Ghidul Incepatorului Online 3

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun
ANDREI HASNA
Ghidul nceptorului n Marketingul Online

- De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun -
www.AndreiHasna.com
Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate
2
Coninutul este Copyright 2009 SC Lando Vision SRL, Cluj -Napoca i AndreiHasna.com. Toate drepturile rezervate. Aceast carte este protejat de lege. Nici o parte a acestui document nu poate fi reprodus sau transmis sub orice form, prin orice mijloace (electronice, e-mail, fotocopiere, nregistrare .a.) fr permisiunea prealabil a SC Lando Vision SRL. Informaiile din aceast carte sunt opinii ale autorului i sunt cu scop informativ i educaional. Nici autorul i nici SC Lando Vision SRL nu sunt responsabili pentru rezultatele sau efectele secundare rezultate n urma aplicrii acestor sfaturi.
Cuprins
I. II. III. Cuprins............................................................................ 4-5 Despre autor i carte....................................................... 6-8 Despre afacerile online.................................................... 9-17 a. Principii ale succesului online.................................... 9-15 b. Tipuri de afaceri online............................................. 15-17 Evaluare personal afacerile online............................... 18 Cum s-i alegi propria afacere online.............................. 19-30 a. Ce este o ni?........................................................... 19 b. Cum sa-ti alegi nia?.................................................. 20-26 c. Cum s caui un produs de ni?................................ 26-30 Evaluare personal cutarea unei nie.......................... 31 Cum s faci bani din reclame........................................... 32-56 a. Despre sistemul Pay-Per-Click................................... 32-33 b. Cum s ctigi bani din Google AdSense.................... 33-55 c. Alte modaliti de a ctiga bani................................ 55-56 Evaluare personal bani din reclame............................. 57 Cum s faci bani cu propriul produs................................. 58-101 a. Ce este un produs electronic?.................................... 58 b. Ce trebuie s conin un astfel de site?..................... 59-62 c. Cum s-i creezi propriul produs?.............................. 63-66 d. Ce este rata de conversie?......................................... 67-68 e. Ce este un newsletter i la ce te ajut?...................... 68-70 f. Cum i construieti o list de abonai?....................... 71-74 g. Cum faci rost de abonai?.......................................... 75-85 h. Cum s-i mreti veniturile din newsletter?............. 86-94 i. Cum scrii un sales letter?............................................. 95-101 Evaluare personal propriul produs.............................. 102
* III.
* IV.
* V.
VI.
* VII.
Cum s faci bani prin afiliere............................................ 103-111 a. Ce este marketingul afiliat?....................................... 103-104 b. Cum s faci bani din asta?......................................... 105-111 Evaluare personal marketingul afiliat.......................... 112 Cum s faci bani cu reelele CPA...................................... 113-120 a. Ce nseamn CPA?..................................................... 113 b. Care sunt tipurile de oferte CPA?.............................. 114-115 c. Cum poi s fii acceptat ntr-o reea CPA?.................. 115-118 d. Ce site i trebuie pentru CPA?................................... 118-120 Evaluare personal reelele CPA................................... 121
VIII. Cum s-i creezi propriul site........................................... 122-142 a. Pe scurt despre siteuri i bloguri................................ 122-127 b. Cum s-i alegi numele domeniului?.......................... 128-134 c. Cum s-i alegi serviciul de hosting?........................... 135-137 d. Cum s instalezi Wordpress simplu i uor................. 138-142 * Evaluare personal propriul site.................................... 143 IX. Cum s aduci trafic pe site............................................... 144-160 a. De unde poi s aduci trafic pe site?.......................... 144 b. Twitter o surs gratuit de trafic............................ 145-149 c. Cum s aduci trafic cu Google AdWords..................... 150-156 e. Cum s vezi ci vizitatori ai pe site?.......................... 156-159 Evaluare personal traficul pe site................................ 160 Ce fel de afacere online s alegi?..................................... Lucruri utile pentru succesul online................................. a. Resurse gratuite........................................................ b. Softuri necesare........................................................ Cuvnt final..................................................................... 161-163 164-165 164 165 166
* X. XI.
XII.
Despre autor
Am crescut la ar. De mic copil m uitam la alii cum i triesc viaa i cheltuie o grmad de bani, iar eu nu puteam s fac asta. Nervos pe situaia n care eram, mi-am jurat s fac bani pentru a tri cum vreau eu, fr s depind de nimeni. Cnd m-am mutat la ora am descoperit internetul, apoi oportuniti de a face bani online. i le-am ncercat pe toate. Sisteme PayPerClick, PaidToClick, afilieri, vnzri de produse, surveyuri, cam tot ce e de ncercat. Am lucrat i pentru alii care n timp mi -au devenit mentori. Un lucru e sigur, orict de mult ar zice cineva c nu e bine s ai un ef, nu are dreptate. E chiar foarte ok s lucrezi pentru o persoan de la care ai ce nva. Asta am fcut eu. Vreau s-i povestesc un lucru ce mi-a schimbat aproape n totalitate gndirea despre marketingul online i succesul n via. ntr-o sear, cnd tocmai i terminasem proiectul unui om de afaceri, ne -am pus la poveti. Aa cum fceam noi deseori dup ce lucrurile erau n ordine. Cum mie nu mi place s ezit atunci cnd simt c trebuie s-i spun ceva unui om, i-am reproat tipului c pltete prea puin pentru munca efectuat i vrea prea mult. Apoi i-am zis c mie mi place s fac doar anumite lucruri i dac ceva nu mi convine, atunci nu fac. M-a lsat s vorbesc vreo dou minute singur. Dou minute n care i-am spus tot ce aveam pe suflet i i-am amintit ca de acum ncolo o s-i fac doar proiectele care mi plac. A urmat o tcere de cteva secunde, n care m ateptam s fie de acord cu tot ce zisesem. A continuat scurt: Andrei. Un brbat trebuie s fac exact ceea ce are de fcut. N-am neles pe moment. i nici el nu mi -a oferit o alt explicaie. Oare ce o fi vrut s zic? Mi-am repetat asta n gnd vreo 2-3 zile. Aveam s mi dau seama mai trziu. Dac i doreti s ai succes, nu conteaz c e vorba de bani, femei, cerit sau vndut brazi de Crciun... dac ntradevr i doreti s ai succes, atunci vor exista i lucruri pe care va trebui s le faci, pentru ca mai trziu s poi face tot ce ai visat.
Aadar, te invit s peti alturi de mine spre descoperirea secretelor succesului pe internet...
Despre carte
Dup mai bine de patru ani n care am studiat afacerile online, mi-am spus c n sfrit e timpul s i dezvalui cum st treaba cu businessul pe internet. Ceea ce vei descoperi n rndurile din carte reprezint secretele maestrilor n marketingul online i totodat cele mai profitabile metode de a ctiga bani. Uite ce spun i alte persoane despre Ghidul nceptorului n Marketingul Online:
Trebuie s recunosc c am fost surprins ntr-un mod foarte plcut citind aceast carte, zic eu unic n Romnia. innd cont c i eu operez n domeniul marketingului online am citit i citesc foarte multe cri din aceast industrie aa c am putut s fac o comparaie, iar rezultatul e c aceast carte ajunge la nivelul celor strine. i pot s spun asta cu sinceritate. Este scris ntr-un limbaj nontehnic i conversaional. Este foarte uor de neles i pentru nceptorii care nu sunt familiarizai cu termenii de marketing. mi place faptul c nu vrei s vinzi iluzii ca muli alii, ci prezini industria marketingului online ntr-un mod realist. Pot s recomand cartea pentru toi cei care vor s tie mai multe despre afacerile online reale Emil Gocsi Trgu Mure, Romnia www.MarketingPeNet.com
Am citit cartea lui Andrei, la nceput cu scepticism. Citisem attea materiale de marketing online nct credeam c n-am ce s descopr nou. Ei bine, m-am nelat. Am reuit s descopr un ghid complet, bine pus la punct, explicat pertinent nct orice nceptor pe internet s neleag despre ce e vorba. Dac ai cumprat cartea ncercnd s te mbogeti subit fr s pui osul la munc, nu te va ajuta. Dac eti dispus ns s investeti timpul pe care oricum l pierzi stnd pe net, pentru a nvat cum s faci bani, ghidul lui Andrei este cel mai bun punct de pornire. Adrian Soare Bucureti, Romania www.SuccesDublu.ro Ctigam i ctig bani pe internet ns cartea ta m-a determinat smi schimb viziunea asupra afacerilor online. Sunt o grmad de lucruri de care habar nu aveam. Ai reuit s cuprinzi toate capitolele unei afaceri online n cartea ta i le-ai explicat foarte bine. Nu-mi rmne dect s le pun n aplicare. Sunt 100% sigur c voi ctiga de trei ori mai mult. Emanuel Tie Cluj-Napoca, Romnia www.Gta.Jucatori.Net
Am nceput cartea i mi place foarte mult. mi place c dai exemple pentru toat lumea i nume de siteuri. De asemenea mi place c dai exemple desenate. Sunt lucruri pe care le tiam ct de ct, dar nu le nelegeam. Dup ce am nceput s citesc i s vd exemplele, tiu ce am de fcut. Daniel Galateanu Cadiz, Spania www.Auto-Coches.com
Despre afacerile online

O s fiu sincer cu tine. Nu toi cei care se apuc s fac bani online, vor reui. O afacere online nu nseamn bani ce cresc pe garduri sau conturi cu milioane de dolari rsrite peste noapte. O afacere online e mai mult dect att. Necesit devotament, munc, ambiie, cunoatere, eecuri i iar munc. E practic la fel ca o afacere offline. Azi poi s fii sus, mine eti jos mturnd praful de la cztura suferit. Uit de toi detepii care contra unor sume ce depesc salariul minim pe economie, i promit s te nvee n dou ore cum s te transformi n urmtorul Bill Gates. Nu exist aa ceva. Dac ar fi existat, fii sigur c acum m gseai pe o plaja n Hawai, nconjurat de trei prinese i cu nimic pe cap, nu scriind aceast carte. Tu eti un norocos. Lucrurile pe care urmeaz s le descoperi reprezint toate leciile mele nvate de-a lungul a patru ani de experien. nainte de a trece la categorisirea afacerilor online, trebuie s tii cteva credine greite despre succesul online i cum poi s le corectezi:
1. Odat nceput o afacere pe internet, i va aduce imediat bani

Au fost zile n care munceam ca orbul la siteuri de care nu eram sigur dac o s-mi aduc profit sau nu. Pierd i acum ore, chiar zile dezvoltnd proiecte din care nu am scos niciun ban nc. Dar asta nu nseamn c nu vor veni. nainte de a ncepe o afacere, trebuie s analizezi piaa, s faci un research. Altfel riti s i iei eap. Cea mai mare greeal pe care o poi face e s crezi c afacerea ta i va aduce bani imediat dup ce ai terminat lucrul la site sau blog. Sunt mult mai multe lucruri de pus la punct.
Dac nu ai o promovare foarte bun i un sistem bine pus la punct, atunci ansele s o dai n bar cresc foarte mult. A putea acum s-i spun poveti despre zne i basme n care bloggerii ctig mii de dolari pe zi din ceea ce scriu. Dar nici nu i imaginezi ct de mult munc e necesar pentru a pune bazele unei astfel de afaceri. Nu totul se face peste noapte. Pn i lumea a fost creat n ase zile, nu n dou ore. Banii nu se ctig ct ai zice blogul meu. Rbdare, concentrare pe ceea ce vrei s obii i ncredere c vei reui.
2. Dac vecinul ctig o avere din siteul lui despre maini, atunci pot i eu, chiar dac nu m pricep la maini
Omul s-a nscut cu ideea c poate face orice. i asta e bine. Unde nu sunt limite apare dezvoltarea personal. Evoluia. Dar nu m lua cu vrjeli de genul bi, vecinul meu are un site super n care d sfaturi lumii cum s-i ntrein maina, care ar fi cele mai bune modele etc. Dac el reuete s ctige o grmad de bani din asta, i eu pot . Pe internet exist o grmad de informaie despre maini. Trebuie doar s cercetez i s schimb coninutul n felul meu. n primul rnd nu toat lumea se pricepe la orice. i asta e iari bine. Pentru c apare diversitatea. Iar vizitatorii ti i vor da seama n scurt timp c ceea ce le oferi tu nu e aa de bun pe ct credeau la nceput. Apoi, gndete-te la miile de alte siteuri de acest gen. Orice scrii tu, cel care nu te pricepi n domeniu, vor putea scrie mai bine cei 999 de competitori care se pricep. Aa c ai grij ce domeniu i alegi. Dac tot nu vrei s renuni i i se pare o idee bun ce ar putea fi dezvoltat, atunci mergi mai departe. Dar nu aa, nu singur. Caut un om priceput n domeniul respectiv, care s te ajute. i va fi mult, mult mai uor.
10
3. Tot ce e nevoie e s ai un site i coninut apoi o s vin utilizatorii i banii

Utilizatorii vin doar dac ai o metod de promovare bun. Banii vin n funcie de ceea ce vinzi i foarte important, CUM vinzi. Dac ai creat siteul doar pentru coninut, atunci probabil c vei vrea s ctigi bani din programe de genul AdSense sau afiliere. Pentru ca s se ntmple asta, trebuie s studiezi programul oferit de Google. S vezi care e cea mai bun metod de amplasare a reclamelor, cine va da click i cine nu, cum trebuie s fie integrate acestea n coninut etc. Dac n schimb siteul tu vinde un produs anume, atunci va trebui s te concentrezi pe psihologia uman. Pentru c dincolo de statistici, dincolo de toate acele cifre de marketing, cei ce cumpr sunt oamenii. Cunoate-i i vei fi un om bogat. Afl cum trebuie s-i promovezi produsul astfel nct s atrag mult lume, care sunt cele mai bune metode de a scrie o pagin de vnzare. Vezi? Nu e chiar aa de uor. A putea sta s filozofez pe te ma asta zile ntregi, dar nu are rost. Pentru c aici nu vorbim despre bani, ci vrem s-i facem.
4. Nu trebuie s munceti mult pentru a ctiga bani pe internet

Se leag de toate punctele din acest articol. Vrei bani? Atunci muncete! Nu. Nu ca robul. Nu fr s ai o direcie. Fr s tii exact ceea ce vrei. Banii nu se fac nici greu, nici uor. Ci se fac cu cap. Erau zile ntregi cnd nu ieeam afar doar pentru a aduga o pagin, dou de coninut siteului meu. Sau nopi nedormite pentru a studia cteva strategii de marketing. Ok, probabil te-ai speriat. Nu e chiar aa de greu. E mai mult pasiune i motivaie. Dac nvei cum s-i administrezi timpul, atunci poi
11
ctiga lejer 2-300 de $ pe lun din siteul tu, muncind chiar i maxim o or pe zi. Dar asta nicidecum la nceput. Atunci cnd afacerea ncepe s prind contur, atunci va trebui s ai o motivaie de a continua, mai mare ca niciodat. Altfel o s crezi c totul e n zadar i cel mai probabil te vei apuca de un alt proiect, care va eua la rndul lui.
5. Ceea ce funcioneaz pentru ali oameni, funcioneaz i pentru mine

n ultima vreme vd tot mai multe siteuri care promoveaz metode de a face bani pe internet. Sute, mii, chiar milioane de dolari promii. Da. i foarte mult timp pierdut n ncercarea de a gsi secretul succesului online. De cte ori s i spun? Nu exist aa ceva. Dac cineva ar fi inventat o baghet fermecat cu care s fac bani pe internet, probabil nu mai fceam niciun site i m jucam cu bul n fiecare zi. Aadar, ceea ce merge pentru altul, nu e neaprat necesar s mearg i pentru tine. tii care e calitatea ce face cunoscut internetul aa de mult? Schimbarea. Tot ce n clipa asta e nou, n urmtoarea devine vechi. Aa c nu te atepta ca o metod ce a mers pentru un individ acum 3 ani, s funcioneze i pentru tine acum. Da, normal, e foarte posibil s nu fie adevrat ceea ce spun. Sunt destule principii ale succesului online care au funcionat n trecut i care funcioneaz i acum. Dar asta nu nseamn c trebuie s te iei dup toi cei ce i promit marea cu sarea. Tot ce vreau eu s spun la acest punct este c foarte mult informaie ce apare pe internet este doar marketing. Fcut pentru a vinde. Ei sunt cei crora nu le pas dac tu vei nva sau nu tainele
12
marketingului online. Ei vor doar ca tu s le cumperi produsele. Nimic mai mult, nimic mai puin.
6. Fcnd ceea ce i place, vei ctiga o grmad de bani

i asta a fost o lecie pe care greu am nvat -o. Dac ai participat vreodat la un seminar cu tema Dezvoltarea personala ai vzut c printre alte lucruri, te ndeamn s faci ceea ce i place i vei fi fericit. Nu m nelege greit. i eu sunt adeptul faci ceea ce i place pentru c e viaa ta, pe toat durata contractului semnat cu Creatorul tu. Dar s-i pun o ntrebare: dac mie mi place doar s lenevesc? Atunci voi fi fericit? Sau eu nu am chef sa fac optimizarea pentru un site, fiindc tiu doar s scriu articole i aia imi place s fac. Nu. Nu asta e atitudinea. i sunt sigur c majoritatea ce lor care au auzit despre dezvoltarea personal i despre ideea faci ce -i place, eti fericit, au neles-o greit. Cteodat trebuie s facem ceea ce nu ne place, doar pentru ca mai trziu s putem culege roadele muncii noastre. Uram i eu momentele n care stteam pn trziu noaptea la calculator, sau cnd m sunau clienii c nu le convine nu tiu ce. i de multe ori nu nelegeam de ce e nevoie de atta munc, nvare fiindc oricum nu ctigam nimic. Dar am neles mai trziu, cnd umblam pe strad cu sutele de RON n portofel, fr s m mai ntreb oare mi permit asta? sau am destui bani la mine?. i da, e o senzaie al naibii de frumoas atunci cnd tii c munca ta se vede n sfrit. De cele mai multe ori merit s faci ceea ce nu i place, doar ca mai trziu s faci ce ai tu chef.
13
ns dup cum tii, ciclul continu. Aa cum ai ctigat aceti bani, aa va trebui s munceti pentru a ctiga ali bani. Secretul const n a-i dori tot timpul mai mult i a delega ct mai multe din lucruril e pe care trebuie s le faci, altora.
7. Dac siteul nu merge bine acum, nu va merge nici peste dou luni, sau un an
Trebuie s nelegi c totul depinde de tine. De modul n care l administrezi, de modul n care ai pregtit strategia. Cum ziceam, pe internet foarte multe lucruri se schimb de la o zi la alta. Poi folosi asta n avantajul tu, sau poi s te ascunzi ca un copil dup fusta mamei, spunnd eu nu pot avea succes pe internet. Nu spun c trebuie s lucrezi un an de zile la un site, chiar dac nu i aduce profit. Cnd ceva nu merge, atunci schimb. Vezi ce ai fcut greit. Poate e din cauza structurii, poate a coninutului, poate a promovrii. Tot succesul st la mna testrii. Desigur, oricnd poi s alegi greit nia. S fie prea mult ofert i prea puin cerere. Aici nu prea ai ce face prietenul meu, pentru c nainte de a ncepe orice afacere online, trebuie s faci un research amplu astfel nct s tii sigur c e posibil s-i ias noua ta afacere online. La acest punct e valabil i reciproca: dac siteul meu merge bine, va merge la fel i n viitor. Da, aa e, dar cu o singur condiie: s te adaptezi la toate schimbrile ce se produc zi de zi. Altfel eti mort. Tot timpul se va gsi cineva care s ofere servicii mai bune dect oferi tu. n schimb, dac i updatezi siteul regulat, te modelezi dup schimbri i oferi lucruri noi i inovatoare, atunci ai toate ansele s ctigi bani muli.
8. Eu tiu mai bine ce vor vizitatorii mei

Da? Atunci poi s ghiceti te rog ce vreau eu cnd intru pe siteul tu? S fie oare produsul pe care l oferi? S fie oare articolul pe care l-ai scris ultima dat? Poate c nu. Poate c eu tocmai te -am gsit n
14
Google dup cuvntul cheie pescuit, cnd tu pe siteul tu vinzi maini. Ai grij pentru ce optimizezi siteul i care sunt vizitatorii ti. Mai bine le oferi ceea ce vor dect s i faci pe ei s-i doreasc ceea ce oferi tu. Apoi, chiar dac oamenii care vin la tine pe site sunt interesai de ceea ce vinzi, tot timpul afl mai multe despre ei. Despre dorinele lor. Afl i ndeplinete-le. S crezi c produsul tu reprezint exact ce oamenii vor e poate una din cele mai mari greeli pe care le poi face.
9. Tot ce vreau de la siteul meu, e s ctig bani

S fim serioi. De cnd vine omul pe siteul tu doar pentru ca s-i fac ie profit? Exist o vorb mare n lumea asta primeti ceea ce oferi. Dac oferi valoare, atunci exact asta vei primi n schimb. Cnd ai fcut siteul te-ai gndit la tine, s ctigi bani, nu? Nu zic c nu ai fcut bine. Dar e o greeal s uii de vizitatori. Ei sunt cei de care depinde ci bani i vor intra n buzunar. Ok, acum c i-am spus toate astea, e timpul s trecem la categorisirea afacerilor online i a capitolelor pe care am s i le prezint n carte. Da, sunt foarte multe lucruri din care se poate ctiga bani pe internet. Mai greu sau mai uor. n aceast carte o s vorbesc despre cele patru mari categorii: vnzarea de reclam, vnzarea de produse proprii, vnzarea de produse prin afiliere, reelele Cost-Per-Action. Aadar...
I.
Site-uri ce ctig bani din vnzarea de reclam ( sau publicitate )

Uite de exemplu siteurile de tiri. Mai nou de ndat ce intri pe ele te bombardeaz cu tot felul de reclame i publicitate de i vine s intri n monitor i s-i bai pe autorii siteului.
15
Ideea de a face bani din vnzarea de reclame e simpl. Construieti siteul, pui coninutul, aduci traficul (oamenii vizitatorii), adaugi reclamele, apoi atepti ca acetia s dea click iar tu n cele din urm s ncasezi paraii. ns n realitate nu e totul aa de uor pe cum pare. Trebuie s tii exact ce domeniu i alegi, trebuie s cunoti ce fel de oameni intr pe siteul tu, ct de muli i mai important ce i face pe ei s dea click pe reclamele tale. Despre asta voi vorbi mai trziu, ntr-un capitol special dedicat acestui tip de siteuri. Acum probabil te ntrebi de unde vin acele reclame i cine i d banii. Toate astea, n capitolul Cum s ctigi bani din anunuri. II. Site-uri ce ctig bani din vnzarea de produse proprii Atenie: nu m refer la siteurile e-commerce. Magazinele online. Ci la aa numitele sales letter sites. Probabil ai observat multe pagini ce i povestesc despre un anume produs ( de obicei o carte digital ) i ncearc s te conving s-l cumperi. Ei bine, acele aa-numite pagini de vnzare sunt puse acolo pentru a-i aduce autorului profit. Aici e o ntreag poveste. Siteul, sau mai bine zis pagina, pe care ai vzut-o, seamn cu un site obinuit, numai c nu are meniuri de navigare, sidebar sau alte lucruri ce ar putea atrage atenia unui potenial cumprtor. De asemenea nu conine nici reclame sau alte minuni ce l-ar face pe acesta s plece ct mai repede de pe site. Totul despre acest gen de afacere online n capitolul Cum s faci bani cu propriul produs.
16
III.
Site-uri ce ctig bani din vnzarea de produse prin afiliere Cnd oamenii nu au timp sau chef s-i creeze produse proprii, se afiliaz. Afilierea asta const n a vine un produs ce nu i aparine i a primi un comision pentru asta. Sistemul este aproape acelai ca i la un site ce vine produs propriu. ns aici ai posibilitatea de a oferi vizitatorilor ti mai multe produse din care s-i aleag. E o ntreag strategie, despre care vom discuta n capitolul special dedicat acestei categorii de siteuri.
IV.
Reelele Cost-Per-Action Probabil ai auzit i de ele. Sunt anumite siteuri care i dau un comision atunci cnd vizitatorii ti iau o aciune: completeaz un formular online pentru acel site, i introduc adresa de e -mail, cumpr un produs etc. i acestea sunt o surs destul de important de venit, aa c miam permis s vorbesc despre ele ntr-un capitol special.
Acum c i-am spus cteva lucruri despre afacerile online, e timpul s lai cafeaua deoparte i s m asculi cu atenie. Probabil ai mai auzit asta, i-am repetat i eu de attea ori: banii nu vin peste noapte. Pentru a avea succes ntradevr pe net, trebuie s parcurgi fiecare capitol, fiecare propoziie din aceast carte. Indiferent c eti nceptor sau avansat, e bine s -i arunci privirea i peste primele capitole. Nu se tie niciodat cte lucruri eseniale de care ai uitat, i sar n ochi.
La treab!
17
Evaluare personal afacerile online

Ceea ce vezi aici este primul test de evaluare personal din carte. Am s te rog s fii atent la toate celelalte i s le completezi deoarece vor avea un impact important asupra procesului tu de nvare. Chiar te sftuiesc s printezi aceast pagin dac ai posibilitatea. 1. Vreau s te gndeti la urmtoarele lucruri i s rspunzi n 1-2 propoziii: a. Ce tii despre afacerile online pn acum? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ b. Care sunt cele mai importante lucruri cnd vine vorba de succesul online? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ c. Ce tipuri de siteuri exist i ce tipuri de siteuri cunoti pn acum? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ 2. Vreau s i pui un obiectiv n minte. Pentru a face asta, rspunde la urmtoarele trei ntrebri: a. Ct timp mi va lua pn s l realizez? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ b. Ci bani trebuie s investesc n el? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ c. Ct efort trebuie s depun pentru a-l realiza? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ Obiectivul tu este: ___________________________________________________________________
18
Cum s-i alegi propria afacere online

Ce nseamn un site de ni?
Pe scurt, un site de ni nseamn un site unde exist ct mai mult cerere i ct mai puin ofert. Un site pe care poi s l duci ct mai uor n top i de unde scoi ct mai mult profit. Asta teoretic vorbind. Indiferent c e vorba de un site ce ctig bani din vnzarea de reclam, produse sau unul pe care promovezi alte produse, alegerea unei afaceri online necesit un studiu al pieei mai nti. Foarte mult lume i va spune s evii domeniile cu muli competitori, pentru c e foarte greu de ajuns n top. Ce -i drept, acetia au pe jumtate dreptate. Pentru c obiectivul tu nu trebuie s fie cel de a domina toat competiia. Pn la urm ar fi ceva prostesc i extrem de greu de fcut. Dect dac ai un sac de bani de dat pe publicitate, pe care voi presupune c nu-i ai. Ceea ce trebuie s caui tu este o sub-ni din acel domeniu. Ceva care beneficiaz de un trafic ct de ct decent, dar nu are o grmad de competitori. O greeal a micilor notri comerciani online este cea de a gsi produsul pe care vor s-l promoveze sau domeniul n care vor s-i nceap afacerea, apoi s fac un keyword research ( o cutare pentru cuvintele cheie din acel domeniu i pentru a afla care este competiia i care sunt cutrile ). Eu prefer invers. Mai nti caut domeniul potrivit fcnd acel keyword research, apoi fac produsul sau ncep lucrul la site. Foarte muli o dau n bar cnd vine vorba de a gsi nia potrivit. i totui, i pierd vremea pe nie care nu au nicio valoare pe pia. Rezervndu-i cteva ore pentru a cuta domeniul potrivit, poate face diferena dintre profit i pierdere. Afl ce vor oamenii i ofer-le asta!
19
Cum s-i alegi nia?

