2002: data exata em agosto ainda ser fixada) Dados sobre a edio de agosto (outono) de 2000: Expositores: 1 716 de 46 pases (1040 locais e 676 estrangeiros) Visitantes: 48 505 de um total de 89 pases. Entrada permitida somente a visitantes profissionais. rea bruta alugada: 181 963 m2 O Brasil participou do evento com 1 expositor, rea de 224 m2 e 24 visitantes. Herren-Mode-Woche - Internationale HerrenMode-Messe Kln/Inter-Jeans - Internationale Sportswear- und Young Fashion-Messe Kln (Feira Internacional da Moda Masculina de Colnia/ Inter-Jeans Feira Internacional de Roupa Esporte e Moda Jovem de Colnia KlnMesse GmbH Messeplatz 1 50679 Kln Tel.: 0221-8210, Fax: 0221-821-2574 E-mail: info@koelnmesse.de, www.koelnmesse.de Dados sobre a feira: Frequncia: 2 vezes ao ano Principais grupos de produtos : vesturio masculino , ternos, casacos, calas, roupas esportivas, vesturio de couro, camisas, gravatas, cachecis, jeans, moda jovem, etc. Realizao da edio da primavera: fevereiro (edio de 2002: 1 a 3.2.02 ) Dados sobre a edio de fevereiro (primavera) de 2000: Expositores: 1 134 de 40 pases ( 489 locais e 645 estrangeiros) Visitantes: 50 702 ( 30 902 locais e 19 800 estrangei
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Dados sobre a edio de agosto (outono) de 2000: Expositores: 537 de 36 pases (247 locais e 290 estrangeiros) Visitantes: 9 456 ( 5 269 locais e 4 086) estrangeiros). Entrada permitida somente a visitantes profissionais. rea alugada: 33 758m2 O Brasil participou do evento com 1 expositor.
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Trading Market, Technology , Logistics, Point of Sale ( Feira Internacional de Peixes e Mariscos: Trading Market, Technology, Logistics, Point of Sale) MGH Messe- und Ausstellungsges. Hansa GmbH Brgerweide 28209 Bremen Tel.; 0421-3505260, Fax: 0421-3505681 E-mail: info@fishinternational.de, www.fishinternational.com Dados sobre a feira: Frequncia: bianual Realizao: fevereiro (edio de 2002 : 14 a 17.2.02) Principais grupos de produtos: peixes, frutos do mar, processamento de peixes, segurana de qualidade, transporte, armazenamento, tcnica de refrigerao, etc. Dados sobre a edio de 2000: Expositores: 483 de 54 pases ( 269 locais e 214 estrangeiros) Visitantes: : 14 695 . Entrada permitida somente a visitantes profissionais. rea alugada: 10 025 m2 O Brasil no teve participao no evento que, todavia, j contou com a presena de algumas firmas brasilei ras em edies anteriores ( 1988 e 1986) BioFach- Weltmesse fr Naturkost und Naturwaren ( Feira Mundial de Alimentos Orgnicos e Produtos Naturais) NrnbergMesse GmbH Messezentrum D-90471 Nrnberg Tel: 911-86 060, Fax:: 911-86 06228 E-mail:info@biofach.de, www.nuernbergmesse.de Dados sobre a feira: Frequncia: anual Realizao: fevereiro (edio de 2002 : 14 a 17.2.02) Principais grupos de produtos: alimentos orgnicos, comida e bebida de cultivao biolgica controlada, estimulantes de cultivao biolgica, artigos de presente e higiene do corpo, jogos, mveis, papel, tecidos, etc..
