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Posicionamiento de marca 4. Canales de distribucin 5. Merchandising 6. 7. 8. 9. 10. TOTAL Peso (2) 0.15 0.20 0.30 0.15 0.20 Calificacin de la empresa A (3) 5.0 3.0 5.0 5.0 4.0
1.00
Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 factores clave de xito en la industria En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el En el campo 3 (Calificacion empresa A). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de una Empresa especfica de la industria que p En el campo 5. (Calificacin empresa B). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de su organizacin Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente
Este es un ejemplo hipottic Pun es el nombre de una cer Calificacin ponderada de la empresa A (4) 0.75 0.60 1.50 0.75 0.80 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 _________ Calificacin de la Calificacin ponderada de la empresa empresa B (5) B (6) 2.0 0.30 4.0 0.80 1.5 0.45 2.0 0.30 3.0 0.60 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 ________
gnados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 a Empresa especfica de la industria que pueda ser un referente. organizacin
te es un ejemplo hipottico elaborado por Gerardo De La Hoz n es el nombre de una cerveza artesanal que comienza con distribucin en minoristas en Colombia - se cambia el nombre para evitar problemas legales
2 Series1 Series2
INDUSTRIA DE BEDIBAS Calificacin de la empresa A (3) Coca Cola 5 5 5 4 4 4 4 5 Calificacin ponderada de la empresa A (4) 0.75 0.75 0.75 0.40 0.40 0.60 0.40 0.5 0 0 4.55 Calificacin de la empresa B (5)Postobon 4 3 4 4 4 3 4 3 Calificacin ponderada de la empresa B (6) 0.60 0.45 0.60 0.40 0.40 0.45 0.40 0.30 0 0 3.60 Calificacin de la empresa B (5)Big Cola 2 3 2 2 3 2 2 2 Calificacin ponderada de la empresa B (6) 0.30 0.45 0.30 0.20 0.30 0.30 0.20 0.20 0 0 2.25
Factores clave de xito (1) 1. Canales de Distribucin 2. Marketing y Publicidad 3. Diversificacin 4. Responsabilidad Social 5.nuevas tecnologias 6.Innovacion 7.administracion del abastecimiento 8.know how 9. 10. TOTAL
Peso (2) 0.15 0.15 0.15 0.10 0.10 0.15 0.10 0.10
Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 factores clave de xito en la industria En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 En el campo 3 (Calificacion empresa A). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de una Empresa especfica de la industria que pueda ser un referente. En el campo 5. (Calificacin empresa B). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de su organizacin Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente
MATRIZ EFAS - SNTESIS DE FACTORES EXTERNOS DE ANLISIS (EXTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY) Factores externos (1) Oportunidades Explotar nuevos mercados y consolidar su imagen en los ya existentes Desarrallo de nuevos empaques y nuevas formas de embalaje conexin con el consumidor Tecnica de desarrallo personal e innovacion Beneficios por sustetabilidad ambiental Incentivos por inversion extranjera desarrollo de nuevos productos saludbales creciento economico de los mercados emergentes
Peso (2)
Calificacin (3)
0.10
5.0
Suma parcial oportunidades Factores externos (1) Amenazas Crisis financiera y dercrecimiento de la economia Competencia con bajos precios Comentarios negativos encontra de la marca y sus productos Masificacion en el consumo de productos sustitutos Crecientes medidas de salud publica encontra de bebidas carbonatadas
0.20
5.0
0.15
5.0
0.15
4.0
Exigenciass de productos no contaminantes con el medioambiente desigualdad en el poder adquisitivo de los consuminores a nivel general Llegada de competidores con productos innovadores
0.10
4.0
0.10
3.0
0.15
3.0
1.00 2.00
Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 oportunidades y amenazas ms importantes que enfrenta la empre En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o Escalas para calificacin de la empresa y evaluacin del resultado Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente
Comentarios (5)
0.50
