SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE COMERCIO

1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO Nombres y Apellidos Sebastin Andrs Zapata Esteban Leonardo Gutirrez Carlos Mario Bedoya Cristian David Lagarejo Juan Diego Patio Identificacin 96091217009 96120511383 1007240142 97010306381 98011353380 Telfono 456-36-76 599-25-90 275-13-22 4564819 596-60-83

1.1 1.2 1.3 1.5

Programa de Formacin: Contabilizacin de Operaciones Comerciales y Financieras Institucin Educativa : Hernn Villa Baena Grado: 11-4 1.4 Ficha No.: 1 Informacin de los participantes del grupo:

2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO 2.1Nombre del Proyecto Deyavu 2.2Objetivo General Crear un negocio de software que prepare a los estudiantes de las instituciones para el desarrollo de pruebas ya sean del saber o ICFES 2.3Objetivos Especficos 2.3.1 ayudar a los estudiantes a mejorar el rendimiento en las diferentes pruebas 2.3.2lograr el incremento de alumnos que no pierdan pruebas 2.3.3mejorar el modo de presentacin de las diferentes pruebas, cambiando el papel por computadores 2.4 Descripcin del bien o servicio Deyabu es una herramienta web la cual prestara una ayuda tanto a los estudiante como tambin a los profesores mejorando as el aprendizaje en los alumnos hacindolo de una forma ms creativa, practica y en su momento didctica 2.5Justificacin Crearemos Deyabu con el fin de ofrecer un software educativo para que los estudiantes puedan mejorar su nivel acadmico a nivel nacional ya que en los ltimos aos se han visto afectadas algunas instituciones educativas en las pruebas ICFES pero pero no solo

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEM Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE COMERCIO ser ofrecido a estudiantes de grado 11 sino tambin grados inferiores (1 a 11) otro objetivo de la empresa es mejorar la comprencion lectora y aumentar el nivel en materia como matemticas e ingles

3. ESTUDIO DE MERCADO 3.1 Investigaciones de Mercados 3.1.1 Anlisis del Sector Instituciones a nivel nacional tanto publicas como privadas

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEM Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE COMERCIO 3.1.2 Anlisis del Mercado 3.1.2.1 Actividades de investigacin de mercado Slo presente la herramienta aplicada. Borre las que no utiliz. 3.2.1.2 Hallazgos de la informacin tabulada Para dar a conocer esta informacin debes disear formato para encuesta o entrevista, pues ac se presentan los resultados de la tabulacin. Insertar grficos con el estudio de los mismos. Si requiere extender su informacin, adicione los cuadros necesarios o modifique o elimine los espacios que no aplican para su negocio.

Herramienta VARIABLE (Tipo aplicada de cliente) Objetivo A. Rango de edad Encuestas Conocer la cantidad de B. Sexo personas que usaran el C. Estado Civil producto y conocer que D. Nivel de escolaridad temas se podran agregar al E. Quin toma la decisin producto de compra? Observacin directa F. Motivo de compra Determinar el problema que existe en las instituciones G. Forma de Pago educativas H. Cul es el precio que Entrevistas suele pagar por el producto o servicio? Otras fuentes: I. Lugar donde compra Cmaras de J. Qu marcas prefiere y comercio, revistas, porqu? ligas de K. Presentaciones consumidores, L. Con que expertos, etc frecuencia su cliente le comprar su producto? M. Cules son las caractersticas que ms le gustan del producto y/o servicio?

rea DETALLE geogrfica Instituciones Educativas

Cantidad 20

Instituciones educativas

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEM Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE COMERCIO 3.1.3 Anlisis de la Competencia

Relacionadas con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de ventas, tecnologa, formas de distribucin, formas de pago, proceso post-venta, capacidad de produccin, volumen de ventas, entre otros.

Nombre Competencia Martes de prueba Tesis Fundam

Descripcin Producto/Servicio que ofrece Evalua a los estudiantes con evaluaciones tipo ICFES prepara a los estudiantes en internet para las prubas ICFES Es una plataforma web a la que los estudiantes ingresan para revisar sus notas

Debilidades No ofrece sus servicios virtualmente No promedia los resultados de las prubas -

Fortalezas Gran variedad de preguntas en los examenes Califica las prubas en el Momento en el que se estn respondiendo Son reconocidos nacionalmente ofrece una gran variedad de opciones

3.2 Estrategias de Mercadeo

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEM Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE COMERCIO 3.2.1 Polticas de productos

NOMBRE DEL PRODUCTO MARCA LOGOTIPO SLOGAN HISTORIA DEL PRODUCTO CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO Somos el maana