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Frequncia: anual Realizao: maro (edio de 2002 : 24 a 26.3.02) Principais grupos de produtos: vinhos, vinhos espumantes, bebidas espirituosas, etc . Dados sobre a edio de 2001: Expositores: 2 709 de 33 pases ( 845 locais e 1 863 estrangeiros) Visitantes: 24 080 ( 20 709 locais e 3 371 estrangeiros). Entrada permitida somente a visitantes profissio nais. rea alugada: 33 322 m2 O Brasil participou do evento com 1 expositor, rea de 35m2. Anuga Weltmarkt fr Ernhrung ( Mercado Mundial da Alimentao) KlnMesse GmbH Messeplatz 1 50679 Kln Tel.: 0221-8212916, Fax: 0221-8213410 E-mail: ismkoelnmesse.de, www.koelnmesse.de Dados sobre a feira: Frequncia: bianual Realizao: outubro ( edio de 2003: prevista para outubro de 2003) Principais grupos de produtos: gneros alimentcios, alimentao diettica, bebidas , alimentos finos, fastfood, peixe, alimentos congelados, laticneos, carnes, artigos de pastelaria, fruta, legume, conservas, caf, catering, franchising, etc. Dados sobre a edio de 1999: Expositores: 5 585 de 95 pases (1 212 locais e 4 373 estrangeiros) Visitantes: 183 768 ( 110 286 locais e 73 482 estran geiros). Entrada permitida somente a visitantes profissionais. rea alugada: 151 305 m2 O Brasil participou do evento com 44 expositores, rea de 1200 m2 e 415 visitantes.
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anticorrosiva, vernizes, equipamentos para postos de gasolina, pneus, restaurao de pneus velhos, instalaes de lavagem mecnica, servio de reboque, etc. Dados sobre a edio de 2000: Expositores: 3 913 de 68 pases (1 128 locais e 2 785 estrangeiros) Visitantes: 140 657 ( 87 219 locais e 53 438 estrangeiros). Entrada aberta ao pblico. rea alugada: 155 039 m2 O Brasil participou do evento com 44 expositores.
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de 2002: 14 a 17.3.02 ) Dados sobre a edio de maro (primavera) de 2000: Expositores: 1 797 de 47 pases (214 locais e 1 583 estrangeiros) Visitantes: 51 792 ( 16 056 locais e 35 736 estrangei ros). Entrada permitida somente a visitantes profissio nais. rea alugada: 92 906 m2 O Brasil participou do evento com 10 expositores. Realizao da edio de outono: setembro ( edio de 2002: 19 a 22.9.02) Dados sobre a edio de setembro (outono) de 2000: Expositores: 1 924 de 49 pases (205 locais e 1 719 estrangeiros) Visitantes: 53 087 ( 16 616 locais e 36 471 estrangei ros). Entrada permitida somente a visitantes profissio nais. rea alugada: 97 126 m2 O Brasil participou do evento com 12 expositores.
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6. Meios de Comunicao
6.1. Principais jornais Tiragem maro/2000 Frankfurter Allgemeine Zeitung/Frankfurt Mein, www.faz.de (407.100) Westdeutsche Allgemeine Zeitung/Essen, www.waz.de (1.124.000) Hannoversche Allgemeine Zeitung/Hannover, www.haz.de (559.900) Sddeutsche Zeitung/Munique, www.sueddeutsche.de (427.300) Handelsblatt/Dsseldorf, www.handelsblatt.de (167.400) Klner Stadtanzeiger/Klnische Rundschau/Colnia, www.ksta.de (423.900) Die Welt/Hamburgo, www.welt.de (242.600) Frankfurter Rundschau/Frankfurt Main, www.fr-aktuel.de (190.400) Die Tagesspiegel/Berlin, www.tagesspiegel.de (146.000) Die Zeit/Hamburgo, www.zeit.de (446.900) Bildzeitung/Hamburgo, www.bild.de (4.248.000) 6.2. Principais revistas Der Spiegel/Hamburgo, www.spiegel.de Focus Magazin/Munique, www.focus.de Stern/Hamburgo, www.stern.de Capital-Deutsches Wirtschaftsmagazin/Hambur go, www.capital.de Wirtschaftswoche/Dsseldorf, www.wiwo.de Bunte/Munique, www.bunte.de
