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Mayo o De Juan Viga aray Esta obra a se publica b bajo una Licen ncia Creative C Commons Reco onocimiento No Comercial Compartir Igual 3.0, Spain
1.1. Generalidades de la Distribucin Comercial 1 2 Funciones de la Distribucin Comercial 1.2. 1.3. Conceptos bsicos del canal de distribucin 1.4. Reflexiones sobre a Distribucin Comercial
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La Distribucin Comercial Es el instrumento de marketing que relaciona la produccin con el consumo. Su misin es poner el producto a disposicin del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee o necesite adquirirlo.
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ZARA
ZARAManchester
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Generalidades de la DC
Utilidades
de tiempo
la distribucin pone el producto a disposicin del consumidor en el momento que ste lo precisa existencia de suficientes puntos de venta prximos al sitio donde el consumidor necesite el producto. con la entrega del producto para su consumo o disfrute
de lugar
d posesin de i
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Generalidades de la DC
Utilidad de tiempo
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Generalidades de la DC
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Generalidades de la DC
1.1 Diferentes puntos de vista Comercializacin Variable controlable por la empresa Colaboracin externa es esencial
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Generalidades de la DC
1.1 Diferentes puntos de vista Retailing Conjunto de decisiones minoristas Actividad final y pasos necesarios para hacer llegar un producto o facilitar servicios a los consumidores E-tailing Es el trmino a usar en el contexto de comercio electrnico Una nueva dimensin d competitiva al minorismo
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Generalidades de la DC
Retailing
E-tailing
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Generalidades de la DC
1.2 Cambios en el mercado que afectan a la DC entorno factores socioeconmicos hbitos estilos de vida y valores formacin y educacin sector autoservicio grandes cadenas concentracin nuevas tecnologas
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Funciones de la DC
L ti : movimiento Logstica i i t f fsico i d del l producto d t a su ltimo lti destino d ti Comprende las actividades de distribucin almacenamiento, y entrega del producto. fsica, transporte,
Agrupacin: cuando el nmero de productores es muy levado y la cantidad ofrecida por cada uno de ellos es muy pequea.
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Funciones de la DC
d
Asuncin de riesgos Riesgos propios del mercado Riesgos derivados de operaciones financieras Riesgos no previstos
Financiacin Los intermediarios pueden proporcionar crdito al fabricante o distribuidor al que adquieren el producto, y al cliente que lo ha comprado.
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Funciones de la DC
R d Reduccin i d del l nmero d de contactos t t
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Funciones de la DC
R d Reduccin i d del l nmero d de contactos t t
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Funciones de la DC
R d Reduccin i d del l nmero d de contactos t t
POR UN KILO DE CLEMENTINAS EL CLIENTE ABONA 1,89 Y EL HORTICULTOR PERCIBE SLO , EUROS 0,24
El sindicato COAG denuncia que las empresas intermediarias son las que " "especulan l y hacen h el l agosto" t "
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Los consumidores pagan por un producto hasta cinco veces ms de lo que recibe el agricultor g
El sindicato COAG denuncia que las empresas intermediarias son las que "especulan especulan y hacen el agosto agosto"
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Funciones de la DC
E Economas de d escala l El intermediario es capaz de ejercer las funciones que le son atribuidas para un volumen mayor que lo que un solo productor podra hacer.
Creacin de surtido El papel de los intermediarios es el de constituir surtido variado, permitiendo as a los consumidores comprar una gran variedad de producto en el curso de una sola y nica accin de compra.
Realizacin de actividades de marketing Especialmente las de venta personal, comunicacin y merchandising para estimular la compra del producto en el punto de venta.
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Funciones de la DC
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3.1 Concepto de canal de distribucin Conjunto de protagonistas (u operadores econmicos) que interactan para hacer llegar el satisfactor desde el origen hasta el consumidor Camino o ruta por el que circula el flujo f de productos, desde su creacin en el origen, hasta llegar a su consumo o uso en el destino final.
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Entre productores y consumidores se encuentran personas u organizaciones que realizan diversidad de funciones y tienen distintas denominaciones
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3.1.1
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Un canal de nivel dos (canal de marketing directo) consiste en un fabricante que vende directamente al cliente final.
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Un canal de nivel dos (canal de marketing directo) consiste en un fabricante que vende directamente al cliente final.
Un canal de nivel tres, se refiere a que existe un detallista, adems del fabricante y el cliente final.
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3 3.
Los canales describen un movimiento: hacia adelante hacia atrs distribucin inversa: busca un sistema de distribucin eficiente para llevar los residuos de los productos utilizados por el consumidor de vuelta lt al l productor d t o fabricante f b i t para que ste t fabrique f b i nuevos productos esta actividad de recuperacin incluye la reunin, clasificacin y transporte canal inverso:sistema de sentido contrario al canal comercial
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3.1.2
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Dinero que cada protagonista del canal va entregando a la empresa p q que le ha vendido ese producto o servicio. Flujo Fl j de d financiacin fi i i Flujo de riesgo Flujo de pago
Informacin de todo tipo que se requiere para hacer funcionar con la mxima eficacia un canal. Flujo Fl j d de promocin i Flujo de negociacin Flujo de pedido
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Reflexiones sobre la DC
Factores desencadenantes de los cambios en la DC espaola
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De Juan Vigaray, M.D. (2004) Comercializacin y Retailing: Distribucin Comercial Aplicada, Ed. Ed Pearson Educacin-Prentice Hall. [ISBN: 84-2054372-1]
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