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Master en comercio internacional

>> INTRODUCCIN
El presente documento contiene la informacin necesaria para seguir de forma fcil y satisfactoria tu programa formativo, as como para comunicarte con nosotros por las diferentes vas que ponemos a tu alcance. En IMF apostamos por las nuevas tecnologas y nuestro objetivo es adaptarnos a tu ritmo de estudio. Para ello, hemos puesto en marcha el Aula Virtual de Formacin de IMF, en la que podrs flexibilizar tu estudio, en funcin de las horas de dedicacin de las que dispongas.

>> SERVICIO DE TUTORA


A lo largo de tu proceso formativo contars con el apoyo tcnico de un equipo de tutores expertos en el rea en el que ests matriculado y un grupo de asesores compuesto por pedagogos y psiclogos, quienes te resolvern dudas, te orientarn a lo largo del curso y te ayudarn en las cuestiones que estimes oportunas.

> Cmo contactar con el servicio de tutora


Telfono: 91 364 51 57 Fax: 91 366 40 48 E-mail: tutorcomercio@imf-formacion.com Aula Virtual: Accediendo con tus contraseas y pinchando en el men tutora. Una vez hayas accedido al aula virtual a travs de nuestra Web (www.imfformacion.com) o a travs del siguiente enlace (http://campusvirtual.imfformacion.com) debes introducir tu usuario y tu clave (respetando las maysculas y minsculas que contenga) en los campos correspondientes. Para realizar una consulta, el procedimiento a seguir es: Entrar en el Aula Virtual -> Campus Virtual -> Coordinador/Tutor -> Iniciar conversacin. Aparecer una ventana con los datos del tutor al que va dirigida la consulta y los tuyos como alumno, donde debes introducir la consulta y seguidamente pulsar el botn enviar.

Las consultas y tutoras tambin puedes realizarlas va telefnica, en los telfonos arriba indicados. Es importante tener en cuenta que recibirs la respuesta a travs del mismo canal que has utilizado para formular la peticin o consulta.

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>> PLAN DE TRABAJO


En IMF desarrollamos un plan de trabajo que te ayudar a estudiar de una forma ms eficaz y eficiente y que consta de tres partes fundamentales: 1. Estudio de los contenidos del mdulo. 2. Realizacin de casos prcticos y/o autoevaluaciones de cada tema, basados en situaciones reales y que te darn una visin prctica y con la correspondiente solucin. 3. Realizacin de la evaluacin a la finalizacin del estudio para medir el grado de aprendizaje obtenido. Puedes realizarlo en la plataforma virtual, dentro de tu curso, en el apartado Evaluacin. Cumpliendo cada una de estas pautas y con el apoyo de los tutores expertos y el equipo pedaggico, logrars sacar el mayor provecho al curso.

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El esquema de trabajo propuesto es el siguiente:

EVALUACIN DEL MDULO MDULO I: DERECHO DEL COMERCIO INTERNACIONAL TEMA 1: Nociones Fundamentales Conceptos bsicos Sujetos del comercio: estado y empresas Fuentes del Derecho Internacional Empresario individual Sociedades mercantiles Constitucin de sucursales y filiales y movilidad internacional Frmulas de contratacin y cooperacin entre sociedades Aspectos generales Contratos en el Comercio Internacional Transporte internacional Contratacin de distribucin Medios de pago

TEMA 2: Sujetos del Derecho Internacional TEMA 3: Rgimen General de Contratacin Internacional

TEMA 4: Vas de solucin de controversias

Via jurisdiccional estatal, competencial judicial internacional Reconocimiento y ejecucin de las decisiones judiciales extranjeras Arbitraje Medios alternativos de solucin de controversias 1 evaluacin y 1 caso prctico