Cnd vine vorba de a face bani online, acesta este capitolul cu cea mai mare importan i de asemenea cel la care 90% din oamenii doritori de succes pe net, o dau n bar. Oamenii se grbesc aa de tare s-i nceap propria afacere, nct uit aproape complet de aceast parte. i mai grav este c realizeaz asta doar dup ce i-au petrecut zeci sau poate chiar sute de ore ncercnd s realizeze de ce nu fac niciun ban. Apoi renun. Cheia e s urmezi o serie de pai i s nu cazi n aceast capcan de a sri peste capitolul alegerii unei nie. Asta i va da un avantaj pe care 90% dintre cei ce i-au nceput o afacere online nu l au. Aadar, s ncepem... Alege o ni sau un topic de care eti interesat. Poate s fie un domeniu mai larg sau mai ngust. Dup cum doreti. Cnd spun larg m refer de exemplu la filme sau ngust la filme de comedie. Cred c ai prins ideea. De ce un domeniu de care eti interesat? Pentru ca s te in mai motivat pe parcurs. Va urma s faci un research, s-i creezi propriul web site i s adaugi coninut n legtur cu acest topic, iar dac e ceva de care nu prea eti interesat, nu vei face asta pentru prea mult timp. Acest lucru este de asemenea i o oportunitate de a face un brainstorming i a gsi cele mai bune sub-categorii din nia aleas. Sau toate produsele i serviciile legate de aceasta. Dup cum ziceam... restrnge domeniul, pentru a gsi o micro-ni din domeniul ales. Dac ai ales un termen cum e filme atunci va trebui s restrngi cutarea.
20
Asta se ntmpl deoarece trebuie s gsim o micro -ni care e destul de mic nct s o domini, ns are mult potenial i poate atrage destui cumprtori sau vizitatori pe site. Depinde ce vrei s faci cu siteul. Trebuie s creezi un echilibru ntre a avea destui oameni interesai de serviciile din nia respectiv i faptul c aceasta este de fapt o micro -ni, astfel nct s o poi domina destul de uor. Aadar, pe scurt, e chiar super simplu. Necesit doi pai:
1. Gsete o micro-ni 2. Asigur-te c e profitabil

Odat ce ai ales piaa pe care vrei s te lansezi, trebuie s te asiguri de dou lucruri: 1. Exist oameni care cumpr produse sau sunt interesai de anumite servicii din micro-nia respectiv. 2. Nia este destul de mic nct s o poi domina. Dac vrei s i faci un site pe care vei vinde sau promova un produs pe o ni anume, avnd oameni care caut produsul respectiv online i l cumpr offline nu e prea bine pentru tine. Ai nevoie de oameni care caut pentru produse online i le cumpr la fel.
Cum poi s afli cte cutri are nia ta?

Simplu, foloseti Google Keyword Tool. https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal Buun.. hai s gsim nia perfect. O s iau un domeniu vast pentru nceput, cum ar fi muzic. Observi n imaginea de mai jos c am selectat ca i limb de baz, limba romn. E esenial s faci asta, dac vrei s caui o ni de pe piaa din Romnia.
21
Apoi am scris keywordul n csua din dreapta, iar mai jos codul de verificare generat automat de google pentru a nu crede c sunt bot ce face spam.
Google ofer de asemenea sinonime pentru cuvntul cutat. Ceea ce e foarte bine, ne va ajuta s gsim ct mai repede micro -nia dorit. Dup cum observi, muzica are peste 4 milioane de cutri lunare. Ceea ce este foarte bine. ns, din pcate piaa e plin i dac vrei s te bagi, atunci e mai bine s o faci pe un sub-domeniu.
Care sunt criteriile dup care trebuie s te iei?

n primul rnd numrul de cutri globale lunare. Acestea trebuie s fie ct mai multe. Eu prima dat cnd caut o ni, ordonez cutarea dup asta. Apoi competiia de advertiseri. Acetia nu trebuie s fie nici prea muli, nici prea puini.
22
Dac sunt prea muli nseamn c nia e mai greu de dominat, dac sunt prea puini poate nsemna ori c ai dat peste o min de aur, ori c acel domeniu nu se prea monetizeaz, de aceea nu s-a bgat nimeni. Cel mai probabil a doua variant. Ct pltete un advertiser pe click e un criteriu important dup care m uit. Interesul meu este s plteasc foarte mult, ct mai mult. Asta m va ajuta, mai ales dac vreau s ctig bani din AdSense. i nu numai, deoarece aici i dai seama ct de bine se monetizeaz nia respectiv.
Iar n final, numrul de rezultate n Google e foarte important. Degeaba ai 40 de mii de cutri lunare pentru un domeniu dac atunci cnd caui n Google exist peste 10 milioane de rezultate. Asta nseamn c va trebui s te lupi cu toate acele pagini pentru a ajunge n top. Ok, hai s continum cu exemplul de mai sus pentru a nelege mai bine.
Am dat scroll mai jos i am analizat mai atent toate keywordurile. La nceput am fost tentat s iau n considerare alte keyworduri. Aveam muzica arabeasca la 49 de mii de cutri lunare i doar aproximativ 80 de mii de rezultate n Google. Iar la competitori era Mediu. ns, uitndu-m puin mai bine la plata-per-click, am observat c nu se monetizeaz prea bine. Ce-i drept, n Romnia de obicei nu se monetizeaz prea bine Google AdSense. Asta e bine de tiut, nainte de a decide pe care pia s te lansezi. Despre asta o s discut un pic mai pe larg la sfritul crii. Acum, hai s vedem ce am putea alege din acea list. Chiar n mijloc avem muzica crestina cu 90500 de cutri, competitori Hight, iar la plata per click 0.54 de dolari.
23
Asta pare s fie destul de bine, nseamn c exist competiie. Acum, un salt rapid pe google, s vedem ce zice despre numrul de rezultate.
Ok, 449 de mii de rezultate pentru acest cuvnt cheie. Judecnd la rece, intradevr este un pic mult, ns e mult mai bine dect 2-3 milioane. Cu un site destul de bine optimizat ai anse s ajungi pe prima pagin. Odat ce i analizezi competiia, trebuie s-i pui o singur ntrebare: Ce vor acei vizitatori i de ce au intrat pe siteurile concurente? Mai nti mparte-i pe grupuri de interese. Folosete Google Trends pentru a-i pune pe grupuri demografice. http://www.google.com/trends Studiind Google Trends am aflat c majoritatea celor ce caut muzica crestina sunt din Romnia, iar topul oraelor este Zalu, Bistria i Arad. Coincidena face s i dau dreptate Googleului cnd vine vorba de Zalu. Am fost acolo i oamenii chiar mi s-au prut destul de credincioi. Acum, s izolm grupurile. S zicem c avnd siteul optimizat pentru cuvntul cheie muzica crestina ne vom axa pe urmtoarele grupuri: Grupul #1 Fanaticii sau cei care cred foarte mult n divinitate i ascult doar muzic cretin Grupul #2 Curioii sau cei ce intr pe site doar din pur curiozitate pentru a vedea despre ce e vorba
24
Grupul #3 Oamenii bisericii asta i include pe toi cei ce cred n divinitate i le place s asculte muzic cretin din cnd n cnd, ns nu sunt fanatici. Desigur, cele trei grupuri au fost scrise doar ca s -i dau un exemplu. n realitate e mult mai mult dect att. Uneori trebuie s petreci ore sau chiar zile pentru a defini ct mai bine grupurile de inter ese de pe un site. Apoi, trebuie s iei fiecare grup n parte i s -l studiezi mai ndeaprope, punndu-i urmtoarele ntrebri: De unde vin vizitatorii pentru acest grup? Care sunt nevoile lor? Ce ar vrea s descopere pe site avnd n vedere c fac parte din categoria X de oameni i au Y interese? Ce ar putea s-i fac s stea mai mult pe site? Ce le place i ce nu le place n legtur cu muzica cretin? De ce au ales acest site? Practic trebuie s creezi un Avatar. Un profil uman al celui ce intr pe s ite: El este George i are X ani. i place s asculte muzic cretin deoarece este membru al Y. Preferinele lui n materie de muzic cretin sunt: A, B, C. Urte cel mai mult s fac Z. Etc etc. De ce e important s faci asta? Deoarece atunci cnd faci un site pentru a ctiga bani, l faci pentru cei ce intr pe el nu pentru tine. Iar dac nu le oferi oamenilor ceea ce vor, o s plece aa de rapid de pe siteul tu nct nici nu vei apuca s strigi criz.
25
Acum, dup ce am determinat profilul fiecrui grup de interese e timpul s vedem cam ct de uor ar fi s optimizm siteul pentru cuvntul cheie muzica crestina. Asta poi s afli folosind acest link: http://www.seologs.com/keyword-difficulty.html Introduci cuvntul cheie n acea csu, iar programul i va spune ct de uor este s ajungi n top pentru muzica crestina.
Cam asta a rezultat. Ceea ce este destul de bine zic eu. Iar n finalul aceste pri, am dat din nou o cutare pe Google Keyword Tool pentru cuvntul crestin. Au ieit 90 de mii de cutri lunare. Iar la Google Trends au ieit majoritatea din Suceava. Am fcut asta pentru a m asigura c mai exist cuttori din acest domeniu, ceea ce este foarte bine, deoarece, adunai toi, o s creeze majoritatea vizitatorilor siteului. Buun... cam astea sunt lucrurile pe care ar trebui s le faci nainte de a te gndi s construieti un site din care vrei s ctigi bani prin anunuri publicitare ( gen Google AdSense ) sau vnzarea de spaiu pentru reclam. ns, dac doreti s i faci un site pe care ai de gnd s vinzi un produs, va trebui s faci un pic mai mult dect att.
Cum alegi produsul pentru ni?

Dac vrei s i alegi o ni pentru un site pe care vrei s vinzi propriul produs sau unul prin afiliere, e nevoie s faci un research mai avansat. Nu e de ajuns ca oamenii s caute acel cuvnt cheie n Google. E nevoie s fie anumite produse care se vnd. Altfel, s-ar putea ca nia respectiv s nu se monetizeze foarte bine, iar atunci riti s i pierzi o grmad de timp.
26
Pentru a gsi un produs de ni, mergem la www.Clickbank.com unul din cele mai mari siteuri de vnzare de produse din lume. Aici te poi nscrie pentru a-i vinde propriul produs sau pentru a promova produsele altora. ns nu pe asta ne axm noi acum. Momentan vrem s cutm produsul. Bun, hai s ncepem.
Al treilea link de sus este Marketplace. Acolo vrem s ajungem. http://www.clickbank.com/advancedMarketplaceSearch.htm Marketplace este un loc unde zeci de mii sau poate sute de mii de produse sunt expuse. De exemplu dac vrei s devii afiliat i i-e lene s mai faci propriul produs, pur i simplu intri aici i caui produse profitabile care i vor da anumite comisioane. Din pcate nu vei gsi produse n limba romn. Deocamdat sunt acceptate produse doar n englez, francez, spaniol i german. Sfatul meu este s te axezi pe produsele n englez. De ce s nu creezi sau promovezi un produs n limba romn? Despre asta am s discut la finalul acestui capitol. O s i arat cum s analizezi care produs este mai profitabil i care nu. Primul i primul lucru este s ai n minte exact ceea ce vrei s promovezi. Unii oameni promoveaz sau creaz produse din cele mai tari nie, alii din niele care au o oarecare legtur cu domeniul n care lucreaz, ins ndeajuns de profitabile i acestea.
27
Aa cum am mai spus, e mult mai bine s alegi un domeniu care te intereseaz ct de ct. Pentru c atunci cnd ncepi s promovezi produsul sau s l creezi, vei avea mult mai mult pasiune i motivaie de a face asta. Buun. Hai s facem o cutare pentru un anumit produs. S lum de exemplu dog training dac tot m-am uitat recent la un filmule despre cum s-i dresezi propriul cel. Eu recomand s-l pui ntre ghilimele, pentru a obine exact cutarea dup acel keyword.
Ok, acum rezultatele.
28
Ceea ce vei vedea vor fi mai multe produse din acest domeniu. Clickbank i ofer o serie de statistici pentru a alege cel mai bun produs pe care vrei s l promovezi. n realitate, asta te ajut i s afli care ni e mai bun pentru ai crea propriul produs. Practic CB i d o mn de ajutor n acest sens. Dar, de asemenea, gndete-te c atunci cnd tu vinzi un produs cu ajutorul Clickbank, acetia vor ctiga i ei bani, printr-un comision pe care l iau la fiecare vnzare. Aadar e o situaie win-win-win. O s vezi acolo la rezultate, sub fiecare produs scriind Grav. Asta nseamn Gravity i i spune ct de bine se vinde acel produs. Ca s nelegi mai bine statisticile, poi citi aceast pagin: http://www.clickbank.com/help/affiliate-help/affiliate-basics/findingproducts-to-promote/ Dac nu ai foarte mult competiie nseamn c eti norocos. ns nu te grbi cu bucuria. S-ar putea ca nia respectiv s nu se prea monetizeze bine.
29
De aceea e important s faci i cutarea aceea cu Google Key words. S vezi dac se caut aa ceva pe Google i dac oamenii care caut pltesc pentru aa ceva. Cum i dai seama dac pltesc? Uit-te la advertisers competition. i la ct cere Googleul pe un click. Cu ct cere mai mult cu att nseamn c se monetizeaz nia mai bine. Acum acceseaz primele 10 produse de pe pagin i uit-te puin la competiie. Uit-te la trafic, la page rank, la modul n care e fcut designul i mai ales la sales letter (pagina de vnzare de obicei exact pagina pe care o vezi cnd intri pe site). Apoi, dac siteul ofer un newsletter gratuit, nscrie te. Cel mai probabil odat cu newsletterul i va acorda i un PDF gratuit din care poi s tragi mai multe concluzii cnd va veni vorba de crearea sau promovarea produsului respectiv. Bun, acum c ai ales primele 10 siteuri i le-ai studiat, e timpul s treci la treab. Oamenii de afaceri de succes sunt recunoscui pentru viteza de implementare. Dac ai decis c vrei s promovezi un produs prin afiliere, atunci poi consulta capitolul Cum s faci bani prin afiliere. n schimb, dac vrei s te axezi pe crearea propriului produs, arunc privirea spre capitolul Cum s faci bani cu propriul produs. Iar nu n ultimul rnd, dac ai nevoie doar de un site pentru reclam, citete cu atenie capitolul Cum s faci bani din reclame. Citete cu mare bgare de seam i celelalte capitole. E important s ncerci fiecare tip de site pentru a tii care i se potrivete cel mai bine i din care ies banii. Aadar, de ce s nu creezi sau promovezi un produs n limba romn? Din propria experien i pot spune c un produs n limba englez se vinde mult mai bine dect unul in limba romn. i se monetizeaz mult mai bine.
30
Evaluare personal cutarea unei nie

Acum e timpul s trecem la cel de-al doilea test din aceast carte. Sunt sigur c ai nvat lucruri foarte interesante n capitolul trecut. E timpul s le punem n practic. De asemenea, printeaz aceast pagin. 1. Vreau s-mi rspunzi la urmtoarele ntrebri: a. Ce nseamn un site de ni? Ce nie cunoti? Scrie cteva exemple. _____________________________________________________________ b. Cum alegi tipul de ni n care vrei s intri? Scrie cel puin trei mari motive. _____________________________________________________________ c. Ce este un produs de ni i unde gseti unul? _____________________________________________________________ 2. Alege-i un domeniu preferat. Altul dect cel din capitolul anterior. Apoi urmeaz toi paii scrii acolo pentru aflarea unei nie, att pentru un site pe care vei pune reclam, att pentru un produs. Acum scrie aici ceea ce ai ales: a. Pasul 1 keyword research Cuvntul cheie Cutri lunare CPC Rezultate Google Competiia
* la competiie scrie Advertisers competition ( Low, Medium, Hight, Very Hight) * CPC = cost per click. l poi afia din dreapta sus, unde sunt keywordurile. b. Pasul 2 product research Caut primele 10 produse de pe cel mai mare site de acest gen i f o list care s conin urmtoarele lucruri: ct de bine se vinde, ct trafic are, ce vinde i unde se promoveaz.
31
Despre sistemul Pay-Per-Click

Aa cum i spune i numele, sistemul PayPerClick nseamn faptul c un utilizator este pltit atunci cnd cineva d click pe anunul publicat pe siteul su web. S zicem c ai un site din domeniul masinilor. Iar pe el te -ai decis sa pui cteva anunuri de la un anumit site de acest gen. Vei fi pltit de fiecare dat cnd cineva d click pe anunurile acelea. Ct de mult i d pe click depinde de mai muli factori pe care i vei cunoate n rndurile urmtoare. Un alt lucru despre care vreau s i spun, este s nu confunzi sistemul PayPerClick cu PaidToClick. E o diferen. Cel din urm te pltete atunci cnd tu dai click pe anumite reclame. Practic asta trebuie s faci toat ziua. S dai click pe anunuri generate de un anumit site. Ei bine, in s i spun c acest gen de siteuri sunt o MARE pierdere de timp. Noteaz-i asta undeva s nu uii! Dac vrei s ctigi bani adevrai i sunt sigur de asta, atunci UIT DE ELE! Sistemul PaidToClick este cea mai mare prostie pe care am vzut -o pe net de foarte mult vreme. Singurii care au ceva de ctigat sunt cei ce au creat acele siteuri. Restul au doar de pierdut. Inclusiv timp. Ok, s revenim la PayPerClick. Aadar, din acest sistem poi ctiga o grmad de bani, ns totul se rezum la trafic i la modul n care amplasezi acele anunuri pe siteul tu. Cu ct ai mai mult trafic, cu att mai bine. Cu ct nvei cum s faci acele anunuri mai atrgtoare cu att i vor aduce mai muli bani. Atenie, aici nu m refer la sume de genul 10 -20 de euro pe lun. ia sunt bani dai o noapte n club. Ba mai mult, n tot ceea ce e scris n carte, nu vei gsi NIMIC care s te nvee s faci astfel de sume mici. Vreau s te vd c faci peste 200 -300 de
32
euro pe lun n primele 6 luni. Apoi s ajungi la ordinul miilor i chiar zecilor de mii. Asta vreau. De ce ai alege PayPerClick? n primul rnd pentru c e uor de implementat, atta timp ct ai un site pe care ai coninut mult i nu tii cum s ctigi bani. Foarte muli apeleaz la aceast variant. Apoi din propria experien i spun c poate s plteasc destul de bine. Chiar i cu 1 -2 dolari pe click. La 20 de clickuri pe zi, i-ai scos banii de Ibiza. Programul PayPerClick de care voi discuta n continuare se numete Google AdSense.
Cum s faci bani din Google AdSense

Pentru a nva cum s faci bani din Google AdSense trebuie s -l nelegi mai bine nti. Ai mai jos lucrurile eseniale care mie mi-au luat civa ani pn am reuit s le rein i s le implementez cu succes.
Ce este Google AdSense?

nainte de a te nscrie n programul Google AdSense e important s afli cu cine ai de-a face. Multe din lucrurile pe care le vei nva despre cum s ctigi bani din AdSense au o foarte mare legtur cu principiile de baz. Dac reueti s nelegi de unde i ia AdSense anunurile ( sau ad-urile ), cum afieaz acele anunuri pe anumite pagini Web i cum seteaz preurile pentru fiecare anun, vei putea s manipulezi Google AdSense n aa fel nct i va aduce o grmad de bani. Desigur, nimeni nu tie exact cum funcioneaz AdSense. Acest lucru este inut secret. Nimeni din cei care NU lucreaz la acest program cunoate ntregul background al sistemului. i asta e logic, deoarece dac toat lumea ar reui s afle cum afieaz Googleul cele mai bune anunuri pe anumite siteuri ar exista o grmad de siteuri care ar fi create doar pentru a afia pe ele anunuri ce genereaz
33
bani ct mai muli. Iar aa ar iei att Google-ul ct i advertiserii (cei ce pltesc pentru ca acele anunuri s le fie afiate ) n pierdere. n primul i primul rnd AdSense este un program nfiinat de Google care afieaz anunuri pe alte siteuri. Vei vedea c atunci cnd te nscrii n sistem, eti de acord cu anunurile pe care Google le afieaz pe siteul tu, astfel primind cte o sum de bani de fiecare dat cnd cineva d click pe ele. Anunurile respective provin de la un alt program, tot nfiinat de Google, denumit AdWords. Advertiserii i adaug anunurile proprii n Google folosind acest program. Ei scriu un titlul i o mic descriere a propriei afaceri i aleg ct doresc s plteasc pentru asta. Astfel acetia stabilesc o sum pe care o au la dispoziie pentru ntreaga campanie i ct doresc s plteasc pentru fiecare click, iar Google -ul decide unde va afia acele anunuri. Aadar, o reclam de la AdSense arat cam aa:
Dup cum vezi mai sus, advertiserul poate spune c a pregtit 400 de dolari pentru campania lui i c nu vrea s dea mai mult de un dolar pe click. Astfel poate fi sigur c va beneficia de cel puin 400 de oameni venii din AdWords. Dar puterea lui merge doar pn aici. Google va decide care siteuri i se potrivesc conform cuvintelor cheie alese de ctre acesta i desigur l va taxa pn bugetul lui se termin. Nu prea se tie ct din acea sum pe care o pltete advertiserul merge la cei ce afieaz reclamele AdSense. Citisem undeva c e n jur de 85%.
34
Desigur, suma nu a fost confirmat, tind s cred c e adevrat. Bun, revenim. Acest lucru face AdWords mult mai diferit fa de alte metode tradiionale de advertising. De exemplu n lumea revistelor sau a printurilor advertiserul spune unde s-i afieze reclama i decide dac merit s plteasc acel pre pentru asta. Ziarul sau revista etc. Decide ct l cost pe advertiser pentru a aprea pe acel loc din pagin. Cei ce hotrsc s plteasc acea sum, sunt lsai s -i pun reclama n locul ales, astfel publisherul tie ntodeauna ct valoreaz spaiul su pentru anun. Niciunul din aceste lucruri nu se aplic online. Dac eu decid s m nscriu in AdWords i vreau s -mi fac publicitate la un site, nu am nici cea mai vag idee unde mi va aprea reclama. Se ntmpl la fel i dac vreau s folosesc AdSense. Nu pot s controlez ce fel de reclame mi vor aprea pe site. Cel puin nu n totalitate. Google spune c afieaz anunurile n aa fel nct toat lumea s fie mulumit i toi s ctige maximum din tot acest sistem. Deci dac ai un site care vorbete despre hoteluri ieftine, iar acolo scrii despre cele mai tari hoteluri din Ibiza, Google va presupune c cititorii ti sunt interesai i de Ibiza i va afia anunuri n concordan cu asta. Dar acesta nu va fi singurul anun care ar putea aprea pe pagina ta. Ar putea fi multe altele. Google se va asigura c genereaz anunuri care pltesc cel mai bine. Desigur, poate acel anun nu va fi cel care i genereaz cei mai muli bani per click. Eu spun aa: chiar dac un anun pentru care eti pltit mult mai puin beneficiaz de mai multe clickuri pe cnd unul pentru care eti pltit mai mult beneficiaz de mai puine, ar trebui s fii mulumit cu asta.
35
Normal, ai putea pur i simplu s lai toat povestea asta n mna Googleului. S i afieze ce reclame vrea el i s i dea ci bani vrea el. Din experiena pe care o am eu ns, asta e ca i cum i-ai tia singur craca de sub picioare. Ai fi pe cale s ratezi o mare oportunitate. Da! Poi influena ce fel de anunuri i apar pe site, att ca i relevan ct i ca pre. Google las acest lucru dup tine pentru c nu e totuna s fii pltit pe un cuvnt cheie de genul health sau pe unul de genul muzica greceasca. Pe scurt, atunci cnd te nscrii n programul AdSense, poate nsemna ori nceputul ori sfritul transformrii site-ului tu n profit. Trebuie s te asiguri c nu beneficiezi de anunuri ce pltesc puin pe click.
Cum te nscrii n AdSense?

Prima dat, e nevoie s te nscrii n program. Uite cum o poi face. Mergi pe www.google.com/adsense Aici Google i va cere printre altele s spui dac eti pe cont propriu sau ai o companie. E necesar s specifici asta pentru a tii unde s -i trimit banii. Cu un cont de business banii vor fi trimii companiei, iar cu un cont individual, banii i vor fi trimii ie. De asemenea ai ocazia de a alege modalitatea de plat. La ora la care scriu eu aceast carte, Google accept i pli prin Western Union fr s cear comision, ceea ce mi se pare o treab foarte mito. Practic bifezi acolo Western Union, iar atunci cnd e timpul s fii pltit, poi ridica banii de la orice agenie ce are sigla WU. Cum faci asta? i mai simplu. Google i d un numr care trebuie s-l spui bncii i desigur numele tu, buletinul i suma exact de plat. Tu mergi la banc, le dai toate aceste date, iar ei i dau banii. i totul n mai puin de 24 de ore de la data la care a emis Google factura.
36
Urmtorul lucru pe care trebuie s-l introduci este URL-ul siteului. tiu, e loc doar pentru unul singur, iar asta i poate bga pe muli n cea, mai ales pentru cei ce vor s afieze anunurile pe mai multe siteuri. Nu-i face griji, asta nu va afecta deloc cum foloseti Google AdSense. Doar introdu-i cel mai mare dintre siteuri acolo ( asta dac ai mai multe ).
37
Dup ce vei fi aprobat de Google, tot ce e nevoie s faci este s dai copy paste pe siteul tu, la o bucat de cod generat automat din contul de AdSense.
Care este politica Google?

Google AdSense funcioneaz. n ciuda faptului c foarte mult lume spune exact opusul. i mai ales funcioneaz dac respeci termenii impui de ei. Asta e foarte important. Pentru c, de ce s nu fim serioi, e posibil s triezi cnd vine vorba de Google AdSense, dei chiar pentru puin timp. i crede-m, nu i se merit. Pe termen lung asta e o strategie foarte proast. La sfrit ai o list cu ce poi i cu ce nu poi face cnd vine vorba de Google AdSense.
Uite cteva din lucrurile mai importante:

Nu trebuie s modifici codul! Trebuie s dai copy paste la cod exact aa cum i-l genereaz Google-ul. Altfel riti s fii dat afar din sistem. i nu trebuie s faci nimic altceva. Din contul tu poi s te joci cu dimensiunea anunurilor, culorile etc. Nu se merit s-i riti contul pentru nu mai tiu eu ce trucuri ai nvat. Nu da click pe anunurile tale! Cel mai important lucru. Nu da click pe anunurile tale! i nu le spune s fac asta nici prietenilor ti! Dac Google se prinde de treab, i va da ban aa de repede c nu vei mai apuca s spui nici au mama. Foarte muli nu neleg acest lucru. Advertiserii pltesc pentru ca anunul lor s fie accesat de oameni interesai de acel lucru. Iar Google tie asta i a pregtit o armat ntreag de oameni ce lucreaz astfel nct scriptul de la G. S se prind de ceea ce ncerci s faci. Ai grij ce coninut este pe siteul tu! Cnd vine vorba de coninutul siteului tu, Google e foarte pretenios. El nu vrea ca advertiserii s se
38
plng c anunurile lor sunt afiate pe nu tiu ce siteuri unde e vorba despre filme porno sau unde exist foarte puin coninut i o mulime de anunuri.
Cum pot s ctig ct mai muli bani din AdSense?

