La Internacionalizacin

La matea Coca-Cola es internacional? Que empresas peruanas son internacionalmente reconocidas?

Definicin
En el contexto global y competitivo, la internacionalizacin es un proceso bastante generalizado. Todos estamos afectos por la economa internacional, grandes, medianas y pequeas empresas. Pero, la internacionalizacin es mucho ms que solo exportar o importar, implica cambios en las actitudes y en las estrategias a adoptar. La internacionalizacin se produce por diversas causas:
* A. Un cambio Tecnolgico

Que obliga a elevar el tamao del negocio

B. Decisiones estratgicas de la empresa

Que las llevan a buscar mayores ventajas, venta a inversionistas extranjeros en el marco de un proceso de privatizacin, internacionalizacin de los servicios entre otras.

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Limitaciones de la internacionalizacion
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Las restricciones arancelarias y no arancelarias. Definicin de sectores como estrategias o sensibles. La existencia de altos costos de transporte o la ausencia de los Diferencias culturales y de idioma. Falta de contactos personales, o simplemente, temor o

medios adecuados.
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desconocimiento. Etapas del Proceso de internacionalizacin de una Empresa

Primero. Lo normal es que una empresa se dedique a consolidar su posicin en el mercado interno, aumentando sus niveles de eficiencia y mejorando su productividad. Ejemplo de Empresas; .....

Segundo. Llegado el momento puede convertirse en exportadora.

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Empresas:

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Tercero. Ser multinacional, que supone un nivel ms sofisticado, contando con inversionistas provenientes de diferentes pases. Empresas: ........................................................................................

Cuarto. Como empresas transnacionales, que funcionan corporativamente con el esquema de organizacin matriz subsidiarias. Empresas: ....................................................................

Quinto. Empresas lderes que llegan a tener una presencia global. Empresas:

Para ayudarse en el proceso de internacionalizacin, las empresas pueden recurrir a alianzas estratgicas, asociaciones tipo Joint Venture, contratos de sub-contratacin y los consorcios de exportacin son los que ms se vinculan a la problemtica de la pequea empresa. Las grandes y medianas empresas generalmente bien dotadas de medios materiales y de personal especializado, -si su producto es competitivo- est en condiciones de afrontar los desafos que plantean los mercados internacionales a travs de sus departamentos de exportacin. La situacin es muy distinta en las pequeas empresas, generalmente estn desprovistas de los recursos necesarios para lanzarse al complejo mundo del comercio exterior. El pequeo empresario tiene ante s dos opciones:
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Contentarse con su suerte y no dedicarse a la exportacin, o intentar hacer sin la debida preparacin, lo que le puede traer un fracaso por hacerlo de manera precaria y espordica.
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Definir una estrategia de exportacin, para lo cual debern sumarse esfuerzos con otras empresas de tamao similar y con objetivos comerciales comunes en los aspectos tecnolgicos, financieros humanos (Consorcios de exportacin).

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Ventajas de la Internacionalizacin Produccin Utilizacin de toda la capacidad productiva.

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Obtencin de economas de escala. Ventajas competitivas en los factores de produccin.

Comercializacin
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Acceso a un mercado ms amplio. Estabilidad de las ventas. Proximidad al diente. Mejora de la imagen (Interna y Externa). Supresin de barreras proteccionistas.

Finanzas
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Diversificacin de riesgos. Estabilidad de las ventas. Proximidad al cliente. Mejora de la imagen (Interna y Externa).

Recursos humanos
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Aprendizaje. Experiencia con el mercado internacional. Mejora de las tcnicas de organizacin y gestin.

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Lo InternacionaiSzocin y el Entorno Empresarial Adaptaciones genricas en los siete pilares de ia gestin estratgica.

Orientacin multinacional. Adquisiciones en el extranjero y Joint Ventures. Desarrollo de una marca nica. Orientacin geogrfica Descentralizacin de las responsabilidades comerciales. Centro de responsabilidad en distintos pases. Sistemas de gestin integrados. Sistema de informacin adecuada. Un nico lenguaje. Creacin de equipos directivos multinacionales. Ingeniera financiera. Reestructuracin. Marketing internacional.

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Etapas de la Internaciortaiizacin en una Actividad Exportadora ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACIN Actividad exportadora Etapa i Exportacin directas, puntuales y y prospeccin de mercados exteriores INICIO Exportac in Facturac in total <5% Etapa II Exporta ciones continuas a travs de canales de distribuci n tradicional 5%-1G% es en mercados mas atractivos CRECIMIE NTO Etapa III Exportac iones puntuale s y directas, y prospecc in de mercado s >10% exteriore s INSTAL ACIN Etapa IV Exportaci ones puntuales y directas, y prospecci n de mercados exteriores CONSOL IDACIN ; Tiempo I

VARIABLE i i PRIMEROS CONTACT 3-6 AOS 3-5 OS CON EL EXTERIOR SELECCI AOS N DE EQUILIB RIO MERCADO S Y ECON MICO DISTRIBUI DORES

