JUAN GRAU ENRIQUE TARACENA

LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO ATERRIZADA EN REFRANES POPULARES

PROLOGO

- Comunicación e implantación de la estrategia. Se debe entender, enfocar y

comunicar la estrategia para lograr implantación exitosa.
- Organización vertical considerada más complicada para implementar en
forma adecuada la estrategia hacia los empleados operativos.
- La posición de encumbramiento se sustituye por una de adentramiento,
esto implica acercar la estrategia hacia los trabajadores de línea. A través
de “la curvatura de la función de staff”. De esa manera, lo estrategas
entienden mejor los problemas de los ejecutores.
- La estrategia no puede desplazar al sentido común. La perspectiva del
sentido común unifica temas variados y situaciones complejas. Adam Smith
se considera fundador de la corriente del sentido común aplicada a la
actividad de la empresa.
- Los refranes son simplezas...acertadas. son sabiduría popular. Un gran
acierto consiste en comprender el refrán como un medio eficaz, y humano
de comunicación y de participación en la empresa.

INTRODUCCIÓN

- Actitud al formular estrategias;

o “apaga incendios”, Consiste en resolver los problemas del día a día,
sin tiempo para planear.
o “parálisis por análisis”, se complican en el proceso estratégico,
actúan con tanta cautela que retrasan decisiones importantes.
- “Nadie puede crecer a largo plazo si no come a corto plazo”. En el balance
entre los dos horizontes, reside el éxito de la dirección de empresas. Jack
Welch, presidente de GE.
- Hacer estrategia; en última instancia significa fijar el rumbo de la empresa.
- Estrategia.- “patrón de actuación (definido y) promovido por el director
general, cuyo objetivo es superar a sus competidores en el mercado
para hacer más y mejores negocios, satisfaciendo los intereses y
valores de sus accionistas”
- En el planteamiento estratégico:
o Siempre hay enemigos que vencer,
o Terrenos que conquistar,
o Recompensas que ganar,
o Reglas que respetar,
o Capacidades que poner en juego,
o Decisiones que tomar, y
o Acciones que emprender.
- Todo proceso estratégico se debe enfocar a través de un binocular, cuyos
lentes son el realismo y el sentido común. Hay que ver las situaciones
con realismo, aceptar las cosas como son y no como quisiéramos que
fuesen. Esto no significa dejar de fijar objetivos retadores. Hay que tener
sentido común para comprometerse con propósitos que representan un
sueño posible y no un espejismo.
- Escuelas de pensamiento sobre estrategia:
o De diseño, Harvard, 1965. subraya la necesidad de identificar los
hechos del entorno y de la empresa que se consideran
determinantes para su futuro, clasifica factores relevantes:
 Oportunidades
 Amenazas
 Fortalezas
 Y debilidades
- Escuela de posicionamiento. Michael Porter-1980, libro “Estrategia
competitiva”. Se concentra en el análisis del conjunto de fuerzas que
aparecen en la lucha entre los que pelean por el dinero disponible en una
Industria, los clasifica:
o Competidores directos,
o Proveedores
o Clientes,
o Oferentes de productos sustitutos, y
o Competidores potenciales.
- Proyecta la tendencia de la rentabilidad, suponiendo que ha mayor
intensidad de las fuerzas habrá menos dinero por repartir o que a mayor
desequilibrio, unos cuantos se quedaran con todo. Para evitar el fracaso,
recomienda 3 tipos de estrategia:
o Competir por costos bajos,
o Diferenciación, o
o Posicionamiento.

- Los autores proponen un modelo para ordenar los refranes:

o El proceso estratégico se inicia a partir de la visión y las capacidades
del director de la empresa.
o Debe satisfacer los intereses y los valores de los accionistas
o Se enfoca en las oportunidades y amenazas del entorno competitivo.
o Las fortalezas y debilidades de la organización lo modelan
o Se formula un plan de acción con objetivos, personas responsables y
fechas de cumplimiento
o Dicho plan resultará en acciones específicas, las cuales se
supervisarán y retroalimentarán para llevar a cabo las modificaciones
necesarias.
 MODELO ESTRATÉGICO

VISIÓN Y CAPACIDADES DE LA DIRECCIÓN

ENTORNO
COMPETITIVO
ESTRATEGIA ACTUACIÓN
Patrón de Actuación
CAPACIDADES DE
LA ORGANIZACIÓN

INTERESES Y VALORES DE LOS ACCIONISTAS

MODELO ESTRATÉGICO

LO QUE SE QUIERE LOGRAR

LO QUE CONVENDRÍA
HACER
LO QUE SE INTENTA LO QUE SE HACE
HACER Y LOGRAR Y SE LOGRA

LO QUE SE PUEDE
LOGRAR

LO QUE SE DEBE LOGRAR