1. mi optimizez anunurile Trebuie s faci n aa fel nct anunurile s nu par anunuri. 2. mi optimizez siteul Pentru ca Google s-i afieze anunuri ct mai relevante i care pltesc ct mai bine. 3. Testez Totul e un test. Nu poi s i dai seama dac anunul tu aduce bani sau nu din primele 2 ore. De obicei dureaz chiar 1-2 sptmni. Obiectivul tu trebuie s fie maximizarea profitului. Ce caut pe siteul tu i ce i face s dea click pe acele reclame? Asta ar trebui s fie ntrebarea. ns nu e chiar aa de uor pe ct pare. Dac ar fi fost, acum nu ai mai vedea pe forumuri o mulime de oameni care se plng c fac din ce n ce mai puin din AdSense. Urmeaz aceste sfaturi i veniturile tare vor merge doar n sus!
39
1. Cum s-i optimizezi anunurile n aa fel nct s -i faci
pe oameni s dea click

Primul pas este s tii cu ce tipuri de anunuri ai de-a face: Aadar... a. Care sunt tipurile de anunuri? Google i pune la dispoziie mai multe tipuri de anunuri: sub form de bannere, ptrate, dreptunghiuri, zgrie nori. De asemenea te las s te joci i cu culorile acestor anunuri. Din pcate foarte mult lume las varianta implicit pentru aceste reclame. Exact aceleai culori pe care le ofer Google la nceput. Ceea ce e greit! Poi pierde grmezi de bani datorit acestui lucru. Trebuie s nvei cum s-i plasezi anunurile pe pagin i ce culori s le dai. Exist o mulime de moduri n care poi s faci acest lucru cu ajutorul AdSense, ns exist doar cteva combinaii care se potrivesc cu siteul tu. Am s-i dau cteva sfaturi despre cum trebuie s fie anunurile: b. F anunurile n aa fel nct s nu semene cu anunuri Oamenii nu i viziteaz siteul pentru reclame. n niciun caz nu fac asta! Ei vreau coninut de calitate. Dac le faci n aa fel nct s i deranjeze de fiecare dat cnd intr pe siteul tu, atunci ai pierdut din start btlia. Oamenii se pricep foarte bine s recunoasc reclamele, mai ales cei cu o anumit experien n online. Astfel ei vor evita pe ct posibil mai mult reclamele. Dac vrei ca oamenii s dea click pe acel anun, atunci ai grij s -l faci ca i cum ar fi o parte din coninutul siteului.
40
c. Ce tipuri de anunuri pune la dispoziie Google? Google are mai multe variante de a afia anunurile. Difer n funcie de mrimi i forme. E foarte important s nelegi care sunt diferenele dintre aceste anunuri. Unele sunt ideale pentru anumite locaii, altele pentru alte locaii. Altele ar trebui folosite foarte puin, altele mai deloc. Tipurile de anunuri pe care Google le pune la dispoziie, le poi verifica de aici: https://www.google.com/adsense/static/ro/AdFormats.html Ignor plasamentele anunurilor de pe acea pagin. O s i spun mai ncolo despre asta i o s i art exact ce fel de anun unde anume se integreaz cel mai bine. d. Care sunt cele mai bune tipuri de anunuri? Anunurile text sunt probabil tipurile de anun cu care eti cel mai familiarizat. Poi s le observi ca i un mic chenar, coninnd un t itlu boldat, o scurt descriere i un link ctre siteul respectiv. De asemenea n colul chenarului ai imaginea cu Anunuri de la Google. Exist 8 tipuri diferite de anunuri. Cel mai popular e anunul denumit leaderboard. Dimensiunile lui sunt de 728 x 90px. De obicei este folosit la nceputul paginii. Ai mai jos o imagine cu acesta:
41
Partea de sus a siteului sau headerul, aa cum mai este denumit, este o locaie grozav, deoarece este primul lucru pe care vizitatorul l vede. Desigur, l poi pune i n alte locaii. De exemplu ntre categoriile de pe un forum. Asta poate s fie o strategie destul de bun. De exemplu ai putea s-l plasezi la sfritul paginii, chiar dac modeul de la Google nu i arat acest lucru. ns ca s faci asta, trebuie s fii sigur c vizitatorii vor ajunge pn acolo, mai ales dac e o pagin destul de lung. La urma urmei, eu cred c leaderboardurile ar trebui puse n partea de sus a siteului, sau chiar ntre categoriile de pe un forum. Aa ai cele mai multe anse ca oamenii s dea click.
Ai mai sus un exemplu de adugare a leaderboardului n headerul siteului. Bannerele ( 468 x 60 ) i jumtile de bannere ( 234 x 60 ) sunt de asemenea mult mai flexibile. Ca i anunurile de tip leaderboard, le poi pune i pe acestea n headerul siteului. Chiar foarte multe siteuri fac asta.
42
Cam aa arat:
ns n headerul siteului, cred c un leaderboard funcioneaz mai bine. De ce cred asta? Pentru c un banner sau un half-banner ar lsa prea mult spaiu liber. Astfel vizitatorul i va da seama c ai lsat acel spaiu liber iar acolo e o reclam, pe care el trebuie s o evite. Dac ns te gndeti s pui anunul n mijlocul paginii, un half -banner ar putea fi soluia ideal. n timp ce un leaderboard s -ar ntinde pe mai toat pagina, un half-banner ar ncpea perfect ntr-un articol. Acest tip de anun ar trebui s fie opiunea ta implicit pentru sfritul articolelor pe un blog. Dei recomandarea mea este s renuni la bannerul de 468 x 60 de px. Una din cele mai mari greeli pe care le fac oamenii cnd se nscriu prima dat n AdSense este s ia un banner de 468 x 60 i s -l plaseze pe propriul site. Greit. Cei mai muli web-masteri cred c atunci cnd se nscriu n AdSense trebuie s plaseze tipul de anun pe siteul lor care este cel mai v echi, conform standardelor advertisingului. i care ar fi la? Da, ai ghicit bannerul de 468 x 60. Cel pe care l avem toi n minte i pe care l tim de foarte mult vreme i tim c este o reclam. Deci? Da. l ignorm.
43
Toat lumea e familiar cu dimensiunile de 468 x 60. i asta e exact de ce CTR-ul (rata de clickuri) e aa de mic cnd vine vorba de acest tip de anun. Desigur, asta nu nseamn c nu o s l poi folosi niciodat. Trebuie doar s tii ce faci cu el i s o faci ntr-un mod inteligent. Trebuie s te asiguri c bannerul nu va arta n niciun caz ca i o reclam! Google ofer de asemenea i alte tipuri anunuri: Butoanele ( 125 x 125 ) Dreptunghiurile mici ( 180 x 150 ) Dreptunghiurile medii ( 300 x 250 ) Dreptunghiurile mari ( 336 x 280 ) Ptratul ( 250 x 250 ) n general, toate cele cinci de mai sus pot fi puse cam n aceleai locuri dintr-o pagin, cu excepia butonului. Probabil cea mai bun afiare a unui dreptunghi sau ptrat este chiar la nceputul articolului. Acolo poi s l pui n aa fel nct textul s-l nconjoare, utilizatorul fiind aproape obligat s se uite i n acea parte. Normal, poi s pui aceste tipuri cam n toate locurile pe o pagin. De exemplu dac vrei s faci un test, poi pune chiar 2 dreptunghiuri ma ri sus, unul lng cellalt, la o distan de maxim 5-10 px. Dac te ntrebi cam care ar fi dimensiunea potrivit pentru un dreptunghi astfel nct s-i aduc venituri maxime, eu spun c 336 x 280px. Dintre toate, asta mi-a dat cel mai mare randament. Unul din motive e pentru c nu prea seamn deloc cu un banner folosit n advertising i pentru c ocup mult spaiu, astfel utilizatorii cred c e coninut, nu doar o simpl reclam. Apoi, desigur, cel de 300 x 250px.
44
Zgrie-nori ( cel de 120 x 600px ) sau zgrie nori lat ( cel de 160 x 600px) acest tip de anunuri pot fi folosite tot n sidebar. ns doar anunuri text. Niciodat anunuri de tip imagine! Hai s-i vnd un pont. Aprope toi utilizatorii de PC i folosesc mna dreapt ca s controleze mouseul. Chiar i cei stngaci ( cum sunt eu de exemplu ). Pentru c aa am fost nvai. Aadar, ce vreau s spun prin asta? Atunci cnd plasezi acele anunuri ( zgrie-nori, butoanele etc) n partea dreapt, e psihologic mai puin distan ntre mna dreapt i ecran. Aceast apropiere poate face utilizatorul s se simt mai confortabil atunci cnd duce mausu pn n acea zon. ns asta nu nseamn neaprat c vei aduna mai multe clickuri. Chiar i dac pui anunurile n partea stng. Dac pui un anun de tip imagine n partea dreapt, apoi n stnga ai coninut, fii sigur c vizitatorul l va ignora. Butoanele ar trebui s fie folosite n alte pri dect dreptunghiurile. Ca i jumtile de bannere ele sunt distincte prin dimensiunea lor mic. ns chiar datorit acestui fapt, le poi strecura cam unde vrei. De exemplu n sidebarul siteului. S zicem c ai o list cu cele mai citite articole de pe site n sidebar. Adugnd un buton la sfritul acestei liste, i poate da un avantaj atunci cnd cineva se uit pe acolo i da click.
e. De ce nu sunt bune anunurile de tip imagine? Atunci cnd adaugi un anun pe siteul tu, asigur -te c anunurile de tip text sunt prima ta opiune. Un anun de tip imagine ar trebui s fie ntodeauna ultima ta variant. Uite cteva avantaje pe care le ofer un anun de tip text n dauna unuia de tip imagine:
45
1. Dac alegi dimensiunea potrivit, un anun de tip text se va integra n coninutul siteului tu, tocmai pentru c el conine exact asta. Text. O imagine nu i va oferi acest lucru aproape niciodat. 2. Atunci cnd pui un anun de tip text, acesta are mai multe reclame n el. Oamenilor le plac s aib mai multe opiuni. Pe cnd un anun de tip imagine are o singur reclam n el. 3. La fel, alegnd dimensiunile potrivite, anunurile de tip text nu creaz dezordine. Pe cnd imaginile o fac! 4. i poate una din cele mai importante lucruri: oamenii ursc bannerele! O s fac tot posibilul s le evite. Asta e mai mult dect sigur.
f. Cum rmne cu anunurile de tip link? Un alt tip de anunuri care spun eu c funcioneaz sunt anunurile de tip links. Mai ales dac nvei s le poziionezi n mod corect. Anunurile de tip link conin o serie de patrucinci linkuri, pe care poi s le plasezi. Acestea sunt de mult mai multe feluri. Din cte am vzut, Google le actualizeaz frecvent. Atunci cnd un utilizator d click pe unul din linkurile din acel anun, va fi redirecionat spre o pagin de unde i va putea alege o serie de alte anunuri pe care poate s dea click. Astfel tu i vei primi banii doar dac individul d dou clickuri. Unul pe link i unul pe anunul de dup acel link. Asta i poate face pe unii s cread c acest tip de anunuri este cam inutil. Ceea ce este complet fals! Am avut i nc mai am tipuri de anunuri care funcioneaz.
46
Poi observa n imaginea de mai sus felul n care am integrat acest tip de anunuri. n concluzie, dac foloseti Ad Links, va trebui s le pui: 1. ntr-un site de ni. Un site de interes general i va genera foarte puine clickuri pentru c linkurile vor fi de interes general. 2. n partea de sus a siteului astfel nct vizitatorul s le vad fr s fie nevoit s dea scroll 3. Cu ct mai puine linkuri n ele Vrei s fii pltit ct mai mult pe un click. Cu ct mai multe linkuri sunt, cu att mai puin vei fi pltit. Exist dou tipuri de astfel de anunuri: 1. Cele verticale
Acestea merg foarte bine bgate n sidebaruri. Ai vzut c se integreaz perfect sub aproape orice coninut din sidebar.
2. Cele orizontale
Merg foarte bine bgate n articole. n plus arat foarte bine care sunt cuvintele cheie pe care site-ul tu le genereaz.
47
n concluzie, prerea mea este c merit ncercate i acest tip de linkuri. Chiar dac vizitatorul trebuie s dea dou clickuri pentru ca tu s fii pltit.
Cum s foloseti culorile pentru a-i mri veniturile?

1. Creaz-i siteul n aa fel nct AdSense s ias n eviden, dar atenie: foarte muli fac aceast greeal reine faptul c trebuie s faci reclamele n aa fel nct s nu par reclame. Nu trebuie s-i faci siteul s aib toate paginile la fel. ns nu trebuie nici s atragi prea mult atenie asupra reclamelor. Trebuie s la faci n aa fel nct s par o parte din coninut. Atrage subtil atenia asupra anunurilor tale de la AdSense. 2. F bordura s dispar La ce bordur m refer? Fiecare anun de la AdSense are un border de 1px ce ncercuiete chenarul, n mod implicit. F acel border s dispar. Asta i poate chiar dubla rata de clickuri ( sau CRT-ul ) Chiar nainte ca internetul s apar, n toate ziarele, revistele reclamele erau marcate cu o bordur ngroat. Nu-i de mirare c bordurile i chenarele simbolizeaz reclame n ziua de azi. Anunurile cu borduri ngroate l vor face n mod sigur pe om s se uite n alt parte. Ele atrag atenia ntr-un mod negativ. Google ne pune la dispoziie o gam variat de culori din care o pu tem alege pe cea potrivit. Folosete-le cu nelepciune. Cu un simplu click, poi s potriveti culoarea bordurii cu cea a fundalului paginii tale.
48
Aa poi s-i faci pagina s arate mult mai elegant, iar vizitatorul mult mai tentat s dea click pe anun. De asemenea ai grij s alegi un fundal al anunului ce se potrivete cu fundalul paginii pe care acesta va aprea.
Aadar, reine: cheia este s potriveti fundalul anunului cu cel al paginii. Astfel va prea c face parte din coninut. 3. Ai grij la text i formatarea acestuia Dimensiunea textului, fontul, culoarea i culoarea anunurilor toate trebuie s se potriveasc cu celelalte elemente. Dac textul are aceai culoare ca i culoarea textului de pe pagina pe care pui anunul, te va ajuta ca acesta s se integreze mult mai bine n coninut.
49
Iar dac mrimea fontului anunului este aceeai ca i mrimea fontului paginii tale web, va acea acelai efect. La fel trebuie s se ntmple i cnd vine vorba de culoarea linkurilor. Trebuie s fie asemntoare ca i culoarea linkurilor de pe pagina ta. Poi s observi asta n imaginea de mai sus. Iar URL-urile anunurilor, f-le la fel ca i culoarea textului. Merge foarte bine.
50
Cum s-i mreti rata de clickuri (CTR-ul)?

1. Unde s-mi plasez anunurile? Asta e una din ntrebrile pe care le -am auzit de cele mai multe ori cnd am fost ntrebat ceva despre AdSense. Pn la urm, locaia e totul. Degeaba te chinui s faci celelalte lucruri perfect. Dac vizitatorii ti nu pot ajunge la reclam, rzboiul e ca i pierdut. Chiar i avnd cele mai bune reclame care genereaz cele mai mari sume pe click. Da, aa e, de obicei cele mai vizibile anunuri sunt de obicei cele mai ignorate. Deoarece oamenii le consider reclame i trec cu ochii peste ele. Pune-le acolo unde coninutul paginii va atrage cea mai mare atenie asupra cititorilor siteului tu. Odat ce ai captat atenia vizitatorului tu, e mult mai uor s-l faci s dea click pe unul din anunurile tale. Uite cteva trucuri despre cum poi s faci asta: a. Unde se uit vizitatorii ti cel mai mult? Ce nseamn asta? Trebuie s identifici modelul de citire al paginii de ctre vizitatorii ti. Trebuie s vezi ce anume i atrage cel mai mult din pagin pe vizitatorii ti. Uit-te la designul siteului tu. Identific zonele de interes ale userilor. n stnga ai o imagine cu zonele de interes pe un site cu trei coloane. Zonele mai ntunecate sunt zonele unde oamenii se uit cel mai des.
51
Aceast hart este oferit de ctre Google AdSense. Aadar. Unde se uit vizitatorii ti cel mai des? Google spune c anumite zone sunt mai eficiente dect altele. De asemenea se tie c ochiul cititorului ncepe din stnga sus, apoi continu de la stnga la dreapta n jos, pe o pagin web. tiinific s ar putea explica faptul c noi citim de la stnga la dreapta, astfel fiind creat un model. b. n partea de sus a site-ului Cercetrile arat c oamenii i petrec cea mai mare parte a timpului n partea de sus a siteului. Fr s mai dea niciun scroll n jos. Acolo trebuie s apar i anunurile tale. De obicei din anunurile din partea de sus a siteului i dai seama ci oameni sunt dispui s dea click pe ele. i nc un lucru: Google pune cele mai bine pltite reclame n partea de sus. De aceea ct mai multe reclame NU nseamn neaprat mai muli bani! Asta e o greeal pe care foarte multe lume o face. Creznd c odat ce au pus o grmad de reclame, lumea tot va da click din greeal i vor primi mai muli bani. Complet fals! Nu vrei ca anunurile care pltesc bine s fie mai puin accesate dect cele ce pltesc mai ieftin. ine minte: mai puin nseamn mai mult. Iar asta n special n partea de sus a sitelui.
52
Cum s-i controlezi anunurile?

Iar intrebarea inteligent este:
Cum atragi anunuri relevante pe siteul tu?

Odat ce ai nvat cum s setezi culoarea i plasamentul reclamelor tale, e timpul s i spun cum atragi reclame relevante pe site. De ce e nevoie de ele? Simplu, pentru c astfel oamenii vor fi INTERESAI s dea click pe ele. ine minte asta, pentru c 95% din cei ce folosesc AdSense uit. n teorie, Google controleaz ce fel de anunuri i apar pe site. Nu te las s le alegi deloc. n practic, treaba st puin diferit. Exist anumite lucruri pe care le poi face pentru a atrage pe site anunuri ct mai apropiate de coninutul pe care l oferi sau de tema pe care este fcut siteul. Cum spuneam, cu ct ai mai multe anunuri relevante, cu att ai mai multe anse ca vizitatorii s dea click pe ele. Aadar, cel mai important factor va fi coninutul. Botul de la Google i va verifica siteul i va afia reclame relevante n funcie de cuvintele cheie gsite acolo. ine minte c boii de la Google nu pot citi flash sau imagini sau orice altceva ce nu e text. Pe scurt e vorba de optimizare SEO. Cu ct aceasta e mai bun, cu ct ai mai multe cuvinte cheie relevante cu domeniul din care face parte siteul tu, cu att mai mult Google i va afia anunuri relevante.
53
Aici pot s-i dau un sfat, de care muli nu tiu. Pentru targetarea unei anumite seciuni din site ( adic pentru a te asigura c botul de la Google vede exact acea poriune ca fiind o surs de cuvinte cheie pentru generarea anunurilor ) ai la dispoziie urmtorul cod:  Coninut  Restul paginii nu va fi ignorat, ns acele cuvinte din Coninut vor cpta o mai mare importan pentru botul de la Google. Se poate i invers. Dac vrei s-i ignore o parte din coninut, trebuie doar s pui asta:  Irelevant 
Google AdSense Recomandri pe scurt:

1. Nu da click pe propriile reclame e interzis s faci asta, iar atunci cnd Google se va prinde, i va dezactiva contul. 2. Nu cere altora s dea click pe reclamele tale e o ntreag poveste. De exemplu CTR-ul ar trebui s fie cam la 15-20% maxim pentru siteurile n limba romn. Iar pentru bloguri la fel. ns nu ar trebui s depeasc niciodat 40-50%. Altfel Google i va lua contul n vedere i va verifica fiecare click. Iar dac va gsi ceva n neregul, din nou, i va dezactiva contul.
54
3. Nu plasa anunuri Google pe siteuri care conin materiale interzise. Aici tii despre ce e vorba fr anunuri Google pe siteuri pornografice. 4. Nu modifica nicio parte din codul AdSense. Cum l copiezi din pagina Google, aa trebuie s rmn i pe siteul tu. 5. Nu te panica dac nu nelegi totul din prima zi. Nici eu nu am fcut-o. Se nva cu timpul. Google AdSense este un program foarte prietenos. 6. Citete termenii Google nainte de a te gndi s faci vreo prostie. Muli nu fac asta, apoi se plng c au fost dai afar din sistem. 7. Realizeaz c toate aceste lucruri pe care i le-am spus eu o sa i ia ceva timp i efort. Nu totul vine din prima zi. 8. Fii specific n ceea ce scrii pe site. Axeaz-te pe o ni, sau dac se poate pe o sub-ni. Cu ct coninutul tu e mai detaliat, cu att mai multe anunuri relevante vei primi. 9. Integreaz Google Analytics cu Google AdSense. Vei nva cum s faci asta odat ce te-ai autentificat n AdSense. Apoi monitorizeaz-i rezultatele din AdSense cu Analytics.
Alte sisteme PayPerClick

Dac Google AdSense nu te-a mulumit sau dac pur i simplu doreti i alte alternative ale acestui program, am adunat pentru tine o list de 10 alte siteuri din acelai domeniu. 1. AdBrite - www.adbrite.com AdBrite este la ora actual una din cele mai bune alternative pentru AdSense deoarece este foarte asemntor i pltete la fel de bine.
55
2. BidVertiser - www.bidvertiser.com BidVertiser e o alternativ la fel de bun, deoarece te las s specifici tu singur propriile dimensiuni ale reclamelor pe care urmeaz s le afiezi pe site 3. InfoLinks - www.infolinks.com E relativ nou n topul celor mai bune alternative. InfoLinks caut pe siteul tu n coninut anumite cuvinte cheie i le transform n linkuri. De fiecare dat cnd cineva d click pe ele, tu primeti o sum de bani. 4. Clicksor www.clicksor.com ClickSor e un competitor destul de interesant al lui Google. Ofer preuri bune pe anunuri i, pot s i spun c e mai tolerant dect marele G. 5. Chitika www.chitika.com La fel, ofer mai multe dimensiuni pentru anunurile tale. O alternativ foarte bun. 6. AdToll - www.adtoll.com Un competitor bun al lui Google AdSense. Te pltete per click i au o interfa foarte uor de navigat. 7. ExitJunction www.exitjunction.com ExitJunction este relativ nou n industrie. ntr-un mod interesant, ei arat reclamele pentru care tu eti pltit atunci cnd un vizitator prsete siteul tu. 8. Yahoo Publisher Network - http://publisher.yahoo.com Yahoo ncearc s copieze AdSense i s-l prind din urm cu programul su pentru publisheri. Yahoo Publisher Network este program ce merit ncercat.
56
Evaluare personal bani din reclame

Sper c i-a plcut i acest capitol. n sfrit am ajuns la partea Cum se fac banii. Ceea ce presupun c te intereseaz cel mai mult. Desigur, cnd vine vorba de a construi o cas, e nevoie de fundaie, de aceea ai fost nevoit s treci i prin celelalte capitole. Printeaz aceast pagin. 1. Vreau s mi rspunzi la urmtoarele ntrebri: a. Ce nseamn sistemul PayPerClick i la ce folosete? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ b. Care sunt cele trei mari metode ce i vor mri ctigurile prin Google AdSense? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ c. Unde trebuie s-i plasezi anunurile pentru a mri rata de clickuri? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ 2. n capitoul anterior ai nvat despre sistemul PPC. Acum vreau s caui pe Google siteuri care folosesc acest sistem i s completezi urmtorul tabel. Cum gseti astfel de siteuri? Intr pe un director mare web i d o cutare la orice site din domeniu. Dac dai de unul care are anunuri Google pe el, trece-l aici. Numele siteurilor Ce metode nvate Ce greeli fac? folosesc?
*Studiaz-le cu atenie i vei ce ai putea face pentru a aduce mai muli bani.
57
Ce este un produs electronic?

Acum ceva vreme s-a fcut un sondaj pe un site important din strintate unde au fost ntrebai marketerii ce anume le-a adus cel mai mare venit n toat cariera lor online. Rspunsul a fost produsele electronice. i e de neles. O s i dai seama de ce spun asta n rndurile urmtoare.
Aadar, ce naiba e un produs electronic?

Ai vzut vreodat siteuri cu o singur pagin web n care un nene i povestete despre nu-mai-tiu-ce domeniu, iar la sfrit te ndeamn s-i cumperi produsul? Ei bine, un produs electronic este asemntor cu unul dintr -un magazin, doar c nu este palpabil. Poate fi un e-Book n format PDF, poate fi un videoclip ce te nva un lucru sau ceva audio etc. Toate aceste lucruri le poi vinde contra unei sume, unor oameni interesai de acel domeniu. Exemple de produse gseti o grmad pe www.clickbank.com din zeci de mii de domenii. Nu are rost s nsist asupra acestui lucru.
Ce fel de site mi trebuie s vnd acest produs electronic?
Majoritatea celor ce vnd eBookuri folosesc un site static ( vei nva despre asta n capitolul Cum s i faci un site ), denumit sales letter site. Cam aa arat un sales letter site.
58
Ce trebuie s conin un astfel de site?

Foarte mult lume din aa-zisa industrie online ( chiar i cea romneasc ) este de prere c astfel de siteuri sunt vechi, demodate i nu aduc niciun ban. Greit. Greit. Greit. Ele aduc foarte muli bani odat ce nvei cum s le gestionezi. Muli i pierd vremea construind siteuri care nu le vor aduce profit niciodat. Am prieteni cu siteuri care au cteva mii de vizitatori zilnici. Iar profitul? 2 -300 de dolari pe lun. Ceea ce este extrem de puin. Aadar, ce trebuie s conin un astfel de site? n primul rnd designul pe care l-ai vzut acolo este unul demodat. Exist variante mult mai frumoase. Daar, nu te lua dup design. Am vzut o grmad de designeri lucrnd pentru perfeciune. Nu uita, scopul tu este s vinzi. Ok, hai s vedem:
1. Pagina principal ce va conine sales letterul

Observi cum n interiorul siteului se afl un text care i vorbete despre produsul respectiv. Ei bine, acesta este sales letterul, sau scrisoarea de vnzare. Aceasta este menit s conving vizitatorul n a -i cumpra produsul.
2. Pagina de comand unde va fi redirecionat userul pentru a face comanda

Dup ce l-ai convins i a dat click pe butonul de Cumpr acum, vizitatorul va fi redirecionat spre o pagin de comand. De obicei acea pagin de comand este cea pe care ClickBank i-o ofer.
59
3. Pagina de mulumire unde va fi redirecionat userul dup ce a fcut comanda

Odat ce plata a fost fcut, exist pagina de mulumire. De aici userul i poate descrca produsul pe care l oferi. De obicei pe aceast pagin exist i un formular n care i spui s i introduc adresa de e-mail i numele pentru a se abona la newsletterul tu (asta dac nu ai fcut-o deja atunci cnd acesta a efectuat comanda). De ce vrei s faci asta? Pentru a-l pstra i pe viitor. Cine tie cnd o s vrea s cumpere altceva de la tine, mai ales dac a fost mulumit de produs. Bun, hai s le lum pe rnd.
Pagina principal
Aici ai dou variante:
1. Scrisoarea de vnzare
Despre cum s scrii un sales letter vei nva n subcapitolul Cum s scrii un sales letter? Acum i spun n mare ce ar trebui s conin: a. Un headline textul acela mare scris cu rou, care i spune despre ce e vorba b. Scrisoarea propriu-zis un mesaj prin care convingi vizitatorul s i cumpere produsul c. Butonul de comand pe care trebuie s apese vizitatorul pentru a ajunge pe pagina de comand
60
d. Linkuri cu pagina de Contact i Termeni i condiii e. Testimoniale cele pe care o s le introduci n sales letter ( vei afla n curnd cum anume ). Acestea sunt lucrurile elementare pe care trebuie s le conin. De asemenea poi s-i adaugi un banner siteului i mesajul de Copyright, cum vezi n imaginea din stnga.
2. Squeeze page-ul
Squeeze page-ul sau opt-in page-ul ( cum mai este denumit ) se refer la o pagin unde convingi vizitatorul s-i introduc numele i adresa de e-mail ntr-un formular, pentru a se abona la newsletterul tu. Conine: a. Un headline la fel ca i n sales letter, le spui despre ce e vorba b. Un mesaj prin care i convingi s i introduc mailul. Aici foloseti tehnici din scrisoarea de vnzare, iar ca s i convingi mai bine s i introduc mailul, le oferi un PDF gratuit. c. Formularul pentru abonare sau opt-in formul. Va conine un cod pe care lai luat de la programul tu de trimis newslettere ( Despre ce program s foloseti o s vorbesc n curnd ). d. Linkuri ctre pagina de contact i Termeni i condiii
61
De ce s foloseti un Squeeze page i nu un sales letter?

Depinde care este obiectivul tu. Dac vrei s aduni mai multe e -mailuri pentru a le trimite mai apoi informaii despre produs, atunci folosete un Squeeze page. Dac vrei n schimb s i promovezi direct produsul, atunci axeaz-te pe un sales letter page.
62
Cum poi s-i creezi propriul produs?

nainte de a afla cum poi s-i creezi propriul produs trebuie s i dai seama ce anume ai dori s faci.
Ce anume i se potrivete siteului tu?

S-i dau un exemplu: S presupunem c am un site despre autoaprare. Aici vreau s -i nv pe oameni cum s se fereasc de cei violeni. Desigur, cel mai bine va merge un produs video. De acolo oamenii vor nva cele mai multe lucruri. Dar, dac nu am aceast posibilitate, pot foarte bine s scriu un PDF. Acolo voi pune o grmad de imagini, explicaii etc. i sunt sigur c va iei foarte bine. Sau s spunem c am un site despre dezvoltare personal. Aici scriu articole zilnic i oamenii sunt super ncntai. Care ar fi cel mai bun tip de produs? O carte electronic. Corect? Da. i dac nu am destul timp s o fac? Dac vreau s economisesc timp? Simplu, creez o variant audio a crii. Ar trebui s fie gata n ct mai puin timp. Buun, acum hai s vedem cum poi s creezi cele trei tipuri de produse:
1. Cum s creezi un E-Book ( PDF ) ?

