numero

Pubblicazione mensile
Pubblicazione mensile digitale Registrata
presso il tribunale di Milano il 27/11/2008
nr 702 Distribuzione gratuita.
Editore Grafiche Milani s.p.a.
3
Milano P.le Cadorna 6
Direttore responsabile Massimo Costa.
redazione@grafichemilani.it

organo ufficiale di ASSOMODA

ION I Notizie su aziende, showroom, distribuzione e novità .....
NZ
VE
CON IL CAMINETTO DEL PRESIDENTE
Giulio di Sabato incontra
Editoriale
Manuele Malenotti di Belstaff
Azienda del mese
Stilista del mese
Showroom del mese
Temporary news
Fashion designers
Giovani
Notizie Assomoda
Moda/Economia
La Vetrina annunci
Manifestazioni /09
E... Da sinistra Manuele Malenotti, Brad Pitt, George Clooney, Michele Malenotti
 Azienda del Mese
La prima domanda è di carattere generale e riguarda
la crisi: che cosa ne pensi e soprattutto come la af-
fronti?
Inevitabile la risposta: la crisi indubbiamente c’è e an-
che la moda ne è stata colpita, perché è di natura strut-
turale e, soprattutto, riguarda tutto il mondo e tutti i
settori. Però non posso negare che il nostro successo
continua e l’entusiasmo non ci ha abbandonato; anzi
sono convinto che alcuni valori tipici del marchio
Belstaff, come qualità – autenticità e tradizione –
nel futuro saranno sempre più apprezzati.
Io amo dire che “non c’è futuro senza radici”.
Noi abbiamo rilevato Belstaff nel 2004 e da subito
abbiamo cercato di non perdere il rapporto con le
origini del marchio: un marchio britannico, che pur
divenuto italiano, ha mantenuto il suo allure british
nonché l’impronta tecnico-qualitativa originale.
 Azienda del Mese

A proposito di negozi, parliamo un po’ della distribuzione.

Lo sviluppo distributivo sta proseguendo con costanza e smante. In pochi anni un aumento esponenziale della
discreta rapidità: se si pensa che nel 2005 avevamo un rete vendita e una crescita del retail nel suo complesso
solo punto vendita, e oggi contiamo 9 negozi diretti e 7 superiore al 70%
outlet, non si può negare che la crescita sia stata entusia-
 Azienda del Mese
Insomma per Belstaff la crisi non è così nera
come la dipinge certa stampa.
Ritengo che la crisi c’è e si sente ovunque nel mondo.
Però non bisogna drammatizzare, anche perché nei
periodi di crisi si può crescere. Ho sempre pensato
che ciò che conta è avere idee e voglia di innovare:
“le idee non hanno tempo” è un altro dei miei slogan
preferiti.
Quali sono attualmente i mercati più interessanti?
Come sai anche tu, il mercato più interessante degli
ultimi anni è stato quello russo e dei Paesi dell’Est: un
mercato che attualmente è in calo ma sul quale siamo
ben radicati. La situazione è invece positiva per quan-
to riguarda Medio ed Estremo Oriente e anche diversi
Paesi Europei, in particolare la Spagna dove la recen-
te apertura del nostro monomarca è stata accolta posi-
tivamente e con risultati significativi.
 Azienda del Mese

Per quanto riguarda la comunicazione,

come vi muovete?
Direi innanzitutto che i negozi sono anche investimen-
ti nella comunicazione, oltreché nella vendita: avere
vetrine in città importanti consente infatti di elevare il
quoziente di vi-
sibilità e appea-
ling. In generale
circa l’8% del
budget viene
mediamente de-
dicato alla co-
municazione;
non trascuriamo
alcun mezzo e
operiamo anche
on line sia a li-
vello pubblicita-
rio sia, soprat-
tutto, come
shop on line. La
visibilità globa-
I fratelli Malenotti
le è sicuramente aumentata in modo straordinario: pen- con alcuni personaggi
sa che in 3 anni le nostre vendite che erano per il 100- dello Star System

% in italia oggi sono equamente suddivise: 50% Italia

e 50% estero.
 Azienda del Mese

Il rapporto col cinema è legato alla vostra storia, come

procede?
Indubbiamente il legame con il mondo del cinema è
stata una scelta strategica che si è rilevata fondamenta-
le per consolidare il successo del-l’Azienda.Abbiamo
“partecipato” a 70 produzioni cine-
matografiche e i nostri capi hanno
vestito alcune tra le star più amate
di Hollywood; “Aviator” con Leo-
nardo Di Caprio, pellicola che ha
vinto l’Oscar nel 2004 per i miglio-
ri costumi, è stato il film più incisi-
vo sul piano degli esiti commercia-
li. Ma anche l’ultimo Indiana Jones
ci ha consentito straordinari risulta-
ti di vendita.