5.15. Turismo
ITB Berlin- Internationale Tourismus-Brse (Bolsa Internacional do Turismo) Messe Berlin GmbH Messedamm 22 14055 Berlin Tel.: 030-30382121, Fax: 030-30382113 E-mail: Rousselot@messe-berlin.de, www.itbberlin.com Dados sobre a feira: Frequncia: anual Realizao: maro (edio de 2002 : 16 a 20.3.02) Principais grupos de produtos: turismo, viagens, empresas oficiais de turismo, operadores de viagens, organizaes nacionais e regionais de turismo, agnci as de viagens, hotis, centros de congressos, tcnica de informao e comunicao, etc, Dados sobre a edio de 2001: Expositores: 10 149 de 179 pases ( 1 997 locais e 8 152 estrangeiros) Visitantes: : 123 400, dos quais 56 000 visitantes profissionais. Entrada aberta ao pblico somente durante os 2 primeiros dias do evento. rea alugada: 88 645 m2 O Brasil participou do evento com 74 expositores, rea de 1 050m2
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Platz 6 60594 Frankfurt am Main , Telefone: 069/1 54 0 2-1 ,Fax: 069/1 54 02-200, e-Mail: info@publicisfrankfurt.de,Internet: www.publicis.de McCann-Erickson Frankfurt GmbH , Groer Hasenpfad 44, 60598 Frankfurt am Main, Telefone: 069/60 50 7-0 ,Fax: 069/60 50 7-666, e-Mail: mccannerickson@mccann.de, Internet: www.mccann@de Ogilvy & Mather Werbeagentur GmbH, Hainer Weg 44, 60599 Frankfurt am Main,Telefone: 069/9 62 25-0, Fax: 069/9 62 25-1555, e-Mail: info@ogilvy.de, Internet: www.ogilvy.de Young & Rubicam Werbeagentur GmbH GWA ,Kleyerstrae 25, 60326 Frankfurt am Main, Telefone: 069/75 06-01, Fax: 069/75 06-1430, e-Mail: VornameNachname@yr.com ,Internet: www.yr.com SCHOLZ & FRIENDS GmbH, Am Sandtorkai 76, 20457 Hamburg, Telefone: 040/3 76 81-0, Fax: 040/3 76 81681, e-Mail: hamburg@scholz-and-friends.com, Internet: www.scholz-and-friends.com PUBLICIS Werbeagentur GmbH, Walther-von-CronbergPlatz 6, 60594 Frankfurt am Main, Telefone: 069/1 54 02-1, Fax: 069/1 54 02-200, e-Mail: info@publicisfrankfurt.de, Internet: www.publicis.de Springer & Jacoby WerbungGmbH ,Poststrae 14-16, 20354 Hamburg, Telefone:040/3 56 03-0, Fax: 040/3 56 03-248, e-Mail:Vorname_Nachname@sj.com, Internet:www.sj.com DDB GmbH , Vagedesstrae 19, 40479 Dsseldorf, Tele fone: 0211/49 61-0, Fax: 0211/49 61-218, e-Mail:
6.6. Principais agncias de publicidade BBDO Group Germany, Knigsallee 92, 40212 Dsseldorf, Telefone:0211/1379-0, Fax:0211/1379-621, e-Mail:jochen.sengpiehl@bbdo.de,Internet:www.bbdo.de GREY GmbH & Co. KG GWA, Comellusstrae 16-24, 40215 Dsseldorf ,Telefone: 0211/38 07-0 ,Fax: 0211/ 38 07-367, e-Mail: info@grey.de, Internet: www.grey.de PUBLICIS Werbeagentur GmbH , Walther-von-Cronberg-
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Entidade de classe: Gesamtverband Werbeagenturen e.V. Friedenstr.11 60311 Frankfurt Main Tel.: (069)2560080 Fax: 236883 Internet:www.gwa.de
iMW Institut fr industrielle Markt- und Werbeforschung Prof. Dr. Strothmann GmbH &Co Goernestr. 27 20249 Hamburg Tel.: (040) 465611, Fax: 4802039 Intermarkt Gesellschaft fr internationale Marktund Meinungsforschung mbH Grunerstr. 33 40239 Dsseldorf Tel.: (0211)908920, Fax: 623600 Entidade de classe:Arbeitskreis deutscher Marktund Sozialforschungsinstitute e. V. Langeweg 18 60489 Frankfurt Tel.: (069) 97843136 Fax: 97843137 8. Empresas de Transporte Khne & Nagel KN Deicmar Transportes Internacionais Ltda Headoffice Av. Brigadeiro Faria Lima, 2066 - 6. andar CEP: 01451 - 905 Sao Paulo- SP - Brazil Tel.:++55 (0)19 3037 3300 Fax:++55 (0)19 3037 3333 E-mail:kn.deicmar@kuehne-nagel.com www.kn-portal.com Khne & Nagel (AG & Co.) KG National Headoffice Herrengraben 1 D-20459 Hamburg Tel.:++49 (0)40 37606-0 Fax: ++49 (0)40 37606-100 Email:knham.zk@kuehne-nagel.com www.kn-portal.com