1.00
0.75
0.60
0.40
0.30
ms importantes que enfrenta la empresa nte). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 te considerando la respuesta o situacin de la Empresa ante la oportunidad o ameneza enunciada cado de la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza
MATRIZ EFAS - SNTESIS DE FACTORES EXTERNOS DE ANLISIS (EXTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY) PARA MAYTAG
Factores externos (1)
Oportunidades 1. Integracin de la Unin Europea 2. Datos demogrficos a favor de los electrodomsticos de calidad 3. Desarrollo Econmico de Asia 4. Apertura de Europa Oriental 5. Tendencia hacia las supertiendas 6. 7. 8. 9 10 Suma parcial oportunidades Factores externos (1) Amenazas 1. Aumento de las regulaciones gubernamentales 2. Fuerte competencia de los Estados Unidos 3. Whirlpool y Electrolux son fuertes globalmente 4. Nuevos productos avanzados 5. Empresas Japonesas de electrodomsticos 6. 7. 8. 9 10 Suma parcial amenazas Calificaciones totales 0.50 1.00
Calificacin (3)
4.3 4.0 3.0 1.2 1.6
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o Escalas para calificacin de la empresa y evaluacin del resultado Rango Calificacin 1a2 Malo
Por debajo del promedio Promedio industria Por arriba del promedio Sobresaliente
Comentarios (5)
0.82 Adquisicin de Hoover 0.50 Calidad de Maytag 0.05 Escasa presencia de Maytag 0.10 Tomar tiempo 0.18 Maytag es dbil en este canal 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1.65 Calificacin ponderada (4) Comentarios (5)
0.43 Bien posicionada 0.40 Bien posicionada 0.45 Hoover es dbil globalmente 0.06 Cuestionable 0.16 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1.50 3.15 La nica presencia en Asia es en Australia
nte). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 te considerando la respuesta o situacin de la Empresa ante la oportunidad o ameneza enunciada ado de la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza
MATRIZ IFAS - SNTESIS DE FACTORES INTERNOS DE ANLISIS (INTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY)
Factores internos (1)
Fortalezas 1. Marca reconocida a nivel mundial 2. Amplio portafolio de productos para todo tipo de consumidores 3. Personal con alta capcitacion y conocimiento del negocio Excelente sistema de distribucion, marketing y uso de nuevas tecnologias 5 Adaptabilidad rapida al cambio 6.Sistemas de calidad aplicando a la actividad de la empresa 7.Buenas practicas de RSE 0.20 0.10 0.10 0.10 0.10 0.15 0.10 5.0 4.0 4.0 5.0 4.0 4.0 4.0
Peso (2)
Calificacin (3)
8.Empresa sustentable
0.15
5.0
9 10 Suma parcial fortalezas Factores internos (1) Debilidades 1. Mucha participacion de minoristas en su supply chain 2.Altos costos de produccion 3. Ubicacin goegrafica de los proveedores 4. Precio de venta en el producto representavio 5. Aumento de exigencias y presiones sindicales 6. Produccion Programa y contolada con limitacion para afrontar una demanda expansiva 7.Baja rotacion laboral y ascensos 8. complejdiad del negocio 9.
Calificacin (3)
3.0 4.0 5.0 4.0
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o Escalas para calificacin de la empresa y la interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente
ANALYSIS SUMMARY)
Calificacin ponderada (4)
1.00 0.40 0.40 0.50 0.40 0.60 0.40
Caractersticas de una Empresa Sustentable - Liderazgo empresarial - Relaciones win-win con los accionistas - Visin clara de la empresa y su entorno (comunidad) - tica en los negocios como caracterstica principal 0.75 - Apoyo a las ONG y OSFL - Creatividad y capacidad de innovacin (Concepto Corporate IQ) - Creacin y desarrollo de Microempresas (MIPYMES) - Equidad e igualdad de trato a los empleados (Concepto Fair Trade) - Uso responsable y defensa del Medioambiente - Calidad - Concepto Slow Food
Comentarios (5)
0.00 0.00
Comentarios (5)
s valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 iderando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza
MATRIZ IFAS - SNTESIS DE FACTORES INTERNOS DE ANLISIS (INTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY) - MAYTAG CORP.