Ora nelle sale c’è il film con Brad

Pitt, “Il curioso caso di Benjamin
Button” e, nel prossimo futuro, diversi film importanti
con personaggi come Johnny Depp. Belstaff è un mar- Leonardo Di Caprio
dal film “The Aviator”
chio glamour ma, non dimentichiamolo, è anche un ca-
po tecnico che va apprezzato per le sue qualità di resi-
stenza e versatilità: che cosa meglio del cinema per ve-
rificare le straordinarie capacità dei nostri capi, come
testimonia un film come “Mission Impossible”.
 Azienda del Mese

Chiudiamo con una domanda generale come la prima:

che ne pensi del sistema moda italiano?
Penso anch’io, come altri imprenditori, che sarebbe
nell’interesse del sistema cercare, da parte di tutti, di
fare squadra; di lavorare con maggiore coesione crean-
do le opportune sinergie.
Però penso che il nostro sistema moda, anche quello
attuale, sia tra i più importanti a livello mondiale e che,
grazie anche all’Expo 2015, possa ulteriormente svi-
lupparsi sia a livello fieristico sia a livello di creatività
e di stile, qualità che sono connaturate nel
DNA italiano.
 Stilista del mese
Jenny Packham
Intervistiamo il Ceo di Jenny Packham,
Matthew Anderson, che della brava stilista
inglese è anche marito.
Mr. Anderson, ci dica che cosa ne pensa
della crisi che stiamo vivendo?
Direi che per la nostra azienda ci sono due
linee di business: l’abito da sposa e quello
da sera. Il primo è in netta crescita, superio-
re al 20% complessivamente; mentre l’abito
da sera patisce un calo di circa il 10%, so-
prattutto a causa della debacle russa. C’è però un dato
significativo, vale a dire che non ci sono mai stati tan-
ti clienti nuovi come oggi: sono clienti di ottimo livel-
lo che, attualmente, non fanno ordini straordinari ma
che in futuro potranno incrementare le loro richieste.
Peraltro anche i vecchi clienti, pur riducendo il budget
di spesa, mantengono fedeltà al nostro brand.
Non trova che ci sia un’eccessiva crudezza dei me-
dia nel parlare della crisi, soprattutto nella moda?
Si, sono d’accordo e osservo che i media inglesi non
si differenziano di molto da quelli italiani.
C’è innegabilmente, oltre alle difficoltà eco-
nomiche oggettive, un chiaro fattore psicolo-
gico che influisce negativamente sui consu-
matori; una sorta di blocco che i media, sof-
fiando sul fuoco, rendono ancora più serrato
e duraturo.
Veniamo ai mercati: quali bene e quali
meno bene?
Direi che il Medio Oriente è quello che con-
tinua ad andare bene, ma ci sono positività in Europa.
Va meno bene la Russia e c’è un modesto mercato a-
mericano che si mantiene stabile.
Tra le realtà dinamiche per la nostra azienda c’è anche
l’Italia, dove riscontriamo una crescita omogenea su
tutto il territorio. Per gli abiti da sera, molto esclusivi e
ricercati, abbiamo importanti presenze tra i top retailers
di Milano, Roma, Napoli, Porto Cervo. Nel nord si
vende bene anche il “corto”, mentre nel sud la richiesta
è più sul “lungo”.
Stilista del mese
Jenny Packham
 Stilista del mese
Jenny Packham

Parliamo di distribuzione. Come siete organizzati?
Operiamo sia con rete vendita diretta che indiretta. Per
quanto riguarda la sposa abbiamo due flagship store in
Belgravia, quartiere assai noto di Londra, mentre per
la sera ne abbiamo uno in Kuwait e un altro a Londra
in Myfairmount Street. Nell’ambito del franchising
prevediamo prossime aperture a Beirut e Parigi, men-
tre a Milano è in programma a medio termine. Inoltre
con Sari Spazio lavoriamo da alcuni anni per la distri-
buzione in Italia, Medio ed Estremo Oriente nonché
per i Paesi dell’Est.
Un ultima domanda sulla moda italiana. Che cosa ne
pensa del sistema moda in Italia?
Direi che il sistema italiano della moda è il più conge-
stionato del mondo, ricco di talenti, di aziende e di
showroom. È vero che molti designer provengono dalla
Central Saint Martin School of Art & Design, come del
resto Jenny, ma lo stile italiano rimane un dato di fatto
incontrovertibile. Forse se c’è un settore in cui gli stilisti
inglesi sono i più bravi è proprio quello degli abiti da
sera.

E per la comunicazione?
Innanzitutto la sfilata è un investimento importante per
la comunicazione. Ci avvaliamo di un p.r. interna e di
un’altra a Los Angeles. Inoltre, un occhio di riguardo
l’abbiamo sempre riservato al “celebrity placement”,
che crediamo sia un po’ la linfa vitale per la visibilità e
il riconoscimento della nostra azienda. Basti pensare
che un capo è diventato il best delle mostre collezioni
perché è stato indossato da Elisabeth Hurley: oggi si
chiama Elisabeth come lei.
 Stilista del mese
Jenny Packham
 IL TEMPORARY SHOP DEL MESE

Ognuno di noi ricorda: •10% di quello che legge •15% di quello che ascolta •80% delle esperienze personali