Un e-book este o soluie ideal pentru un produs. Nu te cost bani, nu te cost timpul de tiprire, nu te cost timpul n care livrezi produsul acas. Acesta poate ajunge imediat n minile oamenilor, prin simpla apsare a unui buton. Un PDF creezi destul de simplu. O s sar peste parte a de coninut, asta trebuie s o faci tu deoarece tu te pricepi cel mai bine n domeniul tu.
63
Tot ce trebuie s ai este un editor text. Eu foloseam Open Office, deoarece se aseamn cu Microsoft Word i e foarte bun. n exemplul urmtor o s i art cum creezi E-Bookul cu Ofiice 2007 Word. Acum e nevoie s scrii coninutul. Dup ce ai fcut asta, s alvezi documentul .doc undeva, apoi l transformi n extensie .pdf
Din pcate Word nu vine cu aceast opiune din fabric, ns Microsoft s -a gndit i la noi i a creat o extensie a Word-ului care i permite s salvezi toate documentele i .pdf http://www.microsoft.com/downloads/details.aspx?FamilyID=4d9519113e7e-4ae6-b059-a2e79ed87041&displaylang=en de aici descarci pluginul. Apei pe download, i va aprea o pagin, apoi va ncepe descrcarea extensiei. Dup aceea pur i simplu o rulezi i o instalezi. nchizi Word -ul, l deschizi napoi i e gata. Acum poi salva documente .pdf ns asta nu e tot. Pentru a vizualiza aceste PDFuri trebuie s ai un program denumit Adobe Acrobat Reader de care sunt mai mult dect sigur c ai auzit deja. Iar n legtur cu parte de coninut, poi s studiezi alte cri. Nu trebuie s fie neaprat electronice. Vezi care este structura lor cuprinsul, introducerea, capitolele, cuvntul de final etc. Astea fiind zise, spor la scris cartea! Acum s trecem la cel de -al doilea tip de produs.
64
2. Cum s creezi un produs video?

Acum urmrete-m cu atenie, deoarece produsul video este de dou feluri.
a. Screencasturile
Ai vzut vreodat un tutorial care te nva diferite chestii doar c este video, nu text? Este vorba de un nene care vorbete n timp ce i filmeaz propriul desktop i i spune cum s faci aia aialalt etc. Ei bine, sta e un screencast. Un astfel de produs poate fi foarte bun atunci cnd ai ceva de artat oamenilor pe care eti sigur c nu vor nelege din varianta text. O metod foarte bun de a face screencasturi este cu ajutorul acestui soft: http://www.techsmith.com/camtasia.asp Din pcate te cost ceva bani. Dar nu -i nimic, gseti o grmad de astfel de programe gratis pe Google. Trebuie doar s caui screencast recorder.
b. Webcam-recorderele
Cred c tii povestea cnd vine vorba de asta. Aici iei o camer video i te nregistrezi. Poi s nvei oameni s fac un anumit lucru, s le spui chestii motivaionale dac eti n acel domeniu etc. Posibilitile sunt nelimitate.
3. Cum s creezi un produs audio?

Produsele electronice audio sunt destul de populare n rndul maselor. Cine nu ar vrea s asculte o carte audio n timp ce merge la servici? Da, ai ghicit, au o utilitate crescut.
65
E foarte uor s creezi varianta audio a unei cri. Sau chiar pur i simplu s te nregistrezi pe tine. Chiar i Windows-ul are un AudioRecorder. Dac vrei ceva mai bun, caut pe google free audio recorder. De obicei nu i trebuie nu tiu ce programe sofisticate. Desigur, vei avea nevoie i de un microfon. Asta nu cred c e o problem.
Iar n final, pot s i spun c orice fel de produs decizi s faci, tot timpul va fi nevoie de ceva de calitate. Dac nu e de calitate, oamenii vor cumpra apoi vor fi frustrai i i vor cere banii napoi. Sau chiar dac n-or s fac asta, nu vor mai cumpra de la tine alt dat. Un singur sfat i pot da: ai grij de oameni. Ei trebuie s fie principala ta surs de informaie. De la ei trebuie s afli ce au nevoie i ce nu. N u tu, deoarece nu le poi ghici gndurile.
Creeaz ce au nevoie ei, nu ce crezi tu c au nevoie.

Un mod de a face asta este prin a-i pune urmtoarele ntrebri: 1. Care sunt principalele frustrri ale oamenilor n legtur cu domeniul respectiv? 2. Cum i pot ajuta s scape de acele frustrri? 3. De ce altceva mai au nevoie pentru a se simi mplinii?
Astea fiind spuse, spor la munc!
66
Ce este rata de conversie?

nainte de a trece la sub -capitolul dedicat newsletterelor, e nevoie s tii cteva lucruri despre rata de conversie i ce este ea.
Ce este rata de conversie?

Msura care i spune ct de eficient transform siteul tu vizitatorii n clieni. Pe Wikipedia rata de conversie este definit cam astfel: n Internet Marketing rata de conversie este procentul de vizitatori unici care au svrit o aciune n timpul vizitei lor pe un site. Aciunea dorit poate nsemna introducerea unui e -mail, realizarea unei comenzi a unui produs, vizionarea unei pagini cheie a siteului, descrcarea unei pagini etc. Obiectivele tale vor determina ce fel de conversie doreti. Pe siteurile care vnd produse, rata de conversie va nsemna ca vizitatorul s ajung pe pagina de thank you dup ce a cumprat un anume produs.
De ce ai nevoie s urmreti rata de conversie?

Trebuie s urmreti asta deoarece fr s tii unde te afli, ct de performat este siteul tu, nu poi dezvolta un plan de aciune pentru mbuntirea afacerii tale. Urmrirea ratei de conversie i ofer ansa de a determina cum poate s influeneze o schimbare anume de pe siteul tu, ntreaga ta afacere online. i n cele din urm, cel mai important lucru dintre toate: urmreti rata de conversie pentru a nelege cum s-i creti vnzrile.
67
Cum s msori rata de conversie?

Rata de conversie este calculat mprind numrul total de aciuni duse la bun sfrit, cum ar fi vnzarea unui produs, abonarea la newsletter, la numrul total de vizitatori unici ai web-siteului, pe o anumit perioad de timp. De exemplu dac ai 3 mii de vizitatori unici pe site i 30 dintre ei au cumprat produsul, atunci rata ta de conversie este undeva la 1%. Partea frumoas este c Google Analytics i calculeaz automat rata de conversie dac ai fcute nite setri. Pe Google Analytics poi s-i setezi Goal-uri. O s vezi cum faci asta dup ce nvei s-i faci un cont pe GA. Am s-i explic mai trziu.
Ce este un newsletter i la ce te ajut?

Un newsletter este un e-mail distribuit periodic celor ce se aboneaz acestui sistem. Oamenii care devin abonai se mai numesc i subscriberi.
De ce e nevoie de un newsletter la un site?

Mai ii minte cnd i-am spus s construieti ncredere i un brand pe siteul tu? Ei bine, asta poi face i cu un newsletter. Asta i mai mult dect att. Important e s ai ct mai multe adrese de e -mail.
Ce faci cu acele adrese de e-mail?

Dup cum spuneam, printr-un newsletter trimii mailuri abonailor acestuia periodic. ns nu orice fel de mailuri i nu oricnd. Mult lume nu nelege asta pentru c stau praf la capitolul Email Marketing.
68
Email marketingul este o unealt foarte puternic. i poate aduce foarte muli bani dac tii s-l foloseti cum trebuie. n cele ce urmeaz am s te nv ce poate face EM-ul. ns nainte de a face asta, vreau s-mi faci o promisiune att mie ct i ie: nu vei folosi niciodat aceste lucruri pentru a trimite SPAM. E pur i simplu fr etic i foarte enervant pentru majoritatea celor ce primesc mailuri nedorite.
Cu ce se confrunt un email marketer?

n timp ce email marketingul era o posibilitate fr limite acum civa ani, n zilele noastre s-a transformat ntr-o adevrat provocare plin de obstacoleg. Fiecare email marketer se confrunt cu trei provocri diferite pentru a aduce e-mailurile n faa oamenilor i pentru a-i face pe acetia s fie ateni la ele: 1. Filtrele de SPAM Aceasta este prima dintre provocri. Avem filtre de spam care terg marea majoritate a e-mailor nedorite trimise, dar din pcate uneori terg chiar e-mailurile trimise de tine. 2. tergerea n mas De cte ori nu ai scanat cele 50 de e-mailuri primite zilele trecute, apoi le-ai bifat pe toate i le-ai ters? Deoarece suntem bombardai cu att de multe emailuri nesolicitate, uneori din greeal sau chiar din frustrare tergem mesaje pe care chiar le-am solicitat. 3. Foarte mult competiie Ultima dintre provocri este competiia. Avem foarte muli e -mail marketeri care ncearc s atrag atenia subscriberilor. Sunt foarte
69
multe mesaje care de asemenea ncearc s ias n fa i s conving oamenii s se aboneze la o anumit list.
Pe scurt: Este din ce n ce mai greu s atragi atenia cu e -mailurile tale. Ok, probabil te-ai speriat puin. Nu e nevoie. E-mail marketingul nu este mort. Ba chiar este foarte viu i aduce o grmad de profit. Trebuie doar s te adaptezi provocrilor care vin n continuare. Desigur, dac lucrezi corect i oferi abonailor ti valoare, atunci vei avea foarte puine anse s ajungi n lista de SPAM. ns nainte de a trimite e-mailuri o s ai nevoie de un script care s fac asta pentru tine. Cum noi vom lucra cu Wordpress, aici ai un plugin gratuit ce i ofer posibilitatea integrrii unui newsletter pe blogul tu: http://wordpress.org/extend/plugins/newsletter/ Dac vrei ceva mai bun, atunci eu i recomand Aweber, ns acesta cost. www.aweber.com sau chiar www.mailchimp.com Aweber este de departe cel mai bun cnd vine vorba de Newsle ttere, din punctul meu de vedere. Chiar poi s l ncerci prima lun cu 1 dolar din cte tiu eu, apoi preul e de la 20 de dolari pe lun. ns la nceput, nu tiu dac i se merit investiia, doar dac ai planuri serioase. Deocamdat eu i recomand s foloseti pluginul Wordpress pe care i l-am artat deoarece mai ai multe de nvat i pe propria piele din Email Marketing. Nu a vrea s dai banii degeaba la nceput.
70
Buun, acum hai s vedem cum aduni acea list de abonai:
Cum s-i construieti o list

nainte de a aduna subscriberi la newsletterul tu, trebuie s nvei lucrurile fundamentale. Acestea fiind urmtoarele: - O ofert puternic ( un PDF gratuit din domeniul siteului tu, un newsletter n care i nvei ceva etc. ) - Un squeeze page care convertete foarte bine - Cum s-i faci pe oameni s-i confirme adresa de e-mail - O serie de newslettere care i vor aduce bani constant din produsul pe care l vinzi sau promovezi Ok, hai s trecem prin fiecare n parte.
I.
O ofert puternic
Dac vrei ca oamenii s i introduc adresele de email n newsletterul pe care l oferi, trebuie s le dai ceva valoros n schimb. Ceva care nu poate fi obinut n alt parte i pe care l pot lua doar de la tine. Iar dac acel ceva mai exist deja pe pia, tu trebuie s ai altceva n plus. De preferat ceva ce ai creat pentru tine. De exemplu: Un raport gratuit, eBook, un videoclip interesant, o lecie audio etc. nscrierea gratuit la un newsletter valoros Accesul la un curs online livrat prin e-mail
71
II.
Un squeeze page care convertete foarte bine

Un lucru foarte important e ca pagina pe care ai formularul de abonare s converteasc foarte bine. Adic s ai ct mai muli abonai la un anumit numr de vizitatori. Aici secretul de a crea un optin-page (pagin de abonare) care convertete foarte bine , ine cel mai mult de a testa. Teteaz testeaz, testeaz. De exemplu poi folosi Google WebSite Optimizer pentru a rula un split-test pe pagina ta de opt-in. Eu cnd fac asta, de obicei schimb headlineul, ns nu e o regul. Testeaz varianta original versus varianta modificat. Desigur, nu o s i poi da seama din prima care sunt rezultatele. Aa c trebuie s atepi pn ai destul de multe date. Odat ce ai identificat cea mai performant pagin de optin, testeaz-o contra unei alte pagini. Chiar i dac la fiecare test, ai o rat de conversie cu 1% mai mare, testeaz n continuare. Cu ct ai mai muli abonai, cu att mai bine! Poi s testezi pn ajungi la o rat de conversie pe care nu credeai c o s o atingi vreodat. Mai jos ai lucrurile fundamentale pentru un squeeze page care convertete foarte bine: Subliniaz beneficiile principale ale ofertei tale ( a ceea ce oferi tu n schimbul mailului lor ) Afieaz formularul de opt-in n aa fel nct vizitatorii s nu fie nevoii s dea scroll pentru a-l vedea. Above the fold aa cum se spune. Adic n partea de sus a paginii.
72
Asigur-te c ai o ofert puternic. Este absolut necesar s oferi ceva de valoare, care nu poate fi gsit la altcineva. Dac un vizitator vine pe squeeze page-ul tu i vede ceea ce oferi, ns are deja acel lucru, atunci va pleca, fr s se mai aboneze.
III.
Cum s faci oamenii s-i confirme adresa de e-mail

Asta e partea cea mai frustrant dintre toate. Unii spun c nu e necesar s faci oamenii s-i confirme adresa de e-mail. ntradevr, e i asta o idee. Are avantajele i dezavantajele ei. Eu prefer s m concentrez pe a face utilizatorii s -i confirme adresa de e-mail. Depinde de domeniul n care e siteul. La unele siteuri am avut o rat de conversie de 60-70% din cei ce i-au introdus mailul, la altele siteuri doar 40-50%. De notat: pagina de confirmare reprezint pagina pe care vizitatorul este trimis dup ce i-a introdus e-mailul.
Aici ai mai multe variante: Amintete-i celui ce i introduce e-mailul c trebuie s i confirme adresa pentru a primi acel lucru de valoare pe care l oferi ( ebookul, lecia audio etc ). Dac nu face asta, nu va primi nimic. Spune-i exact ceea ce trebuie s fac. Oamenii sunt lenei i nu e prea bine s-i pui s fac lucruri pe care nu prea le tiu sau care i pun ntr-o situaie frustrant. Ei nu vor s depun prea mult efort. Scrie-i exact ce are de fcut ( S se uite n Indoxul emailului lui, s verifice la Spam dac nu e acolo mesajul, apoi s apese acolo, acolo acolo etc. ) Pentru a aduga valoare i mai mare, poi pune pe pagina ta, ceva de genul: Dac vei confirma adresa ta de e-mail, ai acces GRATUIT la acest bonus n valoare de X sute de RON.. Asta i poate aduce chiar cu 10-20% mai muli subscriberi.
73
IV.
O serie de newslettere care i vor aduce bani din produsul pe care l vinzi sau promovezi
Ultima parte i poate cea mai important este s ai o serie de newslettere care i vor promova produsul ntr -o manier ct mai puin stresant pentru abonaii ti. Chiar nainte de a-i lansa siteul ar fi bine s ai pregtite aceste emailuri. Poi include articole foarte bune care le vor aduce beneficii cititorilor ti. Poi face screencasturi video, tutoriale n care explici anumite lucruri, sau chiar lecii audio. Nu ai nevoie de multe resurse pentru a face asta. Un microfon i softul Camtas ia. Pe scurt, trebuie s-i faci abonaii s te plac. Dac i faci s te plac, atunci foarte bine poi s ctigi cte un dolar de la fiecare din ei, pe lun. i-a recomanda s foloseti regula 75:25. Adic aproximativ 75% din coninutul pe care l trimii n newslettere, s fie valoros i important pentru subscriberii ti, iar restul de 25% s fie articole motivaionale care i vor transforma abonaii n poteniali clieni i o surs pasiv de venit. E important s pstrezi un echilibru, deoarece cu ct mai mult i agasezi n legtur cu produsul pe care l promovezi, cu att mai mult te vor desconsidera i vor avea mai puin ncredere n tine.
74
Cum s faci rost de abonai?

Acum vine partea mai interesant. n urmtoarele rnduri i voi spune cum s faci rost de abonai pentru lista ta. Pentru asta ai nevoie de trafic. Trafic targetat. E o vorb pe care o spuneam de foarte multe ori: degeaba ncerci s vinzi vaze unui mecanic, el nu are ce face cu ele. Trebuie s caui oameni care sunt interesai de ceea ce oferi tu. Ok, hai s vedem cam care ar fi strategiile pentru a aduce trafic pe siteul tu:
1. Scrierea de articole
Cel mai probabil ai auzit de ea, pentru c a funcionat i funcioneaz att de bine de foarte mult vreme. Pur i simplu scrii articole din domeniul siteului tu i le introduci n ct mai multe directoare web. Iar la sfritul articolelor adaugi un link ctre siteul tu. Mult lume crede c marketingul prin articole nu mai funcioneaz, ns nu este adevrat. Desigur, ai mult mai multe anse dac ai un site n englez deoarece gseti mai multe directoare web, dect n Romnia. Hai s facem un calcul. Mie mi ia 25-30 de minute s scriu un articol ct de ct interesant, pe care apoi l introduc n 20 de directoare. S presupunem c din fiecare director web mi vin cte 5 vizitatori pe zi. Asta nseamn 100 pe zi n total. Aadar 3 mii pe lun. Din cei trei mii de vizitatori, dac reueti s faci cel puin 50 de ceni pe cap de vizitator, pe lun, ajungi la 1500 de dolari, corect?
75
Trucuri: Cum s faci marketingul prin articole s mearg

1. Scrie articole scurte, care sar n ochi ( de 300-400 de cuvinte ), legate de nia ta. 2. Creaz la sfritul articolului o mic descriere care i ndeamn s citeasc mai mult din acest domeniu. De exemplu: Descarc acum PDF-ul tu gratis i afl mai multe informaii din acest domeniu. Dute la www.andreihasna.com pentru a afla mai multe. 3. nscrie-i cele 10-20 de articole n aceeai zi pe cel mai mare director de articole. De exemplu n strintate pot spune c merge cel mai bine EzineArticles.com 4. Monitorizeaz progresul acestor articole lunar. Noteaz numrul de vizualizri i numrul de accesri. 5. Acum afl mai multe. Ci dintre aceti oameni s -au nscris lunar la siteul tu? Ct valoreaz fiecare n parte pentru tine? Cam ct scoi de la fiecare pe lun? 6. De aici poi s i dai seama dac se merit sau nu s scrii articole i s le introduci n directoarele web. De exemplu dac scoi 10 dolari pe fiecare articol, atunci poi plti pe cineva cu 5 dolari s i scrie, iar tu rmi cu 5 dolari n plus. i tot aa. Aa cum mi-a spus cineva odat: Internet marketingul e un joc al numerelor. F-le s mearg n favoarea ta.
II. Fur vizitatorii altora

Ok, aici exist mai multe metode i probabil ai auzit de majoritatea, iar de altele i spun eu acum. 1. Comentariile pe blog tiu c ai auzit de tehnica asta. i e probabil cea mai simpl i mai uoar cale de a aduce vizitatori ctre siteul tu.
76
in minte acum vreo 2 ani, avusesem un site de sport, iar un amic de-al meu, care se ocupa i el de ntreinerea acestuia, a postat un comentariu pe un blog foarte accesat din domeniul sportului. Dei comentariul lui nu avea nicio legtur cu siteul nostru ( dect c i pusese la WebSite, numele acestuia ), mi aducea n fiecare zi 1520 de vizitatori de acolo. Am rmas destul de surprins atunci. Acum, cum profii de asta? Simplu. Caut pe google cele mai accesate 50 de bloguri din nia ta, apoi intr pe ele i adaug comentarii la articole. Poi gsi de asemenea bloguri pe Technorati.com Lista de bloguri nu trebuie s fie neaprat din domeniul tu. Dac ai un site de mod masculin, poi foarte bine s te duci pe siteurile de mod att masculin ct i feminin i s caui acolo sub-domeniile potrivite ie. Desigur, nu comentarii de genul celor n care i promovezi la greu siteul. Nu. Rspunde la articole cu mesaje pertinente, iar din cnd n cnd posteaz un link ctre siteul tu, care are legtur cu articolul pe care l comentezi. Sau pur i simplu adaug-i WebSiteul n formularul pentru comentarii. Viziteaz regulat aceste siteuri, ba chiar te poi abona la newsletterele lor i de fiecare dat cnd apare cte un articol nou, posteaz comentarii ajuttoare. i de asemenea, un link ctre squeeze page-ul tu, la sfritul articolului.
77
2. Contribuia cu articole Acest lucru e foarte simplu i l recomand pentru toat lumea. E o cale foarte uoar de a aduce trafic targetat pe siteul tu. Eu l folosesc destul de des la siteurile mele. Ce implic? Trebuie s caui cele mai tari bloguri din nia ta. Le poi afla judecnd dup traficul de pe Alexa, page rank, numrul de comentarii de la articole, numrul de subscriberi la newsletter etc. Apoi, ia primele 10 bloguri, cele mai tari i trimite -i autorului fiecrui blog un mesaj. ntreab-l dac e de acord s postezi tu un articol pe siteul lui, din domeniul respectiv, iar la sfritul articolului, s adaugi numele tu i un link ctre domeniul propriu. Dac autorul blogului accept, atunci ai grij s scrii articolul ct mai bine pentru a-i mri ansele de a scrie mai multe i alt dat. Poi beneficia astfel de linkuri ctre siteul tu, aduce trafic, mri numrul de subscriberi i poi s creti ncrederea pe care o au abonaii ti n tine. 3. Un PDF gratis Uite ce trebuie s faci. Creaz un document PDF, de 7-8 pagini, n care vorbeti despre un anumit lucru din nia ta. Acum, du-te la acea list de 50 de bloguri din nia ta i alege -le pe primele 20. Apoi trimite-le cte un mail la fiecare din ei n care le spui c ai pregtit un PDF gratuit pe care li-l oferi lor pentru a-l da mai departe abonailor fiecruia. Ai grij ca la sfritul PDFului s pui o mic descriere a siteului tu i link ctre acesta.
78
Imagineaz-i c 10 oameni dau mai departe PDF-ul, fiecare la cte 500 de abonai. Asta nseamn 5000 de oameni care i vor citi PDF ul i vor intra pe site.
III. Fur subscriberi

Asta e una din strategiile pe care nu prea am vzut s fie folosite. A funcionat i nc mai funcioneaz destul de bine. Ok.. hai s-i spun despre ce e vorba. Din nou, va trebui s gseti cele mai bune bloguri din nia ta. Apoi uit -te pe siteurile lor dac ofer i ei un newsletter vizitatorilor siteului. Aboneaz -te la newsletterul lor, iar dac folosesc un newsletter n care trebuie s -i confirmi adresa de e-mail, atunci acetia sunt candidaii perfeci pentru ceea ce vrei s faci. Acum, i aduci aminte cnd am discutat cum s-i mreti numrul de subscriberi? i vom nva i pe ei acelai lucru. Le vom spune cum s -i mreasc numrul de subscriberi. De obicei, eu contactez alte bloguri de ni i le spun c am o propune re pentru ei, despre cum s-i nbunteasc rata de conversie. Le spun c dac promit un PDF gratuit celor ce vor s se aboneze, rata de subscriberi va crete foarte mult. Aceast strategie seamn cu metoda 3, ns cu mici diferene. Tu le spui autorilor acelor bloguri de top c ai un PDF gratuit pentru ei, pe care pot s -l pun pe pagina lor de confirmare, fr a mai fi nevoii s mai fac ei unul. Astfel economisesc timp i bani. Acum, de fiecare dat cnd un abonat se va nregistra pe acele bloguri de ni, va vedea PDFul tu i n cele din urm o parte din ei vor intra pe siteul tu.
79
Iar ca rata de conversie s fie mai mare, pur i simplu pui la sfritul PDFului un link direct ctre Opt-In page-ul tu, nu ctre site. Gndete-te c fiecare din acele bloguri i-ar putea aduce 5 abonai pe zi. Asta nu pare s fie mult, ns dac aduni de la 3 bloguri, sunt 15 abonai pe zi, sau 450 pe lun. Din cei 450 pe lun, dac faci 0.5 ceni de la fiecare, ai adunat un plus de 225 de dolari la veniturile tale. Uite ce mail le trimit eu autorilor acelor bloguri de top, pentru a-i convinge s accepte aceast strategie. Poi s l foloseti i tu, desigur, personaliznd mesajul. Aadar:
Salut NUME, Tocmai m-am nscris la Newsletterul tu pe www.SITEULTAU.com Am observat cteva lucruri care i-ar putea mbunti destul de mult rata de conversie la newsletterul tu. M gndeam s i spun i ie despre asta. Probabil te ntrebi de ce a face asta. Ei bine, din dou motive: 1. Te va ajuta s-i mbunteti rata de conversie destul de mult i desigur s-i mreti profitul. 2. Acest lucru m poate ajuta i pe mine de asemenea. Aceast metod de care i spun, tocmai am folosit -o pe pagina mea de confirmare i mi-a mbuntit rata de conversie cu aproape 20%. Uite ce am fcut:
80
Cnd cineva i introduce adresa lor de e -mail, redirecioneaz-l pe o pagin de confirmare. Pe aceast pagin explic-i persoanei respective c trebuie s-i confirme adresa de e-mail. Iar dac fac asta, atunci vor primi gratuit un PDF cu informaii din domeniul siteului tu. De asemenea arat-le cum s fac asta. Ai dreptate, nimic nou pn aici. ns uite care este mecheria. Pe pagina de confirmare pune mesajul acesta: Dac i confirmi adresa de e-mail vei primi acces la un PDF n valoare de X RON (unde X este suma la care estimezi PDFul tu) i totul pe GRATIS deoarece ai devenit un abonat de valoare al site-ului meu. Acesta este lucrul care mi-a mrit mie rata de conversie. Oricum, am o propunere. Am un produs, denumit NUMELE PRODUSULUI TU l poi descrca de aici. Aici scrii linkul de unde poate s descarce PDFul tu fr a se mai abona la newsletter A dori s oferi acest PDF ca i bonus pentru toi cei ce se nscriu i i confirm adresa la newsletterul tu. Acest lucru nu numai c i va crete rata de confirmare a mailurilor, dar i relaia pe care o ai cu abonaii ti i desigur i va mri profitul n viitor. Ceea ce i ofer eu, mi place s cred c este un produs destul de bun, mai ales dup recentele testimoniale ale abonailor mei.
81
Cel mai bun lucru este c le voi permite abonailor site -ului tu s descarce PDFul direct, fr a fi nevoii s se mai nscrie la newsletterul meu. Desigur, o s poat, dac vor asta. Dac eti interesat, a dori s creez o pagin personalizat pentru subscriberii ti, ca i cea de mai jos: Aici pui pagina personalizat pe care pui o mic descriere a PDFului tu i un link prin care pot s-l descarce direct. www.SiteulTu.com/Numele-lui.html Voi schimba pagina astfel nct s apar numele tu pe ea. Te intereseaz aceast propunere? Dac da, atunci anun-m, iar eu i voi personaliza ct mai repede pagina astfel nct numrul tu de abonai s creasc de la zi la zi. Tot ce trebuie s faci este s adaugi un link ctre pagina asta, pe siteul tu. i mulumesc c ai citit acest mesaj destul de lung, ce-i drept. Atept cu nerbdare rspunsul tu, Numele Tu Trimite acest e-mail la 30-40 de bloguri din nia ta. Cu ct trimii la mai multe, cu att mai muli abonai i vor veni. Poate eti norocos i dai peste un site cu trafic mare care va accepta propunerea ta. Asta i-ar putea aduce 5-10 abonai pe zi doar de acolo, n fiecare zi.
IV. Yahoo Answers

Din pcate aceast strategie nu va funciona att de bine n Romnia, ns are un succes destul de bun pentru siteurile n limba englez. Am descoperit-o acum un an i ceva, iar de atunci nu am ncetat niciodat s o folosesc.
82
E o surs destul de bun de a aduce trafic gratis. n plus, i aduce trafic targetat. Ok, cum funcioneaz? Te duci la http://answers.yahoo.com i i faci un cont. Cu Yahoo Answers poi gsi ntrebri i rspunsuri legate de nia ta. Caui acele ntrebri la care nu s-a rspuns deja sau la care se mai poate rspunde i postezi mesajul tu ajuttor, cu un link la finalul acestuia ctre siteul tu. E chiar att de simplu. Exist dou modaliti de a afla ntrebri legate de nia ta. Poi s foloseti funcia de cutare avansat. Mergi la Yahoo Answers pe prima pagin, iar acolo unde scrie Search, dai click pe Advanced Search. O s i apar pagina de cutare avansat, iar acolo introduci cuvintele cheie din nia ta.
nainte de a apsa butonul de cutare, trebuie s bifezi Open questions. A doua metod de a cuta este mult mai bun. Te duci la Yahoo Answers i selectezi o categorie din stnga, care e relevant cu nia siteului tu. Apoi alegi o sub-categorie de acolo, astfel nct cutarea s fie ct mai relevant. i vor aprea ntrebrile din domeniul respectiv. Acum tu le poi selecta pe cele mai bune pentru a rspunde la ele. ns ai grij. Adaug linkul ctre
83
siteul tu la doar jumtate din ntrebri, pentru a nu te cataloga Yahoo ca i spammer. Poi rspunde la 20 de ntrebri pe zi, pn ajungi la 250 de puncte. Apoi poi rspunde la 40 de ntrebri pe zi. Primeti 2 puncte pentru fiecare ntrebare la care ai rspuns i 10 puncte dac i alege cineva rspunsul ca fiind cel mai bun. Unele din ntrebrile la care rspunzi pot ajunge pe prima pagin n Google n cutri pentru anumite cuvinte cheie. Asta e o strategie foarte bun pe viitor. Pentru c odat ajuni acolo, vizitatorii vor vedea i siteul tu. Cu ct ai mai multe rspunsuri, cu att ai posibilitatea de a avea ct mai muli vizitatori.
V. Schimbul de liste
Asta e strategia care i poate aduce cei mai muli abonai n cel mai scurt timp. ns nu te sftuiesc s abuzezi de ea. Trebuie pus n aplicare la anumite intervale de timp, altfel abonaii ti vor deveni din ce n ce mai frustrai i relaia ta cu ei din ce n ce mai ubred. n ce const? Gsete un blog cu un coninut asemntor cu cel al tu i cu o list la fel de mare. Apoi propune-i autorului acelui blog s v promovai amndoi squeeze page-ul. Dar ca s faci asta i trebuie o list de abonai. Mcar 200 -300 de subscriberi. Ca s ajungi aici, folosete-te de toate strategiile de mai sus. Apoi, odat la o lun s zicem, caut un blog pentru a folosi aceast strategie. S presupunem c rata de conversie e undeva la 10%. Asta nseamn c din 300 de persoane ce intr pe squeeze pageul tu de pe acel blog, 30 se vor abona.
84
VI. Schimbul de coninut

Aceast strategie este asemntoare cu cea anterioar, doar c nu implic schimbul de liste, ci de coninut. Vezi tu, atunci cnd trimii un mail listei tale n care le spui c ar fi mai bine s se aboneze i la acel blog, ei vd asta ca pe o promovare din partea ta. Chiar dac le oferi ceva pe gratis, ei tot vor trebui s se aboneze la acel newsletter. Cu ct trimii mai multe e-mailuri de acest gen cu att mai mult i poi deteriora relaia pe care o ai cu clienii. O cale mult mai uoar este s faci un schimb de coninut. n acel e-mail pe care l trimii abonailor ti, n loc s le recomanzi direct squeeze page-ul persoanei cu care te-ai neles s faci schimbul, le pui direct un articol scris de acea persoan, iar la sfrit adaugi un link ctre pagina de squeeze a acestuia. Urmnd ca el s fac acelai lucru n lista lui. E o strategie bun att pentru a face rost de coninut pentru newsletterul tu i de a-i mbunti sau mcar pstra relaia pe care o ai cu ei, ct i de a aduce alii noi. Mie personal mi place s scriu 4-5 articole foarte bune pe care le pstrez pentru aceste schimburi de coninut. Astfel acei abonai vor vedea calitatea articolelor i rata de conversie va fi una mult mai mare. Cam att despre cum s-i construieti o list de abonai. Mai multe n legtur cu aducerea traficului pe site, n capitolul dedicat special acestui lucru.
85
Cum s-i mreti veniturile din newsletter?

