ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL

Contenido
PAIS BAJO ESTUDIO: ................................................................................................. 3 PRIMERA PARTE: ASPECTOS GENERALES ............................................................. 3 1 GENERALIDADES GEOGRAFICAS ..................................................................... 3 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 UBICACIN CONTINENTAL: ......................................................................... 3 POSICIN GEOGRFICA ............................................................................. 3 LIMITES: ........................................................................................................ 4 SUPERFICIE: KM2 ......................................................................................... 4 CLIMA: ........................................................................................................... 4

1.6 DISTANCIA APROXIMADA DESDE EL PAS EXPORTADOR AL PAS IMPORTADOR.......................................................................................................... 5 1.7 1.8 1.9 DIFERENCIA HORARIA. ................................................................................ 5 POBLACIN (NMERO DE HABITANTES)................................................... 6 IDIOMA ........................................................................................................... 6

1.10 CIUDAD CAPITAL: POBLACIN ................................................................... 7 1.11 PRINCIPALES CIUDADES Y NMERO DE HABITANTES............................ 7 1.12 PRINCIPALES PUERTOS Y/O AEROPUERTOS: .......................................... 8 1.12.1 1.12.2 Principales puertos .................................................................................. 8 Principales aeropuertos ........................................................................... 9

1.13 VAS DE ACCESO A LA CAPITAL Y PRINCIPALES CIUDADES ................ 10 2 GENERALIDADES ECONOMICAS..................................................................... 11 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 PRODUCTO BRUTO INTERNO: USS:......................................................... 11 INGRESO PER CPITA: US$ ...................................................................... 11 RECURSOS NATURALES MS IMPORTANTES. ....................................... 11 PRINCIPALES PRODUCCIONES DEL PAS. .............................................. 12 INDUSTRIAS: ............................................................................................... 13

2.6 PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACIN Y SUS VALORES EN US$. 15 2.7 PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIN Y SUS VALORES EN US$. 16 2.8 2.9 COMERCIO EXTERIOR ANUAL (LTIMOS CINCO AOS): ....................... 17 RESERVA DE DIVISAS: US$ ....................................................................... 18

2.10 DEUDA EXTERNA: US$ .............................................................................. 18 2.11 DENOMINACIN MONETARIA: .................................................................. 19 2.12 Tasa de cambio (en USS al da) ................................................................... 19 2.13 PRINCIPALES BANCOS: ............................................................................. 20 3 SERVICIOS ........................................................................................................ 21 3.1 Medios de transporte internacional. .............................................................. 21

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3.2 Tarifa de fletes segn los medios. ................................................................ 23

3.3 POSIBILIDAD DE UTILIZAR CMARAS FRIGORFICAS Y CONTENEDORES.................................................................................................. 23 3.4 4 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 SEGUROS: NORMAS Y REGLAMENTACIONES. ....................................... 24 Preferencias arancelarias: ............................................................................ 25 RGIMEN ARANCELARIO: ......................................................................... 27 RESTRICCIONES A LA IMPORTACIN ...................................................... 27 IMPUESTO INTERNOS................................................................................ 28 RGIMEN DE CAMBIOS Y CONVERTIBILIDAD CAMBIARIA ..................... 29 LICENCIAS Y/O DEPSITOS PREVIOS A LA IMPORTACIN ................... 31 LEGISLACIN .................................................................................................... 25

4.7 IMPORTACIN EN FRANQUICIAS: PUERTOS LIBRES Y/O ZONAS FRANCAS............................................................................................................... 32 4.8 4.9 EXIGENCIAS DE CALIDAD ......................................................................... 33 DISPOSICIONES SOBRE MARCAS Y PATENTES ..................................... 34

4.10 LEGISLACIN ANTI DUMPING Y PRECIOS MNIMOS: ............................. 34 4.11 DISPOSICIONES SOBRE MUESTRAS ....................................................... 34 SEGUNDA PARTE: PRODUCTO CONSIDERADO .................................................... 36 5 MERCADO.......................................................................................................... 36 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 5.8 5.9 6 6.1 6.2 6.3 7 7.1 7.2 7.3 7.4 8 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO ................................................................ 36 POSICION EN LA NOMENCLATURA .......................................................... 38 CONSUMO ................................................................................................... 38 SEGMENTACIN DEL MERCADO .............................................................. 38 PRODUCCIN LOCAL ................................................................................ 39 IMPORTACIN DEL PRODUCTO ............................................................... 41 PRODUCTOS SUSTITUTOS ....................................................................... 41 NORMAS Y REGLAMENTOS SOBRE ENVASES Y ETIQUETAS: .............. 42 ACCESO ...................................................................................................... 43 COMPETENCIA NACIONAL ........................................................................ 44 Competencia Extranjera ............................................................................... 45 Condiciones de venta ................................................................................... 45 CANALES DE DISTRIBUCIN..................................................................... 46 MODALIDADES DE COMPRA: .................................................................... 47 EXIGENCIAS O REQUISITOS DEL PRODUCTO. ....................................... 48 CERTIFICADO REQUERIDOS..................................................................... 49

COMPETENCIA .................................................................................................. 44

COMERCIALIZACION ........................................................................................ 46

PROMOCION ..................................................................................................... 49

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL PAIS BAJO ESTUDIO:

PRIMERA PARTE: ASPECTOS GENERALES

1 1.1

GENERALIDADES GEOGRAFICAS UBICACIN CONTINENTAL: Se ubica en el centro de Amrica del Norte, continente americano, donde se en la parte norte del sus 48 estados

encuentran

contiguos; tiene fronteras con los ocanos Atlntico y Pacfico y los pases de Canad y Mxico.

1.2

POSICIN GEOGRFICA Esta situado en una geografa cuya rea continental es accidentada en la zona occidental, donde estn situadas las Montaas Rocosas. En la zona noreste se encuentran los Montes Apalaches y en la regin suroeste comienza la Sierra Madre mexicana.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 1.3 LIMITES: Sus lmites geogrficos de los 48 estados centrales son: Al norte con Canad con quien comparte los grandes lagos de Norte Amrica, al este el ocano Atlntico, al oeste el ocano Pacifico, al sur el golfo de Mxico dependiente del mar Caribe y pas de Mxico propiamente dicho.

1.4

SUPERFICIE: KM2 Es un pas de enorme extensin geogrfica, de hecho es el tercer ms grande del mundo, abarca un total de 9.629.091 km2 y posee 4 diferentes husos horarios. Su territorio es diverso, amplio y con innumerables bellezas naturales, abarcando grandes extensiones de costas, inmensos lagos, ros, montaas nevadas, valles, sabanas, desiertos, islas y playas. Ms de un tercio del pas est cubierto por bosques.

1.5

CLIMA: El clima vara de regin en regin, muchos de los estados presentan las cuatro estaciones. Las temperaturas oscilan de templado a tropical, dependiendo de la cercana de la costa, la altura y la poca del ao. Predomina los climas tropicales en Hawaii y Florida, y clima rtico en Alaska, hasta climas templados en California y hmedos en los Estados del Nordeste. Las lluvias generalmente son escasas en la zona sureste, y ms abundantes en la zona noroeste, por su proximidad al Ocano Pacfico.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 1.6 DISTANCIA APROXIMADA DESDE EL PAS EXPORTADOR AL PAS IMPORTADOR La distancia promedio desde la capital de la repblica de Per hasta la capital de los estados unidos Washington es de 5664.1 km Tiempo de desplazamiento: 81 Horas [70km/H] 1.7 DIFERENCIA HORARIA. La diferencia horaria entre Per y Estados Unidos con 8 zonas horarias (Pacfico, Montaa, Centro, Este, Atlntico, Alaska, Samoa, Hawai y Aleutianas) es la siguiente: Per tiene 2 horas ms que Estados Unidos Pacfico: En Per son las 10:40 del JUEVES, 12 de julio de 2012 en Estados

Unidos Pacfico son las 08:40 del jueves, 12 de julio de 2012 tiempo estndar del Pacfico Per tiene 1 hora ms que Estados Unidos Montaa: En Per son las 10:40 del jueves, 12 de julio de 2012 en Estados Unidos montaa son las 09:40 del jueves, 12 de julio de 2012 tiempo estndar de la Montaa. Per tiene la misma hora que Estados Unidos Centro: En Per son las 10:40 del jueves, 12 de julio de 2012 en Estados Unidos centro son las 10:40 del jueves, 12 de julio de 2012 tiempo estndar del Centro Per tiene 1 hora menos que Estados Unidos Este: En Per son las 10:40 del jueves, 12 de julio de 2012.En Estados Unidos Este son las 11:40 del jueves, 12 de julio de 2012 tiempo estndar del Este. Per tiene 2 horas menos que Estados Unidos Atlntico: En Per son las 10:40 del jueves, 12 de julio de 2012. En Estados