Brandstorming, oggi membro del clan

Ninjamarketing, nasce a metà del 200-
8, all’interno di un palazzo di ringhie-
ra di fine ‘800 nella zona dei Navigli a
Milano.
Brandstorming viene concepito come
Temporary Store e Temporary
Showroom e per volere dei suoi fon-
datori, Paco Salvini e Jacopo Attardo,
già soci in borderline-adv.com, ha da
subito accolto e promosso attività di
marketing esperienziale.
L’idea nasce da un’esperienza reale,
da un palazzo e dalla trasformazione
di spazi privati in spazi da dedicare al-
la condivisione, alla ricerca di nuove
modalità di incontro tra marca e consumatore. L’idea
nasce dal concetto che il modo migliore di comunica-
re con i consumatori sia iniziare a considerarli come
persone. Le persone amano incontrarsi, conversare,
interagire e vivere esperienze sempre nuove, questo è
l’obiettivo di Brandstorming: COINVOLGERE IN
MANIERA INNOVATIVA E CREATIVA.
 IL TEMPORARY SHOP DEL MESE
Nelle 4 mura di Brandstorming si racchiude un mondo
con infinite situazioni, tante storie ed emozioni per
tanti brand, ogni volta l’esperienza è diversa, i 5 sensi
vengono attivati sempre con modalità differenti. Il
network nazionale e internazionale che si è sviluppato
intorno a questa struttura, rende possibile la creazione
di mood sempre diversi e attività sempre innovative e
suggestive. Il tutto è supportato da una ricerca e un
monitoraggio costanti su tutte le attività di marketing
esperienziale sviluppate nel mondo
(temporary store, concept store, pop-up store, nomad
store, etc.). Tutte le nuove forme di interazione tra mar-
ca e persone vengono catalogate sul blog www.brand-
storming.it, dove possono essere consultate e analizza-
te. Il progetto Brandstorming è in continua evoluzione,
presto sperimenteremo nuove forme di dialogo e moda-
lità di interazione. Come le vendite a contrattazione
pensate sullo stampo dei suq marocchini, dove l’espe-
rienza di acquisto va ben oltre la semplice transazione
economica, uno spazio ed un
 IL TEMPORARY SHOP DEL MESE
tempo particolare, contrattatori professionisti, prodotti
ricercati, e tanta voglia di divertirsi provocando in ma-
niera positiva l’utente, facendogli vivere attivamente il
processo d’acquisto e il prodotto stesso.
Il coinvolgimento della comunità non si limiterà solo
alle attività di vendita, a breve nel nostro blog, una se-
zione dedicata allo sviluppo di contest, nella quale
renderemo i semplici cittadini autori e portavoce delle
loro esperienze. Il Brandstorming viene utilizzato an-
che come punto di contaminazione e interazione di
nuovi business, uno spazio sfruttabile per incontrare
differenti figure professionali, attività esclusivamente
rivolte al BtoB.
 IL TEMPORARY SHOP DEL MESE

Dal 9 al 23 Maggio 2009

Brandstorming
ospiterà
un originale evento
moda HUGGIES
che coinvolgerà
neo-mamme
e piccolissimi.
Un appuntamento
destinato a rivoluzionare
il look dei più piccini.

Come ad esempio è accaduto con i soci di Billboard,
un’esperienza basata sui valori di unicità e creatività. Una
vera e propria trasformazione dei materiali, una soluzione
concreta di recupero e di riciclaggio creativo per tutte
quelle aziende che utilizzano le affissioni pubblicitarie in
pvc. Billboard, progetto di Creative Recycling Industry, si
affianca al marketing delle aziende clienti creando
delle attività di riciclaggio ad hoc, dando continuità a
investimenti già realizzati e un nuovo valore ad un ma-
teriale che altrimenti sarebbe scartato.
Brandstorming incontra Billboard, per creare un modo
più attento per sviluppare valore, in termini di prodot-
to, creatività e riciclaggio. Esempio della flessibilità.
 Moda/Economia
ANCHE IL TESSILE/ABBIGLIAMENTO CINESE
PERDE COLPI CON LA CRISI GLOBALE
La Cina si riconferma leader indiscusso nelle
esportazioni mondiali di tessile - abbigliamen-
to, ma il calo globale dei consumi sta colpendo
anche le aziende del settore che, per la prima
volta in 10 anni, accusano una discesa nei pro-
fitti. Intanto l'Italia chiude il 2008 con un
+27% dell'export verso questo Paese, che nel
2015 dovrebbe avvicinarsi a quota 1,4 miliardi
di abitanti. Come è emerso dal recente conve-
gno organizzato da Smi e Intesa Sanpaolo, inti-
tolato “Percorsi di internazionalizzazione del-
l'industria tessile e moda italiana”, la manifat-
tura tessile della Repubblica Popolare
(concentrata nel sud-est, presso i distretti del
Guangdong, Zhejiang, Jiangsu e Fujian) ha rea-
lizzato 15,3 miliardi di dollari di fatturato nei
primi 11 mesi del 2008, con una flessione del-
l'1,7% rispetto allo stesso periodo del 2007. I-
nolte le stime per il primo quarter del 2009 so-
no di un ulteriore -30%. Se si considerano sol-
tanto le imprese di grandi dimensioni, la produ-
zione stimata tra gennaio e febbraio è cresciuta
del 16,55%, cioè 8 punti percentuali in meno ri-
spetto allo stesso periodo di un anno prima. Le
imprese a tutt'oggi giudicate in buona salute
ammontano a un terzo del totale: registrano il
98% dei ricavi di tutto il comparto e nel perio-
do gennaio-agosto hanno realizzato mediamen-
te un +33% del fatturato.
E se nel 2008 il tessile cinese ha segnato un
+15,9% nelle esportazioni verso il resto del
mondo, toccando un nuovo massimo
 Moda/Economia

