A ARTE DE CONVIDAR

A ARTE DE CONVIDAR Convidar a mais importante habilidade de seu negcio

Torne-se em um profissional na arte de convidar. Qual a diferena entre um profissional e um amador? Por exemplo, um jogador de futebol profissional e um amador? Jogadores de futebol profissionais so pagos e muito bem para jogar, e jogadores amadores pagam para jogar. Jogadores amadores praticam uma vez por semana e no tem nenhum compromisso. Jogadores profissionais entretanto treinam todos os dias os fundamentos bsicos e praticam as habilidades necessrias para que seja impossvel errar (isso foi falado pelo Giovani Gvio bicampeo olimpico do vlei no treinamento que ele deu no PoliExpo).

Estar disposto a treinar e praticar suas habilidades diariamente que diferencia o profissional do amador. Em nosso negcio saber convidar a mais importante habilidade do nosso negcio.

A habilidade de convidar pode ser aprendida por qualquer pessoa?

A resposta sim com toda certeza, porque apenas uma questo de treinar e praticar, atravs da repetio diria, muitas vezes por dia!

O resultado entretanto pode ser bastante variado. Porque?

Por que depende da sua postura e da sua atitude na hora de convidar. E a sua atitude e postura dependem principalmente da viso e da crena que tem do negcio.

Qual a viso e crena que voc tem do negcio? Sim, seus motivos para fazer este negcio e seus sonhos que quer conquistar podem ser bastante fortes. E precisam ser bastante fortes. Mas ser que a sua viso e crena so tambm bastante fortes? Como a sua viso e crena em relao empresa? A Polishop? (ou vc daqueles que reclamam da empresa por qquer situao que venha a acontecer? Pode algum pedido sair errado? Pode algum atendente falar rudemente com algum empreendedor de sua rede? Pode o site da companhia ficar algum tempo fora do ar? E da? No existe perfeio em nenhuma companhia porque feita de sers humanos e humanos costumam errar e at voc erra! E lembre que muitas dessas situaes s ocorrem porque muito grande a quantidade de pedidos que a sua empresa movimenta...se fosse 1 pedido por dia at vc daria conta ne? Como a sua viso e crena em relao aos produtos do seu negcio? (vc consome os produtos de seu negcio pelos benefcios que eles podem trazer para vc e sua famlia?) Como a sua viso e crena em relao ao Marketing Multinvel? Tem dvidas sobre o sistema de negcios? No tem certeza se o marketing multinvel ou marketing de rede mesmo um negcio de verdade? Voc conhece o mercado em que trabalha? Se ainda tem dvidas, pesquise e estude mas muito cuidado com as fontes, na internet encontra muitas coisas, a maioria inverdades. Uma boa fonte de referncia nosso blog http://poliGEM.blogspot.com no item MLM. Conhea a histria, a evoluo, os conceitos, as diferenas, organizaes e personalidades que apoiam e esteja certo que est dentro de um dos mtodos mais promissores de levar produtos e servios s pessoas em qualquer parte do planeta e com uma das melhores companhias que j apareceu dentro desse mercado nos ltimos anos e olha j so cerca de 20 anos que estudo e acompanho esse mercado.

Devemos fortalecer esta viso e crena todos os dias, assistindo as apresentaes, os treinamentos, consultando nosso blog e conversando com nossos patrocinadores.

Entretanto o principal de tudo compreender e sentir que temos algo que tem muito valor para a pessoa com quem vamos falar. Preste bastante ateno nisso! Sentir verdadeiramente que tem algo de valor para a pessoa com que vai falar e no apenas valor para si mesmo. Quando conseguir transmitir verdadeiramente isso, a eficcia do convite aumenta e tudo conspira a nosso favor.

Convidar mais uma questo de palavras ou de atitude? ter um roteiro especfico ou a entonao? Depende de uma lista de palavras ou do entusiasmo da pessoa quando fala essas palavras? a forma como declara essas palavras ou a confiana que tem nessas palavras?

As pessoas mais eficazes no sero as que decoram as palavras certas, sero as que compartilham a nossa crena profunda de que estamos oferecendo um valor excelente para outras pessoas. E quando dissermos as palavras elas sero ditas com tanta confiana, tanta convico, tanta alegria que haver uma grande receptividade. Nossa, ele tem algo para mim.

Por isso convidar tem mais a ver com atitude.

Quando sentir que Convidar est se tornando um fardo pesado. Algo est errado em sua atitude. Sua viso e crena precisa de um reforo, urgente, fale com seus patrocinadores, oua mais treinamentos.

Falar com pessoas no algo fcil, entretanto se acredita que verdadeiramente tem algo de valor para a pessoa com que vai falar a misso torna-se algo que pode fazer com alegria no corao. Carregar o piano, como diz o diamante Sergio Almeida, mas com a alegria de poder tocar com a sua msica, as pessoas com que for falar!

Mas porque to importante fazer muitos convites?

O primeiro motivo que a habilidade de fazer algo, surge fazendo repetidamente. Decorar roteiro pode no ser o mais importante, mas esperamos que fique gravado em sua mente quando ler vrias vezes ...e junto com a crena que est oferecendo algo de valor para outras pessoas e fazendo algo por elas, .....seu resultado seja o melhor possvel.

Pode ouvir esse treinamento quantas vezes quiser, mas s vai desenvolver uma habilidade quando comear a praticar.

O segundo motivo que nunca houve um perfil nem de longe de quem se cadastrar e far este tipo de trabalho. Ao contrrio do que muita gente pensa de incio, achando que j sabe quem so as pessoas que ela vai convidar por ter certeza que essas sero os que vo aderir, a experincia mostra que nada disso geralmente acontece, pelo contrrio essas pessoas rejeitam e at tentam te tirar do negcio, se fizer o convite da maneira errada.

Convidar ento uma habilidade que pode ser desenvolvida?

Sim, as palavras podem ser aprendidas, a habilidade pode ser desenvolvida e essa habilidade pode ser desenvolvida por voc.

Vamos falar agora ento de todas as tcnicas e ferramentas que temos para Convidar.

Muitos anos atrs a maneira ensinada para convidar, era no dizer nada. E em muitos casos algum chegava num local pensando que haveria um churrasco ou comes e bebes e um sujeito aparecia com um quadro branco para mostrar um monte de bolinhas e nmeros. O que deixou muitas pessoas muito bravas.

Por outro lado, as pessoas quando no orientadas da maneira certa, costumam falar demais do negcio, afastando a chance dos candidatos comparecerem s apresentaes de negcios.

Em algum ponto entre no dizer nada e falar demais sobre o negcio esta a metodologia correta.

Antes de comear a convidar muito importante a preparao! Bernadinho tcnico da seleo masculina de vlei, disse: A vontade de se preparar tem que ser maior do que a vontade de vencer. Vencer ser conseqncia da boa preparao

(ser que por estas posturas dos nossos tcnicos de volei que o Brasil tem se tornado uma potencia mundial no volei?). Em nosso negcio a preparao mais importante a sua lista de nomes, a sua lista quente. Este seu patrimnio mais importante que tem em seu negcio. A outra preparao tambm muito importante treinar, ensaiar os seus convites, do que apenas ouvir os treinamentos de como convidar. Siga as dicas e roteiros de como convidar. Saber convidar a habilidade mais importante que um bem sucedido empreendedor tem nesse negcio, por isso torne-se um profissional na arte de convidar. Grave um convite e oua! Se no se convencer com seu prprio convite. Mude o convite, a entonao, o entusiamo! Falta viso e crena? Oua mais treinamentos, converse com seus patrocinadores!

FERRAMENTAS (Faa sua lista de nomes) 1. Lista de Nomes ( gratuito e tem a fora do vnculo do relacionamento) O seu maior patrimnio no negcio da Polishop so as pessoas que voc conhece

Se voc achasse uma mina de ouro, quem voc convidaria para ganhar dinheiro junto com voc?

Pessoas estranhas que no conhece ou seus familiares, parentes, amigos e pessoas mais queridas do seu crculo de influncia?

Lembra do que falei l no comeo: Sentir verdadeiramente que tem algo de valor para a pessoa com que vai falar e no apenas valor para si mesmo.

Comece a fazer esta lista por escrito, para lembrar de personalidade que cada uma dessas pessoas possui que vo ajudar no seu convite. Porm uma regra fundamental no fazer nenhum tipo de pr-julgamento pelo perfil dessa pessoa. No importa o nvel escolar (analfabeto ou PHD), profisso (empresrio, empregado, autonomo estudante, dona de casa ou desempregado), idade (18 aos 80), classe social (se j rico ou pobre), credo, cidade ou distancia onde mora, tempo que no se fala, grau de relacionamento (muito, pouco ou quase nenhum contato que teve), tipo de deficincia fsica, etc. No faa distino, as nicas pessoas que no deve colocar nessa lista so pessoas muito desagradveis com quem no suporta conversar e pessoas sabidamente desonestas, de mau carter.

Voc pode fazer este trabalho com estranhos ou contatos frios e ns vamos ensinarlhes algumas coisas que funcionam e so duplicveis usando ferramentas adequadas, mas fundamental para obter resultados mais rpidos e mais efetivos comear com pessoas que j o conhecem. E ento ensin-los a comearem com pessoas que j conheam a eles, e assim por diante. O principal conceito de construo de um negcio de marketing multinvel, no o de apenas recrutar pessoalmente um exrcito de pessoas, queremos encontrar algumas pessoas que acreditem no negcio e isso muitas vezes depende de quem est convidando, que sejam empreendedoras, ajudar a desenvolv-las como lderes e ensin-las a repetir ou seja duplicar.

Assim, comece com uma lista de pelo menos 200 nomes. Prepare uma lista de nomes de pessoas que conhece (familiares, parentes, amigos, colegas, caderneta de telefones, agendas do celular, etc. ) Uma outra dica pegar nas Paginas Amarelas que tem atividades de A-Z e comear a lembrar de pessoas ligadas a estas atividades, por exemplo, quem voc conhece ligado a Academias, Aougues, Advogados, Aeronautas, etc. e no faa nenhum tipo de pre-julgamento). Qto maior for esta lista melhor.

No se preocupe se qualquer destas pessoas vai aderir ou no, ou se tem ou no perfil para os negcios ou para os produtos. So todas as pessoas que voc deseja que venham conhecer a sua proposta de negcios. Eles tomaro as suas prprias decises, assim como voc o fez. Mas o certo aqui que vejam o projeto inteiro. No permitam que digam "no" at que eles saibam que esto dizendo "no" para uma renda alavancada - para a LIBERDADE! Alm disso, ensinaremos tcnicas de convite aqui onde s ir falar com pessoas que querem falar com voc. Portanto faa uma lista bem grande.

