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Caso 1:
CLIENTE: Gillette CAMPAA: Prestobarba Night CATEGORA: Evento Institucional ANTECEDENTES En este caso la agencia desarrolla para Gillette, marca lder de mercado en la categora de Blades & Razors (B&R), con 80.7% y 73.8% de participaciones en valor y volumen respectivamente.; un evento institucional de nombre Prestobarba Night, El segmento, mayoritariamente hombres de 16 a 34 aos de NSE B- C, 31% de ellos son estudiantes, se afeitan por lo menos 3 veces por semana y les preocupa mucho su apariencia. Prefieren una mquina desechable frente a un sistema elctrico debido a la diferencia de precio entre ambos. La categora est concentrada en dos segmentos: Sistemas (segmento Premium mquina de afeitar + repuestos intercambiables) que representa el 18.2% en valores, y Desechables (mquinas desechables) representando el 80.5% el valores. El porcentaje restante corresponde al segmento de Doble Hoja. Mercado especfico de la accin: maquinas desechables. El mercado de las desechables en Per es absolutamente competitivo, son muchas las marcas protagonistas con distintos cdigos ofrecidos en salas de venta de supermercados y otros comercios. El afeitado les da la confianza necesaria para tener xito y ser atractivo con el sexo opuesto. Gillette Prestobarba 3 les habla a sus consumidores a travs de la seduccin, y debido al gran xito ya experimentado, se decidi seguir en la misma lnea. OBJETIVOS Generar un premio aspiracin a lo exclusivo para el target, para as aumentar la participacin a travs de la plataforma web creada para la promocin. ESTRATEGIA Desarrollo de un evento exclusivo, Prestobarba Night, la nica fiesta con 3 mujeres por cada hombre. Lo anterior respeta la lnea comunicacional de la marca y a su vez le otorga una experiencia al consumidor con el valor esperado como aporte al posicionamiento. DESARROLLO Prestobarba Night era una fiesta exclusiva para los ganadores de la promocin. Cada ganador (20), tena la posibilidad de invitar a 2 amigos a acompaarlo a una fiesta nica, donde la marca los hara vivir la experiencia de sus vidas . Lugar exclusivo traslado desde y hacia la fiesta - 180 mujeres bar abierto cctel Dancers DJS, y un espectacular show de con los mejores exponentes del gnero musical hicieron con que los ganadores vivieran una fiesta nica en sus vidas Ganadores vivieran una fiesta nica en sus vidas.
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RESULTADOS Participacin del 100% de los ganadores, tanto de lima como en provincias. Gillette Prestobarba 3 se transform en una love mark para los asistentes. ENFOQUE PRCTICO La creacin de una experiencia de marca en los valores comunicacionales planteados en diversos medios, permiti aumentar el posicionamiento esperado, generando relevancia en el valor de la marca. El evento, tratado desde la creatividad hace concreta la promesa de la comunicacin, logrando que el consumidor final pueda vivenciar y experimentar el atributo principal de la marca. El xito del evento tambin se potencia a travs de la seleccin de la mezcla medios, el cual asegura la recepcin del mensaje al target entregando con potencia y claridad el valor de la marca, que posteriormente es recepcionado en la concrecin del gancho promocional. En trminos de branding, esta actividad promocional logra el awareness ( Notoriedad de la Marca) esperado, a travs de la comunicacin viral, al generar la capacidad sobre el impactado de comunicar el valor de marca a su entorno convirtindose, entonces en un promotor de la marca ampliando el radio de influenciados por la campaa.