Acum c ai nvat cum s-i construieti o list de abonai, e timpul s i spun cum poi s ctigi bani din acea list. Sunt lucruri pe care le-am nvat de la alii sau pe propria piele. ine-le minte, o s ai nevoie de ele mai trziu!
1. Cunoate-i abonaii
Una dintre cele mai mari greeli pe care oamenii le fac cu listele lor de abonai este c nu se obosesc s-i cunoasc pe acetia. Ei cred c i cunosc i poate cunosc cteva lucruri despre abonai, ns de foarte multe ori asta nu e de ajuns. Dac ntradevr vrei s i mreti veniturile sau vnzrile, chiar trebuie s petreci ceva timp pentru a-i cunoate audiena i ceea ce vrea ea. Cnd a fost ultima dat n care ai fcut un sondaj n lista ta? Serios. Cnd a fost ultima dat n care le -ai cerut opinia? i dai seama ce valoare pot aduce siteului tu doar prin a-i ntreba care sunt ideile lor, feedbackul, sugestiile, nevoile ? Cnd i-au dat adresa lor de e-mail a fost doar din cauz c le-ai oferit ceva n schimb. Dac ei sunt interesai de dresarea cinilor atunci ofer -le articole i produse doar din aceast categorie. Dac nu le place modul n care faci un anumit lucru ( trimii un e -mail, scrii un articol ) atunci nu mai face asta. Aadar, unul dintre cele mai importante lucruri pe care poi face pentru a -i mri veniturile este s-i cunoti lista. Afl ce vor, afl la ce rspund, afl ce le place! Planific-i e-mailurile n mod strategic. Scoate n eviden acele lucruri de care ei sunt interesai.
86
2. Construiete sub-liste
Nu i irosi lista primar innd subscriberii doar pentru acel domeniu. Oamenii poate sunt interesai de ceva specific. Ofer-le un curs, un raport special. Ofer-le o list de avansai unde se pot nscrie i beneficiaz de o anumit ofert. De exemplu dac ai o list de oameni interesai de dresajul cinilor, spune le c n curnd o s faci cursuri individuale care vor costa X lei, iar dac vor s se nscrie, trebuie doar s-i introduc e-mailul acolo iar cnd vei face cursul i vei anuna. tiu, faza cu dresatul cinilor e stupid i nu ar ine n Romnia deloc. Este desigur doar un exemplu ca s nelegi despre ce vorbesc. Aadar, ce am fcut? Am segmentat lista. nc o avem, ns de asemenea avem o list mai mic de oameni care i-au exprimat interesul n mod deosebit s cheltuie anumii bani. Ct de valoroas poate fi acea list? ncepe s construieti sub-liste pentru lista ta. i testeaz, vezi cum i merge. Poate nsemna o cretere financiar destul de frumoas.
3. Ajut-i s-i citeasc e-mailurile

Este una s le oferi ceva gratuit n schimbul unui e -book sau curs i este alta s-i faci s i citeasc e-mailurile. Unul din lucrurile care i pot face pe oameni s-i citeasc e-mailurile este s subliniezi chestiile importante chiar nainte de a ncepe s le povesteti ceva. De exemplu: Salut Ionu, n articolul de azi am s i spun unul din lucrurile care m -au fcut pe mine s ajung foarte bun cnd vine vorba de dresajul cinilor.
87
Interesant este c funcioneaz pentru oricine i sunt ncntat s-i povestesc despre asta pentru a ncerca i tu. Cu stim, Andrei Crezi c oamenii vor citi asta? Desigur! Le-ai descris acolo exact despre ceea ce vor citi n continuare. i fii atent o mecherie: Atunci cnd am spus pentru a ncerca i tu l-am implicat i pe el. Ceea ce e foarte bine. Aadar da, va citi mai departe.
4. Identific-te n email
Uite un simplu lucru pe care poi s l faci i care i va face abonaii s citeasc mailurile n numr mai mare. Pur i simplu spune cine eti n primul paragraf din e-mail. n loc de Uite ce metod am gsit despre dresajul cinilor ncearc Sunt Andrei H. i am un anun special pentru tine n legtur cu dresajul cinilor. Simplu i eficient. De ce e aa de important s fie totul personal? Pentru c TU vorbeti. Este de la cineva pe care l cunosc i n care vor ncepe s aib ncredere. Poi s ncerci aceast metod n urmtoarele tale e -mailuri i s monitorizezi rezultatele.
5. Menioneaz beneficiile la nceput

Nu doar c trebuie s te identifici, acum e timpul s-i identifici cititorul.
88
Poi face asta prin personalizarea e-mailului. De exemplu n Aweber se poate face foarte simplu acest lucru. La fel i n plugin-ul pe care i l-am artat de la Wordpress. Cum faci asta? Introduci numele cititorului n mail. n loc de Salut prietene ai Salut Ionu. Acum, e timpul s menionezi beneficiul. Uite un exemplu: S presupunem c eti un pasionat de chitar ( gata cu dresajul de cini ) i vrei s le trimii tuturor celor din list un e -mail. i de asemenea s presupunem c n acel mail vei vrea s promovezi un site care vinde un produs despre cum s cni la chitar. Buun. Iat nceputul tradiional: Salut Ionu, Acum iat nceputul n care prezini beneficiul: O soluie foarte bun pentru cei ce vor s nvee s cnte la chitar Salut Ionu,
6. Trimite-le emailuri n mod regulat

Una din greelile pe care le fceam frecvent a fost c nu trimiteam destul de des e-mailuri abonailor mei. Eram fixat pe ideea c dac le voi trimite e mailuri prea des se vor dezabona. i asta e adevrat, ns doar atunci cnd chiar le trimii prea mult e emailuri. Dac nu faci altceva dect s le trimii mesaje promoionale n fiecare zi i nu le dai niciun articol folositor, atunci da. Se vor dezabona ct ai zice pete.
89
Iar lista ta se va transforma ntr-una fr valoare financiar. Aadar, dac nu le trimii abonailor ti mesaje frecvent, te vor uita. Vor uita relaia care o au cu tine, sentimentele pe care le au n legtur cu siteul tu. Uite cum st treaba: ei se aboneaz la newsletterul tu. Tu le trimii un mesaj de mulumire. Nu le mai trimii un mesaj dect peste o lun. Ei uit c s-au abonat la lista ta i cred c acel mesaj este SPAM. Apoi se dezaboneaz. i uite aa i-ai pierdut timpul n crearea unei liste valoroase. Chiar dac asta sun cam drastic, aa se ntmpl. n timp ce tu nu vrei s i supra ncarci pe abonaii ti, chiar dac articolul pe care l-ai scris este unul bun, nu vrei s faci exact ceea ce face ei se ateapt: s le trimii mailuri folositoare. Dac nu trimii mcar un e-mail pe sptmn listei tale, riti s i pierzi valoarea financiar a acesteia i relaia pe care o ai cu abonaii.
7. Uit-te la competiie
Un alt lucru important care te va ajuta s devi mai bun n email marketing este s te abonezi la lista competiiei i s analizezi ceea ce fac ei. Cumpr-le produsul eventual i vezi ce fel de e-mail i-au trimis nainte i dup vnzare. Vezi cum este structurat fiecare mesaj pe care l trimit. Poi afla mai multe de la competiie dect gseti ntr-o mie de cri. Mai ales dac acea competiie este ntr-o poziie mai bun dect tine. Studiaz-le fiecare micare, vezi ce fac, cum fac. Ce vnd i cum vnd.
90
8. Scrie aa cum vorbeti

Un moment cheie atunci cnd trimii un mesaj sau scrii un articol este s scrii aa cum vorbeti. Nu oficial, nu la persoana a doua plural ci de la prieten la prieten. Cheia n a scrie aa cum vorbeti este s i aduci aminte mereu c trimii acel e-mail unui prieten i nu cuiva necunoscut. Scrie ca i cum i -ai spune fa n fa fiecruia acel lucru. inte minte: o singur persoan n parte va citi acel e -mail cnd va ajunge n lista fiecruia. Scrie acel email ctre acea persoan.
9. Folosete-te de evenimente i lucruri la mod

Marketerii detepi tiu c profitul crete atunci cnd profii de un anumit eveniment. Cnd sunt vndute cele mai multe tricouri cu echipele naionale de fotbal? Da. n preajma campionatelor europene sau mondiale. Ideea este s iei un eveniment anume sau un lucru la mod i s l introduci n contextul mesajului tu. Trebuie s profii cumva de acel eveniment i s atragi acea parte a publicului care vrea s i cumpere un anumit lucru. De notat: Acum c i-am spus lucrurile astea, vreau s te mai rog ceva. VREAU s mi faci o promisiune c NU vei folosi niciodat aceast tehnic pentru a profita de o anumit fric a oamenilor i de a -i face pe acetia s cumpere ceva de la tine. Folosete-te de evenimente, nu de oameni.
91
10. Trimite-le mailuri clienilor pe care i ai deja

Exist o min de aur acolo ateptndu-te pe tine s oferi ceva n schimb. Dac ai deja clieni n baza de date, f-le oferte adiionale. Odat pe lun trimite-le un mail n care le spui despre o ofert special pentru cei ce sunt deja clieni. i garantez c vor cumpra de la tine dac sunt fericii de prima comand fcut. Ei au deja banii pregtii. Tot ce trebuie s faci tu este s le ari alt produs.
11. Promoveaz aceeai ofert

De un lucru s fii sigur: dac ceva merge, atunci nu l schimba. O mare greeal mare pe care poi s o faci este atunci cnd trimii un email i promovezi acel produs ( mai ales dac o faci prin afiliere ) este s l promovezi doar o singur dat. Nu. Continu ciclul de mailuri, mai trimite coninut, apoi trimite -le din nou aceeai ofert. F asta de cteva ori i dac se vinde n continuare, atunci nu renuna. Cnd ceva merge, nu trebuie schimbat. Reine asta.
12. Focuseaz-te pe un singur lucru

ine minte, am zis un singur lucru, nu mai multe. Cnd trimii mailuri oamenilor spunndu -le s fac mai multe lucruri ei se vor ntreba: Ce naiba vrea sta s fac? Vrea s vizitez un site? Sa m nscriu ca afiliat la un alt site. S descarc altceva. Nici nu mai tiu ce s fac Mesajele tale promoionale ar trebui s fie focusate pe un singur lucru.
92
Vorba aia Make it simple!.
13. Termin mesajul cu ceva personal

Vrei s generezi mai mult ncredere i loialitate din partea abonailor ti? Vrei ca oamenii s dea click pe linkurile tale deoarece au ncredere n tine? Uite ce trebuie s faci. La sfritul mailurilor tale ( la toate mailurile ) tot timpul termin mesajul cu ceva personal. De genul: i dac ai orice alte ntrebri despre asta, simte -te liber s mi trimii mail la nume@domeniu.com. Voi fi ncntat s te ajut n orice fel pot. Cu stim, Andrei Hasna Sun simplu, nu?
14. Folosete interviuri

Aceast strategie merge foarte bine cnd promovezi un produs afiliat. Poi s contactezi autorul acelui produs i s-l rogi s-i rspund la cteva ntrebri. Apoi le trimii un mail abonailor ti unde le explici c ai pregtit ceva special pentru ei. Este vorba de un interviu cu tocmai autorul crii pe care o promovezi. Tot ce trebuie s fac este s intre pe siteul tu i s citeasc interviul. Iar la sfrit, tot ce trebuie tu s faci este s recomanzi acel produs. i uite aa te-ai fcut cu mai muli cumprtori!
93
15. Scrie-i singur emailurile

Las-m s-i pun o ntrebare: i cunoti abonaii listei tale? Serios. i cunoti? tii ce vor? tii la ce rspund? tii care e comportamentul lor nainte de a cumpra? tii ce fel de stil de scris le place? Da. i cunoti! Sau cel puin asta trebuie s faci. Aadar, nu lsa pe nimeni altcineva s le trimit mailuri din partea ta n locul tu. Nici mcar pe autorul crii pe care vrei s o promovezi. Da, sigur, el a fcut produsul, el se pricepe la asta. ns el nu i cunoate lista. Oamenii s-au obinuit cu tine i pe tine te vor. Altfel nu ar mai fi abonaii ti.
Iar n finalul acestui subcapitol, i urez s faci ct mai muli bani cu ajutorul celor scrise de mine. i s nu uii un singur lucru: Nu abuza de lista ta. Sunt i ei oameni. i-ar plcea s abuzeze cineva de tine? Desigur c nu.
Acum urmeaz s i spun cum s scrii un sales letter ( o parte important atunci cnd ai un produs de vnzare ).
94
Cum s scrii o scrisoare de vnzare ( sales letter )

De ce e nevoie s scrii un sales letter? Odat ce i-ai creat un produs sau vrei s promovezi produsul altcuiva, e important s L VINZI. Dac nu se vinde, atunci i-ai pierdut timpul degeaba. i-am explicat n capitolele de mai sus cum s i creezi propriul produs, cum poi s i-l promovezi, iar acum e timpul s i spun cum i convingi pe oameni s i-l cumpere. Unul din lucrurile care au fost o adevrat provocare pentru mine nainte de a scrie un sales letter a fost c trebuie s m gndesc dinainte care sunt nevoile i dorinele clientului. Adevrata putere a unui sales letter vine atunci cnd reueti s -i insufli clientului dorina de a cumpra n aa fel nct s -l ndemne s realizeze aceast aciune. Ce trebuie s faci nainte de a scrie un sales letter? A scrie e uor pn la urm. Te pui la calculator i tastezi ce i trece prin cap din domeniul respectiv. Asta n teorie. Da, sunt convins c orice poate nva cum s scrie un sales letter bun. ns e nevoie de un pic mai mult dect att. Mai nti trebuie s tii mai multe despre produsul tu, serviciile pe care le oferi dect oricine altcineva. Ajungnd la aceast parte e mai greu. S scrii despre asta e uor. Acum, s spunem c te-ai gndit s promovezi un produs dintr-o ni despre care nu tii prea multe, ns pare destul de profitabil. Ce faci atunci? Simplu. nainte chiar de a te apuca s scrii, trebuie s nvei lucrurile eseniale despre nia respectiv. Asta o s i ia un pic de timp, ns dac vrei ca lumea s cumpere, atunci eu zic ca se merit.
95
Sau ai putea angaja un copywriter s fac asta n locul tu. Din pcate un sales letter bun te cost cel puin 500 de dolari. Nu prea am vzut pe nimeni s fac asta pe bani mai puini i s fie i de calitate. Uite o list de idei generale care te vor ajuta s ncepi: 1. Nu te lsa intimidat de procesul de a scrie un sales letter. Nu trebuie s fii un geniu. 2. Trebuie s recunoti puterea pe care o ai atunci cnd scrii lucruri dintr un domeniu la care te pricepi. i ofer un avantaj mult mai mare. 3. Organizeaz-i ideile pe o foaie de hrtie. Iar apoi cnd o s vin rndul, le foloseti n sales letter. 4. Gndete ca i cum ai vinde. ns nu scrie ca i cum ai vinde. Scrie ca i cum ai povesti cu cititorul tu. Ca i cum l-ai face s simt toate lucrurile minunte de care poate beneficia atunci cnd i va cumpra produsul. 5. Scrie! Nu te gndi s scrii un sales letter de la nceput pn la sfrit. Scrie blocuri de text. Apoi organizeaz-le i pune-le cap la cap. 6. Evit a fi perfecionist! n via i n afaceri concentreaz-te pe a evolua, nu pe perfeciune. i va aduce mult mai multe beneficii. Nu ai nevoie de un sales letter perfect pentru a obine rezultate bune. Trebuie s urmezi doar cteva lucruri de baz. Buun. Acum hai s vedem care sunt paii pe care trebuie s-i urmezi pentru a da via sales letterului tu:
1. Apropie-te de client
Am citit odat undeva c doar atunci poi s nelegi cu adevrat pe cineva cnd ai mers un kilometru pe jos n papucii lui. Sau cum zicea Brian Tracy trebuie s te culci un pic cu clientul pentru a-l nelege mai bine. elul este nelegerea. Pentru a convinge pe cineva, pentru a -l motiva, pentru a vinde ceva cuiva, trebuie s nelegi cu adevrat acea persoan.
96
Ca s l nelegi trebuie s-i pui o serie de ntrebri. Eu personal am cutat foarte mult vreme i am citit multe cri pn am gsit care sunt acele ntrebri. Cum poi s faci profilul unui om pentru a-i vinde ceva? Aadar... 1. Ce l ine treaz noaptea, cu ochii deschii i uitndu-se la tavan? 2. De ce i este fric? 3. Ce anume l enerveaz? Cine anume l enerveaz? 4. Care sunt cele mai mari trei frustrri zilnice? 5. Ce tendine ptrund i vor ptrunde n viaa lui? 6. Ce i dorete cel mai mult n secret? 7. n ce fel ia deciziile? ( De exemplu: matematicienii iau deciziile n mod analitic ) 8. Cine altcineva vinde ceva similar cu ce am eu i cum? 9. Cine altcineva a ncercat s-i vnd ceva similar i cum a euat efortul lui? Aadar, pasul nti este s analizezi, nelegi i s te conectezi cu clientul. n unele cazuri o s ai o grmad de date demografice i statistici despre clienii ti din propria ta baz de date. Ar trebui s le mai tii vrsta, venitul i hobbyurile. Odat ce ai nceput s-i identifici clientul, vei fi n msur s determini ceea ce vrea. Scrie acele lucruri i ordoneaz-le dup prioritate.
2. Ce e cel mai important pentru cel ce i va citi sales letterul?

Acum ceva vreme, pe cnd eram nc n liceu, profesorul de matematic a venit la noi s ne vnd o carte pentru Bacalaureat. A stat vreo 20 de minute i ne-a explicat fiecare lucru din acea carte: funcii, integrale, teorii,
97
teoreme. Iar la sfrit, o coleg i-a rspuns: Eu am o singur ntrebare. M va ajuta acea carte s-mi iau BAC-ul? Aproape de fiecare dat cnd pesc ntr-un magazin de produse electronice vd aceeai greeal. Vnztorul le spune clienilor tot ceea ce e mai important pentru el despre acel produs, dar niciodat nu se gndete ce e important pentru ei. O astfel de greeal poate fi fcut mult mai uor ntr-un sales letter, deoarece aici nu poi beneficia de feedback din partea cititorului. De aceea trebuie s determini clar i precis care sunt prioritile clientului. Pune-te n pielea clientului i adreseaz-i urmtoarele ntrebri: 1. Care este beneficiul meu din toat treaba asta i ce justific preul? 2. Cine altcineva a ales acest produs? ( Cum pot s -mi justific aciunea? ) 3. De unde fac rost de bani pentru a-i da pe produs? ( Ce alte costuri mai am dac o s l cumpr? )
3. Ptrunde n produs
n timp ce ptrunzi n mintea i inima cititorului, e necesar s ptrunzi i n produsul tu. Atunci cnd scrii un sales letter pentru a promova un produs, ptrunde n acel produs. Joac-te cu el, testeaz-l, rupe-l n buci i pune-l napoi, chiar f o demonstraie, aa cum un vnztor ar face.
4. Construiete o list de trsturi i beneficii a produsului

Ia o foaie A4 i taie-o n bucele mici ct o carte de vizit. Apoi scrie pe fiecare bucat cte un beneficiu. Dup aceea ordoneaz -le dup importan. Te va ajuta mult mai uor s le ai n vedere.
98
ine minte, am spus o list de trsturi i beneficii. Muli cad n capcana asta. De a prezenta doar trsturile, fr beneficii. Exist o vorb mare: Oamenii nu cumpr lucruri pentru ceea ce ele sunt. Le cumpr pentru ceea ce tiu s fac.
5. Creaz o list de defecte ale produsului

O s i se par un pic straniu. ns atunci cnd identifici care sunt principalele defecte ale produsului i ce i mpiedic pe clienii ti s l cumpere, ai fcut un pas foarte important. Adreseaz-le cititorilor ntrebri, obiecii i ngrijorri n legtur cu produsul. Gndete-te de ce nu rspund la sales letter. De ce nu cumpr? Oamenii sunt nite creaturi foarte aiurea uneori. Poi s le prezini produsul perfect, iar ei s spun NU. Exist o mulime de motive pentru care fac asta. Din nou, poi s rupi o foaie A4 n bucele mici, iar pe ele s scrii o list de motive pentru care nu rspund la sales letter. Atunci cnd prezini propriul produs, ai grij s nu fie PREA PERFECT. Chiar dac e, unii oameni nu l vor cumpra tocmai din acest motiv e prea bun s fie adevrat. Spune cu sinceritate care sunt dezanvantajele produs ului tu i nfrunt-le Nu exist ofert sau produs sau serviciu pe suprafaa Pmntului, Lunii, Soarelui sau a lui Marte care s nu aib i dezavantaje. Nimeni nu e perfect i toat lumea tie asta. Odat ce ai realizat asta i ncepi s discui deschis cu cititorul tu despre dezavantaje, credibilitatea ta va crete n ochii clienilor.
99
Acum e timpul s i art cum s scrii un sales letter de la cap la coad. Mai exact un sistem pe care i eu l folosesc i care are un pic de succes. Spre ruinea mea nu mai tiu cine a inventat acest sistem, ns funcioneaz foarte bine. Se numeste A.I.D.A.
A Atenie I Interes D Dorin A- Aciune

I. Partea de Atenie se afl n headline. Headlineul se refer la acel titlu mare i ngroat de la nceputul unui sales letter. Dac nu atragi atenia cu acel titlu, ai terminat chiar nainte de a ncepe. De exemplu: Cum s-i dresezi singur cinele acesta este un headline II. Partea de Interes trebuie s captezi interesul cititorilor ti odat ce le ai strnit atenia. Cea mai bun metod de a face asta este prin a rspunde la acea ntrebare pe care i-o pune clientul: i mie ce mi iese? III. Dorin Trebuie s creezi o dorin puternic n cititorul tu. O cale de a face asta este prin a introduce cteva bonusuri n produs. Aici este partea n care pui testimonialele. IV. Aciunea Iar n final, lucrul pe care vrei s-l fac toi cititorii. S ia aciunea de a-i cumpra produsul. De multe ori poi s mreti numrul celor care cumpr prin a pune o reducere a produsului dac vor comanda acum. Aadar, primul lucru pe care trebuie s l faci atunci cnd cititorul intr la tine pe pagin este s-i captezi atenia. Oamenii nu au timp, de obicei sunt foarte grbii atunci cnd navigheaz pe net.
100
Aadar, cum ai putea s le rpeti cele 5 minute din via? Intr n mintea lor i gndete-te unde le e gndul n acel moment. ntruct fiecare se gndete la ceva tot timpul, ai de fcut dou lucruri: 1. ntrerupe-le preocuparea 2. Intr n conversaia care exist deja n mintea lor Lucrul acesta l faci cu un headline puternic. Uite ntrebrile la care trebuie s reflectezi nainte de a face asta: i ce dac? Cui i pas? Mie ce-mi iese? De ce m deranjezi? Dac ai rspunsuri bune la toate cele 4 intrebri, ai gsit headlineul perfect. Uite cam ce anume ai putea s faci: 1. Identific profilul exact al cititorului i vorbete-i doar lui. Headlineul tu trebuie s strneasc interesul doar persoanei cu care vorbeti i att. 2. Ofer-i cel mai mare avantaj pe care l poate avea din produsul tu Practic rspunde la ntrebarea Mie ce mi iese?. 3. Headlineul tu ar trebui s fac cititorul s vrea s citeasc mai departe tii care e cea mai puternic emoie uman? Curiozitatea. F -l curios! Un headline bun va ncepe aproape ntodeauna cu Cum s.... Aadar, ce vor oamenii? Ei vor s evite durerea i s gseasc plcerea. Vor s fie fericii. S fie fr griji, s evite discomfortul, s nu se fac de rs.
101
Evaluare personal propriul produs

Dup cum tii, produsele electronice sunt lucrurile care aduc cei mai muli bani marketerilor din lumea ntreag. Reprezint o parte important a afacerilor online. n cele ce urmeaz vreau s-i testezi cunotinele despre ceea ce am vorbit n capitolul anterior. Printeaz aceast pagin. 1. Vreau s-mi rspunzi cu atenie la urmtoarele ntrebri: a. Ce este un produs electronic i cum se numete un site ce vinde aa ceva? ________________________________________________________ b. Care sunt metodele prin care poi s i mreti numrul de abonai la newsletter? ________________________________________________________ c. Ce nseamn A.I.D.A. i la ce te ajut? ________________________________________________________ 2. Acum c ai nvat attea lucruri despre un site care vinde produse, vreau s te gndeti la un tip de produs pe care ai putea s i creezi i s i dai un nume. Apoi s completezi tabelul de mai jos: Numele produsului: __________________________________ Nia din care face parte produsul: ______________________ Headline-ul sales letterului: ___________________________ Ce pagini trebuie s conin siteul? Zece motive pentru ca lumea s cumpere
*Cele zece motive trebuie scrise pe scurt.
102
Cum s ctigi bani prin afiliere?

Ce este marketingul afiliat?
Acum c ai un site, poi alege opiunea de a deveni afiliatul altcuiva i de a ctiga bani din asta. Aadar, ce este un afiliat? Un afiliat este o persoan sau o companie care trimite vizitatori spre un site n schimbul unui comision. Exist mai multe metode prin care un afiliat poate s obin asta. Unii afiliai ctig comisionul pe click sau pe emailul adus, iar alii iau comision pe vnzarea unui produs. Pe cea de-a treia categorie o s ne axm noi, deoarece este cea mai popular i cea mai productiv. Deseori un afiliat va crea un site pentru a trimite trafic spre cellalt site pe care exist produsul deoarece vrea s-l vnd. Abilitile afiliatului combinate cu calitatea produsului poate aduce succes de ambele pri deseori. n acest fel, deintorul produsului i pltete afiliatului doar atunci cnd acesta i vinde un produs. Un afiliat poate ctiga chiar i pn la 75% pe vnzare.
Cum poi deveni un afiliat?