AL FINAL DEL MDULO I

MDULO II: EL CONTEXTO INTERNACIONAL DEL COMERCIO Teoras del comercio internacional Los efectos del comercio internacional TEMA 1: El concepto de cadena de valor Introduccin al La balanza de pagos comercio La balanza comercial internacional Principales indicadores de comercio exterior TEMA 2: Organismos Fondo monetario internacional internacionales Banco Mundial y comercio Organizacin Mundial del Comercio exterior

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EVALUACIN DEL MDULO Definicin de caractersticas Condiciones de entrega Condiciones de pago Riesgos del comercio exterior SWIFT La factura comercial La factura proforma La factura consular Lista de contenidos Lista de pesos Orden de pedido internacional Contrato de compraventa internacional 1 evaluacin y 1 caso prctico

TEMA 3: La compraventa internacional

TEMA 4: Principales documentos comerciales

AL FINAL DEL MDULO II

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EVALUACIN DEL MDULO MDULO III: MARKETING INTERNACIONAL E INTERNALIZACIN Definicin de marketing internacional y el proceso de marketing internacional Diferencias entre marketing internacional y local Determinacin de estrategias internacionales de marketing La relevancia del marketing internacional para las empresas Desarrollo de la competitividad internacional de la empresa Investigacin del entorno global El entorno poltico econmico El entorno sociocultural El proceso de seleccin del mercado internacional.

TEMA 1: La decisin de internacionalizarse

TEMA 2: Toma de decisiones sobre los nuevos mercados en los que operar

TEMA 3: Estrategias de entrada a mercados internacionales

Algunos enfoques sobre la eleccin del modo de entrada Los modos de exportacin Percepcin de los problemas de la internacionalizacin empresarial Decisiones de abastecimiento internacional y el papel del subproveedor. Las decisiones de producto Las decisiones de fijacin de precios y los trminos de la actividad empresarial Las decisiones de distribucin Las decisiones de la comunicacin Operaciones transculturales de venta Organizacin y control del programa de marketing global

TEMA 4: Disear, implementar y coordinar el programa de marketing global

AL FINAL DEL MDULO III 1 evaluacin y 1 caso prctico

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EVALUACIN DEL MDULO MDULO IV: DIRECCIN COMERCIAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS Poltica de distribucin, retailing, estudio del punto de venta, merchandising. Segmentacin comercial Previsin de ventas y negocio Polticas de fijacin de precios Fijacin de objetivos de venta Diseo de redes de venta Organigrama ajustado al cliente. Diferentes formas organizativas de las redes de ventas Dimensin adecuada de la red de ventas Rutas y ciclos de venta Mtodos para captar informacin Reclutamiento y plan de formacin Sistemas de remuneracin Control de vendedores y de cartera de producto Gestin de la cuenta de explotacin. Ratios de control financiero Liderazgo de personas y grupos Motivacin de equipos de trabajo Gestin de reuniones y Negociacin Direccin de personas 1 evaluacin y 1 caso prctico

TEMA 1: Planificacin de la campaa de ventas

TEMA 2: Organizacin del equipo de ventas

TEMA 3: Polticas de seleccin, formacin, motivacin, remuneracin y control de la red comercial TEMA 4: Habilidades directivas AL FINAL DEL MDULO IV

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EVALUACIN DEL MDULO MDULO V: RELACIONES ECONMICO-COMERCIALES GLOBALES TEMA 1: El fenmeno de la globalizacin y el comercio internacional TEMA 2: Las relaciones comerciales de Amrica Ltina TEMA 3: Las relaciones transatlnticas: Estados Unidos Unin Europea TEMA 4: Las economas BRIC AL FINAL DEL MDULO V 1 evaluacin y 1 caso prctico Relaciones internacionales y globalizacin Globalizacin y comercio internacional Aspectos econmicos y polticos de la globalizacin El fenmeno de la transnacionalizacin Amrica Latina Unin Europea Amrica Latina y Estados Unidos: El TLC MERCOSUR Naturaleza y caractersticas Foros comerciales transatlnticos Diferencias econmicas y comerciales Prospectiva de las relaciones: Estados Unidos Unin Europea

