TALLER PEDAGOGICO

1.La definicin se puede definir como el proceso mediante el cual dos o ms personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado. Negociacin es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte. Si ambas partes de la negociacin no tuviesen diferentes intereses no existira la negociacin. Si ambas partes tienen diferentes intereses pero una de ellas no quiere negociar entonces no existira la negociacin. Si no existiese la otra parte, lgicamente, no existira negociacin. Por lo tanto la definicin de negociacin se podra resumir en la bsqueda de un acuerdo beneficioso para las dos partes de la negociacin. Claro que para que exista una negociacin, de ambos lados debern existir intereses propios pero a fin de poder llegar a un acuerdo en comn sobre los mismos y que cada uno salga beneficiado sin perjudicar a la otra parte se entablar la negociacin. Este tipo de negociacin se emplea tanto a nivel particular, a nivel comercial, entre grandes empresas o hasta en conflictos entre gobiernos. Uno de los que ms pueden llegar a usar la negociacin, para diferentes temas o problemas son los empresarios. Al reunirse para hablar sobre contratos de cualquier tipo, compra o venta de servicios o productos, poder resolver deficiencias, problemas gremiales o sobre planes de trabajo. Tambin les sirve a los empleados este tipo de negociaciones, pudiendo resolver de una manera que no les implique perder sus derechos laborales. Por ejemplo en el caso de contratos colectivos de trabajo o en derechos laborales, tanto para el empleador como para los empleados es tal vez la manera que menos pierden ambas partes, comprometindose de cada lado en cumplir promesas y contraer compromisos. Si ambas partes de la negociacin no tuviesen diferentes intereses no existira la negociacin. Si ambas partes tienen diferentes intereses pero una de ellas no quiere negociar entonces no existira la negociacin. Si no existiese la otra parte, lgicamente, no existira negociacin. Este proceso llamado negociacin es tal vez el ms elegido y ms lgico para solucionar cualquier conflicto. Por encima de otros medios como el arbitraje, judiciales o los mediadores. Conclusin: Tal el caso para que exista una negociacin debe haber 2 partes dispuestas a conversar y llegar a un acuerdo mutuo, pero siempre teniendo en cuenta que ninguna de las 2 partes desea perder as que se utilizan varias estrategias de parte de cada uno para tomar una decisin correcta acerca de las clusulas de la negociacin. Claro que en ello existe intereses propios con un solo fin de de llegar a un acuerdo favorable. La Negociacin se puede definir en un solo concepto, como el proceso mediante el cual dos o ms partes con distintos intereses dialogan e intercambian propuestas hasta construir un acuerdo beneficioso para todos.

DEFINICION DE LA NEGOCIACION
para que exista una negociacin, de ambos lados debern existir intereses propios
como el proceso mediante el cual dos o ms personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado Se la denomina en algunas ocaciones GANAR-PERDER y GANAR-GANAR.

La negociacin es el proceso de influencia en los dems para as obtener lo que queremos o tambin la negociacin se puede decir que es el proceso de interactuar con el objeto de obtener el acuerdo o el resultado que uno desea. La negociacin tambin es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones. Negociar no es solo tarea de empresarios, ejecutivos o diplomticos. Todos negociamos a diario porque este proceso forma parte de la vida en sociedad. Pero para las organizaciones, saber negociar es fundamental. La palabra negociacin est estrechamente vinculada a la gerencia efectiva, y cobra cada da ms relevancia. Todas las personas en mayor o menor grado, realizan algn tipo de negociacin, y en las organizaciones, esta accin representa la esencia de toda gestin, desde establecer un acuerdo con el personal, firmar un contrato, vender, comprar, alquilar, resolver conflictos, o tomar decisiones, hasta establecer planes de trabajo. La Negociacin se puede definir en un solo concepto, como el proceso mediante el cual dos o ms partes con distintos intereses dialogan e intercambian propuestas hasta construir un acuerdo beneficioso para todos.

Conclusin:

Bueno mi conclusin de la Negociacin es un proceso de interactuar con los dems el cual empleamos de manera verbal sobre un mismo asunto para obtener algo que queremos. Las dos partes desean llegar a un acuerdo y para esto dan sus propuestas y condiciones para llegar as a obtener una respuesta favorable. La negociacin no solo es para empresarios sino tambin lo puede hacer cualquier persona dispuesta a conseguir y dar

QUE ES LA NEGOCIACION
la bsqueda de un acuerdo beneficioso para las dos partes de la negociacin

es el proceso de influencia en los dems

quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones

Existen posisiones diferentes sobre un mismo asunto.

algo a cambio. Y el trabajo de negociar es d todos no de empresarios o ejecutivos.

Concepto de negociacin como un arte que hace referencia a la dificultad que tenga un negociador, es la sensibilidad de saber cundo el gerente est a punto de tomar la decisin final de cierre, en la cual siempre est dispuesto a presentarse con los dems con el carisma, la astucia, la personalidad, la comunicacin escrita y verbal, el lenguaje corporal, la qumica y el liderazgo son elementos del arte. Tambin En lo del caso de negocios existen varias tcticas comunes de negociacin. La negociacin es un arte que se aprende, y con la prctica, el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don.

En definitiva todo es negociable y la finalidad de la negociacin es la de mejorar las condiciones de tiempo, recursos y alcances de los proyectos que estemos realizando. De tal manera cualquier persona en el mbito de los negocios debe tener las herramientas necesarias para salir triunfante con el emblema de No solo Vender por Vender sino Negociar para Ganar. En la mayora de las personas no se atreven a negociar en diferentes situaciones especialmente por el miedo, por el simple hecho de no pedir, por una intimidacin generada por varios factores indirectos de cada situacin, o por no detenerse a pensar que podran ceder o conceder que la otra parte aceptara. No se sienten seguros de lo que estn haciendo

Las reglas de oro para negociar Uno: Se debe negociar antes de cerrar el trato. Si uno acepta comprar un producto, despus de haber pagado le dice al vendedor no me puede hacer un descuento?, obviamente ya sabemos la respuesta. Dos: Debemos buscar el bien comn, esto es, no ser intransigentes, porque generalmente debemos tener un afecto mayor por la parte opositora que por lo que se est negociando, y si no fuera as, debemos procurar ser lo ms justos posibles. Tres: Los mtodos de negociacin deben llevar a cabo un acuerdo inteligente y justo para ambas partes. Cuatro: Una negociacin efectiva debe mejorar la relacin entre las partes, esto es, que no debe haber resentimientos porque una persona sinti que la otra abuso de su posicin. Cinco: Una buena negociacin debe ser perdurable, con esto no referimos que las negociaciones deben cubrir y prever en su mayora todos los nuevos puntos que van a aparecer en el futuro para llegar aun acuerdo si sucede la situacin A o la situacin B. No se debe esperar a que lleguen a haber nuevas situaciones para buscar nuevos acuerdos. Sin embargo hay muchas veces que no se pueden prever todas las situaciones futuras que se puedan llegar a presentar, entonces es mejor esperar a que sucedan y negociar de nuevo. Seis: Debemos ver el bien comn, es muy frecuente que en las negociaciones la gente asuma posturas y no quiera modificarlas aunque sean por el bien comn porque implica un golpe a su ego el ceder. Debemos buscar el bien comn y no tomar posturas generales por el orgullo que solo ocasionan que no se llegue a un acuerdo justo para nadie, y se daa la relacin.