Unidos Atlntico son las 12:40 del jueves, 12 de julio de 2012 tiempo estndar del Atlntico.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL Per tiene 3 horas ms que Estados Unidos Alaska: En Per son las 10:40 del jueves, 12 de julio de 2012. En Estados Unidos Alaska son las 07:40 del jueves, 12 de julio de 2012 tiempo estndar de Alaska. Per tiene 5 horas ms que Estados Unidos Samoa: En Per son las 10:40 del jueves, 12 de julio de 2012, En estados unidos Samoa son las 05:40 del jueves, 12 de julio de 2012 tiempo estndar de Samoa Per tiene 5 horas ms que Estados Unidos Hawai y Aleutianas: En Per son las 10:40 del jueves, 12 de julio de 2012, En Estados Unidos Hawai Y Aleutianas son las 05:40 del jueves, 12 de julio de 2012 tiempo estndar de Hawai Y Aleutianas.

1.8

POBLACIN (NMERO DE HABITANTES) Segn las cifras oficiales del ltimo censo realizado en Estados Unidos, en abril de 2010, la poblacin total de ese pas suma 308.745.538 habitantes. Se trata de una poblacin mestiza, multicultural y multilinge, debido al gran mestizaje que existe en Estados Unidos, a los mltiples orgenes de los estadounidenses y al constante arribo de nuevos inmigrantes.

1.9

IDIOMA El idioma oficial es el ingles, sin embrago En Estados Unidos se hablan activamente muchos idiomas, ms de 300 lenguas diferentes, incluso podra decirse que casi todas las lenguas del mundo estn presentes en menor o mayor grado. Cabe resaltar que aparte del ingls, el espaol es el idioma con ms poder en Estados Unidos. Casi el 16% de la poblacin es de lengua castellana.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 1.10 CIUDAD CAPITAL: POBLACIN La ciudad capital de los Estados Unidos es Washington, Distrito de Columbia, denominado como el capital federal de Estados Unidos, con una poblacin aproximada de 600.000 habitantes.

1.11 PRINCIPALES CIUDADES Y NMERO DE HABITANTES PRINCIPALES CIUDADES DE LOS ESTADOS UNIDOS
CIUDADES NUEVA YORK, NUEVA YORK LOS ANGELES, CALIFORNIA CHICAGO, ILLONES HOUSTON, TEXAS PHOENIX, ARIZONA FILADELFIA, PENSILVANIA SAN DIEGO, TEXAS DALLAS, TEXAS SAN JOSE, CALIFORNIA POBLACION 8,175,133 3,792,621 2,695,598 2,099,451 1,445,632 1,526,006 1,307,402 1,197,816 945,942

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 1.12 PRINCIPALES PUERTOS Y/O AEROPUERTOS: 1.12.1 Principales puertos El Puerto de Houston.- Se encuentra localizado en una zona cntrica en la costa del golfo de Mxico, a lo largo del Canal de Navegacin de Houston. El puerto de Miami: es uno de los puertos ms activos y reconocidos en Estados Unidos por ser el portal de carga de las Amricas y la capital de cruceros del mundo. El Puerto de New Orleans: cuenta con 38 puertos de atraque y una profundidad hasta 40; almacenamiento cubierto de 557.000 m y 23.300 km del sistema fluvial a travs del ro Mississippi y otros ros que conectan al puerto con el medio Oeste. El Puerto de Nueva York, tercero dentro del ranking portuario estadounidense, es considerado el complejo portuario de la costa Este. El puerto de Baltimore: est ubicado en el Atlntico medio de la costa Este, permitindole ser el ms prximo a la poblacin y centros de manufactura de la regin. Port Everglades: se encuentra en la costa Sudeste de la pennsula de la Florida, en elcorazn de Fort Lauderdale. Es el puerto nmero 1 de la Florida y uno de los de ms rpido crecimiento en Estados Unidos. El puerto de Charlestn: posee el mejor puerto natural de la costa Oeste, lo cual le da una ventaja competitiva en cuanto a acceso navegable al puerto se refiere. El Puerto de los ngeles: forma parte de los 10 ms importantes de Estados Unidos; cuenta con 27 terminales principales de carga, incluyendo localidades para manejo de vehculos, contenedores, productos de carga seca y lquida, al igual que carga refrigerada. PLAN DE EXPORTACIN DE HARINA DE PULPA DE LCUMA A EE.UU Pgina 8

ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL El puerto de Long Beach: es la puerta de flujo comercial entre Estados Unidos y Asia y es considerado el cuarto puerto de mayor movimiento de los Estados Unidos. 1.12.2 Principales aeropuertos El Aeropuerto Internacional de Miami: es uno de los principales puertos areos para las exportaciones colombianas y ha sido considerado el aeropuerto de las Amricas. Su capacidad para almacenar carga es de 130.232 metros cuadrados. El Aeropuerto John F. Kennedy de Nueva York,:es considerado como la principal entrada internacional y del mayor movimiento de pasajeros y de carga por el valor de envos a Estados Unidos. El Terminal general de carga est compuesto por un rea de ms de 6,8Km, con modernas tecnologas que le permiten el manejo computarizado y automatizado de carga. El Aeropuerto de Memphis: se encuentra a 5 kilmetros del sur de la ciudad. El rea total es de aproximadamente 16 kilmetros cuadrados, contenidos en tres terminales. Segn estadsticas del Consejo internacional en Ginebra, Suiza, ocupa el primer lugar dentro de las superficies de almacenaje y manejo de carga va area. El Aeropuerto Internacional de Los ngeles: se encuentra a 24 Km. al sudoeste de la ciudad, siendo el principal aeropuerto de pasajeros, para lo que cuenta con 9 terminales, y en en el ranking de manejo de carga ocupa el onceavo puesto.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 1.13 VAS DE ACCESO A LA CAPITAL Y PRINCIPALES CIUDADES Washington DC: se encuentra en el corredor de Boston, Nueva York, Washington, a lo largo de la Costa del Atlntico, de manera que el acceso en automvil y tren es muy bueno. La carretera I-95, la lamas: importante en la costa este, va desde Nueva Inglaterra hasta Florida y pasa cerca de Washington DC. A unas tres horas de fcil manejo al norte est Filadelfia o a 5 horas encontramos la Ciudad de Nueva York y a menos de una hora est Baltimore. Amtrak: tiene un buen servicio de tren de pasajeros a lo largo de este corredor. El Metroliner: de alta velocidad puede dejarlo en Nueva York en ms o menos tres horas. El Aeropuerto Internacional Ronald Reagan de Washington: se encuentra justamente al otro lado del Ro Potomac cerca de Arlington, Virginia. Tiene fcil acceso en taxi, autobs y el Metro subterrneo en media hora o menos. El Aeropuerto Internacional Dulles: est a aproximadamente 48 kms al oeste de Washington DC en los suburbios de Virginia. Se puede llegar en taxi, autobs o tren y usualmente requiere una hora para transportarse a l desde el centro. El Aeropuerto Internacional Baltimore Washington (BWI): est cerca de los suburbios de Baltimore a unos 50 kms al norte de la ciudad. Se puede llegar a l va taxi, autobs o tren desde la UnionStation y requiere una hora de transporte desde el centro. Tren subterrneo. Existen 6 lneas de diferentes colores que intersecan en el centro de DC cerca delMall.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 2 2.1 GENERALIDADES ECONOMICAS. PRODUCTO BRUTO INTERNO: USS: Esta variable es la suma de valor de todos los bienes y servicios producidos en el pas valuados a los precios que prevalecen en los Estados Unidos. Los cuales se muestran en el cuadro siguiente: Producto bruto interno (PIB) (miles de millones $)

Fuente:www.adexdatatrade 2.2 INGRESO PER CPITA: US$ Esta variable indica el PIB por paridad del poder adquisitivo dividido por la poblacin al 1 de julio de ese mismo ao