E foarte simplu i uor. Am discutat despre asta n capitolul despre Cum si alegi o ni. Cea mai mare parte a afiliailor i ncep cltoria cu clickbank.com. ClickBank este cea mai mare pia online din lume, cu sute de mii de oameni care i vnd produsele digitale. Exist o varietate de astfel de produse pe ClickBank, cum ar fi e -Bookuri, software sau alte ghiduri din mii de domenii diferite.
103
nscrierea la ClickBank e gratuit. Trebuie doar s mergi www.clickbank.com i s apei pe linkul de sus unde scrie Sign up.
pe
i va fi prezentat un formular. Introdu-i detaliile apoi dup ce eti gata, poi ncepe s ctigi bani. Dup cum spuneam, ClickBank este foarte simplu i bine organizat. i permite s vizualizezi ci vizitatori ai trimis spre un site, cte vnzri ai generat i ci bani ai ctigat. Acum hai s ncepem cu nceputul
104
Cum s faci bani prin afiliere?

...sau mai bine spus cum faci bani vnznd produsele altora? Este foarte important s reii lucrurile de baz. S ai o fundaie n marketingul afiliat. Eu i-am artat cum s i gseti ni, un produs, chiar cum s aduci trafic. Acum o s lum toate lucrurile astea i o s le dezvoltm n marketingul afiliat.
Cei patru pai ai unui model de afiliere

Exist patru pai ai unui model de afiliere pe care vreau s i-i explic. 1. Strategia sau planul de atac Primul pas al unei afilieri este s i pregteti un plan de atac. Aceasta va fi strategia de a vinde produsele prin linkul tu de afiliat. 2. Selecia niei Dup ce ai neles cum faci bani ca i afiliat, este timpul s iei cteva decizii. Trebuie s i selectezi piaa, un produs pe care vrei s l promovezi, un nume de domeniu pentru a-i construi siteul pe care vei promova produsul. 3. Crearea blogului i a listei de abonai Acum c ai toate lucrurile la locul lor, este timpul s creezi dou lucruri fundamentale care i vor permite s ctigi foarte muli bani ca i afiliat: un blog i o list de abonai. 4. Vnzarea produsului sau a produselor Majoritatea lucrurilor pe care le vei face, o s fie n acest pas. Acesta este locul unde i vei promova linkul de afiliat ncontinuu.
105
Exist o mulime de metode de a face asta. Unele le-ai nvat deja n capitolul despre produse. Buun, hai s le lum pe rnd.
Strategia sau planul de atac

Primul lucru pe care trebuie s l faci este s i creezi un plan de aciune pentru urmtoarele sptmni i chiar luni. O s i spun n continuare de ce este aa de important s faci asta nainte de a ncepe promovarea. Sfat: creaz un blog i o list de abonai care i vor aduce vnzri prin linkul tu de afiliere. tiu la ce te gndeti acum: nu ar trebui s mi promovez linkul de afiliat? Nu aa se face?. O s ajungem i la partea asta. Ba chiar ai putea s faci cum zici tu, ns dac vrei s ctigi muli bani, atunci ascult-m mai departe. Hai s i spun care este cheia succesului cu marketingul afiliat, apoi vom reveni la acest pas. Fii atent: Uite cum foarte muli oameni i promoveaz oferta lor de afiliat: Pur i simplu iau linkul de afiliat i l trimit oamenilor. Iar acetia intr direct pe siteul unde se vinde produsul. Am dou ntrebri pentru tine: 1. Cine beneficiaz primul de asta? 2. Ce se ntmpl cu cei ce nu cumpr? Gndete-te la asta pentru un moment. Cnd trimii un vizitator pe o pagin de vnzare, cine beneficiaz primul de efortul tu?
106
O s i dau un indiciu: NU ETI TU ACELA! Cel ce a creat produsul beneficiaz de asta. De ce? Deoarece dac acea persoan este deteapt, va avea un newsletter pe siteul lui pe care se pot nscrie vizitatorii pe care i trimii tu. Apoi, dup ce se va nscrie, el va ncerca s-i promoveze produsul din nou i din nou acelei liste. Aadar n timp ce tu i faci rost de acel subscriber, nu eti pltit deloc pentru efortul pe care l-ai depus. S trecem la urmtoarea ntrebare... n mod normal, un sales letter are o rat de conversie n jur de 2%. Asta nseamn c 98 de oameni din 100 pe care i trimii pe acea pagin NU vor cumpra. Ce se ntmpl cu aceti oameni? Ori dispar i nu i vei mai vedea niciodat, ori se nscriu la acel newsletter oferit de siteul autorului produsului i beneficiaz de alte oferte trimise prin email. Dac stai s te gndeti, asta e nseamn o grmad de timp pierdut. Din fericire exist o cale mai bun. O cale MULT mai bun. Iar pe scurt aceast cale nseamn: ia-i adresa de e-mail a acelui om mai nti!. Uite calea mai bun: 1. Creaz-i propria list pe blogul tu. Aa cum te-am nvat, ofer ceva gratuit pentru ca oamenii s se nscrie la newsletterul tu. Poate fi orice. Doar ine minte asta: - o informaie care va interesa publicul int pe care l ai - informaie foarte apropiat cu ofertele pe care le promovezi ca i un afiliat Iar dup ce ai lista creat, f asta:
107
2. Focuseaz-te pe lista proprie n schimbul linkului de afiliat. Obiectivul tu principal ar trebui s i construieti propria list, nu cea a altcuiva. Astfel vei putea promova i alte oferte tot timpul, acelor oameni. 3. Redirecioneaz-i spre linkul tu de afiliat. Atunci cnd faci pagina de thank you, dup ce i-au confirmat adresa de e-mail, pune un link pe care scrie Apas aici pentru a continua. Iar n acel link pune linkul produsului pe care l promovezi ca i afiliat. Aa cum te-am nvat n capitolul despre produse, trebuie s faci astfel: Construiete-i lista! F-i un brand! numele domeniului tu, lista etc. Lucreaz la credibilitate prin coninutul pe care l oferi i cu toate astea, tot i vei trimite pe siteul ofertei pe care o promovezi. Doar c acum i ai n lista ta. 4. ine-i lista pe termen lung. Acum c i ai acolo e timpul s construieti o relaie cu ei. Ofer-le articole din acel domeniu. i nu numai att. Promoveaz chiar alte oferte relevante cu nia n care te afli. Exist foarte multe avantaje atunci cnd le iei adresa de e-mail. - ai oportunitatea de a promova linkul tu de afiliat de mai multe ori prin mai multe articole, pdfuri etc. - ai ocazia de a crea o relaie cu ei i de a le ctiga ncrederea i de asemenea banii. - ai ocazia de a promova mai mult dect un singur produs - ai oportunitatea de a le nva modul n care cumpr, s vezi care e rata de conversie i cum s i faci s cumpere mai mult.
108
Buun. Acum ine minte, aceasta este STRATEGIA.
Selecia niei
Acesta este al doilea pas al modelului de afiliere. Acum e nevoie s iei cteva decizii referitoare la programul tu de afiliere. 1. Ce tip de ni vei alege? Primul lucru pe care vreau s l faci este s alegi o ni mare pe care i vei axa domeniul. De exemplu: nia despre cum s slbeti. Oamenii interesai de aceast ni: cei care vor s afle cum s slbeasc sau s fie n form ine minte, am spus o ni mare. Nu una mic. n loc s gseti o ni, s creezi o ofert pentru aceasta apoi s te grbeti spre alt ni.. ...mai bine gsete un public int i construiete-i afacerea n jurul acelui grup de subscriberi, oferindu-le mai multe oferte. Nu ai nevoie de milioane de nie ca s faci bani online. Ai nevoie doar de un public int bun. O s simplific lucrurile pentru tine. n loc s te orientezi spre nie mici, orienteaz-te spre nie cu o audien mai mare i cu oferte mai bune. Ideea este s gseti oameni care vor cumpra de mai multe ori de la tine! E o strategie pe termen lung. Tu vrei s promovezi mai multe oferte l egate de acel domeniu. Ca i afiliat, vei gsi o mulime de alte oferte. Aa o s i poi convinge subscriberii s cumpere de mai multe ori de la tine. Uite cele trei criterii dup care s i alegi publicul int:
109
1. Un public int obinuit s cheltuie bani 2. Un public int cruia i poi prezenta mai multe oferte 3. Un public int de care eti atras ( nu m nelege greit m-am referit la faptul c i place domeniul respectiv ) Pentru a vedea categoriile, te duci pe www.clickbank.com la seciunea Marketplace. De acolo i poi alege foarte multe domenii. Buun, hai s trecem la decizia numrul doi. 2. Ce tip de produs vei promova? Mie mi se par cele mai bune, produsele informaionale, de genul PDFurilor. Desigur, poi alege s promovezi ce vrei tu. Acum, nainte de a decide ce produs vom promova, trebuie s ai n minte trei lucruri. Chiar dac poi s promovezi orice doreti tu, cu aceste trei lucruri n minte vei ctiga mai muli bani pe termen lung: 1. Produse scumpe Gsete un program de afiliere care vinde produse scumpe. Este mult mai bine aa deoarece primeti mai muli bani pe vnzare. De exemplu dac vinzi un produs de 27 de dolari prin afiliere vei primi undeva in jur de 13 dolari. Dac promovezi unul de 997 de dolari, vei primi 498 de dolari la vnzare. Desigur, exist i un dezavantaj. Este mult mai greu s convingi pe cineva s cumpere un produs de 997 de dolari dect unul de 27 de dolari. 2. Oferte multiple Un alt lucru pe care vreau s l ai n minte este faptul c acel program de afiliere ar trebui s aib mai multe oferte. Mai multe produse. n alte cuvinte, dac un vizitator cumpr Produsul1 de la ei, apoi, cumpr produsul2, 3 i aa mai departe, vei primi un comision pentru fiecare vnzare fcut.
110
3. Venit pasiv Cea mai bun variant care exist atunci cnd vine vorba de a promova un produs este s te gndeti la venitul pasiv. Ok, s m fac neles. Gsete produse pentru care clienii trebuie s plteasc lunar. Ca i un fel de abonament. Aa, n fiecare lun tu primeti un comision. Iar att timp ct acel client va sta n acel program, tu vei primi bani. Ce frumos, nu? Buun, acum e timpul s te duci pe www.clickbank.com i s faci ce te-am nvat. De asemenea recitete capitolul despre Cum s ctigi bani din propriul produs. Te va ajuta mult. Despre ceilali doi pai nu voi mai discuta deoarece nu are rost s m repet. La pasul trei Crearea poi s consuli capitolul Cum s-i faci un site. i de asemenea pentru crearea unei liste, capitolul anterior. Ai acolo o grmad de informaii folositoare. Iar la pasul patru Vnzarea consult sub-capitolul Cum s-i mreti veniturile din newsletter.
Acestea fiind spuse, i urez mult succes n gsirea unui program de afiliere foarte bun i s ctigi att de muli bani ct i-ai dorit dintodeauna!
111
Evaluare personal marketingul afiliat

i iat-ne ajuni la finalul capitolului care mie personal mi place cel mai mult marketingul afiliat. Poate s fie destul de uor s faci bani din acest gen de afacere, dar asta doar dac ai n minte cteva lucruri. Ia s vedem ce ai nvat. Printeaz aceast pagin. 1. Vreau s-mi rspunzi la urmtoarele ntrebri: a. Care sunt paii programului de afiliere? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ b. Care este cea mai mare greeal pe care o poate face un afiliat? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ c. Care sunt criteriile dup care alegi produsul pe care vrei s-l promovezi? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________
2. Acum c ai recapitulat i capitolul Cum s faci bani din propriul produs, vreau s completezi urmtorul tabel. Acolo vei scrie lucrurile care te pot ajuta n marketingul afiliat i pe care le-ai nvat din acel capitol. Apoi din tot ce ai nvat pn acum, ce altceva te-ar mai putea ajuta? Ce lucruri te pot ajuta din capitolul cinci? Ce lucruri te pot ajuta din celelalte capitole?
*completeaz lucrurile pe scurt i f-i notie unde trebuie s revii s reciteti capitolul Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate
112
Ce nseamn CPA?
Prima dat cnd am auzit de CPA nu mi se prea c e mare lucru. CPA nseamn COST PER ACTION i mai simplu se refer la faptul c CPA este un sistem prin care primeti un comision de fiecare dat cnd aduci trafic pe siteul cuiva i acel trafic execut o anumit aciune: i introduce un e-mail, cumpr un produs, completeaz un formular etc. Gndete-te la acest comision ca i o rsplat pentru munca depus de tine. Deci de exemplu, dac redirecionez trafic spre un site de produse, iar userul cumpr unul dintre produsele respective prin linkul meu de afiliat CPA, sunt pltit cu un comision din acea vnzare. Nu am de gnd s te plictisesc cu ntreaga istorie a marketingului prin CPA. O s trec la subiect. Acum c tii ce nseamn un CPA i ai o idee despre cum funcioneaz e timpul s discutm despre reele diferite de CPA. Sunt tone de astfel de reele. Mai jos ai o list cu patru reele pe care eu le recomand. Global Direct Media - www.globaldirectmedia.com Acesta are oferte
excelente din Anglia i SUA. Ofertele sunt diferite i tot timpul vin cu altele noi din diferite nie.
Maxbounty - www.maxbounty.com - O alt reea grozav. Pltete foarte bine. Ceea ce mi place mult Hydra Network - www.hydranetwork.com i asta are oferte grozave. CPALead www.cpalead.com Aceasta din urm am nceput s o folosesc de curnd. Tot ce pot s-i spun este c sunt oameni acolo care fac chiar i 10 mii de dolari pe zi.
113
Tipurile de oferte ale reelelor CPA

Frumuseea marketingului afiliat prin CPA const n faptul c nu exist limit n ci bani poi s faci. Sunt oameni care fac peste o mie de dolari pe z i din ofertele CPA. Totul depinde de tipul de ofert pe care o promovezi i cum intenionezi s o promovezi. n urmtoarele rnduri o s i art diferite tipuri de oferte i care este semnificaia lor. Aadar urmrete-m cu atenie:
O ofert ce pltete puin

S iau un exemplu: exist oferte care i dau 3 dolari atunci cnd cineva descarc un anume soft pe calculatorul lui. Sau cnd un user i instaleaz un toolbar eti pltit cu civa dolari pentru fiecare om ce face treaba asta. Acest tip de oferte sunt pe ct se poate de realiste i implic un efort minim din partea utilizatorului. Tot ce trebuie s fac este s descarce ceva sau s i introduc o adres de e-mail. Desigur, nu toate te pltesc cu 3 dolari. Sumele pot ncepe de la 50 de ceni, 1 dolar, doi dolari.
O ofert care pltete mult

Exist oferte care te pltesc foarte mult, pn la 40 de dolari. Aici ns userul trebuie s cumpere un anumit lucru i s plteasc pentru el. Aici este un pic mai complicat, deoarece necesit mai mult gndire din parte userului.
114
Mai exist de asemenea oferte care pltesc oamenii s i bage numrul de telefon. Am nimerit astfel de oferte. i pot s i spun c pltesc destul de bine! Chiar pn la 6-7 dolari pe aciune. Ok, acum ns mai rmne un lucru de rezolvat. Datorit faptului c o reea CPA nu accept pe toat lumea, e timpul s vedem cum poi face s fii acceptat.
Cum poi s fii acceptat ntr-o reea CPA?

Singura ntrebare pe care toat lumea i -o pune: cum pot s fiu acceptat ntr-o reea CPA? Zilnic muli oameni sunt respini de reelele CPA deoarece nu urmeaz un plan simplu i coerent care i-ar scuti de aceste lucruri. Recunoate cnd i caui o slujb primul lucru pe care l faci este s i introduci detaliile personale. Apoi rspunzi la ntrebarea principal:
De ce vrei aceast slujb?

Acelai principiu poate fi aplicat i ntr-o reea CPA. De ce vrei s fii acceptat n reeaua CPA? Hai s presupunem c vrei s te nscrii n CPAul Global Direct Media www.globaldirectmedia.com Dac nu ai un site, trebuie s i faci unul. Nu -i f griji, am discutat despre asta n capitolul Cum s i faci un site?. Primul lucru pe care trebuie s l faci este s te nscrii. E simplu, intr pe aceast pagin: https://partners.globaldirectmedia.com/affiliate_signup.html Dup cum vezi exist mai multe cmpuri pe care trebuie s le completezi.
115
Ca s i introduci datele personale e simplu. Doar adaug numele, prenumele, codul potal, adresa, emailul, numrul de telefon etc. Iar ca i Tip de plat, poi selecta PayPal. Eu de obicei aa fac. Mi se pare foarte bun metoda. Urmtorul lucru important este s introduci informaii despre siteul tu. Asta e de departe cel mai important! Totul depinde de asta dac eti acceptat sau nu. Acum urmrete-m cu atenie:
116
Primul lucru introdu-i adresa siteului. Dac n acest moment nu ai un site, atunci ateapt pn ai terminat cartea, apoi construiete-i unul cu ajutorul datelor din capitolul despre siteuri pe care l-am scris special pentru tine. Apoi, selecteaz tipul de site. n majoritatea cazurilor categoria va fi Website. i se va pune o ntrebare: Cum vei promova ofertele noastre? Aceast parte este esenial. Ai grij s i acorzi toat atenia ta. Oricum, nu e chiar aa de greu. Uite un exemplu: Ca i un expert n marketing nu numai c sunt pasionat despre diferite aspecte ale marketingului pe internet dar de asemenea familiar cu diferite nie. Aadar, intenionez s promovez ofertele folosind diferite strategii de marketing online.
117
Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun n primul rnd, vreau s promovez prin Email ( aici explici cum ) n al doilea rnd, vreau s aduci vizitatori din Google prin SEO. Siteul meu face parte din categoria ( aici explici nia ) iar asta cred c este o oportunitate excelent pentru mine. n final vreau sa spun c siteul meu ofer metode suficient de precise n legtur cu ceea ce voi promova. Dac sunt acceptat, voi cuta s mai adaug si alte siteuri pe viitor si din alte nise. Astept cu nerabdare raspunsul dumneavoastra Desigur, toate astea le spui n englez. Limba pe care o vei folosi i toate siteurile pe care le ai trebuie s fie n englez pentru a fi acceptate. Dup cum vezi, rspunsul este detaliat i trebuie s conin toate lucrurile principale. Metodele de promovare Experiena pe care o ai Tipul de site pe care l ai Poi s foloseti acest model pentru a te nscrie n CPA. Ar trebui s te accepte fr probleme. Daaar.. dup cum spuneam..
Ai nevoie de un site pentru a fi acceptat ntr-o reea CPA

Da, este adevrat. Ai nevoie de un site pentru a fi acceptat n reeaua de afiliere CPA. Totui, majoritatea oamenilor care sunt respini de ctre CPA fac simple greeli prin simplul fapt c nu au siteul potrivit sau siteul lor nu are coninutul potrivit. Aadar, ce fel de site ai nevoie pentru a fi acceptat? Mie mi place s in lucrurile simple. M focusez pe crearea unui site mic, simplu i targetat pe o ni. De exemplu nia beauty frumusee este foarte la mod deoarece exist TONE de reele CPA care ofer foarte multe astfel de oferte.
118
Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun Ai putea de asemenea s creezi un site din nia weight loss. Are i ea foarte multe oferte CPA. Pentru a-i face un site, e nevoie s caui un cuvnt cheie potrivit. Aici intervine Capitolul Cum s gseti nia potrivit. Am s te rog s -l reciteti, apoi s mergi la capitolul despre siteuri i despre cum s-i instalezi un blog. Asta ar trebui s-i ajung. Acum ine minte un lucru: Obiectivul pentru a crea un astfel de site este s fii acceptat de ctre CPA n programul lor. Nu trebuie s l foloseti pentru a le promova ofertele odat ce eti acceptat. Odat ce i-a fost activat contul poi s creezi o grmad de altfel de siteuri axate pe alte nie, la alegerea ta.
Oferte de stimulare
De asemenea vei fi ntrebat dac ncurajezi astfel de oferte. Asta nseamn dac plteti cuiva bani pentru a-i completa oferta. Pur i simplu spune nu i rmi la subiect. CPAurile nu prea aprob siteurile care ofer stimulri financiare vizitatorilor n schimbul adreselor lor de email sau mai tiu eu ce. Deoarece acest lucru este considerat Fraud. Aa c ai grij joac dup regulile lor. Odat ce ai un site i te-ai nscris n 5-10 reele CPA e timpul s faci o cutare pentru a vedea ce tipuri de oferte poi promova.
Keyword researchul i ofertele CPA targetate

Ofertele pe care le vei promova vor depinde de obiectivele tale. n rndurile ce urmeaz am s i art cteva metode de a promova diferite oferte CPA n funcie de popularitatea lor. Primul lucru pe care trebuie s l faci este s te autentifici n contul tu de afiliat CPA.
119
O s observi c toate ofertele sunt categorisite n funcie de anumite domenii. Asta e bine deoarece te las s alegi nie diferite. S spunem c vrem s ne axm pe categoria Travel. Reeaua CPA i va afia oferte diferite din acesto domeniu. Oferte gata s fie promovate. Primul lucru pe care trebuie s-l iei n seamn este EPC-ul acestor oferte. EPC nseamn Earnings per click ( Ctig pe click ). Este calculat mprind comisionul la numrul de clickuri generate. EPC -ul i va da de asemenea o estimare a ct de bine merge campa nia ta de promovare. De exemplu dac ai un numr mare de clickuri dar comisioane mai puine, asta va nsemna un EPC mai mic. Aadar cu ct EPC-ul este mai mare cu att campania este mai bun pentru siteul tu. Al doilea lucru pe care trebuie s-l observi este ct pltete pentru aciune. De obicei civa dolari. Apoi, al treilea lucru este ara n care poate s apar oferta. Unele oferte pot fi completate doar din SUA, altele din Anglia doar etc. Asta nseamn c vizitatorii de pe siteul tu ce sunt din acea ar vor putea s completeze oferta respectiv. Astea fiind spuse, sunt de prere c reelele CPA pot reprezenta o surs foarte important de venit mai ales dac nvei cum s te descurci cu ele.
120
Evaluare personal reelele CPA

i uite aa ai ptruns n lumea minunat a reelelor CPA. Trebuie s mrturisesc c tiam de mai mult timp de existena lor, ns am nceput s le da u o mai mare atenie cnd am aflat c un amic face undeva pn la 10 mii de dolari pe lun din asta. La nceput nu mi-a venit s cred, ca apoi s m conving de asta. Acum e timpul s vedem ce ai aflat tu... Printeaz aceast pagin. 1. Vreau s mi rspunzi la urmtoarele ntrebri: a. Care este cel mai important factor pentru a fi acceptat n programul CPA? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ b. Care sunt tipurile de oferte CPA existente? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ c. Cum poi s-i mreti veniturile din CPA? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ 2. Urmrete-m cu atenie. Vreau s te gndeti la 10 motive pentru care siteul tu ar putea fi acceptat n programul CPA i s le scrii n tabelul de mai jos. Primele cinci motive Urmtoarele cinci motive
3. Vreau s analizezi cu atent siteurile CPA pe care i le -am dat i s faci o cutare pe Google s vezi ce scrie lumea despre ele. Poi face asta scriind pur i simplu numele siteului n cmpul de cutare. Apoi noteaz-i intr-o list avantajele i dezavantajele acestora.
121
Pe scurt despre siteuri i bloguri

Acum c ai citit capitolele anterioare e timpul s decizi dac urmtorul tu proiect o s fie un site sau un blog. Nu, nu trebuie s fii programator pentru a face asta. Ba chiar nu trebuie s ai habar DELOC de partea tehnic. Am s i explic totul n paii urmtori.
De ce nu e nevoie s cunoti programare pentru a avea succes online?

Rspunsul este simplu. Pentru c s-au inventat attea softuri care fac toat treaba n locul tu nct e mai simplu dect s cumperi o pine de la magazin. tiu foarte muli tipi care au succes online fr s tie mcar o iot de programare. i atunci care e cheia? Pe internet trebuie s te focusezi asupra lucrurilor care au o importan deosebit, care s-i aduc banii. Trebuie s creezi nspre evoluie, nu nspre perfeciune. Ai nevoie de cteva cunotine despre marketing, vnzri, despre cum s-i promovezi propriul produs etc. Lucruri pe care le-ai citit deja n capitolele anterioare. i totui, cum fr a avea un site e mult mai greu s cunoti succesul online, nu putem trece peste acest pas. Am s te rog s m urmreti cu atenie n cele ce urmeaz.
Care este diferena dintre un blog i un site?

Chiar m gndeam dac e nevoie s cunoti aceast diferen. Ei bine, trebuie s tii doar att: tipurile de afaceri online ce sunt prezentate n capitolele anterioare au de-a face cu dou tipuri de pagini web: un site static, un blog i un site dinamic.
Ce este un site static?

Un site static reprezint un ansamblu de pagini web care nu se schimb. Care rmn aceleai. S i dau un exemplu. Ai vzut vreodat un site de
122
prezentare al unei firme? Pe prima pagin are o mic descriere a ceea ce face, apoi mai exist pagina de contact, unde are datele firmei, pagina Despre noi, pagina Testimoniale etc. Acele pagini rmn aceleai, nu se schimb. De obicei un site static are foarte puine pagini. Pentru a avea un astfel de site nu e nevoie s instalezi un program (o platform) pe hostigul tu. El are nevoie doar de simplu HTML i CSS. Dar nu-i face griji, exist o grmad de g eneratoare de siteuri web statice. Ia un exemplu Macromedia Dreamweaver sau Front Page ( de preferabil primul ).
Ce este un site dinamic?