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Caso 2:
CLIENTE: Banco de la Nacin CAMPAA: El Arte los Desafos CATEGORA: Evento Institucional
ANTECEDENTES En pleno impacto de la crisis econmica Mundial; en Per, Banco de la Nacin deba jugar un rol activador del mercado y motivar a los distintos factores econmicos a no quedarse estticos y a pensar con visin de futuro, para empujar la reactivacin econmica. En ese contexto surge la iniciativa de realizar eventos de acercamiento con los principales empresarios del pas para invitarlos a aceptar EL GRAN DESAFO DE INVERTIR y con ello, comenzar a devolver el dinamismo a la economa peruana. OBJETIVOS Convocar y persuadir a participar al mundo empresarial del ms alto nivel de Per. Que se transforme en una actividad memorable y que sea visto como un aporte positivo para e l mundo empresarial. Que permita optimizar y extender en el tiempo el concepto de la campaa publicitaria. ESTRATEGIA Una actividad que potencie la imagen de Banco de la Nacin, ms all que como una institucin financiera, que la proyecte al mundo empresarial desde una perspectiva ms creativa. Que los invitados se relacionen entre ellos en otro mbito, no empresarial; sino en el lado artstico. DESARROLLO Banco de la Nacin desafi a grandes empresarios de nuestro pas a compartir una jornada llena de novedades y creatividad. La primera sorpresa se la llevaron con una invitacin conceptual, en torno al arte. Ms tarde con una locacin caracterizada como un gran taller artstico y la recepcin en vivo y en directo por parte de grandes pintores nacionales como: Fernando de Szyszlo Valdelomar, Carlos Enrique Polanco , Oscar Quiones, Diego Tito Quispe,Marcos zapata, Mario Urteaga Alvarado; esto slo sera el comienzo. Despus de las palabras del Gerente General Ejecutivo; El Arte de los desafos comenz; 6 empresarios en cada mesa, con sus respectivos nombres para generar dilogo y tutelados por un pintor famoso dieron rienda suelta a la imaginacin y creatividad para lograr el desafo de pintar sin ser pintores.

Caso 2
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RESULTADOS Se logr una mayor tasa de confirmacin y participacin de empresarios en los eventos que lo primeramente proyectado Se logr tener una instancia de fidelizacin con las principales empresas del pas. Fortalecimiento de las relaciones con los empresarios ms importantes del pas. Contribucin a la imagen de un banco que apoya a sus clientes. Link con la campaa publicitaria orientada a las medianas y grandes empresas. Identificacin con los objetivos de reactivacin del mercado, mediante la creatividad de los empresarios y el apoyo de Banco de la Nacin. A partir del xito de esta actividad, la cual fue testeada con los asistentes se toma la decisin de ampliar este tipo de accionamientos como parte de la estrategia de marketing la divisin de Grandes Empresas para el ao 2014. ENFOQUE PRCTICO El uso de recursos innovadores en instancias de contacto directo con el cliente es sin duda una de las fortalezas de esta accin, permitiendo el logro de los objetivos, pero a su vez estableciendo un impacto en la recordacin del mismo. La accin, tanto desde su gnesis creativa como desde su comunicacin, permite establecer una vinculacin con la marca de manera afectiva, logrando el compromiso desde el uso de factores emocionales provocando el acercamiento emocional del consumidor con la marca hacia una meta de fidelizacin desde lo sensorial. El impacto logrado en este caso provoca que desde los influenciados por la experiencias en porque una comunicacin viral, convirtindolos en embajadores de la marca y por lo tanto logrando awareness (Notoriedad de la Marca). El caso, inicialmente, nos presenta de manera elocuente el cmo poder pasar desde una accin de marketing promocional a una activacin de la marca que ms all del objetivo.

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Caso 3: CLIENTE: Whisky Chivas Regal CAMPAA: Chivas Snow Studio CATEGORA: Evento Institucional
ANTECEDENTES Mitad embajada de marca y mitad motor de noticia, The Chivas Studio es un evento Pop Up efmero en el tiempo que recorre el mundo, que transmite el estilo de vida de los consumidores de Chivas y que permite trasladar el espritu de la marca al lugar donde se instala. The Chivas Studio representa un estilo de vida, una actitud, una forma de disfrutar y de compartir momentos nicos con amigos nicos, celebrando de manera muy especial. El target era de 200 a 250 invitados procedentes de distintos mbitos, todos ellos representantes de un mismo estilo de vida, de una misma forma de compartir y disfrutar,(60% hombres lderes de opinin de 30 a 40 aos, exitosos poseedores de un estilo propio celebridades y 40% mujeres de 25 a 35 aos. Bellas con un estilo nico, glamorosas e interesantes). Se tena que desarrollar una idea sorprendente, la que se bas en crear un espacio ntimo y exclusivo dentro de un Gran Domo Blanco que integraba los principios estticos y la audacia creativa de Chivas Regal, se habl de formas curvas, ambientes que mezclen lo contemporneo con lo tradicional de una forma brillante, con una esttica llena de experiencias artsticas, tecnolgicas, gastronmicas y musicales, y que den que hablar; las Que fueron elegidas a la medida de Chivas. El plan de accin estuvo orientado a destacar lo ms representativo del pas, y se consider a la cordillera de los Andes. En ella se realiz un montaje nico frente a las adversidades de la montaa con un equipo tcnico de montaje, ambientacin, creativo, profesional y con experiencia. OBJETIVOS Crear una experiencia de marca nica al concepto de sociabilidad de Chivas Regal. - Atraer opiniones de lderes reuniendo a importantes embajadores del arte, gastronoma, moda, cine y msica, que representen el espritu de la marca y del lugar de la regin. - Compartir la experiencia de saber diferenciar y apreciar momentos especiales con Chivas Regal. - Penetrar en entornos de consumidores de gran influencia social. - Crear una experiencia de marca nica al concepto de sociabilidad de Chivas Regal. - Atraer opiniones de lderes reuniendo a importantes embajadores del arte, gastronoma, moda, cine y msica, que representen el espritu de la marca y del lugar de la regin. - Compartir la experiencia de saber diferenciar y apreciar momentos especiales con Chivas Regal.
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Penetrar en entornos de consumidores de gran influencia social.