EMPRES A ; INTERNA CIONAL

Lectura La InternaconaHzaclon de la Empresa La nternacionalizacin de la empresa es el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geogrfico natural. El grado de nternacionalizacin de una empresa se determina en funcin de la proporcin de actividades que desarrolla en el exterior. Introduccin En algn momento en la vida de toda empresa se hace difcil seguir creciendo en el mercado nacional, puesto que todos los mercados llegan a un punto de saturacin. Ante esta situacin, las empresas suelen adoptar una de estas dos grandes opciones: mantenerse dentro de su pas, entrando en otros terrenos (mediante la diversificacin de productos, la integracin vertical, etc.), o bien, mantenerse en su lnea de produccin, pero ampliando su mercado a otros lugares geogrficos (a travs de la nternacionalizacin de las actividades). Si fa empresa decide optar par situarse en mercados exteriores, el resultado, en general, ser que sta crezca y refuerce su posicin competitiva al incrementar su volumen.

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Sin embargo, la falta de conocimiento de los mercados externos por parte de la empresa y la falta de experiencia en una operacin de este tipo, provocan que exista gran incertidumbre sobre los resultados, con lo cual el riesgo asociado a este tipo de decisin es muy alto. Lo normal es que la transformacin de una empresa nacional en internacional se realice mediante un proceso gradual, en el cual el grado de compromiso de la empresa crece conforme se incrementa su conocimiento de! mercado externo y de las variables inherentes al propio proceso. Razones de la Snfernacionalizacisi Existen muchas razones para la internacionalizacin; si bien hay algunas empresas que emprenden deliberadamente el proceso de internacionalizacin movidas por una decidida vocacin de rentabilidad y de diversificacin de riesgos, la mayora slo lo hacen por la necesidad de compensar o amortiguar las cadas de demanda del mercado interno. Se resumen algunos de los motivos ms tpicos que justifican la expansin internacional por parte de las empresas:
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Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeo. Aprovechar la capacidad ociosa de fabricacin.

Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos productos. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado. Ganar prestigio en el mercado interno. Compensar una crisis en el mercado interno. Acceder a un mercado ms grande (mayor volumen) y as poder competir en un sector donde otras firmas obtienen economas de escala a nivel mundial. Ganar competitividad al luchar con competidores ms eficientes. Por la dura competencia en el mercado interno o como reaccin ante el ataque de un competidor internacional que amenaza su posicin, Porque el mercado internacional es ms rentable (en ste el producto se aprecia y se paga ms).

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Obstculos a la Internacionalizacin Los obstculos ms comunes en el proceso de internacionalizacin son: Obstculos financieros
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Falta de adecuados crditos a la exportacin. Volatilidad de los tipos de cambio. Obstculos comerciales. Desconocimiento de oportunidades comerciales.

Difcil acceso a compradores potenciales en el extranjero. - Falta de contactos y de conocimiento de la forma de actuar en el Mercado de destino. Obstculos logsticas Elevados costes de los transportes, de la coordinacin y del control, que se acentan cuanto ms lejos se encuentre el pas elegido. Obstculos culturales
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Idioma. Gustos, costumbres y tradiciones, Restricciones legales impuestas por los gobiernos: Barreras arancelarias: derechos aduaneros. Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, especificaciones tcnicas, normas de seguridad, etc.

Obstculos en la inversin directa impuestos por los gobiernos

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Controles a la propiedad de las empresas. Restricciones para la repatriacin de beneficios.

Obligacin de fabricar productos con contenido local. - Obligacin de contratar la mano de obra de! pas y limitar ei nmero de empleados extranjeros. Establecimiento de Filiales de Venta En esta etapa la empresa asume una serie de fundones comerciales previamente desarrolladas por terceros. Asimismo supone un cambio en

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la estrategia internacional de la empresa, ya que desde la oferta de capacidad de produccin se pasa a la comercializacin (ahora se encarga de las actividades productivas y logsticas en el pas de origen y en el extranjero). Establecimiento de subsidiarias de produccin sta suele considerarse la etapa final del proceso de internacionalizacin de una empresa. Para llegar a esta situacin, se suelen dar una serie de circunstancias previas:
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Existe un gran mercado potencial que puede permitir recuperar, en un plazo razonable, la inversin en instalaciones. Existen aranceles o tipos de cambio muy altos, control de divisas u otras restricciones que hacen inviable de otro modo la exportacin a estos mercados.

El gobierno local presiona a las empresas extranjeras o les ofrece incentivos para invertir en el pas. Los costes logsticos (fletes) constituyen una proporcin demasiado importante del precio final del producto (por la distancia geogrfica o por el bajo valor intrnseco del bien exportado), con lo cual no compensa la exportacin del mismo y, finalmente, existen recursos productivos (por ejemplo bajos costes laborales) que hacen rentable para la empresa la inversin y, aprovechando estas ventajas comparativas, le permiten obtener productos con menor coste que en su pas de origen. La empresa en esta etapa aade nuevas actividades a las ya realizadas en las fases meramente exportadoras (por ejemplo el embalaje, el ensamblaje de los productos, la produccin de algunos componentes e incluso la fabricacin de los productos). De este modo, las actividades productivas en el extranjero se aaden a las anteriores de marketing, distribucin y servicio tcnico establecidas con la filial de ventas.