Ingreso per cpita: US$

Fuente:www.adexdatatrade 2.3 RECURSOS NATURALES MS IMPORTANTES. El territorio de los Estados Unidos es muy rico en recursos naturales: Las diversas condiciones climticas son favorables para la variedad de productos agrcolas. Posee yacimientos significativos de muchos e importantes minerales. Sin embargo, importa gran parte de los recursos que necesita para la industria y otras esferas. De acuerdo a las condiciones climticas de cada zona del territorio, la vegetacin autctona se caracteriza por la variedad. Esto ocurre de manera similar con la poblacin animal, entre ellos se pueden mencionar:

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL Bosques Madera Petroleo - Es productor pero no es autosuficiente Pezca Tierras Agrcolas Tierras de Agostadero para Ganaderia Minas Playas y otras zonas turisticas

2.4

PRINCIPALES PRODUCCIONES DEL PAS. Estos son los veinte principales productos agrcolas producidos por los Estados Unidos por su valor segn lo informado por la FAO en 2010 (Los productos son clasificados por su masa, multiplicada por los precios internacionales. El valor es en toneladas mtricas): PRODUCTOS Maz Res Leche Pollo Soya Cerdo Trigo Algodn Huevo Pavo Tomates Patatas Uvas Naranjas Arroz Manzanas Sorgos Lechuga Aceite de canola Aceite de remolacha VALOR TONELADAS 256 904 992 11 736 300 78 155 000 15 006 000 65 795 300 8 574 290 63 589 820 3 967 810 5 141 000 2 584 200 12 275 000 20 821 930 6 125 670 10 473 450 9 033 610 4 241 810 10 445 900 4 490 000 6 072 690 27 764 390 EN

Fuente:www.adexdatatrade

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 2.5 INDUSTRIAS: Minera: Estados Unidos se encuentra figurado como unos de los pases lderes por el valor de su produccin mineral anual. El sector contribuye en un 1,8% al PIB anual y emplea un 0,6% de la mano de obra. Los tres principales productos minerales son combustibles: petrleo, gas natural y carbn. A finales de la dcada de 1980 produjo el 24% del gas natural del mundo, el 19% de carbn y el 13% de crudo de petrleo. El petrleo supone casi la mitad de la produccin de combustible estadounidense y el 38% del valor anual de toda la produccin minera. El 60% del gas natural, el segundo mineral ms valioso de la nacin, se produce en Texas y Luisiana. El carbn, como tercer mineral importante, supone un sexto del valor anual de toda la produccin minera. La mayor parte de su produccin se genera en minas de los Apalaches. La energa nuclear, utilizada para complementar al petrleo, el gas natural y el carbn, se produce a partir del uranio. Agropecuaria: Estados Unidos es un pas muy joven por lo que la organizacin de su agricultura carece de los condicionamientos histricos que existen en Europa. Adems, las grandes extensiones con las que cuenta permiten explotaciones muy grandes, que sin llegar a ser plantaciones proporcionan productos abundantes, combinando tamao y la aplicacin de la Revolucin verde. La agricultura estadounidense tiene un alto grado de especializacin regional, conocidos como anillos: Anillo de los cultivos tropicales, que se extiende en una estrecha franja costera en el Atlntico y el golfo de Mxico; Anillo algodonero, situada algo ms al interior, en torno al golfo de Mxico, al sur de los montes Apalaches y en las zonas ms favorables de las riberas del Misisipi; Anillo del maz, que se extiende en la mitad este de Estados Unidos; PLAN DE EXPORTACIN DE HARINA DE PULPA DE LCUMA A EE.UU Pgina 13

ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL Anillo del trigo de invierno, situada sobre la zona del maz, y el algodn, pero durante la poca en las que el cultivo principal no est activo; Anillo del trigo, ms al norte, en zonas ms fras, al oeste, algo ms secas; y Anillo de los forrajes y la ganadera, las ms septentrionales, en las zonas ms fras y hmedas de EE UU y Canad. Metalrgica: La industria y el comercio del metal poseen un papel relevante dentro de la economa de Estados unidos, y as lo manifiestan los datos globales referentes a este sector: lo conforman ms de 150.000 empresas, genera empleo a ms de 1.500.000 personas y supone un Valor Aadido Bruto entorno al 9 por ciento del PIB del pas. El contexto econmico, tanto a escala mundial como nacional, en el cual se ha visto inmersa la industria estadounidense del metal present una situacin favorable, con un crecimiento por encima del 4 por ciento. Servicios: Estados Unidos cuenta con un nmero gigantesco de servicios pblicos, algunos en manos del estado y otros de carcter privado. Algunos de estos servicios son: bibliotecas pblicas (con acceso a Internet), organizaciones de proteccin a los consumidores, servicio postal y de entrega de paquetes, supermercados, centros comerciales, tiendas de departamentos, tiendas de descuentos, tiendas de especialidades, todo tipo de servicios telefnicos (hogar y pblicos, celulares), estaciones de radio, televisin, servicios de conexin a Internet, compras por catlogos, transporte pblico (metro, buses, trenes, taxis), carreteras y autopistas, lneas frreas, vas martimas, tuberas, puertos y terminales, aeropuertos, lneas areas, helipuertos y estaciones militares.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 2.6 PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACIN Y SUS VALORES EN US$. Los principales productos no petroleros importados son en su mayora productos tecnolgicos como vehculos, maquinas, celulares. Unidades de memoria. Pero tambin existen prendas de vestir como suteres que forman parte de los principales productos.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 2.7 PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIN Y SUS VALORES EN US$. Los productos no petroleros de exportacin estadounidense son en su mayora los manufarados y de alto costo de elaboracin unitario, como los aviones y vehculos. Existen tambin unos pocos agrcolas que sobresalen como principales, los maces y habas de soja.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 2.8 COMERCIO EXTERIOR ANUAL (LTIMOS CINCO AOS):

Importaciones: US$. Las importaciones se expandieron un 22,8% respecto del ao anterior, totalizando US$ 1.966 miles de millones en 2010.

Exportaciones:

USS:

por

su

parte

Las

exportaciones

estadounidenses al mundo comprendieron US$ 1.227 miles de millones en 2010, evidenciando un incremento del orden del 20,9% respecto al 2009.

Saldo de la balanza comercial (ltimos cinco aos) en US$:En consecuencia, el dficit comercial se agudiz frente al ao previo, alcanzando los US$ 689 mil millones en 2010, cifra que representa un incremento interanual del 26,5%.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 2.9 RESERVA DE DIVISAS: US$ Esta variable da el valor en dlares de todos los activos financieros que estn a disposicin de la autoridad monetaria central para cubrir las obligaciones de la balanza de pagos de un pas, para el final del perodo especificado. En esta categora se incluyen no slo las reservas en moneda extranjera y oro, sino tambin los Derechos Especiales de Giro (SDR, por sus siglas en ingls) del pas en el Fondo Monetario Internacional (FMI), y el balance de sus reservas en el Fondo.

Fuente:www.adexdatatrade

2.10 DEUDA EXTERNA: US$ La deuda externa de Estados Unidos aument considerablemente, y alcanz los 5,29 billones de dlares, la mayor suma en toda la historia de la nacin. Desde junio de 2012 ha pedido prestadas enormes sumas de dinero a las principales economas del mundo y tiene un adeudo que puede duplicarse en pocos aos, segn estadsticas publicadas por el Tesoro del pas. Los mayores acreedores de EE.UU. son China y Japn, con 1,16 y 1,12 billones de dlares respectivamente. Otros que se encuentran en la lista son Brasil, Taiwn, Rusia y Reino Unido, India, Italia, Sudfrica, Per, entre otros.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 2.11 DENOMINACIN MONETARIA: Monedas: La unidad de la moneda en Estados Unidos es el dlar que est subdividido en 100 Centavos. Las monedas son: el penny de cobre (1 Centavo) y cuatro monedas de nquel: el nickel (5 Centavos), el dime (10 Centavos), el quarter (25 Centavos), y el medio dlar (50 Centavos). Las monedas de un dlar de plata son raras de encontrar mientras que el dlar dorado esta en circulacin desde el ao 2000. Billetes: Los billetes vienen en denominaciones de $1, $2 (muy poca circulacin), $5, $10, $20, $50, y $100. Todos estos billetes son del mismo tamao, de color verde; y solo se distinguen por el valor ubicado en sus cuatro esquinas y por las fotos de las personalidades de la historia del pas como as tambin de ciertos monumentos nacionales. 2.12 Tasa de cambio (en USS al da) Monedas Dolarblue Peso mexicano Peso chileno Peso colombiano Peso argentino Bolvar venezolano Euro Boliviano Peso uruguayo Real Nuevo solperu Compra 6.27 12.982 479.90 1811.30 4.56 4.293 0.7701 6.86 19.59 2.1328 2.576 Venta 6.30 12.983 480.90 1821.30 4.60 4.298 0.7704 6.96 19.69 2.1428 2.586 Actualizacin 30/11/12 30/11/12 30/11/12 30/11/12 30/11/12 30/11/12 30/11/12 30/11/12 30/11/12 30/11/12 30/11/12