ANCHE IL TESSILE/ABBIGLIAMENTO CINESE

PERDE COLPI CON LA CRISI GLOBALE

consecutivo dal 2000, per la prima volta in no-
ve anni l'export di abbigliamento è cresciuto a
un tasso a cifra singola (+4% sul 2007).
Molte di queste aziende oggi hanno deciso di
concentrarsi meno su mercati quali gli Usa e
l'Europa, per conquistare i consumatori dome-
stici. Anche il governo ha in progetto un piano
per supportare i consumi interni di tessile - ab-
bigliamento, in parallelo con la messa a punto
di un pacchetto di stimoli per le aziende del
settore, a partire dai prestiti agevolati. L'orien-
tamento delle autorità è, inoltre, quello di por-
tare alla chiusura gli impianti obsoleti, di eli-
minare quelli energy-intensive e inquinanti,
nonché di riallocare la produzione dal sud-est
verso aree più centrali e occidentali. L'ipotesi
di aziende più in linea con i canoni europei,
della creazione di nuovi posti di lavoro e di
provvedimenti per sviluppare i consumi, rende
l'ex Celeste Impero sempre meno una minaccia
e sempre più un'opportunità, come emerso al
convegno. Sebbene i dati tra il 2000 e il 2006
rivelino che la spesa delle famiglie cinesi per il
vestiario e la moda resta fissa intorno al 1-
0%, confortano i numeri sull'interscambio
commerciale Italia-Cina elaborati da Smi per
l'intero 2008: le esportazioni di abbigliamento-
moda made in Italy sono cresciute dal 27,3% a
129,5 milioni di euro. Tra le voci spiccano i ve-
stiti (in tessuto e pelle), che hanno segnato un
+34,3%, la maglieria e la calzetteria con un
+18,8%, come pure il tessile per la casa con un
+38%.
Tratto da Fashion magazine del 18 febbraio 2009
 Moda/Economia

LA MODA PER BAMBINI

IN CRESCITA ANCHE NEL 2008

Le aziende dell’abbigliamento junior, fino a po-
chi anni fa Cenerentola della moda italiana,
stanno riscattando a suon di risultati un passato
di scarsa attenzione all’ombra delle griffe per a-
dulti.
Ora che tutti i grandi brand si sono lanciati a re-
alizzare linee junior, e che il settore può contare
su una linea internazionale con oltre 500 marchi
com’è Pitti Bimbo, l’interesse del mercato cre-
sce e le vendite pure.
Nel 2008 l’industria italiana della moda junior
ha remato contro le turbolenze internazionali
aumentando, secondo le stime Smi, il fatturato
del 2,6% (a 2,74 miliardi) e l’export del 3,4%
(a 737 milioni, quota che sfiora il 27%). La
spesa per l’acquisto di capi junior si è dunque
confermata sostanzialmente “incomprimibile”
o, come segnala Smi, più indipendente rispet-
to alla disponibilità di reddito. Per quest’anno
il bimbo è uno dei pochi segmenti del sistema
moda che non vede nero.
 Moda/Economia
NUOVE PROSPETTIVE
PER I FILATI MADE IN ITALY
Per l’industria italiana dei filati la cosa più dif-
ficile, ormai, non è fare campionari e listini ma
prevedere l’andamento del mercato.
In questa fase di crisi, particolarmente pesante
per il comparto della filatura (-7,3% il fatturato
2008, -18% l’export secondo le stime di Siste-
ma Moda Italia) schiacciato dalla concorrenza
dei Paesi a basso costo della manodopera e dal
deprezzamento del dollaro, le aziende sono co-
strette a lavorare alla giornata, con scarsa pro-
grammazione, piccoli ordini e molte incognite.
Ma anche con una consapevolezza nuova:
<<Andare a produrre in Cina non è la soluzio-
ne ai nostri problemi – spiega Alfredo Botto di
Zegna Baruffa, la più grande industria del set-
tore con 800 addetti e 95
milioni di fatturato 2008 (in calo del 13% ri-
spetto al 2007) – e chi lo ha fatto in passato a-
desso sta ripensando la scelta>>. Anche perché
i grandi marchi, che si erano affidati a maglifici
orientali, hanno cominciato a fare marcia indie-
tro. <<C’è un ritorno alle produzioni fatte in I-
talia perché hanno un’immagine più forte e
consentono maggiore flessibilità, evitando ai
compratori di programmare con largo antici-
po>>, spiega Piero Taddeucci Sassolini del La-
nificio dell’Olivo, 17 milioni di fatturato 2008
(-7% sul 2007) e la volontà di continuare a in-
vestire nella ricerca di nuovi prodotti.
Il ritrovato appeal dei filati made in Italy è una
buona cosa per un comparto che fattura tre mi-
liardi di euro e che, nonostante la crisi, conta
ancora parecchie eccellenze.
 Manifestazioni

FIERE DI SETTORE
di competenza, delle provvigioni, dei pro-
dotti e della clientela
di competenza, Pitti Immagine
delle provvigioni, dei prodotti 2009 affidati. «Fra leaffidati.
e della clientela altre novità«Fra le altre
-afferma A-
novità
dalberto-afferma Adal- Uomo
Corsi, presidente di FNAARC
+ W_Woman (e precollection
vicepresidente vicario
13 – 16dell’Unione
gennaio  del berto Corsi, presidente
Commercio di Milano
di
- viFNAARC
è la precisa (e definizione
vice- del momento di pagamento delle provvigioni, si puntualizza presidente vicario
meglio del-
l’ap-
l’Unione
plicazione del del patto
Com- 16 – 19 giugno
di non concorrenza post-contrattuale e si istituisce l’Ente mercio
 