A mgica de uma lista grande , mesmo que as primeiras 20 pessoas te digam no, isso no vai te desanimar, se voc tem ainda pelo menos 180 ou mais pessoas para convidar! Por isso faa a lista agora de pelo menos 200, no faa apenas uma parte para depois complementar!

Voc pode estar pensando que no conhece tanta gente. Ao contrrio, pesquisas demonstram que aos 25 anos voc provavelmente conhece mais de 2000 pessoas pelo primeiro nome.

 provvel que voc nunca tenha se importado em cont-los, mas esse seu crculo de influncia, relacionamento. medida que for construindo sua lista, lembre-se de no pr-julgar ningum. Use o jogo de memria desta seo para criar sua lista principal.

Circulo de influncia de contato Existem vrios grupos onde voc influencia.

Contato semanal famlia, amigos, colegas de trabalho, escola, academias, etc. Contato mensal parentes, contatos de negcios, clube e conhecidos. Contato anual - prestadores de servios, ex-colegas de trabalho, de escola, etc. Indicaes - dos crculos mais ntimos ou qualquer outra fonte de indicao. Contatos mornos - isto , pessoas que voc conhece ocasionalmente (fila de banco, hotis, comrcio, etc.) Quem voc conhece? Pessoas mais prximas: NOME Pais Avs Irmos Irms Tias Tios Primos Cunhados Cunhadas Sogros Vizinhos Melhores amigos Colegas de trabalho Porteiro do prdio Vigia da rua Circulo de conhecimento mais amplo (Quem voc conhece ligado a esta atividade?) TELEFONE

NOME Academias Acessrios Aougueiro Advogados Agncias Agricultor Aluguel Arquitetos Babs Bancrios Barbeiros Bares Cabeleireiras Carpinteiros Clnicas Consultor financeiro Contador Cooperativas Correios Corretor Dentista Dermatologista Eletricista Encanador Enfermeira Engenheiro Escrivo Esteticista Faxineiro do escritrio Farmacutico Fisioterapeuta Fornecedor de congelados Fotografo Garom Gerente de banco Guarda de segurana Jornaleiro Manicure Massagista Mdico da famlia Motorista de nibus escolar Nutricionista

TELEFONE

Obstetra Oculista Oftalmologista Outros mdicos Padeiro Pintor Policiais Professores Psiclogo Quitandeiro Quituteira Tcnico de computadores Tintureiro Veterinrio Quem voc conhece associado com... NOME Acessrios de carros Agente de viagens Alarme Alfaiate Alugueis de carros Animais/Petshop Antigidades Aparelho de fax Apartamento Artigos para festas Aspirador de p Auto escola Azulejos Barco Bateria de carro Berrio Bicicleta Boliche Botas Brinquedos Caf da manh Cama Carpete Casa CD`s

TELEFONE

Cerveja/Cervejaria Churrasqueira/Churrasco Cimento Computador Controle de peso Cooperativas Cosmticos Cuidados para a pele Currculo Doces e balas Dedetizadora DVD`s Eletricista Emprstimos Encanador Equipamento audiovisual Equipamento cirrgico Equipamento telefnico Equipamento de esportes Equipamentos de computador Escapamento Faculdade Ferramentas Filmadora Filtro de gua Flores Folha de pagamento Fotografias Frutas Futebol Gasolina Geladeira Grfica Grupo de bate papo Investimentos Internet Jardinagem Jias/Bijuterias Jornal/Revistas Lava rpido Lavanderia Lentes de contato Limpeza

Livros Malas e acessrios Manicure Mquina de costura Mquina Xerox Mquina registradora Marceneiro Material de escritrio Material de construo Mecnico Moto Mveis Museu Msica culos Piscina Placas e sinais Pneus Publicidade Remdios Roupas Sapato Seguro Secretria Software Som Telefone Telefone celular Televiso Trabalho Traje a rigor Turismo Uniformes Vestido de noiva Vdeo Vidraaria/molduras Vinho Vitaminas Pessoas que eu conheo em/no/na NOME Academia de ginstica Acampamento

TELEFONE

Biblioteca Bingo Boate Caf Cmara de comercio Canil Clinica Clube de dana Clube de iatismo Clube/campo de futebol Colgio Construo Correio Depsito/armazm Entrega de refeies Escola Farmcia Futebol Governo federal/estadual/municipal Grupo de voluntrios Hospital Hotel Hotel fazenda/balnerio Igreja Lanchonete Loja de ferragens Quadra de tnis Restaurante Salo de beleza/bronzeamento Sindicato Supermercado Teatro Universidade Outras pessoas NOME Amigos da escola Amigos de infncia Amigos militares Caixas de banco Carteiro TELEFONE

Chefe/superior hierrquico Comissrio/a de bordo Companheiros de equipes esportivas Deputados Diretores Ex-colegas de trabalho Fazendeiros Gerentes Jornalistas/reprteres Juizes Modelos Motorista de taxi Padrinhos de casamento Pais de amigos dos filhos Pescadores Professores dos filhos Salva-vidas Senador Sindico Vereador Vizinho Dica: para encontrar pessoas ou forma para contactar pessoas que tem apenas o Nome e SobreNome ou Nome do Estabelecimento Comercial e no tem os telefones ou outras formas de contatar: 1) Pesquisar no Google : dica: digite o nome da pessoa entre aspas, ex: "Edson Miyake" 2) Pesquisar na Tele Listas - dica: http://www.telelistas.net/ 3) Pesquisar nas redes sociais como o Facebook, LinkedIn, Orkut. 4) Pesquisar no Skype - dica: use funo Adicionar Contatos LISTA DOS VINTE MAIS E FESTA DE LANAMENTO S depois de fazer a lista de pelo menos 200 nomes, separe uma lista dos VINTE MAIS da sua lista quente.

O objetivo desta lista dos VINTE MAIS, de agendar a sua primeira reunio de apresentao da oportunidade, para essas pessoas. a sua Festa de Lanamento! A Festa de Lanamento o seu primeiro evento que deve ser organizado junto com seus patrocinadores logo que se cadastrar, que iro apresentar a oportunidade de negcios aos seus convidados e que pode ser feita na sua casa, no seu condomnio, em seu escritrio, em uma sala de reunio ou at mesmo num hotel. Tem como objetivo cadastrar os seus primeiros candidatos diretos, um nmero marcante de incio, pelo menos 3 novos, que vai lhe dar uma motivao muito forte para continuar o seu trabalho de convidar mesmo que comece a enfrentar outros obstculos, uma vez que j tem pessoas em sua organizao.

Quem so estes VINTE MAIS?

Primeiramente so aquelas pessoas de seu relacionamento que mais confiam em voc e/ou que voc mais confie nelas. Depois completar esta lista com pessoas que voc possa falar sobre qualquer negcio, pessoas que sempre esto em busca de negcios e oportunidades, fazem cursos de empreendedorismo, do Sebrae, etc. ou que sejam boas para negcios por serem motivadas, positivas, com iniciativa prpria, que tenham um vasto relacionamento ou que sejam lderes de algum grupo ou sociedade, ou pessoas que j conheam marketing multinvel, e que voc j vai convid-las direto para este projeto.

Separe nesta lista, os vinte mais . Nome 01 02 03 04 05 06 07 Telefone Nome 21 22 23 24 25 26 27 Telefone

08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40

Duas regras fundamentais para um convite eficaz: O seu convidado precisa sentir que NICO!

O convite precisa passar que voc pensou exatamente nessa pessoa para o negcio! No pode dizer para algum, que aproveitando o encontro, gostaria de te convidar a conhecer o negcio da Polishop

O convite precisa ser IMEDIATO!

A mensagem do convite precisa ser vista na hora, pode ser um arquivo de udio, um DVD ou um link passado por email, no esperar por exemplo quando o seu contato abrir o email que nem sabe se ser lido.

AS TCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE

1. O CONVITE POR TELEFONE

VANTAGEM: possibilidade de fazer vrios convites por dia. DESVANTAGEM: precisa lidar mais com os furos, com os nos

No confunda Convidar com Apresentar. Quando voc contata uma pessoa pela primeira vez o seu objetivo convidar para conhecer a oportunidade assistindo uma apresentao. No tente apresentar por telefone, nem dar uma idia tentando falar resumidamente a oportunidade.. Pois o objetivo do convite simples:

1. Despertar curiosidade 2. Marcar um compromisso

Prepare um rpido roteiro do que vai falar, que esteja de acordo com esses 2 objetivos:despertar a curiosidade e marcar um compromisso, quanto mais simples e rpido, melhor, no mais do que 2 minutos. Ligue alguns dias antes da data da apresentao, inspire-se assistindo um vdeo de treinamento (a sua convico e entusiamo na voz tem muito mais fora que muitas palavras), certifique-se que a pessoa tem tempo para falar com voc:

Exemplo de Roteiro 1: (Convite para a sua Festa de Lanamento na sua casa)

Baseado no convite do triplo diamante Daniel Hoory do Rio de Janeiro (~45 anos)

"Ol Joo, tudo bem? Voc pode falar agora? Sim... Joo o que voc vai fazer no sbado tarde? Nada...

Joo, conheci um negcio impressionante! Sabe a Polishop? Aquela empresa da televiso, das lojas nos shopping centers, que fica anunciando aqueles produtos inovadores, todos os dias na TV?... Sim... Eu conheci um empreendedor que trabalha com essa empresa que me ofereceu uma proposta gigante de negcios e me perguntou quem eu conheo que tem perfil ideal para a gente trabalhar junto e ganhar um bom dinheiro com este negcio...e eu pensei de cara em Voc pelo seu perfil empreendedor!(pela sua capacidade de realizar coisas/ por ser uma pessoa carismtica)! (elogio sincero)

Estou marcando um encontro l em casa neste prximo sbado s 15 hs, junto com outros empresrios, onde esse empreendedor dar mais detalhes desse projeto. Estou certo que pode ser algo importante e muito bom para voc e para ns dois juntos. Tenho lugar para 3 pessoas. E estou reservando um especialmente para voc!

Mas do que se trata?

"Olha Joo difcil de explicar por telefone em poucos minutos, so muitos detalhes e quem vai explicar este empreendedor com bastante conhecimento. O projeto bastante visual, por isso ele vai mostrar o projeto usando vdeos, e precisa 1 hora de sua ateno. Assista a apresentao para voc no perder nada... algo importante que no tenho dvidas que pode ser muito bom para ns 2 juntos. E como voc pode ver, agora estou bastante ocupado convidando os amigos para este negcio e eu pensei logo de cara em voc. Posso contar com voc?

Uma vez que voc despertou a curiosidade deles, eles faro perguntas. NO TENTE RESPONDER EXPLICANDO! Se voc satisfazer-lhes a curiosidade, eles no viro.