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 2.13 PRINCIPALES BANCOS: Nacionales: Banco Wells Fargo & Co JP Morgan Chase Citigroup Bank of America US Bancorp Goldman SachsGroup UBS Morgan Stanley PNC FinancialServices Bank of New York Mellon Extranjeros: Banco Industrial & Commercial Bank of China China Construction Bank HSBC Holdings Agricultural Bank of China Bank of China ItauUnibanco Commonwealth Royal Bank Canada Toronto-Dominion Bank Banco Santander Westpac Mitsubishi UFJ Financial Banco Bradesco Sberbank of Rossia ANZ Banking Bank of Nova Scotia Pas China China Reino Unido(UK) China China Brasil Australia Canad Canad ESPAA Australia Japn Brasil Rusia Australia Canad Capitalizacin (mil millon $) 2.24 240,95 2.25 195,85 2.26 150,90 2.27 2.28 2.29 2.30 2.31 2.32 2.33 2.34 2.35 2.36 2.37 2.38 2.39 141,73 128,8 88,17 82,62 76.56 70,53 67,32 65,77 64,25 63,91 59,36 58,48 58,16 Pas Capitalizacin (mil millon $) Estados Unidos (USA) 2.14 160,72 Estados Unidos (USA) Estados Unidos (USA) Estados Unidos (USA) Estados Unidos (USA) Estados Unidos (USA) Estados Unidos (USA) Estados Unidos (USA) Estados Unidos (USA) Estados Unidos (USA) 2.15 2.16 2.17 2.18 2.19 2.20 2.21 2.22 2.23 140,95 88,67 71,77 54,85 53,53 52,00 35,49 31,37 25,80

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 3 3.1 SERVICIOS Medios de transporte internacional. Martimos (empresas navieras): Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por ms de 400 puertos y sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Estn localizados estratgicamente en los Ocanos Pacfico y Atlntico.Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los ms grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New

Orleans y Charlestn. Por otro lado, en la costa Oeste se maneja la oferta de servicios desde Colombia, en su mayora hacia los puertos de Los ngeles y Long Beach.

Fuente: tlc-eeuu.proexport.com.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL Areos (compaas areas): Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos, donde varios son los ms grandes y de mayor movimiento del mundo. Asi como los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva York), Los ngeles International, George Bush International (Houston), Memphis, International Airport, HartsfieldJackson Atlanta International Airport y Miami International Airport. *Conexiones de Aerolneas prestadoras de servicio a Estados Unidos

Fuente: tlc-eeuu.proexport.com. Ferroviarios: La red ferroviaria en los Estados Unidos es bastante aceptable. Sin embargo, debido a la fuerte competencia de las compaas areas en cuanto a precios, los trayectos en tren son cada vez menos frecuentes, sobre todo en lo que se refiere a largas distancias. Amtrak es la empresa nacional que conecta la mayor parte del territorio nacional. Destacan los circuitos del Mount Hood Railroad en Oregon y el Durango-Silverton en Colorado. Dos grandes rutas sirven Florida desde Nueva York (SilverMeteor) y desde Los Angeles (SilverService). El City of New Orleans conecta New Orleans con Chicago, Jackson y Menphis, mientras que el tren llamado CrescenRoute va hacia Birmingham, Atlanta, Washington y Nueva York.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL Carreteros (rutas y empresas). Las vas carreteros que conectan la mayora de las ciudades norteamericanas estn generalmente son de trayectos largos donde se hacen paradas para comer y descansar cada cuatro horas. Greyhound, es la ms importante empresa servicios de transporte carretero pas, ofrece un talonario para realizar un nmero ilimitado de trayectos en un tiempo de siete o diez das. Se adquiere, exclusivamente, fuera de los Estados Unidos. Por norma general las estaciones de autobuses se encuentran en el centro de las ciudades. 3.2 Tarifa de fletes segn los medios. El transporte de 1000 tt de carga a granel requiere: Para el caso del transporte camionero, una flota de 50 unidades, manejada por 100 hombres y un inversin de U$S 1.500.000. La alternativa ferroviaria demanda un tren de 50 vagones, arrastrados por una locomotora, empleo de tres hombres y un inversin de U$S 350.000. El transporte fluvial se realiza mediante una barcaza motorizada tripulada por tres hombres y un inversin de U$S 250.000. 3.3 POSIBILIDAD DE UTILIZAR CMARAS FRIGORFICAS Y

CONTENEDORES. Estados unidos por ser un gran pas de potencia y por estar legislado por normas tcnicas del comercio exterior, cuenta con inmensas cmaras frigorficas y contenedores que se utiliza para su respectivo almacn y transporte de ciertas mercancas clasificadas, as como en las vas areas, martimas y terrestres. De acuerdo a datos de la Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin (FAO) se estima que la produccin mundial de alimentos perecederos es de ms de 450 millones de toneladas, el 10% son objetos de comercio mundial de larga distancia; y el resto se consume en el pas o se pierde (cerca del 30% de las frutas y verduras). Para ello es necesario contar con dichos contenedores. PLAN DE EXPORTACIN DE HARINA DE PULPA DE LCUMA A EE.UU Pgina 23

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3.4

SEGUROS: NORMAS Y REGLAMENTACIONES. Los criterios o mtodos empleados, conocidos como las normas y reglamentos de importacin y exportacin de mercaderas en los Estados Unidos son los siguientes: Cambio de partida o salto arancelario. Bsicamente este criterio consiste en que una mercanca puede ser originaria cuando el producto final se ubica en una posicin arancelaria diferente a la de los bienes intermedios importados que se utilizan en su fabricacin. Este punto est necesariamente ligado al uso de un sistema de codificacin de mercancas que tenga un cierto nmero mnimo de dgitos. Lista de transformaciones o elaboraciones. En este mtodo se utilizan normalmente listas especficas que dan cuenta, producto a producto, de los procedimientos tcnicos que se consideran lo suficientemente importantes, a los cuales debe ser sometido un determinado producto en un pas particular, para que el bien sea considerado

originariamente de esa nacionalidad. Reglas del porcentaje advalorem. Este es el criterio de mayor uso y tambin el que concentra el ms alto nmero de controversias internacionales. Consiste en especificar, independientemente de la complejidad o simplicidad del proceso productivo, as como de los cambios arancelarios verificados, cunto es el valor agregado nacional mnimo necesario de un producto, como porcentaje de su costo total o de su precio final de mercado, para que el bien sea considerado originario de ese pas, ya sea dentro de su mismo territorio o al nivel internacional.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 4 4.1 LEGISLACIN Preferencias arancelarias: Por acuerdos comerciales y bilaterales con los pases Muchos de los acuerdos de libre comercio de los Estados Unidos son acuerdos bilaterales, estas ayudan a proteger la inversin privada, desarrollar polticas orientadas al mercado de los pases socios, y promover las exportaciones estadounidenses. A continuacin se menciona alguno de los acuerdos comerciales bilaterales que tiene los Estados unidos con los diferentes pases:
Australia Bahrain Canad - Mxico (NAFTA) Chile Colombia Corea Israel Jordania Marruecos Omn Panam Per Repblica Dominicana -Centroamrica (CAFTA-DR) Singapur 18 mayo 2004 14 setiembre 2004 17 diciembre 1992 06 junio 2003 22 noviembre 2006 30 junio 2007 22 abril 1985 24 octubre 2000 15 junio 2004 19 enero 2006 28 junio 2007 12 abril 2006 05 agosto 2004 06 ayo 2003