Bilateraledi Milano - vi è
per assicura-
la precisa
re la definizione
formazione professionale a tutti gli agenti e appresentanti.
Firenzequest’ultimo punto del momento di paga-
èmolto importante
mento
perché èdelle
l’interoprovvi-
sistemaBimbo
distributivo che richiede agli agenti 22 una
– 24 sempre
gennaio gioni,qualità
maggiore
 
si puntualizza
e professio-
meglio «L’accordo
nalità». l’applicazione -conclude Corsi- è stato reso possibile dalla grande collaborazione del patto edisensibilità
non con-d
correnza
Confcommercio post-
con 25 – 27 giugno
il presidente Carlo Sangalli. Ora attendiamo pari attenzione   contrattuale
e sensibilitàe anche
si isti-
da
tuiscedelle
parte l’Ente Bilatera-
organizzazioni dell’industria».di competenza, delle provvigioni, deileprodotti
Firenze per assicurare la
e della cliente-
formazione professio-
la affidati. «Fra le altreFilati
novità -afferma Adalberto Corsi,28 presidente
– 30 di FNAARC
gennaio  
nale(ea vicepresidente
tutti gli agenti vi-
e
appresentanti.
cario dell’Unioneque- del Commercio di Milano - vi è la precisa definizione del st’ultimo momento punto èmolto
di pagamento
importante perchési èpuntualizza meglio l’applicazione del1 patto
delle provvigioni, – 3 luglio
di non
  l’interopost-contrattuale
concorrenza sistema distri-
butivo che richiede
e si istituisce l’Ente a-Bilaterale per assicurare la formazione professionale a tutti
Firenze gli agenti unae sempre
gli agenti rappre-
maggiore
sentanti. qualità e Touch! Neozone Cloudnine professionalità».
«L’accordo
Quest’ultimo-conclude 1 – 3 marzo
punto è molto importante perché è l’intero sistema distributivo che 
Corsi- è stato
richiede aglireso pos-u-
agenti
sibile
na sempre dalla grande
maggiore qualità e professionalità». «L’accordo27-conclude
– 29 settembre
Corsi-  è collaborazione
stato reso possibilee sensi-
dal-
bilità di Confcommer-
la grande collaborazione e sensibilità di Confcommercio Milano con il presidente Carlo cio Sangalli.
con il presidente
Ora atten-
Carlo
diamo pari Sangalli. Ora e sensibilità anche da parte delle organizzazioni dell’industria».di
attenzione attendiamo competenza
pari atten-
zione e sensibilità dei
delle provvigioni, Taste 14 – 16 marzo
an- prodotti e della clientela affidati. «Fra le altre novità -afferma
  che da Adalberto
parte delleCorsi
or-
ganizzazioni dell’in- (e vicepresidente vicario dell’Unione
presidente di FNAARC del Commercio didustria».di
Firenze Milano - vi ècompeten-
la precisa
za, delle provvigioni,
definizione del momentoModaprima
di pagamento delle provvigioni, si 23 puntualizza
– 25 maggio meglio
 
dei prodotti e deldella
l’applicazione pat-
clientela affidati. post-contrattuale e si istituisce l’Ente Bilaterale per assicurare
to di non concorrenza «Fra le altre novità -
la formazione
afferma
professionaleAdalberto
a tutti gli agenti e rappresentanti. 28 – 30 novembre  Corsi, presidente di
FNAARC
Quest’ultimo (e vicepresi-
punto è molto importante perché è l’intero sistema Milanodistributivo che dente vicario
richiede dell’U-u-
agli agenti
nione
na sempredel Commercio
maggiore qualità e professionalità». «L’accordo -conclude Corsi- è di
Fragranze Milano
stato reso -possibile
vi è la pre-
dal-
cisa definizione
la grande del
collaborazione 11 – 13 settembre
e sensibilità di Confcommercio con il presidente Carlo  
momento di pagamen-
Sangalli. Ora atten-
to
diamodellepariprovvigioni, Firenze
attenzione e sensibilità anche da parte delle organizzazioni si puntualizza
dell’industria».di meglio
competenza
l’applicazione
delle provvigioni, dei del prodotti e della clientela affidati. «Fra le altre novità -afferma patto diAdalberto
non concor-
Corsi
renza post-contrattuale
presidente di FNAARC (ee vicepresidente
si istituisce l’Ente Bilaterale
vicario per assicurare
dell’Unione del Commerciola formazione
di Milanoprofessionale
- vi è la precisaa
 Notizie da ASSOMODA
NUOVO ACCORDO NAZIONALE PER IL COMMERCIO
RIGUARDA 120.000 AGENTI E RAPPRESENTANTI
Siglato a Roma tra FNAARC (e le altre organizzazioni di categoria)
e Confcommercio, Confesercenti e Confcooperative

È stato siglato lunedì 16 febbraio a Roma tra
FNAARC (la Federazione nazionale degli a-
genti e rappresentanti di commercio) con le al-
tre associazioni di categoria degli agenti e
Confcommercio, Confcooperative (settore
commercio) e Confesercenti, il nuovo accordo
economico collettivo per il settore del com-
mercio.
L’accordo -che riguarda 120.000 agenti e rap-
presentanti di commercio in tutta Italia - con-
tiene alcuni punti molto innovativi:
- gli agenti di commercio, rileva FNAARC, ot-
tengono un significativo incremento economi-
co dell’indennità meritocratica, una delle tre
indennità di fine rapporto d’agenzia (le altre
sono il FIRR, il Fondo indennità risoluzione
rapporto e l’indennità di clientela) che vengo-
no tutte confermate dal nuovo accordo. L’in-
dennità meritocratica è parametrata sulla dura-
ta del rapporto d’agenzia e sull’incremento delle
vendite ottenuto dall’agente; - si fissa -spiega
FNAARC- un rapporto concreto molto più chiaro
fra agente e casa mandante riguardo all’incarico
di agenzia: dove esiste un rapporto di agenzia di
fatto (cioè con vendite e pagamenti di provvigio-
ni) l’agente viene comunque tutelato anche in as-
senza di un preciso contratto scritto oppure se al-
l’agente è stato conferito un contratto di natura
diversa (esempio: incarico di collaborazione). I-
noltre, in caso di contenzioso fra agente di com-
mercio e casa mandante, si può chiudere la ver-
tenza presso le associazioni sindacali con un valo-
re definitivo per entrambe le parti; - è stato intro-
dotta -aggiunge FNAARC- una migliore tutela, a
vantaggio dell’agente, per le riduzioni della zona
 Notizie da ASSOMODA