ESTRATEGIA - Vivir una experiencia nica en un espacio diseado e intervenido ambientalmente con elementos y formas inspiradas en las distintas facetas del estilo Chivas, donde se destacaron espacios de lounge con diseos de vanguardia y donde predominaron las formas curvas, pieles y detalles de decoracin que resaltaron por su originalidad. - Disfrutar de la gastronoma molecular del destacado Chef Gastn Acurio, chocolates calientes de distintas cocoas y fusiones de especias, corderos asados, comida criolla comida Novo andina etc. - Viajar en helicptero en un tour por la cordillera. - Estar presentes un ambiente decorado con fotografas de la destacada fotgrafo Mario Testino. - Gozar con un recital privado de los prestigiosos Gian Marco Zignago, Eva Aylln. - Participar de un campeonato de golf en la nieve. DESARROLLO Cuando los Ingenieros previsores de Riesgo dieron en O.K. definitivo, parti la carrera para implementar el gran domo de 21mts. de dimetro. - Compactar la nieve. - Crear senderos y caminos. - Realizar el montaje estructural. En la base de operaciones, un staff de relacionistas pblicos confirmaban los invitados mediticos mientras los coordinadores de produccin confirmaban la llegada de los invitados internacionales, todos Brand Managers de Chivas de distintos lugares del mundo junto a clientes de la marca. El equipo creativo desarrollaba el diseo de invitaciones, credenciales, afinaba el programa y por medio de teleconferencias obtenan el ok del layout de ambientaciones y programa desde Inglaterra. Adems las relaciones con clientes de la agencia permitieron generar alianzas exclusivas como la que se realiz con la marca de ropa Mountain Gear para entregar regalos especiales para los invitados adhoc al clima. RESULTADOS A nivel de branding: Chivas Snow Studio estuvo en boca de todos, apareciendo en distintos medios impresos y virtuales, destacndose como el mejor evento de la temporada de invierno ya que nadie quiso estar fuera del mismo, obteniendo una convocatoria que super las expectativas de la marca. Hecho que permiti transmitir la esencia de Chivas a la cantidad de personas esperada y de forma impecable.

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A nivel de fidelizacin: Se logr generar experiencias con sus clientes consiguiendo su preferencia y lealtad, colocando en el top of mind su posicionamiento cmo marca embajadora de un estilo de vida nico ENFOQUE PRCTICO Indudablemente, la creatividad en el concepto, desarrollo e implementacin de la actividad permiten coronar la marca con un branding a toda prueba; provocando vinculacin de la marca en forma directa con su consumidor, provocando en l la vivencia absoluta de la experiencia y de esta manera se hace eficiente el conocimiento de los Valores de la marca. La valoracin de los consumidores hacia Chivas se acrecienta de tal forma al resaltar rpidamente cada uno de sus atributos que convierte a los consumidores tocados por esta experiencia en verdaderos promotores de la marca, acercando e impactando a su entorno al transmitir la vivencia, de esta manera generan el awareness (Notoriedad de la Marca).esperado. Finalmente, y de manera tangencial dada la relevancia de la actividad en todos los frentes del branding, es que se logra una alta fidelizacin del cliente, pues este es considerado y tratado como la marca proyecta su valoracin sobre l, de tal manera que aumenta considerablemente el valor futuro de la vida de ese cliente.