Mantenha a curiosidade respondendo as perguntas com as dicas abaixo ou sempre colocando que voc no a melhor pessoa para explicar de forma completa o projeto e que uma pessoa mais experiente dar toda a explicao na apresentao e/ou que neste momento voc est muito ocupado convidando outras pessoas e que l o seu convidado ter todas suas perguntas respondidas. Se seu convidado te disser que no pode ir, porque j tem algum outro compromisso, diga: "No tem como desmarcar?" Seria uma pena Joo, eu gostaria tanto que estivesse l comigo algo muito importante mesmo, mas se seu compromisso no pode ser desmarcado tudo bem, tenho ainda muitos outros amigos e vou convid-los a conhecer uma oportunidade que pode gerar uma renda extra de mil, 2 mil de incio....vamos nos falando!

Se seu convidado perguntar quando vai ser o prximo encontro, nunca diga que vai ter outra em tal data ou que ter toda semana. Sempre diga: "No sei quando haver outra!"
Outro ponto importante conseguir um compromisso de seu convidado. No aceite como resposta algo como: "Se eu puder vou estar l..."

Se ouvir isso como resposta, pode falar algo como:

Sabe Joo, tenho apenas 3 lugares para este encontro. uma encontro fechado s com meus amigos. Se voc no puder assistir no sbado, tudo bem, entendo, mas eu preciso saber agora se voc vai poder participar realmente ou no, porque se voc no puder, terei a chance de convidar outro em seu lugar. E ento Joo? Posso confirmar seu lugar?

Sim...

certeza Joo? Se a resposta for do tipo: " Eu vou fazer o mximo possvel para estar l." 1% de chance de comparecer! "90% de certeza que estarei l..." 1% de chance de comparecer!

Ento diga: Preciso 100% de certeza, Joo! S tenho 3 lugares e estou certo quer terei outras pessoas interessadas em ganhar mil a 2 mil reais de renda extra...se no puder ir no tem problema, vamos nos falando...

" certeza"

Joo, ento anote na sua agenda, o endereo e o horrio...., a apresentao comea s 15 hs, ento vou marcar para encontramos s 14:45h. Anotou tudo na agenda? Ento me repita o endereo e horrio por favor.

Estarei l com toda certeza, j anotei na minha agenda..." 50% de chance de comparecer! E acrescente: " Se tiver que desmarcar por qualquer imprevisto, me avise o mais rpido possvel para eu avisar o meu amigo empreendedor que vir especialmente, para no ficar mau para mim"

Confirme portanto sempre pelo menos o dobro de pessoas que tem como meta para trazer para uma apresentao. Se tem a meta de ter 10 convidados presentes, tenha no mnimo 20 convidados confirmados!

Importante: No dia anterior do encontro, ligue novamente apenas para lembrar seu convidado do compromisso. Diga apenas:

"Joo, estou te ligando apenas para confirmar, amanh est tudo certo?" Se o Joo disser: Ok, estarei l. "Ns vemos l, vamos nos encontrar no horrio combinado, ok? Se o Joo disser: No vou poder ir. Diga: "Ainda bem que te liguei, estava com um amigo querendo ir e no tinha mais lugar, vou colocar no seu lugar, ok, Joo. At mais!

Exemplo de Roteiro 2:
(Convite para a Reunio Presencial Aberta em sua cidade)
Baseado no convite do diamante Alex Botlender (~40 anos) de Caxias do Sul/RS

"Joo, conhece a Polishop?" Sim "Joo,voc j est sabendo que a empresa est com um projeto novo onde voc pode se associar e participar dos lucros ?" ...J t sabendo que chegou aqui na nossa cidade? No ainda, no...

"Pois , sobre isso que pensei em falar especialmente contigo, a boa notcia que vai ter um evento acontecendo nesta quarta-feira aqui na cidade e eu posso levar 2 pessoas comigo. Que voc vai fazer na quarta?

Mas como ?. No tem como explicar, tem que ver! Mas me explica mais um pouco?. Conhece a Polishop certo? Ela abriu um canal novo, voc se associa a empresa e usando a internet d para se ganhar dinheiro! Mas como se ganha dinheiro?. Ento isso que voc precisa ver!

E olha s, eu s posso levar 2 pessoas nesse evento que vai acontecer nesta quarta-feira aqui na cidade. Ento que voc vai fazer na quarta? Eu tenho um compromisso

No tem como cancelar? No...Quando vai ter outra? No sei! (nunca diga que tem todas as semanas) Mas fica tranquilo, no se preocupa, eu s posso levar 2 mesmo. Eu tenho outros amigos e com certeza estaro interessadas em ganhar uma renda extra 2 mil, 3 mil reais...de renda a mais. Mas deixa assim, valeu! (e vai embora dando as costas) O que voc disse? 2 mil, 3 mil de renda extra...

Como assim? tem que ouvir explicao Mas como eu fao? Tem que ir no evento Ento eu vou. certo? S posso levar 2! certo. Ento o seguinte, me passa seu RG porque eu preciso deixar avisado na portaria. S tem um detalhe! Se vc no for, por qualquer imprevisto, me liga, se no, posso ficar mal com a empresa

E se seu convidado ligar, avisando que no vai poder ir, voc diz:

Puxa, que bom que voc ligou! Eu estava precisando de mais um lugar, eu tenho gente querendo ir e no tinha mais lugar. Vou passar seu lugar, depois a gente se fala. Obrigado.

Exemplo de Roteiro 3: (Convite para um Workshop ou Grande Evento com convite pago em sua cidade)
Modelo de convite do Diamante Andr Baba (25 anos) que faz reunies em hotis cobrando o convite dos empreendedores somente.

Todos os empreendedores que adquiriram os convites devem fazer uma lista com todos seus convidados confirmados e entregar para o lder designado do grupo.

1a. Situao:
"Al Jimy? o Andr, tudo bem ? Pode falar?" Posso, fala ai...

"Vou falar rapidinho porque estou com pressa" "Como que voc est de tera-feira de noite?" Sei no...no tenho nada... "Tera-feira vou estar me reunindo com alguns empresrios que esto vindo de Santos para trazer uma empresa nova aqui pra regio e a gente vai se encontrar s 19 hs no Buffet Passa Festa. S que assim, pra voc poder entrar no evento eu preciso liberar a sua credencial. Voc consegue chegar s 7 hs l pra gente poder liberar a sua credencial e voc poder entrar no evento junto comigo? Mas me fala mais dessa empresa... "Bom, o seguinte: no d pra falar porque eu estou com pressa. Mas se voc no puder, fica tranquilo, mesmo porque no pra ganhar muito. de 2 a 3 mil s, por ms de renda extra. Eu convido outra pessoa e vai no seu lugar. Quer ou no quer?" Lgico

"Mas Jimy o seguinte, como eu vou ter que colocar o nome na lista, se voc no for voc vai me prejudicar, certeza de voc ir?" No... certeza

"Cara, se voc no for vai me prejudicar, voc entendeu bem isso?" Entendi

"Ento t bom. A gente se encontra l s 19 hs?" Ok

"Falou, um abrao"

2a. Situao:
"Alo Renan?" Sim "Renan, o Andr, tudo bem?" Opa

"Renan,

vou

falar

rapidinho

porque

estou

com

pressa.

Como que voc est de tera-feira de noite?" Ento...eu no sei ainda..tenho que ver "Ento, eu vou me reunir nesta tera-feira noite com alguns empresrios que esto vindo, trazendo um projeto novo de uma empresa que multinacional, eles esto vindo para Perube, cara. Mas assim, tambm no para ganhar muito, de 2 a 3 mil s e trabalhando 3 a 4 horas no mximo por dia, mas j

que voc vai estar um pouco ocupado, eu vou convidar outra pessoa no seu lugar e a gente se fala depois, falou? um abrao.

Desliga o telefone e aguarda at 10 minutos, que seu convidado vai retornar a ligao. Se no retornar, daqui 1 dia a uma semana ligue novamente. Toca o telefone e o Renan ligando....
"Al?" Al Baba?

"Fala a Renan, fala rapidinho que eu estou com pressa. E aquele negcio l? Ainda est de p?

"No sei se est ainda no. Eu posso te ligar depois? Eu vou ver se consigo alguma vaga e eu te retorno porque eu j contatei algumas pessoas e eu vou ter que ver se consigo abrir uma exceo para voc porque eu gosto muito de voc. Eu te retorno depois que tiver, beleza? Ento, eu queria participar...

"No d pra falar agora. A gente fala depois..."

Meia hora depois voc liga dizendo que conseguiu uma vaga e passa o endereo
.

A ligao de confirmao:

Por volta das 16 hs do dia da reunio s 19 hs, algum designado do seu grupo vai ligar para todos os convidados confirmados, apenas para fazer uma reconfirmao da presena dele, ele vai dizer: "Jimy, aqui quem fala o Junior, eu fao parte da organizao do evento das 19hs que seu amigo Andr te convidou estou te ligando apenas para confirmar sua presena, est tudo certo?" Se o Jimy disser: Ok, tudo certo. "Obrigado. Sua reserva est confirmada Se o Jimy disser: No vou poder ir. Diga: " que o Andr passou aqui uma relao dos convidados dele e consta aqui o seu nome. Eu peo que ligue para ele avisando que no vai, porque se no avislo ele no vai poder convidar outra pessoa e poder com isso estar prejudicando-o. Inclusive porque este convite tem custo para ele, Ok?

Link de vdeo deste convite: http://youtu.be/lGpPvM-ucjo

Agora o mais IMPORTANTE de tudo! Tenha uma meta de convites por dia! Crie uma rotina diria de convidar! Se voc tiver uma hora a duas horas por dia suficiente para um grande nmero de convites por dia que tenha como meta, se deixar feito a sua lista de nomes bem organizada.

Se voc deseja crescer rpido buscando ter 3 lderes por exemplo, a sua meta diria de convites deve ser de no mnimo 10 convites por dia! Que lhe daro uma quantidade de 50 a 70 contatos feitos na semana. E que ter ento uma mdia de 10

convidados assistindo uma apresentao nesta semana. E onde ter em mdia 3 convidados entrando para o negcio por semana, que dever levar aos treinamentos. Lembrando que esses 10 convites por dia conseguindo falar com seu contato e tentando obter a confirmao como ensinado aqui.

Portanto seja rpido num convite, no mximo 2 minutos por cada pessoa!!! ARGUMENTANDO NA HORA DO CONVITE:

Objees Comuns:

O. "De que se trata?" ou "O que ?" ou "Pode me adiantar algo?" R. Responda:. " algo que verdadeiramente pode ser importante para voc e para mim juntos e eu no conseguiria ser justo com voc se tentasse resumir isso em alguns minutos ao telefone. Voc sabe que se eu pudesse eu faria, mas este novo projeto muito abrangente e voc precisaria conhecer por completo para entender. Se voc no se interessar, no tem problema. Meu parceiro de negcios (ou uma pessoa mais experiente) estar apresentando todas as informaes sobre este novo projeto e respondendo a todas as dvidas. Posso contar com voc neste sbado s 15h?" ou "Joo, como pode ver, estou bastante ocupado neste momento correndo para convidar meus melhores amigos para virem conhecer este excelente projeto. Na sbado noite voc poder ter toda a explicao necessria, ok? Posso contar com sua presena?

O. " vendas?"

R. Pergunte: "Voc gosta de vendas?" Se seu convidado disser no - "timo! Isso pode ser muito bom para voc, por isso quero que conhea. Posso contar com voc neste sbado s 15h?" Caso ele diga que gosta de vendas - "timo! Isso pode ser

muito bom para voc, por isso quero que conhea. Posso contar com voc neste sbado s 15h?"

O. " parecido com (Herbalife, Amway ou nome de outra empresa)? "

R. Pergunte "O que voc conhece dessa empresa?" Oua bem a resposta e tente descobrir se pessoa tem alguma preocupao com esta empresa ou tipo de negcio da empresa. Se for bastante sria diga - "Joo, a empresa a Polishop. Posso lhe garantir que algo diferente de tudo que j vi. Posso contar com voc neste sbado s 15h?" Se for positiva porque gosta do modelo desta empresa : "timo. Ento voc vai gostar mais ainda pois no vi nada parecido no mercado! Posso contar com voc neste sbado s 15h?"

O. " marketing de rede ou marketing multinvel?" R. Pergunte: " Me diga o que voc conhece sobre isso?" Oua atentamente a resposta do seu convidado. Depois diga: "Joo, a companhia a Polishop e eu tenho certeza que diferente de tudo o que voc j viu por a e gostaria de que voc conhecesse de perto. Posso contar com voc neste sbado s 15h?"

O. " pirmide?" R. "De jeito nenhum! Pirmide um negcio ilegal! Joo, a companhia a Polishop, tenho certeza que j ouviu falar muito dessa empresa, uma empresa brasileira e respeitada pelo seu tremendo sucesso e ela no estaria envolvido com nada que pudesse ser duvidoso. Posso contar com voc neste sbado s 15h?"

O. " aquele negcio de chamar pessoas?" R. Pergunte: "Que negcio de chamar pessoas esse?" Oua a resposta e acrescente - "Bem, esse um negcio ligado a uma empresa brasileira muito respeitada, a

Polishop. Realmente ainda no vi nada parecido no mercado por isso estou te convidando para conhecer. Posso contar com voc neste sbado s 15h?"

O. "Quanto terei que pagar?" R. Responda: "Se for alguma coisa que no te interesse no lhe custar um centavo. E se resolver entrar, j vai saber tudo que est envolvido, mas adianto que no estamos buscando investidores. Eu j estou no negcio, e certamente no h nada a perder dando uma olhada, mas teria muito a ganhar, por isso mesmo gostaria de ver voc l. Posso contar com voc neste sbado s 15h?"

O. "Existe algum custo para entrar no negcio?" ou "Terei que investir alguma coisa para entrar" R. Responda: "Sim, existe, mas posso lhe garantir que no estamos em busca de investidores. Para que possa analisar o custo x benefcio, precisa conhecer o negcio, certo? Eu j estou no negcio, e certamente no h nada a perder dando uma olhada, mas teria muito a ganhar, por isso mesmo gostaria de ver voc l. Posso contar com voc neste sbado s 15h?"

O. "Estou sem tempo." R. Procure esclarecer a questo e use palavras de compreenso. Exemplo: "Eu entendo perfeitamente. Obviamente, Joo, voc deve ter uma boa razo para me dizer isso. Voc se importa em me dizer porque est sem tempo?". Seu convidado poder dizer: "Estou muito ocupado com meu trabalho...ou problemas pessoais ou familiares, etc..." Dependendo da resposta de seu convidado, pode ser algo assim:

"Joo, eu sei o que voc sente com esta falta de tempo. Ningum est querendo

colocar mais trabalho. Antes de conhecer o negcio eu me senti da mesma maneira. Mas quando eu analisei de perto esse negcio, descobri que poderia ser a soluo para ter mais tempo para mim, para a minha famlia. Na verdade, por essa razo que eu especialmente gostaria que voc visse isso. Posso contar com voc neste sbado s 15h?"

O. "Quanto dinheiro voc j est ganhando?" R: "Joo, na verdade no importa quanto eu estou ganhando, mas sim quanto voc quer ganhar neste negcio! Mas s para voc ter uma idia a minha meta estar ganhando R$????? at ..... (valor da sua meta de ganhos e prazo). A vantagem deste negcio que voc decide o quanto quer ganhar e quantas horas vai se dedicar. No h ningum para determinar o seu ganho.

Naturalmente estes so exemplos de respostas para te dar a idia. Voc deve adequar aos seus padres de linguajar e no esquecer dos 2 objetivos do convite por telefone. Despertar curiosidade e marcar um compromisso!

Mantenha-se no controle

Quanto mais voc fala, menor o interesse do seu convidado em ir para a apresentao. Sempre oua mais do que fale. E sempre que possvel responda uma pergunta, com outra pergunta, isso o mantm no controle da conversa.

O que falar se o seu convidado no estiver mesmo disponvel para a apresentao nesta data? "Bem como voc pode imaginar, Joo, estou muito ocupado essa semana com tudo o que est acontecendo. Vamos reservar um tempo para nos encontrarmos na prxima semana? Depois eu te ligo!"

Se o seu convidado fizer muitas perguntas diga: "Joo, voc tem timas perguntas. Se eu tentasse responde-las agora levaramos provavelmente mais de uma hora no telefone e eu no tenho esse tempo e na apresentao temos uma pessoa bem mais experiente. Tenho certeza de que as suas perguntas sero todas respondidas em nosso encontro neste sbado. Posso contar com voc l?"

O que voc dir se ele continuar fazendo perguntas: "Joo, no sei se isso para voc ou no, mas eu lembrei de voc quando vi a proposta. Se voc se interessar timo, se no, est timo tambm. No vejo problema. Eu realmente gostaria de mostrar o projeto atarvs desta palestra, pode ser? Posso contar com voc?

Pea sempre a confirmao de presena, de maneira que no reste dvida que voc espera que esteja presente e que a presena dele importante.

Como fazer o acompanhamento dos faltosos:

Ligue na manh seguinte para todos os que no compareceram e demonstre preocupao - pessoas tm problemas. Seja simptico e lhes diga que perderam uma grande noite, dos empresrios que estiveram l, dos convidados que ficaram maravilhados e geralmente seu contato vai perguntar quando ser a prxima. Convide e agende para uma outra apresentao o mais rpido possvel. Repetir o convite para o mesmo contato faz parte desse trabalho de Convidar. Existe uma estatstica de que pode ser necessrio 7 convites para que seu contato comparea.

A GRANDE ARMADILHA: NO LEVAR OS NOS COMO UMA QUESTO PESSOAL

O grande segredo neste trabalho de Convidar, saber lidar com os "No" que vai ouvir ao convidar algumas pessoas. Alguns podero te olhar de forma incrdula, outras te perguntaro se est com algum problema, e alguns podero at caoar de seu convite. Apesar de voc querer apenas compartilhar a sua crena de que est oferecendo um valor excelente para outras pessoas, seus convidados no sabem que podem estar abrindo a mo chance de uma grande melhora na qualidade de vida, liberdade para a sua famlia. Nesta hora se sua crena for profunda, a sua atitude e postura pode demonstrar exatamente isso: que est apenas querendo compartilhar algo que tem um excelente valor para outras pessoas e que poderia ser algo muito importante para essa pessoa e para voc juntos. Muitos tambm recusaro seu convite, por no estarem no momento certo da vida para conhecer algo novo. Mesmo entre aqueles que aceitarem seu convite, haver um grande nmero de furos. Quero que voc entenda uma nica questo em todo o setor do nosso negcio de marketing de rede que atrasa as pessoas. Elas consideram que se algum disse que vai aparecer e no aparecem, acham isso muito frustrante. Entenda ns no podemos mudar a natureza humana. A maioria das pessoas que voc conhece realiza grandes coisas na vida? A maioria? Seja sincero. A maioria das pessoas que conhece realiza grandes coisas na vida? A maioria das pessoas que eu conheo NO realiza grandes coisas na vida. Porque? Porque a grande maioria no desenvolve as disciplinas que so necessrias para se ter xito. Voc vai interagir com pessoas que desenvolveram todos os tipos de comportamento. Alguns so timos e outros no so! Eu aprendi a no me surpreender nunca.

Alguns de vocs j se envolveram no setor de marketing de rede e para voc que nunca esteve no setor, no quero que nada desse contedo seja desestimulante, mas tambm quero ser totalmente sincero. E se voc j esteve envolvido o setor, j esteve

num hotel onde haveria uma apresentao aquela noite, viu as pessoas esperando no lobby do hotel? So chamados de grows de lobby (grows so aqueles pssaros de pescoo bem compridos). Ficam ali no lobby como aves, virando o pescoo para a direita e para a esquerda procurando os seus candidatos que j devem estar chegando e nunca chegam. Depois que tiver visto um grow de lobby voc vai entender. So pessoas que ainda no desenvolveram e dominaram a arte de convidar. Depois que voc tiver desenvolvido e dominado a arte de convidar vai saber quem tem chance de aparecer, e vai saber exatamente quem NO vai aparecer.

No leve esses no e furos como uma questo pessoal. Entenda que eles esto dando um "No" para a oportunidade e para a chance de liberdade. Um "No" no te leva para trs, e te deixa mais prximo do "Sim". Ento v logo para o prximo com alegria no corao! Sentir que cada vez mais est prximo daquele para que ir aceitar o que tem de valor para oferecer! O meu roteiro sempre ser apropriado para a pessoa. O meu roteiro sempre ser totalmente correto no contexto do relacionamento. Por exemplo, eu no usaria as mesmas palavras, o mesmo tom, eu no falaria com meu irmo da mesma forma como com algum que trabalha para mim. Eu certamente no usaria as mesmas palavras e o mesmo tom com algum que superior a mim em uma organizao e com algum que est subordinado a mim. Agora voc vai ter uma oportunidade de provar para si mesmo a abrangncia e a fora de seu desejo e de sua disposio. Alis, estou torcendo muito para que voc adote este conceito e v em frente. Porque em breve voc vai ter um plano de remunerao designado como diamante e depois duplo diamante e assim por diante. E eu adoro esses nomes de pedras preciosas. Porque? Porque os diamantes tem superfcies que refletem o brilho. Cada uma dessas superfcies que reflete o brilho uma faceta. E so necessrias algumas facetas para se tornar um diamante. Uma dessas facetas o desejo.