NUOVO ACCORDO NAZIONALE PER IL COMMERCIO

RIGUARDA 120.000 AGENTI E RAPPRESENTANTI

di competenza, delle provvigioni, dei prodotti

e della clientela affidati. «Fra le altre novità -
afferma Adalberto Corsi, presidente di FNA-
ARC (e vicepresidente vicario dell’Unione del
Commercio di Milano) - vi è la precisa defini-
zione del momento di pagamento delle provvi-
gioni, si puntualizza meglio l’applicazione
del patto di non concorrenza post-
contrattuale e si istituisce l’Ente Bilaterale Carlo Sangalli
per assicurare la formazione professionale a
tutti gli agenti e rappresentanti.
Quest’ultimo punto è molto importante per-
ché è l’intero sistema distributivo che richiede
agli agenti una sempre maggiore qualità e
professionalità». «L’accordo -conclude Corsi-
è stato reso possibile dalla grande collabora-
zione e sensibilità di Confcommercio con il
presidente Carlo Sangalli. Ora attendiamo pa-
ri attenzione e sensibilità anche da parte delle
organizzazioni dell’industria». Adalberto Corsi
 Notizie da ASSOMODA
PRIMA ASSEMBLEA A TORINO DI MODA & SPORT
Il giorno giovedi 22 maggio 2008, presso la sede Circolo della Scherma di Torino, alle ore 14,20 si è riunita la prima Assem-
blea Costituente della nuova Associazione che riunisce MODAMEETING e SPORT & MARKETING ASSOCIATION.

Con grande orgoglio annunciamo la costituzione della nuova Associazione denominata MODA&SPORT

Questo Atto corona gli sforzi associazione scindendo le esigenze

iniziati diversi anni orsono, che
alcuni Colleghi lungimiranti
hanno portato avanti fino a ri-
unire in una unica territoriale
un centinaio di Agenzie or-
ganizzate che impiegano circa
trecento operatori del campo
fashion e sport. E’ doveroso citare la serietà e l’im-
pegno di personaggi come Leopoldo Rovera, Marco
Turrini, Guido Ceva, Filippo Burzio, Giorgio Peres-
son, Reinero Ranieri, Bruno Baron, Marcello Raz-
zolini, Luciano Pilichi e soprattutto Massimo Billi e
Marco De Albertis che assieme al sottoscritto hanno
profuso sforzi per arrivare a questo risultato.
L’unione di due entità “storiche” come Modameet-
ing e Sport&marketing arriva dopo un percorso di
iniziative portate a compimento in collaborazione e
a una serie di incontri in commissione per approfon-
dire a livello di Statuto,Regolamento e Codice mo-
rale la fattibilità di un progetto che intendeva man-
tenere gli originali diritti, doveri e spirito delle asso-
ciazioni confluenti. In questo momento in questa
operative dei colleghi da quelle sin-
dacali convivono due anime di rap-
presentanza, l’USARCI e la FNARC
che insieme collaborano per la
difesa dei diritti della categoria. Lo
studio e l’architettura conseguente
delle regole che uniscono i nostri as-
sociati derivano quindi da una lunga e profonda analisi della
situazione professionale attuale e ci rendono consapevoli e
più forti nei confronti dell’ambiente operativo. La dote di
iniziative come l’agenda catalogo, l’esperienza del sito
internet, la costruzione del primo “Palazzo della moda” in
Italia, l’organizzazione di fiere operative negli ambiti sport
e fashion, l’organizzazione di convegni che coinvolgono
operatori del settore e istituzioni, sarà messa a frutto nell’ot-
tica di una continuità di lavoro e di principi con le Associ-
azioni confluenti. Proprio in questo senso verranno svilup-
pati importanti progetti di cui verrà data notizia. Certi della
vostra soddisfazione.
Dott. Pierpaolo Porro - Presidente Moda&sport
Con Dott.Barbara Aimar - Pubbliche relazioni Moda&sport
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principale è presentare ai produttori interessati ad esportare
o importare prodotti in tutto il mondo attraverso agenti o
rappresentanti commerciali. Noi lavoriamo con una ditta
spagnola, che ricerca agenti di commercio in Italia e produce
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ri o primaria attività commerciale.
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gio pubblico e privato. (parcheggio di Villa Borghese, o il
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Assomoda valuta candidature da offrire ai propri associati per
stage in showroom, anche attraverso la collaborazione con lo
sportello Informagiovani del Comune di Milano.
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PROFILO AZIENDALE SARI SPAZIO
Presidente – Dott. Giulio di SABATO
Presidente di Assomoda dal 2003 e Presidente di Assotem-
porary, Membro della Camera Nazionale della moda, sie-
de nel Consiglio Direttivo di Fnaarc, la più importante or-
ganizzazione italiana degli agenti di commercio. Ha fon-
dato nel 1988 Sari Spazio una delle più famose
showroom di Milano.
Negli anni ha sviluppato un’importante attività di distri-
buzione e rappresentanza non solo sul territorio italiano
ed europeo, ma anche nei mercati in continua crescita
come Medio ed Estremo Oriente, CIS & Russia, Paesi
dell’Est Europa espandendo il suo business e svilup-
pando un network distributivo in oltre 50 paesi nel
mondo.
 Showroom del mese