DETALLE -

Este producto surgi basado en un proyecto que se empez a desarrollar y no fue terminado pero a nosotros nos gusto la idea y decidimos seguir con ella de este surgi la idea de Deyabu Caracterstica Tamao Peso Color Horario de atencin Servicio a Domicilio Descripcin Ninguno es en la web siempre -

Identifique las caractersticas, si es necesario modifique los sugeridos en la tabla y adicione los que requiera USOS DEL PRODUCTO Ninguno 1 aos o fecha acordada

EMPAQUE TIEMPO DE DURACIN

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Materia prima Cantidad Valor Instructora PAEM o insumo Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Internet 5 para nuevas microempresas 35.000 de Medelln Formato 6 Concurso Capital Semilla

MATERIAS PRIMAS O

Computador

1.500.000

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE COMERCIO 3.2.2 Polticas de precio 3.2.2.1 Estructura de Costos Tabla anexa. Distribucin CIF Ninguno SUSTITUTOS O 3.2.2.2 Definicin del precio PRODUCTOS SIMILARES 3.2.2.3 Poltica de descuento Ninguno Por pronto Por volumen Por temporada SUBPRODUCTOS Opago Otro: ______________________________________________________________ COMPLEMENTARIOS

Ninguno

Producto Producto CIF Transporte software Arrendamiento Publicidad Mantenimiento reparacin Servicios pblicos

Criterio Materia fijacin prima precio Por 2..125.000$ unidad $10.000 2 o mas programas 0 50.500 y 70.000 150.000

Mano Calculo de obra del Valor criterio de fijacin CIF de precio $3.250.000 Entre 100.000 y 170.000 5.375.000$ Descuento del 3 %

Total No. Unidades CIF por unidad

$280.000 3 $100.000

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEM Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE COMERCIO

3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado

Producto o Servicio

Precio Promedio Competencia

Descuentos de la competencia

Poltica de pago de la competencia

Precios propuesto en el negocio

Descuentos que se puede brinda

Poltica de pago (de su empresa)

software

200.000

2%

contado

100.000170.00

3%

credito -contado

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEM Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE COMERCIO Concepto Forma de almacenamiento Tipo de transporte utilizado Presentacin del producto Sistema de ventas CD Virtual- CD- USB Descripcin

3.2.3 Plaza (Canal de distribucin) 3.2.3.1 Comercializacin

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEM Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE COMERCIO 3.2.3.2 Canal de Comercializacin o distribucin

Descripcin Distribucin directa Distribucin a travs de terceros Forma en la que va hacer llegar el producto al cliente final Tipo de inventario Materia prima Productos en proceso Productos terminados Mercancas no fabricadas por la empresa - Perecederos Mercancas no fabricadas por la empresa No perecederos

Si X X Si X x

No X

Detalle

No X X X

Manejo de inventarios

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEM Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE COMERCIO 3.2.3.3 Mercado de insumos Tabla anexa. Soporte proveedor elegido

Nombre Prima o Descripcin Materia Cantidad Producto/Servicio que Proveedor insumo ofrece Computadores 5 Claro Internet Internet ACER 5 Computador

Debilidades Fortalezas Requerimientos calidad Windows 7 Ninguna 5 megas Ninguna

Buena cobertura Ninguna Fcil manejo

Proveedor seleccionado Materia(seale prima sustituta con X) Ninguna

Materia Prima insumo computadores internet

Proveedor seleccionado ACER Claro

Ubicacin geogrfica Medelln Medelln

Sistema de transporte Micro bus digital

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEM Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE COMERCIO 3.2.4 Polticas de promocin y publicidad

Poltica
Actividades de Divulgacin o promocin (teniendo en cuenta colores, si lo tiene o se define) Estrategias que utilizar para estimular las ventas Medio de publicidad ms efectivos para la empresa

Descripcin estrategia Propagandas en TV e internet Beneficios del producto Internet Plaza Instituciones Promocin Ferias institucionales

Producto software 110000

Precio

3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo

3.3 Proyeccin de Ventas

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEM Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE COMERCIO Producto o Servicio software No. Compradores 2000 Precio de venta unitario 110000 Ventas mensuales 2000 % Participacin de los productos en la ventas totales 10%

3.3.1 Proyeccin mensual 3.3.2 Proyeccin semestral y Anual Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de clculo). Para dicha proyeccin debe tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas (Fechas de ferias, das especiales, poca de invierno o verano, meses de produccin de materia prima o cultivos, entre otros.)

4. ESTUDIO TCNICO

5. Qu nombre comercial le pondr a su producto o servicio?

Deyavu 6. De qu forma llega el producto al cliente? Virtual

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEM Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln