INTRODUO

O presente trabalho consiste em mostrar o resultado de um estudo de caso feito a partir da matria da revista Veja do dia 03 de maro de 2010 cujo titulo : O leo da Massa. Com o objetivo de criar estratgias dentro de uma organizao na rea da fabricao do azeite de oliva, com foco voltado o seu crescimento no mercado.

ESTUDO DE CASO

1- CONSIDERANDO A MATRIA DA REVISTA VEJA, CRIE 2 CENRIOS PARA O MARCADO DE AZEITE, CONSIDERANDO OS PASES PERTENCENTES AO BRIC A empresa Aceites Del Quality S.A a 4 maior produtora de Azeite do mundo, com sede em Andaluzia na Espanha, onde se concentrar o maior cultivo de oliveiras do mundo. A mesma faz parte da ASOLIVA (Associao Espanhola de Indstria e comercio Exportador de Azeite) e do COI ( Conselho Olecola Internacional )Atua em pases como: os da Unio Europia, Estados Unidos, Brasil, Rssia, ndia e China. Seu principal objetivo ser em 2015 a lder mundial em produo de Azeite; para isso precisa criar estratgias para aumentar as suas vendas em pases que esto em maior fase de ascenso no consumo e manter o crescimento nos principais pases consumidores. Seus principais concorrentes nesta disputa so as indstrias: Aceites Abril, S.L, Aceites Agro Sevilla, S.A e a Aceites Borges Pont, S.A. Para que a viso venha a d resultados positivos a empresa decidiu criar dois cenrios para o Brasil que o pas com maior ndice de crescimento nas vendas.

Cenrio 1 - Apesar de a Crise mundial ter afetado as principais potncias mundiais, o Brasil vem se destacando com o seu desenvolvimento econmico, o governo brasileiro vem investindo medidas para que a economia seja fortalecida, como o PAC, baixar os preos dos produtos, reduo da burocracia e dos impostos, entre outros. Estudos mostram que o nmero de brasileiros que possuem renda per capita inferior a um dlar por dia reduziu a metade em 2009 em relao a 1990 e a meta reduzir de 4,2% em 2009 para 3,3% at 2015; e que o Brasil o pas mais otimista em contrataes atualmente no cenrio mundial. Diminuindo assim a taxa de desemprego do pas e

aumentando o poder de compra dos brasileiros. A expectativa que em 2015 a variao de consumo esteja 5% maior comparado a 2010, o consumo total do pas cresa 35 bilhes de dlares, e o PIB passe de 941 em 2010 para 984 bilhes. Com esses dados a empresa resolveu investir mais no pas, com a criao de uma filial da empresa no pas at junho de 2012, na cidade de Recife prximo ao porto de Suape o que facilitar na sua logstica, a empresa estar negociando junto ao governo de Pernambuco incentivos fiscais, estar contratando cerca de mil funcionrios, e entrar tambm em parceria com a OLIVA (Associao Brasileira de Produtores, Importadores e Comerciante de Azeite de Oliva). Como as principais indstrias de azeite de oliva esto concentradas no Sul e Sudeste do pas a empresa poder alm de atuar nesses espaos, se fortalecer nas regies do Norte e Nordeste do pas.

Cenrio 2 Apesar de todo o investimento a empresa estar correndo riscos, pois um produto leva um tempo para a sua aceitao e solidificao no mercado, as pessoas podero aceitar ou no os produtos, j que existe uma infinidade de produtos principalmente no setor de cosmticos, as pessoas no tm a tradio de comprar azeite de oliva para d de presente; o cenrio mundial de incertezas, o governo poder criar medidas de recesses, com o aumento de impostos ou juros, o que levar as pessoas a comprarem menos, a indstria por sua vez ter que reduzir a produo por falta de consumo, e com essa reduo estar demitindo funcionrios se no estar com mo de obra ociosa e sem emprego essas pessoas deixaro de comprar; levando assim a uma crise no setor. Novos produtos sero lanados, a empresa dever est investindo sempre em novas idias e pesquisas para atender ao desejo do consumidor.

2 - FAA UMA AVALIAO AMBIENTAL DO MERCADO DE AZEITE PARA UMA EMPRESA QUE COMERCIALIZE O PRODUTO.

Com o grande crescimento do consumo de azeite de oliva no Brasil, a empresa est preocupada em como diversificar o produto no pas para expandir suas vendas e se tornar a lder de mercado at 2015, com isso juntamente com sua equipe de gestores esto planejando uma estratgia na qual contm as seguintes propostas:

Com o Brasil o segundo maior consumidor em cosmticos do mundo, a mulher brasileira est se preocupando cada vez mais com sua aparncia. Somente no ano de 2009 as compras feitas pela internet totalizaram R$ 10,6 bilhes, tendo uma alta de aproximadamente 30% em relao ao ano de 2008, estudos realizados pela e-bit revelaram que os produtos de beleza ocupam a quinta posio no ranking de produtos mais vendidos em lojas virtuais. Atravs desses dados a empresa estar investindo no pas a cultura da ndia para nutrir os cabelos das Brasileiras com o azeite e prevenir as estrias. Alm das suas embalagens tradicionais para o consumo na cozinha, adotar embalagens especficas nas sees de produtos de beleza nos supermercados e nas suas lojas virtuais. Dados do IBGE tambm mostram que a classe que mais gasta com produtos de beleza a classe C, sendo um gasto de aproximadamente R$ 122,84 por ms. Utilizando esses dados a empresa estar lanando um produto com o foco direcionado principalmente a essa classe.

Comprovado cientificamente os benefcios do consumo do azeite para a sade. Foi ento pesquisado o acesso da populao a mdia, onde os resultados foram que 94% dos domiclios brasileiros tm TV e cerca de 42,3 milhes possuem internet em casa e 46,8 milhes tem acesso internet no trabalho. Atravs dos dados, a empresa buscar parcerias

junto com o ministrio da sade e com as principais redes de comunicao para est mostrando esses benefcios a populao do pas.

O Brasil um pas consumista principalmente em datas comemorativas como: Natal, Ano novo, Semana Santa, entre outros. No final do ano passado os shoppings registraram um aumento de quase 12% nas vendas. Estar sendo adotada a mesma estratgia da China. Nesses perodos sero confeccionadas embalagens temticas para presentes, e no site da empresa as pessoas tambm podero encomendar embalagens personalizadas para aniversrio, casamento, e outros temas a desejar.