Los productos que mayor tienen preferencia arancelaria son: Textiles (hilados y tejidos) y confecciones con excepcin de las prendas de vestir (las prendas de vestir s se benefician). Ron y Tafia (aguardiente de caa) Azcar, concentrados lquidos y productos que contengan azcar (ejemplo: almbar, jarabes) excedidos de la cuota fijada. Atn preparado o preservado por cualquier medio en empaques al vaco (ejemplo: atn en conservas) con excepcin del atn que se ver ms adelante.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL Por acuerdos multilaterales a saber: Estados Unidos es el depositario de ms de 200 tratados multilaterales - incluyendo, por ejemplo, la Carta de las Naciones Unidas, el Estatuto de la Agencia Internacional de Energa Atmica y el Tratado del Atlntico Norte. En el desempeo de sus funciones de depositario, Estados Unidos sigue las reglas establecidas en el tratado correspondiente. Con respecto a las cuestiones de depsito no trata especficamente de un tratado, por lo general se comporta de acuerdo con las reglas establecidas en los artculos 76 y 77 de la Convencin de Viena sobre el Derecho de los Tratados. A continuacin se detalla algunos de los acuerdos multilaterales:
ACUERDOS MULTILATERALES

Antrtida Energa atmica Aviacin (Civil) Armas Biolgicas Financiar Pesca Tratado del Atlntico Norte Las armas nucleares Paz Polucin

Seguridad en el Mar Comunicaciones por Satlite Espacio Tributacin Telecomunicaciones Naciones Unidas Testamentos Vino Organizacin Meteorolgica Mundial (OMM)

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 4.2 RGIMEN ARANCELARIO: El sistema arancelario de Estados Unidos se compone de tres

estructuras arancelarias alternativas de acuerdo al rgimen en que ingresa el bien importado. Las tres columnas que definen estas alternativas arancelarias son: Arancel General: Es el arancel a lo que se denomina en el GATT la Nacin ms Favorecida (NMF). Estados Unidos confiere estatus NMF a la mayora de los pases, exceptuando una lista de pases comunistas cada vez ms corta. Los niveles arancelarios en esta categora son bajos en promedio, siendo el promedio de 3,3%. Sin embargo existe una importante dispersin con un rango que va desde 0 al 35% si tomamos los aranceles advalorem. Arancel Especial: En esta clasificacin se incluyen todos los

regmenes preferenciales que otorga Estados Unidos ya sea en forma unilateral o por acuerdos bilaterales. Entre ellos se cuentan el

Sistema Generalizado de Preferencias, la ley de Recuperacin Econmica del Caribe y los Acuerdos de Libre Comercio EE.UU-Israel y EE.UU-Canad. Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) : se denomina SGP a las rebajas arancelarias que hacen los pases desarrollados a algunas importaciones provenientes de pases en desarrollo. En el caso de Estados Unidos eliminacin del el beneficio otorgado una lista corresponde a la de Medidas

arancel para

limitada

Arancelarias y no Arancelarias 4.3 RESTRICCIONES A LA IMPORTACIN Algunos artculos no pueden ser introducidos en los EE.UU., o slo podr ser planteada en virtud de ciertas restricciones.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL Prohibido significa que el elemento est prohibido por la ley para entrar en los Estados Unidos. Ejemplos de artculos prohibidos son los juguetes peligrosos, los coches que no protegen a sus ocupantes en un accidente, o sustancias ilegales como la absenta y Rohypnol. Restringida significa que las licencias o permisos especiales se requieren de una agencia federal antes de que el artculo est permitido entrar a los Estados Unidos. Ejemplos de artculos restringidos incluyen armas de fuego y ciertas frutas, vegetales, animales y productos textiles. Para ellos existen: Barreras al Comercio: Esta apertura oculta reas donde barreras de tipo tcnico sanitario yfitosanitario dificultan la exportacin,

especialmente cuando debe cumplirse con normativa tanto de nivel federal y en algunos casos, de su carcter estatal. Cuotas: son cantidades especficas establecidas para laimportacin de productos por perodos de tiempo determinados, en EstadosUnidos son administradas en su mayora por la Aduana de Estados Unidos.sta se dividen en dos: Tarifa arancelaria tradicional y Cuotas arancelarias. Regulaciones a la importacin de algunos productos: son esencialmente aplicados para laproteccin de la seguridad nacional y su economa, la conservacin de lavegetacin domstica y la vida animal; as como para salvaguardar la salud de sus consumidores. 4.4 IMPUESTO INTERNOS Estos impuestos internos estn a cargo de la agencia federal del Gobierno de los Estados Unidos, encargada de la recaudacin fiscal y de los cumplimientos de las leyes tributarias. El principal impuesto que se cobra en los estados unidos es el siguiente:

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL Impuesto Al Valor De Agregado: Toda mercanca que ingresa a los Estados Unidos est sujeta a arancel o est exenta de ellos, Ejm la importacin de vehculos automviles, del conjunto de partes o piezas necesarias para su armadura o ensamblaje en el pas y de automviles semiterminados, cuyo destino normal sea el transporte de pasajeros o de carga, con una capacidad de carga til de hasta 2.000 kilos, estar afecta a un impuesto del 85% que se aplicar sobre el valor aduanero que exceda de US$ 15.000,00 dlares de los Estados Unidos de Amrica. 4.5 RGIMEN DE CAMBIOS Y CONVERTIBILIDAD CAMBIARIA Para cualquier pas, la divisa extranjera es la moneda de otro pas, siempre y cuando esta moneda sea libremente convertible en otras monedas en el mercado cambiario. La convertibilidad de las monedas en Estados Unidos es muy importante para el comercio internacional y para la eficiencia econmica. La manera ms comn de cotizar el tipo de cambio es la cantidad de la moneda nacional necesaria para comprar un dlar estadounidense. De acuerdo a los siguientes regmenes cambiarios:

El tipo de cambio es fijo, si el banco central establece su valor e interviene en el mercado cambiario para mantenerlo.

El tipo de cambio es flexible (de libre flotacin) si el banco central no intervienen en el mercado cambiario, permitiendo que el nivel del tipo de cambio se establezca como consecuencia del libre juego entre la oferta y la demanda de divisas.

El rgimen de tipo de cambio fijo debera llamarse con mayor propiedad tipo de cambio programado, porque adems del tipo de cambio realmente fijo incluye tambin un tipo deslizante, o fluctuante, dentro de una banda fija o mvil.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 4.6 LICENCIAS Y/O DEPSITOS PREVIOS A LA IMPORTACIN Procedimiento administrativo utilizado para la aplicacin de los regmenes que requieren la presentacin de una solicitud u otra documentacin (distinta de la necesaria a efectos aduaneros) al rgano administrativo pertinente, como condicin previa para efectuar la importacin en el territorio aduanero del pas importador. Licencias Automticas: La OMC considera licencias de importacin de carcter automtico a las que se aprueban en todos los casos, siempre que la informacin solicitada se presente en forma adecuada y completa y cuya tramitacin no puede exceder un plazo de 10 das hbiles. Es el monitoreo anticipado de las importaciones, a los efectos de detectar alertas tempranas sobre la base de la informacin estadstica recogida y realizar anlisis que sirvan para la toma de decisiones que puedan traducirse en medidas puntuales. El universo de mercaderas alcanzado por el Rgimen es el definido por las Disposiciones SSPGC N 9/03, N 14/03, N 7/04, N 14/04 y N 26/04. Licencias No Automticas: El Artculo 3 del Acuerdo sobre Procedimientos para el trmite de Licencias de Importacin aprobado por la Organizacin Mundial de Comercio (OMC), incorporado al ordenamiento jurdico nacional por la Ley N 24.425, prev la creacin de licencias no automticas. El pas Miembro de la OMC que adopte esta medida podr optar entre un procedimiento de anlisis secuencial de las mismas o recepcionar las licencias durante un perodo y luego analizarlas en su conjunto. Actualmente Estado Unidos cuenta con 17 tipos de licencias no automticas que involucran el siguiente universo de posiciones arancelarias: PLAN DE EXPORTACIN DE HARINA DE PULPA DE LCUMA A EE.UU Pgina 31

ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 4.7 Certificado de Importacin de Juguetes (CIJ) Certificado de Importacin de Pelotas (CIP) Certificado de Importacin de Calzado (CIC) Certificado de Importacin de Partes de Calzado (CIPC) Certificado de Importacin de Papel (CIP) Certificado de Importacin de Bicicletas (CIB) Certificado de Importacin de Artculos para el Hogar (CIAH) Certificado de Importacin de Neumticos para Bicicletas (CIN) Certificado de Importacin de Motocicletas (CIM) Certificado de Importacin de Manufacturas Diversas (CIMD) Certificado de Importacin de Productos Textiles (CIPT) Certificado de Importacin de Productos Metalrgicos (CIPM) Certificado de Importacin de Hilados y Tejidos (CIHT) Certificado de Importacin de Neumticos (CIN) Certificado de Importacin de Productos Varios (CIPV) Certificado de Importacin de Tornillos y Afines (CITA) Certificado de Importacin de Autopartes y Afines(CIAPA)

IMPORTACIN EN FRANQUICIAS: PUERTOS LIBRES Y/O ZONAS FRANCAS Importacin que en virtud de un Tratado, Convenio o Ley, goza de exencin total o parcial de tributos aduaneros y con base en la cual la mercanca queda en disposicin restringida, salvo lo dispuesto en la norma que consagra el beneficio. Puertos libres o zonas francas: en los estados unidos se establecieron mediante un programa en 1934 para promover y fomentar el comercio internacional territorios delimitados donde se goza de algunos beneficios tributarios, como el no pago de derechos de importacin de mercancas o el no cobro de algunos impuestos. El principal puerto libre o zona franca de los estados unidos es la Islas Vrgenes de Estados Unidos consisten en las principales islas de Saint Croix , Saint John y Saint Thomas y los puertos estratgicos de Charlotte Amalie y Christiansted, aqu Las mercancas son

transportadas bajo la responsabilidad del comprador, incluyendo el embarque, ambos cargos en puerto libre.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 4.8 EXIGENCIAS DE CALIDAD En el caso de los productos agrcolas, existe una serie de requisitos sobre la calidad comercial y el etiquetado, que han sido establecidos por el pas importador o el comprador. Antes de permitir el ingreso de un producto a un pas, el pas importador exige que se cumpla con las clasificaciones y condiciones mnimas. Estados Unidos exige que las importaciones agrcolas sean clasificadas segn su calidad por el Servicio de Comercializacin Agrcola del Departamento de Agricultura de ese pas Los estndares de la calidad se basan en atributos medibles que describen el valor y utilidad del producto. Por ejemplo, los estndares de calidad de carne se basan en atributos como marmoleados (cantidad de grasa intercalada con carne magra), el color, la firmeza, la textura, y la edad del animal, para cada grado. Las normas para cada producto describir toda la gama de calidad de un producto, y el nmero de grados vara por producto. Hay ocho grados de la carne, y tres cada uno para los pollos, huevos y pavos. Por otro lado, hay 38 grados para el algodn, y ms de 312 frutas, vegetales, y las normas de productos especiales como del: Algodn Lcteo Las frutas y verduras frescas (incluidas las frutas y hortalizas frescas para el procesamiento) Ganadera (incluida La Lana y Mohair) Frutos de cscara y cultivos de especialidad Las aves de corral y de los huevos (incluyendo conejos) Frutas y Verduras Tabaco

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 4.9 DISPOSICIONES SOBRE MARCAS Y PATENTES Las leyes aduanales de los estados unidos exigen que cada uno de los artculos producidos en el extranjero importado a los estados unidos deber estar marcado con el nombre del pas de origen en ingles para indicar al comprador final en los Estados Unidos. El pas en que el artculo fue fabricado o producido. Estas leyes tambin requieren que las marcas de origen estn en un lugar conspicuo tan legible, indeleble y permanente como la naturaleza del artculo lo permita. Artculos que sean especficamente exentos de marcado individuales son la excepcin de esta regla. Las palabras Made in o product of debern de aparecer en proximidad cercana a esas palabras o letras. 4.10 LEGISLACIN ANTI DUMPING Y PRECIOS MNIMOS: Estados Unidos hace cumplir las leyes anti-dumping. Cuando el

Departamento de Comercio determina que una clase de bienes extranjeros se est vendiendo, o es probable que se est vendiendo, a compradores en Estados Unidos a un precio menor al de su valor justo, se puede conducir una investigacin anti-dumping. La Comisin Internacional de Comercio de Estados Unidos (ITC) es la responsable de conducir la investigacin final de daos. Si todas las determinaciones resultan afirmativas, el Departamento de Comercio emitir una orden de impuestos. 4.11 DISPOSICIONES SOBRE MUESTRAS En los Estados Unidos el ingreso de las muestras est sujeto principalmente a los siguientes requerimientos: La carga no debe estar en condiciones de ser usada. Debe ser presentada en pequeas cantidades (1 o 2 piezas por tem) para comodities que no requieren visa o requerimientos de cuota.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL Si se trata de productos alimenticios en muchas ocasiones no son aceptados como muestra y ser la FDA (Institucin encargada en este tema), quien determine si se considera muestra o no. Se debe indicar en la factura que son muestras sin valor comercial y sealar su valor para efectos de aduana. No son sujetos a ningn tipo de impuesto si la aduana acepta la mercanca como muestra.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL SEGUNDA PARTE: PRODUCTO CONSIDERADO

Exportacin de la Pulpa de Lcuma a EE.UU

5 5.1

MERCADO DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Definicin: La harina o polvo de lcuma es el resultado de deshidratar

la pulpa de lcuma hasta una humedad menor de 8.5% y molerla muy finamente (menor a 0.15 mm) de tamao de partcula). Es un polvo de color amarillo o anaranjado de mediana a baja intensidad. Su aroma es agradable y caracterstico de la fruta, medianamente intenso a intenso. Se utiliza como ingrediente para la elaboracin de diversos postres. Ser exportado de la provincia de Huanta departamento de Ayacucho. Importancia: La lcuma es industrializada en forma de pulpa congelada y harina principalmente, productos que se utilizan mayoritariamente en repostera. La harina es una forma tradicional de procesamiento que se inici comercialmente en la dcada del setenta. A nivel nacional la harina de lcuma es consumida mayoritariamente por DOnofrio de Nestl, la cual la utiliza para la fabricacin de

helados. Otras heladeras artesanales tambin le dan el mismo uso. Tanto los mercados europeos, asiticos (China) as como tambin el mercado norteamericano estn creciendo econmicamente de manera favorable y tienen un incremento constante en el consumo de productos orgnicos y exticos, entre los cuales estn incluidas la lcuma fresca y sus derivados (deshidratado y en pulpa). La harina de lcuma, por su exquisito aroma y peculiar sabor, representa una excelente oportunidad para la industria de helados, postres, yogurt, etc. La harina de lcuma permite disponer de todas las cualidades de esta fruta en pocas en las que no hay produccin de sta. PLAN DE EXPORTACIN DE HARINA DE PULPA DE LCUMA A EE.UU Pgina 36

ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL Composicin: La harina conserva casi todos los componentes nutritivos de la fruta. En cuanto a las vitaminas, presenta niveles significativos de niacina (B5) , Con 1.96 mg/100 g de muestra. Se dice que la lcuma es una fruta medicinal contra la depresin, por su alto contenido de vitaminas B1, y otros como la tiamina y la niacina. Con respecto a los pigmentos, esta fruta se caracteriza por presentar en la pulpa un significativo contenido de pigmentos de beta-caroteno (350 g). Investigaciones cientficas sealan que este pigmento funciona como un Antioxidante. Al procesar la lcuma en harina, por efecto del calor y la luz, se pierde la vitamina niacina y caroteno.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 5.2 5.3 POSICION EN LA NOMENCLATURA CONSUMO Usos: Se consume en estado fresco o procesado, como harina o pulpa, para la preparacin de helados, golosinas, repostera, pastelera, jugos, tortas, dulces, yogurt, flan e, incluso, como saborizante de alimentos. Tipos: El producto comercial est representado por dos productos especficos: la pulpa de fruta envasada y la harina de lcuma. Ambos productos son el resultado de un proceso de produccin para el cual se requiere una buena calidad del fruto, una gran cantidad del mismo y una calidad ptima de la pulpa para sus distintos fines industriales que son los que realmente se exportan al extranjero. Calidad: La calidad del consumo de la fruta depende principalmente del grado de desarrollo de la fruta en ese momento. Las frutas que no han logrado terminar su fase de desarrollo se pueden conservar por largo tiempo. El contenido de lcuma que debe tener el polvillo resultante, para que sea de ptima calidad, es del 3 a 6 %. Existe diferencia en la calidad de las harinas producidas, debido a las diferencias en el mtodo de deshidratacin y en el grado de molienda. 5.4 SEGMENTACIN DEL MERCADO El pblico objetivo a que se dirige son las: empresas productoras,