Agora que j vimos alguns desses roteiros, minha primeira pergunta para voc esta: voc tem um desejo grande o suficiente para agora pegar um papel e uma caneta?

Enquanto analisa este material voc j deveria ter feito o exerccio de criar uma lista de nomes. Agora, j deveria ter uma lista com pelo menos 200 nomes. Nessa lista de nomes dever ter diversos tipos de personalidades e relacionamentos. Pegue esta lista de nomes, levante a lista dos VINTE MAIS que so aquelas que voc conhece bem, ou que te conhea bem e/ou que tenham perfil empreendedor e crie os roteiros para convites. Claro, pode ajustar aos roteiros aqui mostrados. Porm no precisa. Voc pode usar as suas palavras. Os roteiros so criados simplesmente para serem uma idia, uma possibilidade. Lembre-se apropriado replicar um processo, mas nunca devemos replicar uma personalidade. Por exemplo, muitos dos meus roteiros nasceram da minha experincia de vida, portanto muitos dos meus nasceram da minha personalidade. Os seus roteiros devem nascer de suas experincias de vida e de sua personalidade. Podem ficar at parecidos com os meus, ou podem ficar pouco

diferentes. O essencial voc acreditar no fundo do corao que est fazendo algo para algum e est preparado.

A preparao envolve o que? A preparao envolve prtica? Quem seria algum que usa um roteiro? Um ator ou uma atriz. E vocs acham que eles sobem no palco e recitam o roteiro sem preparao? Eles ensaiam e so criticados. H diretores e outras pessoas na apresentao que dizem como eles podem melhorar. exatamente isso que seu upline, seu grupo patrocinador, todas essas pessoas tem interesse em seu sucesso pessoal e financeiro gostariam de fazer com voc.

. AS TCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE

2. MOSTRAR O PLANO (MOP)

VANTAGEM: menor rejeio na hora do convite. DESVANTAGEM: tempo gasto para apresentar um a um, limitado aos mais chegados

O convite simples: Joo, o que voc est fazendo agora? Posso ir at sua casa para conversar com voc ou voc pode vir at minha casa? Mas do que se trata? Preciso falar sobre algo muito importante, algo positivo, pode ser muito bom para voc e para ns dois juntos! Podemos conversar agora?

Mostre o plano. A pior apresentao aquela no feita. No o mensageiro que far a pessoa se cadastrar, mas sim a mensagem. No se coloque no centro do palco, voc apenas o mensageiro. A mensagem que deve ser o centro do palco. A renda alavancada, a liberdade financeira!

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3. USANDO ARQUIVO DE AUDIO (CD DE AUDIO)

VANTAGEM: praticamente sem rejeio na hora do convite. DESVANTAGEM: convite um a um, limitado a certas ocasies

Vamos supor que eu esteja num local com amigos, converso com um deles e imagino que se ele fosse um candidato, seria muito simples! Ns temos um arquivo de audio chamado A Fora da Marca. muito fcil para mim colocar essa gravao nas mos de algum, porque eu sei que depois de sair do local, essa pessoa vai entrar num carro e dirigir. muito fcil para mim pedir para algum escutar uma gravao. Porque?

Porque no vou ocupar o tempo dela, vou ajudar essa pessoa a aproveitar o tempo mau usado, o tempo talvez que seja totalmente desperdiado durante a volta para casa. O outro motivo interessante da distribuio da informao por audio porque, o nico mtodo de entrega de informaes que alm de no exigir um sacrifcio de tempo, tambm o nico mtodo que pode ser ouvido provavelmente mais de uma vez. Se esse pequeno arquivo de audio de menos de 8 minutos de durao fizer algum sentido, e essa pessoa vai passar 20 minutos dirigindo, vai ouvir 2 vezes.

Ento o convite simples, para deixar uma ferramenta falar isso. No fim de um almoo, ao sair do escritrio, depois do jogo do futebol dos filhos, ao sair da igreja ou qualquer que seja a interao social.

Olha, eu tenho aqui algumas informaes muito importantes, eu acho que essas informaes podem ser muito boas para voc e para a sua famlia, esto neste CD aqui, A Fora da Marca. Se eu entregar esse CD para voc, pode ouvir no carro enquanto volta para casa?

assim que algumas pessoas podem abrir os olhos para esta idia da Polishop. E no pedi para dedicar um tempo especfico, nem pedi nenhum compromisso, vamos supor que meu contato chama-se Clara e eu s diga: Clara, eu encontrei algo aqui que muito interessante. Poderia ser timo para voc e eu juntos. Se eu entregar este CD para voc, pode ouvir no carro enquanto vai para casa? simples assim!

Se ele responder sim, voc diz timo!

E voc tem um tempinho mais tarde esta noite, posso telefonar para voc?

Observe que esta segunda parte do convite muito importante. Se eu no disser Voc tem um tempinho mais tarde esta noite. Posso telefonar para voc? . Se eu no combinar um horrio em que vou telefonar, eu preciso que voc faa isso.

Fazer cpias desse CDs so muito fceis de fazer a um custo baratssimo, mas h um custo. Vamos supor que este CD com o arquivo de audio custe uns 3 reais para voc. Se voc no disser que vai ligar, se no disser, posso telefonar hoje noite para conversarmos sobre o que isto pode significar para ns dois juntos? Se voc no combinar que vai ter essa conversa, ento ao voltar para casa hoje, pode abrir a janela do carro e jogar fora 3 reais! Porque isto que acontece quando voc d uma gravao para algum e isso no resulta em um horrio especfico para voc fazer um retorno.

Clara, posso telefonar l pelas 8 para ver se isto faz o mesmo sentido que fez para mim?. Observe que no falei nada sobre o que se trata, no falei nada sobre o negcio. Eu s disse: Clara, esse arquivo de audio contm informaes que eu acho muito importante, que podem ser importantes para voc e para mim. Voc pode ouvir no carro enquanto vai para casa? e s! Foi um convite muito simples.

Este um roteiro timo, curto, suscinto. Tem um entusiasmo adequado. Complementa uma situao, marca um horrio para o telefonema.

E o que fazer depois? Quando chegar no horrio combinado deve telefonar para seu candidato, j sabendo exatamente o que vai falar. Primeiro fazer uma pergunta simples:

Clara, voc ouviu o CD?

S tem 2 respostas possveis. Ouvi ou No ouvi.

Se a resposta foi No ouvi, diga: Clara, as informaoes ali no CD so muito importantes para voc e para mim. Importantes demais. Vou organizar um encontro especial em minha casa daqui 2 dias e queria convidar voc a participar, mas eu s posso te convidar depois que voc ouvir aquele material. Pode ouvir amanh, enquanto vai para o trabalho? Posso telefonar na hora do almoo?.

E telefono outra vez. Clara, sou eu de novo. Voc ouviu? E se a resposta for um no, eu continuo marcando e telefonando. Porque eu procuro pessoas, que esto procurando algo.

E se a resposta for um Ouvi. Clara, voc ouviu todo o CD? Ouvi, sim E fez algum sentido para voc? Fez algum sentido sim, mas eu no entendi direito ou Fez sentido, mas tenho algumas dvidas. Quer saber. Quero tanto que voc entenda tudo, que no vou nem tentar explicar por telefone. Estou organizando uma apresentao especial l em casa, na tera noite. S vou convidar 10 pessoas e tem um lugar para voc. Quero que veja com clareza, o que a Polishop poderia ser para voc. Quero que veja com clareza o que isso poderia significar para ns dois juntos. Posso contar com voc para s 7 hs em ponto?

Se Clara responder: Natan, eu vou tentar ir o que ela acabou de responder Natan, eu no vou. Se ela disser Acho que eu posso ir o que ela disse Natan, eu no vou. Se ela disser Natan, tenho 90% de certeza de que vou, ela disse Natan, eu no vou. Se ela disser Natan, estarei l de todo jeito, com certeza, ento h uma probabilidade de 50% de que ela aparea como j dissemos.

Voltando ao assunto. O meu convite simples para ouvir uma ferramenta o mais fcil, porque no exige sacrifcio de tempo. E eu telefono para Clara : Voc ouviu o CD? Sim, eu ouvi. Fez sentido? Sim, mas eu tenho dvidas claro que tem dvidas, mas eu no vou desperdiar essa oportunidade tentando explicar por telefone. Clara, estou organizando uma apresentao especial l em casa na tera noite. Quero que voc veja como a oportunidade realmente ela , com toda a clareza. Guardei um lugar especial para voc na tera noite Clara. Voc vai? Posso contar com a sua presena? Eu s tenho 10 lugares. Posso contar com voc?

E vou telefonar outra vez na segunda noite e vou dizer: Clara rapidinho. Eu s queria confirmar. Como voc sabe eu s tenho 10 lugares e eu reservei para voc um lugar muito bom na mesa. Clara, eu gostaria muito ouvir as suas opinies e as suas idias depois de mostrar o que isso realmente . Posso contar com voc amanh noite? isso! Agora se voc seguir esse processo nunca ser aquela pessoa de p na porta esperando como uma ave inquieta. E nunca ser um grow de porta, porque desenvolveu a arte de convidar. assim que funciona.

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4. USANDO ARQUIVO DE VDEO (DVD)

VANTAGEM: praticamente sem rejeio na hora do convite. DESVANTAGEM: convite um a um, limitado a certas ocasies e no imediato

Agora como poderia convid-los para ver um DVD?

DVD um pouco diferente porque no to imediato. O que eu adoro nos arquivos de audio que podem ser to imediatos se os coloco nas mos de algum que est entrando num carro. Mas um DVD tambm muito simples e muito semelhante.

Hoje noite, depois que sua filha tiver ido dormir. Voc teria 10 minutos para realmente se concentrar e prestar ateno em um contedo que eu acho poderia ser muitssimo importante para voc e para mim? Voc vai conhecer a fundo uma empresa visionria com hiper crescimento. uma oportunidade que eu acredito tem um valor enorme para voc e para mim. Poderia investir 10 minutos esta noite?

Otimo! Posso te telefonar s 9 e meia?. Algo assim. O importante reservar um tempo e novamente, se no marcar um horrio especfico para telefonar, seria como abrir a janela do carro e jogar dinheiro fora.