SARI SPAZIO
 Showroom del mese

SARI SPAZIO
Ad oggi, vanta un portafoglio di 3.000 clienti tra bou- DISTRIBUZIONE
tique, department store e luxury shop. La sua forza sta E VENDITA PAESI DELL’EST EUROPA
nel saper rappresentare, con la stessa professionalità ed MEDIO ORIENTE SLOVENIA
entusiasmo, marchi conosciuti e giovani brand su cui ISRAELE REPUBBLICA CECA
negli ultimi anni ha focalizzato l’attenzione. La sua ca- LIBANO POLONIA
pacità è quella di tradurre in realtà concrete le esigenze ARABIA SAUD. CROAZIA
in costante evoluzione del mercato, creando una strate- EMIRATI ARABI SERBIA
gia ad hoc per i suo brand e andando instancabilmente QATAR MONTENEGRO
KUWAIT UNGHERIA
alla ricerca di nuovi potenziali clienti.
SIRIA BULGARIA
GIORDANIA ROMANIA
STRUTTURA AZIENDALE OMAN SLOVACCHIA
SARI SPAZIO ha creato uno STAFF Team di giovani BAHREIN CSI RUSSIA
e volenterosi professionisti, che con il loro “motto” A- EGITTO ARMENIA
ZIONE & PASSIONE contribuiscono e trascinano l’- MAROCCO AZERBAIJAN
Azienda al successo finale. TURCHIA BIELORUSSIA
- Ufficio amministrativo KAZAKISTAN
- Ufficio commerciale Italia & Estero ESTREMO ORIENTE KIRGHIZISTAN
- Ufficio PR & Marketing CINA MOLDAVIA
- Segreteria HONG KONG TAGIKISTAN
DISTRIBUZIONE MACAO TURKMENISTAN
COREA UCRAINA
Oggi lo sviluppo delle aree di distribuzione di SARI
SINGAPORE UZBEKISTAN
SPAZIO compresi i mercati dell’Europa, del Medio O- MONGOLIA GEORGIA
riente, dell’Estremo Oriente, dei Paesi dell’Est Europa, TAIWAN REPUBLICHE BALTICHE
della Russia & CSI è in costante crescita. INDONESIA ESTONIA
THAILANDIA LETTONIA
MALESIA LITUANIA
 Showroom del mese
SARI SPAZIO
PROSPETTIVE
SARI SPAZIO attraverso lo studio e l’analisi delle
aspettative dei clienti riesce a comprendere le reali
esigenze degli stessi raggiungendo un ottimo risulta-
to operativo.
SARI SPAZIO ha costruito durante gli anni passati e
presenti la sua credibilità nella clientela e non ha
mai smesso di approfondire la ricerca di nuovi clien-
ti potenziali nei mercati in espansione. Per molti an-
ni SARI SPAZIO ha sviluppato il suo business con-
cretizzando un network distributivo in più di 50 pae-
si nel mondo. Oggi sta focalizzando i suoi obiettivi
nel CSI, nella Russia e nei Paesi dell’Est Europa,
mercati nei quali il Fashion business è in grande cre-
scita.
- Mercato Estero - più dell’80% del fatturato annua-
le dell’azienda
- Le aspettative per lo sviluppo del business che pos-
sano dare risultati a medio e lungo termine sono –
campagne pubblicitarie, progetti di PR, etc.
VALUTAZIONI
Le primarie valutazioni per il successo del business
della SARI SPAZIO, sono la rapida ricerca di nuovi
marchi, facendo attenzione a soddisfare le esigenze
dei diversi mercati di riferimento, dando al nuovo
Brand un’ immagine forte che possa catturare l’atten-
zione e le aspettative dei nuovi clienti potenziali.
NUOVO MARCHIO
Seguendo la sua visione, grazie ai molti anni di conso-
lidata esperienza commerciale di successo nel
“mondo” della moda, SARI SPAZIO è pronta a creare
la giusta strategia per ogni nuovo marchio.
SHOWROOM
SARI SPAZIO ha consolidato le sue collaborazioni
con i migliori punti vendita nei mercati di sua compe-
tenza, svolgendo le vendite tramite la sua showroom
di Milano.
SARI SPAZIO coopera anche con numerosi uffici ac-
quisti dislocati sia in Italia che all’Estero.
MARKETING E PUBBLICITA’
SARI SPAZIO ha sempre valorizzato le innovazioni e
le nuove idee nella promozione di ogni Marchio. Co-
noscenza, comprensione e adattamento ai bisogni di
ogni singolo mercato sono le parole chiave per svilup-
pare un’attività commerciale di successo a livello in-
ternazionale. I traguardi della strategia di Marketing e
Pubblicità della SARI SPAZIO sono:comprendere e
seguire il concetto di ogni nuovo marchio, influenzare
e convincere il singolo cliente potenziale attraverso il
programma di marketing.
 Showroom del mese
SARI SPAZIO CONCLUSIONE
La strategia di Marketing e Pubblicità serve ad incrementare le vendite e ad ottenere
e supportare il marchio per renderlo competitivo nel mercato.