medianas a grandes, de alimentos para consumo humano, que utilicen lcuma en su fabricacin, como panaderas, pasteleras, heladeras y dulceras. Que cuenten con cadena de fro.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL La demanda interna es un buen termmetro y vemos que en los ltimos aos ha ido creciendo enormemente, actualmente vemos muchos productos nuevos con lcuma vemos tambin que en repostera ha crecido mucho actualmente puedes ver tortas, suspiros manjar blanco de lcuma, As como DOnofrio tambin ha sacado un nuevo helado de lcuma, y hay beso de moza de lcuma, chocolates rellenos con lcuma vemos que el consumo interno est creciendo de manera importante. 5.5 PRODUCCIN LOCAL La produccin nacional de lcuma no ha tenido un gran desarrollo extensivo y solamente en cuatro departamentos existen cultivos mayores de 40 hectreas. Su crecimiento ha sido, por el contrario, bastante lento, entre 1983 y 1994 creci 35.2% y el mayor desarrollo lo han experimentado Lima y Ancash. Por otro lado, se conoce que la produccin nacional ascendi a 3,010 TM en 1997 y 2,614 TM en 1998. Con respecto a esta ltima cifra, el 43.5% corresponde al departamento de Lima, el mismo que es el mayor productor de este cultivo, seguido por Ayacucho con una participacin de 14% y luego por La Libertad con 9%. El rendimiento promedio por hectrea fue de 8 TM para el periodo de 1997, mientras que para 1998, el rendimiento descendi162 a 6.6 TM. Observamos que tanto el rendimiento total (produccin total), como el rendimiento por hectrea han disminuido de 1997 a 1998, con lo que podemos suponer que la cada en el primero es consecuencia de la baja en el segundo. Y a su vez, esta ltima se debe a los daos producidos por el Fenmeno del Nio. Sin embargo, cabe resaltar que Pro lcuma ha proyectado un rendimiento por ha. Que flucta entre 10 y 15 TM anuales, lo cual cmo podemos apreciar supera largamente al promedio nacional.

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Las exportaciones de pulpa de lcuma han estado aumentando progresivamente entre los aos 2007 2010 En el ao 2007 las exportaciones de lcuma a EE.UU fueron de 65% En el ao 2008, las exportaciones de la pulpa de lcuma a EE.UU fue de 69%. En el ao 2009 las exportaciones de lcuma a EE.UU fueron de 74%

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 5.6 IMPORTACIN DEL PRODUCTO Procedencia: Estados Unidos principalmente exporta del Per desde hace ms de veinte aos, aunque en pequeos volmenes. A pesar de la pequea magnitud de las transacciones, se puede considerar que el Per ya ha alcanzado una posicin en el mercado internacional. La pulpa de lcuma que se exporta a este pas se utiliza para hacer diferentes derivados, es por ello que es un mercado potencialmente rentable. Cantidades: Actualmente las cantidades importadas desde nuestro pas bordean a 10 mil toneladas al ao, debido al tratado de libre comercio que ha firmado el Per. Las plantaciones nuevas de lcuma en el Per se comenzaron a sembrar a finales de 1998 y durante 1999, por lo que, segn representantes de Pro lcuma, para el ao 2010 el Per estar en condiciones de exportar han aumentado. Precios: Los precios de la harina en el mercado nacional varan desde $ 3.00 hasta $ 15.00 en funcin de la calidad, origen del producto y temporada. Estacionalidad: La lcuma se produce en diversas pocas. En la sierra la produccin normalmente comienza en los meses de julioagosto, mientras que en la costa su periodo natural es entre enero y abril. Los representantes de Pro lcuma indicaron, sin embargo, que existen otras variedades que se producen en otros microclimas, en los cuales se puede obtener mayor produccin. 5.7 PRODUCTOS SUSTITUTOS Caractersticas: Los productos sustitutos de nuestra harina de lcuma vienen a ser las harinas de las dems frutas (partida 110630) que tambin se destinan a la elaboracin de helados.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL En la actualidad en el mercado internacional existe una gran oferta de productos orgnicos, los cuales podemos considerarlos como sustitutos en especial la gran oferta de variedad de frutas que existe, ya que se podra hacer harina de cualquier fruta. Procedencia: podemos observar que los principales proveedores de EE. UU de la partida 110630 son los pases de Brasil, China, Filipinas, Chile, Per, Ecuador, India, Italia, Mxico, etc Preferencias: Cabe mencionar que las harinas de frutas son utilizadas en la industria heladera como en la repostera en general; por ello las preferencias varan dependiendo al uso de las empresas a los cuales se ofertan. 5.8 NORMAS Y REGLAMENTOS SOBRE ENVASES Y ETIQUETAS: Envase: El envasado deber hacerse en condiciones higinicas tales que impidan la contaminacin del producto. Se recomienda usar bolsas polietileno selladas hermticamente. Embalaje: El embalaje se utiliza con el fin de integrar y agrupar cantidades uniformes del producto y protegerlos de manera directa, simplificando, al tiempo, su manejo. Los materiales de empaque y embalaje se seleccionan con base en las necesidades del producto, mtodo de empaque, resistencia, costo, disponibilidad,

especificaciones del comprador, tarifas de flete y consideraciones ambientales. Las cajas de cartn son el embalaje recomendado para los productos agroindustriales procesados. Marcado y Etiquetado: Todo producto alimenticio extranjero que se comercialice en los EE.UU. debe llevar un rtulo que cumpla la normativa que le es de aplicacin, que para el presente caso se encuentran en el Cdigo de Regulaciones Federales, Ttulo 21, Parte 101 FoodLabeling (21 CFR 101). De lo contrario, las autoridades estadounidenses prohibirn la entrada del producto en su territorio.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 5.9 ACCESO Aranceles y preferencias arancelarias: El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre los EE.UU. y el Per, el cual entr en vigencia el 01 de febrero del 2009, ha establecido el siguiente arancel para el pulpa de lcuma: DESCRIPCION Unidad de cantidad Arancel base Categora de desgravacin

Fruta, congelados, incluso con anterioridad al vapor o hervido

Kg.

14.5%

A(a)

Requisitos tcnicos no arancelarios para exportar a EE.UU

PER: Es regulada por la Direccin General de Salud Ambiental (DIGESA)

ESTADOS UNIDOS: FDA (Food and DrugAdministration)

Procedimiento de exportacin establecido:

En el Per, no existen requisitos sanitarios obligatorios por parte de DIGESA para la exportacin de los productos procesados. En caso que el cliente lo requiera, se puede solicitar a DIGESA el Certificado de Libre Comercializacin continuacin: Solicitud del exportador, indicando el RUC (Registro nico de Contribuyentes). Fotocopia del registro sanitario. Recibo de pago original por el monto del 5% de la UIT (Unidad Impositiva Tributaria) por cada certificado. Plazo para la expedicin del certificado: no mayor de 5 das hbiles de hallar conforme el expediente. PLAN DE EXPORTACIN DE HARINA DE PULPA DE LCUMA A EE.UU Pgina 43 cuyos requisitos para obtenerlo se indican a

ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 6 6.1 COMPETENCIA COMPETENCIA NACIONAL A nivel local (Ayacucho) slo se ha identificado una empresa que

produce y comercializa harina de lcuma: CASAS GARCIA ALBERTO LA ESPAOLITA E.I.R.L. Los principales proveedores de harina de lcuma se encuentran en Lima y Ayacucho. En el departamento de Ayacucho la mayora de productores de lcuma secan la fruta en trozos o rodajas artesanalmente, luego la venden en Lima o Ayacucho. En la provincia de Huanta-Ayacucho se encuentra la Empresa Agroindustrial Valdiros dedicada a la elaboracin y comercializacin de diferentes tipos de harinas, as como a la prestacin de servicios en molienda de diferentes tipos de granos y de lcuma. El siguiente cuadro muestra las empresas dedicadas a la venta de harina de la pulpa de lcuma. Empresas dedicadas a la exportacin de harina de lcuma
Empresas Agro Chacapata E.I.R.L Agro Export topara S.A.C Agro industrial Chanchamayo S.R.L Agroindustria la Pisquena S.A Amazon Herb S.A Bedicomsa S.A Cabex S.A Cmara de comercio suiza en el Per Eco andino S.A.C Empresa agroindustrial del sur S.A Empresa nacional de la coca S.A Direccin Lima Chincha Lima Lima Lima Lima Lima Lima Lima Lima Cusco

FUENTE: Programa Chalaco Y Sunat.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 6.2 Competencia Extranjera En la actualidad, Per y Chile son los principales exportadores de lcuma a nivel internacional, con una participacin mayoritaria de Chile (90-95%). Con apenas 171 ha (594 t), Chile es el segundo importador de harina de lcuma del Per. El Per es potencialmente la nica fuente de abastecimiento, es el caso que nuestro pas vecino, compra nuestra fruta de lcuma y la exporta como producto chileno. Por lo que, un paso necesario es patentar internacionalmente nuestro recurso biolgico comoespecie frutal oriunda del Per y nica en el mundo. Sin embargo, al consultar datos de Aduanas de Chile no se ha llegado a encontrar estadsticas de comercio exterior de dicha fruta o sus derivados, posiblemente porque la partida arancelaria con que se clasifica en Chile no sea la misma que en el Per.