Factores internos (1)
Fortalezas 1. Cultura de Calidad de Maytag 2. Alta direccin experimentada 3. Integracin Vertical 4. Relaciones con los empleados 5. Orientacin internacional de Hoover 6. 7. 8. 9 10 Suma parcial fortalezas Factores internos (1) Debilidades 1. I+D orientada a los procesos 2. Canales de distribucin 3. Posicin financiera 4. Posicionamiento global 5. Instalaciones de manufactura 6. 7. 8. 9. 10. Suma parcial debilidades Calificaciones totales 0.50 1.00 0.15 0.05 0.10 0.05 0.15 5.0 4.2 3.9 3.0 2.8
Peso (2)
Calificacin (3)
Calificacin (3)
2.2 2.0 2.0 2.1 4.0
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o Escalas para calificacin de la empresa y la interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente
Comentarios (5)
0.75 La calidad es la clave del xito 0.21 Conoce los electrodomsticos 0.39 Fbricas dedicadas a la produccin 0.15 Buenas, pero en proceso de deterioro 0.42 Marca Hoover reconocida en aspiradoras 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Comentarios (5)
Las supertiendas remplazarn los minoristas Hoover es dbil fuera de Reino Unido y Australia
0.20 Se realizan inversiones ahora 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1.13 3.05
os valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 iderando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza
MATRIZ SFAS - SNTESIS DE FACTORES ESTRATGICOS DE ANLISIS (STRATEGIC FACTORS ANALYSIS SUMMARY)
Peso (2)
Calificacin (3)
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Calificaciones totales 0.00
Instrucciones: En el campo 1. Escriba los factores ms importantes encontrados en las tablas EFAS e IFAS, sealando si es una
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo (5) Seale con una (X) el lapso de duracin de dicha variable o factor en el tiempo En el campo 6. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada factor o varia Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente
RS ANALYSIS SUMMARY)
s EFAS e IFAS, sealando si es una Oportunidad (O), Amenaza (A), Debilidad (D) o Fortaleza (F)
valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 erando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada
omentarios (6)
MATRIZ SFAS - SNTESIS DE FACTORES ESTRATGICOS DE ANLISIS (STRATEGIC FACTORS ANALYSIS SUMMARY) - MAYTAG
Peso (2)
Calificacin (3)
1. Cultura de Calidad Maytag (F) 2. Orientacin Internacional de Hoover (F) 3. Posicin Financiera (D) 4. Posicionamiento global (D) 5. Integracin de la Unin Europea (O) 6. Datos demogrficos a favor de los electrodomsticos de calidad (O) 7. Tendencia hacia las supertiendas (O+A) 8. Whirlpool y Electrolux son fuertes globalmente (A) 9. Empresas Japonesas de electrodomsticos (A) 10 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Calificaciones totales
1.00
Instrucciones: En el campo 1. Escriba los factores ms importantes encontrados en las tablas EFAS e IFAS, sealando si es una
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo (5) Seale con una (X) el lapso de duracin de dicha variable o factor en el tiempo En el campo 6. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada factor o varia Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente
X X X X X X X X X X X X
La calidad es clave para el xito Reconocimiento de marca Deuda alta Slo en Norteamrica, Reino Unido y Australia Adquisicin de Hoover Calidad de Maytag Dbil en este canal Dominan en la industria Presencia asitica
s EFAS e IFAS, sealando si es una Oportunidad (O), Amenaza (A), Debilidad (D) o Fortaleza (F)
alores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 erando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada
omentarios (6)
e para el xito
e marca
over
ustria
1. 2.
3. Amenazas 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3.
Instrucciones:
1. En la parte de Oportunidades, enumere las oportunidades que ha determinado en la matriz EFAS 2. En la parte de Amenazas, enumere las amenazas que ha determinado en la matriz EFAS 3. En la parte de Fortalezas , enumere las fortalezas que ha determinado en la matriz IFAS 4. En la parte de Debilidades, enumere las debilidades que ha determinado en la matriz IFAS
5. Elabore una serie de estrategias posibles para la empresa o unidad de negocios, tomando en cuenta los siguientes eleme * Estrategias FO (Fortalezas/Oportunidades); Cmo la empresa o unidad de negocios podran utilizar las fortalezas para
* Estrategias DO (Debilidades/Oportunidades); Cmo se pueden aprovechar las oportunidades superando las debilidades? * Estrategias FA (Fortalezas/Amenazas); Cmo se pueden aprovechar las fortalezas para mitigar o evitar las amenazas? * Estrategias DA (Debilidades/Amenazas); Cmo se puede minimizar las debilidades y evitar las amenazas?
1. 2.