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Caso 4:
CLIENTE: Nike CAMPAA: Nike Container Stadium CATEGORA: Evento Masivo ANTECEDENTES Nike es la marca que tiene una participacin de mercado a nivel mundial de 31% en calzado deportivo, ms que la de Adidas, Reebok y Puma combinadas. En Per con encuestas de top of mind se detecta que es elegida nmero 1 con ms del 60% en estas dos preguntas: - Nombra una marca deportiva de ftbol : NIKE 62% - Que marca te gustara que vistiera la seleccin: NIKE 65% Ningn otro deporte puede competir con la intensidad y lo implacable del ftbol 5, no hay espacio para esconderse en la cancha ni tiempo que perder. Nike entiende las habilidades y demandas propias del ftbol 5 y ha desarrollado una lnea de productos para que se pueda lograr la ventaja en este entorno ultra competitivo. OBJETIVOS Potenciar la presencia en la modalidad reducida del ftbol que tantos jvenes practican en Per. Presentar la lnea de calzado e indumentaria Nike Five, especialmente pensada para las particularidades de este formato. Conectarse con los jvenes validando a Nike como la marca que mejor los entiende y les da las mejores herramientas y productos para ser el mejor deportista posible. ESTRATEGIA Se trabaja fusionando conceptos de arquitectura con containers, arte urbano y ftbol, creando de esta manera Nike Five Container Stadium. Con este concepto se logra una sinergia importante entre Dpto. de Produccin y Creativos para entregar ptimos resultados a nuestro cliente. DESARROLLO Con beneficios como: - Bodegaje natural por la estructura. - Bajo precio de arriendo del soporte. - Visibilidad (altura). - Novedad en la composicin. - Esttica urbana. El ftbol 5 tiene su propia identidad, sus propias destrezas y sus propios hroes. El juego exhibe lo mejor del futbol 11, destilndolo en un espectculo siempre fascinante y de ritmo veloz, donde la creatividad, el estilo, auto expresin y la visin afloran a cada momento.

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La cancha puede convertirse en un espacio atiborrado de personas, as que la bsqueda de espacio lo es todo; crear y aprovechar el espacio es el nico camino hacia el triunfo. Es aqu donde superar a un jugador, el control de cerca, pensar rpido, encontrar y aprovechar el espacio, llevan al jugador a donde quiere. La invitacin al evento contaba con incentivos tan potentes como: Vivir una aventura deportiva durante 15 emocionantes das, con 72 equipos compitiendo por un objetivo. Aparecer en medios como los mejores jugadores de Futbol 5. Disfrutar con amigos y Familia de una experiencia de ftbol urbano con msica, animacin y efectos. Los incentivos no terminaban aqu, puesto que para los que llegaran a la final los premios era: - Primer premio: 1.000.000 de pesos en productos Nike, copa y medallas. - Segundo premio: 800.000 de pesos en productos Nike y medallas. - Tercer premio: 600.000 de pesos en productos Nike y medallas. - Goleador: 200.000 de pesos en productos Nike. RESULTADOS Los objetivos fueron cumplidos a cabalidad, con una cobertura de la campaa en todos los medios dedicados al ftbol. Los 72 cupos fueron cubiertos en menos de 24hrs. y el evento se destac como el mejor evento de marketing deportivo del ao ya que nadie se lo quiso perder, obteniendo una convocatoria que super las expectativas de la marca sobre un pblico rotativo de 30.000 espectadores en los 15 das de duracin del campeonato. ENFOQUE PRCTICO Sin lugar a dudas que comercialmente, la capacidad de segmentacin que se obtiene a travs de esta actividad es fundamental en la relevancia que tendr la marca al generar el poder de agrupar a futuros clientes que irn a la marca slo por el hecho de estar en conocimiento de este evento, provocando que la eficiencia de la accin rinda al mximo sus frutos. Por otra parte, aunque ya en segundo plano, podemos observar que la copa Nike Five permiti trasmitir la esencia de Nike en su categora de Futbol a un pblico altamente segmentado, logrando generar una experiencia memorable en los valores de la marca, lo que redunda en la natural preferencia y lealtad de los participantes hacia Nike, ubicndola en el top of mind en lo que a productos de ftbol se refiere.

