El negocio de las marcas blancas en Santa Cruz tiene mucho potencial, no solo los costos de estos son muy

bajos y permiten margenes muy altos sino que el mercado en Santa Cruz es ideal para este tipo de marcas. Nos hemos dado cuenta que la cultura latinoamericana no es una que busca calidad en sus productos a la hora de comprar sino que busca precio. La lealtad del consumidor es casi inexistente dado a que existen muchas alternativas a mejores precios que son mas atractivas para un mercado que no tiene ingresos muy altos. Si es cierto, si compraran un producto de una marca conocida pueden tener la calidad respaldada por la empresa pero eso no es lo que pasa por la cabeza del consumidor en mercados emergentes, lo que ellos estn pensando es si es que el producto va a ser el que menos le reduzca gastos. Esto no es solo cierto para personas con bajos ingresos sino que tambin para las clases medias y media alta, es algo que esta programado en nuestra forma de pensar, siempre buscamos el costo mas bajo porque nos preguntamos por que pagar mas caro si este parece igual y me cuesta menos. Es algo de nuestra cultura. Decimos mercado emergente porque el mercado Boliviano es un mercado emergente y mas todava el de Santa Cruz, ya que este es el pulmn econmico de Bolivia. Entonces sabiendo estas condiciones que tenemos, un mercado emergente con necesidades, que busca un precio bajo, y a esto le sumamos una oportunidad de importar productos Chinos a aranceles muy bajos; Que sector es el mas adecuado para aprovechar esta oportunidad?

El sector de la construction. Un mercado emergente nace de una ciudad en crecimiento y la ciudades crecen cuando aumenta la poblacin y cual es el problema numero uno de un crecimiento rpido de poblacin? Donde van a vivir. Esto hace que el sector de la construccin se active y edificios se levantan, casas se construyen. Tomemos una familia promedio, al crearse esta familia necesitan donde vivir, alquilan un departamento, sacan una prstamo, construyen/ compran una casa, indiferente de la operacin que hagan para conseguir una vivienda, cual es el factor que es constante en todas ellas? Los materiales de construccin. Por materiales de construccin entendemos Porcelanato, Ceramicas, Griferia, Chapas, etc. todo lo necesario para llenar un hogar. Rapido, cuantas marcas de cermicas o grifera pueden nombrar en un minuto? Es mas, de las pocas que pueden nombrar acaso y saben cuales son mejores en tema de calidad? La respuesta es que casi muy pocas personas pueden, es ah donde aprovechamos a posicionar una marca blanca. Imaginense que esta familia vaya a elegir los pisos para sus casas o las chapas para sus puertas, llegan a la tienda y se encuentran con dos opciones, una cermica de una marca que recuerdan haber visto

en algna cartelera al pasar por la calle a un precio y luego ven otra cermica que se ve idntica y tiene las mismas caractersticas, con un nombre nuevo que ellos no haban visto antes, pero que ademas esta a mitad de precio que la anteriro, cual creen que elegiran? Por supuesto que la mas barata, si al final de cuentas, nadie levanta los pisos de tu casa para ver que marca son. Pero que pasa si llega un cliente que sabe que preguntar, que sabe que buscar en la calidad de un porcelanato o una cermica? Claramente el se dara cuenta que el producto Chino es de inferior calidad y que a la larga es preferible invertir un poco mas en calidad o no?. Pero esa es la belleza de esta situacin, esa cermica o porcelanato fabricado en China ofrece la misma calidad y a veces hasta mejor. Pero como es esto posible?

China cuenta con una gran ventaja, al tener un problema de sobre-poblacion cuenta con una fuerza laboral grande, al haber tanta oferta laboral, los costos de la misma bajan. Las empresas al tener una mano de obra barata y contar con incentivos del gobierno no tienen que sacrificar calidad para conseguir un precio de venta competitivo, esto les permite tener costos ultra bajos. Pero entonces porque no salen a vender con su propia marca al mundo si tienen costos tan buenos? Esto sucede por dos razones, primero porque en sus inicios China no controlaba tanto la calidad de sus productos y se hizo una reputacin de vender productos de calidad inferiores, pero como toda industria esto solo fue un proceso de prueba y error, esto es algo del pasado para ellos pero su fama ya estaba hecha. La otra razn es un poco mas actual pero mas cruda, simplemente no les interesa salir a vender porque no tienen el conocimiento ni el knowhow para hacerlo. Al no tener este conocimiento perderan mucho dinero y aumentaran sus costos pagando a ejecutivos de marketing y vendedores que no tienen la experiencia necesaria, es simplemente mucho mas de lo que pueden masticar. Ademas no es de su inters, ellos prefieren producir barato y encargarse solo de la produccin, es ah donde ellos ofrecen a empresas proveerles el productos y que ellas pongan su propia marca y se encarguen de comercializarla.

Esto nos trae de vuelta a nuestra tienda de Santa Cruz, donde ahora no solo sabemos que tenemos un mejor precio que las marcas mas conocidas sino que tambin tenemos un producto de igual calidad. Claro que esto no nos garantiza ser un xito instantneo sino que nos da la oportunidad de posicionar nuestra marca blanca en el mercado y dejar que nuestra relacin precio y calidad hable por nosotros. No solo esta oportunidad beneficiaria a los socios del negocio sino que tambin beneficiaria a esas familias que recien estn siendo formadas y que estn experimentando sus primeros pasos, a ellas no les importa tener una marca de renombre y que les cobren dos veces mas por un logo, ellas quieren un producto que funcione para sus necesidades y que

no les represente un gran costo, ellos quieren una oportunidad para crecer, es esa necesidad que podemos llenar, entregando productos de buena calidad y bajo costo para vidas poco costosas pero llenas de calidad