3.
matriz EFAS
cios, tomando en cuenta los siguientes elementos: negocios podran utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades?
s oportunidades superando las debilidades? ezas para mitigar o evitar las amenazas? dades y evitar las amenazas?
1. Adquirir el negocio de aparatos electrodomsticos de Raytheon para aumentar la participacin en el mercado estadounidense 2. Fusionarse con uan empresa japones de grandes 2. Fuerte competencia de los Estados Unidos electrodomsticos 3. Whirlpool y Electrolux son fuertes globalmente 4. Nuevos productos avanzados 5. Empresas Japonesas de electrodomsticos 3. Vender todas las marcas que no son de Maytag y defender fuertemente el nicho estadounidense de Maytag
Instrucciones: 1. En la parte de Oportunidades, enumere las oportunidades que ha determinado en la matriz EFAS 2. En la parte de Amenazas, enumere las amenazas que ha determinado en la matriz EFAS 3. En la parte de Fortalezas , enumere las fortalezas que ha determinado en la matriz IFAS 4. En la parte de Debilidades, enumere las debilidades que ha determinado en la matriz IFAS 5. Elabore una serie de estrategias posibles para la empresa o unidad de negocios, tomando en cuenta los siguientes element * Estrategias FO (Fortalezas/Oportunidades); Cmo la empresa o unidad de negocios podran utilizar las fortalezas para apro * Estrategias DO (Debilidades/Oportunidades); Cmo se pueden aprovechar las oportunidades superando las debilidades? * Estrategias FA (Fortalezas/Amenazas); Cmo se pueden aprovechar las fortalezas para mitigar o evitar las amenazas? * Estrategias DA (Debilidades/Amenazas); Cmo se puede minimizar las debilidades y evitar las amenazas?
S) - MAYTAG CORP.
do en la matriz EFAS
a matriz IFAS os, tomando en cuenta los siguientes elementos: gocios podran utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades? s oportunidades superando las debilidades? ezas para mitigar o evitar las amenazas? dades y evitar las amenazas?
Instrucciones 1. Elija recursos y capacidades de la organizacin que considere pueden ser fuente de ventajas competitivas o diferenciales 2. Valore dicho recurso o capacidad as: * Si es valioso para el cliente coloque SI en valioso, en caso contrario coloque NO * Si es raro o difcil de encontrar coloque SI, en caso contrario coloque NO * Si es inimitable coloque SI, en caso contrario coloque NO * Si la organizacin puede explotar el recurso, es decir si lo puede aprovechar en la generacin de un bien o servicio coloque
Interpretacin de Resultados Si obtuvo SI en todas las dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa cuenta con una ventaj Si obtuvo NO, en una o dos dimensiones observadas (Valios, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa debe buscar cmo co Si obtuvo NO en tres dimensiones o en todas las dimensiones, la empresa NO cuenta con una ventaja competitiva
sado en Barney)
n), la empresa cuenta con una ventaja competitiva n), la empresa debe buscar cmo convertir los NO en SI para obtener una ventaja competitiva n una ventaja competitiva
M atriz VRIO para evaluacin de recursos y competencias de la empresa (basada en Barney) para algunos elementos y emp
S S S S
S S No S
Instrucciones 1. Elija recursos y capacidades de la organizacin que considere pueden ser fuente de ventajas competitivas o diferenciales. 2. Valore dicho recurso o capacidad as: * Si es valioso para el cliente, escriba S en valioso; en caso contrario, escriba NO. * Si es raro o difcil de encontrar, escriba S; en caso contrario, escriba NO. * Si es inimitable, escriba S; en caso contrario, escriba NO. * Si la organizacin puede explotar el recurso, es decir si lo puede aprovechar en la generacin de un bien o servicio, escriba
Interpretacin de resultados Si obtuvo S en todas las dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa cuenta con una ventaj Si obtuvo NO en una o dos dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa debe buscar cmo c Si obtuvo NO en tres dimensiones o en todas las dimensiones, la empresa NO cuenta con una ventaja competitiva.
rney) para algunos elementos y empresas como electricidad, acueducto, transporte pblico y distribucin de gas
S S No S
S S S S
n), la empresa cuenta con una ventaja competitiva. n), la empresa debe buscar cmo convertir los NO en S para obtener una ventaja competitiva. n una ventaja competitiva.
cin de gas