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Caso 5:
CLIENTE: Movistar CAMPAA: FunBlub Movistar CATEGORA: Evento Masivo ANTECEDENTES En Per, el mercado de la telefona mvil es altamente competitivo, con 3 compaas que acaparan el mayor porcentaje del mercado total. Movistar, con 7,5 millones de clientes, alcanza prcticamente al 50% de habitantes del pas, convirtindola en el lder indiscutido en volumen, Como ocurre generalmente, se esperaba que en el verano 2013, tal como ocurri, se produjera una fuerte arremetida publicitaria masiva de los principales competidores de la categora, por lo tanto, se haca necesario buscar la forma de acercarse al amplio target de una manera impactante y memorable. OBJETIVOS Como objetivos se plantearon Generar cercana con los socios del club y hacerles vivir la experiencia de servicio y beneficios que club movistar les entrega. Pero, por otra partes tambin deba lograrse Generar descargas de la tarjeta club movistar al telfono de cada cliente movistar (migrar de la tarjeta plstica a la tarjeta virtual en el telfono) y Potenciar la imagen de club movistar. Apoderarse de la atencin del pblico en cada lugar visitado. Destacarlo sobre su competencia. ESTRATEGIA Como estrategia se pens en generar una accin itinerante por los principales balnearios y ciudades del pas, bajo el concepto: fun club movistar, tu verano entretenido, con una completa performance para convertir a los socios club movistar en verdaderos fans de la marca. EL foco de toda la actividad es Gratificar y entregar privilegios exclusivos a los miembros del club movistar, con la pequea condicin de descargar la previamente la tarjeta virtual en su equipo movil. La actividad deba enfocarse en el core difference de movistar: Tecnologa Servicio Una grata Experiencia de consumo. DESARROLLO Al provocar la descarga de la tarjeta virtual en el telfono movil, automticamente el consumidor pasa de ser un usuario movistar a pertenecer a un club, de esta forma se transformaba al telfono mvil en EL elemento activo de participacin. As, para obtener beneficios, el consumidor deba presentar su tarjeta virtual en su telfono y comunicarse por Mensajera de Texto o Voz (todos gratuitos) con la actividad. Pero,
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adems, exista el desafo de generar cercana multi target, involucrando a toda la familia, con acciones diferenciadas segn el momento del da. Para lograr fuerte presencia en cada lugar visitado, durante los dos meses del periodo estival, y generar acciones que convirtieran en protagonistas a los miembros activos del club movistar las acciones realizadas se pensaron en los siguientes b clusters: Mujeres, por la maana: - Yoga, msica de relajacin, masajes y salud. Familia y jvenes por la tarde: - Un multitudinario show playero, con concursos de baile, humoristas de TV con una rutina entorno a clubmovistar, DJ sets con un after beach / Ruleta virtual premios para socios (presenta tu tarjeta, lanza y gana) / Prestamos de sets playeros (quitasoles, reposeras, paletas, etc) y entrega de helados y agua con la marca club movistar Familia y nios, al atardecer: - Noches de cine con exhibicin de pelculas familiares, precedidas por torneos de Wii en pantalla gigante mvil, instalada en la playa, Show de fuego y fantasas musicales (danza) / Torneos de SMS (el dedo ms rpido de Chile) Jvenes, por la noche: - Fiestas exclusivas Clubmovistar. Entradas reservando va Facebook del club o por SMS / Team con concursos en pubs: la foto mvil del verano. Todas las acciones anteriores fueron replicadas en ciudades interiores, de menor densidad poblacional, a travs de un mvil que incorpor la misma performance, adaptada al formato e incluy: Mini Cine, ruleta virtual de premios y gratificaciones como: Masajes, internet mvil, regalo de helados y agua con la Marca club Movistar, siempre bajo el requisito de presentar la tarjeta del club en el telfono. ENFOQUE PRCTICO Claramente hay dos focos identificables como las practicas resultantes de la actividad. Por una parte, el objetivo comercial de lograr objetivos tangibles de venta y descarga de productos se vio absolutamente sobrepasada en su cumplimiento, demostrando que la actividad no solo fue exitosa y eficiente sino que totalmente acertada en todos u planteamiento y desarrollo. Lo cual nos lleva de la mano a comentar que, en contraparte, y tambin dentro de lo comercialmente eficiente, la alta segmentacin lograda por la marca en el momento de entregar la experiencia de la misma la hace doblemente eficiente al captar grupos completos donde el no solo el cliente es beneficiado sino que toda su familia y entorno. Esto provoca, a su vez la reaccin en cadena que lleva quela actividad no solo tenga la eficiencia comercial, sino tambin la ganancia en branding al provocar el conocimiento de la marca a travs de la experiencia en sus valores y por lo tanto lleva el agrado del cliente a convertirse en un comunicador y promotor de la misma en su red y entorno.

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