COLLEZIONI
Uomo Donna
Autunno Inverno 2009/2010
JENNY PACKHAM
THES & THES GOLD
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JACOB COHEN
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Gliulio di Sabato DPM PRIVE’
LES PETIT EXPLORATEURS CA-
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LES EXPLORATEURS CANADIENS
GEORGE GINA & LUCY
 EDITORIALE
SMODATAMENTE FAZIOSI
ASSOMODA DENUNCIA UN'INFORMAZIONE TELEVISIVA DISTORTA

Di fronte a quanto visto domenica 15 Febbraio su disponibilità per fornire un quadro preciso e concreto della
Rai 3 a “Presa Diretta” ci sembra doverosa realtà che essi vivono. Una realtà nella quale la
e necessaria una puntualizzazione. Come crisi c’è, si sente e pesa sensibilmente, ma che
Associazione degli showroom della moda non li ha indotti ad abbandonare un ragionevole
vogliamo denunciare la strumentalizzazione ottimismo sulle possibilità di ripresa del settore
avvenuta con la trasmissione di Corrado Ia- e, più in generale, della nostra economia.
cona. Ma il ragionevole ottimismo, anche se suffra-
Da un paio di domeniche va in onda in se- gato da dati ed esperienze, non rientrava nel ca-
conda serata su Rai3 un programma di at- novaccio di “Presa diretta”; a Corrado Iacona e
tualità che si chiama “Presa diretta”. Dome- Massimo Costa alla sua trasmissione interessava soltanto “il di-
nica 15 febbraio il tema della puntata era la sperato pessimismo”; interessava mostrare il
moda. degrado ambientale e le violazioni di legge che, purtroppo,
Nei giorni precedenti Assomoda era stata coinvolta connotano una parte del sistema produttivo italiano; inte-
nella preparazione dei contenuti della trasmissione e ressava una fotografia univocamente tragica e compromes-
aveva indicato alcuni protagonisti della moda mila- sa dell’Italia della moda.
nese come interlocutori disponibili e certamente in Partendo, come del resto altri ben più noti programmi, da
grado di fornire un contributo propositivo all’inchie- una tesi “precostituita, incontrovertibile e politicamente
sta. Un’inchiesta sulla moda, nella situazione di crisi opportuna” , “Presa diretta” non accetta voci fuori dal
economica che attanaglia il nostro come gli altri pa- coro – quindi contrarie alla tesi – e se queste le trova le e-
esi del mondo. limina oppure, le uniforma professionisti della moda, i
Nel corso del programma era previsto uno spazio quali hanno speso tempo ed energie (ciascuno di loro ha
“milanese”, nel quale mostrare il punto di vista e le infatti accolto la troupe del programma con la giornalista e
riflessioni sullo stato del settore da parte di alcuni lo staff preposto in showroom per più di un ora, anche con
imprenditori, titolari di importanti showroom mene- clienti presenti, dedicando molto tempo a rispondere alle
ghini. Sono state fatte le riprese e le interviste nel domande) senza dare spazio alle loro voci ma scegliendone
corso del weekend precedente a quello della messa una soltanto, in modo parziale e fazioso, oltre che con una
in onda e gli imprenditori hanno offerto ampia premessa opinabile e un giudizio assolutamente non
 EDITORIALE
SMODATAMENTE FAZIOSI
ASSOMODA DENUNCIA UN'INFORMAZIONE TELEVISIVA DISTORTA

ammissibile da un punto di vista deontologico e pro-

Giulio di Sabato
fessionale, è gravemente distorta ed inaccettabile. Presidente Assomoda Italia
Una “presa in giro” e non una “ presa diretta”. e titolare di Sari Spazio
Negli showroom milanesi, come in tante piccole e
medie Una “presa in giro” e non una “ presa diret-
ta”. Negli showroom milanesi, come in tante picco-
le e medie imprese italiane, la crisi si avverte ma
non ci si sottrae al problema, cercando scorciatoie Antonella Lombroso
furbesche e talvolta illegali, ma lo si affronta per Vicepresidente
intero e fino in fondo. Assomoda Lombardia
e titolare di StudioFinoRossi
Vale a dire lo si affronta lavorando duro, ristruttu-
rando e innovando le aziende, aprendosi a nuovi
mercati e facendo fronte comune, auspicabilmente
anche con le Istituzioni, che devono aiutare anche il Sanzio Zappieri
settore della moda, se è vero come è vero che è il Imprenditore
più importante, insieme al turismo, per l’economia e titolare di ZMD S.p.A
nazionale.

È importante che si sappia che l’Italia della moda

non è solo quella di “Presa diretta”, ma è anche
quella degli showroom di Milano e delle tante pic- Flavio Massa
cole e sane aziende che tengono alta la bandiera Imprenditore e titolare
di Gruppo F V Massa
del “Made in Italy”. Giulio di Sabato
Per informazioni rivolgersi alla Segreteria Assomoda – Associazione Italiana de-
gli Agenti, Rappresentanti e Showroom della Moda – C.so Venezia 47/49 – 20121
Milano. Tel. 02.7750.363/250 Fax. 02.775.409 – assomoda@unione.milano.it
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