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5. USANDO UM LINK NA INTERNET (LINK DE AUDIO, VDEO ou WEB SITE)

VANTAGEM: praticamente sem rejeio na hora do convite. DESVANTAGEM: convite um a um

E como eu convidaria, se eu tivesse indicando um LINK na internet para algum? Eu fao isso com certa frequncia. Um link de audio ou de vdeo. Se eu for enviar um link por email para algum, como eu posso fazer isso? Eu telefono e digo: Paulo voc est no computador agora? Otimo! Eu vou enviar um email. Quero garantir que voc vai receber e que ele abre direito. Paulo estou enviando agora me diga quando chegar. Paulo esse arquivo de vdeo que eu acabei de enviar muito importante para voc e para mim. Eu acredito que a combinao de habilidades e experincias de vida que

voc tem poderiam ser muito importantes neste empreendimento. Observe que isso tambm um roteiro. Mas eu nunca usaria um roteiro como esse se no fosse totalmente exato. Todo roteiro que eu uso totalmente exato. Se Paulo no tiver um conjunto de experincias de vida e habilidades que tornariam essa escolha bvia para ela, eu criaria um roteiro apropriado para Paulo. Se o Paulo no tivesse ainda sua primeira experincia de negcios, bem o roteiro seria muito diferente. Paulo, voc est usando o computador agora? Otimo! Vou enviar um email, queria esperar para garantir que ele abra direito. Paulo, eu sei que voc sempre trabalhou com carteira assinada e me lembro da festa no ltimo sbado. Voc disse que a insegurana no emprego estava muito estressante. Conversou sobre a possibilidade de virar empreendedor. Paulo essa poderia ser a resposta. Voc pode analisar esse arquivo? Qual seria o melhor horrio para eu telefonar outra vez?

Ento, se eu vou convidar algum para visitar um site da internet novamente essencial ser imediato. Paulo, voc est usando o computador agora? Eu queria ter certeza que voc vai receber este endereo da internet direito, vou enviar um link, quero que voc clique nele, quando clicar voc estar clicando numa apresentao do novo canal de negcios da Polishop e quero encaminhar especificamente para o site que eu gostaria que voc visse isso! Eu assumo o controle da situao.

Paulo, voc est usando o computador agora? Otimo! Quero enviar um link para voc para ter certeza que vai receber o endereo certo. Paulo, so informaes importantes para voc e eu queria que visse agora. Paulo, voc tem uns minutinhos para ver esse arquivo de vdeo? Qual melhor horrio para te ligar esta noite?

Porque eu queria descrever uma experincia especial que vamos ter daqui uns 7 a 8 dias. E Paulo, eu realmente queria que voc participasse. Que horas eu posso te ligar?

Os roteiros que usei nesta apresentao rpida, no levam mais do que 2 minutos, alguns at menos que 1 minuto. Um roteiro no pode ser um livro, deve ser no mximo um pargrafo curto, s isso. Um roteiro bem construdo curto, suscinto, tem o entusiamo e a emoo adequados. muito factual e se baseia no relacionamento. O contedo do roteiro deve ser adequado para o relacionamento. O que deve ser apropriado so os fatos. Lembre-se, se vou falar com um professor, eu no vou dizer: as suas habilidades de vendas foram muito teis para voc em toda a sua vida. O roteiro precisa ser apropriado com base na experincia de vida da pessoa e em meu entendimento dessa experincia de vida.

Agora eu queria mostrar a vocs mais alguns exemplos rpidos. E se eu estiver em um ambiente onde todos esto falando da crise no sistema financeiro global. E como todos esto falando da mesma coisa, exatamente como se algum estivesse dizendo Natan, esta a chave, coloque na fechadura. Porque agora ns temos uma oportunidade excelente para usar em um roteiro bem construdo. E simplesmente esse: Clara, e se eu pudesse mostrar uma forma de usar este mau-estar econmico para obter lucros e beneficiar outras pessoas voc estaria interessada? Clara, se eu pudesse mostrar a voc uma forma de transformar essa crise financeira global num momento de experincia positiva invs de negativa, se eu pudesse mostrar uma forma de eliminar o medo da sua vida e da vida de outras pessoas, voc estaria interessada?. Encontrei uma empresa e uma oportunidade que fazem exatamente isso. Tenho muita pena das pessoas que esto sendo afetadas negativamente pela situao econmica atual. Mas para ns, pode ser excelente. Essa situao econmica pode ajudar-nos muito neste incio dos nossos negcios, neste incio dos SEUS negcios.

AS TCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA MORNA

6. FORM (FAMLIA, OCUPAO, RECREAO E MENSAGEM)

VANTAGEM: qualificadando as pessoas antes de convidar. DESVANTAGEM: convite um a um

Essa tcnica adequada para contatos que h muito tempo no encontra, numa reunio familiar, encontro de amigos da poca da escola, etc.

Ol Antonio! Quanto tempo! Pergunte primeiramente sobre como vai a esposa, os filhos, ou seja membros da Famlia que voc conhece. Em seguida pergunte sobre a Ocupao, o Trabalho. (preste bastante ateno no que a pessoa vai te dizer). Como vai o tempo para a Recreao, o hobby preferido, o lazer com a famlia (preste bastante ateno tambm). A Mensagem: Se identificar nas respostas do Antonio algo que o qualifique para o negcio, diga: Antonio, se eu tiver algo que possa ajudar a resolver isso que est procurando (ou te estressando, ou te incomodando), posso te ligar?

E alguns dias depois pode fazer a ligao. Sempre comentando que aquele dia no falou sobre o que est convidando a conhecer, porque aquela ocasio no seria o local, hora para falar disso. (Claro, que se naquela ocasio, fosse perfeitamente

possvel convidar, faa o convite na hora).

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7. OBSERVANDO PESSOAS

VANTAGEM: foco nas pessoas supostamente qualificadas.

DESVANTAGEM: convite um a um

A prxima idia simples que permitiu que minha lista de nomes, crescesse constantemente ao longo desses anos porque eu desenvolvi um hbito e uma disciplina de observar as pessoas que esto fazendo algo certo. E voc pode abrir os olhos para o fato de que muitas pessoas fazem coisas bem. Abra os olhos para estas possibilidades e pense comigo, essa idia simples. Sempre que vejo algum fazendo algo certo, eu digo: Voc poderia ter um trabalho melhor, suas habilidades esto muito acima do que voc est fazendo. Voc poderia ir to longe em minha empresa por causa do seu entusiasmo, de sua energia, de seu sorriso, da sua eficcia, da sua eficincia . Sempre que encontro algum fazendo algo certo, estou preparado para um roteiro simples, mas no quero andar por a com os bolsos cheios de gravaes em audio e vdeo, os meus olhos esto abertos, eu simplesmente peo que voc permita, que os seus olhos se abram para a possibilidade de que nas prximas duas ou trs horas voc vai encontrar algum fazendo algo certo. E voc acha que a sua vida vai mudar um pouco? Basta, voc tambm pensar junto comigo. Hoje, eu vou encontrar algum fazendo alguma coisa certa invs de como eu costumo observar que as pessoas fazem, ficar procurando algum fazendo algo errado para depois dizer para as pessoas que elas esto fazendo algo errado. Eu defini uma norma para mim. Vou encontrar pessoas fazendo algo realmente bem e vou elogi-las por isso. Essa idia simples, faz com que o meu crculo de influncia fique minha frente, sempre, e muito fcil telefonar depois e dizer: Olha, eu no sei se voc se lembra de mim, mas voc me vendeu um terno, e voc era um vendedor to bom que eu disse a voc que voc era timo e prometi que telefonaria para contar como voc pode usar melhor essas suas habilidades. Essa idia simples, esse processo simples, faz com que a minha lista de nomes cresa cada vez mais.

AS TCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA MORNA

8. RAIO DE 1 METRO

VANTAGEM: aproveitando as oportunidades de falar com pessoas. DESVANTAGEM: convite um a um Diariamente encontramos novas pessoas, na fila do banco, nos supermercados, na sala de espera dos consultrios, no nibus/trem/metro, e em tantas outras situaes. A melhor dica aqui sempre perguntar no decorrer de uma conversa: O que voc faz? Escutar atentamente a resposta e ento aguardar...que geralmente vir a contra pergunta: E voc, o que faz? Essa a oportunidade para falar rapidamente que um empreendedor Polishop e perguntar Voc conhece a Polishop? Falar um pouco da empresa e dizer que a Polishop est oferecendo uma oportunidade muito interessante e que outras pessoas tambm podem ser empreender uma parceria com a empresa e perguntar: Est interessado em saber mais? E esteja sempre munido de uma caneta e agenda para anotar o telefone de seu novo contato. No entregue apenas o seu carto de visita. Consiga o telefone da pessoa para voc ligar mais tarde.

AS TCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA FRIA

9. ANNCIOS PELA INTERNET (SISTEMA WINNER)

VANTAGEM: so pessoas que solicitaram mais informaes. DESVANTAGEM: tem custo, nenhum vnculo e das mais variadas regies O SISTEMA WINNER, um conjunto de ferramentas e recursos que tem como objetivo auxiliar os empreendedores no seu trabalho de captar, apresentar, cadastrar e treinar

novos empreendedores em seu grupo. Alm de um portal com muitas informaes, treinamentos e um sistema de captura e auto responder. J temos um Sistema de Apresentao e tambm um Sistema de Treinamento tanto presencial em algumas cidades como online para todo o Brasil. Utilizar os Sistemas de Apresentao e Treinamento do Sistema Winner e promover para que todas as pessoas de seu grupo mantenham-se conectado ao sistema fundamental para se construir uma organizao slida, auto sustentvel e crescente. Visite o portal http://www.sistemawinner.com.br/ e conhea os itens de acesso livre. fundamental que inscreva-se no Sistema Winner para ter acesso a outras ferramentas. Se j tiver feito sua inscrio paga, acesse a rea reservada com seu ID e senha. Ter acesso a vdeos de treinamento interessantes e outras ferramentas.

O SISTEMA WINNER oferece tambm uma poderosa ferramenta para ajudar a encontrar pessoas no mercado frio (na internet) e coloc-las para assistirem uma de nossas conferncias online, atravs do ROB WINNER (auto responder). O mercado frio so todas as pessoas que voc no conhece. Ateno: proibido fazer SPAM.

O segredo de encontrar pessoas neste mercado, qualificar aquelas que realmente estejam em busca de negcios. Desta maneira, o Rob Winner oferece uma maneira inteligente de encontrar estas pessoas e convidar vrias vezes at que assistam uma apresentao do negcio da Polishop por completo. Assista este vdeo de explicao dos recursos do Sistema Winner: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=Tj1XbPMymTI

O Rob Winner constitue-se portanto de:

1. Uma pgina de captura na internet chamado de pgina de captura ou receptora ouhotsite onde pessoas interessadas no negcio da Polishop devero colocar seus dados pessoais como nome, email e o telefone para poderem receber mais informaes.

2. Uma pgina de captura secundria chamada pgina sua escolha com vrios vdeos de apresentao motivando a pessoa interessada a escrever solicitando mais informaes. Fazendo a solicitao ou no o interessado imediatamente comear a receber emails enviados em seu nome.