6.3

Condiciones de venta Las importaciones estn generalmente sujetas a relativamente bajos y transparentes impuestos de importacin. La calidad de las normas dictadas y restricciones necesarias para ciertos productos frescos tienen por finalidad proteger al ser humano, al animal, y la salud de las diferentes plantas. En la seguridad de la comida americana hay una responsabilidad compartida, varios Estados de los Estados Unidos comparten la misma jurisdiccin asegurando as la seguridad del suministro de comida americana. Adems de las regulaciones estrictas de seguridad, se salvaguarda la sanidad de los productos alimenticios americanos a travs de los despachos de aduanas del pre-mercado, de la produccin obligatoria prctica, de las inspecciones al azar, etc. Las normas de seguridad alimenticias que tambin se aplican a las comidas producidas en el mercado local, es decir, domsticamente, tambin se aplican a las comidas importadas.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 7 COMERCIALIZACION

En primer lugar ante la llegada del producto alimentario a las aduanas estadounidenses, estadounidense la (U.S. FDA colabora con en el la Servicio tramitacin Aduanero de las

CustomsService)

importaciones de productos alimentarios. De esta forma, el importador est obligado a declarar al Servicio Aduanero la entrada de productos alimentarios mediante un aviso de entrada ("entrynotice") as como a depositar una garanta ("entry bond"), la cual es obligatoria para todos aquellos productos que superen los US$ 2.000, e igualmente exigible para los productos cuyo valor no los supera, pero que pueden ser contrarios a las exigencias de la reglamentacin estadounidense.

Para realizar la declaracin de ingreso del producto se puede hacer por medio escrito o electrnicamente utilizando el sistema de informacin electrnica del Servicio Aduanero (Automated Comercial System) que permite seguir, controlar y examinar cualquier producto importado en Estados Unidos. 7.1 CANALES DE DISTRIBUCIN La cadena de distribucin comienza con asociaciones de pequeos productores de frutas tropicales que no estn bien organizados para exportar.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL Importacin directa: Utilizan compaas exportadoras para exportar y negociar directamente con los importadores. Los medianos o grandes productores (ms de 50 hectreas) pueden exportar directamente sin necesidad de un intermediario.

Generalmente los exportadores utilizan compaas de transporte martimo independientes y usan como puertos de entrada a Filadelfia, Newark, Nueva York o Los ngeles. Luego de pasar la aduana, las consolidadoras o las distribuidoras generales se dedican a abastecer una determinada regin con el producto. Estas a su vez las venden tanto a cadenas de supermercados, que muchas veces tienen sus propios centros de almacenaje y compran lotes de muy alto volumen, como a tiendas independientes, mercados, restaurantes, hoteles o hospitales. 7.2 MODALIDADES DE COMPRA: Forma de cotizacin: El precio promedio de cotizacin de lcuma para volmenes de exportacin mayores de 1000 kg, de los 4 pases con mayor demanda, es de 6.30 FOB US$/kg.

Condiciones de pago: La forma de pago que se adoptara ser va Cheque a nombre de RECSA INTERNATIONAL SAC o depositando en la cuenta corriente del banco INTERBANK N075-001032-485-7, teniendo en cuenta que solo interviene desde el puerto del callao

hasta llegar al puerto de los estados unidos. PLAN DE EXPORTACIN DE HARINA DE PULPA DE LCUMA A EE.UU Pgina 47

ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 7.3 EXIGENCIAS O REQUISITOS DEL PRODUCTO. Requisitos del Etiquetado de los Productos: Segn la FDA y el FD&C Act, las etiquetas de comida deben contener la informacin especificada, desplegada visiblemente de tal forma que el consumidor ordinario pueda probablemente leer y entender bajo las condiciones ordinarias de la compra y uso. Los Detalles acerca de los tamaos del tipo, la situacin, etc. y toda la informacin requerida para las etiquetas estn contenida en la FDA. Las regulaciones requeridas para las etiquetas se resume en los siguientes enunciados: Si la etiqueta de una comida lleva las representaciones en un idioma extranjero, la etiqueta debe llevar todas las declaraciones requeridas en el extranjero tales como el idioma, as como en ingls. El nombre, direccin calle, ciudad, estado y cdigo postal del fabricante, empaquetador, o distribuidor: Las etiquetas de los productos importados pueden omitir el cdigo postal. La declaracin de Ingredientes: Los ingredientes en una comida deben ser listados por sus nombres comunes en el orden de su predominio por peso. La mayora de los ingredientes en las comidas regularizadas es opcional y por consiguiente debe listarse en la etiqueta

Otras Regulaciones y Requisitos: El FD&C da la autoridad a la FDA de establecer e imponer las normas de higienizacin razonables en la produccin de comida. FDA exige a los procesadores imponer Buenas Prcticas industriales (GMP) acerca del personal, edificios y medios, equipo y mandos de proceso de producto qu puede dar las convicciones de los fabricantes que su comida est segura y sanitaria. PLAN DE EXPORTACIN DE HARINA DE PULPA DE LCUMA A EE.UU Pgina 48

ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL 7.4 CERTIFICADO REQUERIDOS Los documentos utilizados por los importadores locales y exportadores son: Factura comercial, certificado de origen, bill of lading, seguros y packing list. Permisos especiales, certificados y documentos como los certificados sanitarios o fitosanitarios son requeridos para la mayora de los productos agrcolas y en algunos productos industriales. Dependiendo de la naturaleza del producto, estos certificados pueden ser obtenidos en el Servicio Nacional de Salud (SNS), Servicio Agrcola y Ganadero (SAG) y el Servicio Nacional de Pesca (SERNAP). La aduana Medios de distribucin

PROMOCION

Nuestro producto que ofreceremos que es

la pulpa de lcuma, se

presentara en las diferentes ferias de los EE.UU, para que de esta manera puedan conocer las caractersticas de nuestro producto, satisfaciendo las necesidades de los consumidores.

Otro medio promocional de nuestro producto ser por medio televisivo, radial y degustaciones en nuestros posibles clientes en los EE.UU.

Participacin en ferias: La lcuma por ser una de las frutas de la riqueza y biodiversidad del Per reflejada en frutos exticos, sabrosos y saludables. Continuamente se estn exhibiendo en las diversas ferias nacionales e internacionales as como el de la mistura.

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS- COMERCIO INTERNACIONAL El objetivo principal por la que el producto siempre est en ello es la de acercar a los visitantes a los productores y que estos conozcan de cerca los productos y compartan informacin con los propios actores, los productores. En ese sentido se remarc la importancia de la pequea agricultura, convocando a sus bases regionales y

organizaciones que agrupan a pequeos productores y son los proveedores de la seguridad alimentaria del pas

Sistemas de promocin Promocin de ventas dirigido al consumidor final. Mediante la promocin de Ventas se pueden estimular cinco tipos bsicos de acciones por parte del comprador: consultas, ensayo del producto, recompra, construccin de trfico en el almacn y aumento de la tasa de compra. Objetivos: Ensayo del Producto, Recompra, Instrumentacin, Promociones: Muestras gratis, Cupones de descuento, Descuentos por cantidad

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ANEXOS

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ESTADSTICAS DEL PAS IMPORTADOR

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LISTA DE LOS MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ESTADOS UNIDOS DE AMRICA

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ESTADSTICAS DEL PAS EXPORTADOR

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LISTA DE LOS MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO EXPORTADO POR PER

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