Un site dinamic reprezint un ansamblu de pagini web care se genereaz automat cu ajutorul unui script (unei platforme). Ok, probabil nu m nelegi. S lum un site de articole. Acolo n fiecare zi se adaug cte un nou articol. Iar paginile sunt foarte multe, de la cteva zeci la cteva mii sau chiar zeci de mii. Aici persoana care a fcut siteul are dou opiuni: una dintre ele este s tie programare i s-i creeze propriul script sau doi, s instaleze platforma de care i tot vorbeam. Prima opiune mi se pare pur i simplu o pierdere de vreme, mai ales dac nu tii programare i vrei s nvei sau chiar s plteti pe cineva. Nu spun c nu e bine s faci un astfel de site dac o platform nu i ofer opiunile pe care le doreti, ns se pot ctiga bani foarte muli i fr. Exist mai multe astfel de platforme sau CMS-uri ( Sisteme de management al coninutului ). De exemplu Joomla, Drupal, Mambo etc. Chiar i Wordpress e printre ele, ns Wordpress tinde mai mult spre un blog.
123
Ce este un blog?
Fiecare are propria definiie pentru un blog. Un blog este de obicei un jurnal online. Un loc unde tu scrii tot felul de chestii persoanale sau din domeniul care te pasioneaz, iar alii vin, citesc i i las comentarii. Cam asta e cea mai simpl definiie pe care o cunosc. Ca s ai un blog e foarte simplu. Ori intri pe blogspot.com i i creezi unul, ori i cumperi un domeniu pe care instalezi Wordpress, acea platform de care i ziceam mai devreme. E de recomandat a doua variant deoarece i d mai mult libertate cnd vine vorba de modificarea unei pri din design sau pur i simplu adugarea unui nou plugin.
Ce tip i se potrivete afacerii mele: site dinamic, site static sau blog?
Dup cum ai vzut, te-am nvat despre patru tipuri de afaceri online n capitolele anterioare. Pentru o afacere din care vrei s ctigi bani cu Google AdSense o s ai nevoie cel mai probabil de un site dinamic sau blog. Adic pur i simplu instalezi Wordpress i l tranformi ntr -un site fr alte complicaii. Am s i explic mai jos cum faci asta. Pentru o afacere unde vrei s vinzi un produs cea mai simpl variant este un site static. Aici ai nevoie doar de Macromedia Dreamweaver i cam att. Pentru o afacere unde vrei s te afiliezi cuiva, cea mai simpl variant este un site static, ns eu recomand un blog. O s nelegi de ce dac reciteti capitolul cu afilierile. Pentru o afacere unde vrei s ctigi bani din reelele CPA o s ai nevoie de un blog.
124
Noi o s ne concentrm n cea mai mare parte a acestui capitol pe un blog. n special pe platforma Wordpress. Este cea mai simpl de modificat i chiar de transformat ntr-un site dinamic dac e nevoie. La partea cu site-uri statice ai nvat deja povestea din capitolele respective. Buun, hai s trecem la treab i s vedem cum st treaba cu bloggingul sta.
Intr n lumea bloggingului

Dup cum spuneam, cuvntul blog nseamn lucruri diferite pentru muli. Eu i ziceam c un blog este un fel de jurnal online. Dac eti de ceva vreme pe internet, probabil ai vzut o ton de astfel de siteuri. Oamenii care folosesc bloguri nu au nevoie s cunoasc programare. Exist o mulime de platforme care le permit s i pun gndurile pe net. Una dintre ele i cea mai bun este Wordpress. nainte de a-i arta cum se instaleaz Wordpress -ul e necesar s ai n minte cteva lucruri despre blogul tu, care combinate cu tipul de afacere pe care vrei s l ncepi, i vor aduce mult mai uor succesul: 1. Descrierea blogului tu: trebuie s ai o descriere perfect, concis cu exact ceea ce vrei tu s faci. Dac blogul tu este despre maini, atunci nu scrie la descriere Blogul lui Andrei. Nu te va ajuta cu nimic, mai ales dac vrei s ctigi bani buni din asta. Oamenii trebuie s tie exact ceea ce e pe acel blog. 2. Pagina Despre mine sau Despre noi Majoritatea nu realizeaz ct de important este o astfel de pagin. E practic esenial, mai ales dac ai un site pe care foloseti Google AdSense sau promovezi un produs sau chiar ctigi bani din reelele CPA. 3. Pagina de Contact Am vzut ENORM de multe siteuri sau bloguri care nu au aceast pagin. O foarte mare greeal. Trebuie s pui neaprat o
125
pagin de contact cu un formular de contact sau pur i simplu o adresa de e mail la care i pot trimite oamenii mesaje. 4. Definete-i audiena Aa cum ai nvat n capitolul despre nie, e necesar s-i defineti audiena i s spui exact tipul de oameni crora te vei adresa pe blog. 5. Fii foarte clar Nu le lsa oamenilor impresia c se ascunde ceva n ceea ce ai zis. Explic exact ceea ce ai vrut s spui, mai ales dac promovezi ceva sau dac ai ales un domeniu tiinific. Unii oameni se prind mai greu la subtiliti. Iar tu vrei s vinzi, nu doar s i faci s rd. 6. Fii scurt i la obiect Oamenii au relativ puin rbdare de a absorbi ct mai mult informaie. Aadar, atunci cnd scrii un articol fii ct se poate de scurt i la obiect. Uite o list de denumiri din lumea bloggingului: Post = vine de la to post, care nseamn a afia, a posta un articol pe blog. Un post este un articol. Blogger = cel ce scrie pe blog, adic tu Blogroll = este lista aceea de linkuri pe care o vezi la cineva pe blog, prin care i recomand s-i vizitezi prietenii Blogosfer = totalitatea oamenilor cu blog i care scriu pe blog (totalitea bloggerilor) Plugin = o extensie la aplicaia folosit. Adic un mic script care adugat la platforma pe care o foloseti, face ceva pentru tine. De exemplu, un plugin pentru paginarea articolelor, sau pentru sondaje etc.
126
Eu lucrez pe platforma Wordpress. Are i avantaje i dezavantaje. Dezavantajele te las pe tine s le gseti. Avantaje: E foarte simplu de utilizat, nu trebuie s tii programare i ai de-a face n mic msur cu codul (asta o s-i art puin mai jos)
E gratis i nu necesit s atepi 1 lun pn e pregtit de a fi pus online (ca n cazul site-urilor). Instalarea dureaz maxim 2 minute. i asta o s-i art imediat. Are o grmad de plugin-uri. Ai vzut mai sus ce sunt acestea. Te ajut mult s-i dezvoli blogul i modul n care interacionezi cu vizitatorii ti. Ca s nu mai zicem de plugin-urile pentru optimizarea SEO (pentru motoarele de cutare). Despre asta o s vorbim tot mai ncolo. De la versiunea 2.7, Wordpress i face update singur. Tot ce trebuie s faci este s tii userul i parola de la FTP-ul site-ului tu i s apei un buton.
127
Cum s-i alegi numele domeniului

Alegerea numelui unui site poate parea un lucru destul de simplu si banal uneori. Insa nu este intotdeauna asa. Odata cu explozia asta a internetului si goana dupa site-uri web ce contin cuvinte simple, usor de retinut, a venit si lipsa de creatie din partea noastra atunci cand trebuie sa alegem ce nume va purta domeniul nostru. Inainte de a discuta despre asta o sa-ti dau o scurta denumire a ceea ce inseamna un domeniu web: Un domeniu reprezinta un sir de caractere ce corespund unei adrese de IP de la un server, acesta din urma fiind conectat tot timpul la internet. Desigur, un domeniu este unic. Adica daca tu ai covrigel.com nu mai poate avea un alt om acelasi nume de domeniu. Dar, poate avea covrigel.org. Si uite asa intram in tema: Mai ii minte cnd i-am spus s faci acea cutare pentru a gsi nia perfect? Ei bine, acum o sa ne folosim de acele cuvinte cheie. Odat ce ai ales acele keyworduri, f o list cu primele 10 -20 din domeniu. Acum e timpul s construieti mai multe fraze n minte. Cum ai vrea s se numeasc domeniul tu. ine minte, e important s ai un cuvnt cheie n domeniu, pentru a fi sigur c vizitatorii tiu despre ce e vorba din prima i pentru a aduce vizitatori din Google. Aadar... Care este cel mai bun nume pentru un domeniu? Atunci cand decizi ca e timpul sa-ti alegi numele siteului, trebuie sa stii urmatoarele lucruri: 1. Numele trebuie sa fie cat mai simplu, usor de retinut (de exemplu steauafc.net)
128
2. Sa contina pe cat posibil un cuvant cheie (la fel cum e steauafc.net care contine cuvantul steaua, sau jocuri.net contine cuvantul jocuri) da bine la motoarele de cautare acest lucru. 3. Sa fie din domeniul pentru care a fost facut. Adica, daca tu vrei sa faci un site despre oi, nu o sa pui numele domeniului capre.com. Desi, exista si exceptii care au avut succes. 4. Sa contina o extensie cunoscuta. Prin extensie ma refer la .com, .net, .org, .ro, .info, .biz. Cele pe care le recomand eu sunt .com, .net si .ro. In ultimul caz .org sau .info. 5. Daca nu ai gasit numele care te intereseaza, atunci poti sa incerci sa formezi domeniul din doua cuvinte, de genul nume-domeniu.com sau numedomeniu.com, insa nu te-as sfatui sa iti faci un site cu numele celmaitaresitedepeweb.com. Oamenii atunci cand navigheaza pe net o fac cu o viteza mare, nu au timp sa retina nume decat atunci cand ceva le place. Iar asta e treaba ta, sa-i faci sa le placa Acum c tii care sunt lucrurile pe care trebuie s le ai n vedere, e timpul s trecem la treab. Pasul 1 Intr pe www.whois.com
Vei vedea csua unde i scrie s i introduci numele de domeniu dorit Enter your Domain name. Mai jos scrie preurile pentru fiecare domeniu n parte. Uit Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate
129
Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun de ele. Nu vom cumpra domeniul de aici. Am s i art de unde s faci asta pentru a iei ct mai ieftin.
Acum scrie numele domeniului la care te-ai gndit. ns doar cuvntul cheie, iar programul i va cuta pentru toate domeniile bifate din partea dreapt.
Dup cum vezi, am cutat jucatori i mi-a oferit toate domeniile libere. La domeniile care sunt luate deja i pe care nu le poi cumpra afieaz un X cu rou n fa, iar pe cele libere le bifeaz cu verde. Exerseaz de mai multe ori, pn gseti domeniul potrivit. Nu te opri la primul domeniu gsit. E important s caui ct mai multe. F o list de 10 -20 de posibile domenii, apoi alege-l pe cel care crezi c e bun. Odat ce decis care domeniu e bun, e timpul s treci la pasul doi. Pasul 2 Intr pe http://www.moniker.com/ De aici mi cumpr eu majoritatea domeniilor. Sunt foarte mulumit de ei i pot s i spun c au preuri destul de bune. De exemplu un domeniu .com m cost undeva n jur de 8.34 de dolari, pe cnd, dac mergi pe un site romnesc i vrei s-i cumperi un .com te cost undeva pe la 11-12 dolari. Asta poate nu i pare mult, ns crede-m, odat ce vei avea mai multe domenii, banii se adun. n plus e i chestia de orgoliu de ce s dau bani mai muli, cnd a putea da bani mai puini cu acelai efort?
130
Dup ce ai intrat pe Moniker, n partea dreapt, sub formularul de autentificare ai Get new account http://www.moniker.com/newaccount.jsp - Apei pe el i ajungi pe pagina asta.
i va aprea formularul de nregistrare. Aici ai nite date pe care vreau s le completezi cu atenie. E vorba despre nume, prenume, adresa, oraul, judeul, codul potal, ara, numrul de telefon, adresa de e -mail, numele de utilizator ( aici scrii un nickname pe care i-l doreti de exemplu invingatorul sau stiu eu... ), parola, apoi codul vizual de verificare din acea imagine. i de asemenea bifezi faptul c eti de acord cu regulile lor. Odat ce ai completat aceast pagin, vei primi un e-mail de confirmare. Apoi contul tu este gata i poi s te autentifici. Not: Cei ce nu se prea neleg cu limba englez, pot s opteze pentru un site romnesc de unde i vor cumpra domeniul i chiar hostul. Ceea ce ofer eu aici este cea mai bun calitate att la hosting ct i la domenii. Din pcate pentru ei, siteurile sunt n englez.
Buun. Acum e timpul s te autentifici. Pasul 3 Intr n contul tu de Moniker
131
http://www.moniker.com/accounts/ - Aici completezi formularul de autentificare.
i va aprea ceea ce vezi mai sus. Acum apei pe linkul Click here for quick domain registration. Acolo vei vedea o pagin unde poi s caui posibilele nume de domenii.
Probabil acum te ntrebi de ce nu am cutat aici numele domeniului potrivit. Deoarece www.whois.com mi se pare mult mai rapid i mai uor de folosit. Acum, scrie numele domeniului tu n acel cmp, debifeaz extensiile domeniilor care nu te intereseaz, apoi apas Go.
132
Nu uita s debifezi numele domeniilor pe care nu vrei s le cumperi. Apoi apas butonul de Buy now pe care o s l vezi mai jos. i va aprea pagina de finalizare a comenzii tale. Acolo ai opiunea de a cumpra domeniul prin card sau direct prin PayPal.
Aici este opiunea ta. Dac nu ai un card, te sftuiesc s i faci, o s l foloseti mult odat ce ncepi s ctigi bani online. La fel i un cont de PayPal. E necesar. Odat ce ai cumprat domeniul, e timpul s schimbi DNS-urile pentru acesta. DNS-ul ( Domain Name Server ) specifica numele serverului pe care va fi hostat domeniul. Vei vedea n capitolul urmtor care sunt cele dou DNS -uri pe care Hostgator i le pune la dispoziie. Am ales aceast variant Moniker + Hostgator deoarece mi se pare att ieftin ct i de calitate. n special Hostgator, dup cum o s vezi, e printre cele mai bune servicii de hosting din lume.
Acum e timpul s revenim la Moniker. Apas pe butonul MyDomains. Aici i va aprea lista cu numele domeniilor cumprate.
133
Acum bifeaz numele domeniului i apas pe DNS, al cincilea buton de la stnga la dreapta dintre cele albastre. i va aprea o pagin unde vei afla care sunt DNSurile domeniului tu i un link cu numele siteului. Dai click pe acel link i vei putea s le modifici. Acolo scrii numele celor dou DNSuri pe care le-ai primit de la serviciul de hosting. De exemplu la hostgator este ceva de genul: ns111.hostgator.com i ns112.hostgator.com. Unde 111 i 112 este un numr pe care i -l va da Hostgator. Bun. Acum eti gata s treci la treab.
134
Cum s-i alegi serviciul de hosting?

nainte de a te gndi ce tip de host ai avea nevoie pentru siteul tu, trebuie s tii ce vrei s pui pe el. Pentru c oferte sunt destule, care mai de care, dar nu toate se potrivesc cu ceea ce i-ar folosi ie. Ok, uite paii pe care ar trebui s-i urmezi:
Stabilete categoria n care se ncadreaz siteul tu
Asta nseamn s ai un domeniu de activitate. Ce faci cu el? Vinzi online? E un blog personal? Sau doar un site n care adaugi poze? Acest lucru e foarte important, pentru c te va ajuta s gseti oferta care se potrivete cerinelor tale. O s-i explic imediat despre ce e vorba.
Stabilete tipul i cantitatea coninutului pe care vrei s -o ncarci pe site
E un lucru destul de important, fiindc un site cu poze va cere ntotdeauna mai mult spaiu dect un blog personal n care o s scrii doar despre pasiunea ta, s zicem.
Estimeaz numrul de vizitatori pe care vrei s -l ai lunar pe site
Traficul nseamn vizitatori. Vizitatorii nseamn c paginile tale sunt vizualizate i ncrcate de pe server. Dup cum tim, fiecare pagin are o anumit dimensiune. Imaginile la fel. Chiar dac pagina de index are s zicem 30 de KB cu tot cu imagini, aceasta va fi ncrcat de fiecare vizitator n parte. i pn la urm de ce conteaz aa de mult? Pentru lungimea de banda (bandwidth sau cantitatea de date transferate de ctre server, fiecrui utilizator n parte).
Gndete-te dac ai nevoie de: 1. Subdomenii 2. Adrese mai multe de e-mail 3. Conturi pentru FTP (ncrcare date de pe calculatorul tu cu ajutorul unui FTP manager)
135
Poate vrei s i faci i un subdomeniu la siteul tu. Sau poate vrei s le oferi vizitatorilor ti o astfel de opiune. La fel se ntmpl i cnd vine vorba de emailuri sau conturi pentru FTP. Unele servicii de hosting ofera prea puine subdomenii, adrese de email etc. la abonamentele ce includ preuri mici. Aadar, care e cel mai bun host pn la urm? Cel care se potrivete cu ceea ce vrei tu s faci. Trebuie s ai n vedere: 1. Spaiu dac pe siteul tu vrei s pui multe poze, atunci o s ai nevoie de mai mult spaiu, dac n schimb o s scrii doar articole, atunci nu e nevoie de aa mult, dar nu duce totul la extrem. Eu zic ca un minim 100 de MB pentru blog personal i minim 1 -2 GB pentru un site de poze, e de ajuns. 2. Trafic lunar (lungimea de band) cteva zeci de mii de vizitatori lunar i vor consuma la band de nu te vezi. De aceea e bine s gseti un host cu trafic nelimitat pentru un site cu mai mult cantitate, i un host cu trafic acceptabil (10-20 GB lunar) pentru un site cu articole s zicem. 3. Subdomenii, emailuri, adrese de e-mail sunt i acestea importante dac ai nevoie de ele. Acum c i-am spus despre ce e vorba, e timpul s-i dau un exemplu. Hai s lum siteul acesta. AndreiHasna.com E un blog personal folosit pentru a scrie articole. Aa c 100 de MB sunt de ajuns ca i spaiu. Deocamdat traficul nu e imens, deci in jur de 10 GB mi ajung ca i lungime de band. Sunt doar eu cel care are acces la site, aa c mai mult de 5 adrese de email i 1 FTP nu mi trebuie. nc nu m-am gndit, dar poate pe viitor o s fac i subdomenii. Deocamdat nu am nevoie. Dar mai mult de 5 nu cred c o s folosesc.
136
Am cutat pe google hosting i am fcut un mic calcul: ies cam la 10 lei pe lun. E mult? Asta depinde de tine i de ct eti dispus s investeti n pasiunea ta. Pentru c ntotdeauna ca s primeti ceva, mai nti trebuie s oferi. Foarte mult lume m-a ntrebat care e cel mai bun serviciu de hosting din Romnia. Am s fiu sincer cu tine, nu prea tiu, deoarece nu am lucrat cu aproape niciunul. Eu host mi iau din strintate. Nu doar c sunt mai ieftine, dar unele au i un suport tehnic live foarte foarte bun. O s i dau ca exemplu Hostgator www.hostgator.com este siteul pe care am eu host la AndreiHasna.com i pn acum nu am ntmpinat nicio problem. De altfel e foarte bun. Pltesc n jur de 10 dolari lunar, ns e host shared. Hostul shared nseamn c am doar un singur Cpanel (panou de control) i pot s adaug mai multe domenii pe acelai pachet de hosting fr s pltesc nimic n plus. Ceea ce mi se pare super ok la ora actual. Dei Hostgator nu apare prin topul pe care am s i-l dau, merit s arunci o privire nainte de a te gndi de unde i vei lua spaiu pentru site. Aadar: 1. Inmotion - www.inmotionhosting.com cunoscut drept hostul pentru oameni de afaceri 2. iPage - www.ipage.com cel mai ncreztor serviciu de hosting 3. JustHost - www.justhost.com printre cele mai ieftine hostinguri 4. FatCow - www.fatcow.com printre cele mai ieftine hostinguri de business 5. WebHostingPad - www.webhostingpad.com printre cele mai ieftine hostinguri.
137
Cum s instalezi Wordpres

Wordpress e chiar uor de instalat. Trebuie s ai cteva cunotine minime despre PHP, MYSQL i setarea permisiunilor unui fiier. Aadar... 1. Descarci ultima versiune de Wordpress de aici. 2. Apoi intri in Cpanelul site-ului tu, folosind adresa www.site.com/cpanel sau https://www.site.com:2083, ultima adresa este mai sigur.
n csua asta scrie numele utilizatorului i parola pe care leai primit atunci cnd ai cumprat hostul pentru site. 3. Acum, odat ajuns n Cpanel, caut csua unde scrie File Manager, pentru a administra fiierele i a incrca Wordpress-ul pe site.
4. n File Manager, apas butonul unde scrie Upload. E undeva n stnga sus.
138
5. n pagina cu Upload Files, ncarci fiierul Wordpress pe care lai descrcat de pe site, pa Pasul 1.
6. n pagina cu Upload Files, ncarci fiierul Wordpress pe care lai descrcat de pe site, pa Pasul 1.
7. Odat ncrcat, mergi napoi la pagina cu File Manager, bifezi acolo unde scrie Wordpress, apoi dai click pe Extract, din partea dreapt, de sus. 8. Cel mai probabil o s-i extrag arhiva ntr-un folder denumit wordpress. Poi redenumi numele folderului apsnd tasta Rename 9. Sau poi s mui toate fiierele din wordpress n directorul principal. Asta se face dup ce intri n folder ( wordpress), selectezi toate fiierele de acolo, bifnd Select All, apoi apei Move File, din partea stng sus. i va aprea un chenar, n care o s scrie /public_html/wordpress. Las doar /public_html/ i fiierele vor fi mutate n directorul principal.
139
10. Acum intr pe pagina unde ai instalat blogul, tastnd www.site.com/blog, unde blog e numele folderului n care ai lsat Wordpress-ul. Va ncepe automat instalarea Wordpress-ului. Mai ai civa pai de fcut. 11. Ca s se genereze automat wp-config.php trebuie s ai permisiunile la fiierul n care e blogul, setate la 777. Poi face asta apsnd Home, din partea stng. Apoi la public_html pui 0777. Ori apei o singur dat acolo unde e sgeata, pe imaginea de mai jos, ori bifezi public_html apoi dai change permissions.
12. Te duci n Cpanel, caui Databases i apei MySql Databases.
13. Aici creezi o nou baz de date de unde scrie Create New Database. De exemplu blog.
14. Apoi te duci mai jos unde scrie Add New User. Scrii admin sau ce vrei tu, iar la parol completezi o parol care vrei tu, dar s o ii minte.
140
15. Bun. Mai jos ai Add User to database. Potriveti User cu Database, ca s fie cele pe care le-ai creat, apoi apei Add. i va aprea o nou pagin cu Manage User Privileges. Aici bifezi csua unde scrie All privilegies i dai Make Changes.
16. Acum te duci napoi la pagina unde se instaleaz Wordpressul. Adic la www.site.com/blog sau www.site.com. Aici o s i apar asta:
Acum completezi datele cerute n csuele de mai sus.
141
La Database name pui UsernameulSiteului_NumeBazaDeDate, la Username pui UsernameulSiteului_NumeUtilizatorBazaDeDate, la Password pui parola, iar la Database Host i Table Prefix lai aa cum sunt. 17. Dac totul e ok, o s-i apar o pagin cu Run the install. Dai ok, apoi completezi numele blogului i adresa de email i dai Install Wordpress. 18. Vei vedea o pagin cu numele utilizatorului i parola. Admin i o parola generat automat de Wordpress. Noteaz parola aia undeva. D un copy/paste ntr-un fiier. Felicitri. Ai instalat Wordpress cu succes. Acum poi s te autentifici.
Dup cum ai vzut, instalarea Wordpress e destul de simpl. Dac nu reueti s te descurci din imaginile acestea, doar trimite-mi un e-mail i te voi ajuta eu personal s-l instalezi.
142
Evaluare personal propriul site

Iat-ne la sfritul acestui capitol. Sper s nu te fi ncurcat prea mult cu partea tehnic. tiu c foarte muli dintre voi nu au rbdare pentru asta, ns i spun un lucru: dac nu ai pe cineva s fac treaba n locul tu, atunci mai bine te -ai pune s o faci tu singur de vrei s ctigi vreun ban pe internet. Printeaz aceast pagin. 1. Vreau s mi rspunzi la urmtoarele ntrebri: a. Care este diferena dintre un site i un blog? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ b. Care sunt primele trei motive pentru care mi aleg numele domeniului? _____________________________________________________________ c. De ce trebuie s aleg un serviciu de hosting potrivit pentru siteul meu? _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ 2. S presupunem c vrei s alegi un domeniu potrivit pentru lumea modei. Este necesar ca numele domeniului s conin cel mult dou cuvinte cheie cu peste 30 de mii de cutri lunare. i de asemenea ai voie s cumperi doar un domeniu .com sau .net. F o list cu primele 7-8 domenii cele mai potrivite, iar la sfrit alege unul dintre ele i motiveaz de ce ai l-ai ales. Numele domeniului Cuvntul cheie ales Numrul de cutri lunare
Domeniul final ales: *De ce l-ai ales? _______________________________________________
143
De unde poi s aduci trafic pe site?

Cel mai probabil ai vzut deja de unde se poate aduce traficul pe site din capitolul despre cum s-i construieti o list de abonai, aa c doar o s enumr principalele surse, apoi voi trece la o unealt foarte puternic de generare a vizitatorilor Twitterul. Aadar... 1. Caut 20 de bloguri din nia ta i comenteaz -le articolele Caut aceste bloguri i aranjeaz-le n ordinea traficului. Apoi intr pe primele 10 i comenteaz articolele ce apar ( ns nu lsa comentarii de genul frumos articol implic-te n comunitate ) 2. Genereaz coninut pentru alte bloguri Poi de asemenea s contactezi o grmad de alte bloguri i s le propui urmtorul lucru: tu scrii un articol pentru ei, ei l pun pe site iar n schimb trebuie s pun un link cu siteul tu. Simplu. 3. Yahoo answers rspunde la ntrebri Intr pe Yahoo Answers i rspunde la ntrebrile puse acolo. Din cnd n cnd adaug cte un link ctre siteul tu. 4. nscrie-i siteul n directoare web Afl ct mai multe directoare web bune i nscrie-i siteul acolo. Am nimerit odat un director web ce mi-a adus 1000 de vizitatori pe zi n primele 2 sptmni. Apoi cte 100. Ct de tare, nu? 5. Pune-i linkul la semntur pe forumuri, mail etc. Aici tii ce ai de fcut. Profit de fiecare loc n care i poi face publicitate. 6. Adaug videoclipe pe YouTube Chiar dac pare c e mult de lucru, ai putea s faci un video slideshow cu imagini din nia ta i s o pui pe YouTube. Apoi la final pui un link ctre siteul tu.
144
Reelele Sociale o surs gratuit de trafic Ce este Twitter i ce poate face?

Poate unii i mai amintesc cum prin noiembrie 2008 a existat acel atac n India n care i-au pierdut viaa n jur de 300 de oameni i foarte muli au fost rnii. ns ce a fost mai surprinztor e mediul n care le -au fost redate oamenilor aceste lucruri. Pe Twitter. Da! Primele informaii despre ceea ce s-a ntmplat n Mumbai au fost aduse de ctre oamenii obinuii care erau la faa locului. Pe Twitter Doar dup cteva ore au aprut tirile i la televizor. Chiar dac e vorba de un exemplu tragic, asta arat ct de mult s-a schimbat tehnologia n ultimii ani i ct de mult a nceput s interacioneze cu oamenii. Trim ntr-o er a ateniei. Cel ce atrage atenia ct mai mult, va avea de ctigat. Iar cu twitter poi s faci asta. Asta e puterea lui. Ce poate face Twitterul pentru tine? Dup cum spuneam, online marketingul este o cale fantastic de a -i ncepe prima afacere. Poi s o faci de acas, de la propriul tu loc, n funcie de propriul program i uneori chiar fr nicio investiie de nceput. Multe din afacerile gigant au nceput pe internet. Ia ca i exemplu Google. Apoi FaceBook i MySpace, care au neles c tot ceea ce fceau era n acelai timp puternic i folositor. Cele dou siteuri ofereau utilizatorilor ansa de a crea noi prietenii i de a le pstra pe cele vechi cu foarte puin efort. Asta mereu o s atrag o mulime de oameni. Valoarea pe care Twitterul o aduce e la fel de mare.
145
Mai ales c sistemul pe care l folosete e att de simplu. Twitterul las pe oricine s trimit un mesaj nu mai lung de 140 de caractere care rspunde la o ntrebare simpl Ce faci acum? Poi s l trimii oricnd, de la computerul tu, de la telefonul tu mobil i poate fi vzut de ctre oricine care a ales s-i urmreasc mesajele. E super simplu. Pentru cei ce se gndesc s scoat un ban de pe net nu pare s fie mult, mai ales dac au fost obinuii s scrie articole de 2-3 pagini n fiecare sptmn pe blogul lor. Poate prea chiar foarte restrictiv. Ce naiba poi pune n 140 de caractere care i-ar face pe alii s citeasc? Ei bine, poi s faci foarte multe lucruri: s promovezi un produs, s -i promovezi propria afacere, s spui lumii despre noul tu site etc. Twitterul s-a dovedit a crea dependen. Vorbesc ct se poate de serios. Mai ales pentru cei ce dein o afacere. i de asemenea, foarte valoros. i nu e doar amuzant. S-a dovedit a fi chiar o surs important de a gsi noi clieni. Mai nti va trebui s te nregistrezi pe Twitter. http://twitter.com Apoi, s i introduci cteva date, foarte simplu de fcut. Iar n final, adresa ta de Twitter va fi twitter.com/numeletau Pe cine gseti pe Twitter? Odat ce i-ai ales un nume i o parol, vei avea de completat un proces n trei pai prin care o s ncepi s urmreti ali oameni de pe Twitter. Vei fi gata cam intr-un minut, maxim dou. ns, chiar poi s scapi peste acest proces. Cam asta i recomand eu. S treci peste acest proces deocamdat.
146
Aadar... Primul pas este s i introduci adresa de e-mail pe care o deii i parola de la aceasta n formularul care i va aprea. Dup ce ai fcut asta, Twitter i va analiza contul i va afia toate adresele de e-mail pe care le ai acolo. Al doilea pas este s-i urmreti pe toi cei din lista de e-mail care sunt deja pe Twitter. Al treilea pas i permite s le trimii un mesaj la toi cei care nu au cont pe Twitter i se gsesc n lista ta de e-mail. De ce crezi c e important s treci peste aceti pai? Cea mai puternic metod de a ctiga followeri este s le dai follow tu nsui. Dup ce ai trecut peste aceti pai, trebuie s -i ncarci o poz cu tine, s scrii ceva la profil, s pui URL-ul siteului n csua special dedicat acestui lucru. Apoi s adaugi primul tu tweet. Abia dup aceea s le dai follow la oameni. Site-urile web au useri, FaceBook are friends, iar Twitter are followeri. Ei i urmresc mesajele sau chiar viaa. ns nspre deosebire de FaceBook, followerii pot fi de o importan deosebit. Cu ct ai mai muli, cu att mesajul tu va ajunge la mai multe persoane. Iar tu vei avea mai mult influen. Desigur, va dura pn vei crea o comunitate puternic. ns merit efortul. Tot ce pot s-i spune este c exist anumite lucruri pe care le poi face pentru a-i minimaliza timpul i efortul n construirea unei liste de followeri. Regula de aur rmne ns aceeai: creaz coninut interesant, de valoare i distractiv. Nu trebuie s plteti bani pentru followeri pe twitter, ns e nevoie s -i recompensezi cu un coninut bun.
147
Tweeturile ar trebui s spun ceea ce faci tu acum, ns pot include de asemenea i anunuri, opinii, ntrebri etc. Poi scrie tot ceea ce vrei. Dar dac tot ceea ce faci este s le spui oamenilor despre noul tu produs, sau site, sau link de afiliat, te vei trezi n curnd c rmi fr ei.
Cum s aduni followeri pe Twitter?