3. Um sistema de envio automtico de mensagens para todas as pessoas interessadas no negcio da Polishop, quase um email por dia, durante 60 dias, passando mais informao e convidando para assistir a conferncia online da apresentao do negcio da Polishop por completo. A mensagem personalizada de tal forma que a pessoa interessada tem a impresso de que voc est enviando uma mensagem todos os dias.

4. Um escritrio virtual para administrar todos os contatos que solicitaram mais informaes e diversas ferramentas para auxiliar nesta captura.

Com isto o Rob Winner faz um importante trabalho de fazer vrios convites para assistir a apresentao.

Qual o seu trabalho usando o Rob Winner?

1) Divulgar o mximo possvel a sua pgina de captura ou pgina receptora ou hotsite. - Lista de emails de pessoas que no conhece pessoalmente mas voc j contatou ou te pediram informao sobre algum outro negcio/assunto (no faa Spam). Para as pessoas que voc conhece, no necessrio usar o rob para enviar um convite, o principal ligar e falar com as pessoas que conhece e usar a maneira de Convidar sugerido aqui neste blog.

- Web sites e Blogs que possui Existe em seu escritrio virtual do SW em Ferramentas, banners e um cdigo em html para inserir um formulrio de contato que cadastra no rob winner. - Redes sociais (Facebook, Orkut, Linkedin, etc) - Youtube (vdeos de negcios ) - Links Patrocinados (Facebook, UOL, Terra, etc.) se tiver boa experincia - Sites de anncios classificados: OLX, Vivastreet, etc - Compra de contatos qualificados do Cadastro Certo Se voc no tiver boa experincia em fazer anncios pagos, links patrocinados. Esta uma maneira que tem dado bom resultado para algumas pessoas que esto se dedicando ao Sistema Winner. Se tiver interesse em fornecedores desses contatos qualificados, pea sempre mais informaes falando com seu patrocinador ou Rubi acima. Um dos fornecedores de contatos para o Sistema Winner que indicamos o Cadastro Certo:http://www.cadastrocerto.com/. Se adquirir esta publicidade

recomendamos que adquira chip de todas as operadoras de celular para poder ligar com custos bem menores usando os planos que concedem bonus para ligao para mesmas operadoras.

2) Responder aos contatos que solicitaram mais informaes, principalmente telefonando para todos os contatos que puder, simplesmente para se apresentar, qualificar e convidar para assistir a conferncia online e para responde a quaisquer dvidas. Veja mais abaixo um Script de contato sugerido.

Como encontrar mais informaes sobre o funcionamento do Rob Winner?

1) Visite o portal do Sistema Winner em http://www.sistemawinner.com.br/ . Entre no item Vdeos e veja o vdeo Tutorial Escritrio Winner (Guia Prticode uso do Sistema Winner) para entender melhor o funcionamento.

2) Assista estes 2 vdeos de treinamento com explicao detalhada sobre o Rob Winner e dicas de publicidades: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=S61cs7LfByo http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=CQpys52YmTE

COMO ADQUIRIR O SISTEMA WINNER 1) Para se inscrever e ter acesso s ferramentas do ROB WINNER haver um custo de uma taxa de inscrio de R$140 (vlido por um perodo de 6 meses), que lhe d direito a:

1 - uma pgina receptora ou pgina de captura com o seguinte link:http://sistemawinner.com.br/Seu_ID e outra opo http://sistemawinner.com.br/Seu_ID/hotsite (onde Seu_ID ser o mesmo ID de Empreendedor da Polishop). Veja um exemplo clicando aqui na minha pgina receptora:http://sistemawinner.com.br/emiyake ou http://sistemawinner.com.br/emiyake/ho tsite 2 - uma pagina de informaes com vdeos e link para solicitar mais informaes. Veja um exemplo clicando aqui na minha pgina de informaes:http://sistemawinner.com.br/ emiyake/suaescolha 3 - Rob Winner que um sistema de envio automtico de vrias mensagens em 60 dias personalizadas para as pessoas que visitarem a sua pgina de captura e pedirem mais informaes. 4 - Acesso atravs de senha ao escritrio virtual do portal Winner com vdeos de treinamentos, convite padro personalizados, banners personalizados, gerenciamento de seus contatos que visitam sua pgina de captura, e mais ferramentas.

2) Para fazer a inscrio preciso usar o LINK do seu RUBI ou acima mais prximo a voc para se cadastrar: acesse http://sistemawinner.com.br/pedidoswinner Para se saber quem o seu RUBI ou acima mais prximo, acesse seu escritrio virtual MyOffice, selecione a aba RELATRIOS, veja Relatrio de Uplines e clique em Pesquisar Uplines. A lista mostrar o Nome, Ttulo Mximo e Nvel. Procure o RUBI ou acima mais prximo de voc. Clique no cone do envelope e solicite o link para fazer sua inscrio e adquirir o Sistema Winner. No portal do Sistema Winner www.sistemawinner.com.br tambm tem um link PEA SEU SISTEMA WINNER que fornece um passo a passo para se cadastrar. Se j souber o ID de seu RUBI ou acima mais prximo. O link tem o seguinte formato: RUBI ou acima : www.sistemawinner.com.br/ID do seu RUBI/cadastro

Depois de feito a aquisio do seu SISTEMA WINNER, no receber aviso de que seu link est liberado. Portanto depois de 24 hs acesse o seu link www.sistemawinner.com.br/seu_ID para ver se sua pgina receptora j est ativa. Para contato com o Sistema Winner acesse contato@sistemawinner.com.br.

Apesar do trabalho automtico do Rob Winner importante ser IMEDIATO, aqui tambm, ou seja, telefonar para todas as pessoas que vierem da sua pgina receptora ou pgina de prospeco. Tenha portanto chips de todas as operadoras de celular para baratear os custos e prepare-se criando um roteiro adequado aos seus prospects frios da internet, porm so eles que esto te pedindo mais informaes. =========================================================== Exemplo de Script de Primeiro Contato Ligue! No tenha medo da rejeio! Fale firme! Mostre-se Completamente Dominante do negcio e da ligao! A segurana na voz tudo! E lembre-se: Voc um empreendedor e no tem tempo a perder, s est ligando para o prospecto, pois ele o pediu que fizesse isso! Vamos prtica, inspire-se vendo um vdeo de treinamento ou os resultados que os outros esto alcanando, vista a camisa da Polishop e com muita convico, entusiasmo, motivao, e brilho nos olhos comece a fazer ligaes, sempre a prxima ligao ser melhor que a anterior.

1 - Ol Joo, aqui quem fala (Edson Miyake), voc se cadastrou em meu site a respeito de uma oportunidade de Negcio da Polishop, correto? (Primeiro passo, domine a ligao e confirme de forma clara que o prospecto quem solicitou mais informaes!) 2 - Certo, em que eu posso te ajudar Joo? (nesse momento, voc desarma o prospecto! Foi ele quem solicitou o seu contato! Voc est lhe fazendo um favor de ligar para oferecer maiores informaes. Mantenhase na liderana da ligao) 3 - (Geralmente o contato vai fazer a seguinte colocao: "quero saber como funciona") 4 Perfeito, e quais so seus objetivos? O que voc procura?

(Aqui voc tem a oportunidade de saber mais sobre os verdadeiros objetivos do prospecto) 5 timo, voc pretende trabalhar em tempo integral? Parcial? (Entendendo o potencial de desenvolvimento de projeto do prospecto) 6 - Voc j trabalhou pela internet antes? Tem alguma experincia? (Conhea a experincia do seu prospecto) 7- Voc conhece bem a Polishop? (aqui comea seu convite com o objetivo de deixar seu prospect com curiosidade, vontade de conhecer e no para explicar como funciona o negcio) 8 - Sabia que a Polishop uma empresa 100% brasileira, fatura mais de 1 bilho de reais por ano e considerada a maior empresa multicanal do mundo? Sabe o que uma empresa multicanal? 9- uma empresa que vende todos os seus produtos, pelos mesmos preos e condioes de pagamento por todos os diversos canais de negcios. A Polishop vende pela TV, a maior anunciante da TV brasileira com mais de 140 horas de infomerciais dirios em diversas emissoras de TV aberta e fechadas. Vende atravs de lojas prprias, todas em grandes shopping center espalhadas pelo pas inteiro, j so mais de 160 lojas, vende por telefone atravs de um Call center prprio com mais de 1000 linhas telefonicas funcionando 24 horas, 7 dias da semana, vende por Internet, atravs de catlogos, vende tambm atravs de parcerias corporativas com grandes bancos e recentemente abriu mais um novo canal de negcios onde ns, pessoas fsicas comuns podemos fazer uma parceria de negcios com esta grande empresa e usufruir da fora dessa marca. 10- No quero tomar muito de seu tempo. Gostaria de agendar com voc uma apresentao pela internet onde poderemos te mostrar o projeto usando vdeo e audio, Assim ficar mais simples voc entender com toda clareza como isto funciona e como as pessoas esto tendo sucesso com o negcio. Pode ser? (Se seu convidado pedir para voc explicar como funciona isso, voc responde) "Joo", eu no conseguiria te explicar em poucos minutos por telefone tudo sobre como funciona. Trata-se de um grande projeto e para entender tudo precisa de pelo menos 1 hora de apresentao usando vdeo e audio. Eu no gostaria de privar voc de informaes que seriam importantes para uma anlise clara do projeto.

11- Como estamos tendo uma expanso muito rpida do negcio, ns temos dois horrios agendados para esta apresentao. Hoje uma s 15 hs e outra s 21 hs. Qual desses horrios voc gostaria que eu fizesse uma reserva para voc assistir esta apresentao online e ao vivo? (Aqui voc fora o compromisso! No d muitas opes e no deixe que o prospecto simplesmente diga: qualquer hora eu assisto, faa o se comprometer com o horrio e dia que confirmou a reserva para assistir) (Dica para aumentar a eficcia: pergunte se seu convidado est em frente ao computador agora e caso afirmativo, pea para ele digitar o link da sala de conferencia no navegador dele, para confirmar que vai abrir a sala de conferencia. Passe o link www.sistemawinner.com.br/conferencia e pergunte se depois de alguns segundos (20 a 30s) abriu uma janela no meio da tela pedindo para digitar o login. Caso afirmativo, pea para digitar no campo Your Name assim: C-Nome do Convidado-Nome de quem Convida (seu nome). Ou seja se meu convidado chama-se Fabio Augusto ficaria assim: C-Fabio Augusto-Edson Miyake. E fale que s ele repetir essa operao na hora da conferencia. E pergunte se ele salvou o link da conferencia. Caso seu convidado no esteja com o computador disponivel, continue abaixo...)