7. Consultoria de Marketing
Roland Berger Forschungs-Institut fr Markt- und Systemforschung GmbH Arabellastr. 33 81925 Mnchen Tel.:(089) 92230 Fax: 9223228 Infratest Burke Marktforschung GmbH Friedrich-Ebert-Anlage 44 60325 Frankfurt Tel.:(069) 756150 Fax: 75615222 GfK AG Nordwestring 101 90419 Nrnberg Tel.: (0911) 3950, Fax: 3952209 infas Institut fr angewandte Sozialwissenschaft GmbH Margarethenstr. 1 53175 Bonn Tel.: (0228) 38220, Fax: 3822117 Institut fr Demoskopie Allensbach Radolfzeller Str. 8 78476 Allensbach Tel.: (07533) 8050, Fax: 3048
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conforto (3 estrelas) ,standard (2 estrelas) e turista (1 estrela). Esses hotis esto localizados nos principais centros econmicos e comerciais do pas, podendo as reservas serem feitas diretamente on line, nos respectivos endereos eletrnicos a seguir relacionados:
MARITIM HOTELGESELLSCHAFT mbH (36 hotis) (www.maritim.de) DORINT HOTELS AG (71 hotis) (www.dorint.com)
9. Cadeias de Hotis Principais cadeias de hots, dispondo de um total de 567 hotis, compreendendo as categorias da classificao hoteleila local: luxo (5 estrelas), primeira classe (4 estrelas),
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HOTEL RESERVATION SERVICE (HRS) Robert Ragge GmbH Drususgasse 7 - 11 D - 50667 Kln Tel.: ++ 49 (0)221 / 2077 600 Fax: ++ 49 (0)221 / 2077 666 E-mail: office@hrs.de
Para a elaborao do presente estudo foram consultadas vrias fontes de informaes e dados estatsticos sobre a Alemanha, entre os quais destacam-se: a) Fontes oficiais alems: Statistisches Bundesamt Deutscher Stdtetag Deutsche Bundesbank, Annual Report 2001 Bundesministerium der Finanzen
Outras fontes internacionais: FMI. International Financial Statistics-IFS, August 2002, Vol. LV, n 8 FMI: Direction of Trade Statistics-DOTS, Yearbook 2001, Quarterly June 2002 Eurostat
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CRDITOS
BIBLIOGRAFIA
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Coleo: Estudos e Documentos de Comrcio Exterior Srie: Como Exportar CEX: 97 Elaborao: Ministrio das Relaes Exteriores - MRE Direo-Geral de Promoo Comercial - DPR Diviso de Informao Comercial - DIC Embaixada do Brasil em Berlim Setor de Promoo Comercial - SECOM Coordenao: Diviso de Informao Comercial - DIC Distribuio: Diviso de Informao Comercial - DIC
Direitos reservados. O DPR, que titular exclusivo dos direitos de autor (*), permite sua reproduo parcial, desde que a fonte seja devidamente citada. (*) Este guia foi registrado no Escritrio de Direitos Autorais da Fundao Biblioteca Nacional
ISBN 85-98712-24-8
CRDITOS
Os termos e apresentao de matrias contidas na presente publicao no traduzem expresso de opinio por parte do MRE sobre status jurdico de quaisquer pases, territrios, cidades ou reas geogrficas e de suas fronteiras ou limites. Os termos desenvolvidos e em desenvolvimento, empregados em relao a pases ou reas geogrficas, no implicam tomada de posio oficial por parte do MRE.