Brasil, China, India y Rusia El Sudeste asitico

MDULO VI: COMUNICACIN Y PROTOCOLO INTERNACIONAL TEMA 1: Comunicacin interna TEMA 2: Comunicacin Externa Relevancia Elementos Planificacin estratgica Nuevos escenarios de la comunicacin interna Comunicacin interna y externa Principios y finalidad Estrategias Nuevas tendencias de la comunicacin externa en las empresas

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EVALUACIN DEL MDULO TEMA 3: Branding, ebranding y fidelizacin de clientes TEMA 4: Aspectos protocolarios en las negociaciones internacionales AL FINAL DEL MDULO VI

El valor de la marca Branding internacional El proceso de construccin de imagen de marca en internet Diferencias protocolarias Europa Amrica Asia frica 1 evaluacin y 1 caso prctico

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EVALUACIN DEL MDULO MDULO VII: DISTRIBUCIN, LOGSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL TEMA 1: Generalidades del transporte internacional TEMA 2: Proteccin de la mercanca y seguros El transporte internacional y los INCOTERMS La cadena logstica La importancia de los distintos tipos de transporte Proteccin fsica de la mercanca y almacenamiento Nociones de envase y embalaje Estndares de carga Seguros y plizas de transporte El El El El El transporte transporte transporte transporte transporte internacional internacional internacional internacional internacional de de de de transporte transporte transporte transporte por carretera martimo areo ferroviario multimodal por carretera martimo areo por ferrocarril

TEMA 3: Medios de transporte internacional

TEMA 4: Documentos de transporte AL FINAL DEL MDULO VII

Documentos Documentos Documentos Documentos

1 evaluacin y 1 caso prctico

MDULO VIII: FINANCIACIN Y FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES TEMA 1: Medios de cobro y pago y el tratamiento del IVA en el comercio internacional

Criterios de eleccin de cada medio de pago Medios de pago simple Medios de pago documentarios El tratamiento del IVA en el comercio internacional.

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EVALUACIN DEL MDULO TEMA 2: Los nuevos medios de cobro y financiacin internacional

Caractersticas de los nuevos medios de cobro y financiacin internacional El factoring internacional o de exportacin El forfaiting internacional El leasing internacional

TEMA 3: La financiacin de las operaciones de comercio internacional a corto plazo TEMA 4: La financiacin de las ventas internacionales a largo plazo con apoyo oficial AL FINAL DEL MDULO VIII

Instrumentos de financiacin La financiacin segn la divisa utilizada La operatividad del mercado de divisas El mercado de divisas a plazo

El crdito oficial a la exportacin El crdito al suministrador El crdito al comprador Los crditos FAD 1 evaluacin y 1 caso prctico

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EVALUACIN DEL MDULO MDULO IX: CREACIN DE EMPRESAS TEMA 1: El arte de emprender TEMA 2: La compaa, la estrategia y el equipo directivo TEMA 3: El mercado TEMA 4: El marketing TEMA 5: La financiacin AL FINAL DEL MDULO IX 1 evaluacin

Tras el estudio de los contenidos y segn el cronograma de fechas de examen disponible facilitado al inicio del curso*, debes realizar un examen final presencial; debes confirmar tu asistencia a la delegacin que te corresponda, en la que se te indicar tu lugar, da y hora de examen. El plazo de confirmacin finaliza 15 das antes de la fecha de examen. No se admitirn confirmaciones pasado ese plazo. * Para cualquier consulta sobre tus fechas de examen puedes dirigirte al Dpto. de Planificacin a travs del correo electrnico planificacion@imf-formacion.com

>> DELEGACIONES DE IMF


Para consultar los datos de contacto de nuestras distintas delegaciones puedes entrar en nuestra pgina web: http://www.imf-formacion.com/conocenos/proximidad.html

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