12 - Ok, perfeito, deixa eu s confirmar seu e-mail. (Confirme o e-mail, conforme os dados que voc tem do prospecto)

13 - Estarei te enviando seu convite para assistir a apresentao online. Procure este convite enviado pelo meu email que estar em meu nome Edson Miyake (ou meu endereo de email emiyake@uol.com.br). Retornarei a ligao pra gente conversar sobre esse projeto logo depois de voc assistir a apresentao, para que eu possa te dizer como voc poder desenvolver esse negcio e tirar suas dvidas, se houver. Ok? (Novamente, forando o compromisso! Mantenha o vnculo com o seu contato! Ligue pra ele vrias vezes, tome uma amizade e voc conquistar a confiana e trar o prospecto para esse negcio!)

14 - Ta timo ento, um bom dia/boa tarde/boa noite, nos falamos em breve!

At mais! 15 - Alguns minutos antes da hora de incio da conferencia, envie um torpedo (sms) para lembrar do seu convite. Escreva algo assim: "Fabio, apenas para lembrar da conferecia agora as 15 (ou 21) hs. Acesse www.sistemawinner.com.br/conferencia e digite C-Fabio Augusto-Edson Miyake . Abraos."

Final do Script de Primeiro Contato!

Acompanhe na sala de conferencia se seu contato entrou. Logo depois do termino da apresentao, ligue de volta para seu convidado.

Uma dica para a prxima ligao: nunca pergunte ao prospecto: "O que voc achou do negcio?" pergunte: E ento Joo, o que voc mais gostou do projeto?" force o prospecto a enxergar e dizer as vantagens do negcio! assim a conversa vai fluir de forma bem mais positiva! proximas perguntas: tem ainda alguma duvida? (no) tem algo que te impea de comear j? (no) vamos fazer seu cadastro? (comece a ajudar a preencher o cadastro online)

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Modelo do email de convite para a conferencia online. Deve-se customizar, para o seu ID na barra onde se l, "para se tornar empreendedor, clique aqui" e os seus dados pessoais. Ttulo ou assunto: PARABNS! SEU CONVITE PARA CONFERNCIA ON-LINE DA POLISHOP CHEGOU!

Ol Fabio Augusto, seu convite para a Conferncia Online

Hoje, dia 07/05 s 21hs (horrio de Brasilia) est confirmado.

Segue abaixo o link e e o seu login para a conferncia on-line Polishop. Em caso de imprevisto retorne para que utilizemos a sua vaga para outro convidado www.sistemawinner.com.br/conferencia
ao abrir uma janela solicitando seu login, digite:

C - Fabio Augusto - Edson Miyake

( NO CAMPO YOUR NAME )

Para se tornar empreendedor CLIQUE neste link: http://www.polishop.vc/empreendedor/cadastro/?nome=EMIYAKE

Att, Edson Miyake - Empreendedor Polishop com voc E-mail: emiyake@uol.com.br Msn: emiyake@uol.com.br Skype: edsonmiyake

Telefones:

(11) 8761-0130 (tim) / (11) 9165-6155 (claro) (11) 6282-9486 (oi) / (11) 7358-3425 (vivo)

AS TCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA FRIA

10. ANNCIOS POR JORNAL LOCAL

VANTAGEM: so pessoas que solicitaram mais informaes e so da regio. DESVANTAGEM: tem custo, nenhum vnculo

Pesquise na sua cidade, os jornais locais e os custos de anncios e se tem reas para o tipo de anncios de oportunidades que deseja publicar. Em algumas cidades onde j tivemos pessoas fazendo esta publicidade, temos o seguinte retorno: Um anncio publicado no domingo e segunda pelo custo de R$30, gera cerca de 20 a 25 contatos.

O importante num anncio em jornal o foco. J viu algum anncio como este?

"Renda extra. Tempo parcial ou integral. Atividade independente e muito rentvel em www.suapagina.com"

Com certeza que sim. H centenas deles por a, exatamente iguais, que conduzem a diferentes propostas de empresas de multinvel. Leia com ateno o anncio acima, e pensa bem qual a mensagem que se pretende divulgar. A quem dirigido este anncio? Resposta: a qualquer um. Ou seja, no se dirige a ningum em concreto. Pode ser contactado por um adolescente de 16 anos que quer distribuir cartas para ganhar uns trocados ou uma senhora de 65 anos que quer fazer panos tricotados enfim Como pode ver, esta estratgia de marketing no a mais correta.

Alm de desperdiar dinheiro (uma vez que cada anncio no jornal pago), as pessoas que vai atrair no so as que interessam para o teu negcio e o faro perder tempo precioso.....percebe?

Procure focar nas pessoas qualificadas para o nosso tipo de negcio:

Lderes de marketing multinvel, seja um empreendedor da maior empresa multicanal do mundo. www.sistemawinner.com.br/seuID

Tambm importante variar os dias e modelos de anncios, para saber qual d mais resultados.

Para finalizar:

Eu acho que muito importante ao construir um bom roteiro, que o roteiro seja mesmo muito bom. Podemos desenvolver essa habilidade a um alto nvel, mas se formos passar todo o nosso tempo conversando com pessoas cujas realizaes da vida so pequenas deveramos ficar surpresos se elas se unirem a ns e obtivessem grandes realizaes aqui e rapidamente? Quero contar a voc que eu fico muitssimo feliz quando algum que ainda no teve sucesso financeiro, se une a ns e tem o primeiro sucesso financeiro aqui. E se voc est atualmente sobre presso financeira extrema, se ainda no teve a sua primeira experincia financeira revolucionria, eu queria muito participar disso com voc. Mas tambm precisamos ter bom senso. Se quisermos ter uma empresa grande e bem sucedida uma das coisas que precisamos fazer levantar os olhos. No podemos olhar para baixo, nem para os lados. Precisamos olhar para cima. Precisamos olhar para cima, para as pessoas melhores, mais inteligentes, mais fortes e mais incrveis que j vimos. Porque esses sucessos do passado podem se tornar sucesso imediato aqui. Ento eu avano nos 2 sentidos. uma combinao de idias sobre roteiros e tambm idias sobre listas de nomes. A primeira coisa que eu

fao olhar para cima. Eu olho para cima, para ver as pessoas melhores, mais inteligentes, mais fortes e mais extraordinrias, porque se algum desenvolveu habilidades em outro lugar , verdadeiras habilidades de liderana, essas habilidades podem ser transferidas para o nosso negcio e assimiladas muito rpido. Ento, a primeira coisa olhar para cima e eu preciso ensinar as pessoas a fazer isso. A maioria das pessoas no olha para cima. E depois eu olho para fora. Olho para meu grupo de pares naturais e estimulo voc a fazer a mesma coisa. E depois, no incio da minha carreira, eu no fazia isso, mas agora eu tambm olho para baixo. Olho para baixo para ajudar as pessoas que ainda no tiveram o seu primeiro sucesso.

O ideal que cada um de ns desenvolva roteiros apropriados para cada um desses tipos de relacionamentos. Ento, de novo, quando voc olha para a sua lista de nomes, quem so aqueles cujos sucessos na vida so muito maiores que os seus, o que seria um roteiro adequado para eles. Escreva. Se voc no encontrar nada nos meus roteiros pegue papel e caneta e escreva, pratique e ensaie. E as pessoas que so de seu grupo de pares naturais? O que seria um roteiro apropriado para eles? Voc encontrou no meu grupo de roteiros? timo! Se no encontrou escreva agora mesmo. Faa algo pessoal para voc. E o motivo esse, eu peo para que voc escreva porque quando comear a escrever os seus roteiros, voc vai torn-los mais curtos. Escreva, aqui novamente. Voc decide por si mesmo, se o seu desejo grande o suficiente para estar disposto a mudar atitudes e hbitos bsicos, passar a borracha e apagar tudo que voc sabe ou mais importante, o que voc acha que j sabe sobre o setor de marketing de rede, estar disposto a mudar, mudar habilidades, mudar atitudes, mudar agendas, mudar comportamentos, e agir. Esta a faceta final nesse estgio do jogo. Um desejo grande o suficiente, de estar disposto a mudar e agir. E qual ao? Eu quero que voc compare, um grupo de roteiros com a sua lista de nomes e depois ensaie. Mas no podemos deixar que esse ensaios se transforme em um comportamento de evitao. Eu quero que voc ensaie um roteiro, compare o roteiro com o candidato e faa 3 convites hoje mesmo. Faa 3 convites hoje e lembre-se de

que o que medido pode ser aprimorado. Faa 3 convites hoje e se 3 das 3 pessoas adotaram a ao solicitada, se 3 das 3 pessoas, ouviram o CD, assistiram o DVD, acessaram o web site, foram a reunio em casa, timo, voc teve um dia fantstico. Se 2 das 3 pessoas tambm agiram, tambm foi excelente. Se s uma das 3 agiu, a sua prxima tentativa no deve ser um candidato, deve ser um gravador para ensaiar, praticar e melhorar.

O seu ativo mais importante e precioso a sua lista de nomes. A chave para o seu sucesso neste negcio ser eficaz nos convites. Para que o candidato entenda a mensagem da Polishop. Quando eles entenderem a mensagem ento como voc e eu vo se sentir impulsionados a agir.

Preste ateno! Essa a chave! Aprenda a convidar! APRENDA A CONVIDAR! Desenvolva essa escala de convites!

O setor de marketing de rede absolutamente perfeito para esta poca. No marketing de rede no h hoje e nunca houve uma empresa como a Polishop. Nem prxima!

Na Polishop voc tem a oportunidade notvel, inacreditvel de ser parte do incio de desenvolvimento de um canal de marketing multinvel de uma empresa 100% brasileira, bilionria, visionria, com mais de 1000 produtos inovadores e um plano de remunerao impressionante, uma equipe gerencial altamente capacitada. Nossa muita coisa!

E como a oportunidade to grande, ns devemos para ns mesmos e para os nossos candidatos aprender a como convidar com eficcia para que nosso candidato possa ver o que a Polishop realmente oferece. E quando o candidato entender isso, ele vai se motivar e o sucesso dele ser tambm seu sucesso.

O SEGREDO DA RIQUEZA: APRENDER A CONVIDAR!

E o que eu acabei de passar vale alguns milhes de dlares para algum. Ser que vale alguns milhes de dlares para voc?

No sei! Voc vai fazer isso? Vai praticar? Est disposto a treinar? Gravar um convite e ouvir voc mesmo falando? E se perguntar quando ouvir a sua gravao:

Nossa, se eu ouvir essas palavras com esse tom de voz, com esse nvel de confiana, convico e entusiamo, eu teria decidido entrar nessa?

Sim ou no? Se a resposta for no, voc precisa praticar mais. Pratique, para aprender a fazer. necessrio repetir.

SEJA PROFISSIONAL NA ARTE DE CONVIDAR!