S aduci followeri pe contul tu de i s generezi ncredere trebuie s fie cele mai importante lucruri cnd vine vorba de Twitter. ine minte: ncredere = bani. Trebuie s ctigi ncredere pn s ctigi bani. Acum, ceea ce e de fcut este s caui civa membri de pe Twitter care sunt din aceeai ni cu tine, apoi s le dai follow. Pentru a face o cutare mai avansat, folosete http://search.twitter.com Bun. Acum urmeaz-i. Muli dintre aceti oameni i vor da follow la rndul lor. De asemenea trebuie s le dai unfollow la toi cei ce nu i -au dat napoi dup cteva zile, o sptmn. Ultima parte e opional, ns va deveni un lucru important odat ce ncepi s dai follow la ct mai muli oameni. Exist cteva programe pe net care fac asta n locul tu. Dar multe din ele nu sunt gratuite. Aa c nu o s ne axm pe ele acum. De exemplu este www.twollow.com un program care face totul n locul tu. Dei i se va prea mai stresant la nceput, mai mult de 30 de minute pe zi nu ar trebui s i ia pentru Twitter. Ci followeri e necesar s adaugi pe zi? Maxim 100. Apoi ateapt s -i dea follow back o zi.
148
Dup cum am mai spus, ai grij ca Twitterul s nu devin o main de spam pentru tine. Din cteva am vzut, n ultima vreme ipocrizia a ajuns la cote alarmante pe Twitter. Foarte muli se nscriu doar pentru a -i face publicitate la propria afacere. i aduci aminte cnd i-am vorbit despre brand i cum ar trebui s-i construieti unul? Ei bine, ai grij. Fiind prezent ntr-o comunitate aa de mare ca i Twitter, oamenii i vor forma o anumit prere despre tine. Metode pentru a aduna ci mai muli followeri: Trimite un mesaj listei tale de abonai cu adresa ta de twitter (asta dac ai una, desigur) Include adresa ta de twitter n fiecare mail trimis, la semntur Adaug adresa ta de twitter la semntur pe fiecare forum pe care eti activ Adaug adresa ta de twitter pe contul tu de FaceBook i MySpace. Include adresa ta de twitter pe toate crile tale de vizit ( asta dac ai ) Poi chiar s le dai ceva gratuit ( un tutorial, un pdf etc ) oamenilor dac i dau follow Trebuie s stai focusat. Twitter are cteva restricii n ceea ce privete numrul de oameni pe care i urmezi i numrul de oameni care te urmeaz. Odat ce ai ajuns la 2000 de oameni la care le-ai dat follow, ncepe prin a-i terge pe cei ce nu i-au dat follow back.
149
Cum s aduci trafic cu Google AdWords

Ai cumrat vreodat spaiu pentru reclam n vreun ziar? mi aduc aminte cnd am fcut prima dat asta. Pentru o amic ce avea un salon de coafur. Eram foarte nedumerit. Nu tia ce s scriu pentru a mi se face neles mesajul. Nu tiam ct de mare trebuia s fie reclama. Nu tiam n care ziar s-mi fac publicitate. Trebuia s pltesc bani buni ( ei bine, ea trebuia, ns m rugase i toat responsabilitatea mi venea mie ) pentru acea reclam i nu puteam s schimb nimic timp de o perioad de cteva luni. Nu aveam voie s greesc nimic. Totul trebuia s fie perfect. Google AdWords, dup prerea mea este o revoluie n advertising. Poi s i setezi un cont de AdWords n 5 minute pentru 5 dolari. Reclamele tale pot fi vzute de mii de oameni care caut exact ceea ce tu ai i nu plteti nimic pn acei indivizi nu dau click pe reclama ta i intr pe siteul tu. Poi s i schimbi anunul oricnd doreti. Poi s anulezi reclamele neprofitabile cu un simplu click. Poi s rulezi mai multe anunuri n acelai timp i s vezi care din ele e mai bun. i poi s devii din ce n ce mai bun n timp, scriind acele anunuri, alegnd titluri mai apropiate i zone geografice care se potrivesc cu produsul tu. AdWords i d posibilitatea de a-i testa siteul i de a-i mbunti strategia aa nct s ctigi ct mai mult din el. ns, AdWords poate nsemna i o mare pierdere de bani pentru cei ce nu se pricep cnd vine vorba de a-i scrie propriul anun i de a se orienta spre piaa care trebuie. Aadar, ce nseamn mai precis AdWords? Motorul de cutare Google proceseaz sute de milioane de cutri n fiecare zi. Fiecare dintre aceste cutri nseamn cte un om care vrea s i
150
rezolve o problem sau s-i satisfac o nevoie gsind un anume site n Google. Programul AdWords permite advertiserilor s cumpere text sau linkuri pe pagina unde Google afieaz rezultatele. Adic pagina pe care cel ce caut o vede dup ce a introdus cuvntul cheie i a apsat butonul de cutare. Plteti pentru o reclam doar atunci cnd cineva d click i i viziteaz siteul. Suma pe care poi s o plteti pentru acel anun variaz. Poate fi doar 1 cent pe click sau poate ajunge chiar i la 80 de dolari pe click, depinznd de piaa pe care vrei s i faci publicitate i ct de competitiv este aceasta. Fiecare text de pe pagina de rezultate din google const n 4 rnduri i pn la 140 de caractere n total.
Unde i cnd sunt afiate reclamele?

Poi alege s le afiezi lumii ntregi sau s limitezi afiarea lor la o regiune anume, un jude, sau chiar oraul tu. Poi de exemplu s le lai s ruleze 24 din 24 de ore, 7 zile pe sptmn sau le poi opri noaptea i n weekenduri. De asemenea poi alege de la AdWords trei locuri de afiare, descrise mai jos: 1. n rezultatele de la Google Cnd cineva caut un keyword anume, anunul tu va fi afiat pe pagina de rezultate la Google dac ai specificat acel cuvnt cheie sau ceva asemntor. Ele sunt de obicei afiate n partea din dreapta, ori chiar sus. 2. Pe siteurile partenerilor Anunurile tale pot de asemenea s fie afiate pe siteurile partenerilor Google. Cum ar fi AOL, ASK.COM, CompuServe, EarthLink, Netscape Netcenter, Shopping.com etc. 3. Pe siteurile celor ce folosesc AdSense sau n Gmail
151
Sute de mii de siteuri afieaz pe paginile lor reclame de la adsense. Despre AdSense am discutat ntr-un capitol special dedicat acestuia. Aa c tii povestea. Gmail este serviciul de mail al Google. Afieaz rezultatele AdWords n partea dreapt a e-mailului pe care l primeti.
Cum mi deschid un cont Google AdWords

Din fericire Google a simplificat foarte mult procesul pentru deschiderea unui nou cont de Google AdWords. 1. Te duci la http://adwords.google.com 2. Alegi limba Romn din lista aceea drop -down. 3. Apei butonul de ncepe acum din partea dreapt de sus 4. Selectezi tipul de e-mail pe care vrei s l foloseti la contul tu de AdWords. Dac ai deja un cont de Gmail, atunci poi s te autentifici i s apei pe butonul de Continue. Altfel, va trebui s i scrii adresa de e -mail i parola, apoi textul vizual de verificare. Apoi, desigur, s apei butonul de Creare cont. 6. Trebuie s i alegi moneda de schimb din list, apoi s apei butonul Continue. Contul tu de AdWords e acum creat. Vei primi un e-mail de activare care te va duce spre pagina de AdWords. Felicitri, tocmai ai creat primul tu cont de AdWords!
Cui trebuie adresate anunurile?

Internetul este o surs foarte bun de a face un studiu de pia. Cu un research potrivit, dac tii unde s te uii, poi s determini cu precizie ci
152
oameni se uit dup produsul tu i ci sunt dispui s plteasc pentru el. De asemenea ci bani fac competitorii de la acei oameni. S-i pun o ntrebare: dac ai fi un scafandru profesionist, care ar fi cele mai importante caliti pe care ar trebui s le ai? Abilitatea de a-i ine ct mai mult respiraia? Picioare puternice? Abilitatea de a munci sub presiune? Nu. Ci abilitatea de a spune dac este destul ap n piscin nainte de a te scufunda. Cu alte cuvinte, gsete nia potrivit nainte de a cheltui o grmad de bani pe publicitate. Asta poi s faci urmnd sfaturile de la Capitolul Cum s -i alegi nia. Cum cineva detept a zis odat: marketerii amatori creaz un produs ( sau nva trucuri interesante despre marketing pentru a atrage cumprtorii ) apoi caut oameni crora s vnd acel produs, pe cnd marketerii profesioniti caut o pia, apoi oameni s le vnd ceva. Aadar, atunci cnd am vorbit despre cum s-i alegi o ni, i-am spus s foloseti Google AdWords Keyword Tool. Acum vreau s o foloseti din nou.
Cum s alegi cuvintele cheie potrivite?

Tu eti n controlul a tot ceea ce nseamn afacerea ta web. Tu i scrii anunurile, tu creezi designul siteului, tu plteti banii pentru reclam. Tu setezi preurile produsului tu etc. Dar unul dintre cele mai importante elemente n strategia ta online nu este creat de tine deloc, ci de vizitatorii ti. Treaba ta nu este s nventezi cuvinte cheie ci s identifici acele cuvinte cheie pe care ei le caut deja. Dac nu poi s gseti acele cuvinte, nu ai ales bine nia. Fr cuvinte cheie = fr vizitatori targetati = fr vnzri = fr bani!
153
Dup ce ai descoperit acele cuvinte cheie folosind Googke Keyword Tool, treaba ta nu se termin aici. Fiecare cuvnd cheie reprezint o alt gndire, un alt set de idei despre cum cel ce l-a cutat vrea s-i ndeplineasc anumite nevoi. i desigur, o anumit receptivitate la a-i cumpra produsul. De exemplu ntre cuvintele cheie la singular i cele la p lural pot fi mari diferene. Cineva care caut pentru maina folosita este mult mai aproape s cumpere dect cineva care caut pentru maini folosite. Cutrile la plural sunt de obicei stadii mai puin avansate ale cerinelor oamenilor, n timp ce indivizii care caut la singular au deja n minte imaginea produsului pe care vreau s l gseasc. Caut pe google de mai multe ori pentru cuvintele cheie de top din nia ta i uit-te mai atent la detalii. n special, uit-te dup indicii despre ce lucruri le vor influena decizia de a lua o aciune. Ce date vor lua n considerare nainte de a lua o decizie? Care e prima ntrebare la care trebuie s afle rspunsul pentru a scpa din starea de confuzie, frustrare? Iat dup ce trebuie s te iei: Sunt cumprtori sau doar vistori? tii despre ce vorbesc de la exemplul cu main folosita i maini folosite. Ct de bine se pricep? Sunt vechi n domeniu sau doar nceptori cutnd dup un produs? De exemplu cnd cineva caut marketing afiliat este mai experimentat n domeniu dect cineva care caut bani pe net. Ct de mult i doresc s aib ceea ce oferi tu? Ct de mult va trebui s munceti pentru a le vinde ceea ce oferi? Vreau s cumpere acum sau n viitor? Data n care vor cumpra vizitatorii ti e foarte important pentru c tot timpul ai ocazia de a -i
154
trimite pe pagina de vnzare sau doar pe pagina de nscriere la newsletter, depinznd cnd vor s cumpere.
Cum s-i scrii anunurile?

Google i permite s scrii 130 de caractere, inclusiv spaiile n anunul tu. Ai la dispoziie patru linii. Prima linie de 25 de caractere, a doua de 35 de caractere, a treia la fel i a patra la fel. Doar att ai la dispoziie pentru a -i spune povestea cui trebuie. Te-ai speriat? Nu merit. A scrie anunuri bune este dificil pentru toat lumea, nu doar pentru tine. Petrece un anumit timp pregtindu -te, exersnd i n special testndu-i anunurile i n curnd vei ajunge n top. Dup cum Jim Rohn spunea Nu-i dori s fie mai uor dorete-i s fii mai bun.
Cele trei obiective ale anunurilor tale

Un anun bun atrage oamenii potrivii i cumprtorii potrivii. Aadar, care sunt cele trei mari obiective ale anunurilor tale pe care va trebui s le ii minte? 1. S aduc vizitatori interesai de ceea ce le oferi 2. S-i descurajeze pe cei ce nu cumpr s dea click pe anunul tu 3. S scrii anunul pe msura ateptrilor potenialilor clieni ine minte, exact ca i la copywriting: prima propoziie trebuie scris n aa fel nct s-i fac s citeasc i a doua propoziie. Gndete-te la anunul tu ca i la un anun personal. Atunci cnd caui o menajer i decizi s pui un anun pe net n legtur cu asta, nu vrei s atragi orice fel de menajer. Ci doar aia care corespunde standardelor tale.
155
Pune-i urmtoarea ntrebare: Cine nu ar trebui s cumpere de la mine?. Scrie o list de poteniali oameni care nu ar cumpra i ai grij s formulezi anunul n aa fel nct s nu-i cuprind i pe ei. Al treilea lucru pe care trebuie s l faci cnd scrii un anun este s atingi ateptrile pe care le au vizitatorii. Arat-le c i ii promisiunile, chiar i cele mici pe care le-ai fcut n anun.
Studiaz-i competiia
Caut 10 cuvinte cheie i scrie -le pe o foaie de hrtie. Studiaz aceste cuvinte cheie. Ar putea reprezenta sute de ore i milioane de lei salvate. Ia i un carneel i scrie toate observaiile pe care le ai. Care este cea mai mare promisiune pe care o fac? Ce ton folosesc? Ce avantaje sunt subliniate? Ce dovezi au? Acestea fiind spuse, i doresc s foloseti cu mintea Google AdWords, pentru c nu numai te salveaz de la muli bani irosii, dar i poate aduce un munte de bani dac nvei cum s-l foloseti.
Cum s vezi ci vizitatori ai pe site?

Odat ce ncepi s ai trafic pe site, trebuie s-l monitorizezi. Sunt sigur c foarte muli ai auzit de trafic.ro. Ei bine, eu recomand Google Analytics. Mi se pare mult mai bun. Indiferent c vrei s vezi ci vizitatori ai pe site sau s -i mreti rata de conversie aa cum am discutat n capitolul Cum s ctigi bani din propriul produs, e extrem de important s ai instalat un sistem de urmrire a acestora. Google Analytics este un serviciu gratuit de monitorizare a traficului. www.google.com/analytics
156
Pentru a te nregistra apas pe butonul de Sign Up Now. https://www.google.com/accounts/accounts/NewAccount Aici vei fi rugat s-i introduci adresa de e-mail i parola. Odat ce te-ai nscris, poi ncepe s adaugi scriptul de monitorizare al traficului. Nu-i face griji, am s i art cum. Vei vedea un link undeva jos cu Add Website Profile.
D click pe acest link.
Acum vei fi redirecionat spre o pagina unde trebuie s introduci numele siteului tu.
Cam aa arat.
157
Dup ce ai fcut asta, i va aprea o pagin cu un cod. Acel cod trebuie s l introduci pe blogul tu. Foarte simplu.
Cam aa arat codul. n partea stng o s vezi scriind: Web Property ID: _____ - o serie. Pstreaz acea serie undeva. Cum l introduci? Descarci acest plugin pentru Wordpress.
Mai nti te autentifici n panoul de administrare Wordpress. www.siteultau.com/wp-admin - aici Apoi, adaugi un nou plugin. Apei pe butonul Add New. i va aprea o pagin unde poi s caui diferite pluginuri. n acel cmp de cutare scrie Google Analytics for Wordpress apoi apas pe butonul Search. Din partea dreapt a rezultatelor apas pe butonul Install exact pentru primul rezultat din cutri. n mod normal acela ar trebui s fie pluginul.
158
Acum, odat ce pluginul e instalat, te duci la Settings, din partea stng jos. Acolo o s ai un buton numit Google analytics. Apei pe el. i va aprea asta:
Mai jos ai un cmp n dreptul cruia scrie Analytics Account ID:

Acela este Idul contului tu de Analytics. Web Property ID cel pe care i-am spus s l pstrezi. Acum vreau s dai copy/paste la acel numr i s apei pe butonul Update Google Analytics settings. Gata, tocmai ai instalat Google A. Pe siteul tu. Nimic mai simplu
Chiar dac te-ai speriat de multitudinea de lucruri pe care le ofer Google Analytics, te asigur c este cel mai bun. Tot timpul trebuie s ai un sistem de monitorizare a traficului pe siteul tu. Trebuie s tii de unde vin, de ce vin i cum vin vizitatorii ti. Doar aa vei putea s i mbunteti performanele cnd vine vorba de a aduce noi vizitatori sau chiar optimizarea SEO. Cam att n acest capitol. Fie s ai traficul de partea ta mereu i siteul tu s creasc exponenial n fiecare lun!
159
Evaluare personal traficul pe site

Cum s aduc traficul pe site a fost mereu o provocare pentru mine. Pentru c degeaba faci toate acele lucruri ce in de crearea produsului, adugarea coninutului sau a reclamelor. Dac nu ai trafic, eti zero. Acum vreau s vd i eu ce ai reinut din acest capitol. Printeaz aceast pagin. 1. Vreau s-mi rspunzi la urmtoarele ntrebri: a. Ce rol are Twitterul n aducerea traficului pe un site i cum l putem folosi pentru a crete veniturile? _____________________________________________________________ b. Care sunt principalele greeli pe care le fac oamenii atunci cnd folosesc AdWords? _____________________________________________________________ c. Ce alte surse de a aduce trafic pe site mai cunoti? Cel puin 10. _____________________________________________________________ 2. S presupunem c ai un site din lumea mainilor. Vreau s faci o list cu 30 de posibile ci prin care poi s aduci trafic pe acel site, fr s plteti vreun ban pe publicitate. Am completat pentru tine nceputurile fiecrei coloane. Twitter Comentarii pe blog Schimb de articole
* ine n minte faptul c Google AdWords nu poate face parte din aceast list.
160
Cum i alegi tipul de afacere online?

..sau mai bine zis, ce fel de site ar trebui s-i faci pentru a ctiga ct mai muli bani cu ct mai puin efort? mi primul rnd d-mi voie s i repet faptul c o afacere online necesit timp i munc. Orice ai face, nu vei ctiga niciodat bani fr aceste dou lucruri. Acum hai s lum n considerare cteva elemente care te vor ajuta s determini n ce tip de afacere vrei s te bagi: Dup cum tii, n aceast carte am scris despre 4 mari tipuri de afaceri. Fiecare dintre ele are cte ceva n comun.
I. Ctig bani din reclame

Avantaje: nu i trebuie cunotine de marketing ci doar bazele AdSense, nu trebuie s ai cunotine de programare ci doar s -i instalezi Wordpress, ai ansa s i vin mult mai mult trafic din Google datorit faptului c ai coninut Dezavantaje: timp relativ mult de munc datorit faptului c trebuie s ai ct mai mult coninut, necesit trafic mare pentru a ctiga peste 300 de dolari pe lun ( n jur de 500-1000 de oameni pe zi, n funcie de ni )
II. Ctig bani din propriul produs

Avantaje: ai ansa de a ctiga foarte muli bani pe vnzarea unui produs ( n Romnia cu 50-60 de ron, n strintate cu 47-97 de dolari ), poi crea o surs de venit pasiv s stai i s te uii cum i se vinde produsul fr s mai faci nimic altceva dect mici verificri de dou ori pe sptmn, stabilirea unei relaii cu clienii care ar mai putea cumpra i altceva de la tine odat ce lansezi un alt produs, nu
161
ai nevoie de muli oameni pentru a ctiga 300 de dolari pe lun ( undeva n jur de 300-500 pe zi dac foloseti un sales letter doar), poi s modifici i s adaugi produsului nouti oricnd vrei tu i chiar s-i mreti preul Dezavantaje: timp de lucru efectiv mare la crearea produsului, nu i vin att de muli oameni de pe Google datorit faptului c nu ai coninut mult pe site, traficul este mai greu de adus deoarece nu ai coninut dect sales letterul, cel mai probabil va trebui s nvesteti bani n Google AdWords
III. Ctig bani din produsul altora

Avantaje: timp relativ mai puin de munc tot ce trebuie s faci este s gseti afiliai i s pui un site sus n care le promovezi produsul, posibilitatea crerii unui newsletter pentru abonai i pentru a le vinde alte produse mai trziu, ai ocazia s -i vin vizitatori din motoarele de cutare datorit coninutului pe care l ai pe site Dezavantaje: nu ai acces la produsul respectiv deci nu eti n msur s-i creti preul sau s i-l scazi, nu poi s spui dac va mai exista i mine sau nu, nu beneficiezi de ntregul pre al produsului ci doar de un comision de x% ( de obicei 50% ), va trebui s scrii articole din cnd n cnd din domeniul respectiv pentru a aduce vizitatori,
IV. Ctig bani din reelele CPA

Avantaje: rata de conversie este de undeva de 10% n funcie de nia pe care te-ai axat ( ceea ce nseamn c din 100 de oameni, 10 i vor completa un survey 10 dolari pe zi 300 de dolari pe lun ), i vin vizitatori i din Google datorit coninutului, poi s ai newsletter subscribers
162
Dezavantaje: timp relativ mult de munc datorit faptului c trebuie s ai ct mai mult coninut, siteul nu va fi prea popular dac oferi doar CPA celor ce l acceseaz trebuie s lai i coninut gratuit
Acum c ai vzut care sunt avantajele i dezavantajele, am s te rog s mai citeti odat cele patru capitole i s i notezi personal alte lucruri gsite care ar putea fi n favoarea ta sau nu. Iar pentru a alege un dintre aceste afaceri, pune-i urmtoarele ntrebri? 1. Ct timp am la dispoziie? 2. Ct trebuie s investesc n site? ( bani ) 3. Ct timp mi ia s scriu coninutul? 4. Ce alte cunotine mai am nevoie pentru a face asta? 5. Ci bani mi ies din aceast afacere?
163
Resurse gratuite
Ok, hai s vedem de ce ai nevoie pentru a economisi timp n cutri: 1. Teme de Wordpress pe ct se poate gratuite. http://wordpress.org/extend/themes - foarte multe gseti aici, ns dac e s i dau un sfat, concentreaz-te pe venit, nu pe design. Un design simplu i uor de folosit va fi ntodeauna mai preferat dect unul cu multe chestii fancy. 2. Tutoriale www.webdesign.org - Un site care mie personal mereu mi-a plcut. Are o grmad de tutoriale i te nva o mulime de lucruri. 3. Un blog de afaceri www.stomperblog.com - StomperNet este o reea de antreprenori cunocui. Vei avea ce nva de aici. Chiar cnd s-au lansat pe pia, au fcut n primele 24 de ore 18 milioane de dolari. www.danpena.com Tipul sta este idolul meu. i eu nu am idoli A fcut sute de milioane de dolari i a pornit de la zero. Un adevrat model. 4. Un blog pentru SEO www.tudi.ro - Dac vrei s afli mai multe despre optimizarea pentru motoarele de cutare, pur i simplu intr pe blogul lui Tudi. Are o grmad de articole folositoare. www.tudormateescu.ro De asemenea Tudor Mateescu este una dintre persoanele la care ai putea apela cnd vine vorba de SEO. 5. Un blog de suflet www.PersonalitateAlfa.com - Cred c tii deja cine e persoana care a avut o mare contribuie la ceea ce am devenit n ziua de azi. Pera Novacovici. De aceea i recomand blogul lui Personalitate Alfa.
164
Softuri necesare
n drumul tu spre succesul online vei avea nevoie de o mn de softuri pentru a -i uura munca. Nu vreau s i ncarc memoria cu anumite lucruri de care oricum nu vei avea nevoie pe viitor. Cheia succesului online este s fii focusat pe obiectivul principal i numai pe acela. Nu s lai alte lucruri s te distrag. De aceea nu vei avea nevoie dect de: 1. Un Windows bun Aici cred c toat lumea i d seama despre ce vorbesc. Ai grij s i pstrezi datele ( coninutul siteului, designul etc. ) pe calculator n caz c ceva se stric i nu ai apucat s faci backup. 2. Mai multe tipuri de browsere Firefox, Opera, Chrome, Internet Explorer 6, 7 i 8. De ce? Pentru c e important s vezi cum arat siteul tu pe fiecare dintre aceste browere. Acum lsnd la o parte tehnicile pe care l convingi pe om s-i bage mailul la tine n list, dac siteul nu i arat cum trebuie v decdea cnd vine vorba de profesionalism. 3. Un plugin pentru statisticile din Alexa.com - Firefox De ce e aa de important s vezi statisticile din Alexa? Dac nu tii, Alexa este un site care ofer informaii despre nivelul de trafic pe siteuri. Un site pe locul 1 milion are n jur de 150 de vizite pe zi. Astfel i vei putea studia mai bine concurena. Plugin-ul l gseti aici: https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/5362 4. FireFTP Firefox Dup cum ai observat folosesc Firefox ca i brower principal. i sunt mndru de asta. FireFTP este un plugin foarte interesant care i permite s adaugi fiiere pe web. Un lucru util atunci cnd vrei s economiseti timp. Pluginul l gseti aici: http://fireftp.mozdev.org/ 5. Un editor de imagini Aici este de preferabil Photoshop. Dar, dac nu ai banii necesari s dai pe el, atunci mai exist i varianta GIMP, ceva asemntor cu Photoshop. Cam astea sunt softurile pe care i le recomand eu. Desigur, fiecare va avea totul personalizat.
165
Cuvnt final...
Felicitri! Ai ajuns la finalul crii. Acum eti gata pentru a -i ctiga independena financiar. Ai la dispoziie nu una, ci patru metode de a face bani pe internet. n ceea ce privete sfatul de drum pe care doresc s i-l ofer, o s te uimeasc un pic. Acum, dup mai bine de patru ani de activitate n marketingul online, pot s afirm cu trie c nu e nevoie s tii DELOC programare pentru a face 500 1000 sau chiar 10 mii de dolari pe lun. Am vzut o MULIME de oameni care fac enorm de muli bani i habar nu au ce e aia o linie de cod. i mai mult dect att, au nceput de la zero. Unii habar nu aveau ce e aia o adres de email. Eu mi-am petrecut copilria la ar i nici prin gnd nu -mi trecea c o s ajung unde sunt acum. Cnd am dat prima dat de un calculator, nici nu tiam s in n mn mausul. i toate astea nu m-au mpiedicat s-mi vd visul cu ochii. La fel vreau s i se ntmple i tie. Crede n tine, crede c poi i vei reui. Eu asta am fcut. Pentru c e al naibii de frumos s fii acolo sus i s descoperi ce minunat e lumea.
Pentru succesul tu, Andrei Hasna
166
Cum poi s m contactezi?
Dac ai orice alte nelmuriri, doar trimite-mi un e-mail la adresa contact@andreihasna.com sau pe pagina de contact a siteului meu www.andreihasna.com/contact i voi rspunde n cel mai scurt timp posibil! i nu uita s te nscrii i pe forum www.andreihasna.com/forum
167

Ghidul Incepatorului Online 3

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Ghidul Incepatorului Online 3

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Ghidul nceptorului n Marketingul Online

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Despre afacerile online

1. Odat nceput o afacere pe internet, i va aduce imediat bani

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

3. Tot ce e nevoie e s ai un site i coninut apoi o s vin utilizatorii i banii

4. Nu trebuie s munceti mult pentru a ctiga bani pe internet

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

5. Ceea ce funcioneaz pentru ali oameni, funcioneaz i pentru mine

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

6. Fcnd ceea ce i place, vei ctiga o grmad de bani

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

8. Eu tiu mai bine ce vor vizitatorii mei

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

9. Tot ce vreau de la siteul meu, e s ctig bani

Site-uri ce ctig bani din vnzarea de reclam ( sau publicitate )

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Evaluare personal afacerile online

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Cum s-i alegi propria afacere online

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Cum s-i alegi nia?

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

1. Gsete o micro-ni 2. Asigur-te c e profitabil

Cum poi s afli cte cutri are nia ta?

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Care sunt criteriile dup care trebuie s te iei?

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun

Copyright 2010 www.AndreiHasna.com Toate drepturile rezervate

Ghidul nceptorului n Marketingul Online De La Zero La 1,000 De Dolari Pe Lun